ĐỊNH GIÁ Các khái niệm định giá Định Giá Định giá tiêu thụ nước Định giá công viên nước Đầm Sen Kết luận chung Các khái niệm • Định giá cộng chi phí Tính tốn ước tính chi phí trung bình biến đổi (AVC) sau cộng thêm phần trăm mark-up P = AVC + %mark-up Hay P = (1 + m).AVC Các khái niệm • Phân biệt giá cấp Là việc đưa mức giá khác cho mức sản lượng khác hàng hố hay dịch vụ Các khái niệm • Phân biệt giá cấp Việc chia khách hàng thành hay nhiều nhóm với đường cầu khác nhau, cơng ty định mức giá khác cho nhóm Các khái niệm • Định giá thời gian cao điểm Chia khách hàng với hàm cầu khác thành nhóm khác với mức giá khác thời điểm khác Định giá tiêu thụ nước Giới thiệu chung Các chiến lược ĐG đơn vị Đánh giá ưu, nhược điểm Kiến nghị giải pháp Mơ tả tình Ba hình thức định giá nước Việt Nam • Đầu tiên nhà nước định giá tiêu thụ nước bình quân theo phương pháp “định giá cộng chi phí” • • Thứ hai, xác định giá theo khối lượng tiêu thụ (phân biệt giá cấp 2) Thứ ba, xác định giá theo mục đích sử dụng (phân biệt giá cấp 3) Các chiến lược định giá Định giá cộng chi phí: - Gttbq giá tiêu thụ bình qn (đơn vị tính: đồng/m) - GTtb giá thành toàn nước (đơn vị tính: đồng/năm) - SLtp sản lượng nước thương phẩm (đơn vị tính: m3/năm) - Pđm lợi nhuận định mức quy định tỷ lệ 3% giá thành toàn nước Các chiến lược định giá Cách tính giá thành trung bình : GTtb = Chi phí vật tư + Chi phí nhân cơng + Chi phí sản xuất chung + Chi phí quản lý + Chi phí bán hàng GTtb : giá thành tồn nước Đánh giá ưu, nhược điểm Nhược điểm • • • • Các DN có động cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm chi phí, cải tiến chất lượng Khơng tối đa hóa lợi ích xã hội Nhà nước khó khăn việc thay đổi giá sản lượng Đối với mục tiêu sử dụng có hệ số giá thấp, gây nên tình trạng tiêu dùng mức Gây phần tổn thất cho xã hội Kiến nghị giải pháp Xây dựng thị trường cung cấp nước cạnh Kích thích DN đổi tranh với nhiều DN tham gia, giá cung công nghệ, chất lượng, cầu thị trường định giá cạnh tranh Kiến nghị giải pháp Nhà nước đầu tư hệ thống chung, Giải khó khăn cơng ty có chất lượng đạt tiêu chuẩn chi phí lắp đặt hệ thống sử dụng để cung cấp cho người tiêu dùng cung cấp cao Định giá tiêu thụ nước CV ĐẦM SEN Giới thiệu chung Your Slogan here Các chiến lược ĐG CV ĐẦM SEN Đánh giá ưu, nhược điểm Kiến nghị giải pháp Giới thiệu Các chiến lượt định giá Định giá cao điểm Trước 16 - Từ 0,8m đến 1,4m: 70.000đ/vé - Trên 1,4m: 110.000đ/vé - miễn phí vé vào cổng Dưới 0,8m: Sau 16 giờ: - Từ 0,8m đến 1,4m: 60.000đ/vé - Trên 1,4m: 90.000đ/vé - Dưới 0,8m: miễn phí vé vào cổng (Giá vé áp dụng cho khách lẻ) Các chiến lượt định giá Định giá cao điểm Nguyên nhân Do chênh lệch lớn lượng khách thấp điểm cao điểm Để có cân số lượng khách, Đầm Sen thu mức phí cao cao điểm để hạn chế tình trạng tải thời gian Đồng thời, thu phí thấp thấp điểm nhằm tăng lượng khách thời điểm Các chiến lượt định giá Định giá cấp Công viên nước Đầm Sen áp dụng mức giá vé khác cho đối tượng khác Trên 1m40 Dưới 1m40 Khách lẻ trước 16h 110.000đ/vé 70.000đ/vé Khách lẻ sau 16h 90.000đ/vé 60.000đ/vé Giá vé từ CVVH Đầm Sen qua 80.000đ/vé 50.000đ/vé Đối với khách quan đoàn thể 70.000 đ/người 45.000 đ/người Đối với khách nước ngồi 70.000đ/người 45.000đ/người Mục đích • • • • Ta có đường cầu độ dốc đường cầu nhóm người 1m40 1m40 khác số nguyên nhân - Nhóm người 1m40 thường trẻ em, chưa tạo thu nhập, nên mức giá sẵn lòng trả khác so với nhóm người cịn lại Hơn nữa, sở thích mức độ hữu dụng nhận vui chơi Đầm Sen có khác - Số trị chơi mà nhóm người có chiều cao 1m40 bị hạn chế, đó, nhóm người cao 1m40 tham gia nhiều trò chơi Đầm Sen có hai đường doanh thu biên khác ứng với hai đường cầu Để tối đa hóa lợi nhuận, định giá mức doanh thu biên chi phí biên Khi đó, Đầm Sen có mức giá khác tối ưu cho đối tượng Đánh giá Ưu điểm • • Đạt doanh thu cao ổn định Giảm bớt tổn thất nhờ vào bù trừ chi phí từ khách tham quan cao điểm thấp điểm Đánh giá Hạn chế • Một số người có ý định tới cơng viên trước 16h họ chờ tới 16h vào để giảm chi phí, nên Đầm Sen số tiền không nhỏ từ trường hợp gây tình trạng vắng khách vào thời điểm chuyển giao trước Kiến nghị Ban lãnh đạo khu du lịch văn hóa Đầm Sen nên xem xét để điều chỉnh thời gian định giá cao điểm thấp điểm cho hợp lý để từ phân bổ nguồn tài nguyên khu du lịch cho phù hợp, phục vụ cho khách tham quan tốt KẾT LUẬN • Các chiến lược định giá đa dạng phong phú Tùy vào đặc thù ngành có chiến lược định giá khác • Các cơng ty hoạt động ngành Nhà nước bảo hộ độc quyền thường có chiến lược định giá cứng nhắc hơn, khơng theo kịp biến động thị trường nhu cầu người tiêu dùng ngược lại KẾT LUẬN • Tuy nhiên, dù chiến lược định giá ln tồn ưu, nhược điểm Để đạt mục đích kinh doanh doanh nghiệp nên kết hợp hài hòa nhiều chiến lược định giá để khai thác tối đa ưu điểm chiến lược đồng thời hạn chế tấc dộng tiêu cực chiến lược định giá gây ...Các khái niệm định giá Định Giá Định giá tiêu thụ nước Định giá công viên nước Đầm Sen Kết luận chung Các khái niệm • Định giá cộng chi phí Tính tốn ước tính chi phí... hai, xác định giá theo khối lượng tiêu thụ (phân biệt giá cấp 2) Thứ ba, xác định giá theo mục đích sử dụng (phân biệt giá cấp 3) Các chiến lược định giá Định giá cộng chi phí: - Gttbq giá tiêu... 2,0 Đánh giá ưu, nhược điểm Ưu điểm Nhà nước định giá theo chi phí: mang lại mức giá ổn định so với trường hợp để doanh nghiệp định giá tối đa hóa lợi nhuận, tránh trường hợp canh tranh giá Tuy