1 TRƯỜNG ………………… KHOA……………………… - - Báo cáo tốt nghiệp Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ MỤC LỤC PHẦN I .2 TỒNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN .2 DỆT MAY ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG PHẦN I TỒNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG - I: Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG: * Tên giao dịch: Công Ty Cổ Phần Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Công ( Thanh Cong Textile Garment Investment Trading Joint Stock Company ) * Biểu tượng ( logo) : * Vốn điều lệ : 434.382.430.000 đồng (Bốn trăm ba mươi bốn tỷ ba trăm tám mươi hai triệu bốn trăm ba mươi ngàn đồng) GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ Công ty Cổ phần Dệt May Thành Công tiền thân Công ty Tái Thành Kỹ Nghệ Dệt thành lập năm 1967 Ngày16/08/1976: Tái Thành Kỹ Nghệ Dệt nhà nước tiếp quản thành xí nghiệp quốc doanh với tên gọi Nhà Máy Dệt Tái Thành Đến 10/1978: đổi tên thành Nhà Máy Dệt Thành Cơng, trực thuộc Liên hiệp Xí nghiệp Dệt – Bộ Công Nghiệp Nhẹ Giai đoạn Nhà Máy gặp nhiều khó khăn Ngun liệu, hố chất, thuốc nhuộm, phụ tùng phải nhập ngoại tệ, nhà nước cung cấp khoảng 40% ngun liệu Trước tình hình đó, năm 1980 cơng ty chủ động đề xuất phương án sản xuất kinh doanh thí điểm “Chủ động đầu tư cân đối ngoại tệ, vật tư tự nhập để trì sản xuất kinh doanh” Giai đoạn 1981-1985: Nhà máy củng cố lại sản xuất kinh doanh, củng cố mặt quản lý theo mơ hình gắn sản xuất kinh doanh với thị trường Kết từ 2.5 triệu mét vải năm 1980, đến 1985 đạt 8.3 triệu mét vải, tăng gấp lần Tháng 7/1991: Nhà Máy Dệt Thành Công đổi tên thành Công ty Dệt Thành Công, trực thuộc Tổng Công ty Dệt Việt Nam Gắn liền với q trình đổi đất nước, cơng ty liên tục đổi lĩnh vực, đổi trang thiết bị, xuất nhập khẩu…đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng, đảm bảo việc làm nâng cao đời sống người lao động Tháng 2/2000: Công ty phát triển thành Công ty Dệt May Thành Công, tiếp tục thực nhiều phương thức đổi điều hành sản xuất kinh doanh Tháng 7/2006: Công ty Dệt May Thành Cơng thức chuyển đổi hình thức hoạt động sang doanh nghiệp cổ phần với tên gọi thức: Cơng ty Cổ Phần Dệt May Thành Cơng Tháng 10/2007: Cổ phiếu Công ty Cổ Phần Dệt May Thành Công niêm yết sàn giao dịch chứng khống Hồ Chí Minh (HOSE) với mã chứng khốn biểu tượng TCM Ngày 1/6/2008: Công ty Cổ Phần Dệt May Thành Cơng thức đổi tên thành Cơng ty Cổ Phần Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Công GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ Tháng 1/2009: Cơng ty Cổ Phần Dệt May Thành Cơng thức chuyển đổi hình thức hoạt động sang doanh nghiệp hoạt động đa ngành nghề với tên gọi thức Cơng ty Cổ Phần Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Công Tháng 4/2009: Với việc sở hữu 30% tỷ lệ cổ phiếu, Tập đoàn E-Land (Một Tập đoàn hàng đầu lĩnh vực thời trang bán lẻ Hàn Quốc) trở thành cổ đông chiến lược Thành Cơng thức tham gia vào điều hành hoạt động Công ty Tháng 11/2009: Công ty Cổ Phần Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Công phát hành 6.000.000 cổ phần cho cổ đơng chiến lược nước ngồi E-Land Asia Holding (Singapore) thuộc E-Land Group (Hàn Quốc), tăng tỷ lệ nắm giữ E-Land thành 37,67% II: CHỨC NĂNG HOẠT ĐỘNG, NHIỆM VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THÀNH CƠNG: 1.Chức hoạt động: Gồm hai chức sản xuất kinh doanh:  Sản xuất: Sản phẩm chính:  Vải dệt: vải vân điểm, chéo, sọc, caro từ sợi poyester, polyester pha sợi micro, sợi màu để sử dụng may áo, áo, quần, trang phục y tế , trang phục lao động …  Sợi, vải đan: singler, jersey, doule, pique, interlock, rib, fleece, trơn sọc từ sợi cotton, PE, TC, CVC, Visco, meslange…  Sản phẩm may : T-Shirt, quần áo thể thao, quần áo trẻ em, đồ lót Sản phẩm phụ: gia cơng nhuộm, thêu vi tính, in nhãn, dệt cổ áo  Kinh doanh: Ngồi nghề cơng ty chun kinh doanh xuất nhập loại sơ, vải sợi, hàng may mặc, giày dép máy móc, nguyên vật GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ liệu … cơng ty cịn kinh doanh xuất thết bị điện gia dụng, điện lạnh vật liệu xậy dựng, phương tiện vận tải, kinh doanh địa ốc, trung âm thương mại Rêng thị trường nội địa công ty chuyên cung cấp mặc hàng vải sợi, vải mộc, vải thành phẩm, sản phẩm may thông qua đại lý, bạn hàng Kinh doanh địa ốc, trung tâm thương mại; mô giới thương mại; ủy thác mua bán hàng hóa; cho th văn phịng, nhà xưởng, kho bãi, máy móc, thiết bị Đầu tư, xây dựng, kinh doanh, lắp đặt, sửa chửa, lập tổng dự tốn cơng trình xây dựng dân dụng, công nghiệp hạ tầng khu công nghiệp, khu xây dựng Trong thời gian tới công ty tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh sản phẩm phát triển thêm ngành nghề kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may, đầu tư nghiên cứu pha chế loại hóa chất thuốc nhuộm, đào tạo công nhân ngành may… Nhiệm vụ:  Kinh doanh mặt hàng, ngành hàng, mục đích hoạt động mà cơng ty đăng ký với quan chức  Thực sách, chế độ quản lý kinh tế tài chính, quản lý kinh tế tài chính, quản lý xính nghiệp giao dịch kinh tế đối ngoại theo quy định pháp luật, đảm bảo hạch toán đầy đủ theo yêu cầu quan nhà nước, đồng thời thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nước  Quản lý có hiệu nguồn vốn nhằm thực tốt hoạt động sản xuất kinh doanh công ty GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ  Trang bị đổi trang thiết bị, đầu tư xây dựng, nâng cấp mở rộng sở hạ tầng nhằm nâng cao suất lao động, tạo môi trường làm việc tốt cho nhân viên công ty  Thực phân phối theo lao động, chăm lo cải thiện đời sống vật chất tinh thần, bồi dưởng nâng cao trình độ văn hố, khoa học kỹ thuật chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên công ty  Bảo vệ tài sản giao tài sản công ty sở hữu; bảo vệ mơi trường; giữ gìn an ninh, trật tự an tồn xã hội; làm trịn nghĩa vụ quốc phòng mà Nhà nước giao cho Quyền hạn:  Quyền tự chủ quản lý sản xuất kinh doanh cơng ty :  Cơng ty có quyền quản lý, sử dụng vốn cổ đông đóng góp, đất đai tài nguyên giao sử dụng nguồn lực khác để thực mục tiêu, nhiệm vụ kinh doanh công ty  Tổ chức máy quản lý, tổ chức đơn vị sản xuất kinh doanh phù hợp mục tiêu, nhiệm vụ Công ty, phân chia điều chỉnh nguồn lực đơn vị trực thuộc Công ty đảm bảo hiệu sản xuất kinh doanh  Đổi công nghệ, trang thiết bị phù hợp với yêu cầu phát triển hiệu kinh doanh Công ty  Đặt Chi nhánh văn phòng đại diện Cơng ty nước, nước ngồi theo qui định Chính phủ  Kinh doanh ngành nghề nhà nước cho phép, kinh doanh nghề khác quan nhà nước có thẩm quyền cho phép bổ sung  Tìm kiếm thị trường, trực tiếp giao dịch ký hợp đồng với khách hàng nước, trực tiếp xuất nhập theo yêu cầu họat động kinh doanh Công ty phù hợp với qui định hành Chính phủ GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ  Quyết định giá mua, giá bán vật tư, nguyên liệu, sản phẩm dịch vụ chủ yếu, trừ sản phẩm dịch vụ Nhà nước qui định giá  Được quyền bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp bao gồm sáng chế, giải pháp hữu ích nhãn hiệu sản phẩm, kiểu dáng công nghiệp, tên gọi xuất xứ hàng hóa theo qui định pháp luật Việt Nam  Đầu tư liên doanh, liên kết vốn cổ phần, mua phần toàn tài sản doanh nghiệp khác theo qui định pháp luật với mục đích phát triển sản xuất kinh doanh  Tuyển chọn, thuê mướn, bố trí, sử dụng, đào tạo lao động, lựa chọn hình thức trả lương, thưởng, định mức lương sở cống hiến hiệu sản xuất kinh doanh có quyền khác người sử dụng lao động theo qui định Luật lao động qui định khác pháp luật  Mời tiếp khách nước cử cán nhân viên cơng ty nước ngồi phù hợp chủ trương mở rộng hợp tác Công ty qui định Pháp luật  Quyền quản lý tài Cơng ty :  Sử dụng vốn quỹ Công ty để phục vụ nhu cầu kinh doanh theo nguyên tắc bảo tồn sinh lãi  Nhượng bán cho thuê tài sản không dùng đến chưa dùng hết công suất  Phát hành chuyển nhượng, bán cổ phiếu, trái phiếu theo qui định pháp luật, chấp giá trị quyền sử dụng đất gắn liền với tài sản thuộc quyền quản lý Công ty ngân hàng Việt Nam để vay vốn kinh doanh theo qui định nhà nước  Quyết định sử dụng phân phối lợi nhuận lại cho cổ đông sau làm đủ nghĩa vụ Nhà nước, lập sử dụng quỹ theo qui định Nhà nước Nghị Đại hội cổ đông GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ  Được hưởng chế độ ưu đãi thuế chuyển Doanh nghiệp nhà nước thành Công ty Cổ phần theo qui định Nhà nước III: CƠ SỞ VẬT CHẤT KỸ THUẬT Từ xuất phát điểm 138 máy dệt thoi, máy dệt kim, máy nhuộm máy hồn tất có trước năm 1975 Đến nay, công ty thực hiệu nhiều chương trình đầu tư đổi trang thiết bị phụ tùng vào thời kỳ phát triển Cụ thể:  Vốn tiền: 135.242.904.286 đồng ( trăm ba mươi lăm tỷ hai trăm bốn mươi hai triệu chín trăm lẻ bốn ngàn hai trăm tám mươi sáu đồng)  Nhà máy Sợi:  Năng lực sản xuất 20.000 tấn/ năm  Máy móc thiết bị nhập từ nước Châu Âu, Nhật,… - Số cọc sợi: 108.000 cọc sợi - Số đầu đọc OE: 2.780 roto OE - Thiết bị khác: máy đánh ống tự động, tách xơ màu, máy bông, máy chải thô, máy ghép, máy cuộn cúi, máy chải kỹ, máy sợi thô, máy sợi  Nguồn nguyên liệu: - Bông nhập từ Mỹ, Tây Phi, Úc, Uzơbekistan… - Xơ (Polyester, Viscose) nhập từ Thái Lan, Indonesia, Đài Loan Việt Nam…  Nhà máy Dệt:  Năng lực sản xuất: triệu mét/năm  Máy móc thiết bị: Nhật, Châu Âu, Hàn Quốc, Đài Loan… - Máy dệt khí: 59 máy - Máy dệt kiếm :113 máy GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ - Máy dệt thoi tự động: 100 máy - Mát dệt nước: 186 máy - Máy dệt nhãn: 02 máy - Máy dệt dây đệm vải: 01 máy - Máy móc phụ trợ: máy hồ, máy mắc, máy xe, máy đảo,…  Nguyên liệu: Cotton, T/R, T/C, Viscose, CVC, Covi, Polyester xơ ngắn  Nhà máy Nhuộm:  Năng lực: 10 triệu mét vải dệt thành phẩm/năm 8.000 vải đan thành phẩm/năm  Máy móc thiết bị: nhập từ Nhật, Đài Loan, Đức, Ý, Mỹ - Máy nhuộm cao áp: 67 máy - Máy nhuộm mở khổ Jigge: 02 máy - Máy nhuộm thấp áp: 06 máy - Máy nhuộm sợi: 27 máy - Máy móc phụ trợ khác: máy làm bóng, Compact, Comfit, gia cơng cán láng, mài vải - Hệ thống phịng thí nghiệm: thiết bị kiểm tra màu sắc, đo độ bền màu, độ bền học, - Chất lượng theo tiêu chuẩn ISO, AATCC  Nguyên liệu: coton 100% T/C, CVC, Polyester 100%, Viscose 100%, T/R…  Nhà máy May:  Năng lực sản xuất: 15 triệu sản phẩm/năm  Máy móc thiết bị: 4.100 máy móc loại nhập từ Đài Loan, Nhật, Đức, Mỹ - Máy kim - Máy vắt sổ kim GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 10 - Máy đính bọ điện tử - Máy thùa khuya đính nút - Máy kim đánh - Máy Ziczac  Nhà máy Đan:  Năng lực: 7.000 (vải, rib, cổ bo)  Máy móc thiết bị: - 76 máy đan trịn (Single Jersey, interlock, French Terry, Jacquard….) - 150 máy dệt cổ  Nguyên liệu: cotton 100% T/C, CVC, Polyester 100%, Viscose 100%, T/R…  Bên cạnh việc đầu tư cho hệ thống trang thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất, công ty trọng mở rộng nhà xưởng, văn phịng… đặc biệt năm gần cơng ty xây dựng hồn thiện hệ thống thơng tin với tổng giá trị tỷ đồng  Khu hộ thương mại cao cấp Thành Cơng Tower có diện tích 9.898 m2, bao gồm 14 tầng nhà đầu tư với tổng vốn lên đến 400 tỷ đồng Trong khuôn viên rộng dự án, mật độ xây dựng khoảng 30%, phần diện tích cịn lại dành cho cơng trình cơng cộng gồm: nhà hàng, trung tâm Thể dục thể thao, hồ bơi, sân chơi thiếu nhi, cơng viên… Tồn dự án gồm block nhà với 297 hộ (diện tích từ 50 – 137,5 m2) 12 penthouse (diện tích từ 233 – 434,5 m2); 14 tầng tầng hầm GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 22 phẩm; đặc biệt dịng sản phẩm thời trang Thành Cơng mang đậm thở xu hướng thời trang Châu Á giới PHẦN II TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THÀNHH CÔNG - GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 23 I: TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY TỪ NĂM 2006 ĐẾN NĂM 2009: Trong năm gần hàng may mặc Trung Quốc Ấn Độ chiếm ưu thị trường giới, với lợi Trung Quốc Và Ấn Độ làm cho nhiều nước có ngành dệt may phát triển gặp khó khăn Ý, Thái Lan… Việt Nam khơng ngoại lệ Mặc dù với khó khăn song Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Thành Công đạt giá trị xuất cao điều khẳng định cố gắng cán bộ, công nhân viên chức công ty, khảng định đầu tư Nhà Nước đắn, có hiệu điều phản ánh qua bảng kim ngạch xuất năm qua: THỊ NĂM 2006 Gía trị Tỷ NĂM 2007 Gía trị Tỷ NĂM 2008 Gía trị Tỷ NĂM 2009 Gía trị Tỷ (1000 trọng (1000 trọng (1000 trọng (1000 trọng USD) (%) USD) (%) USD) (%) USD) (%) Mỹ 24.709,05 65,76 27.498,45 67,08 25.974,43 67,39 28.671,91 67,62 Nhật 6.042,25 16,08 8.293,01 20,23 8.316,01 21,57 9.341,47 22,03 EU 3.855,73 10,26 4.027,96 9,83 8,32 3.292,15 7.76 2.967,97 7.90 1.172,11 2,90 37.575,00 100 40.991,53 100 TRƯỜNG Các thị trường khác Tổng doanh thu 3.207,96 1.047,20 2,72 38.545,60 1.094,63 2,53 100 42.400,16 100 ( Nguồn: Ban xuất 2) Kim ngạch xuất thị trường năm 2009 hầu hết cao so với năm 2006, 2007, 2008 Thị trường Mỹ có kim ngạch dẫn đầu thị trường khác qua năm tỷ trọng tăng trưởng cao không đồng giửa năm ( năm 2007 tăng 1,32% so với năm 2006, tỷ trọng năm 2008 so với năm 2007 tăng 0,31% năm 2009 tăng 0,23% so với năm 2008) Tình trạng công ty chủ yếu thực xuất sang Mỹ với khách hàng cũ đơn hàng lặp lại, số lượng mổi đơn hàng nhiều nhiên giá bán khơng cao Trong thị trường Nhật Bản lại đem khoảng doanh thu không nhỏ vào năm 2007 ( tăng triệu USD so với 2006), có tỷ trọng tăng nhanh sau tốc GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 24 độ tăng giảm (năm 2007 tăng 4,15 % so voi 2006, năm 2008 tăng 1,34 % so với kỳ 2009 tăng 0,46 % so với 2008) Điều chứng tỏ thị trường tăng trưởng tốt Sở dĩ khách hàng truyền thống công ty, sản phẩm xuất công ty vào thị trường người tiêu dùng Nhật Bản đón nhận giá chất lượng, thị trường vào ổn định, cơng ty chưa tìm khách hàng Doanh thu đạt từ thị trường EU thị trường khác có chiều hướng gia tăng chiếm tỷ trọng nhỏ Với đơn đặt hàng nhỏ khả tăng giảm doanh thi trị trường tất yếu Nhận xét: Dù thị trường lớn, có móng từ trước, việc đẩy mạnh xúc tiến vào thị trường Mỹ, tiếp cận với nhà nhập Mỹ việc làm cần thiết với doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung cơng ty Thành Cơng nói riêng Tuy nhiên, so với tổng kim ngạch nhập khoảng 90 tỷ USD hàng dệt may vào Mỹ năm 2008 hội gia tăng thị phần hàng dệt may Việt Nam vói chung cơng ty nói riêng vào Mỹ lớn cơng ty nên khai thác tối đa hội để gia tăng thị phần thị trường Mỹ, đồng thời cơng ty phải trì tốc đột xuất sang thị trường Nhật Bản, nâng cao doanh số xuất thị trường EU trường khác nhằm tối đa hóa doanh thu cho cơng ty II VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ: Mỹ nước công nghiệp phát triển hàng đầu giới Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm 2006 đạt gần 14,262 nghìn tỷ USD, chiếm khoảng 42,5% GDP toàn cầu Tuy nhiên, thâm hụt thương mại mức cao gần hai thập kỷ qua Mỹ xem kinh tế phát triển bậc nay.Với quy mô thị trường lớn nhu cầu thị trường liên tục tăng, Mỹ đánh giá thị trường tiềm điểm đến hàng hoá xuất nhiều nước giới, Việt Nam không ngoại lệ Nhiều doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường khó tính này, nhiên, vấn đề đặt đứng vững bước mở rộng thị phần nữa, đặc biệt mặt hàng may mặc – mặt hàng đánh giá tiềm 1.Các đặc điểm bật thị trường Mỹ GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 25 Mỹ cường quốc hàng đầu giới kinh tế, khoa học cơng nghệ, có tài nguyên phong phú Đây quốc gia đa sắc tộc, đa văn hoá, phân hoá giàu nghèo rõ điều tạo nên nhu cầu phong phú, nhu cầu hàng tiêu dùng đa dạng hàng hố Việt Nam có nhiều hội chiếm lĩnh phân đoạn thị trường khổng lồ  Tính mở cửa cao thị trường Điều thể chỗ quy chế xuất - nhập vào thị trường Mỹ phù hợp với nguyên tắc tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) Mỹ nước nhập lớn mặt hàng có hàm lượng lao động cao dệt may, giầy dép, đồ dùng gia đình , có mặt hàng tiêu dùng thông thường Mỹ khơng cịn sản xuất Mỹ phải nhập mặt hàng từ nước Châu Á, đặc biệt Trung Quốc, Nhật, Hàn Quốc Các sản phẩm chế tạo, có hàm lượng vốn cơng nghệ cao phần quan trọng cung cấp từ Châu Âu Nhật Bản Ngồi Mỹ nhập hàng hố từ nhiều nước châu lục khác Điều có nghĩa doanh nghiệp Việt Nam hồn tồn tìm thấy chỗ đứng thị trường Mỹ  Tính quy chuẩn thống cao độ sản phẩm đưa vào thị trường Việc chuẩn bị hàng xuất sang Mỹ cần thực nghiêm túc chặt chẽ, đảm bảo yêu cầu chất lượng cách thống đồng Đối với nhà nhập Mỹ, ấn tượng uy tín phải tạo từ bắt đầu mối quan hệ hợp tác Hàng hoá nhập vào Mỹ thường phải có khối lượng lớn, quy chuẩn, đảm bảo thời hạn, khơng phương hại lợi ích kinh tế cơng ty Mỹ Từ cho thấy nên lựa chọn tập trung đầu tư vào số mặt hàng ngành hàng xuất chủ lực, khơng dàn trải  Tính pháp lý cao quan hệ thị trường Môi trường pháp lý Mỹ phức tạp, nhiều có khác biệt luật Liên bang, Bang quy định riêng biệt quyền địa phương Hệ thống pháp luật liên quan đến bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Mỹ thực thi hiệu hàng hố bán phải bảo hành tốt an toàn đối thời gian dài cam kết để tạo uy tín niềm tin Điều cho thấy việc hiểu biết vấn đề pháp lý liên quan điều kiện mấu chốt xâm nhập vào thị trường Mỹ GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 26 việc sử dụng cơng ty tư vấn nói chung có công ty tư vấn Mỹ điều cần trọng  Tính thống ổn định cao hệ thống phân phối Hệ thống phân phối hàng hoá Mỹ phát triển trình độ cao, có tổ chức hồn chỉnh, không dựa vào hệ thống phân phối có khơng thể đưa hàng hố vào thị trường Người dân Mỹ có thói quen mua sắm siêu thị hay cửa hàng lớn Hệ thống phân phối vừa hội, vừa thách thức lớn cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường Mỹ  Thị trường có cường độ cạnh tranh cao Mỹ nước nhập lớn giới, thị trường Mỹ có vơ số nhà cung cấp lớn nhỏ từ hầu hết quốc gia giới, mức độ cạnh tranh vô gay gắt Trong cạnh tranh này, giá chất lượng hai yếu tố bản, khơng thể khơng tính đến yếu tố khác bao bì, mẫu mã, nguồn gốc xuất xứ, nhãn hiệu sản phẩm Đối với doanh nghiệp Việt Nam nhiều điểm yếu lại nằm yếu tố đó, khơng lại khơng dễ khắc phục  Các hiệp hội kinh doanh Mỹ có nhiều hiệp hội nhà kinh doanh, hiệp hội có vai trị lớn việc hướng dẫn phối hợp hoạt động doanh nghiệp, bảo vệ lợi ích cộng đồng doanh nghiệp Mỹ, có doanh nghiệp vừa nhỏ Từ thấy việc thiết lập quan hệ với hiệp hội kinh doanh Mỹ đường hữu hiệu để tiếp cận xâm nhập thị trường Mỹ, thúc đẩy hoạt động đầu tư doanh nghiệp Mỹ Việt Nam Tâm lý thị hiếu tiêu dùng người Mỹ Từ Wal Mart hình thành thị trường Mỹ có tâm lý Wal Mart, tâm lý chuộng giá rẻ mua hàng siêu thị Đại đa số người tiêu dùng Mỹ mua hàng siêu thị, kể hàng thực phẩm, dệt may, giày dép … để giảm thời gian tìm kiếm hàng mua hàng với giá rẻ Tâm lý có đại đa số nhà nhập lý họ liên tục địi hỏi nhà xuất phải giảm giá Hoa Kỳ thị trường hỗn hợp, đa dạng nhu cầu chủng loại, chất lượng giá hàng hoá Là quốc gia cơng nghiệp, người Mỹ thích sẵn sàng, thuận tiện, nhanh chóng GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 27 Người Mỹ thích dùng sản phẩm gần gũi với thiên nhiên phải bảo đảm chất lượng (80% người Mỹ không quan tâm đến xuất xứ sản phẩm mà quan tâm đến chất lượng) Có nhu cầu mua sắm định kỳ vào dịp lễ, cuối năm đợt khuyến Thích chủng lọai đa dạng, sản phẩm độc đáo nhạy bén với thời trang Kiểu mẫu phù hợp với thị hiếu thẩm mỹ, phong tục tập quán, khu vực địa lý, khí hậu, tuổi tác, giới tính, tơn giáo, văn hóa Mặt hàng dệt may tiêu thụ mạnh Mỹ quần tây, áo polo, complet, quần short, áo T-shirt… III : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ: Kết hoạt động xuất vào thị trường Mỹ : ĐVT: 1000 USD NĂM 2006 2007 2008 2009 KIM NGẠCH 24.709,05 27.498,45 25.974,43 28.671,91 ( Nguồn: Ban xuất 2) Nhận xét: Qua bảng số liệu cho ta thấy kim ngạch xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Mỹ nhìn chung tăng Riêng năm 2008 kim ngạch xuất hàng may mặc công ty sang Mỹ giảm chịu ảnh hưởng chung suy thối kinh tế tồn cầu so với kim ngạch xuất sang thị trường cao so với thị trường năm Tình hình cải thiện đáng kể vào năm 2009 chứng kim ngạch xuất năm cao năm gần Điều cho thấy cho thấy Mỹ xuất số công ty công ty trọng xuất vào thị trường lớn nhiều cạnh tranh Tuy nhiên khách hàng Mỹ công ty chủ yếu khách hàng truyền thông, ổn định tỷ trọng kim ngạch xuất công ty không tăng đột biến thị trường Nhật Bản Đối thủ cạnh tranh công ty: GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 28 b Đối thủ cạnh tranh nước Đối thủ cạnh tranh công ty nhiều, đối thủ có mặt hàng thị trường gần giống Thành Cơng kể đến Cơng ty Cổ phần Dệt may Phương Đông, Công ty Cổ phần Dệt may Thắng Lợi (VIGATEXCO), May 10, Nhà Bè…  Đối thủ cạnh tranh nước Sau Việt Nam gia nhập WTO, lớn ngành Dệt May Việt Nam nói chung Cơng ty Thành Cơng nói riêng rào cản xuất vào Mỹ sản phẩm dệt may xóa bỏ Cơng ty có nhiều hội gia tăng kim ngạch xuất vào thị trường Tuy tạm thời bị Mỹ áp dụng biện pháp tự vệ đến năm 2008 sau gia nhập WTO, nước gia tăng nhanh sản phẩm dệt may vào thị trường Mỹ, buộc Mỹ phải áp hạn ngạch với 28 mặt hàng dệt may xuất xứ từ Trung Quốc đối thủ cạnh tranh lớn công ty người khổng lồ đến Trung Quốc Lý dể dàng nhận biết ngành dệt may Trung Quốc phát triển mạnh, Trung Quốc chủ động nguồn nguyên phụ liệu ngành dệt may, điều đả đem lại lợi cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp Trung Quốc Mặc dù từ năm 2008, thuế nhập vải hàng mặc từ nước ASEAN giảm xuống cịn 5%, đối thủ cạnh tranh sản phẩm dệt may công ty lại nằm nước khối ASEAN Hàn Quốc, Nhật, Đài Loan, Pakistan, Ấn Độ Hoạt động thâm nhập vào thị trường Mỹ cơng ty: Cơng ty mạnh đặc biệt sản xuất áo pull ưa chuộng thị trường Mỹ  Chính sách sản phẩm Nắm bắt thị hiếu thị trường, cơng ty đa dạng hóa sản phẩm, phong phú với nhiều chủng loại, mẫu mã, hình thức cải tiến phù hợp với nhu cầu ngày cao người để thích ứng với thị trường Ngồi mặt hàng trơn, công ty đẩy mạnh xuất loại sản phẩm như: polo cổ jacquard, cổ sọc; polo may nối ghép vải, phối cổ, thân, tay áo theo tông màu phù hợp với vải tông màu thịnh hành; mặt hàng thun sọc, polo sợi yarn dyed GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 29  Chính sách giá Đây yếu tố cạnh tranh khốc liệt Các sách giá cơng ty phải bảo đảm có lãi phải mang tính cạnh tranh cao sau trừ khoản chi phí Cơng ty chủ yếu bán theo giá FOB khách hàng thị trường xuất phần lớn chưa yên tâm mảng vận chuyển, bảo hiểm để phía Việt Nam đảm nhận Khi đứng trước thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, cơng ty áp dụng nhiều sách giá linh động ưu tiên riêng biệt cho đơn hàng sách khuyến cho khách hàng Về phương pháp tính giá thành sản phẩm dựa chi phí phát sinh Sự linh động sách giá thể sau: - Chính sách thị trường: Cơng ty áp dụng lãi suất ưu đãi để phát triển thị trường có triển vọng - Chính sách theo mùa vụ: Cơng ty áp dụng lãi suất đặc biệt cho tháng đơn đặt hàng Với đơn hàng thị trường cụ thể, cơng ty tính tốn khoản định mức chi li nhằm tìm phương án có giá thành thấp để chào bán cho khách hàng  Chính sách phân phối Cơng ty ln quan tâm đến vấn đề tiêu thụ hàng hóa, đặc biệt thị trường Mỹ Công ty chưa đủ sức thiết lập hệ thống phân phối trực tiếp mà phải gián tiếp qua khách hàng Đứng trước tình hình khó khăn vấn đề tiêu thụ, cơng ty tiến hành hoạt động khuyến mại cách: nhận thực hợp đồng với số lượng nhỏ hay mức độ thực phức tạp phối hợp nhiều màu, nhiều size  Chính sách xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp công cụ Marketing nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm công ty Trong giai đoạn công ty bước xây dựng thương hiệu riêng cơng ty có đầu tư vào cơng tác quảng cáo Truyền hình, phát thanh, báo chí… Tham gia hội chợ nước quốc tế Việc tham gia hội trợ khơng nằm ngồi mục tiêu tìm kiếm khách hàng nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất vào thị trường Mỹ Tuy nhiên tham gia vào hội trợ công ty chưa có đầu tư cao vào cơng tác này, chưa quảng bá hình ảnh Hơn cơng ty chưa xác định rõ mục tiêu cơng tác xúc tiến hỗn hợp qua tập trung nguồn lực vào thực công tác xúc tiến hỗn hợp qua thực mục tiêu GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 30 Các mặt hàng xuất chủ yếu vào thị trường Mỹ: CHỦNG NĂM 2006 Tỷ LOẠI Gía trị (1000USD) Polo- shirt trọng (%) NĂM 2007 Tỷ Gía trị (1000USD) trọng (%) NĂM 2008 Tỷ Gía trị ( USD) NĂM 2009 Tỷ Gía trị trọng (1000 trọng (%) USD) (%) 16.280,59 Tổng doanh thu 17.148,73 66,02 19.014,47 66,32 26,88 8.003,14 29,10 7.773,86 29,93 8.401,37 29,30 7,23 1422,78 5,17 1.051,84 4,72 1.256,07 4,38 24.709,05 kim khác 65,75 1.786,21 Hàng dệt 18.072,53 6.642,25 T-shirt 65,89 100 27.498,45 100 25.974,43 100 28.671,91 100 ( Nguồn: Ban xuất 2) Qua bảng số liệu cho thấy mặt hàng xuất chủ yếu vào thị trường Mỹ tập trung vào áo thun Polo-shirt theo sau áo thun T- shirt sau tới mặt hàng dệt kim khác Áo thun Polo- shirt có tỷ trọng tăng cao năm 2008 2009 áo thun T- shirt lại hàng dệt kim khác có tỷ trọng giảm Tỷ trọng xuất Polo-shirt tăng cao mặt hàng phổ biến thị trường nước ngồi cơng ty tập trung nâng cao chất lượng cho sản phẩm Về cấu hàng xuất Polo- shirt T-shirt sản phẩm chủ lực sản xuất dây chuyền đại, thiết kế đa dạng, nhiều kiểu dáng thích hợp cho độ tuổi từ trung đến giới trẻ, từ nam đến nử Phương thức kinh doanh với doanh nghiệp Mỹ công ty:  Phương thức kinh doanh xuất khẩu: Hiện nay, phần lớn hợp đồng công ty thực theo hình thức sản xuất xuất khẩu, có phần nhỏ thực theo hình thức gia cơng xuất để tận dụng sở vật chất kỹ thuật giải việc làm cho công nhân trường hợp đơn hàng Với hình thức sản xuất xuất khẩu, cơng ty có khả nâng cao chất lượng sản phẩm tinh chế sản phẩm để sản xuất với giá cao tìm cách giảm chi phí kinh doanh hàng xuất để thu nhiều lợi nhuận Mặc khác, với phương thức đảm bảo cho cơng ty có them điều kiện để cao sức cạnh tranh nhằm mở rộng thị GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 31 trường, đưa hình ảnh, thương hiệu công ty thị trường giới Tuy đối tác Mỹ khách hàng lâu năm họ khắt khe mặt kỷ thuật Công ty phải đưa mẫu cho khách hàng xem trước đạt yêu cầu kiểu dáng, nguyên liệu, màu sắc, kích cở nhận đặt hàng Ngồi ra, phía đối tác Mỹ trọng đến vấn đề người, họ rấ quan tâm đến điều kiện làm việc công nhân Trước triển khai đặt hàng, họ ln kiểm tra doanh nghiệp có đạt u cầu môi trường, diều kiện làm việc người mà họ đặt hay không  Phương thức toán điều kiện giao hàng: Phương thức toán chủ yếu dùng hợp đồng xuất công ty khách hàng Mỹ L/C không hủy ngang với điều kiện giao hàng FOB Sở dĩ dùng điều kiện cơng ty nguồn vốn kinh nghiệm để giao hàng theo điều kiện thương mại nhóm C đối tác Mỹ nói riêng đối tác nước ngồi khác nói chung : * Việt Nam mở cửa giao thương với nước thời gian gần Các doanh nghiệp Việt Nam chưa có kinh nghiệm kinh doanh xuất Vì thế, xuất hàng theo điều kiện FOB trách nhiêm nhà xuất ít, phù hợp với lực doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Công * Các công ty vận tải nước ta chưa đủ mạnh để đảm nhận việc vận chuyển hàng hóa quốc tế Hầu hết dựa vào công ty vận tải nước ngồi * Các cơng ty bảo hiểm Việt Nam chưa có đủ tài lực để bảo hiểm cho lơ hàng có giá trị lớn Thuận lợi khó khăn cơng ty xuất sang thị trường Mỹ:  Thuận lợi Trang thiết bị ngành sợi, ngành dệt, ngành nhuộm, ngành may phục vụ cho sản xuất sản phẩm may xuất công ty đại giúp tăng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng đơn đặt hàng lớn từ đối tác nước Sản phẩm may công ty phong phú, đa dạng chủng loại Mỗi mặt hàng sản xuất từ nhiều chất liệu khác với màu sắc, kiểu dáng đẹp mắt, giá tương đối cạnh tranh thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng đặc biệt người tiêu dùng Mỹ GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 32 Thương hiệu Thành Công (TCM®) trở nên quen thuộc với nhiều nhà nhập phân phối sản phẩm may mặc Mỹ Đây ưu mà cơng ty tận dụng để thu hút thêm nhiều khách hàng nhằm gia tăng đơn đặt hàng từ nước Hiện nay, Công ty Cổ phần Dệt May Thành Công xem nhà cung cấp hàng đầu Việt Nam sản phẩm áo thun Polo cho thị trường Sản phẩm may Dệt May Thành Công trở thành lựa chọn nhà nhập Mỹ Công ty xây dựng quản lý theo qui trình quản lý chất lượng đại ISO 9001:2000, đạt chứng SA 8000:2001 Điều điểm mạnh doanh nghiệp việc thỏa mãn nhu cầu, đòi hỏi chất lượng đối tác Mỹ Mỹ nhập nhiều mặt hàng mà Việt Nam có lợi xuất có hàng dệt may Hiệp Định Thương Mại Việt-Mỹ có hiệu lực thực thi, hàng xuất Việt Nam đưa vào Mỹ hưởng Qui Chế Ưu Đãi Tối Huệ Quốc (MFN) với mức thuế nhập thấp (giảm từ 30%-40%), nâng cao tính cạnh tranh giá cho hàng hóa Việt Nam thị trường  Khó khăn Thị trường Mỹ rộng lớn, hệ thống pháp luật chế quản lý hàng nhập phức tạp, đặc biệt chế quản lý mặt hàng dệt may Mỹ xa Việt Nam phí vận tải bảo hiểm chuyên chở hàng hố xuất lớn, điều làm cho chi phí kinh doanh tăng lên Tính cạnh tranh thị trường Mỹ cao: Hàng xuất Việt Nam đưa vào Mỹ phải cạnh tranh với hàng nước chủng loại Các doanh nghiệp Việt Nam bước chân vào thị trường Mỹ chậm so với đối tác mà thị trường ổn định thách thức Việt Nam Do hầu hết nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất sản phẩm may mặc nhập từ nước nên giá thành tương đối cao Nguyên nhân làm khả cạnh tranh giá sản phẩm so với quốc gia có lợi như: Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan, Indonesia, Philippines Các doanh nghiệp Việt Nam chưa am hiểu hết thị trường Mỹ, khả tiếp cận với thị trường Mỹ cịn yếu Chưa có gắn kết chặt chẽ doanh nghiệp Việt Nam với cộng đồng người Việt Mỹ Công ty xuất thương hiệu nhà nhập khẩu, khơng phải xuất thương hiệu GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 33 IV: ĐÁNH GIÁ CHUNG: Trải qua 35 năm hình thành phát triển Cơng ty Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Công không ngừng vươn lên mạnh mẽ quy mô chất lượng, sản phẩm công ty ngày phong phú đa dạng chủng loại chất lượng Nhưng số nguyên nhân khách quan chủ quan nên giá trị xuất công ty vào thị trường Mỹ năm gẩn tăng trưởng không nhanh Ngày môi trường kinh doanh rộng lớn giai đoạn Nhà Nước tiến trình hội nhập kinh tế giới khiến cho Công ty Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Cơng có hội có khó khăn Do để đương đầu với khó khăn cơng ty cần có biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, nâng cao uy tín cơng ty để thâm nhập mà mở rộng thi phần thị trường Mỹ đầy tiềm PHẦN III KIẾN NGHỊ ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP - I: TÊN ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN VÀ LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Bất doanh nghiệp muốn tối đa hóa lợi nhuận Trong xu hội nhập, Công ty Cổ phần Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Cơng có nhiều hội thách thức Hoạt động xuất vào thị trường Mỹ mục tiêu chiến lược cơng ty Với đạt cịn tồn tại, cơng ty cần có giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất vào thị trường đầu GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 34 tiềm Đây lý chọn “ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THÀNH CƠNG” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp II MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI: - Phân tích tình hình xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Mỹ Công ty Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Cơng - Phân tích ma trận SWOT để thấy điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty xâm nhập vào thị trường - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm may mặc công ty sang thị trường Mỹ KẾT LUẬN Ngành dệt may ngành quan trọng kinh tế, đóng góp lớn cho tổng kim ngạch đất nước giải vấn đề việc làm cho người lao động, cơng ty Cổ phần Dệt may Đầu tư Thương mại Thành Cơng cơng ty có tầm cỡ lớn làng dệt may Việt Nam Trong nhiều năm qua, tồn thể cán cơng nhân viên Công ty Thành Công không ngừng nổ lực tạo lập vị công ty thương trường ngày Hoạt động xuất nhập công ty đóng góp cho kim ngạch xuất đất nước Tuy nhiên cơng ty có thuận lợi khó khăn riêng địi hỏi Nhà nước cần quan tâm có sách phù hợp nhằm thúc đẩy GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 35 phát triển cơng ty Bên cạnh cơng ty cần phải đổi để giữ vững vị phải nổ lực phát triển để xứng đáng chim đầu đàn ngành dệt may Việt Nam Trải qua 35 năm hình thành phát triển Công ty Cổ Phần Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Công không ngừng vươn lên mạnh mẽ quy mô chất lượng, sản phẩm Công ty ngày phong phú đa dạng chủng loại để nâng cao sức cạnh tranh so với hàng giá thấp đối thủ cung cấp hàng dệt may vào thị trường Mỹ nói riêng thị trường giới nói chung Đặc biệt bối cảnh khủng hoảng tài chính, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu việc phận người tiêu dùng chuyển sang sử dụng hàng giá thấp điều tất yếu Do đó, giảm giá để nâng cao chất lượng biện pháp để giữ vững thị phần hàng dệt may công ty Vì vậy, giai đoạn mục tiêu số ngành dệt may Việt Nam nói chung Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Thành Công nói riêng thị trường Mỹ giữ vững thị phần Thị phần hàng dệt may Công ty Mỹ giữ ổn định thời gian khủng hoảng kinh tế vừa qua sở để hàng dệt may xuất Công ty tăng trưởng mạnh kinh tế Mỹ khởi sắc trở lại năm TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.http://chongbanphagia.vn/beta/diemtin/20090213/mot-so-nhan-dinh-ve-tinh-hinhxuat-khau-hang-det-may-sang-thi-truong-my-nam-2009 2.http://www.stox.vn/stox/view_news_detail/48243/1/195/xuat-khau-cua-nganh-detmay-nam-2010-nhieu-tin-hieu-kha-quan.stox http://atpvietnam.com/vn/thongtinnganh/45822/index.aspx GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ ... TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THÀNHH CÔNG - GVHD: TS – PHẠM THỊ HÀ 23 I: TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TỪ NĂM... xuất sang thị trường cao so với thị trường năm Tình hình cải thiện đáng kể vào năm 2009 chứng kim ngạch xuất năm cao năm gần Điều cho thấy cho thấy Mỹ xuất số công ty công ty trọng xuất vào thị. .. vào Mỹ lớn công ty nên khai thác tối đa hội để gia tăng thị phần thị trường Mỹ, đồng thời cơng ty phải trì tốc đột xuất sang thị trường Nhật Bản, nâng cao doanh số xuất thị trường EU trường khác