Mua lại là gì nêu các lợi ích và khó khăn của mua lại hãy phân tích điều kiện và sự lựa chọn ưu tiên mua lại hoặc đầu tư mới từ bên trong khi thâm nhập thị trường cho ví dụ minh họa

21 909 3
Mua lại là gì nêu các lợi ích và khó khăn của mua lại hãy phân tích điều kiện và sự lựa chọn ưu tiên mua lại hoặc đầu tư mới từ bên trong khi thâm nhập thị trường cho ví dụ minh họa

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Mua lại gì? Nêu lợi ích khó khăn mua lại? Hãy phân tích điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên thâm nhập thị trường? Cho ví dụ minh họa Giảng viên: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Lớp : Cao học QTKD K21, 2010-2012 Học viên thực hiện: Nhóm 10 Trần Lê Uyên Huỳnh Thị Tường Vân Ngơ Thị Bích Vân Nguyễn Thị Thanh Vân Trần Đình Văn Đồn Ngọc Viên Nguyễn Thành Vinh Đà nẵng, tháng 12 năm 2010 Mục lục Trang Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Mở đầu…………………………………………………………………… Trang 01 I CƠ SỞ LÝ LUẬN : Khái niệm mua lại……………………………………………………… Trang 02 Lợi ích khó khăn việc mua lại ………………………………… Trang 02 Phân tích điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên thâm nhập thị trường………………………………………………… Trang 07 II LIÊN HỆ THỰC TIỄN : Ví dụ minh họa……………………………… Trang 11 FPT tình hình kinh doanh….……………………………………………… Trang 11 Phân tích điều kiện mua lại …………………………… Trang 14 Kết việc mua lại ……………………………………………… Trang 18 III LỜI CẢM ƠN………….……………………………………………… Trang 19 Mở đầu Trang Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Trong môi trường cạnh tranh nay, với tiến khoa học kỹ thuật mang tính đột phá, tồn cầu hóa, đòi hỏi ngày cao chất lượng sống, cạnh tranh khốc liệt… nhà quản trị cấp cao nên xem xét công ty họ tổ hợp lực cốt lõi, họ lựa chọn đơn vị kinh doanh quản trị cách thức quản lí chúng Quản trị chiến lược lĩnh vực nghiên cứu nhằm giúp cho doanh nghiệp sẵn sàng đối phó với hầu hết vấn đề mà hoạt động kinh doanh phải đối mặt Chiến lược công ty hữu hiệu làm cho tổng thể đơn vị kinh doanh có thu nhập tổng hợp vượt q mà làm khơng có chiến lược, góp phần vào khả cạnh tranh công ty thương trường nhằm mang lại lợi nhuận cho Công ty, thu nhập người lao động Để đạt mục tiêu địi hỏi cơng ty phải xác lập hành động mà công ty thực nhằm dành lợi cạnh tranh cách lựa chọn, quản trị, nhóm hoạt động kinh doanh khác Một chiến lược công ty chiến lược mua lại Mua lại – chiến lược thâm nhập nhiều công ty giới sử dụng chiến lược tạo nên lợi cạnh tranh cho phát triển q nóng kinh tế nay, cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp…là dấu hiệu thuận lợi thúc đẩy hoạt động mua lại Tuy nhiên, cịn khó khăn việc mua lại từ doanh nghiệp, lợi ích sau cơng ty Với tập Cơ giáo giao cho nhóm : Mua lại gì? Nêu lợi ích khó khăn mua lại? Hãy phân tích điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên trongkhi thâm nhập thị trường? Cho ví dụ minh họa Bằng kiến thức lĩnh hội q trình học tập mơn Quản trị chiến lược PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm, Nhóm 10 nghiên cứu, liên hệ thực tiễn xin trình bày chuyên đề với nội dung gồm phần cụ thể sau: Phần I: Cơ sở lý luận Khái niệm mua lại Lợi ích khó khăn việc mua lại Phân tích điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên thâm nhập thị trường Phần II: Phân tích Ví dụ minh họa: FPT mua lại cổ phần EVN Telecom 1.FPT tình hình kinh doanh 2.Phân tích điều kiện mua lại 3.Kết việc mua lại PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN Trang Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Khái niệm mua lại: Mua lại chiến lược mà qua cơng ty mua việc kiểm sốt, hay 100 lợi ích từ cơng ty khác với ý định làm cho công ty bị mua lại trở thành đơn vị kinh doanh phụ thuộc danh mục đơn vị kinh doanh Trong trường hợp này, người quản trị cơng ty bị mua phải báo cáo với người quản trị công ty mua Nếu hầu hết sáp nhập quan hệ giao dịch hữu nghị, mua lại thủ đoạn chiếm quyền kiểm soát khơng thân thiện Chiếm quyền kiểm sốt dạng đặc biệt mua lại, mục tiêu mua lại doanh nghiệp thu hút việc đấu giá mua lại Lợi ích khó khăn việc mua lại : 2.1 Lợi ích việc mua lại: a Tăng sức mạnh thị trường : Lý chủ yếu mua lại nhằm tăng sức mạnh thị trường Chúng ta biết sức mạnh tồn cơng ty có khả bán sản phẩm hay dịch vụ mức cạnh tranh hay chi phí thực hoạt động chủ yếu hỗ trợ thấp đối thủ Sức mạnh thị trường sinh từ quy mô doanh nghiệp từ nguồn lực khả cạnh tranh thị trường Sức mạnh thị trường chịu tác động bở thị phần công ty Do vậy, hầu hết mua lại nhằm vào cải thiện sức mạnh thị trường thông qua việc mua lại đối thủ, nhà cung cấp hay nhà phân phối hay hoạt động kinh doanh ngành có liên quan cao để sử dụng lực cốt lõi để giành lợi thị trường chủ yếu cơng ty mua Mục đích việc giành sức mạnh thị trường người dẫn đạo thị trường Tăng lực thị trường thông qua mua lại công ty ngành gọi mua lại hàng ngang thường dùng để khai thác cộng hưởng sở thu nhập hay chi phí Các nghiên cứu cho thấy việc mua lại doanh nghiệp có đặc tính tương tự có hiệu suất cao so với việc mua lại doanh nghiệp có đặc tính khơng tương tự với hoạt động cơng ty Các đặc tính tương tự quan trọng gồm chiến lược, phong cách quản trị, cách thức phân bổ nguồn lực Sự tương tự tạo khả tích hợp hai cơng ty cách trơn tru Mua lại hàng ngang hiệu cơng ty mua tích hợp tài sản cơng ty bị mua vào tài sản mình, sau đánh giá loại bỏ lực cốt lõi cho công ty kết hợp Mua lại hàng dọc việc công ty mua nhà cung cấp hay nhà phân phối hay nhiều loại hàng hóa dịch vụ Doanh nghiệp trở thành hội nhập dọc thực cách mua lại này, nhờ kiểm soát phận chuỗic giá trị Việc mua lại doanh nghiệp có liên quan cao với ngành mà công ty cạnh tranh gọi mua lại liên quan Mua lại có liên quan thành cơng thu hái kết cộng hưởng hoạt động Tuy nhiên, việc đạt kết cộng hưởng khó thực hiện, mua lại liên quan khó đạt mục tiêu tạo giá trị b Vượt qua rào cản nhập : Trang Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Các rào cản nhập nhân tố liên quan đến thị trường hay doanh nghiệp hoạt động ngành làm tăng chi phí khó khăn người thâm nhập Các rào cản nhập sinh từ nhân tố liên quan đến khác biệt sản phẩm ( trung thành nhãn hiệu), lợi chi phí cách tuyệt đối, tính kinh tế qui mơ Khi rào cản đáng kể cơng ty khó tìm đường để thâm nhập thơng qua đầu tư từ bên Để thâm nhập công ty phải tạo nhà xưởng mức qui mô kinh tế, thực quảng cáo với qui mơ lớn để phá vỡ lịng trung thành nhãn hiệu thiết lập nhanh chóng tạo lập hệ thống phân phốitất điều khó đạt dường yêu cầu chi tiêu đáng kể Ngược lại, việc mua lại doanh nghiệp thiết lập phá vỡ hầu hết rào cản Cơng ty mua người dẫn đầu thị trường, để hưởng lợi tính kinh tế qui mơ lịng trung thành nhãn hiệu Vì vậy, rào cản nhập cao việc mua lại trở thành cách thức thâm nhập hấp dẫn cho công ty Mặc dù mua lại tốn lại cung cấp khả thâm nhập thị trường trực tiếp Đối với công ty cố gắng thâm nhập vào thị trường quốc tế thì, họ thường phải đối mặt với rào cản cao Tuy nhiên, với họ mua lại hình thức sử dụng để vượt qua rào cản Mua lại cơng ty có trụ sở nhiều nước khác gọi mua lại xuyên quốc giá Đây cách để công ty vượt qua rào cản nhập cuộc, kiểm soát tốt hoạt động quốc tế c Tạo điều kiện thuận lợi phát triển kinh doanh: Mua lại sử dụng để thâm nhập lĩnh vực kinh doanh họ họ thiếu lực quan trọng ( nguồn lực khả ) cần thiết để cạnh tranh lĩnh vực đó, mà họ mua cơng ty đương thời có lực với giá hợp lý Mua lại cách thức thâm nhập họ cảm thấy cần phải dịch chuyển nhanh, cách thức nhanh nhiều để tạo diện thị trường sinh lợi Mua lại có khả sinh lợi biết, thu nhập biêt, thị phần biết, giảm thiếu chắn, cho phép công ty mua đơn vị kinh doanh thiết lập với thành tích khứ d Tăng cường đa dạng hóa : Dựa kinh nghiệm hiểu biết thân công ty thấy dể dàng phát triển giới thiệu sản phẩm thị trường Mua lại cách thức nhanh nhất, nói chung dể để công ty thay đổi danh mục đơn vị kinh doanh Mua lại áp dụng cho chiến lược đa dạng hóa liên quan lẫn khơng liên quan e Tái định phạm vi kinh doanh công ty : Chúng ta biết cường độ ganh đua cạnh tranh đặc tính ngành tác động lên khả sinh lợi công ty Để giảm tác động lên hiệu suất tài doanh nghiệp, doanh nghiệp sử dụng mua lại để giảm phụ thuộc vào hay nhiều sản phẩm, thị trường Việc giảm phụ thuộc vào thị trường cụ thể làm thay đổi phạm vi cạnh tranh công ty f.Học tập phát triển khả Trang Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Nhiều mua lại nhằm mục đích giành khả mà cơng ty khơng có, ví dụ chiếm khả cơng nghê Mua lại giúp học hỏi thêm kiến thức trì linh hoạt 2.2.Khó khăn việc mua lại : a Sự tích hợp sau mua lại : Sau mua lại, công ty mua phải tích hợp đơn vị kinh doanh vừa mua vào cấu trúc tổ chức Việc tích hợp địi hỏi tương thích hệ thống quản trị chung hệ thống kiểm sốt tài chính, kết hợp hoạt động công ty mua công ty bị mua lại với nhau, hay thiết lập liên kết để chia sẻ thông tin nhân Trong cố gắng tích hợp vây, nhiều vấn đề khơng dự kiến trước nảy sinh Thơng thường, vấn đề nảy sinh từ khác biệt văn hóa cơng ty Sau mua lại, nhiều cơng ty bị mua lại có mức luân chuyển quản tri cao nhân viên cơng ty khơng thích cách thưc làm công ty mua lại Sự thuyên chuyển nhân chủ chốt từ cơng ty bị mua lại có tác động tiêu cực đến hiệu suất cơng ty sáp nhập Mất cán chủ chốt làm suy yếu khả công ty bị mua lại làm giá trị Nếu tích hợp tốt có hiệu ứng tích cực nhà quản trị cơng ty mục tiêu giảm nhuy họ rời bỏ công ty b Đánh giá không đầy đủ công ty mục tiêu : Đánh giá trình doanh nghiệp tiến hành hoạt động mua lại xem xét hàng loạt vấn đề nguồn tài trợ mua lại, khác biệt văn hóa, hậu thuế giao dịch hoạt động cần thiết để pha trộn lực lượng lao động cách thành cơng Ngay cơng ty tích hợp thành cơng, họ thường rơi vào tình trạng ước lượng cao tiềm tạo giá trị kết hợp đơn vị kinh doanh khác Chính ước lượng cao lợi ích chiến lược sinh từ việc mua lại, nên công ty mua lại trả cao cho mục tiêu so với giá trị đích thực Đánh giá khơng tốt dẫn đến hậu công ty trả giá cao để mua công ty mục tiêu Trên thực tế, nghiên cứu cho thấy việc định giá thường so sánh với mua lại khác đánh giá nào, đâu, cách thức quản trị để đạt hiệu Do đó, sau mua lại, họ thâm thía phiền tối cho tổ chức khơng phải hoạt động kinh doanh tốt c Phí tổn mua lại : Việc mua lại công ty mà cổ phiếu họ mua bán công khai đắt Khi công ty đấu giá để mua cổ phiếu công ty khác, giá cổ phiếu thường đặt cao trình mua lại Đặc biệt trường hợp đấu giá cạnh tranh, mà có hai hay nhiều cơng ty đồng thời muốn mua để kiểm sốt công ty Do vậy, việc mua lại thường phải trả khoản tăng thêm so với giá thị trường công ty muốn mua d Tỷ lệ nợ cao hay bất thường : Để tài trợ cho mua lại cơng ty tăng mức độ nợ Duy trì mức độ nợ cao gây hiệu ứng tiêu cực lên công ty Như tăng khả vỡ Trang Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm nợ, giảm chất lượng tín dụng Hơn nữa, tỉ lệ nợ cao ngăn cản đầu tư cần thiết vào hoạt động góp phần vào thành công lâu dài công ty R&D, đào tạo nguồn nhân lực marketing Việc sử dụng hiệu ứng địn bẩy cao, cho phép cơng ty giảnh lợi với hội bành trướng hấp dẫn Tuy nhiên, mức địn bẩy q cao cho hiệu tiêu cực, trì hỗn tránh đầu tư, đặc biệt đầu tư cho R&D loại đầu tư cần để trì ưu cạnh tranh chiến lược dài hạn e Khó đạt cộng hưởng : Hiệu ứng cộng hưởng tồn giá trị tạo từ đơn vị làm việc với lớn tổng giá trị tạo thành từ đơn vị hoạt động riêng lẻ Cộng hưởng có nghĩa giá trị tài sản chúng đặt mối quan hệ với lớn chúng đặt độc lập Với cổ đông, cộng hưởng sinh lợi ích giá trị mà họ khơng thể thực thơng qua danh mục đa dạng hóa đầu tư cá nhân họ Cộng hưởng sinh từ việc phát sinh tính kinh tế qui mơ, tính kinh tế phạm vi chia sẻ nguồn lực đơn vị kinh doanh cơng ty sáp nhập Cơng ty có lợi cạnh tranh thông qua mua lại chấp nhận chi phí giao dịch để hưởng tính cộng hưởng riêng Cộng hưởng riêng kết hợp tích hợp tài sản cơng ty mua lại bị mua lại sinh khả lực cốt lõi mà khơng thể có kết hợp hay tích hợp tài sản cơng ty với công ty khác Cộng hưởng riêng xuất tài sản công ty bổ sung theo cách thức độc đáo Do độc đáo đó, cộng hưởng riêng làm cho đối thủ khó nhận thức bắt chước Tuy nhiên, cộng hưởng riêng khó xảy Cơng ty phải chấp nhận chi phí cố tạo cộng hưởng riêng hoạt động mua lại Chi phí giao dịch mua lại phát sinh doanh nghiệp sử dụng chiến lược mua lại để tạo cộng hưởng Chi phí giao dịch trực tiếp hay gián tiếp f Đa dạng hóa mức : Các chiến lược đa dạng hóa đem đến khả cạnh tranh chiến lược thu nhập trung bình Nói chung công ty sử dụng chiến lược đa dạng hóa liên quan nhiều so với đa dạng hóa không liên quan Mặc dù tạo chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan thành công Đôi công ty trở nên đa dạng hóa mức Điểm coi đa dạng hóa mức tùy thuộc vào khả quản trị đa dạng hóa doanh nghiệp Đa dạng hóa liên quan cần q trình xử lí thơng tin nhiều so với đa dạng hóa khơng liên quan Sự cần thiết phải xử lý nhiều thông tin đa dạng hóa khiến dể trở nên mức so với cơng ty đa dạng hóa khơng liên quan Tuy nhiên,bất kể công ty sử dụng chiến lược đa dạng hóa nào, việc suy giảm hiệu suất đa dạng hóa khiến cho doanh nghiệp phải loại bỏ bớt đơn vị kinh doanh Ngay cơng ty khơng đa dạng hóa q mức, song họ đa dạng hóa mức cao, họ gánh chịu hiệu ứng tiêu cực lên hiệu suất dài hạn Một vấn đề khác nảy sinh từ việc đa dạng hóa mức khuynh hướng sử dụng mua lại thay cho cải tiến Chi phí liên quan đến vụ mua lại cao làm giảm phân bổ vốn cho hoạt động R&D, mà cuối liên quan đến nguồn cải tiến Khơng có hỗ trợ đầy đủ, kỹ thuật cải tiến bắt đầu giảm dần Khơng có kỹ cải tiến nội bộ, có lựa chọn cơng ty phải tiếp tục mua lại để nhận Trang Bài tập nhóm môn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm cải tiến Các công ty sử dụng mua lại thay cho cải tiến nội rốt gặp vấn đề suất g Các nhà quản trị tập trung thái vào mua lại : Nói chung, nhà quản trị phải tốn đáng kể thời gian cơng suất cho việc mua lại để gây tác động đến khả cạnh tranh công ty Khi sử dụng chiến lược mua lại nhà quản trị phải thực hàng loạt hoạt động tìm kiếm ứng viên để mua lại, thực hiên trình đánh giá, chuẩn bị thương lượng, quản trị tích hợp sau mua lại Dù cho, nhà quản trị cấp cao khơng đích thân thu thập tất thông tin thu thập thông tin cần thiết cho việc mua lại Kinh nghiệm công ty cho thấy việc tham gia theo dõi hoạt động cần thiết cho việc mua lại làm phân tán ý nhà quản trị khỏi vấn đề liên quan đến cạnh tranh thành công dài hạn nhận diện giành lợi từ hội khác, tương tác với bên hữu quan bên quan trọng h Quy mô lớn: Hầu hết mua lại làm cho cơng ty lớn hơn, qua giúp cơng ty đạt tính kinh tế theo qui mơ Những tiết kiệm nhờ hoạt động làm cho hoạt động hiệu Nhiều cơng ty tìm cách tăng qui mơ tiềm đạt tính kinh tế qui mô, tăng lực thị trường Đến mức độ đó, chi phí tăng thêm quản lí cơng ty lớn vượt q lợi ích mà tính kinh tế qui mơ sức mạnh thị trường đem lại Hơn nữa, việc tăng qui mô cách để chống lại chiếm quyền kiểm sốt Vì cơng ty lớn, nhuy gặp phải tình Tuy nhiên, tính phức tạp nảy sinh từ qui mơ lớn thường đưa nhà quản trị đến việc sử dụng kiểm soát quan liêu để quản trị cơng ty phức hợp Các hoạt động kiểm sốt hành qui tắc sử giám sát thức hóa, thức để đảm bảo đồng định tất phận khác Theo thời gian kiểm soát thức hóa dẫn đến hành vi quản trị cứng nhắc tiêu chuẩn hóa Về lâu dài chắn làm giảm tính linh hoạt giảm sựu cải tiến Do tầm quan trọng cải tiến với cạnh tranh, kiểm sốt hành làm cho cơng ty lớn ( hình thành qua việc mua lại) bị tác động bất lợi đến hiệu suất Phân tích điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên thâm nhập thị trường Để tránh khó khăn thực việc mua lại thành công, cơng ty cần thực cách tiếp cận có cấu trúc với ba phận chính: - Định rõ mục tiêu kiểm duyệt trước mua - Có chiến lược đấu giá - Tích hợp tốt Kiểm duyệt Việc kiểm tra kỹ lưỡng trước mua làm tăng nhận thức công ty mục tiêu giành quyền kiểm sốt, từ có đánh giá thực tế vấn đề mua lại tích hợp đơn vị kinh doanh vào cấu trúc tổ chức công ty Giảm bớt rủi ro phải mua lại đơn vị kinh doanh vốn có vấn đề Việc kiểm duyệt nên bắt đầu đánh giá chi tiết luận chiến lược cho hoạt Trang Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm động mua lại xác định rõ đặc tính xem lý tưởng doanh nghiệp mua lại Bước tiếp theo, công ty nên duyệt lại tập hợp ứng viên mua lại, đánh giá đơn vị theo tiêu chuẩn cách chi tiết, tập trung vào (1) Vị tài (2) Vị thị trường sản phẩm, (3) môi trường cạnh tranh, (4) lực quản lý, (5) văn hóa công ty Đánh cho phép công ty nhận sức mạnh, điểm yếu ứng viên, xem xét tính kinh tế tiềm tàng phạm vi công ty mua lại, khả tương thích hai văn hóa, vấn đề tích hợp tiềm tàng Sau đó, cơng ty nên giảm bớt danh mục ứng viên xuống ứng viên có triển vọng đánh giá kỹ Ở giai đoạn, nên thăm dò ý kiến bên thứ ba ngân hàng đầu tư họ người có ý kiến quan trọng người cho đánh giá sâu sắc hiệu công ty theo đuổi Cơng ty đứng đầu danh sách sau q trình mục tiêu để mua lại Chiến lược đấu giá Mục tiêu chiến lược đấu giá làm giảm giá phải trả cho ứng viên mua lại Yếu tố chủ yếu chiến lược đấu giá tốt định thời hạn Họ ln tìm kiếm đơn vị kinh doanh lành mạnh gặp phải vấn đề ngắn hạn yếu tố ngành có tính chu kì vấn đề hạn chế cục lĩnh vực Tích hợp Mặc dù định thời hạn đấu giá tốt, việc mua lại thất bại, không thực bước tích cực để tích hợp cơng ty bị mua lại vào cấu trúc tổ chức công ty mua lại Việc tích hợp nên tập trung vào nguồn lợi chiến lược tiềm tàng, hội để chia sẻ nguồn lực marketing, chế tạo, mua sắm, R&D, tài hay quản trị Việc tích hợp nên kết hợp bước hợp lý để tránh trùng lắp nhà xưởng hay chức Cuối cùng, hoạt động kinh doanh có liên quan, cần tích hợp mức độ cao Mua doanh nghiệp có sẵn đầu tư rủi ro mang lại lợi nhuận nhanh so với việc tạo dựng doanh nghiệp từ số khơng Nhưng khơng phải hồn tồn khơng có rủi ro thành công bạn phụ thuộc nhiều vào lựa chọn đánh giá khôn ngoan bạn doanh nghiệp mà bạn định mua Dưới yếu tố mà bạn cần xem xét bắt đầu tính đến khả mua lại doanh nghiệp Những yếu tố khơng có nghĩa thay cho việc đánh giá cặn kẽ - điều bạn muốn làm sau trải qua bước Hãy dịch chuyển trỏ đến mục nhỏ để tìm hiểu thêm bạn cần xem xét: 3.1.Các báo cáo tài chính: Hãy xem xét báo cáo tài khai thuế cơng ty vịng từ 3-5 năm qua để đánh giá tình trạng tài xu hướng tài tương lai công ty Phải bảo đảm bạn xem xét số liệu kiểm tốn cơng ty kiểm toán độc lập (CPA) danh tiếng Đừng chấp nhận đánh giá tài sơ sài hồ sơ lắp ghép, chúng dựa số liệu công ty cung cấp Công ty có tình trạng tài lành mạnh khơng? Các báo cáo tài có khớp với khai thuế không? Tỷ số vận hành bán hàng cơng ty có phù hợp với mức trung bình ngành kinh doanh khơng? Nhân viên kế tốn bạn giúp bạn phân tích số liệu để xác định giá trị thực công ty bạn định mua 3.2.Các khoản phải thu: Trang Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Hãy kiểm tra ngày tháng hoá đơn để xem liệu cơng ty có tốn kịp khơng Thời hạn tốn thơng thường khác tuỳ ngành kinh doanh, song nói chung mức chuẩn từ 30 đến 60 ngày Nếu lệnh trả tiền toán sau thời hạn ghi hoá đơn từ 90 ngày trở lên, có nghĩa người chủ cơng ty gặp khó khăn với việc thu chi Đồng thời, tìm hiểu xem cơng ty có bị đặt quyền xiết nợ khơng tốn hố đơn hay khơng Hãy kiểm tra số tiền thu với thái độ thận trọng; giá trị mà công ty khai thường bị thổi phồng lên Hãy xem xét thật kỹ ngày tháng khoản thu để xác định xem khoản phải thu không trả hạn thời gian chậm trễ Điều quan trọng khoản phải thu hạn lâu giá trị thấp khả khơng toán cao Trong xem xét phần này, bạn lập danh mục mười khoản thu lớn công ty thực kiểm tra tín dụng chúng Nếu phần lớn người tiêu dùng khách hàng có khả trả nợ trả chậm, bạn giải vấn đề cách áp dụng sách thu nợ chặt chẽ Nếu khách hàng cơng ty có tình hình tài khơng ổn định bạn nên tìm phương án mua công ty khác 3.3 Đội ngũ nhân viên: Những nhân viên chủ chốt tài sản quan trọng nhiều doanh nghiệp Bạn cần xác định xem đội ngũ nhân viên có tầm quan trọng thành công doanh nghiệp Bạn cần xem xét thói quen làm việc họ để biết liệu có phải người bạn làm việc hay khơng Những nhân viên chủ chốt làm việc cho công ty bao lâu? Liệu họ có tiếp tục lại làm việc cho cơng ty sau có thay đổi chủ sở hữu hay khơng? Bạn phải có hình thức khuyến khích để giữ họ lại? Những nhân viên chủ chốt dễ dàng thay thế? Quan hệ họ với khách hàng nào, khách hàng liệu có theo nhân viên họ không? Đồng thời, bạn nên xem xét vai trò người chủ sở hữu thời công ty Liệu có phải vai trị bạn muốn đảm trách hay khơng? Có nhân viên thời đảm đương trách nhiệm cần không? 3.4.Khách hàng: Đây tài sản quan trọng công ty mà bạn mua Phải bảo đảm khách hàng bền vững tài sản hữu hình khác mà bạn mua Liệu khách hàng có mối quan hệ đặc biệt với người chủ thời công ty không (bạn lâu năm hay họ hàng)? Họ khách hang cơng ty họ đóng góp phần trăm lợi nhuận công ty? Họ hay lại công ty chuyển sang chủ sở hữu mới? Người chủ hay người quản lý cơng ty thời có quan hệ tốt với khách hàng hay khơng? Cơng ty có sách văn quy định việc giải khiếu nại, trả lại hàng mua, tranh chấp, v v khách hàng hay không? Người chủ cũ công ty hỗ trợ cho cộng đồng hay ngành kinh doanh chưa? 3.5.Địa điểm kinh doanh: Điều đặc biệt quan trọng bạn mua công ty bán lẻ Địa điểm kinh doanh có tầm quan trọng thành công công ty? Địa điểm công ty bạn định mua tốt nào? Ở có đủ chỗ đỗ xe để tạo thuận tiện cho khách hàng đến với công ty không? Công ty phụ thuộc vào việc bán hàng Trang 10 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm cho khách hàng khu vực? Triển vọng kinh doanh tương lai khu vực sao? Liệu nơi có trình thay đổi nhanh chóng từ khu chung cư sang tồ nhà văn phịng hay khơng? Địa điểm kinh doanh liệu có trở nên hút hay hút có thay đổi khu vực lân cận hay khơng? 3.6.Tình trạng sở vật chất: Môi trường hoạt động công ty cho bạn biết nhiều cơng ty Hãy dành đơi chút thời gian để thăm địa điểm kinh doanh công ty Nơi bạn trơng nào? Bạn có ấn tượng tốt từ đầu bạn bước vào không? Địa điểm bảo dưỡng tốt nào? Có cần phải tiến hành việc sửa chữa lớn khơng - ví dụ mái nhà dột, sơn phai màu, biển hiệu nghèo nàn khơng? Nơi có xếp hợp lý từ phần kho hàng không? 3.7.Các đối thủ cạnh tranh: Khi bạn định mua doanh nghiệp, bạn cần hiểu rõ môi trường cạnh tranh Hãy ý đến xu hướng ngành kinh doanh đó, xu hướng ảnh hưởng cơng ty bạn xem xét Ngành kinh doanh có khả cạnh tranh sao? Các đối thủ cạnh tranh bạn chiến thuật họ gì? Trong việc kinh doanh có thường xảy chiến giá không? Thời gian gần môi trường cạnh tranh thay đổi nào? Có đối thủ cạnh tranh phải bỏ khơng? Lý sao? Bạn tìm thông tin cách liên hệ với hiệp hội ngành kinh doanh hay đọc ấn phẩm ngành 3.8.Đăng ký kinh doanh, giấy phép việc phân chia khu vực kinh doanh: Hãy chắn giấy phép kinh doanh văn pháp lý khác chuyển giao lại cho bạn cách dễ dàng Hãy tìm hiểu xem trình chuyển giao nào, phí tổn bao nhiêu, cách liên hệ với nhà chức trách địa phương có thẩm quyền Nếu công ty công ty cổ phần đăng ký kinh doanh theo quy chế nào? Có phải cơng ty hoạt động với tư cách tập đoàn nước hay khơng? 3.9.Hình ảnh cơng ty: Cách thức mà cơng ty cơng chúng biết đến tài sản đáng kể khoản nợ phải trả mà khơng thể đánh giá tốn Có nhiều yếu tố vơ hình mà bạn cần xem xét đánh giá công ty - thứ kể từ cách thức công ty phục vụ khách hàng cách thức nhân viên công ty trả lời điện thoại việc có hỗ trợ cộng đồng hay ngành kinh doanh khơng Yếu tố thường gọi "thiện chí" Bạn nói chuyện với khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, ngân hàng chủ sở hữu doanh nghiệp khác khu vực để hiểu thêm danh tiếng công ty Bạn nên nhớ khó để thay đổi quan điểm tiêu cực Trang 11 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm PHẦN II VÍ DỤ MINH HỌA FPT mua lại cổ phần EVN Telecom FPT tình hình kinh doanh: 1.1 Giới thiệu tập đồn FPT a.Tầm nhìn FPT: “FPT mong muốn trở thành tổ chức kiểu mới, giàu mạnh nỗ lực lao động sáng tạo khoa học kỹ thuật cơng nghệ, làm khách hàng hài lịng, góp phần hưng thịnh quốc gia, đem lại cho thành viên điều kiện phát triển tốt tài sống đầy đủ vật chất, phong phú tinh thần.” b.Tinh thần FPT: Tinh thần FPT giá trị cốt lõi làm nên thành cơng quy định tính chất trội thương hiệu FPT, hình thành qua ngày tháng gian khổ công ty, xây dựng từ kinh nghiệm học hỏi, luyện qua thử thách suốt trình phát triển Người FPT tôn trọng cá nhân, đổi đồng đội Đây nguồn sức mạnh tinh thần vô địch đem đến cho FPT thành công nối tiếp thành công Tinh thần hồn FPT, FPT khơng cịn FPT Mỗi người FPT có trách nhiệm bảo vệ đến tinh thần FPT Trang 12 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Lãnh đạo cấp – người giữ lửa cho tinh thần cần chí cơng, gương mẫu sáng suốt Có FPT phát triển trường tồn thời gian Tôn Đổi Đồng” “Chí Gương Sáng” giá trị cốt lõi, tinh thần FPT làm nên thành công khác biệt FPT 20 năm qua Nếu gìn giữ phát huy, tinh thần FPT dẫn dắt FPT trường tồn, tiếp tục thành công vượt trội, đạt thành tựu to lớn Trương Gia Bình c Văn hóa doanh nghiệp: FPT tự hào số cơng ty có văn hố riêng, đặc sắc khơng thể trộn lẫn Văn hố FPT hình thành với đời cơng ty Đó chia sẻ niềm tin hệ thống giá trị thành viên Văn hố FPT trở thành ăn tinh thần, chất keo đoàn kết, sân chơi tuyệt vời, nguồn động viên cổ vũ niềm tự hào người FPT Các hệ FPT nối tiếp chấp nhận, trân trọng vun đắp cho văn hóa FPT ngày có cá tính giàu sắc Ban Truyền thông Cộng đồng FPT có nhiệm vụ phát triển gìn giữ văn hóa FPT Hàng năm, Ban Truyền thông Cộng đồng FPT ln tổ chức hoạt động văn hóa - thể thao nhằm mang lại cho người FPT sống tinh thần phong phú, gắn bó với cơng ty, tin tưởng vào tương lai thành công với FPT d: Về cấu tổ chức: FPT có: - 11 công ty thành viên: Công ty Cổ phần Hệ thống Thông tin FPT (FPT Information System); Công ty Cổ phần Thương mại FPT(FPT Trading Group); Công ty Cổ phần Viễn thông FPT (FPT Telecom Corporation); Công ty Cổ phần Phần mềm FPT (FPT Software); Công ty Trách nhiệm hữu hạn Dịch vụ Tin học FPT; Công ty Trách nhiệm hữu hạn Truyền thơng Giải trí FPT; Cơng ty Cổ phần Quảng cáo FPT; Đại học FPT; Công ty Trách nhiệm hữu hạn Phát triển Khu cơng nghệ cao Hồ Lạc FPT; Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bất động sản FPT (FPT Land); Công ty Dịch vụ trực tuyến FPT (FPT Online) -3 Công ty liên kết: Công ty Cổ phần Chứng khốn FPT (FPT Securities), Cơng ty Cổ phần Quản lý quỹ đầu tư FPT (FPT Capital), Ngân hàng Thương mại Cổ phần Tiên Phong - Có mặt quốc gia giới chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh thành phố Đà Nẵng e.Về nhân sự: Tính tới 31/12/2009, số lượng cán nhân viên làm việc FPT đạt tới số 10.163 Trang 13 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm 1.2 Các sách chiến lược kinh doanh cơng ty: Chiến lược “Vì cơng dân điện tử” FPT phấn đấu trở thành tập đoàn hàng đầu phát triển hạ tầng cung cấp dịch vụ điện tử cho Cộng đồng Công dân điện tử Công nghệ thông tin viễn thông tiếp tục công nghệ tảng xu hội tụ số nhằm đáp ứng cung cấp sản phẩm, dịch vụ tiện lợi cho cơng dân điện tử, hướng quan trọng chiến lược phát triển Tập đoàn FPT Chiến lược dựa nhận định Internet làm thay đổi sâu sắc giới hội Việt Nam đường hội nhập quốc tế; nhu cầu thiết yếu người khơng thay đổi phương thức đáp ứng nhu cầu đã, ngày thay đổi cách với lan rộng Internet; Các dịch vụ điện tử phương tiện quan trọng, vượt trội giúp tổ chức hoạt động cạnh tranh cách hiệu đem lại cho người tiêu dùng thoải mái tiện nghi sống Những tổ chức người tiêu dùng FPT đặt tên Công dân điện tử (E-citizen) Và chiến lược FPT tạo hệ thống giá trị gia tăng nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu Công dân điện tử Bên cạnh việc phát triển thuê bao, Công ty cổ phần Viễn thông FPT định hướng lâu dài phát triển dịch vụ giá trị gia tăng Internet xây dựng giải pháp điện tử Website cho tổ chức / doanh nghiệp Việt Nam Các dịch vụ giá trị gia tăng gồm có Thiết kế Website, Tên miền, Lưu trữ Website, Xây dựng Cơ sở liệu, Thư điện tử dùng riêng, Thư điện tử ảo, Máy chủ thuê riêng FPT Telecom nhà cung cấp dịch vụ đáng tin cậy tổ chức, doanh nghiệp có nhu cầu quảng cáo phát triển Internet Trang 14 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm - Công nghệ Thơng tin Viễn thơng: Tích hợp hệ thống, Giải pháp phần mềm, Dịch vụ nội dung số, Dịch vụ liệu trực tuyến, Dịch vụ Internet băng thông rộng, Dịch vụ kênh thuê riêng, Điện thoại cố định, Phân phối sản phẩm công nghệ thông tin viễn thông, Sản xuất lắp ráp máy tính, Dịch vụ tin học, Lĩnh vực giáo dục-đào tạo, Đào tạo công nghệ - Đầu tư: Giải trí truyền hình, Dịch vụ tài chính-ngân hàng, Đầu tư phát triển hạ tầng bất động sản, Nghiên cứu phát triển FPT làm chủ công nghệ tất hướng phát triển với chứng ISO cho tất lĩnh vực hoạt động, CMMi cho phát triển phần mềm Bên cạnh đó, FPT sở hữu 1,000 chứng công nghệ cấp quốc tế đối tác công nghệ hàng đầu giới Các dịch vụ giá trị gia tăng FPT đáp ứng nhu cầu khách hàng đối tác Đến nay, FPT giành niềm tin hàng nghìn doanh nghiệp hàng triệu người tiêu dùng 1.3 Tình hình kinh doanh cơng ty: Kết thúc năm tài 2009, với nỗ lực kinh doanh, quản trị, doanh số toàn tập đoàn đạt mức 18.751 tỷ đồng (tương đương tỷ USD), đạt 109,8% kế hoạch đề ra, tăng 11,6% so với năm 2008 Lãi trước thuế đạt 1.702,2 tỷ VND, vượt 12,3% so với kế hoạch năm tăng 37,3 % so với kỳ năm 2008 Lãi sau thuế cổ đông công ty mẹ đạt gần 1.061,8 tỷ VND, so với năm 2008 tăng 17,3% Lãi cổ phiếu bình quân 7.486,5 đồng cổ phiếu, tăng 18,4% so với kỳ năm 2008 Năm 2009, chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu, lĩnh vực kinh doanh truyền thống FPT như: Tích hợp hệ thống; Xuất phần mềm; Viễn thông; Đào tạo Phân phối sản phẩm công nghệ viễn thơng đạt kết tích cực Các lĩnh vực hoàn thành kế hoạch đề lợi nhuận năm 2009 108%; 87,5%; 101,9%; 102,8% 105,1% Kết kinh doanh ba năm gần Tập đoàn FPT Trang 15 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Phân tích điều kiện mua lại: 2.1 Ra định chiến lược_mua lại cổ phần EVN Telecom FPT: Hội đồng quản trị Tập đoàn FPT vừa thông qua nghị việc phát hành 2.000 tỷ đồng trái phiếu thường Số tiền thu sử dụng để mua cổ phần EVN Telecom số dự án khác Trên thực tế, FPT Telecom chọn giải pháp cung cấp dịch vụ di động ảo mạng EVN Telecom VTC Thế nhưng, khát vọng FPT Telecom không muốn vào thị trường cách thụ động FPT Telecom xin thử nghiệm LTE tâm bước chân vào thị trường di động với giấy phép Tuy nhiên, việc xây dựng hạ tầng thời điểm vơ khó khăn nhiều thời gian Như vậy, để bước chân vào thị trường di động nhanh mua lại mạng di động cung cấp dịch vụ Hơn nữa, EVN Telecom tình cảnh khó khăn nên chắn khơng thể “giữ giá làm nộm” FPT Telecom mua với giá hời Băng tần 3G hạ tầng EVN Telecom có ý nghĩa với FPT Telecom để công ty tham gia thị trường di động, khơng có ý nghĩa với VNPT Viettel Nếu việc mua bán EVN Telecom FPT Telecom “xi chèo mát mái” mạng di động lớn có thêm đối thủ cạnh tranh khơng phải hạ tầng mà chiêu thức kinh doanh Việc FPT Telecom nhảy vào lĩnh vực di động, chắn doanh nghiệp khuấy đảo thị trường với nhiều “chiêu” FPT Telecom tung chiến thuật “chiến tranh du kích” nhằm vào thắt lưng “đại gia” di động mà công Những câu chuyện cạnh tranh thị trường ADSL nhắc nhở VNPT, Viettel đánh trận lớn, dè chừng với “chiến tranh du kích” Tuy nhiên, dự báo thực thị trường chắn sinh động nhiều 2.2 Phân tích điều kiện cơng ty mua a Mơ hình vận hành kinh doanh EVNTelecom Trang 16 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Là doanh nghiệp trực thuộc Tập đoàn Điện lực Việt Nam, EVNTelecom phép cung cấp đầy đủ dịch vụ viễn thông Việt Nam Dựa sở hạ tầng vững mạnh, công nghệ tiên tiến, kênh phân phối rộng khắp, đội ngũ nhân viên động chuyên nghiệp, EVNTelecom không ngừng nỗ lực cung cấp dịch vụ tiện ích, chất lượng ổn định, giá cạnh tranh , đem đến cho khách hàng nhiều lựa chọn Với phương châm “Gần gũi với khách hàng”, mục tiêu EVNTelecom trở thành doanh nghiệp chiếm thị phần viễn thông lớn Việt Nam vào năm 2015 b.Các lĩnh vực hoạt động: - Kinh doanh cung cấp dịch vụ viễn thông công cộng, công nghệ thông tin nước quốc tế - Khảo sát, tư vấn, thiết kế, lắp đặt, bảo dưỡng cơng trình viễn thông, công nghệ thông tin - Vận hành khai thác hệ thống thông tin, viễn thông phục vụ sản xuất, truyền tải, phân phối kinh doanh điện - Lắp đặt cơng trình điện lực - Kinh doanh xuất khẩu, nhập trực tiếp thiết bị, vật tư, sản phẩm hàng hố 2.3 Mạng viễn thơng nước a- Mạng truyền dẫn đường trục quốc gia gồm: + Với 40.000 km cáp quang, mạng truyền dẫn EVNTel có mặt 63 tỉnh thành phố nước + EVNTelecom sử dụng hệ thống đường trục Bắc – Nam chạy song song đồng thời tuyến dây tải điện 500kV, 220kV với công nghệ đại dung lượng thiết kế lên đến 400Gbps Với dung lượng này, mạng truyền dẫn viễn thơng Điện lực góp phần vào việc nâng cao lực truyền dẫn quốc gia, chia sẻ tài nguyên, góp phần khai thác hiệu hệ thống thơng tin truyền thông nước Hệ thống mạng truyền dẫn nội hạt EVNTelecom có độ an tồn, tin cậy cao thiết lập đảm bảo chặt chẽ nguyên tắc mạch vòng bảo vệ + Đặc biệt, với việc sử dụng hệ thống cáp OPGW lưới điện cao 500kV, 220kV, 110kV hệ thống cáp treo ADSS lưới điện trung hạ thế, mạng truyền dẫn EVNTelecom trở thành mạng truyền dẫn có độ an toàn cao so với giải pháp khác + Mạng truyền dẫn viễn thông Điện lực xây dựng nguyên tắc tiếp cận linh hoạt với công nghệ tiên tiến giới b- Mạng CDMA 20001xEVDO + Hệ thống mạng mà EVNTelecom khai thác sử dụng công nghệ tiên tiến CDMA 2000 1x EVDO phủ sóng 63/63 tỉnh thành phạm vi tồn quốc đảm bảo cung cấp khơng dịch vụ thoại thơng thường mà cịn có khả cung cấp đa dạng dịch vụ giá trị gia tăng với chất lượng tốt cho khách hàng, truy cập Internet không dây tốc độ cao + Bên cạnh lợi hạ tầng mạng, dịch vụ mạng CDMA 20001x EVNTelecom thể rõ ưu rõ rệt so sánh với dịch vụ hữu tuyến Trang 17 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm vô tuyến truyền thống triển khai cho vùng sâu, vùng xa, cung cấp đa dịch vụ hạ tầng mạng + Dịch vụ EV-DO EVNTelecom cung cấp 03 thành phố lớn: Thành phố Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh Đà Nẵng c- Mạng NGN & Dịch vụ + EVNTelecom xây dựng mạng NGN quy mơ tồn quốc dựa hạ tầng mạng truyền tải IP/MPLS với cấu trúc phân lớp (core, edge access) bao phủ khắp 63 tỉnh/thành phố, bao gồm thiết bị Softswitch, Media Gateway, Router, hệ thống cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng Mạng NGN hạ tầng mạng cung cấp dịch vụ VoIP đến tất tỉnh toàn quốc Ngoài POP nước, EVNTelecom triển khai nhiều POP giới (Hồng Kơng, Mỹ ) tạo thành mạng kết nối tồn cầu + Song song với mạng NGN, EVNTelecom triển khai mạng điện thoại cố định hữu tuyến Hạ tầng mạng điện thoại cố định triển khai sử dụng công nghệ TDM truyền thống (mạng tổng đài TDM) công nghệ IP (trong mạng NGN) Đơn vị hỗ trợ kỹ thuật 24/7 (EVNTel NOC) sẵn sàng khắc phục giải vấn đề kỹ thuật phát sinh d- Mạng Internet + EVNTelecom nhà cung cấp có đầy đủ giấy phép dịch vụ Internet, sẵn sàng cung cấp đầy đủ dịch vụ kết nối Internet quốc tế (IXP), dịch vụ truy nhập Internet (ISP) dịch vụ giá trị gia tăng Internet (OSP) + Hiện triển khai phủ sóng Wifi thành phố lớn 2.4.Các dịch vụ a- Truyền dẫn + Thuê kênh riêng (Leased Line), dịch vụ MPLS, IPVPN + Thiết lập mạng tương tác: LAN, WAN + Truyền liệu (kết nối hệ thống Server tập trung) + Các dịch vụ mạng riêng ảo (VPN) b- Các dịch vụ mạng CDMA + Dịch vụ điện thoại cố định không dây E-Com + Dịch vụ điện thoại di động nội tỉnh E-Phone + Dịch vụ điện thoại di động toàn quốc E-Mobile (096) + Dịch vụ gọi thương mại miễn phí mạng doanh nghiệp c- Các dịch vụ Internet: + Dịch vụ kết nối Internet IXP + Dịch vụ truy nhập Internet trực tiếp + Dịch vụ truy nhập Internet băng thông rộng ADSL + Dịch vụ truy nhập Internet qua mạng cáp truyền hình + Dịch vụ truy nhập Internet qua mạng WLL/CDMA + Dịch vụ hội nghị truyền hình + Dịch vụ băng rộng khơng dây tốc độ cao + Dịch vụ thuê chỗ đặt máy chủ, thiết kế web + Dịch vụ đăng ký trì tên miền + Dịch vụ FTTx d- Các dịch vụ mạng NGN: Trang 18 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm + Dịch vụ điện thoại cố định (POTS) dịch vụ bổ trợ + Dịch vụ điện thoại đường dài nước quốc tế VoIP (trả trước trả sau) + Dịch vụ miễn cước người gọi 1800 + Dịch vụ thơng tin giải trí 1900 + Dịch vụ điện thoại cố định sử dụng IP phone dịch vụ gia tăng như: IP Centrex, multimedia call + Các dịch vụ giá trị gia tăng phong phú dựa hạ tầng IP mạng NGN IPTV, Video on Demand, Game online e- Các dịch vụ mạng 3G + Đàm thoại thấy hình thuê bao + Xem truyền hình di động + Truy cập Internet tốc độ cao từ điện thoại 2.5 Tình hình kinh doanh EVN Telecom với mơ hình tương đối cồng kềnh với nhiều đơn vị biên chế số lượng nhân viên lớn khoảng 760 nhân viên làm việc không hiệu EVNTelecom chưa xây dựng chiến lược kinh doanh rõ ràng vấn đề phát triển thuê bao phải nhờ Tập đoàn EVN giao tiêu cho Tổng công ty Điện lực Tổng Công ty Điện lực giao tiêu xuống cho Cơng ty Điện lực cịn Cơng ty Điện lực kinh doanh theo kiểu tự phát Công ty Điện lực tiêu phải xin xỏ EVNTelecom cho khuyến mại địa bàn quản lý Vì tiêu Tập đồn giao Cơng ty Điện lực chấp nhận lấy tiền kinh doanh điện chi phí cho viễn thơng Mơ hình kinh doanh Cơng ty Điện lực ký hợp đồng làm tổng đại lý EVNTelecom Tập đoàn EVN lại giao tiêu phát triển thuê bao doanh thu cho Tổng công ty nên Tổng công ty giao tiêu cho Công ty Điện lực Công ty Điện lực lại giao tiêu cho Điện lực phòng ban Điện lực phòng ban giao tiêu cho cán nhân viên Để phục vụ cho kinh doanh viễn thông Tổng công ty thành lập Ban VT&CNTT, Công ty Điện lực thành lập Trung tâm VTĐL gồm phòng tổ biên chế khoảng 20 nhân viên, Điện lực thành lập tổ viễn thông biên chế khoảng nhân viên Với đội ngũ nhân viên trực tiếp làm công tác viễn thông Công ty Điện lực khoảng 50 nhân viên, khoảng 500 nhân viên điện lực gián tiếp làm viễn thông đội ngũ thu ngân ký hợp đồng ngắn hạn doanh thu đạt khoảng tỷ/năm, ARPU đạt khoảng 30 000 đ Hiện EVN gặp khó khăn vốn đầu tư cho nguồn điện phải đề nghị Bộ Công thương cho mượn tạm tiền từ vốn trái phiếu phủ để có vốn đối ứng dự án điện nên khơng có vốn đầu tư vào viễn thơng Do EVNTelecom phải tự vay để đầu tư vào 3G cố gắng đầu tư 2500 node B (chủ yếu sử dụng lại hạ tầng2G) Với mạng 3G giai đoạn 2500 node mạng 3G lại không roaming qua 2G vùng phủ sóng hẹp nên khơng thể kinh doanh Vì EVNTelecom tâm đầu tư thêm 5000 node B để tăng vùng phủ sóng u cầu Cơng ty Điện lực đầu tư mạng cáp quang cột anten Tuy nhiên EVNTelecom nhìn vào thực tế kinh doanh 3G Viettel, Mobile fone, Vinaphone thấy khơng hiệu tốn vay vốn có khả dẫn đến phá sản đồng thời uy tín EVN giai đoạn xuống thấp thiếu điện kinh nghiệm thất bại từ kinh doanh 2G lãnh đạo EVN nghỉ đến an tồn bán EVNTelecom Trang 19 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm 2.6.Thực trạng tài Tổng tài sản EVN tính đến 31/12/2007 185.180 tỷ đồng, tương đương 11.492 triệu USD (tỷ giá USD/VNĐ 16.114), Tổng tài sản (nguồn vốn) Công ty mẹ 118.242 tỷ đồng So với năm 2006, Công ty mẹ huy động nguồn vốn vào hoạt động SXKD tăng thêm 37.442 tỷ đồng (31,71%), chủ yếu tăng vốn đầu tư chủ sở hữu (21.352 tỷ đồng) làm vốn chủ sở hữu từ 42,60% năm 2006 tăng thành 46,07% thời điểm 31/12/2007 Xét toàn EVN, tổng số vốn huy động năm tăng lên 47.398 tỷ đồng (34,40%) nguồn tăng: nợ phải trả tăng 23.737 tỷ đồng (28,48%), Vốn chủ sở hữu tăng 22.017 tỷ đồng (42,02%), Lợi ích cổ đơng thiểu số tăng 1.642 tỷ đồng (80,20%) 2.7 Đối thủ cạnh tranh Sau hồi cạnh tranh liệt công ty di động, thị trường di động Việt Nam xuất mạng bị “đuối sức” chạy đua Hiện có doanh nghiệp có lãi VinaPhone, MobiFone, Viettel thị trường di động hoàn toàn “mảnh đất mầu mỡ” người ta tưởng, nhiều doanh nghiệp “sa lầy” Kết việc mua lại: 3.1.Thuận lợi EVN Telecom công ty lớn tham gia vào mạng cáp quang lớn giới khu vực, phải kể đến tuyến cáp biển Liên Á - IACS có tổng dung lượng 3,84Tbps (4x96x10) Ở tuyến cáp này, EVNTelecom sở hữu 50Gbps tương lai nâng cấp lên 450 Gbps Từ tuyến cáp biển Liên Á, EVNTelecom cung cấp kết nối đến trung tâm chuyển tiếp lưu lượng HongKong, Singapore, Nhật Bản, Mỹ nước Châu Âu Trên thực tế, FPT Telecom chọn giải pháp cung cấp dịch vụ di động ảo mạng EVN Telecom VTC Thế nhưng, khát vọng FPT Telecom không muốn vào thị trường cách thụ động FPT Telecom xin thử nghiệm LTE tâm bước chân vào thị trường di động với giấy phép Tuy nhiên, việc xây dựng hạ tầng thời điểm vô khó khăn nhiều thời gian Như vậy, để bước chân vào thị trường di động nhanh mua lại mạng di động cung cấp dịch vụ Hơn nữa, EVN Telecom tình cảnh khó khăn nên chắn khơng thể “giữ giá làm nộm” FPT Telecom mua với giá hời Băng tần 3G hạ tầng EVN Telecom có ý nghĩa với FPT Telecom để Công ty tham gia thị trường di động, khơng có ý nghĩa với VNPT Viettel Như vậy, với chiến lược mua lại cổ phần EVN Telecom, FPT vượt qua khó khăn để nhập vào thị trường di động có nhà đầu tư lớn Dựa mà EVN Telecom có được, FPT có đủ sở vật chất kỹ thuật để cạnh tranh với doanh nghiệp viễn thông lớn thông qua chiến lược “chiến tranh du kích” nhằm đánh lại chiếm thị phần thị trường viễn thông, củng cố sức mạnh 3.2.Khó khăn: Trang 20 Bài tập nhóm mơn Quản trị chiến lược GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Hiện Viettel, Mobile fone, Vinaphone đầu tư 3G công nghệ HSDPA nên tốc độ liệu thấp chưa thể thay cho ADSL thống kê cho thấy đến 85% thuê bao sử dụng dịch vụ broadband internet Đầu tư 3G mạng chủ yếu dựa vào hạ tầng có sẵn phí tối ưu dịch vụ nội dung tương đối lớn ( Mobile fone 60 dịch vụ) nhà mạng hạ giá cước tối đa để thu hút khách hàng 3G không thành công Do FPT gia nhập theo hướng bất lợi muốn có quy mơ lớn phá sản chấp nhận quy mô nhỏ lợi nhuận thấp Thoả thuận mà EVN Telecom ký với Hanoi Telecom liên danh thi tuyển 3G Lẽ đương nhiên, Hanoi Telecom khơng muốn có thêm “kỳ đà cản mũi” cho mạng Vietnamobile Tuy nhiên, FPT có khó khăn trước mắt EVN Telecom kinh doanh thua lỗ văn hóa hai cơng ty không giống Nhiều người đặt câu hỏi FPT lại mua lại EVN Telecom? Bên cạnh đó, nguồn nhân lực EVN vấn đề đặt buộc FPT phải xem xét cấu lại, nguồn nợ mà EVN Telecom vay lại thất bại đầu tư 2G Trước mắt, FPT cần có chiến lược đắn để xây dựng kết hợp để phát triển LỜI CÁM ƠN Nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm hướng dẫn cho Nhóm kiến thức Quản trị chiến lược nói chung lĩnh vực mua lại nói riêng Mặc dù Nhóm có cố gắng nghiên cứu, tham khảo tài liệu để hoàn thành tập Tuy nhiên khơng tránh khỏi thiếu sót, Nhóm kính mong góp ý Cơ giáo để hồn thiện Trân trọng cám ơn! Trang 21 ... tập Cô giáo giao cho nhóm : Mua lại gì? Nêu lợi ích khó khăn mua lại? Hãy phân tích điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên trongkhi thâm nhập thị trường? Cho ví dụ minh họa Bằng kiến thức... điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên thâm nhập thị trường Phần II: Phân tích Ví dụ minh họa: FPT mua lại cổ phần EVN Telecom 1.FPT tình hình kinh doanh 2 .Phân tích điều kiện mua lại. .. lợi đến hiệu suất Phân tích điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên thâm nhập thị trường Để tránh khó khăn thực việc mua lại thành công, công ty cần thực cách tiếp cận có cấu trúc với

Ngày đăng: 24/12/2013, 09:45

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan