Đang tải... (xem toàn văn)
BÀI TÓM TẮT THUYẾT TRÌNH CUỐI KHÓA
Xin chào thầy và tất cả các bạn, sau đây nhóm mình xin trình bày về phân tích chiến lược công ty CHS. GIỚI THIỆU Tập đoàn CHS với tên đầy đủ là Cenex Havest State được thành lập như một hiệp hội nông dân ở St Paul, Minnesota vào năm 1931 nhằm đáp ứng mong muốn của các doanh nghiệp Hoa Kỳ về một nguồn cung nguyên liệu đáng tin cậy còn những người nông dân muốn có một hợp tác xã đủ mạnh để có thể đưa sản phẩm ra thị trường với một mức giá phù hợp, đem lại lợi ích cho họ. HIện nay CHS có 325.000 thành viên và công ty hoạt động trong các lĩnh vực bao gồm chế biến và bán buôn ngũ cốc, thức ăn chăn nuôi, các hạt có dầu, đậu nành, giao thông vận tải; xăng và dầu thương hiệu Cenex; thông qua các công ty con sở hữu các dịch vụ tài chính, các doanh nghiệp bán lẻ, và là đồng chủ sở hữu của công ty thực phẩm Ventura. Bản sứ mệnh của CHS cam kết: “Tăng trưởng lợi nhuận và đem lại giá trị cho các bên liên quan.” Viễn cảnh của CHS là “Trở thành một công ty tích hợp năng lượng, ngũ cốc và các hệ thống thực phẩm toàn cầu tạo ra liên kết sản xuất với người tiêu dùng”. Và ở CHS giá trị cốt lõi bao gồm: làm điều đúng, đảm bảo an toàn và tính toàn vẹn. Sau đây chúng tôi xin phân tích môi trường vĩ mô nhằm nhận diện các thay đổi, các khuynh hướng từ môi trường đã tác động đến chiến lược công ty. Về môi trường nhân khẩu học và văn hóa xã hội thì Hoa Kỳ là nước đứng thứ 3 trên thế giới về quy mô dân số tuy nhiên dân số có xu hướng già đi cùng với tỷ lệ bệnh béo phì và các bệnh liên quan khác tăng nhanh buộc con người phải chú trọng hơn về sức khỏe của mình. Nắm bắt được điều đó, CHS cho ra đời các sản phẩm giàu protein đậu nành. Như năm 2003, mở nhà máy nghiền đậu nành Farimont, Năm 2012 mua lại công ty Solbar, các sản phẩm protein kết cấu toàn diện. Trong những năm gần đây thương mại điện tử phát triển, Năm 2000 CHS xây dựng trang web Rooster.com là trung tâm mua sắm trực tuyến nhằm thu hút các thương nhân khác. Ngoài ra, Công nghệ sinh học nghiên cứu thành công cải thiện các giống đậu nành và CHS nhập những giống đó để bán lại cho các thành viên, cải thiện chất lượng đầu vào. Ngày nay có nhiều tổ chức liên kết kinh tế, thương mại, tài chính quốc tế ra đời đã tạo cơ hội cho các doanh nghiệp với việc bỏ bớt các rào cản thương mại và mức thuế giúp các công ty có điều kiện mở rộng thị trường và phát triển đồng thời nó cũng gia tăng tính cạnh tranh trên toàn cầu. Cùng với việc giảm chú trọng vào nông nghiệp làm giảm các nguồn cung cấp cho CHS . Ngoài ra, ngày càng đưa ra nhiều tiêu chuẩn đối với chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm -> Do đó CHS ngày càng chú trọng vào chất lượng sản phẩm Phần tiếp theo chúng tôi xin phân tích ngành chế biến đậu nành. Ngành chế biến đậu nành là ngành bao gồm các công ty và cơ sở sản xuất các sản phẩm dầu tinh luyện, bột đậu nành, Soyflour từ hạt đậu nành. Sản xuất đậu nành thế giới đã tăng hơn 500% trong 40 năm qua, và dự đoán tiếp tục tăng nhẹ. Trong phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của ngành chúng tôi xin đưa ra nhận xét như sau: các nhà cung cấp đầu vào với số lượng lớn và giá thấp, đe dọa từ đối thủ cạnh tranh tiềm tàng thấp mang lại cơ hội sinh lợi cho các công ty trong ngành. Nhưng người mua, đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm thay thế tương đối cao chính là thách thức lớn cho các công ty trong ngành để đạt được uy tín và cạnh tranh giá rẻ. Về phân loại các nhóm chiến lược, chúng tôi sử dụng 2 tiêu chí để đánh giá đó là thương hiệu công ty và giá cả sản phẩm, có thể phân thành 2 nhóm (như hình). Công ty CHS thuộc nhóm I bao gồm các công ty có thương hiệu uy tín cao và giá rẻ. Phân tích lực lượng dẫn dắt sự thay đổi ngành: thứ 1 là Các điều luật về vệ sinh an toàn thực phẩm và những chính sách thắt chặt buộc các công ty trong ngành phải cải thiện chất lượng sản phẩm. Thứ 2 việc thay đổi về công nghệ sản xuất sẽ nâng cao năng suất sản xuất để đạt được tính hiệu quả về quy mô, giảm chi phí sản xuất và cuối cùng là toàn cầu hóa làm cho sự canh tranh diễn ra ngày càng khốc liệt, điều này một mặt tạo áp lực cho các công ty trong ngành nhưng mặt khác giúp các công ty trong ngành chế biến đậu nành Hoa Kỳ gia nhập vào các thị trường béo bở như Trung Quốc, Nam Mỹ… Tiếp theo các nhân tố then chốt thành công trong ngành là tính kinh tế về qui mô làm gia tăng lợi nhuận, khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành và chất lượng sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn. Và sau đây chúng tôi sẽ nói về chiến lược cấp công ty để xem các hành động mà công ty thực hiện giành lợi thế cạnh tranh như thế nào. Ban đầu CHS là một hợp tác xã nông nghiệp chuyên cung cấp và phân phối các sản phẩm hạt ngũ cốc, lúa mì, phân bón cho khách hàng. Sau đó để tận dụng nguồn lực hiện có, mở rộng quy mô kinh doanh CHS tham gia các lĩnh vực khác: ngành chế biến đậu tương bằng chiến lược đa dạng hóa lên quan với các hành động chiến lược là mua lại và liện doanh. Về mua lại thì năm 2002: CHS mua lại hợp tác xã kinh doanh Sunflower Agway Grandin. 2012: Mua lại công ty đậu nành Solbar, là 1 công ty cung cấp các thành phần protein đậu nành với các cơ sở sản xuất và văn phòng tại Israel, Trung Quốc.Về liên doanh, CHS đã liên doanh với Land o lake, Mitsui tạo nên Công ty thực phẩm Ventura, liên doanh CargillInc trong việc mở Công ty xay xát Horizon. Không những đa dạng hóa liên quan trong lĩnh vực chính, CHS còn đa dạng hóa ko liên quan sang các lĩnh vực năng lượng và các lĩnh vực khác như tài chính, bảo hiểm với các hành động chiến lược như 1943: CENEX mua lại nhà máy lọc dầu tại Laurel Mont, Pháp, đồng thời sở hữu 1/3 giá trị tại nhà máy lọc dầu khác ở Kansas. 1972: Các cửa hàng bán lẻ xăng, dầu mang thương hiêu CENEX ra đời. 1. 2007: CHS Inc đã ký kết một hợp đồng mua bán để có được kinh doanh dầu mỡ bôi trơn lỏng Nor-Lakes của công ty The Farm-Oyl. 1994, CHS thành lập công ty AG States Agency, được đánh giá là 1 trong những cơ quan bảo hiểm hợp tác xã lớn trong cả nước. Năm 2005 : CHS và Hiệp hội Tài chính tạo nên công ty tài chính Cofina Ngoài ra, CHS cũng nhận thấy những lợi ích mà chiến lược hội nhập dọc mang lại như rào cản nhập cuộc cao, giảm chi phí, và cung cấp các giá trị, lợi ích cho các bên liên quan. . Với nguồn lực hiện có, CHS thực hiện hội nhập dọc xuôi chiều bằng việc mở các cửa hàng bán lẻ xăng, dầu mang thương hiêu Cenex năm 1972, mua lại các tài sản vận chuyển Bắc Dakota Năm 2008. Để đáp ứng sự thiếu hụt của nguồn cung, và mở rộng ra thị trường toàn cầu. Năm 2003, CHS đã thâm nhập vào thị trường Brazil thông qua việc mở công ty con sở hữu toàn bộ tiếp thị ngũ cốc tại thị trường này. Với điều kiện thuận lợi nên Brazil cung cấp cho thị trường sản phẩm đậu nành với giá cả phải chăng và có nhiều công ty lớn gia nhập thị trường này cùng với việc sản phẩm đậu nành ít có khác biệt nên sức ép giảm chi phí cao. Cùng với đó là nguồn cơ sở hạ tầng ở Bazil còn thiếu thốn, lực lượng lao động có kỹ năng thấp và việc chuyển đổi tiền tệ gặp khó khăn do đó công ty chịu áp lực sức ép địa phương cao. Với sức ép giảm chi phí và sức ép địa phương cao, công ty sử dụng chiến lược xuyên quốc gia với các hành động chiến lược như Năm 2006, CHS trở thành chủ sở hữu của Multigrain SA, một công ty bán hàng và xử lý ngũ cốc ở Brazil. Năm 2012 CHS có 50% quyền sở hữu của Andali, nhà cung cấp phân bón tại Paranagua, Brazil đồng thời với đó là việc Mua 25% quyền sở hữu của TCN để được quyền sử dụng thiết bị đầu cuối xuất khẩu tại các cảng của Itaqui, Sao Luis, Brazil. Và tại thị trường Brazil chiếm 10,35% doanh thu của công ty trên khắp thế giới. và mở rộng ra thị trường Nam Mỹ Sau đây, chúng tôi xin nói tiếp về các chiến lược chức năng của công ty. Đầu tiên với Marketing và bán hàng: CHS xuất bản tạp chí C dưới hai hình thức in ấn và trực tuyến để tăng cường cập nhật tin tức. Năm 2009, thực hiện chương trình thẻ tín dụng Visa. 2008, hỗ trợ các chương trình tiếp thị mạnh mẽ ở tất cả 1.600 địa điểm kinh doanh. Thực hiện marketing xã hội thông qua các chương trình tình nguyện, từ thiện thì CHS đã tạo được danh tiếng của mình với các bên hữu quan… Chức năng R&D: CHS hoàn thành một cơ sở hợp nhất, công nghệ cao tại California. Thiết lập các tiêu chuẩn cho độ tinh khiết và hiệu quả của sản phẩm; đầu tư nghiên cứu, phát triển các sản phẩm. lắp đặt thiết bị xếp dỡ mới và thiết bị đầu cuối đảm bảo tính toàn vẹn trong vận chuyển, phân phối. Trong Sản xuất: CHS có các hoạt động chuyển đổi bột đậu nành, soyflour, dầu nành thô, dầu đậu nành tinh chế và các sản phẩm liên quan được tiến hành tại cơ sở ở Mankato và ở Fairmont. Cuối 2009, CHS đầu tư vào cơ sở sản xuất ngũ cốc ở Ukraina với công suất lên tới 2 triệu tấn. Về hoạt động Quản trị nguyên vật liệu: CHS tăng cường đầu tư, thực hiện kí kết các hợp đồng với các nông dân, thành viên hợp tác xã, thành lập công ty Yieldpoint CHS, hổ trợ nông dân, kiểm tra một cách chặt chẽ thông qua các chương trình về chất lượng của công ty . CHS gồm có 3 SBU bao gồm năng lượng, nông nghiệp, và các lĩnh vực khác trong đó SBU AG có doanh số chiếm 68,62% trong năm 2012 nên chúng tôi lựa chọn phân tích SBU này. SBU nông nghiệp bao gồm: buôn bán phân bón; ngũ cốc, hạt có dầu và chế biến đậu nành. Đầu tiên, nhu cầu phân bón cho cây trồng trong năm 2007 đạt 22 triệu tấn bán chủ yếu cho các nhà bán lẻ địa phương, các thành viên của CHS; Với ngũ cốc tnăm 2012 nhu cầu sử dụng ngũ cốc giảm nhưng vẫn tương đối cao, khách hàng chính là các nhà máy xay xát, nghiền và các nhà máy xử lý khác còn với chế biến đậu nành nhu cầu các sản phẩm từ đậu nành ở Hoa Kỳ tăng trưởng 29% trong 2003-2007, tăng trưởng hàng năm là 6,6% bán chủ yếu cho các công ty thực phẩm lớn, các công ty năng lượng. Thông qua các hành động chiến lược như: hợp nhất khách hàng phân bón và nhà cung cấp ngũ cốc làm tăng số lần bán hàng và giảm chi phí giao dịch. CHS thực hiện mở rộng thị trường và quy mô sản xuất, bán chủ yếu cho các khách hàng tổ chức giảm chi phí. Chúng tôi nhận thấy SBU Nông nghiệp của CHS sử dụng chiến lược dẫn đạo chi phí thông qua việc bán với khối lượng lớn, đạt được tính quy mô và tiếp cận nguồn nguyên liệu giá rẻ. Sau khi phân tích chiến lược chức năng và chiến lược SBU, chúng tôi nhận thấy công ty có điều kiện cần để tạo lợi thế cạnh tranh với biểu hiện là trong 2 năm từ 2011-2012, các chỉ số ROA, ROE của công ty luôn lớn hơn ngành. Và sau đây để kết luận xem công ty có lợi thế cạnh tranh hay không và lợi thế cạnh tranh đó đến từ đâu , chúng ta phân tích điều kiện đủ của công ty . Đầu tiên về Khối hiệu quả: CHS đứng trong số các nhà cung cấp chính của dầu đậu nành tinh chế trên thị trường.Các hoạt động của công ty diễn ra tại 402 địa điểm 69 đơn vị kinh doanh. CHS là nhà tiếp thị hợp tác xã lớn nhất của Mỹ trong buôn bán ngũ cốc và hạt có dầu dựa trên khối lượng lưu trữ và bán hàng, xử lý hơn 2 tỷ giạ 1 năm. Thứ 2 Khối cải tiến: CHS có Đội ngũ chuyên gia dành riêng cho việc cải tiến các công thức, các giải pháp sáng tạo và chuyên môn kỹ thuật trong các ứng dụng sản phẩm và đáp ứng. Thứ 3 Khối chất lượng: CHS là một trong những công ty đầu tiên áp dụng các chính sách đảm bảo tính toàn vẹn cho sản phẩm trong vận chuyển. CHS tập trung về chất lượng và an toàn thực phẩm được thiết kế vào toàn bộ quá trình sản xuất. Sản phẩm đậu nành có chứa khoảng 70% protein có thể thay thế được protein trong thịt đây là ưu điểm nổi trội hơn so với các đối thu cạnh tranh. Và cuối cùng với khối đáp ứng khách hàng: các chuyên gia nghiên cứu chuyên sâu các sản phẩm và tiếp xúc với khách hàng để thiết kế sản phẩm phù hợp. Từ phân tích điều kiện cần và điều kiện đủ ta có thể thấy: CHS có lợi thế cạnh tranh qua 2 khối hiệu quả và chất lương vượt trội. Sau đây, chúng ta cùng tìm hiểu về các nguồn lực của công ty và chuỗi giá trị để tìm nguồn gốc lợi thế cạnh tranh của công ty. Đầu tiên chúng ta phân tíchnguồn lưc của công ty bao gồm nguồn lực hữu hình và nguồn lực vô hình để đánh giá và tìm kiếm các năng lực cốt lõi của công ty Về phân tích nguồn lực vô hình: Nguồn lực vật chất CHS có 70 đơn vị kinh doanh bán lẻ tại địa phương, phục vụ hơn 75.000 khách hàng với nguồn lực cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị nhằm phát triển qui mô sản xuất. Ngoài ra CHS có khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu ổn định và dồi dào với khoảng 75.600 thành viên chuyên cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng với giá cả phù hợp. Nguồn lực kỹ thuật: Sử dụng công nghệ trên toàn bộ chuỗi giá trị và tạo ra thương hiệu của CHS về chất lượng và dịch vụ được tạp chí Fortune bình chọn 8 năm liên tiếp. Đối với Nguồn lực vô hình. Về Nhân sự: CHS có 10.216 nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, tất cả các giám đốc đạt trình NACD và làm việc với tinh thần vì các bên liên quan. Các nguồn sáng kiến: CHS thực hiện nghiên cứu, ứng dụng các công nghệ trong sản xuất đảm bảo chất lượng và hiệu quả nên các sản phẩm của CHS luôn đạt chất lượng cao. Nguồn danh tiếng: CHS được đánh giá một nhà cung cấp đáng tin cậy về chất lượng sản phẩm, đạt được các tiêu chuẩn chất lượng vàng của Viện AIB. Các khả năng tiềm tàng của CHS: là liên kết các hoạt động một cách xuất sắc từ sản xuất cho tới việc phân phối các sản phẩm của công ty nhằm nâng cao hiệu quả làm việc. Sau khi phân tích các nguồn lực và khả năng tiềm tàng chúng tôi nhận thấy năng lực cốt lõi của công ty để tạo ra hiệu quả và chất lượng vượt trội đó là: Nguồn vật chất; Nguồn danh tiếng và khả năng liên kết hoạt động xuất sắc. Để hiểu rõ hơn về lợi thế cạnh tranh công ty, chúng ta cùng phân tích về chuỗi giá trị của công ty. Trong chuỗi giá trị để tạo nên lợi thế cạnh tranh của công ty gồm các hoạt động chính và các hoạt động bổ trợ. Trong đó hoạt động chính bao gồm: Hoạt động R&D: CHS Nghiên cứu khám phá và thử nghiệm các giải pháp thiết thực cho tương lai như: (kéo dài thời gian bảo quản), mở rộng sản phẩm khác nhau, nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển thành phần mới, tự động hóa các quy trình… Và với Hoạt động Sản xuất: Công ty thực hiện quy trình sản xuất hiện đại tự động cho từng dòng sản phẩm; duy trì nghiêm ngặt và hệ thống kiểm soát tăng hiệu quả trong suốt quá trình sản xuất. Bên cạnh đó hoạt động bổ trợ như quản trị nguồn nhân lực, nguyên vật liệu và khai thác ngoại lực từ bên ngoài, Công ty đã thiết lập các mối quan hệ lâu dài thông qua hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp uy tín. Đồng thời hỗ trợ thành viên hợp tác xã nông dân, các hợp tác xã bằng nguồn vốn, các nguồn lực vô hình nhằm cung cấp cho CHS nguồn nguyên liệu đầu vào với chất lượng tốt và giá rẻ. Thành lập các đội chuyên gia tư vấn giúp CHS lập kế hoạch chiến lược, hỗ trợ phát triển thị trường, kế hoạch tăng trưởng kinh doanh, tuyển dụng nhân viên đạt tiêu chuẩn. Thực hiện liên doanh Ventura Foods để bán sản phẩm giúp CHS không bị dư thừa nguồn lực, nâng cao hiệu quả, lợi nhuận trong kinh doanh bằng việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng trên toàn thế giới. Kết luận: phân tích nguồn lực vô hình, nguồn lực hữu hình, chuỗi giá trị có thể kết luận công ty có điều kiện đủ để có lợi thế cạnh tranh, kết hợp với điều kiện cần có thể kết luận công ty có lợi thế cạnh tranh trong ngành, và lợi thế cạnh tranh xuất phát từ việc dẫn đạo về chi phí nhờ đạt được hiệu quả về quy mô trong sản xuất và chất lượng vượt trội . các lĩnh vực khác: ngành chế biến đậu tương bằng chiến lược đa dạng hóa lên quan với các hành động chiến lược là mua lại và liện doanh. Về mua lại thì năm. chi phí và sức ép địa phương cao, công ty sử dụng chiến lược xuyên quốc gia với các hành động chiến lược như Năm 2006, CHS trở thành chủ sở hữu của Multigrain