Đang tải... (xem toàn văn)
Tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế Hòa Bình
Mục lục Mục lục i Danh sách các bảng iii Danh sách các đồ thị .iii Danh mục các sơ đồ iii1. PHẦN I: MỞ ĐẦU . 1 1.1 Tính cấp thiết: . 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: . 1 1.2.1 Mục tiêu chung: . 1 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: . 2 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: 2 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: . 2 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu: . 2 1.4 Phương pháp nghiên cứu . 2 1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu: 2 1.4.2 Phương pháp phân tích và xử lý số liệu: . 3 1.4.2.1 Phương pháp thống kê mô tả: 3 1.4.2.2 Phương pháp thống kê so sánh: . 3 1.4.2.3 Phương pháp phân tích chuỗi giá trị: . 3 1.4.2.4 Phương pháp phân tích SWOT: . 3 2. PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU . 4 2.1 Đặc điểm của công ty: . 4 2.1.1 Quá trình hình thành công ty: . 4 2.1.2 Tổ chức bộ máy quản lý công ty: 4 2.1.3 Tình hình cơ bản của công ty: 5 2.1.3.1 Tình hình lao động của công ty 5 2.1.3.2 Các chi nhánh và đại lý của công ty: 5 2.1.3.3 Doanh số bán hàng của công ty qua các năm: 5 i 2.1.3.4 Sản phẩm của công ty: . 6 2.2 Cấu trúc chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật: 6 2.2.1 Công ty cổ phần quốc tế Hòa bình: . 7 2.2.1.1 Chính sách sản phẩm của công ty: . 7 2.2.1.2 Chính sách giá cả: . 8 2.2.1.3 Tuyển chọn các tác nhân tham gia chuỗi: 9 2.2.1.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm của công ty: 10 2.2.2 Công ty cung cấp nguyên liệu: . 12 2.2.3 Công ty sản xuất thuốc: 12 2.2.4 Các công ty phân phối: . 13 2.2.5 Đại lý cấp 1: . 13 2.2.6 Đại lý cấp 2: . 14 2.2.7 Cửa hàng bán lẻ: . 15 2.2.8 Người tiêu dùng: 15 2.3 Các giai đoạn và các yếu tố ảnh hưởng tới chuỗi cung ứng: 15 2.3.1 Quy trình sản xuất và nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật: . 15 2.3.2 Dòng sản phẩm: . 16 2.3.3 Dòng chảy thanh toán khách hàng và giao dịch: . 17 2.3.4 Dòng thông tin trong chuỗi: 18 2.3.5 Thương hiệu và nhãn hiệu: . 19 2.4 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ đó đưa ra các giải pháp phát triển chuỗi: . 20 3. PHẦN III: KẾT LUẬN . 21 Tài liệu tham khảo .22ii Danh sách các bảngBảng 2.1: Bộ sản phẩm của công ty cổ phần quốc tế Hòa bình 6Bảng 2.2: doanh thu bán sản phẩm Supercin 20SL 3 ngày trước và 3 ngày sau khi có chương trình khuyến mại 14Bảng 2.3: dịch hại chính trên lúa và cách phòng trừ 16Bảng 2.4: Lãi suất thanh toán áp dụng năm 2009 18Bảng: chi phí và lợi nhuận của các tác nhân đối với 1 kiện sản phẩm supercin 20SL theo kênh 3 .18Danh sách các đồ thịĐồ thị 3.1: doanh số bán hàng của công ty từ năm 1999 – 2009 5Danh mục các sơ đồSơ đồ 2.1: cơ cấu bộ máy quản lý của công ty .4Sơ đồ 2.2: cấu trúc chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công ty 6Sơ đồ 2.3: Quy trình sản xuất thuốc bảo về thực vật của công ty .15Sơ đồ 2.4: sơ đồ mạng lưới phân phối từ đại lý cấp 1 tới đại lý cấp 2 đã được khảo sát ở tỉnh vĩnh phúc 17iii 1. PHẦN I: MỞ ĐẦU1.1 Tính cấp thiết:Công ty Cổ phần Quốc tế Hoà Bình là một công ty kinh doanh trong lĩnh vực thuốc Bảo vệ thực vật, với hơn 7 năm hoạt động đã năm bắt cơ hội , vượt qua thách thức và đã có được những thành công nhất định , khẳng định là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh thuốc bảo vệ thực vật(BVTV). Tuy nhiên vẫn còn có rất nhiều khó khăn cũng như thách thức phía trước, do đó việc đánh giá bản thân để biết được điểm mạnh , điểm yếu đồng thời nắm bắt những cơ hội là điều hết sức quan trọng. Xuất phát từ những thực tế khách quan đó, công ty cần nâng cao hiệu quả cạnh tranh của mình để có thể tạo được chỗ đứng trên thị trường trong nước cũng như hướng đến xuất khẩu.Để làm được điều này ngoài các biện pháp kinh doanh khác nhau như cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tuyên truyền, quảng bá hình ảnh công ty, thì việc phát triển và hoàn thiện chuỗi cung ứng là một trong những chiến lược cạnh tranh hữu hiệu. Ngay từ khi thành lập, công ty đã xác định được vai trò quan trọng của việc phát triển một hệ thống phân phối hợp lý, rộng khắp nhằm xác lập cho mình một lợi thế cạnh tranh quan trọng trong chuỗi. Chính vì vậy mà hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh phía bắc và có những bước đi chắc chắn và mau lẹ trong việc xâm nhập hai thị trường tiềm năng là thị trường miền trung, nam.Tuy nhiên công ty đã xác định rằng vẫn còn rất nhiều khó khăn thách thức để có thể xây dựng cho mình một chuỗi cung ứng hoạt động hiệu quả hơn nữa nhằm đem lại lợi thế cạnh tranh tốt hơn trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay. Vì vậy nên tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế Hòa bình”. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu:1.2.1 Mục tiêu chung:Tìm hiểu chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần quốc tế Hòa bình. Nghiên cứu các tác nhân tham gia chuỗi cung ứng của 1 công ty. Xây dựng chuỗi cung ứng từ đó đưa ra các giải pháp nhằm quản lý chuỗi cung ứng.1.2.2 Mục tiêu cụ thể: Tìm hiểu và xây dựng mô hình chuỗi cung ứng Tìm hiểu vai trò và hoạt động của các tác nhân trong chuỗi Phân tích điểm mạnh, diểm yếu, cơ hội và thách thức của thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần quốc tế Hòa bình Đưa ra các vấn đề còn tồn tại từ đó đề xuất các giải pháp nhằm tối ưu hóa chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công ty.1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:1.3.1 Đối tượng nghiên cứu:Chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật. các tác nhân trong chuỗi cung ứng như: công ty sản xuất, phân phối và vận chuyển, các đại lý và các hộ nông dân…1.3.2 Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi không gian: Do thời gian có hạn nên em chỉ nghiên cứu đề tài ở 4 huyện: tam dương, tam đảo, vĩnh tường, yên lạc tỉnh vĩnh phúc là một trong những vùng là thị trường tiêu thụ thuốc của công ty. Phạm vi thời gian: đề tài được nghiên cứu từ ngày 18/4/2010 tới ngày 30/4/2010 Phạm vi nội dung: Do thời gian có hạn, đề tài chỉ tập trung nghiên cứu vào các hoạt động chủ yếu của chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại địa bàn nghiên cứu.1.4 Phương pháp nghiên cứu1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu:Để đảm bảo tính chính xác của tài liệu tôi dùng các phương pháp sau để thu thập số liệu: Đối với tài liệu thứ cấp: Tham khảo trên sách báo, internet, các báo cáo khoa học có liên quan ở các phòng ban, các bản báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, các hợp đồng,, . của công ty2 Đối với tài liệu sơ cấp: trực tiếp xuống điểm tham gia bán hàng với đại lý thống kê số liệu các mặt hàng bán được kết hợp với phỏng vấn người dân. 1.4.2 Phương pháp phân tích và xử lý số liệu:1.4.2.1 Phương pháp thống kê mô tả:Trong đề tài này em sử dụng phương pháp thống kê mô tả đặc điểm tình hình kinh tế nhân sự vật chất kỹ thuật của công ty ảnh hưởng tới hoạt đọng sản xuất tiêu thụ và các giai đoạn khác trong chuỗi cung ứng. ngoài ra dùng để phân tích phản ánh hoạt động trực tiếp của chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật.1.4.2.2 Phương pháp thống kê so sánh:Phương pháp thống kê so sánh là phương pháp dùng để phân tích, đánh giá, so sánh sự thay đổi giá qua các tác nhân trong chuỗi cũng như so sánh giữa lợi ích, chi phí trong chuỗi.1.4.2.3 Phương pháp phân tích chuỗi giá trị:Nội dung của phân tích chuỗi giá trị là: con đường từ sản xuất đến tiêu dùng, là một chuỗi các tác nhân từ sản xuất đến tiêu dùng tập trung vào: Xác định chất lượng sản phẩm trong chuỗi Sơ đồ và Quan hệ của hệ thống tác nhân trong chuỗi Sự phân phối giá trị gia tăng và lợi nhuận giữa các tác nhân Các cơ hội nâng cao giá trị ở từng khâu và toàn chuỗi Nhấn mạnh vai trò của thể chế quản trị trong và ngoài chuỗi Nhờ hiểu được một cách có hệ thống về những mối liên kết này trong một mạng lưới, có thể đưa ra những kiến nghị chính sách tốt hơn, và hơn thế nữa, hiểu hơn về tác động ngược lại của chúng trong toàn chuỗi. 1.4.2.4 Phương pháp phân tích SWOT:Phưong pháp phân tích SWOT được sử dụng để nhìn nhận một cách tổng quát những thuận lợi, khó khăn trong hoạt động của chuỗi cung ứng từ đó tìm ra những giải pháp phù hợp giảm thiểu khó khăn trong chuỗi cung ứng.3 2. PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU2.1 Đặc điểm của công ty:2.1.1 Quá trình hình thành công ty:Xuất phát từ nền kinh tế thị trường và chính sách đổi mới nền kinh tế đất nước ta đang cố gắng để hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Do nhu cầu rất lớn của nước ta về thuốc bảo vệ thực vật, phân bón. Nhất là do nhu cầu đầu tư kinh doanh của một số thành viên đã góp vốn vào để thành lập công ty. Vào năm 1999 một số thành viên đã góp vốn chung để thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 071839 do phòng đăng ký kinh doanh thành phố Hà Nội cấp ngày 21/05/1999. Trụ sở tại 01M10 Láng Trung, Láng Hạ, Q. Đống Đa, TP. Hà Nội.Sau hai năm hoạt động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh của công ty cần có thêm vốn để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn. Ngày 5/03/2002, tại trụ sở công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình, sau khi đã bàn bạc hội đồng thành viên công ty lập biên bản thống nhất chuyển đổi hình thức hoạt động của công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình thành công ty cổ phần Vật Tư Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình.Vào năm 2008 công ty lại đổi tên thành Công ty cổ phần quốc tế Hòa bình2.1.2 Tổ chức bộ máy quản lý công ty:Sơ đồ 2.1: cơ cấu bộ máy quản lý của công ty4Giám đốcChủ tịch hộiđồng quản trịPhó giám đốcMarketingPhó giám đốcHC-NS-SXPhòngMarketingPhòngTC-KTPhó giám đốcTài chínhPhòngKH-VTPhòngHC-THChi nhánhTP.HCMChi nhánhHà tây 2.1.3 Tình hình cơ bản của công ty:2.1.3.1 Tình hình lao động của công tyCông ty hiện nay có 136 cán bộ công nhân viên trong đó có: 1 tiến sỹ 3 thạc sỹ 112 kỹ sư và cử nhân kinh tế 20 cao đẳng và các công nhân kỹ thuậtNgoài số kể trên hàng năm công ty còn tuyển thêm các sinh viên có nhu cầu làm thêm đi làm thị trường giới thiệu sản phẩm cho công ty.2.1.3.2 Các chi nhánh và đại lý của công ty:Công ty hiện nay có 3 chi nhánh đặt ở các nơi là: Hà tây, Thành phố Hồ Chí Minh, Long an. Và hiện nay công ty có 186 đại lý cấp 1 ở trong cả nước: Số đại lý ở miền bắc 62 Số đại lý ở miền trung 32 Số đại lý ở miền nam 922.1.3.3 Doanh số bán hàng của công ty qua các năm:Đồ thị 3.1: doanh số bán hàng của công ty từ năm 1999 – 2009Qua đồ thị trên ta thấy doanh số bán hàng của công ty liên tục tăng lên đó là nhờ nỗ lực khai thác và mở rộng thị trường của công ty. Bắt đầu từ năm 1999 ở Hà nội hiện nay công ty đã mở rộng thị trường ra khắp cả nước mà hiện nay công ty còn hướng tới xuất khẩu sản phẩm của mình sang các nước lào và camphuchia… đều là các thị trường tiềm năng.5 2.1.3.4 Sản phẩm của công ty:Bảng 2.1: Bộ sản phẩm của công ty cổ phần quốc tế Hòa bìnhNhóm sản phẩm Số lượng hoạt chất Tên thương phẩmThuốc trừ sâu 25 37Thuốc trừ bệnh 17 23Thuốc trừ cỏ 14 21Điều hòa sinh trưởng cây trồng 2 11Tổng cộng 58 82Hiện nay sản phẩm của công ty rất đa dạng và phong phú với nhiều mẫu mã và chủng loại. được phân phối tới tất cả mọi vùng trong và ngoài nước.2.2 Cấu trúc chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật:Sơ đồ 2.2: cấu trúc chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công tyĐặc điểm:Chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần quốc tế hòa bình có mỗi liên hệ hữu cơ chặt chẽ với nhau. Dựa vào sơ đồ trên ta có thể chia hệ thống cấu trúc kênh phân phối của công ty như sau: Kênh 1: Đây là hình thức công ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Loại kênh này thường ít được sử dụng, khách hàng tham gia vào cấu trúc kênh chủ yếu là hộ gia đình, các tổ chức có mô hình cây trồng có diện tích lớn. các doanh nghiệp nông nghiệp, nông trường trạm trại. Kênh 2: Công ty đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng qua hệ thống các đại lý cấp 1. Hoạt động của hệ thống kênh này tương đối mạnh đứng sau sự hoạt động của cấu trúc kênh thứ 3.6Công ty sản xuất thuốcCông ty cung cấp nguyên liệuCông ty CP quốc tế Hòa bìnhĐại lý cấp 1Đại lý cấp 2Các cửa hàng bán lẻNgười tiêu dùngCác công ty phân phối [...]... KẾT LUẬN Trong quá trình nhiên cứu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của Công ty cổ phần quốc tế hòa bình ta có thể rút ra các nhận xét sau đây: Chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần quốc tế hòa bình có mỗi liên hệ hữu cơ chặt chẽ với nhau các tác nhân trong chuỗi có liên hệ hợp tác làm ăn với nhau tất cả các tác nhân tham gia vào chuỗi cung ứng đều có lợi nhưng lợi nhuận phân... phẩm của công ty Tác nhân có vai trò quan trọng nhất trong chuỗi cung ứng là công ty cổ phần quốc tế hòa bình và các đại lý cấp 1 Nhưng tác nhân chính trực tiếp tác động tới doanh thu của công ty lại chính là các đại lý cấp 2 Chúng ta sẽ xem xét vấn đề này khi đi phân tích cụ thể từng tác nhân trong chuỗi cung ứng 2.2.1 Công ty cổ phần quốc tế Hòa bình: 2.2.1.1 Chính sách sản phẩm của công ty: Do đặc... hội và thách thức sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ đó đưa ra các giải pháp phát triển chuỗi: Chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) vật hòa bình S1: Nguồn nguyên liêu đầu vào dồi dào, có W1 :Công ty chưa chủ nhiều nhà cung ứng động về nguyên liệu, còn S2: Sản phẩm của công ty có chất lượng phụ thuộc vào các đối tác tốt, có thương hiệu nước ngoài S3: Công ty có đội ngũ nhân viên tốt... liệu công ty nhập về đều của các công ty sản xuất ở trung quốc với ưu điểm là có giá thành rẻ việc nhập khẩu cũng dễ dàng 2.2.3 Công ty sản xuất thuốc: Trước đây công ty khi mới được thành lập thì gần như chỉ là công ty nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật từ nước ngoài và phân phối lại vào thị trường việt nam công ty đặt mối quan hệ làm ăn với nhiều công ty khác trên thế giới chủ yếu là các công ty ở mỹ... nước công ty cũng đang hợp tác làm ăn với một số nhà phân phối như: Cty TNHH & thương mại hải ánh Địa chỉ: tân sơn – phú thọ, Cty TNHH thiên thảo – đoan hùng – phú thọ, Cty TNHH thương mại hoàng vinh , thanh ba – phú thọ, Cty American Các công ty này phân phối một số loại thuốc của công ty hòa bình với nhãn mác của các công ty phân phối phân phối mặt hàng của công ty tới một số nơi công ty hòa bình. .. trình sản xuất thuốc bảo về thực vật của công ty Thuốc bảo vệ thực vật của công ty rất đa dạng và phong phú mỗi loại thuốc lại có một công dụng và thời điểm sử dụng khác nhau Nhưng tất cả vẫn tuân theo quy trình sản xuất trên Công ty sử dụng dây chuyền sản xuất được nhập về từ trung quốc và địa 15 điểm đặt nhà máy chế biến thuốc đặt ở phú kim – thach thất – Hà nội Ta có thể thấy mọt số loại thuốc trị bệng... trọng nhất trong chuỗi cung ứng là công ty cổ phần quốc tế hòa bình và các đại lý cấp 1 Nhưng tác nhân chính trực tiếp tác động tới doanh thu của công ty lại chính là các đại lý cấp 2 Trong quãng thời gian phát triển của mình công ty đã xác định các chính sách phất triển của công ty mình một cách hợp lý khiến cho kênh phân phối của công ty luôn được mở rộng nhưnng bên cạnh đó còn tồn tại nhiều vấn đề... quốc tế Hòa bình đã xây dựng được cho mình một thị trường rộng lớn công ty không những phân phối sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài 12 mà còn phân phối thuốc cho các công ty ở trong nước mà sản phẩm điển hình là sản phẩm supercin của công ty cổ phần nông dược 2.2.4 Các công ty phân phối: Hiện nay sản phẩm của công ty cổ phần quốc tế Hòa bình hầu như có mặt khắp nơi trong cả nước mà còn sang một số thị... giữa các tác nhân trong chuỗi Đầu tư nghiên cứu các sản phẩm mới 21 Tài liệu tham khảo 1 Giáo trình Kinh tế Nông Nghiệp 2 Giáo trình kinh tế hợp tác trong nông nghiệp - Nhà xuất bản nông nghiệp 2006 3 tham khảo thêm trên internet 4 Bùi Thị Phương Hoa (2005) “xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình , luận văn tốt nghiệp... thị trường các sản phẩm của các công ty phân phối cho công ty hòa bình đều phải cam kết không trực tiếp cạnh tranh với sản phẩm của công ty Hòa bình 2.2.5 Đại lý cấp 1: Hiện nay mạng lưới đại lý cấp 1 của công ty đã mở rộng khắp trong cả nước đại lý cấp 1 chịu sự quản lý trực tiếp của công ty Đóng vai trò là trung gian phân phối sản phẩm của công ty ở một địa điểm công ty thường chỉ bố trí một vài đại . Tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế Hòa bình . 1.2 Mục tiêu nghiên cứu:1.2.1 Mục tiêu chung :Tìm hiểu chuỗi cung ứng. trúc chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật: Sơ đồ 2.2: cấu trúc chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công ty ặc điểm :Chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ