Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trên thị trường nội địa

291 1.3K 2
Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm  của công ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trên thị trường nội địa

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

MỤC LỤC PH N M UẦ Ở ĐẦ 1      ấ ế ủ đề à     ụ đ ứ          Đố ượ à ạ ứ ủ ậ ă    ươ ứ       Đ ọ ủ ậ ă       ế ấ ủ ậ ă  CH NG 1: M T S LU N C B N V T CH C QU N ƯƠ Ộ Ố Ậ Ơ Ả Ề Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY KINH DOANHỐ Ả Ẩ Ủ 4       ề ố à ố        ệ ố à ố  ! "# $%  "#  ấ à ố ấ ố  $&     à đặ ủ ố ' (")      à ứ ă ủ ố ' *"& "   ứ ị ă à +     , -      .đị ữ ộ ơ ả ủ ổ ứ à ả   %   $/,ố ả ẩ ủ    /      .  ệ à ầ ủ ổ ứ à ả ố  %  ủ ả ẩ   $"      ườ à ổ ứ ố   $"   ,   ườ à ầ ị ụ ủ  à  0   " - đị ụ à à ộ +     độ ệ ổ ể1        à ự ọ ươ ế ị    /    Đ à ế đị ổ ứ  * .  ả ố  2     ự ọ à ố  /  ế à '   Đ à 3    -  Đ ề ỉ ế ể + * "   "      ả ị ậ ầ ố à ố ệ ữ    - % "456ố ớ ế ố 1 !/      7   ắ à ỉ đ ệ ự ệ ả ổ    .  ứ à ả ố   %       .   ộ ố ệ ề ổ ứ à ả ố ở  %  " ộ ố ướ ự   CH NG 2: PHÂN TÍCH TH C TR NG T CH C QU N ƯƠ Ự Ạ Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY TRIUMPH Ố Ả Ẩ Ủ INTERNATIONAL (VIET NAM) LTD TRÊN 48 TH TR NG N I AỊ ƯỜ Ộ ĐỊ 48    , $/ề ạ độ ủ 3 *"&&  " à à ể 3 !     !$/89:;<( =>ơ ấ ổ ứ ủ ệ  &&  , !$/ổ ứ ủ   %     , !$/ộ ố ế ả ạ độ ủ   "     .  %   !$ự ạ ổ ứ à ả ố ả ẩ ủ  /89:;" "   ị ườ ộ đị   "  "      %  ự ạ ị ườ à ổ ứ ố ả ẩ  !$/ủ '  "  "  !$/ự ạ ị ườ ủ '  "      !$/ự ạ ổ ứ ố ủ 1  "  .  %   !$/ự ạ ả ố ả ẩ ủ 89:;'  "    ự ạ ự ọ à '  " /  ự ạ ế à ''  "     ự ạ ề ệ đ à 31  "    -  ự ạ đ ề ỉ ế ể 3  "       - % ự ạ ố ệ ữ ố ớ ế ố "4563 ( %%   $/ề ả ẩ ủ 3 ( %%  ề ả ẩ 3 ( %6#   ề ế ươ ạ 3  "  "   "  ự ạ ả ị ậ ầ ố 3  Đ  =  $ữ à  =    / ữ ồ ạ à  CH NG 3: M T S GI I PHÁP HOÀN THI N T CH C QU NƯƠ Ộ Ố Ả Ệ Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY TRIUMPH Ố Ả Ẩ Ủ INTERNATIONAL (VIETNAM) LTD TRÊN TH TR NG N I AỊ ƯỜ Ộ ĐỊ vi  %    %   !$/89:;ộ ố đị ướ ụ ả ẩ ủ  11đế ă  ? - $" ,  " %  ự ề ườ à ị ườ ả ẩ  !$/  11ủ đế ă  ( $" ,ề ườ  (  "  ề ị ườ đồ    "  !$/89:;  11Đị ướ ể ủ đế ă   = = "4 6 % . % !$/89:;4"<( =>, 6 6 @AB % % $/ 6 ; % 6 ; /"& 6 "# 6 ; /"& 6 6 66 ; , . % 66 ; $/ 66 ; . 66 ; / . 66 ; .,)$ 66 ; " 7/ 666 ; . 666 ; " % - % "4C6 666 % 6 $D 666 % 6 D 666 % $ :E=? D 6 K T LU N xlii TI LI U THAM KH O xliv phần Mở đầu 1 FGHIJKL $JFMN OPQLRMNIST UVMN OWWXIST HGIST Chơng 1: MộT Số LUậN CƠ BảN Về Tổ CHứC QUảN KêNH PHÂN PHốI SảN PHẩM CủA CÔNG TY KINH DOANH 5 VVKYPLMYP VZYPLMYP !G"LV[%PG"MYP [\LVJ]FIMYP3 ("^LNTIMYP3 *V"\NV"_TVL1 YJ_`a,U-bIcNLb.MY P%bdI[/, VZL/MeIcNLb.MYPI %bd YF["LcNMYP YF["Le,_$IVL 0VJ_$ML"L-aM1 YFJaVZMcf YFLgXVUVH_M OVVL/HJ_cNM *b.MYP 2gXLMMYP' /HFV MM 3 OVVVLMM+ OKhV-HfM1 *b"_Se"MYPLPZ` MYPV-H%P"456 !V/MiLhMJVVZg7ZbcNL b.MYP a%PZKcNLb.MYPja %P"g Chơng 2: Phân tích thực trạng tổ chức quản kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH INTERNATIONAL (Viet nam) ltd trên 49 thị trờng nội địa 49 VVKRJa,I[/+ *V"\\LLV"f+ !UGcNI![/89:;<(Z=> \\cN,I![/ a%PHbRJa,I![/ g"RcNLb.MYP%bdI![/ 89:;"M_"aJ_' g"R_"LcNMYP%bdI ![/3 g"R_"I![/3 g"RcNMYPI![/ g"Rb.MYP%bdI![/ 89:;'3 g"RgXLM'3 g"R/HFVLMM'+ g"RKZJVVVLMM3 g"RJKhV-HfM3 g"RPZ`MYPV-H%P "456V3 (KF%V%bdI[/3 (KF%VV%bd3 (KF%V6HUR3' g"Rb"_Se"MYP33 OVV+ =`L[+ =`kRL/MY+ Chơng 3 96 : một số giải pháp hoàn thiện tổ chức quản 96 kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trên thị trờng nội địa 96 a%PJ_$M%bdI![/89:;JH T11+ ?g-VK[",L_"%bdI![ /JHT11+ (K[",+ (K_"JkW+' O_V"fI![/89:;JHT11+3 =`$MHQ+3 =`$MHQ"4++ a%PbVLZcNLb.MYP%b dI![/89:;4"<(Z=>,1 OK6G@ABL$MF%VYP%bdI [/1 ;LZcNZPMYP%bd1 ;LZ/"\cNMLJK6GG"M 1 ;L_M/"\cNM1 OK6GZPM ;LZVa,Ib.MYP%bd ;LZ[V/fXLMM ;LZhMgXJR. ;LZI$/fXJR.' ;LZb.,^[IZPYP 3 ;LZl"Q7/HFMYP1 ;LZJVVRJaJR. ;LZb"_SeRM$LLZ%g PQMYPV-H%P"4C6 a%PVJK6GVLH_m[D+ a%PJK6GVD+ a%PH_m[LL:E=?VhLD  kÕt luËn 133 Tµi liÖu tham kh¶o 135  DANH MỤC SƠ ĐỒ PH N M UẦ Ở ĐẦ 1      ấ ế ủ đề à     ụ đ ứ          Đố ượ à ạ ứ ủ ậ ă    ươ ứ       Đ ọ ủ ậ ă       ế ấ ủ ậ ă  CH NG 1: M T S LU N C B N V T CH C QU N ƯƠ Ộ Ố Ậ Ơ Ả Ề Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY KINH DOANHỐ Ả Ẩ Ủ 4       ề ố à ố        ệ ố à ố  ! "# $%  "#  ấ à ố ấ ố  $&     à đặ ủ ố ' (")      à ứ ă ủ ố ' *"& "   ứ ị ă à +     , -      .đị ữ ộ ơ ả ủ ổ ứ à ả   %   $/,ố ả ẩ ủ    /      .  ệ à ầ ủ ổ ứ à ả ố  %  ủ ả ẩ   $"      ườ à ổ ứ ố   $"   ,   ườ à ầ ị ụ ủ  à  0   " - đị ụ à à ộ +     độ ệ ổ ể1        à ự ọ ươ ế ị    /    Đ à ế đị ổ ứ  * .  ả ố  2     ự ọ à ố  /  ế à '   Đ à 3    -  Đ ề ỉ ế ể + * "   "      ả ị ậ ầ ố à ố ệ ữ    - % "456ố ớ ế ố 1 !/      7   ắ à ỉ đ ệ ự ệ ả ổ    .  ứ à ả ố   %       .   ộ ố ệ ề ổ ứ à ả ố ở  %  " ộ ố ướ ự   CH NG 2: PHÂN TÍCH TH C TR NG T CH C QU N ƯƠ Ự Ạ Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY TRIUMPH Ố Ả Ẩ Ủ INTERNATIONAL (VIET NAM) LTD TRÊN 48 TH TR NG N I AỊ ƯỜ Ộ ĐỊ 48    , $/ề ạ độ ủ 3 *"&&  " à à ể 3 !     !$/89:;<( =>ơ ấ ổ ứ ủ ệ  &&  , !$/ổ ứ ủ   %     , !$/ộ ố ế ả ạ độ ủ   "     .  %   !$ự ạ ổ ứ à ả ố ả ẩ ủ  /89:;" "   ị ườ ộ đị   "  "      %  ự ạ ị ườ à ổ ứ ố ả ẩ  !$/ủ '  "  "  !$/ự ạ ị ườ ủ '  "      !$/ự ạ ổ ứ ố ủ 1  "  .  %   !$/ự ạ ả ố ả ẩ ủ 89:;'  "    ự ạ ự ọ à '  " /  ự ạ ế à ''  "     ự ạ ề ệ đ à 31  "    -  ự ạ đ ề ỉ ế ể 3  "       - % ự ạ ố ệ ữ ố ớ ế ố "4563 ( %%   $/ề ả ẩ ủ 3 ( %%  ề ả ẩ 3 ( %6#   ề ế ươ ạ 3  "  "   "  ự ạ ả ị ậ ầ ố 3  Đ  =  $ữ à  =    / ữ ồ ạ à  CH NG 3: M T S GI I PHÁP HOÀN THI N T CH C QU NƯƠ Ộ Ố Ả Ệ Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY TRIUMPH Ố Ả Ẩ Ủ INTERNATIONAL (VIETNAM) LTD TRÊN TH TR NG N I AỊ ƯỜ Ộ ĐỊ vi  %    %   !$/89:;ộ ố đị ướ ụ ả ẩ ủ  11đế ă  ? - $" ,  " %  ự ề ườ à ị ườ ả ẩ  !$/  11ủ đế ă  ( $" ,ề ườ  (  "  ề ị ườ đồ    "  !$/89:;  11Đị ướ ể ủ đế ă   = = "4 6 % . % !$/89:;4"<( =>, 6 6 @AB % % $/ 6 ; % 6 ; /"& 6 "# 6 ; /"& 6 6 66 ; , . % 66 ; $/ 66 ; . 66 ; / . 66 ; .,)$ 66 ; " 7/ 666 ; . 666 ; " % - % "4C6 666 % 6 $D 666 % 6 D 666 % $ :E=? D 6 K T LU N xlii TI LI U THAM KH O xliv phần Mở đầu 1 FGHIJKL $JFMN OPQLRMNIST UVMN OWWXIST HGIST Chơng 1: MộT Số LUậN CƠ BảN Về Tổ CHứC QUảN KêNH PHÂN PHốI SảN PHẩM CủA CÔNG TY KINH DOANH 5 VVKYPLMYP VZYPLMYP !G"LV[%PG"MYP [\LVJ]FIMYP3 6 ("^LNTIMYP3 *V"\NV"_TVL1 YJ_`a,U-bIcNLb.MY P%bdI[/, VZL/MeIcNLb.MYPI %bd YF["LcNMYP YF["Le,_$IVL 0VJ_$ML"L-aM1 YFJaVZMcf YFLgXVUVH_M OVVL/HJ_cNM *b.MYP 2gXLMMYP' /HFV MM 3 OVVVLMM+ OKhV-HfM1 *b"_Se"MYPLPZ` MYPV-H%P"456 !V/MiLhMJVVZg7ZbcNL b.MYP a%PZKcNLb.MYPja %P"g Chơng 2: Phân tích thực trạng tổ chức quản kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH INTERNATIONAL (Viet nam) ltd trên 49 thị trờng nội địa 49 VVKRJa,I[/+ *V"\\LLV"f+ !UGcNI![/89:;<(Z=> \\cN,I![/ a%PHbRJa,I![/ g"RcNLb.MYP%bdI![/ 89:;"M_"aJ_' g"R_"LcNMYP%bdI ![/3 g"R_"I![/3 g"RcNMYPI![/ g"Rb.MYP%bdI![/ 89:;'3 g"RgXLM'3 6 [...]... Nam) ltd 101 3.2.1 Đề xuất SWOT mục tiêu chính sách phân phối sản phẩm của công ty 101 3.2.2 Hoàn thiện tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm 105 3.2.2.1 Hoàn thiện quy trình tổ chức kênh đề xuất cấu trúc kênh mới 105 3.2.2.1.1 Hoàn thị n quy trình tổ chức kênh 105 3.2.2.1.2 Đề xuất hệ thống kênh mới .111 3.2.3 Hoàn thiện các nội dung của quản kênh phân phối. .. quản trị hậu cần trong kênh phân phối 88 2.3 Đánh giá chung 92 2.3.1 Những thành công 92 2.3.2 Những tồn tại nguyên nhân 93 Chơng 3 96 : một số giải pháp hoàn thiện tổ chức quản .96 kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trên thị trờng nội địa 96 3.1 Một số định hớng mục tiêu sản phẩm của Công ty TRIUMPH đến năm 2010 ... doanh thị trờng sản phẩm của Công ty đến năm 2010 96 3.1.1.1 Về môi trờng kinh doanh 96 3.1.1.2 Về thị trờng đồ lót 97 3.1.2 Định hớng phát triển của Công ty TRIUMPH đến năm 2010 98 3.1.2.1 Những mục tiêu chiến lợc chung .98 3.1.1.2.2 Những mục tiêu chiến lợc Marketing .99 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức quản kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH international. .. phối sản phẩm 114 3.2.3.1 Hoàn thiện công tác tuyển chọn thành viên kênh 114 3.2.3.1.1 Hoàn thiện chỉ tiêu lựa chọn đại 114 3.2.3.1.2 Hoàn thiện thủ tục tuyển chọn đại .117 3.2.3.2 Hoàn thiện quản dòng thông tin của hệ thống phân phối 118 xii 3.2.3.3 Hoàn thiện hỗ trợ, khuyến khích kênh phân phối 120 3.2.3.4 Hoàn thiện đánh giá hoạt động đại 122 3.2.4 Hoàn. .. thành viên kênh 79 2.2.2.3 Thực trạng về việc đánh giá các thành viên kênh .82 2.2.2.4 Thực trạng điều chỉnh các biến thể kênh 83 2.2.3 Thực trạng mối quan hệ giữa kênh phân phối với các biến số marketing-mix khác .83 2.2.3.1 Về chính sách sản phẩm của công ty 83 2.2.3.2 Về chính sách giá sản phẩm 86 2.2.3.3 Về chính sách xúc tiến thơng mại .87 2.2.4 Thực trạng quản trị hậu... phõn phi ca Cụng ty TRIUMPH phỏt sinh nhng hn ch cn sm c hon thin Vỡ do trờn vn Hon thin t chc v qun kờnh phõn phi sn phm ca Cụng ty TRIUMPH International (Vietnam) Ltd trờn th trng ni a lm ti lun vn thc s kinh t 2 Mc ớch nghiờn cu Lun vn vn dng nhng c s lun khoa hc v kờnh phõn phi v nhng phỏt hin v c im th trng lút ỏnh giỏ vic t chc v qun kờnh phõn phi hin ti ca Cụng ty TRIUMPH Trờn c... phối 120 3.2.3.4 Hoàn thiện đánh giá hoạt động đại 122 3.2.4 Hoàn thiện quản trị hậu cần cho mạng tiêu thụ hoàn thiện sự phối hợp kênh phân phối với các biến số marketing mix 126 3.3 Một số các đề xuất khác kiến nghị vĩ mô: 129 3.3.1 Một số đề xuất khác: .129 3.3.2 Một số kiến nghị vĩ mô với nhà nớc UBND các tỉnh thành: 131 kết luận .133 Tài liệu... phỏp x d liu 5 úng gúp khoa hc ca lun vn - Khỏi quỏt hoỏ cỏc c im ca th trng underwear - Lm rừ nhng u im v hn ch trong hot ng t chc v qun kờnh phõn phi sn phm underwear ca Cụng ty TRIUMPH - xut nhng gii phỏp ch yu nhm hon thin t chc v qun kờnh phõn phi sn phm underwear ca Cụng ty TRIUMPH 6 Kt cu ca lun vn Ngoi Phn m u v Kt lun, lun vn cú 3 chng: Chng 1: Mt s lun c bn v t chc v qun kờnh... lun c bn v t chc v qun kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty kinh doanh Chng 2: Phõn tớch thc trng t chc v qun kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty TRIUMPH trờn th trng ni a Chng 3: Mt s gii phỏp hon thin t chc v qun kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty TRIUMPH trờn th trng ni a 4 CHNG 1: MT S Lí LUN C BN V T CHC V QUN Lí KấNH PHN PHI SN PHM CA CễNG TY KINH DOANH 1.1 Khỏi quỏt v phõn phi v kờnh phõn phi... nghim, vic chuyờn mụn hoỏ v quy mụ hot ng, nhng ngi trung gian s em li cho cụng ty nhiu hn so vi cụng ty t lm ly Vai trũ chớnh ca cỏc trung gian thng mi l lm cho cung v cu phự hp mt cỏch trt t v hiu qu S ln tip xỳc: 9 S ln tip xỳc: 6 Nh sn Xut i Nh sn Xut Nh sn Xut i Nh sn Xut Nh sn Xut i Nh sn Xut i Trung gian i i S 1.6: Trung gian lm tng hiu qu tip xỳc Cỏc trung gian thng mi khỏc nhau . về tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh. Chương 2: Phân tích thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công. công ty TRIUMPH trên thị trường nội địa. Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH trên thị trường

Ngày đăng: 06/01/2014, 14:29

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • PHN M U

    • 1. Tớnh cp thit ca ti

    • 2. Mc ớch nghiờn cu

    • 3. i tng v phm vi nghiờn cu ca lun vn

    • 4. Phng phỏp nghiờn cu.

    • 5. úng gúp khoa hc ca lun vn

    • 6. Kt cu ca lun vn

  • CHNG 1: MT S Lí LUN C BN V T CHC V QUN Lí KấNH PHN PHI SN PHM CA CễNG TY KINH DOANH

    • 1.1. Khỏi quỏt v phõn phi v kờnh phõn phi

      • 1.1.1. Khỏi nim phõn phi v kờnh phõn phi

      • 1.1.2. Cu trỳc v cỏc thụng s cu trỳc kờnh phõn phi.

      • 1.1.3. Mụ hỡnh v cỏc c tớnh ca kờnh phõn phi

      • 1.1.4. Vai trũ v chc nng ca kờnh phõn phi

      • 1.1.5 Quỏ trỡnh cung ng giỏ tr gia tng cho khỏch hng

    • 1.2 Phõn nh nhng ni dung c bn ca t chc v qun lý kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty kinh doanh

      • 1.2.1 Khỏi nim v yờu cu ca t chc v qun lý kờnh phõn phi ca sn phm

      • 1.2.2. Phõn tớch mụi trng v t chc kờnh phõn phi

        • 1.2.2.1. Phõn tớch mụi trng v nhu cu dch v ca khỏch hng.

        • 1.2.2.2 Xỏc nh mc tiờu v rng buc kờnh

        • 1.2.2.3 Phõn tớch ng thỏi h kờnh tng th

        • 1.2.2.4 Phõn tớch v la chn cỏc phng ỏn th v kờnh

        • 1.2.2.5 ỏnh giỏ v quyt nh t chc kờnh.

      • 1.2.3 Qun lý kờnh phõn phi.

        • 1.2.3.1. La chn thnh viờn kờnh phõn phi.

        • 1.2.3.2 Khuyn khớch cỏc thnh viờn kờnh.

        • 1.2.3.3 ỏnh giỏ cỏc thnh viờn kờnh.

        • 1.2.3.4. iu chnh cỏc bin th kờnh.

      • 1.2.4. Qun tr hu cn trong kờnh phõn phi v mi quan h gia kờnh phõn phi vi cỏc bin s marketing-mix.

      • 1.2.5 Cỏc nguyờn tc v ch tiờu ỏnh giỏ hiu lc, hiu qu t chc v qun lý kờnh phõn phi.

      • 1.2.6 Mt s kinh nghim v t chc v qun lý kờnh phõn phi mt s nc trong khu vc.

  • CHNG 2: PHN TCH THC TRNG T CHC V QUN Lí KấNH PHN PHI SN PHM CA CễNG TY TRIUMPH INTERNATIONAL (VIET NAM) LTD TRấN

  • TH TRNG NI A

    • 2.1. Khỏi quỏt v hot ng kinh doanh ca cụng ty

      • 2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin

      • 2.1.2. C cu t chc ca Cụng ty TRIUMPH (Vit Nam)

      • 2.1.3. Tỡnh hỡnh t chc kinh doanh ca Cụng ty

      • 2.1.4. Mt s kt qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty

    • 2.2. thc trng t chc v qun lý kờnh phõn phi sn phm ca Cụng ty TRIUMPH trờn th trng ni a

      • 2.2.1. Thc trng th trng v t chc kờnh phõn phi sn phm ca Cụng ty

        • 2.2.1.1. Thc trng th trng ca Cụng ty

        • 2.2.1.2. Thc trng t chc kờnh phõn phi ca Cụng ty

      • 2.2.2. Thc trng qun lý kờnh phõn phi sn phm ca Cụng ty TRIUMPH

        • 2.2.2.1. Thc trng la chn thnh viờn

        • 2.2.2.2. Thc trng khuyn khớch cỏc thnh viờn kờnh

        • 2.2.2.3. Thc trng v vic ỏnh giỏ cỏc thnh viờn kờnh

        • 2.2.2.4. Thc trng iu chnh cỏc bin th kờnh

      • 2.2.3 Thc trng mi quan h gia kờnh phõn phi vi cỏc bin s marketing-mix khỏc

        • 2.2.3.1 V chớnh sỏch sn phm ca cụng ty

        • 2.2.3.2 V chớnh sỏch giỏ sn phm

        • 2.2.3.3 V chớnh sỏch xỳc tin thng mi

      • 2.2.4. Thc trng qun tr hu cn trong kờnh phõn phi

    • 2.3. ỏnh giỏ chung

      • 2.3.1. Nhng thnh cụng

      • 2.3.2. Nhng tn ti v nguyờn nhõn

  • CHNG 3: MT S GII PHP HON THIN T CHC V QUN Lí KấNH PHN PHI SN PHM CA CễNG TY TRIUMPH INTERNATIONAL (VIETNAM) LTD TRấN TH TRNG NI A

    • 3.1. Mt s nh hng mc tiờu sn phm ca Cụng ty TRIUMPH n nm 2010

      • 3.1.1. D bỏo v mụi trng kinh doanh v th trng sn phm ca Cụng ty n nm 2010

        • 3.1.1.1. V mụi trng kinh doanh

        • 3.1.1.2. V th trng lút

      • 3.1.2. nh hng phỏt trin ca Cụng ty TRIUMPH n nm 2010

        • 3.1.2.1. Nhng mc tiờu chin lc chung

        • 3.1.2.2. Nhng mc tiờu chin lc Marketing

    • 3.2. Mt s gii phỏp hon thin t chc v qun lý kờnh phõn phi sn phm ca Cụng ty TRIUMPH international (Vit Nam) ltd

      • 3.2.1. xut SWOT v mc tiờu chớnh sỏch phõn phi sn phm ca cụng ty

      • 3.2.2. Hon thin t chc h thng kờnh phõn phi sn phm

        • 3.2.2.1. Hon thin quy trỡnh t chc kờnh v xut cu trỳc kờnh mi

          • 3.2.2.1.1. Hon thờn quy trỡnh t chc kờnh

          • 3.2.2.1.2. xut h thng kờnh mi

      • 3.2.3. Hon thin cỏc ni dung ca qun lý kờnh phõn phi sn phm

        • 3.2.3.1. Hon thin cụng tỏc tuyn chn thnh viờn kờnh

          • 3.2.3.1.1. Hon thin ch tiờu la chn i lý

          • 3.2.3.1.2. Hon thin th tc tuyn chn i lý

        • 3.2.3.2. Hon thin qun lý dũng thụng tin ca h thng phõn phi

        • 3.2.3.3. Hon thin h tr, khuyn khớch kờnh phõn phi

        • 3.2.3.4. Hon thin ỏnh giỏ hot ng i lý

      • 3.2.4. Hon thin qun tr hu cn cho mng tiờu th v hon thin s phi hp kờnh phõn phi vi cỏc bin s marketing mix

    • 3.3. Mt s cỏc xut khỏc v kin ngh v mụ:

      • 3.3.1. Mt s xut khỏc:

      • 3.3.2. Mt s kin ngh v mụ vi nh nc v UBND cỏc tnh thnh:

  • KT LUN

  • TI LIU THAM KHO

  • phần Mở đầu

    • 1. Tính cấp thiết của đề tài

    • 2. Mục đích nghiên cứu

    • 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của luận văn

    • 4. Phương pháp nghiên cứu.

    • 5. Đóng góp khoa học của luận văn

    • 6. Kết cấu của luận văn

  • Chương 1: MộT Số Lý LUậN CƠ BảN Về Tổ CHứC Và QUảN Lý KêNH PHÂN PHốI SảN PHẩM CủA CÔNG TY KINH DOANH

    • 1.1. Khái quát về phân phối và kênh phân phối

      • 1.1.1. Khái niệm phân phối và kênh phân phối

      • 1.1.2. Cấu trúc và các thông số cấu trúc kênh phân phối.

      • 1.1.3. Mô hình và các đặc tính của kênh phân phối

      • 1.1.4. Vai trò và chức năng của kênh phân phối

      • 1.1.5 Quá trình cung ứng giá trị gia tăng cho khách hàng

    • 1.2 Phân định những nội dung cơ bản của tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh

      • 1.2.1 Khái niệm và yêu cầu của tổ chức và quản lý kênh phân phối của sản phẩm

      • 1.2.2. Phân tích môi trường và tổ chức kênh phân phối

        • 1.2.2.1. Phân tích môi trường và nhu cầu dịch vụ của khách hàng.

        • 1.2.2.2 Xác định mục tiêu và ràng buộc kênh

        • 1.2.2.3 Phân tích động thái hệ kênh tổng thể

        • 1.2.2.4 Phân tích và lựa chọn các phương án thế vị kênh

        • 1.2.2.5 Đánh giá và quyết định tổ chức kênh.

      • 1.2.3 Quản lý kênh phân phối.

        • 1.2.3.1. Lựa chọn thành viên kênh phân phối.

        • 1.2.3.2 Khuyến khích các thnh viên kênh.

        • 1.2.3.3 Đánh giá các thành viên kênh.

        • 1.2.3.4. Điều chỉnh các biến thể kênh.

      • 1.2.4. Quản trị hậu cần trong kênh phân phối và mối quan hệ giữa kênh phân phối với các biến số marketing-mix.

      • 1.2.5 Các nguyên tắc và chỉ tiêu đánh giá hiệu lực, hiệu quả tổ chức và quản lý kênh phân phối.

      • 1.2.6 Một số kinh nghiệm về tổ chức và quản lý kênh phân phối ở một số nước trong khu vực.

  • Chương 2: Phân tích thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH INTERNATIONAL (Viet nam) ltd trên

  • thị trường nội địa

    • 2.1. Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty

      • 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển

      • 2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty TRIUMPH (Việt Nam)

      • 2.1.3. Tình hình tổ chức kinh doanh của Công ty

      • 2.1.4. Một số kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

    • 2.2. thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH trên thị trường nội địa

      • 2.2.1. Thực trạng thị trường và tổ chức kênh phân phối sản phẩm của Công ty

        • 2.2.1.1. Thực trạng thị trường của Công ty

        • 2.2.1.2. Thực trạng tổ chức kênh phân phối của Công ty

      • 2.2.2. Thực trạng quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH

        • 2.2.2.1. Thực trạng lựa chọn thành viên

        • 2.2.2.2. Thực trạng khuyến khích các thành viên kênh

        • 2.2.2.3. Thực trạng về việc đánh giá các thành viên kênh

        • 2.2.2.4. Thực trạng điều chỉnh các biến thể kênh

      • 2.2.3 Thực trạng mối quan hệ giữa kênh phân phối với các biến số marketing-mix khác

        • 2.2.3.1 Về chính sách sản phẩm của công ty

        • 2.2.3.2 Về chính sách giá sản phẩm

        • 2.2.3.3 Về chính sách xúc tiến thương mại

      • 2.2.4. Thực trạng quản trị hậu cần trong kênh phân phối

    • 2.3. Đánh giá chung

      • 2.3.1. Những thành công

      • 2.3.2. Những tồn tại và nguyên nhân

  • Chương 3

  • : một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý

  • kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trên thị trường nội địa

    • 3.1. Một số định hướng mục tiêu sản phẩm của Công ty TRIUMPH đến năm 2010

      • 3.1.1. Dự báo về môi trường kinh doanh và thị trường sản phẩm của Công ty đến năm 2010

        • 3.1.1.1. Về môi trường kinh doanh

        • 3.1.1.2. Về thị trường đồ lót

      • 3.1.2. Định hướng phát triển của Công ty TRIUMPH đến năm 2010

        • 3.1.2.1. Những mục tiêu chiến lược chung

        • 3.1.1.2.2. Những mục tiêu chiến lược Marketing

    • 3.2. Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH international (Việt Nam) ltd

      • 3.2.1. Đề xuất SWOT và mục tiêu chính sách phân phối sản phẩm của công ty

      • 3.2.2. Hoàn thiện tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm

        • 3.2.2.1. Hoàn thiện quy trình tổ chức kênh và đề xuất cấu trúc kênh mới

          • 3.2.2.1.1. Hoàn thịên quy trình tổ chức kênh

          • 3.2.2.1.2. Đề xuất hệ thống kênh mới

      • 3.2.3. Hoàn thiện các nội dung của quản lý kênh phân phối sản phẩm

        • 3.2.3.1. Hoàn thiện công tác tuyển chọn thành viên kênh

          • 3.2.3.1.1. Hoàn thiện chỉ tiêu lựa chọn đại lý

          • 3.2.3.1.2. Hoàn thiện thủ tục tuyển chọn đại lý

        • 3.2.3.2. Hoàn thiện quản lý dòng thông tin của hệ thống phân phối

        • 3.2.3.3. Hoàn thiện hỗ trợ, khuyến khích kênh phân phối

        • 3.2.3.4. Hoàn thiện đánh giá hoạt động đại lý

      • 3.2.4. Hoàn thiện quản trị hậu cần cho mạng tiêu thụ và hoàn thiện sự phối hợp kênh phân phối với các biến số marketing mix

    • 3.3. Một số các đề xuất khác và kiến nghị vĩ mô:

      • 3.3.1. Một số đề xuất khác:

      • 3.3.2. Một số kiến nghị vĩ mô với nhà nước và UBND các tỉnh thành:

  • kết luận

  • Tài liệu tham khảo

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan