Luận văn tốt nghiệp Lời Mở Đầu Trong cơ chế thị trờng, để tự đứng vững các doanh nghiệp phải tự đảm bảo vốn, tự lập kế hoạch sản xuất từ khâu mua sắm, tiến hành sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm sao cho hiệu quả kinh doanh đạt đợc cao nhất. Muốn vậy các doanh nghiệp phải làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Đây là khâu cuối cùng kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh và bắt đầu một chu kì mới, nó có tác động rất lớn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp và cũng là một trong những khâu ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá không phải là vấn đề mới mẻ với các doanh nghiệp nhng làm thế nào để thực hiện tốt công tác tiêu thụ là cả một quả trình từ nghiên cứu, phân tích, đánh giá thị trờng và mọi hoạt động khác của doanh nghiệp. Xuất phát từ ý nghĩa đó, các nhà sản xuất không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sao cho phù hợp với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt,, phức tạp của nền kinh tế thị trờng và làm thế nào để đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm. Nhận thức rõ ý nghĩa và tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, qua thời gian nghiên cứu, thực tập tại Xí nghiệp bán lẻ Xăng Dầu Hà Nội em đã tìm hiểu, nghiên cứu và đa ra đề tài: Một số giải pháp tài chính thúc đẩy công tác tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng doanh thu tiêu thụ tại Xí nghiệp bán lẻ Xăng Dầu Hà Nội". Làm luận văn tốt nghiệp của mình. Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, luận văn gồm: Chơng I: Những vấn đề cơ bản về công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng. Chơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ và các nhân tố ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ ở Xí nghiệp bán lẻ Xăng dầu Hà Nội Chơng III: Một số phơng hớng và biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá ở Xí nghiệp bán lẻ Xăng dầu Hà Nội Mặc dù có nhiều cố gắng song thời gian thực tập ngắn, trình độ có hạn nên cũng không tránh khỏi những sai sót , em rất mong nhận đợc những góp ý của đơn vị thực tập cũng nh của các thầy, cô giáo để giúp em hoàn thiện bài luận văn này. Em xin chân thành cảm ơn. Chơng I Những vấn đề cơ bản về công tác tiêu thụ sản phẩm Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 1 Luận văn tốt nghiệp hàng hoá và sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng I. Tiêu thụ hàng hoá và sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 1. Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá: a. Tiêu thụ hàng hoá và sự cần thiết của nó đối với doanh nghiệp: Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, các doanh nghiệp chỉ sản xuất và bán sản phẩm hàng hoá tới các địa chỉ theo chỉ tiêu kế hoạch, theo giá đã quy định của Nhà nớc. Nên vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hoá ít đợc các doanh nghiệp quan tâm. Nhng từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp đợc nhà nớc giao cho quyền tự chủ sản xuất kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về tài chính thì tiêu thụ sản phẩm đợc coi là một trong những vấn đề quan trọng nhất đối với các doanh nghiệp. Nó quyết định sự sống còn, sự phát triển của mỗi đơn vị. Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là quả trình giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua và thu đợc khoản tiền từ sản phẩm hàng hoá đó trên cơ sở đợc chấp nhận trả tiền theo giá đã thoả thuận Đứng trên góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ là quá trình vốn từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ - hình thái ban đầu của mỗi chu trình sản xuất kinh doanh-. Ban đầu các nhà sản suất phải bỏ ra một số vốn nhất định để có đợc các yếu tố đầu vào nh: công cụ lao động, đối tợng lao động . (lúc này vốn đã đợc chuyển hoá thành hình thái vật chất) thông qua quá trình sản suất sẽ tạo ra hàng hoá, sản phẩm. Các sản phẩm hàng hoá này sau khi qua khâu tiêu thụ sẽ chuyển về hình thái tiền tệ - hình thái ban đầu của nó -. Quá trình này lặp đi lặp lại theo đúng chu kỳ sản suất kinh doanh của doanh nghiệp và gọi là quá trình tái sản suất Ta có thể khái quát quá trình đó qua sơ đồ: TLSX(TLLĐ + ĐTLĐ) T- H . SX .H- T SLĐ (tiêu thụ) Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 2 Luận văn tốt nghiệp Đối với doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực thơng mại thì tiêu thụ hàng hoá là quá trình doanh nghiệp bỏ tiền ra mua hàng hoá vào để bán ra . * T- H : là quá trình trong đó doanh nghiệp bỏ tiền ra mua hàng hoá vào để bán ra. * H- T : là quá trình hàng hoá đợc bán ra và thu đợc tiền về tạo thành doanh thu của doanh nghiệp Nh vậy quá trình sản xuất bao gồm nhiều khâu và khâu tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình này, nó thể hiện quá trình trao đổi để thực hiện giá trị sản phẩm, từ đó chuyển từ hình thái vật chất sang hình thái giá trị. Mục đích của quá trình tiêu thụ là thu lại hình thái giá trị dới hình thức tiền tệ lợng tiền phải lớn hơn lợng tiền ban đầu. Khoản tiền thu đợc gọi là doanh thu tiêu thụ. Hàng hoá đợc tiêu thụ tức là đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, sức tiêu thụ thể hiện chất lợng sản phẩm, uy tín của doanh nghiệp, sự thích ứng của ngời tiêu dùng. Mặt khác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá còn là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, phát huy thế mạnh và hạn chế những điểm yếu của mình. b. Doanh thu tiêu thụ hàng hoá Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá = Số lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ x Giá sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Khi tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp sẽ có một khoản thu nhập bán hàng sau khi giảm trừ các khoản: giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu, gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp còn bao gồm cả các khoản trợ giá, phụ giá, phụ thu . đợc hởng theo quy định của pháp luật. - Nếu doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ thì doanh thu không bao gồm thuế GTGT của hàng hoá bán ra. - Nếu doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp thì doanh thu bao gồm cả thuế GTGT đầu ra của sản phẩm hàng hoá bán ra. Tuỳ theo từng ngành sản xuất mà doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hóa bao gồm những bộ phận khác nhau. Nhng nhìn chung doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá có thể chia thành 2 nhóm: Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 3 Luận văn tốt nghiệp - Doanh thu bán hàng ra ngoài doanh nghiệp: là bộ phận quan trọng nhất, quyết định tình hình tài chính và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, cũng là doanh thu do doanh nghiệp bán sản phẩm hàng hoá cho đơn vị khác có hạch toán độc lập với doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng ra bao gồm: + Doanh thu bán sản phẩm hàng hoá thuộc sản xuất kinh doanh chính nh: bán thành phẩm, nửa thành phẩm bao gồm cả doanh thu do tiêu thụ sản phẩm sản xuất bằng nguyên liệu của ngời sản xuất và ngời đặt hàng . + Doanh thu về tiêu thụ khác nh: cung cấp lao vụ, dịch vụ cho bên ngoài, bán bản quyền phát minh, sáng chế, tiêu thụ những sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm ra bên ngoài. - Doanh thu tiêu thụ nội bộ: là doanh thu bán đợc do doah nghiệp bán sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, lao vụ .nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng công ty hoặc các đơn vị trực thuộc tổng công ty. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không đồng nhất với tiền bán hàng. Tiền bán hàng chỉ đợc xác định khi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và đã thu đợc tiền về, còn doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đợc xác định ngay cả khi khách hàng cha trả tiền nhng đã chấp nhận thanh toán số tiền đó. Doanh thu tiêu thụ có ý nghĩa rất lớn đối với các doanh nghiệp sản xuất và nó phụ thuộc vào kết quả tiêu thụ sản phẩm. Để thấy đợc điều này thì cần phải hiểu rõ vai trò, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và tại sao mỗi doanh nghiệp lại không ngừng tìm mọi biện pháp để đaảy mạnh doanh thu 2. Sự cần thiết phải đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Nh ta đã biết, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của một chu kỳ sản xuất và mở ra một chu kỳ sản xuất mơí. Có tiêu thụ đợc sản phẩm mới có doanh thu để bù đắp toàn bộ chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho quá trình tái sản xuất đợc thực hiện liên tục. - Khi tốc độ tiêu thụ đợc đẩy mạnh, thực hiện đợc doanh thu bán hàng đầy đủ, kịp thời sẽ góp phần thúc đẩy tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm các khoản chi phí trong khâu tiêu thụ, góp phần hạ giá thành, làm tăng lợi nhuận, tạo điều kiên thuận lợi cho quá trình sản xuất và tái sản xuất của doanh nghiệp. - Có tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hàng hoá thì doanh nghiệp mới có nguồn lực để thực hiện phân phối tài chính, trang trải chi phí sản xuất kinh doanh, tái tạo Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 4 Luận văn tốt nghiệp vốn để sản xuất, đảm bảo trả nợ đúng hạn. Từ đó sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp sẽ an toàn, tạo thêm uy tín với bạn hàng, ngân hàng và các nhà đầu t khác. - Tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp mới thực hiện đợc tích luỹ tiền tệ, thực hiện đợc nghĩa vụ đối với nhà nớc, có nguồn vốn để trích lập các quỹ, khuyến khích sản xuất trong doanh nghiệp, mở rộng quy mô, tăng cờng đầu t theo chiều sâu, từ đó đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao của xã hội, nhằm thực hiện việc thu lợi nhuận cho doanh nghiệp, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của ngời lao động. - Hơn nữa, trong điều kiện nền kinh tế mở, hội nhập với các nớc trong khu vực và quốc tế thì việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đợc coi là chiếc cầu nối quan trọng không chỉ đối với các đơn vị, các vùng kinh tế trong nớc với nhau thành một thể thống nhất mà còn thắt chặt thêm mối quan hệ quốc tế, nối liền thị trờng trong nớc với thị trờng nớc ngoài, thúc đẩy giao lu thơng mại quốc tế ngày càng phát triển mạnh mẽ. Việc tiêu thụ sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài sẽ cải thiện cán cân thơng mại quốc tế, đa nớc ta ra khỏi tình trạng nhập siêu, thúc đẩy sản xuất phát triển. Trong giai đoạn hiện nay trớc những thuận lợi và khó khăn, thời cơ và thách thức đặt ra ngày càng nhiều. Đòi hỏi các doanh nghiệp phải tìm cho mình một h- ớng đi đúng đắn thì mới có thể tồn tại trong cuộc cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt. Vì vậy, muốn đẩy tốc độ và tăng quy mô tiêu thụ sản phẩm hàng hoá thì doanh nghiệp cần phải xem xét các nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm hàng hoá để từ đó có những biện pháp thích hợp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp. II Các nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 1. Những nhân tố thuộc nhân tố chủ quan của bản thân doanh nghiệp ảnh hởng trực tiếp đến tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. a. Tìm hiểu thị trờng và xác định nhu cầu của thị trờng. Thị trờng là nơi tiêu thụ sản phẩm và cũng là nơi cung cấp cho doanh nghiệp những thông tin quan trọng để xây dựng kế hoạch sản xuất. Vì vậy trớc khi tiến hành sản xuất, các doanh nghiệp phải tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trờng để nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng, và các đối thủ cạnh tranh. Qua đó doanh nghiệp thấy mình nên sản xuất hoặc bán những mặt hàng nào, khối lợng là bao nhiêu và có giải pháp gì để thắng đối thủ. Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 5 Luận văn tốt nghiệp b. Khối lợng sản phẩm hàng hoá sản xuất và tiêu thụ Công thức xác định số lợng tiêu thụ trong kỳ của một loại sản phẩm nh sau: St = Sđ + Sx - Sc Trong đó: St : số lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ. Sđ: số lợng sản phẩm kết d dự tính đầu kỳ kế hoạch. Sx: Số lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch. Sc: Số lợng sản phẩm kết d dự tính cuối kỳ kế hoạch. Ta thấy số lợng sản phẩm xuất ra trong kỳ phụ thuộc chủ yếu vào khối lợng sản phẩm sản xuất ra trong kỳ kế hoạch (Sx) và công tác tổ chức tiêu thụ trong kỳ. Nếu số lợng sản phẩm xuất ra vợt quá nhu cầu thị trờng hoặc nếu đa ra thị trờng số lợng nhỏ hơn nhu cấu đều làm cho doanh thu giảm. Chính vì vậy doanh nghiệp cần đánh gía chính xác nhu cầu thị trờng và năng lực sản xuất của mình để chuẩn bị một khối lợng sản phẩm hợp lý đa ra tiêu thụ nhằm nâng cao doanh thu bán hàng. c. Kết cấu sản phẩm tiêu thụ Kết cấu sản phẩm tiêu thụ là tỷ trọng theo doanh thu của từng mặt hnàg so với tổng doanh thu tiêu thụ tất cả các loại sản phẩm của doanh nghiệp, đợc xác định bởi công thức: Tỷ trọng sản phẩm i = Doanh thu sản phẩm i x 100 Tổng doanh thu tiêu thu Nh vậy ứng với mỗi sản phẩm nhất định sẽ có một tổng doanh thu nhất định. Khi kết cấu này thay đổi thì tổng doanh thu cũng thay đổi. Do vậy việc đa ra một kết cấu sản phẩm hợp lý sẽ làm tăng khả năng tiêu thụ đồng thời mang lại lợi ích cho doanh nghiệp. Kết cấu đó phải dựa trên cơ sở nắm vững nhu cầu thị trờng và năng lực sản xuất hiện có của doanh nghiệp. Song nếu có hợp đồng tiêu thụ đã ký kết thì doanh nghiệp phải tôn trọng quyền lợi của khách hàng, không vì lợi nhuận mà tự ý thay đổi kết cấu sản phẩm, phá vỡ hợp đồng đã ký kết, gây thiệt hại cho khách hàng, làm mất uy tín của doanh nghiệp. d. Giá cả sản phẩm tiêu thụ Giá cả có tác động rất lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm, khi doanh nghiệp đa ra một mức giá phù hợp với chất lợng sản phẩm đợc ngời tiêu thụ chấp nhận thì Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 6 Luận văn tốt nghiệp việc tiêu dùng sản phẩm sẽ thuận lợi hơn và ngợc lại. Mặt khác, nếu doanh nghiệp quản lý kinh doanh tốt, tiết kiệm đợc chi phí làm giảm giá thành sản phẩm bán thấp hơn so với sản phẩm cùng loại trên thị trờng sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh giúp doanh nghiệp thu hút đợc khách hàng của các đối thủ. Đặc biệt với giá cả linh hoạt, doanh nghiệp sẽ tạo ra sức tiêu thụ lớn hơn. Nh vậy điều quan trọng là doanh nghiệp cần phải tính toán, cân nhắc và định giá sao cho giá bán của sản phẩm phải bù đắp đợc chi phí bỏ ra và có lãi, đồng thời với mức giá phải đợc thị trờng chấp nhận. e. Chất lợng sản phẩm hàng hoá. Đây là yếu tố quyết định thành bại của doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm hàng hoá cao sẽ thu hút đợc khách hàng, tăng khối lợng bán ra, làm tăng doanh thu tiêu thụ, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì vậy chất lợng sản phẩm hàng hoá chính là giá trị đợc tạo thêm của sản phẩm, làm tăng uy tín của doanh nghiệp với khách hàng. Do đó có thể khẳng định rằng chất lợng sản phẩm hàng hoá là vũ khí sắc bén để thắng đối thủ cạnh tranh và duy trì sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp. f. Công tác tổ chức bán hàng, thanh toán của doanh nghiệp: - Về hình thức bán hàng: Một doanh nghiệp nếu áp dụng tổng hợp các hình thức bán hàng nh: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý . tất nhiên sẽ tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hơn một doanh nghiệp chỉ áp dụng đơn thuần một hình thức bán hàng nào đó. Để tạo điều kiện cho khách hàng và tăng sức cạnh tranh trong công tác tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp cần tổ chức các dịch vụ vân chuyển, bảo hành sản phẩm, quả tặng kèm theo, lắp ráp sản phẩm . điều này sẽ làm cho khách hàng cảm thấy thuận lợi , yên tâm khi sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó tạo điều kiện cho công tác tiêu thụ sản phẩm thuận lợi hơn. - Về mặt tổ chức thanh toán: việc áp dụng nhiều hình thức thanh toán nh: thanh toán hàng đổi hàng, thanh toán bằng tiền mặt, thanh toán chuyển khoản, thanh toán ngay, thanh toán chậm sẽ làm cho khách hàng cảm thấy thuận tiện, do đó thu hút đợc đông đảo khách hàng đến với doanh nghiệp. Còn nếu chỉ áp dụng một hình thức thanh toán thì sẽ bị hạn chế trong công tác tiêu thụ do hình thức thanh toán không linh động. Mặt khác, nếu khuyến khích đợc khách hàng thanh toán nhanh, thanh toán ngay đợc hởng chiết khấu . sẽ thu hút đợc nhiều khách hơn, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Tuy Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 7 Luận văn tốt nghiệp nhiên, nếu khách hàng không thực hiện đúng thời hạn thanh toán thì doanh nghiệp sẽ phải áp dụng hình thức xử lý thích hợp. i. Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm hàng hoá. Quảng cáo bao gồm các hoạt động giới thiệu và truyền đi các thông tin về sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm kích thích khách hàng tiêu thụ hàng hoá, nâng cao uy tín cho nhà kinh doanh và tăng cờng khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Việc quảng cáo yêu cầu phải gắn liền với chữ tín, phải trung thực với sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, có nh vậy mới thúc đẩy đợc tiêu thụ và tăng doanh thu, nếu doanh nghiệp không trung thực, quảng cáo sai sự thật thì sản phẩm của doanh nghiệp sẽ bị khách hàng tẩy chay khỏi thị trờng. Lúc đó quảng cáo sẽ trở lại phản tác dụng đối với sản phẩm của doanh nghiệp. Do chi phí quảng cáo là một khoản chi phí về tiêu thụ sản phẩm, nên trong quảng cáo bán hàng phải coi trọng tính tiết kiệm và hiệu quả của công tác này. 2. Bên cạnh nhân tố trực tiếp còn có những nhân tố gián tiếp nhng cũng có ảnh hởng to lớn đến tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trờng. a. Nhân tố thuộc ngời tiêu dùng - Mức thu nhập cao, thấp . - Thị hiếu, thói quen, tập quán của ngời tiêu dùng b. Nhân tố thuộc về nhà nớc. - Chính sách tín dụng, lãi suất cho doanh nghiệp vay để đầu t - Chính sách thuế - Cơ sở hạ tầng: hệ thống đờng xá, giao thông liên lạc . Tóm lại có rất nhiều nhân tố ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Vì vậy cần phải tính toán mức độ ảnh hởng của từng nhân tố và tìm ra cách giải quyết tối u để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ của mỗi doanh nghiệp để tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn vị mình. III. Mối quan hệ giữa tài chính doanh nghiệp và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Tài chính doanh nghiệp và tiêu thụ sản phẩm có mối quan hệ qua lại tác động rất chặt chẽ, thờng xuyên và liên tục Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 8 Luận văn tốt nghiệp 1. Tác động của tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đến tình hình tài chính doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm mạnh mẽ sẽ làm tăng doanh thu tiêu thụ, tăng vòng quay vốn lu động, rút ngắn kì thu tiền trung bình, tăng hiệu quả sử dụng vốn cố định , tăng lợi nhuận và tăng khả năng sinh lời. Tăng lợi nhuận sẽ dẫn đến tăng vốn chủ sở hữu, giảm tỷ trọng vốn vay làm cho kết cấu tài chính của doanh nghiệp đợc thay đổi theo chiều hớng an toàn và có lợi, tăng khả năng thanh toán của doanh nghiệp hoặc ngợc lại. 2. Tài chính doanh nghiệp tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm. - Tài chính doanh nghiệp thông qua huy động vốn, phân phối các nguồn vốn đảm bảo bù đắp kịp thời nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh, thúc đẩy sản xuất phát triển tạo ra khối lợng sản phẩm lớn với quy cách, mẫu mã, chủng loại và chất lợng phù hợp với nhu cầu thị trờng từ đó tác động mạnh đến công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp. - Trong khâu bán hàng, tài chính doanh nghiệp kiểm tra, giám sát chặt chẽ việc sử dụng các khoản chi phí bán hàng, tránh hiện tợng bớt xén, sử dụng sai mục đích làm cho công tác vận chuyển, quảng cáo và bảo hành sản phẩm đợc thực hiên tốt. - Tài chính doanh nghiệp thông qua việc sử dụng vốn nhằm đáp ứng các yêu cầu tiếp cận, chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng tiêu thụ. Muốn vậy cần phải có nguồn tài chính lớn để đầu t mở rộng sản xuất theo hớng đa dạng hoá sản phẩm, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá, hạ giá thành sản phẩm. - Đặc biệt doanh nghiệp sử dụng các công cụ nh: tiền lơng, thởng để khuyến khích ngời lao động, nhân viên bán hàng để kích thích sản xuất và năng động trong công tác tiêu thụ. - Hơn nữa, tài chính doanh nghiệp sử dụng các công cụ: giá bán, chiết khấu hoa hồng, dịch vụ vận chuyển, lắp đặt, t vấn, khuyến mại .để kích thích tiêu dùng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. IV. Một số giải pháp tài chính để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr- ờng. 1. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt. Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 9 Luận văn tốt nghiệp Khi sản phẩm mới tung ra thị trờng, thu hút đợc sự chú ý của ngời tiêu dùng và cha xuất hiện các đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp có thể định giá bán cao để nâng cao doanh thu. Nhng khi sản phẩm đã bớc vào giai đoạn bão hoà thì doanh nghiệp phải hạ giá bán xuống và khi sản phẩm ở giai đoạn suy thoái thì phải giảm giá hơn nữa để đẩy mạnh tiêu thụ và thu hồi vốn. Đôi khi với mục đích là mở rộng thị trờng, thu hút sự chú ý của ngời tiêu dùng vào sản phẩm doanh nghiệp có thể định giá bán thấp từ bớc đầu. Khi sản phẩm đã có uy tín và vị trí nhất định trên thị trờng thì doanh nghiệp sẽ dần dần nâng giá lên một mức nhất định nhằm tăng thêm lợi nhuận vì khi hạ giá doanh nghiệp đã mất đi một phần không nhỏ, thậm chí còn chịu lỗ. Mặt khác, khi định giá sản phẩm hàng hoá nếu sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ lớn thì nên tăng giá bán, còn ngợc lại thì hạ giá để tăng lợng tiêu thụ sẽ tăng đợc lợi nhuận. Hơn nữa các doanh nghiệp còn phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành tiêu thụ sản phẩm tạo cơ sở cho việc hạ giá bán hợp lý để tăng khả năng cạnh tranh, tăng lợng hàng hoá tiêu thụ. Mặc dù giá cả không phải là công cụ chính nhng trực tiếp tác động đến thái độ lựa chọn và quyết định mua của khách hàng. Nh vậy giá cả đề cập ở đây đợc đặt ra trong mối quan hệ với tài chính. Trong điều kiện hiện nay giá cả sản phẩm đợc sử dụng hết sức linh hoạt. Các doanh nghiệp rất coi trọng việc sử dụng các biện pháp giảm giá nh: giảm giá theo khối lợng hàng mua, cho những đối tợng u tiên, vào các ngày lế hoặc dịp kỷ niệm đặc biệt để kích thích tiêu thụ. Nguyễn Thị Thu Hà Lớp 607 10 [...]... đến tình hình tiêu thụ hàng hoá Tiêu thụ hàng hoá là khâu quan trọng của doanh nghiệp kinh doanh trên lĩnh vực thơng mại Việc tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ hàng hoá của một doanh nghiệp đều chịu ảnh hởng của các nhân tố khác nh: - Số lợng mỗi loại hàng hoá tiêu thụ - Kết cấu hàng hoá tiêu thụ - Giá cả bình quân của mỗi loại xăng dầu tiêu thụ Nhng tại xí nghiệp bán lẻ xăng dầu Hà Nội thì các... phẩm 1 hàng hoá và sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng .2 I Tiêu thụ hàng hoá và sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 2 1 Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá: 2 b Doanh thu tiêu thụ hàng hoá 3 2 Sự cần thiết phải đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ sản... quan hệ giữa tài chính doanh nghiệp và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 8 1 Tác động của tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đến tình hình tài chính doanh nghiệp .9 2 Tài chính doanh nghiệp tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm 9 IV Một số giải pháp tài chính để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng .9 1 Xây dựng chính sách... Hà Nội thì các nhân tố trên chỉ ảnh hởng đến số lợng tiêu thụ của hàng hoá khiến cho tổng số lợng hàng hoá tiêu thụ giảm chứ không tác động đến doanh thu tiêu thụ của xí nghiệp Ngợc lại tổng doanh thu tiêu thụ hàng năm của xí nghiệp đều tăng lên cao là do có một số mặt hàng có số lợng tiêu thụ tăng và gía cả các mặt hàng kinh doanh của xí nghiệp ngày một tăng theo xu hớng của thị trờng Vì vậy ở đây... động kinh doanh của xí nghiệp 24 2 Một số tồn tại trong công tác tiêu thụ hàng hoá tại xí nghiệp 24 3 Định hớng phát triển phát triển của xí nghiệp trong thời gian tới .25 4 Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại xí nghiệp 26 4.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng 26 4.2.Hoàn thiện công tác tổ chức và tiêu thụ hàng hoá 26 4.3 áp dụng chính sách... thấp hơn giá bán lẻ + Bán lẻ: là hình thức bán qua các cột bơm tại các cửa hàng - Bán lẻ thu tiền trực tiếp - Bán lẻ thu tiền trớc hoặc sau Sơ đồ 01: Các phơng thức bán hàng tại xí nghiệp Nguyễn Thị Thu Hà 13 Lớp 607 Luận văn tốt nghiệp Các phương thức bán hàng của xí nghiệp Bán đại lý Bán buôn Bán lẻ Các cửa hàng Các đại lý thu c Công ty xăng dầu khu vực I Các đại lý ngoài Công ty - Bán lẻ bằng hình thức... kích thích nhu cầu tiêu dùng Nguyễn Thị Thu Hà 12 Lớp 607 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG II THựC TRạNG CÔNG TáC TIÊU THụ hàng hoá Và CáC NHÂN Tố ảNH HƯởng đến tiêu thụ hàng hoá ở xí nghiệp bán lẻ xăng dầu hà nội I KHáI QUáT CHUNG Về TìNH HìNH SảN XUấT KINH DOANH CủA Xí NGHIệP phát triển của Công ty 1 Quá trình hình thành và phát triển Xí nghiệp bán lẻ Xăng Dầu Hà Nội đợc thành lập theo QĐ số 90/XD-ĐQ ngày... của xí nghiệp 17 II Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ hàng hoá của xí nghiệp năm 2004 18 1 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ hàng hoá 18 2.Các nhân tố ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ hàng hoá .19 2.1 Số lợng hàng hoá tiêu thụ 19 2.2 Kết cấu sản phẩm tiêu thụ (Biểu 02) .20 2.3 Giá bán hàng hoá tiêu thụ 21 3 Các biện pháp kinh tế - tài chính. .. mà xí nghiệp áp dụng để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá năm 2004 21 3.1 Đảm bảo và nâng cao chất lợng hàng hoá .21 3.2 Chính sách giá cả kinh doanh 22 3.3 Mở rộng phạm vi phân phối hàng hoá .22 3.4 Xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 23 Chơng III 24 Một số phơng hớng và biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại xí nghiệp bán lẻ xăng dầu Hà Nội. .. cầu tiêu dùng của khách hàng thay đổi dẫn đến cơ cấu tiêu thụ hàng hoá cũng thay đổi theo Song bên cạnh đó, các mặt hàng còn lại nh: xăng cao cấp, diezel, mazut đều tăng rất mạnh, đặc biệt là xăng cao cấp, số lợng tiêu thụ chiếm 35,07% tổng sản lợng tiêu thụ Mặc dù số lợng hàng hoá tiêu thụ không đạt đợc chỉ tiêu kế hoạch nhng do có một số mặt hàng tăng mạnh về số lợng và giá bán các loại hàng hoá . b. Doanh thu tiêu thụ hàng hoá Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá = Số lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ x Giá sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Khi tiêu thụ. Xăng Dầu Hà Nội em đã tìm hiểu, nghiên cứu và đa ra đề tài: Một số giải pháp tài chính thúc đẩy công tác tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng doanh thu tiêu thụ tại