... v i b n.ố ớ ạ
1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ?
" Làm ng i khác s trong đàm phán, ườ ợ
nh ng không đ c s đàm phán& quot;ư ượ ợ
JOHN F. KENNEDY.
B n nghĩ gì khi nghe đ n t " ;đàm phán& quot;? Khi nghe ... chúng. Đ thànhcông trong đàm phán, b n ph i hi u đ c nhuủ ể ạ ả ể ượ
c u, mong mu n và đ ng c c a đ i tác. Đ hi u, hãy nghe. Đ nghe th y,ầ ố ộ ơ ủ ố ể ể ể ấ
hãy l ng nghe.ắ
101bí quy t đàmphán
1. ...
hình thành quá trình giao ti p.ế
NH NG CU C ĐÀMPHÁN ĐI N HÌNHỮ Ộ Ể
D i đây li t kê m t s cu c đàmphán đi n hình mà qua đó b n cóướ ệ ộ ố ộ ể ạ
th nâng cao kh năng c a b n thông qua đàm phán: ể...
... một nhà đàmphán tài ba. Tham khảo
các yếu tố dẫn đến đàmphánthànhcông và học hỏi thêm các kỹ năng,
chiến thuật cũng như bíquyết sẽ giúp bạn thànhcông hơn khi là một nhà
đàm phán.
65-79: ...
của một nhà đàmphán tài ba. Câu trả lời sẽ cho biết điểm mạnh của bạn và
điểm yếu nào cần khắc phục. Khoanh trong con số phản ánh đúng nhất mức
101BÍQUYẾTĐÀMPHÁNTHÀNH CÔNG
Mở đầu
... đàmphán tuyệt vời. Bạn biết rõ những quy
định trong đàmphán và sẵn sàng tuân theo. Tiếp thu thêm các chiến thuật
và bíquyết cho phép bạn càng thànhcông hơn.
80-89: Bạn có khả năng trở thành...
... đối tác muốn gì.
101BÍQUYẾTĐÀMPHÁNTHÀNHCÔNG
(Phần 14)
DỮ KIỆN VÀ SỐ LIỆU
Mỗi khi bạn dẫn chiếu các dữ kiện và số liệu vào bản trình bày
của mình là bạn đã có một công cụ mà đối tác ...
chống lại. Các dữ kiện xác thực có thể giúp cho lý lẽ của bạn
vững chắc và đáng tin cậy.
101 cách đàmphán trong kinh doanh (phần 1)
Nhưng hãy cẩn thận - nếu bạn dẫn sai số liệu và đối tác của ... liệu người làm công đưa ra. Ai là người
tham gia vào cuộc điều tra? Ai là người thu thập thông tin? Số
liệu có phù hợp với một người có kinh nghiệm tương đương với
người làm công này không?...
... công ty tư vấn gọi cho vị
khách hàng để xác nhận lại ngày hẹn đã đặt trước nếu không thì
101BÍQUYẾTĐÀMPHÁNTHÀNHCÔNG
(Phần 15)
NHƯỢNG BỘ CÓ ĐIỀU KIỆN
Một quy tắc cần nhớ trong đàm ... khác ngược lại. Đối tác sẽ đánh giá cao kết quả cuối cùng
và tôn trọng bạn hơn.
101BÍQUYẾTĐÀMPHÁNTHÀNHCÔNG
(Phần 16)
TỐI HẬU THƯ
Có nhiều trường hợp bạn sẽ thấy có lợi nhất nếu "Vẽ ... không
được đáp ứng
101 cách đàmphán trong kinh doanh (phần 1)
Ví dụ
Một khách hàng gọi đến một công ty tư vấn yêu cầu đặt trước
một ngày hẹn để tổ chức hội thảo tại công ty trong vòng khoảng...
... có muốn như vậy không?".
101BÍQUYẾTĐÀMPHÁNTHÀNHCÔNG
(Phần 18)
LÀM RÕ CÁC QUY ƯỚC CƠ BẢN
Mặc dù việc tạo lập các quy ước cơ bản để thực hiện đàmphán
thường là không cần thiết ... Ứng phó
Hãy nhớ rằng quy ước nền cho đàmphán là có thể đàmphán
được. Trong đàm phán, hai bên phải tham gia với mong muốn
thành công cao để có được kết quả cùng thắng lợi. Trong ... lại là điều rất cần làm.
101 cách đàmphán trong kinh doanh (phần 1)
Ví dụ
Tại một cuộc đàmphán giữa liên đoàn và ban giám đốc công ty
Fortune 100, chủ tịch công đoàn cùng với 25 người...
...
Nguồn: www.autravelling.com
Người đăng: Hưng Chùa
Bí quyếtđàmphánthànhcông
Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán với tư thế
khá bị động, thiếu chuẩn bị về con người ... là các đàmphán
viên chưa được trang bị đầy đủ các kỹ năng đàm phán. Họ thường thiếu
linh hoạt trong việc tìm kiếm các giải pháp mới và thường quá tập trung
vào vấn đề đang được đàm phán, mà ... có việc nâng cao
hiệu quả của các cuộc đàmphán kinh doanh. Cần có thái độ nhìn nhận
nghiêm túc về tầm quan trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàm
phán như là mắt xích quan trọng trong các...
... đó tốt hơn.
Tám bíquyết giúp bạn
đàm phánthànhcông
Đàm phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải
đối mặt với nó. Khi chúng
ta có thể đàmphánthành
công thì kết quả ... 8. Bíquyết thứ 8
Bảy bíquyết này không phải trong bất cứ trường hợp đàmphán nào
cũng áp dụng tất cả. Hãy chọn lọc những bíquyết áp dụng vào từng
trường hợp sao cho phù hợp. Và bíquyết ... Dưới đây là 8
bí quyết giúp đàmphán
thành công.
Hãy để họ tin rằng quyết định cuối cùng chưa ổn đối với bạn. Khi mà
cuộc đàmphán đã bắt đầu, hầu hết mọi người đều muốn giải quyết cho
xong...
... chúng ta có thể đàmphánthànhcông thì kết quả mà chúng ta đạt được sẽ có
sự khác biệt rất lớn. Dưới đây là 8 bíquyết giúp đàmphánthành công.
1. Hãy sẵn sàng là người đàmphán trước
Một ... tin rằng
người mà họ đang đàmphán với hoàn toàn không phải là bạn, mà là nhân vật nào
đó có quyền lực.
Tám bíquyết giúp bạn
đàm phánthành công.
Đàm phán là một phần của cuộc ...
8. Bíquyết thứ 8
Bảy bíquyết này không phải trong bất cứ trường hợp đàmphán nào cũng áp dụng
tất cả. Hãy chọn lọc những bíquyết áp dụng vào từng trường hợp sao cho phù
hợp. Và bí quyết...
...
8. Bíquyết thứ 8
Bảy bíquyết này không phải trong bất cứ trường hợp đàmphán nào cũng áp dụng tất cả. Hãy chọn lọc
những bíquyết áp dụng vào từng trường hợp sao cho phù hợp. Và bíquyết ... tất cả những
í quyết trên chính là : Hãy tìm hiểu đối tác của mình kỹ càng trước khi áp dụng bíquyết nào cho phù
ợp. Mỗi cuộc thương lượng đàmphán lại thích hợp với mỗi loại bíquyết khác nhau. ... thànhphần trách nhiệm của họ trong bản hợp đồng, hoặc từ chối không làm ăn với bạn
6
cho anh câu trả lời ”.
Hãy để họ tin rằng quyết định cuối cùng chưa ổn đối với bạn. Khi mà cuộc đàm phán...
...
8. Bíquyết thứ 8
Bảy bíquyết này không phải trong bất cứ trường hợp đàmphán nào cũng áp dụng
tất cả. Hãy chọn lọc những bíquyết áp dụng vào từng trường hợp sao cho phù
hợp. Và bíquyết ... cả những bíquyết trên chính là :
Hãy tìm hiểu
đối tác của mình kỹ càng trước khi áp dụng bíquyết nào cho phù hợp
. Mỗi
cuộc thương lượng đàmphán lại thích hợp với mỗi loại bíquyết khác ... đang đàmphán với hoàn toàn không phải là bạn, mà là nhân vật nào
đó có quyền lực.
Trong thực tế có rất nhiều nhà đàmphán dày dặn. Nếu bạn mua một ngôi nhà hay
một chiếc ô tô, nhận một công...
... quá trình đàmphán lương bổng. Đây luôn là một quá trình khiến cho
người tự tin nhất cũng cảm thấy không thoải mái.
"Biết người biết ta" - Bíquyếtđàmphán lương thànhcông
Tuy ... tuyển dụng.
3. Nhìn vào bức tranh lớn
"Biết người biết ta" - Bí
quyết đàmphán lương
thành công
Trong hành trình tìm việc, hầu hết ứng viên đều cảm thấy lo lắng khi phỏng ... của mình và đàmphán một cách tự tin.
1. Chủ động tìm hiểu
Ứng viên có thể tìm được rất nhiều các bảng khảo sát lương trên Internet.
Hãy hỏi thăm các công đồng những người làm công việc...
... 8 bíquyết giúp bạn thànhcông trong
đàm phán
Đàm phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải đối mặt với nó.
Khi chúng ta có thể đàmphánthànhcông thì kết quả ...
8. Bíquyết thứ 8
Bảy bíquyết này không phải trong bất cứ trường hợp đàmphán nào cũng áp dụng
tất cả. Hãy chọn lọc những bíquyết áp dụng vào từng trường hợp sao cho phù
hợp. Và bíquyết ... mà chúng ta đạt được sẽ có
sự khác biệt rất lớn. Dưới đây là 8 bíquyết giúp đàmphánthành công.
1. Hãy sẵn sàng là người đàmphán trước
Một số người thường rất ngượng ngùng khi nói về tiền...