1 Phần 1 BỐI CẢNH KINH DOANH QUỐC TẾ Chương 2 CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA 2 3 Nội dung chương I. CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ II. CÔNG TY ĐA QUỐC GIA 2 2 4 I. CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1. Xuất khẩu (exporting) 1.2. Cấp phép (Licensing) 1.3. Nhượng quyền (Franchising) 1.4. Hợp đồng sản xuất (Manufaturing contract) 1.5. Hợp đồng quản lý (Management contract) 1.6. Chìa khóa trao tay (Turnkey project) 1.7. Liên minh chiến lược (Strategic Alliances) 1.8. Liên doanh (Joint-Venture) 1.9. Công ty con sở hữu toàn bộ (Wholly Owned Subsidiaries) 2 5 1.1. Xuất khẩu § Xuất khẩu trực tiếp – công ty xuất khẩu và bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng ở nước khác thông qua bộ phận bán hàng trong nước hay đại diện bán hàng và nhà phân phối ở nước mà công ty xuất khẩu. § Xuất khẩu gián tiếp – đại lý xuất khẩu nội đòa sẽ thực hiện hoạt động xuất khẩu sản phẩm cho công ty 3 2 6 1.1. Xuất khẩu (tt) § Khái niệm: Việc bán các sản phẩm, hàng hoá và dòch vụ ra nước ngoài § Vốn và chi phí ban đầu thấp § Thu thập kiến thức, kinh nghiệm § Hàng rào thương mại § nh hưởng mạnh bởi tỉ giá § Hạn chế trong tiếp cận thò trường 2 7 1.2. Cấp phép § Khái niệm: Bên cấp phép cung cấp quyền sử dụng tài sản vô hình trong một thời gian xác đònh và nhận phí bản quyền § Bằng sáng chế, các công thức, các qui trình sản xuất, bản thiết kế, kiểu mẫu § Bí quyết hoặc Bản quyền những phát minh, sáng chế Các sáng tác (tác phẩm) nghệ thuật (văn chương, âm nhạc, mỹ thuật) § Nhãn hiệu sản phẩm 4 2 8 1.2. Cấp phép § Thâm nhập thò trường nhanh chóng: chi phí và tốc độ § Thu thập kinh nghiệm tại thò trường đòa phương § Giảm hàng giả § Giảm rủi ro § Hạn chế sự phối hợp toàn cầu § Cho mượn tài sản chiến lược § Khả năng ảnh hưởng đến uy tín và hình ảnh. 2004 LIMA Awards winners Phòng tránh rủi ro Ø ØØ Ø Cross-licensing Ø ØØ Ø Joint venture 2 9 1.3. Nhượng quyền § Khái niệm: Là dạng đặc biệt của licensing, thường sử dụng trong lónh vực dòch vụ. Bên cạnh quyền sử dụng những tài sản vô hình, người nhận chuyển nhượng còn nhận được sự hỗ trợ liên tục trong quá trình hoạt động kinh doanh. § xây dựng hệ thống sản xuất và marketing; § xây dựng chuẩn mực cho vận hành, hoạt động; § đào tạo nguồn lực về marketing; § huấn luyện nhân viên về bảo đảm chất lượng § thiết kế sơ đồ kho hàng. § … 5 2 10 1.3. Nhượng quyền Isaac Merrit Singer (1811 – 1875), founder of Singer Sewing Machines, is credited with developing the first ever formal franchise arrangement, in 1851. 2 11 1.3. Nhượng quyền § Giảm chi phí đầu tư, thiết lập chi nhánh nước ngoài § Khả năng thay đổi thích ứng với thò trường § Chi phí và rủi ro thấp § Kiểm tra chất lượng § Thiếu linh hoạt 6 2 12 1.4. Hợp đồng sản xuất § Khái niệm: Hợp đồng với công ty khác để sản xuất sản phẩm theo đúng qui cách và phụ trách tiêu thụ. § Không cần đầu tư vào thiết bò nhà xưởng § Hình ảnh sản phẩm được sản xuất bởi cty đòa phương § Vấn đề kiểm sóat chất lượng sản phẩm, sử dụng nhân công của nhà sản xuất § Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 2 13 1.5. Hợp đồng quản lý §Khái niệm: – một công ty sử dụng lợi thế về kinh nghiệm và sự hiểu biết của mình để đảm trách việc quản lý hoạt động hay giám sát kỹ thuật cho việc vận hành của một công ty ở nước ngoài. § Khai thác lợi thế cạnh tranh của mình; § Cơ hội hiểu biết về thò trường nước ngoài mà không tốn chi phí đầu tư (rủi ro thấp) § Tránh các rào cản luật pháp § Rủi ro về nhân sự § Tạo đối thủ cạnh tranh 7 2 14 1.6. Chìa khóa trao tay § Khái niệm: thực hiện quá trình – thiết kế, – xây dựng, – thuê mướn và huấn luyện nhân sự – quản lý hoạt động giai đoạn đầu của công trình trước khi chuyển giao lại toàn bộ cho chủ đầu tư là đơn vò đòa phương. § Lợi nhuận cao từ kinh doanh kiến thức và kỹ thuật § Thích hợp ở thò trường giới hạn FDI § Chuyển giao công nghệ, tạo đối thủ cạnh tranh 2 15 1.7. Liên minh chiến lược §Khái niệm: – Là các thoả thuận trong đó hai hay nhiều công ty cùng hợp tác với nhau trên một hoặc nhiều lónh vực để đem lại lợi ích cho tất cả các bên. § Giúp đối thủ cạnh tranh § Rò rỉ thông tin § Thâm nhập thò trường nước ngoài § Chia sẻ chi phí, rủi ro § Học hỏi kinh nghiệm, kỹ năng của công ty khác 8 2 16 1.8. Liên doanh § Khái niệm: § Tận dụng được nguồn lực đòa phương § Tiếp cận thò trường § Giảm áp lực chính trò § nguy cơ đánh mất các bí quyết, kỹ thuật công nghệ § Nảy sinh mâu thuẫn giữa các bên Cty mẹ A Cty mẹ B JV 2 17 1.9. Công ty con sở hữu toàn bộ § Khái niệm: hình thức đầu tư 100% vốn để hình thành một công ty con hoạt động ở nước ngoài – Thiết lập mới (Greenfield): công ty thiết lập lại toàn bộ chi nhánh mới – Mua lại (Acquisition): mua lại một công ty có sẵn tại thò trường nước ngoài 9 2 18 1.9. Công ty con sở hữu toàn bộ (tt) § Toàn quyền kiểm soát; § Bảo vệ và khai thác được những lợi thế cạnh tranh § Duy trì được sự linh hoạt § Khả năng phối hợp toàn cầu § chi phí cao § mất nhiều thời gian dài để thu lợi nhuận; § rủi ro về kinh tế và chính trò cao; § tốn kém để hiểu biết và sửa chữa sai lầm 2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hình thức thâm nhập thò trường quốc tế § Môi trường văn hóa § Môi trường chính trò, luật pháp § Dung lượng thò trường § Chi phí sản xuất và vận chuyển § Kinh nghiệm kinh doanh quốc tế 19 10 2 Mức độ rủi ro, yêu cầu kiểm soát, kinh nghiệm cần thiết 20 2 21 II. CÔNG TY ĐA QUỐC GIA 2.1. Khái niệm công ty đa quốc gia 2.2. Lý do trở thành MNC 2.3. Các dạng công ty đa quốc gia [...].. .2 2.1 Khái niệm công ty đa quốc gia Công ty đa quốc gia (Multinational enterprise/company) là công ty có hoạt động sản xuất kinh doanh trên nhiều quốc gia § Có giao dòch kinh tế ở ít nhất 2 quốc gia § Tỷ lệ doanh thu từ các hoạt động ở nước ngoài phải ở mức nhất đònh 22 2 2 .2 Lý do trở thành MNC § Nhu cầu bảo vệ trước những rủi ro và không... 530 76 476 101 22 0 138 000 Source: United Nations, World Investment Report 20 08 27 13 2 2.3 Các dạng công ty đa quốc gia (tt) § Công ty đa quốc gia qui mô vừa và nhỏ (minimultinationals) § VD: công ty Lubricating Systems, Inc (Washington, USA) – Sản xuất, kinh doanh dung dòch chống đông cho máy móc – Sử dụng 25 lao động – Doanh thu khoảng 6.5triệu USD/năm – Doanh thu từ xuất khẩu chiếm 2triệu USD § Internet... Toyota Motor 38 Chile 71 Wal-Mart 30 Vietnam 31 Source: United Nations, World Development Report and Fortune’s top 500 26 2 Corporation Một số MNCs, 20 06 (Millions of dollars and number of employees) Assets Sales Employment Foreign Total Foreign Total Foreign Total General Electrics 4 42 278 697 23 9 74 28 5 163 391 164 000 319 000 Wal-Mart Stores 110 199 151 193 77 116 344 9 92 540 000 1 910 000 Procter... Denmark 175 General Electric 1 12 Singapore 84 Toyota Motor 116 Chile 71 Wal-Mart 167 Vietnam 31 Source: United Nations, World Development Report and Fortune’s top 500 25 12 Comparison of selected MNCs and countries: 20 00 ($ Billion) 2 Company Value-Added Country GNP Exxon Mobil 63 Uniteds States 9,810 General Motors 56 Japan 4,765 Ford Motor 44 Germany 1,866 DaimlerChrysler 42 Denmark 175 General Electric... chi phí § Nhu cầu vượt qua hàng rào bảo hộ của các nước § Nhu cầu nắm giữ thuận lợi về các chuyên gia kỹ thuật bằng chế tạo trực tiếp hơn là chuyển giao license 23 11 2. 3 Các dạng công ty đa quốc gia 2 § Công ty quốc tế (International Company) - mở rộng hoạt động ra thò trường nước ngoài, nhưng vẫn tập trung chủ yếu thò trường trong nước § Công ty đa đòa phương (Multinational Company) – thiết lập chiến... trường thế giới là đồng nhất và thiết lập chiến lược chung trên phạm vi toàn cầu § Công ty xuyên quốc gia (Transnational Company) – liên kết, phối hợp hoạt động giữa các chi nhánh trên phạm vi thế giới trong khi vẫn đáp ứng nhu cầu riêng biệt từng thò trường 24 2 Comparison of selected MNCs and countries: 20 00 ($ Billion) Company Annual Revenue Country GNP Exxon Mobil 164 Uniteds States 9,810 General... kinh doanh dung dòch chống đông cho máy móc – Sử dụng 25 lao động – Doanh thu khoảng 6.5triệu USD/năm – Doanh thu từ xuất khẩu chiếm 2triệu USD § Internet tạo điều kiện phát triển mạnh mẽ cho các mini-MNCs 28 14 . CẢNH KINH DOANH QUỐC TẾ Chương 2 CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA 2 3 Nội dung chương I. CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ II vận chuyển § Kinh nghiệm kinh doanh quốc tế 19 10 2 Mức độ rủi ro, yêu cầu kiểm soát, kinh nghiệm cần thiết 20 2 21 II. CÔNG TY ĐA QUỐC GIA 2. 1. Khái niệm