5 chiến lược phân phối

Bài giảng Marketing căn bản_Chương 5: Chiến lược phân phối sản phẩm

Ngày tải lên : 17/10/2013, 15:15

... tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro - KÊNH PHÂN PHỐI LÀ GÌ? Hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối lúa gạo tinh Trà Vinh ̉ CHỨC NĂNG CỦA QUÁ TRÌNH PHÂN PHỐI NHÀ BUÔN SỈ  Cung cấp sản phẩm cho ... chữa) VAI TRÒ CỦA PHÂN PHỐI Là cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp cho khách hàng sản phẩm, thời điểm, địa điểm, kênh luồng hàng cung ứng - Tập trung sản phẩm, điều hòa phân phối sản phẩm - Gián ... trực tiếp Bán hàng từ xa: qua điện thoại, internet Kênh phân phối gián tiếp a) Ưu điểm - Nhân lực đơn vị cung ứng hạn chế tận dụng khả phân phối nhà bán lẻ địa phương - Tận dụng uy tín đại lý bán...

22
1.6K
2

chương 5 chiến lược phân phối

Ngày tải lên : 01/07/2014, 12:31

... vụ Nhà buôn (sỉ, lẻ, đại lý) Người tiêu dùng Kênh phân phối b Cấu trúc kênh phân phối  Phân phối SP tiêu dùng  Phân phối SP công nghiệp Phân phối sản phẩm tiêu dùng Nhà sản xuất Người Bán lẻ ... cầu khớp với qua DN sáng tạo dịch vụ 1 Khái niệm phân phối b Tầm quan trọng phân phối  Đưa SP đên thị trường mục tiêu a/h đến nỗ lực mar  Chiến lược PP hợp lý, giúp SP lưu thông nhanh chóng, ... Tiêu dùng Phân phối SP công nghiệp Người PPSPCN Nhà sản xuất Đại lý Đại lý Người Bán lẻ Cấu trúc kênh PP SP công nghiệp Nhà Sử dụng SP Công Nghiệp Kênh phân phối c Trung gian kênh phân phối  Tầm...

18
782
0

bài giảng chương 5 chiến lược phân phối

Ngày tải lên : 01/07/2014, 14:10

... phối cho họ b Chiến lược phân phối ạt (chiến lược phân phối rộng khắp) (intensive distribution): chiến lược này, nhà sản xuất cố gắng có nhiều người trung gian tốt c Chiến lược phân phối chọn lọc ... KH phân phối SX KH Hệ thống kênh phân phối Hệ thống phân phối truyền thống Kênh phân phối truyền thống Nhà SX Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người TD Hệ thống phân phối dọc (VMS) Nhà bán lẻ Hệ thống phân ... nhân sự, chiến lược ) 10 Lựa chọn phương án chủ yếu cho kênh phân phối a Chiến lược phân phối độc quyền (exclusive distribution): nhà sản xuất hạn chế số thành viên trung gian tham gia phân phối...

13
670
0

GIÁO TRÌNH MARKETING NÔNG NGHIỆP - CHƯƠNG 5 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI NÔNG SẢN HÀNG HÓA docx

Ngày tải lên : 26/07/2014, 04:21

... phân phối, vai trò v chức kênh phân phối? Các dòng chảy chủ yếu kênh phân phối? Phân tích khác kênh phân phối truyền thống v hệ thống kênh phân phối theo chiều dọc Nêu yêu cầu lựa chọn kênh phân ... Phơng thức phân phối chọn lọc nằm phân phối trung gian v phân phối độc quyền có nghĩa l nh sản xuất chọn số trung gian tiêu biểu cấp độ kênh phân phối khu vực thị trờng, tạo kênh phân phối có chất ... chất lợng v hiệu Các loại kênh phân phối Hệ thống tổ chức kênh phân phối có dạng sau: 2.1 Kênh phân phối truyền thống 2.1.1 Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng Kênh phân phối truyền thống bao gồm nhiều...

28
1.6K
27

Hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm tại công ty Thương mại dịch vụ Tràng Thi.doc.DOC

Ngày tải lên : 31/08/2012, 10:52

... lợc phân phối công ty thơng mại Những yêu cầu nguyên tắc trình hoạch định chiến lợc phân phối 15 2.1 Những yêu cầu trình hoạch định chiến lợc phân phối 15 2.2 Những nguyên tắc 15 Phần II: Phân ... kênh phân phối không đạt hiệu nhiều dẫn đến thất bại Tuỳ theo mục tiêu tổng quát phân phối, dựa phân tích SWOT công ty lĩnh vực phân phối nh nghiên cứu chiến lợc phân phối mà nhà hoạch định chiến ... xây dựng chọn lựa chiến lợc phân phối tối u cho công ty 1.2.4- Các chiến lợc phân phối: Trên thực tế , chiến lợc phân phối mà công ty thơng mại sử dụng đa dạng trình hoạch định, chiến lợc có xuất...

42
2.6K
23

chien-luoc-phan-phoi.doc

Ngày tải lên : 31/08/2012, 23:37

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

11
2.5K
12

Quản lý chiến lược phân phối sản phẩm Quế xuất khẩu sang thị trường EU của công ty Naforimex Hà Nội.DOC

Ngày tải lên : 04/09/2012, 15:35

... 15 Tổng LNst Năm 2009 51 .51 0.970 51 .51 0.970 46.224. 152 5. 286.818 1 35. 428 61.684 2.939.968 2.260.932 1. 159 .662 218 186 186 159 .476 44. 653 114.823 60.792 .51 4 60.792 .51 4 59 0 54 .59 3 6.198.924 1. 251 ... 73.776 15. 500 58 .048 131.814 36.908 94.909 So sánh Số tiền % 9.281 .54 4 18 9.281 .54 4 18 8.369.438 18,1 912.106 17.3 -122.918 -90.8 -61.684 464.71 15, 8 472.0 85 20,9 1 .57 3.328 -53 ,8 73 .55 6 15. 314 58 .234 ... “Quản lý chiến lược phân phối rõ rệt, mà chức phòng “Quản lý chiến lược phân phối trực thuộc quản lý phòng Kinh doanh tổng hợp Do đó, thời gian tới công ty quản lý chiến lược phân phối Quế...

66
1.6K
8

Chiến lược phân phối sản phẩm tại Doanh Nghiệp Tư Nhân Hơi Kỹ Nghệ Tân Tân.doc

Ngày tải lên : 24/09/2012, 17:20

... Công tác quản lý chiến lược phân phối 29 2.8 Đánh giá chung tình hình quản lý chiến lược phân phối thị trường 32 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TẠI DOANH ... Doanh thu 38.3 85. 342. 150 75. 978.692.037 37.793.349.880 97,9% Gía vốn hàng bán 31.381.822.638 66. 958 .299.034 35. 576.476.400 113,4% Chi phí bán hàng quản lý 3 .56 7.776 .53 8 7.821. 453 884 4. 253 .677.346 ... dùng 1.1.2 .5 Lựa chọn kênh phân phối  Các lựa chọn kênh phân phối - Mục tiêu kênh: Mục tiêu kênh phân phối định rõ kênh vươn tới thị trường nào? Những mục tiêu khác đòi hỏi kênh phân phối khác...

43
1.4K
9

Chiến lược phân phối của cà phê trung nguyên tại thị trường việt nam.doc

Ngày tải lên : 28/09/2012, 08:59

... LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1.1.Khái quát chiến lược phân phối 1.1.1 Các định nghĩa 1.1.2 Vai trò chiến lược phân phối .7 1.1.3 Các chức kênh phân phối ... Nguyên 51 3.2 Về phía Chính Phủ .55 KẾT LUẬN 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 -7- CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1.1 Khái quát chiến lược phân phối 1.1.1 ... giành vững hệ thống phân phối VN Hệ thống siêu thị → Qua phân tích trên, thấy TN sử dụng kênh phân phối dọc cho hệ thống phân phối 2.3.3 Dòng lưu chuyển kênh phân phối Việc phân phối hàng không theo...

59
13.2K
136

Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm

Ngày tải lên : 19/10/2012, 14:09

... 0. 855 6.867 0.1 25 0.860 6.967 0.108 0. 754 6.367 0.140 0.893 6 .50 0 5. 433 0.1 85 1.004 6.600 0.174 1.147 5. 300 0.148 0.784 7.000 0.120 0.839 5. 900 0.1 25 0.739 6.767 0.108 0.733 5. 267 0.140 0.739 5. 984 ... 7.133 0.120 0. 855 6.767 0.1 25 0.848 6.933 0.108 0. 751 7.400 0.140 1.038 6.662 7 .53 3 0.1 85 1.391 7 .56 7 0.174 1.3 15 8.433 0.148 1.247 7.233 0.120 0.867 6.867 0.1 25 0.860 7 .53 3 0.108 0.816 5. 867 0.140 ... 3 .Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm dầu thị trường Việt Nam * Các công ty sản xuất sản phẩm thường thông qua nhà phân phối để phân phối sản phẩm cho mình, Kimberly Clark chọn nhà phân phối...

11
1.6K
3

Chiến lược phân phối

Ngày tải lên : 25/10/2012, 12:06

... thoại Vân Chung Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội Tel: 04 53 759 95 Fax: 04 53 76006 m.nh, phối hợp mục tiêu hoạt động m.nh với mục tiêu hoạt động thành viên khác phối hợp để hoàn thành ... mô, khả tài chính, chiến lược marketing www.vanchung.vn/www.vctel.com Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội Tel: 04 53 759 95 Fax: 04 53 76006 Xác định lựa ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

7
1.1K
0

Chiến lược phân phối

Ngày tải lên : 25/10/2012, 12:06

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

11
749
1

Chiến lược phân phối và xúc tiến sản phẩm supermax của công ty phân phối sao việt 1

Ngày tải lên : 02/11/2012, 16:30

... 12 1.1.1 .5 Chức kênh phân phối 14 1.1.2 Các trung gian kênh phân phối 15 1.1.2.1 Tầm quan trọng trung gian phân phối 15 1.1.2.2 Các trung gian kênh phân phối 16 1.1.2.2.1 ... 23 1.1 .5 Động thái kênh 24 1.1 .5. 1 Hệ thống kênh phân phối truyền thống .24 1.1 .5. 2 Hệ thống kênh phân phối dọc 24 1.1 .5 Hệ thống phân phối ngang . 25 Trang CHUN ... Việt thời gian qua 75 2 .5 Tình hình phân phối 77 2 .5. 1 Kênh phân phối 77 2 .5. 2 Quy trình đặt hàng .79 2 .5. 3 Đại lý phân phối 79 2.6 Tình hình xúc tiến ...

43
1.3K
7

Chiến lược phân phối và xúc tiến sản phẩm supermax của công ty phân phối sao việt 2

Ngày tải lên : 02/11/2012, 16:30

... tiệm tạp hoá sỉ lẻ Chi phí phân phối Các loai chi phí Tỷ lệ % Nhà phân phối (đại lý) 7% Logictics 3% sale 10% Quản lý 1 ,5% Tradmarketing 7% POSM 2% Nhận xét: Chi phí phân phối công ty chiếm khoảng ... cho nhân viên bán hàng nhà phân phối mức cao với doanh số bán Trong 7% chi phí dành cho nhà phân phối có 5% chi phí lưu kho, giữ hàng, 2% chi lại chi phí nhà phân phối giao hàng hoá đơn mà nhân ... giao hàng cho nhà phân phối nhà phân phối nhận hàng trả tiền Thời gian giao hàng thành phố Hồ Chí Minh không 24 tiếng tỉnh xa từ đến ngày 2.6.3 Đại lý phân phối Đã phân phối sản phẩm tiêu dùng...

26
1.3K
14

Khái niệm và phân tích chiến lược phân phối trong chiến lược marketing mix

Ngày tải lên : 02/11/2012, 16:33

... hoạch định chiến lược tạo thuận lợi cho trao đổi www.vanchung.vn/www.vctel.com Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội Tel: 04 53 759 95 Fax: 04 53 76006 Cổ ... thoại Vân Chung Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội Tel: 04 53 759 95 Fax: 04 53 76006 mình, phối hợp mục tiêu hoạt động với mục tiêu hoạt động thành viên khác phối hợp để hoàn thành mục ... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành...

11
1.5K
1

Marketing- chiến lược phân phối sản phẩm

Ngày tải lên : 02/11/2012, 16:34

... ghi nhớ Chiến lược phân phối sản phẩm Trường đại học Ngân Hàng tp.HCM Khoa Quản Trị Kinh Doanh A) I) II) LÝ THUYẾT Khái niệm phân phối loại kênh phân phối 1) Khái niệm phân phối • Phân phối hoạt ... lưới phân phối có việc tổ chức bán hàng Có thể nói chiến lược phân phối với chiến lược giá hợp lí bí đưa doanh nghiệp đến thắng lợi kinh doanh Trông tiểu luận nhóm xin đưa phân tích chiến lược ... trung gian Có thể nói chức phân phối thực thông qua trung gian tiếp thị Việc lựa chọn kênh phân phối chiến lược phân phối đắn có ý nghĩa quan trọng hệ thống chiến lược marketing mix doanh nghiệp:...

22
14.2K
48

Chương 11 - Chiến lược phân phối

Ngày tải lên : 06/11/2012, 16:30

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

11
839
4

Phân tích chiến lược sản phẩm và chiến lược phân phối của Pepsico Việt Nam trong phân khúc hàng tiêu dùng nước giải khát

Ngày tải lên : 07/11/2012, 16:48

... qua gần 15 năm hoạt động, Công ty Pepsi Việt Nam trở thành thương hiệu quen thuộc với người dân Việt Nam Trong viết xin giới hạn phân tích chiến lược sản phẩm chiến lược phân phối Pepsi phân khúc ... chiến lược quản trị kênh phân phối, các nhà quản lí Pepsi quan tâm đến việc động viên khích lệ trung gian phân phối vi họ biết “Không thể tạo lòng trung thành nhà phân phối lời nói”.Đây chiến lược ... kết lâu dài nhà sản xuất với nhà phân phối, một nhà phân phối trung thành.đứng phía nhà sản xuất nhà sản xuất thành công nhiều Ngoài Pepsi sử dụng chiến lược phân phối theo hệ thống marketing ngang:...

5
12.7K
245

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Ngày tải lên : 07/11/2012, 23:15

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

10
657
2