 Luận văn Đề tài Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay " LỜI NÓI ĐẦU Đại hội VI của Đảng năm 1986 đã đánh dấu sự đổi mới sâu rộng và toàn diện cả về tư tưởng lẫn đường lối cuả Đảng và Nhà nước ta, đó là việc xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận đông theo cơ chế thị trường với sự quản lí của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Trước đây trong cơ chế quan liêu bao cấp thì hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp không được coi trọng vì các doanh nghiệp chỉ việc tập trung sản xuất theo kế hoạch của cấp trên, của Nhà nước giao cho còn tiêu thụ sản phẩm đã có nhà nước bao tiêu. Ngày nay trong nền kinh tế thị trường thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm trở thành hoạt động vô cùng quan trọng,đó là vấn đề sống còn đối vói các doanh nghiệp. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường thì sản phẩm của nó sản xuất ra phải tiêu thụ được, chỉ khi sản phẩm của doanh nghiệp được bán, được tiêu thụ thì doanh nghiệp mới bù đắp nổi chi phí bỏ ra để sản xuất sản phẩm, đồng thời thu được lợi nhuận để tiếp tục duy trì và mở rộng quy mô sản xuất. Với xu thế hội nhập kinh tế toàn cầu như hiện nay, thị trường của doanh nghiệp không còn bị giới hạn trong phạm vi một quốc gia mà đó là thị trường khu vực, thị trường thế giới. Đây vừa là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp tự khẳng định mình không chỉ ở trong nước mà còn vươn ra tầm khu vực, tầm thế giới nhưng đồng thời cũng là thách thức, đe doạ đối với các doanh nghiệp: toàn cầu hoá sẽ tạo ra những khu vực thương mại, mậu dịch tự do, tức là hàng hoá của các nước có thể tự do tham gia cạnh tranh mà không còn bị các rào cản thuế quan ngăn cản giống như khư vực ASEAN hay là EU. Đây chính là cơ hội tốt để các doanh nghiệp Việt nam xuất khẩu hàng hoá của mình ra nước ngoài và sân chơi của các doanh nghiệp không còn bị bó hẹp trong phạm vi quốc gia, mặt khác toàn cầu hoá cũng đòi hỏi các doanh nghiệp của chúng ta phải có các chính sách chiến lưọc thích hợp để có thể cạnh tranh bình đẳng với các đối thủ trong khu vực cũng như trên toàn thế giới, toàn cầu hoá cũng có nghĩa là các doanh nghiệp sẽ không hoặc ít được nhà nước bảo hộ. Đây là thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp của nước ta. Chính phủ là người đề ra các chính sách pháp luật nhằm khuyến khích hỗ trợ các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm như chính sách trợ giá cung cấp tín Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nớc ta hiện nay Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 1 dng cho cỏc doanh nghip v cung cp thụng tin Mt khỏc chớnh ph cũn i din cho t nc m phỏn kớ kt cỏc hip dnh thỳc y thng mi vi cỏc quc gia khỏc nh hip nh thng mi Vit-M nm 2000. õy chớnh l iu kin thun li cỏc doanh nhgip ca chỳng ta xut khu hng hoỏ sang cỏc quc gia khỏc. Tuy nhiờn,hiu qu ca nú nh th no thỡ cũn tu thc vo cỏc doanh nghip cú cỏc chớnh sỏch chin lc phự hp hay khụng tip cn th trng v thỳc y hot ng tiờu th. Trờn õy l nhng lớ do chớnh lm c s cho em chn ti :y mnh tiờu th sn phm i vi cỏc doanh nghip cụng nghip nc ta hin nay. Bi vit ny gm 3 phn : Phn I: Lớ lun chung v tiờu th sn phm. Phn II: Thc trng tiờu th sn phm cỏc doanh nghip cụng nghip Vit nam trong nhng nm gn õy. Phn III: Phng hng v gii phỏp thỳc y hot ng tiờu thu sn phm trong cỏc doanh nghip. Trong quỏ trỡnh nghiờn cu, do thi gian v trỡnh cú hn nờn khụng trỏnh khi nhng sai sút, do ú em rt mong nhn c s gúp ý ca cỏc thy, cụ giỏo. Em xin chõn thnh cm n thy giỏo, TS Phm Vn Minh ó tn tỡnh giỳp em hon thnh bn ỏn ny. PHN I Lí LUN CHUNG V TIấU TH SN PHM Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nớc ta hiện nay Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 2 TRONG CC DOANH NGHIP I. Khỏi nim, vai trũ v nhim v ca hot ng tiờu th sn phm 1. Nhng khỏi nim c bn v tiờu th sn phm Tiờu th sn phm l hot ng quyt nh s thnh bi ca mt doanh .nghip, quỏ trỡnh sn xut din ra mt cach liờn tc thỡ cỏc doanh nghip phi tiờu th c sn phm ca mỡnh ó sn xut ra. Tiờu th sn phm cũn l mt trong sỏu ch nng c bn ca doanh nghip: tiờu th, hu cn, kinh doanh, ti chớnh, k toỏn, v qun tr doanh nghip. Vy tiờu th l gỡ? Qun tr kinh doanh truyn thng quan nim tiờu th l hot ng i sau sn xut, ch c thc hin khi ó sn xut c sn phm. Theo quan im hin i thỡ tiờu th sn phm l mt quỏ trỡnh thc hin tng th cỏc hot ng cú mi quan h lụgớc v cht ch bi mt tp hp cỏc cỏ nhõn, doanh nghip ph thuc ln nhau nhm thc hin quỏ trỡnh chuyn hng húa t ni sn xut n ni tiờu dựng. Cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t th trng thỡ quan nim v tiờu th sn phm cng cú nhng thay i phự hp vi cỏc nhõn t mi xuõt hin. Trong c ch c thỡ cỏc doanh nghip ch quan nim rng mỡnh bỏn nhng cỏi gỡ m mỡnh cú tc l hot ng tiờu th ch c thc hin sau khi ó sn xut hon thnh sn phm. Ngy nay vi s phỏt trin ca kinh t th trng thỡ doanh nghip khụng th bỏn c cỏi mỡnh cú m nú phi bỏn ra nhng sn phm m th trng cn, iu ny cú ngha l hot ng tiờu th khụng ch n thun l ha ng i sau san xut na m mt s ni dung ca tiờu th cũn i trc hot ng sn xut. Trc khi sn xut mt hng no ú thỡ doanh nghip phi tin hnh cụng tỏc iu tra, nghiờn cu kh nng tiờu th ca th trng vi sn phm ú, õy l c s doanh nghip lp k hoch, chin lc sn xu kinh doanh. K hoch, chin lc sn xut kinh doanh ca doanh nghip cú hiu qu, kh thi hay khụng u ph thuc vo tớnh ỳng n, chớnh xỏc ca vic iu tra nghiờn cu th trng. õy l iu kin quan trng doanh nghiờp cú th thc hin quỏ trỡnh sn xut v tỏi sn xut cú hiu qu. Nh vy hot ng tiờu th sn phm cú vai trũ rt quan trng v nú quy nh hot ng sn xut ca doanh nghip. 2. Vai trũ v nhim v c bn ca hot ng tiờu th. §Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ®èi víi c¸c doanh nghiÖp c«ng nghiÖp ë níc ta hiÖn nay Sinh viªn thùc hiÖn: NguyÔn Danh Dô 3 2.1. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm giữ một vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất của doanh nghiệp. Đó là điều kiện tiền đề để cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả. Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng cơ bản của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm bao gồm cả nội dung điều tra nghiên cứu thị trường, nó quyết định hoạt động sản xuất. Trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp phải giải quyết ba vấn đề cơ bản: sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? và sản xuất như thế nào?, vì vậy để trả lời chính xác các câu hỏi này thì các doanh nghiệp phải tiến hành, thực hiện công tác điều tra nghiên cứu thị trường. Kết quả của việc điều tra nghiên cứu sẽ là cơ sở để doanh nghiệp xây dựng kế hoạch sản xuất. Nhịp độ của tiêu thụ sản phẩm sẽ quyết định nhịp độ sản xuất. 2.2 Nhiệm vụ. Mục tiêu thụ là bán hết hàng với doanh thu tối đa và chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ là tối thiểu, để thực hiện mục tiêu này thì hoạt động tiêu thụ sẽ có các nhiệm vụ sau: Tiêu thụ sản phẩm phải có nhiệm vụ chủ động từ việc nghiên cứu thị trường xác định cầu của thị trường đối với sản phẩm, cho đến đánh giá khả năng sản xuất của doanh nghiệp để từ đó có các quyết định đầu tư tối ưu. Cần tiến hành các hoạt động quảng cáo nhằm giới thiệu và thu hút khách hàng: Trong thời buổi bùng nổ thông tin như hiện nay thì vai trò của hoạt động quảng cáo là rất lớn, nó sẽ khuyếch trương sản phẩm của doanh nghiệp, khơi gợi khả năng tiềm ẩn của cầu. Tổ chức bán hàng và thực hiện các dịch vụ sau bán hàng nhằm bán được nhiều hàng nhất với chi phí thấp nhất: ngày nay với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, do đó trình độ sản xuất của các doanh nghiệp gần như là tương đương nhau, vì vậy nếu doanh nghiệp nào có dịch vụ sau bán hàng tốt hơn thì doanh nghiệp đó sẽ bán được nhiều hàng hơn. II. Những nội dung của hoạt động tiêu thụ trong các doanh nghiệp 1. Nghiên cứu thị trường 1.1. Khái quát 1.1.1. Thị trường - Thị trường là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế phát sinh liên quan Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nớc ta hiện nay Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 4 n hot ng mua bỏn. Th trng phỏt trin theo quỏ trỡnh phỏt trin ca hng húa. T ch ngi mua v ngỡ bỏn cn mt ni trao i c th dn n ch l h trao i qua cỏc phng tin thụng tin, t ch th trng ch dnh cho mt hoc mt s hng húa c th no ú n vic hỡnh thnh th trng cho nhng hng húa cú giỏ tr nh lao ng, chng khoỏn, bt ng sn. - Phõn loi th trng: + Th trng ngi mua v th trng ngi bỏn +Th trng t liu sn xuỏt v th trng t liu ngi tiờu dựng + Th trng cng tranh hon ho, th trng cnh tranh c quyn v th trng cnh tranh c quyn tp on 1.1.2 Nghiờn cu th trng 1.1.2.1 Khỏi nim Nghiờn cu th trng l quỏ trỡnh thu thp x lớ, phõn tớch cỏc s liu v th trng mt cỏch cú h thng lm c s cho cỏc quyt nh trong qun tr. ú l mt quỏ trỡnh nhn thc cú khoa hc, cú h thng, mi nhõn t tỏc ng n th trng m doanh nghip phi tớnh n khi ra cỏc quyt nh kinh doanh, t ú doanh nghip tin hnh cỏc iu chnh cn thit trong mi quan h vi th trng v tỡm cỏch nh hng ti chỳng. 1.1.2.2 Mc tiờu ca nghiờn cu th trng Mc tiờu ca nghiờn cu th trng l nhm xỏc nh thc trng ca th trng theo cỏc tiờu thc cú th lng hoỏ c, gii thớch cỏc ý kin v cu ca sn phm m doanh nghip cung cp cng nh cỏc lớ do m ngi iờu dựng mua hoc khụng mua sn phm ca doanh nghip, lớ do v tớnh tri hn ca vic cung cp sn phm trong cnh tranh. 1.2 Cỏc ni dung ch yu ca nghiờn cu th trng Nghiờn cu th trng vi vai trũ l mt ni dung c bn ca tiờu th sn phm cú cỏc ni dung sau: 1.2.1 Nghiờn cu cu Trc khi i vo nghiờn cu cu chỳng ta cn phõn bit gia cỏc khỏi nim nhu cu, mong mun v cu. Cu chớnh l cỏc mong mun cú kốm theo iu kin thanh toỏn, õy chớnh l trng tõm nghiờn cu ca doanh nghip. Nghiờn cu cu v sn phm l vic thu thp, x lớ, phõn tớch, bỏo cỏo cỏc s liu v cu ca cỏc i tng cú cu v sn phm trong hin ti cng §Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ®èi víi c¸c doanh nghiÖp c«ng nghiÖp ë níc ta hiÖn nay Sinh viªn thùc hiÖn: NguyÔn Danh Dô 5 như dự báo trong khoảng thời gian tương lai xác định nào đó. Để thuận tiện cho việc nghiên cứu cầu thì người ta thường chia ra thành cầu về sản phẩm hàng hoá và cầu về dịch vụ. Đối với cầu về sản phẩm hàng hoá thì lại chia ra thành cầu về tư liệu tiêu dùng và tư liệu sản xuất. Cầu về dịch vụ lại chia thành các loại dịch vụ khác nhau và để nghiên cứu cầu thì phải tiến hành thông qua đối tượng có cầu, đó có thể là cá nhân, các hộ gia đình, các doanh nghiệp hoặc các tổ chức xã hội. Do nhu cầu của con người là luôn thay đổi, nó đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải tìm ra các nhân tố ảnh hưởng tới cầu về sản phẩm như: giá cả, thu nhập, giá cả của hàng hoá thay thế, giá cả của hàng hoá bổ xung, thị hiếu, Trong đó phải chú trọng vào yếu tố giá cả của sản phẩm và phản ứng của các đối thủ cạnh tranh đối với các chính sách tiêu thụ của doanh nghiệp. 1.2.2. Nghiên cứu cung Nghiên cứu cung là việc nghiên cứu số lượng các đối thủ cạnh tranh, các nhân tố có ý nghĩa trong hoạt động của các đối thủ cạnh tranh. đặc biệt là nhân tố giá cả, chất lượng sản phẩm. Nghiên cứu cung cũng phải nghiên cứu phản ứng của doanh nghiệp cạnh tranh trước biện pháp đẩy nhanh tiêu thụ của doanh nghiệp. Nghiên cứu cung không chỉ giớ hạn trong các đối thủ hiện tại mà còn phải chú ý đến các đối thủ sẽ xuất hiện trong tương lai, các doanh nghiệp có sản phẩm thay thế thông qua hệ số co dãn chéo. 1.2.3 Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ Để tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả, nhanh chóng thì doanh nghiệp phải nghiên cứu, tổ chức mạng lưới tiêu thụ cho phù hợp với đặc điểm của sản phẩm, phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh, phụ thuộc vào chính sách cũng như kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mạng lưới tiêu thụ của doanh nghiệp được cấu tạo bởi các kênh tiêu thụ hoặc là kênh phân phối: đó là tập hợp các công ty tự đảm nhận hay giúp việc chuyển giao quyền sở hữu một sản phẩm cụ thể hoặc dịch vụ cho người khác trên con đường từ nhà sản xuất cho đến người tiêu dùng. Nội dung của nghiên cứu kênh tiêu thụ là phải chỉ ra ưu nhực điểm của từng kênh và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động của tường kênh, lượng hoá từng nhân tố đó. 2. Kế hoạch hoá tiêu thụ 2.1 Kế hoạch hoá bán hàng Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nớc ta hiện nay Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 6 Mc tiờu l nhm xỏc nh doanh thu bỏn hng theo tng loi hng hoỏ khỏc nhau trờn tng th trng c th thi k k hoch. ng thi ch ra c mt s chớnh sỏch, cỏc bin phỏp t c mc tiờu ú. C s xỏc nh k hoch bỏn hng: - Doanh thu bỏn hng ca cỏc k trc - Nng lc sn xut ca doanh nghip - Chi phớ kinh doanh cho hot ng tiờu th - Cỏc kt qu nghiờn cu th trng c th cng nh nghiờn cu cỏc d bỏo cú liờn quan Gia k hoch tiờu th v k hoch sn xut cú mi quan h bin chng vỡ vy khi xõy dng k hoch tiờu th cn phi xem xột k hoch sn xut t ú a ra cỏc phng ỏn thớch hp nhm t kt qu cao nht. a ra cỏc chớnh sỏch, cỏc gii phỏp tiờu th cho k k hoch, doanh nghip cn phi tin hnh phõn tớch, ỏnh giỏ chớnh xỏc cỏc gii phỏp ó ỏp dng trong hot ng tiờu th. Trong hot ng tiờu th thỡ chớnh sỏch v gii phỏp mi luụn mang li hiu qu cao. 2.2 K hoch hoỏ Marketing K hoch húa Marketing : l quỏ trỡnh phõn tớch, lp k hoch, thc hin v kim tra chng trỡnh Marketing i vi tng nhúm khỏch hng c th vi mc tiờu to ra s hũa hp gia k hoch húa tiờu th vi k hoch húa cỏc gii phỏp cn thit. k hoch húa Marketing cú hiu qu khi xõy dng cn tuõn th mt s bc sau: +Phõn tớch th trng v k hoch Marketing hin ti ca doanh nghip +Phõn tớch c may v ri ro +Xỏc nh mc tiờu Marketing +Thit lp cỏc chớnh sỏch Marketing - mix + ra chng trỡnh hnh ng v d toỏn ngõn sỏch 2.3 K hoch húa qung cỏo Mc tiờu ca qung cỏo l nhm m rng vic tiờu th ton b hoc mt b phn sn phm ca doanh nghip. qung cỏo t c mc tiờu trờn doanh nghip phi xỏc nh mt s vn nh: hỡnh thc qung cỏo, ni dung qung cỏo, chi phớ qung cỏo Tc l phi lp k hoch qung cỏo c th. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nớc ta hiện nay Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 7 Trờn thc t hot ng qung cỏo khụng mang li giỏ tr cho sn phm, do vy, cỏc doanh nghip phi ỏnh giỏ hiu qu ca qung cỏo trỏnh nhng chi phớ khụng cn thit lm mt tỏc dng ca qung cỏo. Thụng thng hiu qu ca qung cỏo c ỏnh giỏ qua doanh thu ca sn phm vi chi phớ cho qung cỏo. Ngoi ra cũn xem xột vic hon thnh cỏc mc tiờu ó t ra cho qung cỏo. vic xỏc nh chi phớ cho qung cỏo cng l mt vn quan trng trong k hoch hoỏ qung cỏo. Thc t chi phớ qung cỏo thng c xỏc nh theo mt t l c nh trờn doanh thu ca k trc hoc l theo cỏc t l c nh ph thuc vo tỡnh trng kinh doanh ca doanh nghip hoc l theo mc tiờu qung cỏo. 2.4 K hoch húa chi phớ kinh doanh tiờu th Chi phớ kinh doanh tiờu th c hiu l mi chi phớ v lao ng v nhng chi phớ vt cht xut hin gn lin vi hot ng tiờu th nh bỏn hng, qung cỏo, nghiờn cu th trng, vn chuyn bao gúi lu kho qun lý tiờu th. Chi phớ kinh doanh tiờu th c hiu l mt b phn quan trng ca tng chi phớ kinh doanh thng khú qun lý v kim soỏt. Do ú, qun lý tt loi chi phớ ny cn tớnh toỏn v phõn b chi phớ theo tng im chi phớ. Chng hn vic hỡnh thnh cỏc im chi phớ theo nhim v nh lu kho, qung cỏo, bỏn hng, vn chuyn s phõn chia im chi phớ kinh doanh tiờu th cng khoa hc, sỏt vi thc t bao nhiờu cng to iu kiờnj cho vic tớnh toỏn v xõy dng chi phớ kinh doanh tiờu th by nhiờu. 3. Cỏc chớnh sỏch Marketing-mix trong doanh nghip cụng nghip Marketing mix trong cỏc doanh nghip cụng nghip cú nhim v ch yu l xỏc nh cỏc loi sn phm v dch v phự hp vi nhu cu ca tng loi th trng trong v ngoi nc trong tng giai on phỏt trin sn xut kinh doanh ca doanh nghip, xỏc nh hp lý giỏ c ca tng loi sn phm v dch v ca doanh nghip, nghiờn cu v a vo ỏp dng cỏc bin phỏp thớch hp nhm m bo v nõng cao cht lng sn phm cng nh vic h giỏ thnh, xỏc nh mng li tiờu th , xỏc nh hp lý cỏc hỡnh thc ym tr v xỳc tin bỏn hng. Xut phỏt t nhim v trờn, cỏc chớnh sỏch Marketing- mix bao gm 4 chớnh sỏch, thng c gi l 4P (Product, Price, Promotion, Plane) 3.1 Chớnh sỏch sn phm (Product) Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nớc ta hiện nay Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 8 Mc tiờu c bn ca chớnh sỏch sn phm ca doanh nghip l lm th no phỏt trin c sn phm mi, c th trng chp nhn, c tiờu th vi tc nhanh v t hiu qu cao. Chớnh sỏch sn phm ca doanh nghip cú vai trũ bo m cho hot ng sn xut kinh doanh din ra mt cỏch liờn tc, bo m a hng hoỏ v dch v ca doanh nghip ra th trng th trng sn phm thụng qua vic tng sn lng tiờu th v a sn phm mi vo th trng. - Chớnh sỏch sn phm bao gm: + Chớnh sỏch chng loi v c cu sn phm + Chớnh sỏch hon thin v nõng cao cỏc c tớnh, nõng cao cht lng sn phm + Chớnh sỏch i mi v ci tin sn phm + Chớnh sỏch gn tng loi sn phm vi tng loi th trng tiờu th 3.2 Chớnh sỏch giỏ c (price) Giỏ c ca mt sn phm l s biu hin bng tin m ngi bỏn d nh thu c t ngi mua. Vic xỏc nh giỏ c ca mt sn phm l rt khú khn bi vỡ nú gp mõu thun li ớch gia ngi mua v ngi bỏn, ngi mua mun mua c nhiu hng hoỏ hn vi cht lng cao hn nhng ch phi tr ớt tin hn cũn ngi bỏn thỡ ngc li, h li mun thu c nhiu tin hn vi cựng mt n v hng hỏo. dung ho c li ớch gia ngi mua v ngi bỏn thỡ doanh nghip cn phi xỏc nh xem mc giỏ nh th no l hp lớ. Mt mc giỏ hp lớ s thỳc y s phỏt trin ca doanh nghip. Vic xỏc nh giỏ thỡ cú rt nhiu phng phỏp nhng thụng thng ngi ta hay s dng cỏc phng phỏp sau: - Phng phỏp nh giỏ da vo chi phớ Giỏ bỏn = Giỏ thnh + % lói/giỏ thnh - Phng phỏp nh giỏ da vo chi phớ bin i bỡnh quõn Giỏ bỏn AVC min + chi phớ vn chuyn/sn phm Trong ú AVC min l chi phớ bin i/sn phm - Da vo phõn tớch ho vn nh giỏ bỏn giỏ ho vn - Da vo ngi mua: doanh nghip phõn chia ngi ra thnh cỏc nhúm khỏc nhau theo mt tiờu chớ no ú v nh giỏ cho tng nhúm - Da vo giỏ ca i th cnh tranh Cỏc doanh nghip thng cú cỏc chớnh sỏch giỏ sau: [...]... tr ca ngi ng u b phn thụng Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 19 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay tin ca cỏc doanh nghip ny-õy l cỏc viờn chc ca doanh nghip, ngi tỡm ra v a vo doanh nghip cỏc giỏ tr ca tc , s thun tin v dch v gn vi sn phm ca Dell Thờm vo ú, lc lng bỏn hng ca Dell nhn thc c rng cỏc nh qun tr thụng tin trong cỏc doanh nghip nh nc l nhng... lc sn xut kinh doanh ỳng n, tiờu th phự hp, cng vicỏc yu tv cht lng, giỏ c m cỏc doanh nghip Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 29 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay sn xut hng cụng nghip tiờu dựng va v nh vn ang ng vng v cú trin vng i lờn, in hỡng l cỏc doanh nghip lm giy, thc phm Vớ d, nh mỏy giy Hong Vn Th ó phi hp liờn doanh vi cỏc doanh nghip trong... tiờu th theo hỡnh thc phõn phi theo ch tiờu nh nc giao n nay, trong nn kinh t th trng, cỏc doanh nghip c ch ng Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 25 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay t khõu thit k n lờn k hoch sn xut v tiờu th sn phm Doanh nghip phi tỡm cỏch a sn phm ca mỡnh n vi ngi tiờu dựng, doanh nghip t to lp h thng mng li tiờu th ỏp ng kp thi... nú s khụng cho phộp doanh nghip thc hin cỏc hot ng xỳc tin bỏn hng v cỏc hot ng nhm lm tng kh nng tiờu th ca doanh nghip 2 Cỏc nhõn t bờn ngoi Hot ng trong nn kinh t th trng cú s qun lý ca nh nc mi doanh nghip l mt ch th kinh doanh, cú t cỏch phỏp nhõn hay khụng cú Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 15 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay t cỏch phỏp nhõn... kt qu iu tra cho thy mt tnh 90% doanh nghip va v nh khụng bit v cỏc i th cnh tranh, khụng nm c nhng thay i, i mi v cụng ngh trong v ngoi nc ngay trong lnh vc mỡnh hot ng Quan h qua li v Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 31 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay mt cung cp thụng tin cho sn xut kinh doanh v phỏt trin gia cỏc doanh nghip quy mụ ln cú tin nng... vi nng lc ca doanh ngip v vi iu kin mụi trng kinh doanh luụn bin ng Ch cú nh vy thỡ ngnh cụng nghip ca chỳng ta mi cú th ng vng trờn th trng ni a, tng bc phỏt trin, vn ra th trng khu vc v th trng quc t Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 33 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay PHN III PHNG HNG V GII PHP THC Y HOT NG TIấU TH SN PHM TRONG CC DOANH NGIP CễNG... lý kờnh cú hiu qu doanh nghip phi nh rừ vai trũ, v trớ, nhim v ca cỏc thnh viờn da trờn nng lc ca h, t ú chn cỏch t chc kờnh theo h thng marketing 3.4 Chớnh sỏch xỳc tin Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 11 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay õy l chớnh sỏch nhm cung cp thụng tin v sn phm cho khỏch hng v thuyt phc h mua sn phm ca doanh nghip nú bao... nghip cụng nghip c m ra to nhiu c hi ln cho cỏc doanh nghip Tuy nhiờn cỏc doanh nghip cũn cn phi khc phc nhiu hn ch trong quỏ Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 28 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay trỡnh thõm nhp th trng mi m bo c thng li, c bn nht l phi bo m v s lng, cht lng v chng loi ca sn phm xut khu cỏc doanh nghip phi nghiờn cu k th trng v lut phỏp... kiờn thun li hay khú khn cho cỏc doanh nghip hot ng Mt khỏc s bin Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 16 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay ng ca nn kinh t th gii v khu vc cng nh hng sõu sc i vi nn kinh t quc gia núi chung v mi doanh nghip núi riờng 2.3 Khỏch hng Khỏch hng ú l nhng ngi mua sn phm hng hoỏ hay dch v ca doanh nghip v h cú nh hng rt ln thm... hay khụng, iu ny tựy thuc vo vic doanh nghip cú th thớch ng c vi nhng thay i liờn tc ca th trng ú hay khụng nõng cao kh nng thớch ng mỡnh thỡ cỏc doanh nghip phi cú cỏc chin lc c th nm bt Sinh viên thực hiện: Nguyễn Danh Dụ 17 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay c thi c, c hi nhng ng thỡ lộ trỏnh c cỏc nguy c thỏch thc Mt doanh nghip thnh cụng hay tht bi . các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm như chính sách trợ giá cung cấp tín Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nớc ta hiện nay.  Luận văn Đề tài Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay "