Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Trong nhưng năm gần đây, cùng với xu thế toàn cầu hóa hoạt động kinh tế đối ngoại của Việt Nam đã đạt được những thành công đáng kể. Với những chủ trương đúng đắn của Đảng và Nhà nước là xây dựng một nền kinh tế mở, đa phương hóa, đa dạng hóa quan hệ đối ngoại mà chủ yếu là các quan hệ thương mại đặc biệt là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Đối với Việt Nam cũng như tất cả các nước trên thế giới, hoạt động xuất khẩu đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong sự nghiệp phát triển kinh tế và xây dựng đất nước. Đó là một phương tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật hiện đại, nâng cao chất lượng sản phẩm. Đặc biệt đây là yếu tố không thể thiếu nhằm triển khai thực hiện chương trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nước. Là một trong những doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu khoáng sản lớn của khu vực và cả nước, Tổng công ty khoáng sản và thương mại Hà Tĩnh đã tiến hành hoạt động xuất khẩu khoáng sản ngay từ khi thành lập cho đến nay và đã đạt được những thành tựu đáng khen ngợi. Với trữ lượng các mỏ khoáng sản sẵn có rất dồi dào trên địa bàn Tỉnh nhà, Tổng công ty đã tích cực tìm kiếm các thị trường mới để không ngừng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu khoáng sản, tăng doanh thu cho Tổng công ty và làm giàu cho Tỉnh nhà. Qua quá trình thực tập tại Tổng công ty KS và TM Hà Tĩnh, nắm bắt được những thực trạng về hoạt động xuất khẩu khoáng sản của Tổng công ty nói chung và hoạt động khoáng sản sang thị trường Trung Quốc nói riêng, kết hợp với những kiến thức lý thuyết đã có, em đã mạnh dạn đi sâu nghiên cứu lĩnh vực này và quyết định chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang thị trường Trung Quốc của Tổng công ty khoáng sản và thương mại Hà Tĩnh” cho khóa luận tốt nghiệp của mình. SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp 2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu. - Mục đích nghiên cứu của đề tài là làm rõ thực trạng hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang thị trường Trung Quốc tại Tổng công ty trong những năm gần đây, rút ra những thành tựu đã đạt được, những hạn chế còn tồn tại và đưa ra một số biện pháp để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang thị trường Trung Quốc của Tổng công ty trong thời gian tới. - Nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài là: + Tìm hiểu tổng quan về Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh. + Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang thị trường Trung Quốc của Tổng công ty. + Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang thị trường Trung Quốc của Tổng công ty. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài. - Đối tượng: Tình hình xuất khẩu khoáng sản của Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh. - Phạm vi: Hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang thị trường Trung Quốc của Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh giai đoạn 2007- 2009. 4. Phương pháp nghiên cứu. Đề tài được thực hiện thông qua các số liệu thực tiễn thu thập được trong quá trình thực tập tại Tổng công ty, từ đó sử dụng các phương pháp đánh giá, so sánh, phân tích…. 5. Đóng góp của đề tài. - Về lý luận: đề tài nhằm làm rõ những vấn đề lý luận liên quan tới hoạt động xuất khẩu trong doanh nghiệp. - Về thực tiền: đề tài nêu ra những vấn đề liên quan tới thực trạng hoạt động xuất khẩu khoáng sản nói chung và hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang thị trường Trung Quốc nói riêng của Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh, SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp qua đó đóng góp một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh. 6. Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, thì kết cấu đề tài gồm ba chương sau: Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu sang Trung Quốc của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh. Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang Trung Quốc của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh. Do thời gian nghiên cứu còn hạn hẹp và kiến thức còn hạn chế nên không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Vì vậy, em mong nhận được những ý kiến đóng góp các thầy (cô) giáo, cán bộ phòng Kinh tế, và những người quan tâm đến đề tài này để bài viết của em được hoàn thiện hơn nữa. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, chỉ bảo của lãnh đạo các phòng (ban), cán bộ phòng Kinh tế của Tổng công ty KS và TM Hà Tĩnh và đặc biệt là cô giáo Th.s Thái Thị Kim Oanh đã trực tiếp hướng dẫn tận tình, giúp đỡ em trong quá trình em tìm hiểu và nghiên cứu đề tài này. Vinh, ngày… tháng… năm 2010 Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Yến SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. Xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu trong hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp 1.1.1. Khái niệm và vai trò của xuất khẩu ở doanh nghiệp 1.1.1.1. Khái niệm Xuất khẩu là hoạt động đưa hành hóa và dịch vụ ra khỏi một nước sang các quốc gia khác để bán. [ 2; 25 ] Như vậy, xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ của một quốc gia này sang một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán. Trong xuất khẩu luồng tiền tệ dịch chuyển từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu và có một luồng hàng hoá dịch chuyển theo hướng ngược lại từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu. Xuất khẩu là sự mở rộng của hoạt động buôn bán trong nước là một bộ phận của thương mại quốc tế. Một hoạt động giao dịch hàng hoá và dịch vụ được gọi là xuất khẩu khi phải thoả mãn một số điều kiện nhất định sau: • Trụ sở kinh doanh của bên mua và bên bán ở hai nước khác nhau. • Đồng tiền thanh toán thường là ngoại tệ đối với một trong hai bên hoặc cả hai bên. • Hàng hoá - đối tượng của giao dịch phải di chuyển ra khỏi biên giới một nước. • Xuất khẩu đã được thừa nhận là hoạt động rất cơ bản của kinh tế đối ngoại. Nó được ra đời trên cơ sở sự phân công lao động xã hội và lợi thế so sánh giữa các nước khác nhau, xuất khẩu càng trở nên cần thiết và không thể thiếu được đối với các quốc gia trên thế giới. Ngày nay người ta đã nhận thấy SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp không một quốc gia nào có thể tồn tại và phát triển mà không có bất kỳ mối quan hệ nào với nước khác, đặc biệt là về kinh tế. Nhà nước ta đã và đang thực hiện các biện pháp nhằm thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích các khu vực tư nhân mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng ngoại tệ cho đất nước. Đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển phát triển và thực hiện quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. 1.1.1.2. Vai trò của xuất khẩu a. Đối với nền kinh tế Là một trong hai nội dung chính của hoạt động ngoại thương, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của một quốc gia. Nó tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển một cách lành mạnh nhờ những tác dụng chủ yếu sau: - Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ CNH - HĐH đất nước. Cùng với vốn đầu tư nước ngoài, vốn từ hoạt động xuất khẩu có vai trò quyết định đối với quy mô và tốc độ tăng trưởng của hoạt động nhập khẩu. - Thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu và phát triển sản xuất - Ngoài ra, xuất khẩu còn giúp các nước tìm và vận dụng có hiệu quả lợi thế so sánh của mình, cho phép phân công lao động quốc tế phát triển cả về chiều sâu và chiều rộng, làm cho cơ cấu sản xuất của cả nước ngày càng phụ thuộc lẫn nhau. - Tạo việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. - Là cơ sở để mở rộng và phát triển các quan hệ kinh tế đối ngoại. b. Đối với doanh nghiệp Cùng với xu thế hội nhập của đất nước thì xu hướng vươn ra thị trường thế giới của doanh nghiệp là một xu thế tất yếu khách quan. Nhìn dưới góc độ của một doanh nghiệp thì hoạt động xuất khẩu thực chất là hoạt động bán SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp hàng hay tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên phạm vi quốc tế. Nó khác trong nước ở chỗ: bán hàng ở những thị trường khác nhau về văn hóa, ngôn ngữ, luật pháp, chính sách, tập quán tín ngưỡng,…và cũng chính từ sự khác biệt đó đã mở ra cho doanh nghiệp những cơ hội phát triển kinh doanh lớn hơn và lâu dài hơn. Cụ thể, hoạt động xuất khẩu đem lại cho doanh nghiệp những lợi ích chủ yếu sau: • Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nghĩa là mở rộng thị trường tiêu thụ cho hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Đây là yếu tố quan trọng nhất vì sản phảm sản xuất ra có tiêu thụ được thì mới thu được vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển. • Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp có cơ hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm về hình thức trong kinh doanh, về trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với những công nghệ mới, hiện đại, đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực mới thích nghi với điều kiện kinh doanh mới nhằm cho ra đời những sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng và phong phú. • Do áp lực của cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu rất gay gắt, vì thế nó tạo động lực cho doanh nghiệp luôn luôn sẵn sàng đổi mới và hoàn thiện mọi mặt kinh doanh cho phù hợp với thị trường và theo kịp sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới. • Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều việc làm, tạo thu nhập ổn định , tạo ra nhiều ngoại tệ để nhập khẩu vật khẩu tiêu dùng, vừa đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu hút được lợi nhuận. Như vậy đứng trên bất kỳ góc độ nào ta cũng thấy sự thúc đẩy xuất khẩu là rất quan trọng. Vì vậy thúc đẩy xuất khẩu là cần thiết và mang tính thực tiễn cao. SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp 1.1.2. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu Cùng với quá trình phát triển, các hình thức xuất khẩu ngày càng trở nên phong phú và đa dạng. Mỗi một doanh nghiệp, tùy vào điều kiện, mặt hàng xuất khẩu mà lựa chọn các hình thức phù hợp. 1.1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà trong đó công ty trực tiếp bán sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài thông qua các bộ phận xuất khẩu của chính công ty. [ 2; 16 ] Xuất khẩu trực tiếp thường đòi hỏi chi phí cao và ràng buộc nguồn lực lớn để phát triển thị trường. Tuy vậy xuất khẩu trực tiếp đem lại cho công ty những lợi ích như: có thể kiểm soát được sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối ở thị trường nước ngoài. Vì được tiếp xúc với thị trường nước ngoài nên công ty có thể nắm bắt được sự thay đổi nhu cầu thị hiếu các yếu tố môi trường và thị trường nước ngoài để làm thích ứng các hoạt động xuất khẩu của mình. Chính vì thế mà nỗ lực bán hàng và xuất khẩu của công ty tốt hơn. Tuy nhiên bên cạnh thu được lợi nhuận lớn do không phải chia sẻ lợi ích trong xuất khẩu thì hình thức này cũng có một số nhược điểm nhất định đó là: rủi ro cao, đầu tư về nguồn lực lớn, tốc độ chu chuyển vốn chậm. Chính vì những đặc điểm kể trên mà hình thức này phải được áp dụng phù hợp với những công ty có quy mô lớn đủ yếu tố về nguồn lực như nhân sự, tài chính và quy mô xuất khẩu lớn. 1.1.2.2. Xuất khẩu qua trung gian Khác với hình thức xuất khẩu trực tiếp, hình thức xuất khẩu ủy thác tất cả mọi việc nhằm thiết lập quan hệ giữa người xuất khẩu và người nhập khẩu cũng như việc quy định các điều kiện mua bán phải thông qua một người thứ ba được gọi là người ủy thác. Người nhận ủy thác tiến hành hoạt động xuất khẩu với danh nghĩa của mình nhưng mọi chi phí đều do bên có hàng xuất SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp khẩu chịu, bên ủy thác thanh toán. Về bản chất chi phí trả cho bên nhận ủy thác chính là tiền thù lao trả cho đại lý. Hình thức này phù hợp với những doanh nghiệp mới bước vào hoạt động xuất khẩu. 1.1.2.3. Buôn bán đối lưu Đây là phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu phải kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu. Nhà nhập khẩu đồng thời là nhà nhập khẩu, mục đích là để thu về hàng hóa có giá trị tương đương với hàng xuất khẩu bởi vậy nó còn gọi là phương thức đổi hàng. Trong hoạt động xuất khẩu này yêu cầu cân bằng về mặt hàng, giá cả, tổng giá trị và điều kiện giao hàng được đặc biệt chú ý. 1.1.2.4. Gia công quốc tế Gia công quốc tế là một hình thức kinh doanh, trong đó bên đặt gia công ở nước ngoài cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm để bên nhận gia công tổ chức quá trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu của bên đặt gia công. Toàn bộ sản phẩm làm ra bên nhận gia công sẽ giao lại cho bên đặt gia công để nhận về một khoản thù lao gọi là phí gia công theo thoả thuận. Hiện nay, hình thức gia công quốc tế được vận dụng khá phổ biến nhưng thị trường của nó chỉ là thị trường một chiều, và bên đặt gia công thường là các nước phát triển, còn bên nhận gia công thường là các nước chậm phát triển. Đó là sự khác nhau về lợi thế so sánh của mỗi quốc gia. Đối với bên đặt gia công, họ tìm kiếm một nguồn lao động với giá rẻ hơn giá trong nước nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, còn bên nhận gia công có nguồn lao động dồi dào mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống và qua đó tiếp nhận những thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến. SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp 1.1.2.5. Xuất khẩu tại chỗ Là hành vi bán hàng hoá cho người nước ngoài trên lãnh địa của nước mình. [ 2; 27 ] Doanh nghiệp ngoại thương không phải ra nước ngoài để đàm phán, ký kết hợp đồng mà người mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng. Hơn nữa, doanh nghiệp cũng không phải làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phương tiện vận chuyển. Đó là việc cung cấp hàng hóa cho các đoàn ngoại giao, cho du khách quốc tế… Đây là hình thức xuất khẩu đặc trưng, khác biệt so với hình thức xuất khẩu khác và ngày càng được vận dụng theo nhiều xu hướng phát triển trên thế giới. 1.1.2.6. Một số loại hình xuất khẩu khác - Tạm nhập - tái xuất: Là việc xuất khẩu trở lại nước ngoài những hàng hoá trước đây đã nhập khẩu về nước nhưng chưa hề qua gia công chế biến, cải tiến lắp ráp. - Chuyển khẩu hàng hoá: Là việc mua hàng hoá của một nước (nước xuất khẩu) bán cho nước khác (nước nhập khẩu) mà không làm thủ tục xuất khẩu. 1.2. Nội dung của hoạt động xuất khẩu trong Doanh nghiệp Xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ là ngoại tệ đối với một nước hoặc cả hai nước làm phương tiện thanh toán. Công tác tổ chức hoạt động xuất khẩu tương đối phức tạp và chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố khác nhau vì hoạt động xuất khẩu có thể thay đổi theo mỗi loại hình hàng hoá xuất khẩu. Nhưng nhìn chung lại thì nội dung chính của hoạt động xuất khẩu bao gồm: SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ò tµi tèt nghiÖp 1.2.1. Nghiên cứu thị trường, xác định sản phẩm xuất khẩu 1.2.1.1. Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường là một việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ một công ty nào khi tham gia vào thị trường thế giới. Nghiên cứu thị trường sẽ tạo khả năng cho các nhà kinh doanh thấy được quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu, nguồn vốn cung cấp và giá cả hàng hoá đó trên thị trường, qua đó sẽ giúp họ giải quyết được vấn đề của thực tiễn kinh doanh. Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin số liệu về thị trường, so sánh, phân tích những thông tin số liệu đó và rút ra kết luận về xu hướng vận động của thị trường. Những kết luận này giúp cho nhà quản lý đưa ra được những nhận định đúng đắn để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch marketing. Nội dung chính của nghiên cứu thị trường là xem xét thị trường và khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường. Nghiên cứu thị trường được tiến hành qua hai bước sau: Thứ nhất: Nghiên cứu khái quát: Qua việc nghiên cứu khái quát thị trường sẽ cung cấp cho nhà kinh doanh biết được những thông tin về quy mô, cơ cấu, sự vận động của thị trường, các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường như môi trường kinh doanh, môi trường chính trị- luật pháp… Thứ hai: Nghiên cứu chi tiết: Sau khi tiến hành nghiên cứu khái quát, doanh nghiệp tiếp tục thực hiện nghiên cứu chi tiết, nghiên cứu sâu hơn về thị trường, qua nghiên cứu chi tiết thị trường sẽ cung cấp cho nhà kinh doanh biết những thông tin về tập quán mua hàng, những thói quen và những ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Có thể thấy, nghiên cứu thị trường là một công việc khá phức tạp, nó trải ra trong một khoảng không gian rất rộng với sự khác biệt về lịch sử, điều kiện địa lý tự nhiên và cả môi trường văn hóa. Vì vậy, hoạt động nghiên cứu SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD . hoạt động xuất khẩu sang Trung Quốc của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh. Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang Trung. và quyết định chọn đề tài: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang thị trường Trung Quốc của Tổng công ty khoáng sản và thương mại Hà Tĩnh