BÀI QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ BÁN Giảng viên: Th.S Hồ Phan Minh Đức Mục tiêu Hiểu tầm quan trọng việc định giá sản phẩm Liệt kê giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến định giá Hiểu mơ hình định giá kinh tế nhằm tối đa hoá lợi nhuận Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa chi phí Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa nguyên vật liệu thời gian lao động Thảo luận vấn đề liên quan định giá cho sản phẩm Mô tả ràng buộc luật pháp việc định giá sản phẩm Tầm quan trọng định giá bán Quyết định giá bán sản phẩm dịch vụ định quan trọng khó khăn mà nhà quản lý phải thực (Hilton, 1991) Lý việc xác định giá sản phẩm khơng phải định trình tiếp thị định có tính chất tài chính, hơn, định có liên quan đến tất lĩnh vực hoạt động công ty, ảnh hưởng đến tồn cơng ty Vì mức giá tính cho sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến việc định khối lượng khách hàng mua sản phẩm ảnh hưởng đến thu nhập thị phần công ty Nếu doanh thu không bù đắp tất chi phí cơng ty tương lai cơng ty tồn Điều thật cho dù chi phí kiểm sốt chặt chẽ người quản lý có sáng tạo công việc thực nhiệm vụ Trong này, nghiên cứu định giá bán, nhấn mạnh vai trị thơng tin kế tốn quản trị, đặc biệt thơng tin chi phí Mục đích chương xem xét số khái niệm chi phí triển khai trước nghiên cứu loại chi phí áp dụng vào trình định giá Những nhân tố ảnh hưởng đến định giá Những nhân tố ảnh hưởng đến định giá Các nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến định giá bán sản phẩm dịch vụ bao gồm: Các nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến định giá bán sản phẩm dịch vụ bao gồm: – Nhu cầu khách hàng – Nhu cầu khách hàng – Chi phí sản xuất, tiêu thụ – Chi phí sản xuất, tiêu thụ – Các hành động đối thủ cạnh tranh – Các hành động đối thủ cạnh tranh – Các vấn đề luật pháp , trị, hình ảnh cơng ty dân chúng – Các vấn đề luật pháp , trị, hình ảnh cơng ty dân chúng Nhu cầu khách hàng nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tất hoạt động doanh nghiệp, từ việc thiết kế sản phẩm việc thiết lập giá bán Nhà quản lý phải xem xét mức khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm dịch vụ Tất nhiên nhà quản lý phải xem xét giá bán đặt mối quan hệ với chất lượng sản phẩm mà khách hàng mong muốn Hai yếu tố có tính đánh đổi lẫn Các doanh nghiệp thường sử dụng nghiên cứu thị trường, thực nghiệm tiếp thị sản phẩm, v.v… để thu thập thông tin quan trọng Nhu cầu khách hàng nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tất hoạt động doanh nghiệp, từ việc thiết kế sản phẩm việc thiết lập giá bán Nhà quản lý phải xem xét mức khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm dịch vụ Tất nhiên nhà quản lý phải xem xét giá bán đặt mối quan hệ với chất lượng sản phẩm mà khách hàng mong muốn Hai yếu tố có tính đánh đổi lẫn Các doanh nghiệp thường sử dụng nghiên cứu thị trường, thực nghiệm tiếp thị sản phẩm, v.v… để thu thập thông tin quan trọng Một doanh nghiệp định giá bán mà không để ý đến sản phẩm chiến lược định giá doanh nghiệp cạnh tranh Các doanh nghiệp thường tìm cách thu thập thông tin để dự báo hành vi đối thủ cạnh tranh, không doanh thu doanh nghiệp bị đối thủ cạnh tranh định giá bán thấp cho sản phẩm loại với chất lượng tương đương Một doanh nghiệp định giá bán mà không để ý đến sản phẩm chiến lược định giá doanh nghiệp cạnh tranh Các doanh nghiệp thường tìm cách thu thập thông tin để dự báo hành vi đối thủ cạnh tranh, không doanh thu doanh nghiệp bị đối thủ cạnh tranh định giá bán thấp cho sản phẩm loại với chất lượng tương đương Chi phí yếu tố quan trọng cần xem xét kỹ lưỡng định giá bán sản phẩm dịch vụ Trong hầu hết ngành công nghiệp, yếu tố thị trường chi phí xem xét định giá bán Khơng có doanh nghiệp định giá bán sản phẩm dịch vụ chi phí sản xuất dài hạn Và khơng có nhà quản lý định không xem xét đến thị trường Các thiết lập giá bán tóm tắt sơ đồ sau đây: Chi phí yếu tố quan trọng cần xem xét kỹ lưỡng định giá bán sản phẩm dịch vụ Trong hầu hết ngành công nghiệp, yếu tố thị trường chi phí xem xét định giá bán Khơng có doanh nghiệp định giá bán sản phẩm dịch vụ chi phí sản xuất dài hạn Và khơng có nhà quản lý định không xem xét đến thị trường Các thiết lập giá bán tóm tắt sơ đồ sau đây: Ngoài ra, định giá bán nhà quản lý phải xem xét đến vấn đề luật pháp, trị, hình ảnh doanh nghiệp trước cơng chúng Ngồi ra, định giá bán nhà quản lý phải xem xét đến vấn đề luật pháp, trị, hình ảnh doanh nghiệp trước cơng chúng Lý thuyết chung trình định giá sản phẩm Lý thuyết chung trình định giá sản phẩm Chúng ta biết rằng, trước định giá bán, công ty phải định xem công ty cần phải đạt mục tiêu gì? Trong trình hoạt động, cơng ty theo đuổi hay nhiều mục tiêu khác Mục tiêu công ty rõ ràng cơng ty định giá dễ Chúng ta biết rằng, trước định giá bán, công ty phải định xem công ty cần phải đạt mục tiêu gì? Trong trình hoạt động, cơng ty theo đuổi hay nhiều mục tiêu khác Mục tiêu công ty rõ ràng cơng ty định giá dễ nhuận mục tiêu hàng đầu quan trọng công ty Lợi nhuận chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí, xác định biểu thức: Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phnhuận mục tiêu hàng đầu quan trọng công ty Lợi nhuận chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí, xác định biểu thức: Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi ph ọc cho mức giá tốt thiết lập cho mọc cho mức giá tốt thiết lập cho m ho lợi nhuận đạt giá trị tối đa, nghĩa mức giá làm cho độ chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí cực đại 3.1 Đường cong tổng doanh thuho lợi nhuận đạt giá trị tối đa, nghĩa mức giá làm cho độ chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí cực đại 3.1 Đường cong tổng doanh thu Đường cong tổng doanh thu đồ thị biểu diễn mối quan hệ hàm sốĐường cong tổng doanh thu đồ thị biểu diễn mối quan hệ hàm số ợng tiêu thụ ợng tiêu thụ giá bán sảà giá bán sả thu Nếu g thu Nếu g viết lại sau: TRviết lại sau: TR ễn doanh thu có ễn doanh thu có tuyến tính dạng đường cong Nếu giá bán sản phẩm không đổi, chẳng hạn trường hợp cạnh tranh hồn hảo (perfect competition) đường biểu diễn doanh thu đường thẳng xuất phát từ gốc tọa độ Tuy nhiên, giá bán thường thay đổi theo nhu cầu, giá bán tăng nhu cầu giảm (Q giảm) ngược lại giá giảm nhu cầu tăng lên (Q tăng) Do vậy, đường biểu diễn tổng doanh thu công ty thơng thường có dạng đường cong, trình bày hình 9.1 sau: tuyến tính dạng đường cong Nếu giá bán sản phẩm không đổi, chẳng hạn trường hợp cạnh tranh hồn hảo (perfect competition) đường biểu diễn doanh thu đường thẳng xuất phát từ gốc tọa độ Tuy nhiên, giá bán thường thay đổi theo nhu cầu, giá bán tăng nhu cầu giảm (Q giảm) ngược lại giá giảm nhu cầu tăng lên (Q tăng) Do vậy, đường biểu diễn tổng doanh thu công ty thơng thường có dạng đường cong, trình bày hình 9.1 sau: Hình 9.1: CC ờng doanh thu cận biên (marginal revenue curve), trình bày hình 9.2 ờng doanh thu cận biên (marginal revenue curve), trình bày hình 9.2 ĐĐ g thường quan hệ ga giá bán nhu cầu quan hệ tỷ lệ nghịch, nghĩa giá tăng nhu cầu giảm ngược lại, giá giảm nhu cầu tăng Vì vậy, đường cầu có độ dốc giảm dần từ trái sang phải Doanh thu cận biên (Mg thường quan hệ ga giá bán nhu cầu quan hệ tỷ lệ nghịch, nghĩa giá tăng nhu cầu giảm ngược lại, giá giảm nhu cầu tăng Vì vậy, đường cầu có độ dốc giảm dần từ trái sang phải Doanh thu cận biên (M thụ thêm sản phẩm Đường doanh thu cận biên biểu diễn lượng thay đổi tổng doanh thu (ΔR) theo lượng thay đổi sản lượng (ΔQ) MR = ΔR/ΔQ thụ thêm sản phẩm Đường doanh thu cận biên biểu diễn lượng thay đổi tổng doanh thu (ΔR) theo lượng thay đổi sản lượng (ΔQ) MR = ΔR/ΔQ Việc hiểu rõ hành vi chi phí đóng vai trịViệc hiểu rõ hành vi chi phí đóng vai trị có định giá bán Chi phí hoạt động công ty phân loại theo nhiều tiêu thức khác nhau, cách phân loại chi phí theo cách ứng xử chi phí thích hợp cho việc định giá sản phẩm Tổng chi phí (TC(Q)) phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chia thành hai loại chi phí biến đổi (VC(Q)) chi phí cố định (FC) Đường cong tổng chi phí biễu diễn mối quan hệ hàm số tổng chi phí sản lượng tiêu thụ Trêđó có định giá bán Chi phí hoạt động công ty phân loại theo nhiều tiêu thức khác nhau, cách phân loại chi phí theo cách ứng xử chi phí thích hợp cho việc định giá sản phẩm Tổng chi phí (TC(Q)) phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chia thành hai loại chi phí biến đổi (VC(Q)) chi phí cố định (FC) Đường cong tổng chi phí biễu diễn mối quan hệ hàm số tổng chi phí sản lượng tiêu thụ Trê điểm FC Đường biểu diễn chi phí biến đổi VC(Q) đường cong nằm dưới, qua gốc tọa độ (tại Q = VC(Q) = 0) Đường biểu diễn tổng chi phí TC(Q) tổng chi phí biến đổi VC(Q) chi phí cố định FC (cộng theo chiều dọc) điểm FC Đường biểu diễn chi phí biến đổi VC(Q) đường cong nằm dưới, qua gốc tọa độ (tại Q = VC(Q) = 0) Đường biểu diễn tổng chi phí TC(Q) tổng chi phí biến đổi VC(Q) chi phí cố định FC (cộng theo chiều dọc) Hình 9.3: chi phí để sản xuất sản phẩm mức sản lượng khác khơng phải số Nếu chi phí để sản xuất sản phẩm không đổi (chẳng hạn số a) với mức sản lượng đường biểu diễn chi phí đường thẳng cắt trục tung điểm có tung độ chi phí cố định FC hệ số góc đó, a Tuy nhiên, thực tế phần lớn đường biểu diễn chi phí có dạng đường cong Tại mức sản lượng thấp, sản lượng sản xuất tăng lên tổng chi phí tăng theo đốc độ tăng chi phí lớn tốc độ tăng sản lượng, đoạn đường chi phí dốc (đoạn FCA hình) Khi sản lượng sản xuất tiếp tục tăng lên tổng chi phí tăng với tốc độ tăng chậm tốc độ tăng sản lượng (tính kinh tế quy mơ), lúc đường chi phí bớt dốc (đoạn AB hình vẽ) Nếu sản lượng sản xuất lại tiếp tục tăng làm cho chi phí sản xuất tăng nhanh, tốc độ tăng chi phí lớn tốc độ tăng sản lượng (tính phi kinh tế quy mơ) đường biểu biễn chi phí đoạn lại trở nên dốc đứng (đoạn BC hình vẽ) Có liên quan chặt chẽ vlà chi phí để sản xuất sản phẩm mức sản lượng khác khơng phải số Nếu chi phí để sản xuất sản phẩm không đổi (chẳng hạn số a) với mức sản lượng đường biểu diễn chi phí đường thẳng cắt trục tung điểm có tung độ chi phí cố định FC hệ số góc đó, a Tuy nhiên, thực tế phần lớn đường biểu diễn chi phí có dạng đường cong Tại mức sản lượng thấp, sản lượng sản xuất tăng lên tổng chi phí tăng theo đốc độ tăng chi phí lớn tốc độ tăng sản lượng, đoạn đường chi phí dốc (đoạn FCA hình) Khi sản lượng sản xuất tiếp tục tăng lên tổng chi phí tăng với tốc độ tăng chậm tốc độ tăng sản lượng (tính kinh tế quy mơ), lúc đường chi phí bớt dốc (đoạn AB hình vẽ) Nếu sản lượng sản xuất lại tiếp tục tăng làm cho chi phí sản xuất tăng nhanh, tốc độ tăng chi phí lớn tốc độ tăng sản lượng (tính phi kinh tế quy mô) đường biểu biễn chi phí đoạn lại trở nên dốc đứng (đoạn BC hình vẽ) Có liên quan chặt chẽ v inal Cost - MC) Chi phí cận biên chi phí tăng thêm việc sản xuất tiêu thụ thêm sản phẩm Chi phí cận biên lượng thay đổi ΔTC(Q) tổng chi phí sản lượng thay đổi lượng ΔQ inal Cost - MC) Chi phí cận biên chi phí tăng thêm việc sản xuất tiêu thụ thêm sản phẩm Chi phí cận biên lượng thay đổi ΔTC(Q) tổng chi phí sản lượng thay đổi lượng ΔQ i phí cận biên tri phí cận biên tr u ý đường chi phí cận biên ln qua điểm cực tiểu đường cong biểu diễn chi phí bình qn – AC, chi phí tính chi đơn vị sản phẩm sản xuất tiêu thụ u ý đường chi phí cận biên ln qua điểm cực tiểu đường cong biểu diễn chi phí bình qn – AC, chi phí tính chi đơn vị sản phẩm sản xuất tiêu thụ 3.3 Định giá để đạt lợi nhuận tối đa 3.3 Định giá để đạt lợi nhuận tối đa Mức giá tốt mà công ty thiết lập cho sản phẩm mức doanh nghiệp đạt lợi nhuận tối đa Mức giá tốt mà công ty thiết lập cho sản phẩm mức doanh nghiệp đạt lợi nhuận tối đa Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí π (Q) = TR - TC (Q) (Q) (1) π (Q) = TR - TC (Q) (Q) (1) Trong đó, π ký hiệu cho lợi nhuận, TR tổng doanh thu, TC tổng chi phí Trong đó, π ký hiệu cho lợi nhuận, TR tổng doanh thu, TC tổng chi phí Lấy đạo hàm hàm lợi nhuận theo Q (sản lượng), ta có: Lấy đạo hàm hàm lợi nhuận theo Q (sản lượng), ta có: π’ (Q) (d π/dQ) = TR’ - TC’ (Q) (Q) (2) π’ (Q) (d π/dQ) = TR’ - TC’ (Q) (Q) (2) hay hay π’ (Q) = MR - MC (2’) π’ (Q) = MR - MC (2’) Điều kiện đạt lợi nhuận cực đại: Điều kiện đạt lợi nhuận cực đại: π’ (Q) = (3) π’ (Q) = (3) hay hay MR = MC (3’) MR = MC (3’) Như vậy, giao điểm đường MR đường MC điểm sản xuất tiêu thụ cho lợi nhuận tối đa Trên hình 9.5b, đường doanh thu cận biên MR cắt đường chi phí cận biên MC điểm * có hồnh độ giao điểm Q , sản lượng sản xuất tiêu thụ đem lại lợi nhuận cao * cho doanh nghiệp Gióng ngược lên đường cầu D(Q), ta xác định giá bán P , mức doanh nghiệp cần thiết lập cho sản phẩm để đạt lợi nhuận tối đa Như vậy, giao điểm đường MR đường MC điểm sản xuất tiêu thụ cho lợi nhuận tối đa Trên hình 9.5b, * đường doanh thu cận biên MR cắt đường chi phí cận biên MC điểm có hồnh độ giao điểm Q , sản lượng sản xuất tiêu thụ đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Gióng * ngược lên đường cầu D(Q), ta xác định giá bán P , mức doanh nghiệp cần thiết lập cho sản phẩm để đạt lợi nhuận tối đa Hình 9.5 Giá bán sản lượng tối đa hố lợi nhuận Hình 9.5 Giá bán sản lượng tối đa hoá lợi nhuận Tại mức sản lượng Q*, khoảng cách đường tổng doanh thu TR đường tổng chi phí TC Hình 9.5a lớn Khoảng cách mức lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp đạt Tại mức sản lượng Q*, khoảng cách đường tổng doanh thu TR đường tổng chi phí TC Hình 9.5a lớn Khoảng cách mức lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp đạt 3.4 Độ co giãn nhu cầu theo giá (Price elasticity of demand) 3.4 Độ co giãn nhu cầu theo giá (Price elasticity of demand) Độ co giãn nhu cầu theo giá (độ co giãn giá nhu cầu) khái niệm định giá Nó đo lường mức thay đổi nhu cầu tiêu thụ sản phẩm giá thay đổi Hãy xem xét hai đường cầu hình đây: Độ co giãn nhu cầu theo giá (độ co giãn giá nhu cầu) khái niệm định giá Nó đo lường mức thay đổi nhu cầu tiêu thụ sản phẩm giá thay đổi Hãy xem xét hai đường cầu hình đây: Hình 9.6: Đường cầu Hình 9.6: Đường cầu (a) Cầu không co giãn (b) Cầu co giãn (a) Cầu không co giãn (Nguồn: Kotler, 1994) (b) Cầu co giãn (Nguồn: Kotler, 1994) Ở Hình 9.6 (a), giá tăng từ P1 đến P2 dẫn đến thay đổi nhu cầu (từ Q1 xuống Q2) Ở Hình 9.6 (b), giá tăng lượng tương tư từ P1 lên P2 nhu cầu lại giảm xuống nhiều (từ Q'1 xuống Q'2) Nếu nhu cầu khơng thay đổi thay đổi giá thay đổi nói nhu cầu không co giãn Ngược lại, giá thay đổi mà nhu cầu thay đổi lớn nhu cầu co giãn Ở Hình 9.6 (a), giá tăng từ P1 đến P2 dẫn đến thay đổi nhu cầu (từ Q1 xuống Q2) Ở Hình 9.6 (b), giá tăng lượng tương tư từ P1 lên P2 nhu cầu lại giảm xuống nhiều (từ Q'1 xuống Q'2) Nếu nhu cầu khơng thay đổi thay đổi giá thay đổi nói nhu cầu không co giãn Ngược lại, giá thay đổi mà nhu cầu thay đổi lớn nhu cầu co giãn Độ co giãn nhu cầu theo giá tính lượng % thay đổi sản lượng lượng % thay đổi giá bán theo công thức sau: Độ co giãn nhu cầu theo giá tính lượng % thay đổi sản lượng lượng % thay đổi giá bán theo công thức sau: Đo lường độ co giãn nhu cầu theo giá mục tiêu quan trọng việc nghiên cứu thị trường Độ co giãn nhu cầu theo giá loại thông tin quan trọng mà nhà quản lý cần để định giá bán thơng tin mà họ cố gắng đạt qua chương trình nghiên cứu thị trường Có nhiều nghiên cứu độ co giãn giá loại sản phẩm Chẳng hạn như, độ co giãn giá sản phẩm ô tô dao động từ -1.0 đến -2.2; café -5.3; yaourt -1.2 sản phẩm mức, bánh kẹo -2.0 (Kotler, 1994) 3.5 Những hạn chế mơ hình định giá lý thuyết kinh tế vi mô Phần lớn mơ hình định giá sản phẩm kinh tế học vi mô lấy tiêu lợi nhuận tối đa làm để định giá áp dụng nguyên tắc "Doanh thu cận biên = Chi phí cận biên" để xác định lý Như vậy, thành phần chi phí bù đắp tồn chi phí doanh nghiệp Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí xác định cho doanh nghiệp đạt tỷ suất lợi nhuận mong muốn Công thức định giá: Giá bán = Chi phí đơn vị + (Tỷ lệ cộng thêm x Chi phí đơn vị) Chi phí chi phí sản xuất đơn vị Thành phần chi phí sử dụng cơng thức bao gồm tồn chi phí sản xuất (chi phí nguyên liệu trực tiếp, chi phí lao động trực tiếp chi phí sản xuất chung) Do vậy, tỷ lệ cộng thêm vào chi phí xác định cho doanh nghiệp bù đắp thêm chi phí bán hàng chi phí quản lý, đồng thời giúp doanh nghiệp đạt tỷ suất lợi nhuận mong muốn Công thức định giá: Giá bán = Chi phí sản xuất đơn vị + (Tỷ lệ cộng thêm x Chi phí sản xuất đơn vị) Chi phí chi phí biến đổi đơn vị Thành phần chi phí sử dụng cơng thức bao gồm tồn chi phí biến đổi sản xuất, lưu thông, quản lý Nhiều nhà quản lý thích sử dụng phương pháp nhấn mạnh đến cách ứng xử chi phí, cho phép nhà quản lý thiết lập giá bán môt cách linh hoạt theo nhiều tình định kinh doanh Trong trường hợp này, tỷ lệ công thêm vào chi phí tính tốn cho doanh nghiệp bù đắp tồn chi phí cố định sản xuất kinh doanh đảm bảo mức sinh lời mong muốn Công thức định giá: Giá bán = Chi phí sản xuất đơn vị + (Tỷ lệ cộng thêm x Chi phí sản xuất đơn vị) b Xác định tỷ lệ cộng thêm vào chi phí Theo ba cơng thức định giá trình bày trên, tỷ lệ cộng thêm vào chi phí phải đủ để bù đắp chi phí doanh nghiệp mức lợi nhuận mong muốn Mức lợi nhuận mong muốn phải đủ để doanh nghiệp đạt mức sinh lời mong muốn Sức sinh lời vốn đầu tư – ROI thường nhà quản lý sử dụng rộng rãi làm để xác định tỷ lệ cộng thêm vào chi phí định giá sản phẩm Như vậy, nhà quản lý chọn sức sinh lời ROI mà doanh nghiệp muốn đạt được, dựa vào để tính tốn tỷ lệ cần cộng thêm vào chi phí xác định giá bán Trình tự tính tốn sau: - Chọn mức sinh lời vốn đầu tư – ROI mong muốn - Tính tốn lợi nhuận mục tiêu, tức lợi nhuận để đạt ROI mong muốn: Lợi nhuận mục tiêu = Vốn đầu tư bình quân x Sức sinh lời ROI mong muốn n - Tính tốn tỷ lệ cộng thêm vào chi phí Tùy thuộc vào thành phần chi phí sử dụng cơng thức, tỷ lệ cộng thêm vào chi phí xác định tương ứng sau: - Tính tốn tỷ lệ cộng thêm vào chi phí Tùy thuộc vào thành phần chi phí sử dụng công thức, tỷ lệ cộng thêm vào chi phí xác định tương ứng sau: Theo cách chọn chi phí chi phí đơn vị: Theo cách chọn chi phí chi phí đơn vị: Theo cách chọn chi phí chi phí sản xuất đơn vị: Theo cách chọn chi phí chi phí sản xuất đơn vị: + Theo cách chọn chi phí chi phí biến đổi đơn vị: + Theo cách chọn chi phí chi phí biến đổi đơn vị: c Ví dụ minh hoạ cho phương pháp định giá cộng thêm vào chi phí c Ví dụ minh hoạ cho phương pháp định giá cộng thêm vào chi phí Chúng ta nghiên cứu phương pháp định giá cộng thêm vào chi phí với số liệu công ty M sau: Chúng ta nghiên cứu phương pháp định giá cộng thêm vào chi phí với số liệu công ty M sau: Số lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ ước tính hàng năm 50.000 Số lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ ước tính hàng năm 50.000 Vốn đầu tư bình quân hàng năm $2.000.000 Vốn đầu tư bình quân hàng năm $2.000.000 Chi phí để sản xuất ước tính: Chi phí để sản xuất ước tính: Nguyên liệu trực tiếp $10/đơn vị Nguyên liệu trực tiếp $10/đơn vị Lao động trực tiếp $7/đơn vị Lao động trực tiếp $7/đơn vị Chi phí sản xuất chung biến đổi $5/đơn vị Chi phí sản xuất chung biến đổi $5/đơn vị Tổng chi phí sản xuất chung cố định $400.000 Tổng chi phí sản xuất chung cố định $400.000 Chi phí lưu thơng quản lý khả biến $10/đơn vị Chi phí lưu thông quản lý khả biến $10/đơn vị Tổng chi phí lưu thơng quản lý cố định $200.000 Tổng chi phí lưu thơng quản lý cố định $200.000 Mức cộng thêm vào chi phí Cơng ty M muốn đạt sức sinh lời vốn đầu tư – ROI 25% Công ty định giá bán sản phẩm nào? Giải: + Tính tốn lợi nhuận mục tiêu: Lợi nhuận mục tiêu = Vốn đầu tư bình quân x ROI = $2.000.000 x 25% = $500.000 + Xác định tỷ lệ cộng thêm định giá sản phẩm Chọn chi phí chi phí đơn vị: Chi phí đơn vị = (10 + + + 10 + 400.000/50.000 + 200.000/50.000) = $44 Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí: Giá bán sản phẩm = 44 + (22.73% x 44) = $54 Chọn chi phí chi phí sản xuất đơn vị: Chi phí sản xuất đơn vị = (10 + + + 400.000/50.000) = $30 Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí: Tỷ lệ cộng thêm = ($500.000 + $700.000)/(50.000 x 30) = 80% Giá bán sản phẩm = 30 + (30 x 80%) = $54 Chọn chi phí chi phí biến đổi đơn vị: Chi phí biến đổi đơn vị = (10 + + + 10) = $32 Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí: Tỷ lệ cộng thêm = ($500.000 + $600.000)/(50.000 x 32) = 68.75% Giá bán sản phẩm = 32 + (32 x 68.75%) = $54 Như vậy, theo ba cách tính, ta xác định giá bán đơn vị $54 Để chứng minh giá bán $54/sản phẩm cho phép công ty đạt sức sinh lời vốn đầu tư 25% hay không, ta xem báo cáo thu nhập công ty Công ty M Báo cáo thu nhập dự kiến Doanh thu (50.000 x $54) $2.700.000 Trừ: Giá vốn hàng bán (50.000 x $30) 1.500.000 Tổng lãi gộp 1.200.000 Trừ: Chi phí lưu thơng quản lý 700.000 Lãi $500.000 (Lưu ý: Báo cáo thu nhập thiết lập theo mẫu báo cáo truyền thống Chúng ta có số lợi nhuận $500.000 thiết lập mẫu báo cáo thu nhập theo số dư đảm phí) ROI dự kiến = Lợi nhuận mục tiêu/Vốn đầu tư = $500.000/$2.000.000 = 25% 4.2 Định giá theo thời gian lao động nguyên liệu sử dụng Định giá dựa theo thời gian lao động nguyên liệu sử dụng phương pháp định giá dựa chi phí Phương pháp thường sử dụng rộng rãi doanh nghiệp cung cấp dịch vụ nhiều ngành nghề khác nhau, thí dụ như: dịch vụ sửa chữa (xe hơi, trang thiết bị), dịch vụ tư vấn, dịch vụ in ấn, dịch vụ kế toán kiểm toán,… Theo phương pháp này, doanh nghiệp thiết lập giá sản phẩm dịch vụ thời gian lao động nguyên liệu sử dụng cho sản phẩm dịch vụ Giá sản phẩm dịch vụ bao gồm hai thành phần: mức giá tính cho yếu tố thời gian lao động mức giá tính cho yếu tố nguyên liệu sử dụng Mức giá tính cho yếu tố tính tốn sap cho bù đắp chi phí sản phẩm dịch vụ đảm bảo mức sinh lời mong muốn cho yếu tố nguyên liệu sử dụng Mức giá tính cho yếu tố tính tốn sap cho bù đắp chi phí sản phẩm dịch vụ đảm bảo mức sinh lời mong muốn Giá tính cho yếu tố gian lao động Giá tính cho yếu tố gian lao động Mức giá tính cho giớ lao động xác định gồm thành phần: Mức giá tính cho giớ lao động xác định gồm thành phần: - Chi phí lao động trực tiếp gồm lương, khoản phụ cấp, khoản trích theo lương tính cho lao động - Chi phí lao động trực tiếp gồm lương, khoản phụ cấp, khoản trích theo lương tính cho lao động - Mức cộng thêm vào chi phí lao động để bù đắp chi phí chung (khơng bao gồm chi phí lưu trữ quản lý nguyên liệu) - Mức cộng thêm vào chi phí lao động để bù đắp chi phí chung (khơng bao gồm chi phí lưu trữ quản lý nguyên liệu) - Lợi nhuận tính cho lao động trực tiếp để giúp doanh nghiệp đạt sức sinh lời mong muốn - Lợi nhuận tính cho lao động trực tiếp để giúp doanh nghiệp đạt sức sinh lời mong muốn Giá nguyên liệu sử dụng: Giá nguyên liệu sử dụng: Giá nguyên liệu sử dụng xác định gồm hai thành phần: Giá nguyên liệu sử dụng xác định gồm hai thành phần: - Chi phí nguyên vât liệu trực tiếp sử dụng dụng cho sản phẩm dịch vụ - Chi phí nguyên vât liệu trực tiếp sử dụng dụng cho sản phẩm dịch vụ - Mức cộng thêm vào chi phí nguyên liệu để bù đắp chi phí lưu trữ quản lý nguyên liệu - Mức cộng thêm vào chi phí nguyên liệu để bù đắp chi phí lưu trữ quản lý nguyên liệu Để minh hoạ cho phương pháp định giá này, xem xét trường hợp Công ty X, chuyên cung cấp dịch vụ sửa chữa ô tô Bộ phận sửa chữa công ty nhận đơn hàng sửa chữa từ khách hàng Y Để minh hoạ cho phương pháp định giá này, xem xét trường hợp Công ty X, chuyên cung cấp dịch vụ sửa chữa ô tô Bộ phận sửa chữa công ty nhận đơn hàng sửa chữa từ khách hàng Y Số liệu liên quan đến tình hình hoạt động phận sửa chữa sau: Số liệu liên quan đến tình hình hoạt động phận sửa chữa sau: Đơn giá lao động (bao gồm phụ cấp) $18.00/giờ Đơn giá lao động (bao gồm phụ cấp) $18.00/giờ Tổng số lao động năm 10.000 Tổng số lao động năm 10.000 Chi phí chung năm: Chi phí chung năm: Đơn giá lao động • Quản lý lưu trữ NVL $40.000 • Quản lý lưu trữ NVL $40.000 • Chi phí chung khác (tiện ích, bảo hiểm, • Chi phí chung khác (tiện ích, bảo hiểm, khấu hao, lương gián tiếp,…) $200.000 khấu hao, lương gián tiếp,…) $200.000 Chi phí phụ tùng sử dụng năm $1.000.000 Chi phí phụ tùng sử dụng năm $1.000.000 Công ty ước tính cơng việc sửa chữa tơ cho khách hàng Y cần $4.000 chi phí phụ tùng 100 lao động để hồn thành Cơng ty X định giá cho công việc sửa chữa sau: Công ty ước tính cơng việc sửa chữa tơ cho khách hàng Y cần $4.000 chi phí phụ tùng 100 lao động để hồn thành Cơng ty X định giá cho công việc sửa chữa sau: – Giá tính cho lao động: – Giá tính cho lao động: Đơn giá lao động $18 Đơn giá lao động $18 Chi phí chung phân bổ cho lao động 20 Chi phí chung phân bổ cho lao động 20 ($200.000/10.000 giờ) ($200.000/10.000 giờ) Mức lợi nhuận mong muốn/1 lao động Mức lợi nhuận mong muốn/1 lao động Tổng $45Tổng $45 – Giá tính cho nguyên vật liệu: Chi phí phụ tùng sử dụng $4.000 Chi phí quản lý, lưu trữ phụ tùng phân bổ cho $ chi phí phụ tùng sử dụng 0.04 ($40.000/$1.000.000) PHIẾU ĐỊNH GIÁ Công việc: Sửa chữa ơtơ KHY Giá tính cho lao động: • Mức giá tính cho lao động $45 • Số lao động cần cho công việc 100 Tổng $4.500 Giá tính cho ngun vật liệu: • Chi phí phụ tùng $4.000 • Chi phí quản lý, lưu trữ phân bổ cho công việc (4.000 x 0.04) 160 Tổng $4.160 Giá công việc sửa chữa $8.660 Phương pháp định giá sản phẩm Định giá sản phẩm định nhiều thách thức rủi ro cao Định giá sản phẩm thường khó khăn định giá sản phẩm tồn nhiều có nhiều yếu tố không chắn liên quan đến sản phẩm nhu cầu, cạnh tranh, chi phí sản xuất, v.v…là khơng chắn khó để dự báo Chính thế, trước định giá bán cho sản phẩm mới, công ty thường sử dụng hình thức thử nghiệm tiếp thị để giảm thiểu rủi ro điều khơng chắn gây Thơng qua hình thức thực nghiệm tiếp thị, cơng ty thu thập thơng tin tình hình cạnh trạnh, nhu cầu, mức thị trường chấp nhận Hai chiến lược định giá thường sử dụng định giá sản phẩm chiến lược định giá thoáng (skimming pricing) chiến lược định giá thâm nhập (penetration pricing) Chiến lược định giá thoáng ban đầu, mức giá thiết lập tương đối cao để thu lợi nhuận giảm dần qua thời gian thị trường mở rộng xuất cạnh tranh Chiến lược định giá thường áp dụng cho loại sản phẩm mang tính độc đáo (ví dụ điện thoại di động thơng minhsmart phone) Khách hàng sẵn sàng chi trả giá cao để sở hữu sản phẩm Chiến lược định giá thâm nhập Theo chiến lươc định giá này, mức giá ban đầu thiết lập thấp để nhanh chóng thị trường chấp nhận doanh nghiệp nhanh chiếm thị phần lớn Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải chấp nhận hy sinh lợi nhuận ngắn hạn để nhằm mục đích đạt vị trí tốt thị trường lâu dài Chiến lược định giá thường áp dụng cho sản phẩm phổ thơng (ví dụ: sản phẩm điện tử thông dụng) công ty phải đương đầu với cạnh tranh Định giá đấu thầu Trong tình định giá đầu thầu cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp đệ trình cho người mua tiềm mức giá chào thầu cho sản phẩm (hoặc dịch vụ, dự án) cách độc lập bí mật Người mua chọn doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dựa giá chào thầu tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm Đầu thầu cạnh tranh tình định phức tạp nhà quản lý doanh nghiệp họ phải đương đầu với cạnh tranh trực tiếp đối thủ Nếu doanh nghiệp đưa mức giá cao lợi nhuận thu cao (nếu trúng thầu) mức giá cao xác suất trúng thầu thấp Như vậy, nhà quản ký phải cân nhắc kỹ lưỡng mức gia cao khả trúng thầu (dành hợp đồng) Để trợ giúp nhà quản lý định này, nhân viên kế toán quản trị cần phải phân tích cung cấp thơng tin chi phí thích hợp cho nhà quản lý điều kiện hoạt động doanh nghiệp Trong điều kiện doanh nghiệp lực nhàn rỗi, mức giá doanh nghiệp đưa bao gồm chi phí biến đổi phát sinh cho cơng việc/sản phẩm, cộng thêm tỷ lệ thích hợp để trang trãi phần chi phí cố định đóng góp vào lợi nhuận doanh nghiệp Trong trường hợp doanh nghiệp hoạt động hết công suất (không cịn lực nhàn rỗi), mức giá đấu thầu phải trang trải tồn chi phí (bao gồm chi phí biến đổi phát sinh chi phí cố định phân bổ) Tuy nhiên, định cuối cần xem xét kỹ lưỡng thông tin định lượng phân tích định tính, đánh đổi khả trúng thầu lợi nhuận hợp đồng đưa lại Tuy nhiên, định cuối cần xem xét kỹ lưỡng thơng tin định lượng phân tích định tính, đánh đổi khả trúng thầu lợi nhuận hợp đồng đưa lại Định giá trường hợp đặc biệt Định giá trường hợp đặc biệt Chúng ta biết rằng, tất định định giá liên quan đến sản phẩm sản xuất hàng loạt nhau, có nhiều định giá liên quan đến trường hợp đặc biệt bất thường Chẳng hạn trường hợp công ty nhận đơn đặt hàng có số lượng nhiều lần, đơn đặt hàng từ nước ngoài, thị trường hoàn toàn họ yêu cầu mức giá đặc biệt cho đơn hàng giả công ty hoạt động điều kiện sau: Chúng ta biết rằng, tất định định giá liên quan đến sản phẩm sản xuất hàng loạt nhau, có nhiều định giá liên quan đến trường hợp đặc biệt bất thường Chẳng hạn trường hợp công ty nhận đơn đặt hàng có số lượng nhiều lần, đơn đặt hàng từ nước ngoài, thị trường hoàn toàn họ yêu cầu mức giá đặc biệt cho đơn hàng giả công ty hoạt động điều kiện sau: - Còn lực sản xuất nhàn rỗi, - Còn lực sản xuất nhàn rỗi, - Hoạt động điều kiện khó khăn, - Hoạt động điều kiện khó khăn, - Phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh mạnh, … - Phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh mạnh, … Tất tình trường hợp đặc biệt công ty phải xét tới định giá Các nhà quản lý cho rằng, vấn đề đặc biệt giải dễ dàng cách định giá theo chi phí biến đổi (cách định giá cộng thêm vào chi phí với chi phí chi phí biến đổi Mơ hình định giá tổng qt theo phương pháp định giá theo chi phí biến đổi có dạng sau: Tất tình trường hợp đặc biệt công ty phải xét tới định giá Các nhà quản lý cho rằng, vấn đề đặc biệt giải dễ dàng cách định giá theo chi phí biến đổi (cách định giá cộng thêm vào chi phí với chi phí chi phí biến đổi Mơ hình định giá tổng quát theo phương pháp định giá theo chi phí biến đổi có dạng sau: Chi phí biến đổi: Chi phí biến đổi: Nguyên liệu trực tiếp xx Lao động trực tiếp xx Nguyên liệu trực tiếp xx Lao động trực tiếp xx Sản xuất chung khả biến xx Sản xuất chung khả biến xx Chi phí lưu thơng quản lý khả biến xx Chi phí lưu thông quản lý khả biến xx Tổng chi phí khả biến xxx Giá Tổng chi phí khả biến xxx Giá Phần tiền cộng thêm (để bù đắp chi phí Phần tiền cộng thêm (để bù đắp chi phí bất biến đạt lợi nhuận mong muốn) xx Giá bán xxx Giá trần Giá bán xxx bất biến đạt lợi nhuận mong muốn) xx Ph Giá trần Giá trần phản ánh mức nhà công ty mong muốn đạt bán sản phẩm dài hạn Giá giới hạn thấp giá bán mà cơng ty thiết lập cho sản phẩm, chi phí biến đổi để sản xuất tiêu thụ sản phẩm.Trong điều kiện đặc biệt, nhà quản lý xem xét phạm vi linh hoạt mức giá để định giá bán phù hợp Giá trần phản ánh mức nhà công ty mong muốn đạt bán sản phẩm dài hạn Giá giới hạn thấp giá bán mà cơng ty thiết lập cho sản phẩm, chi phí biến đổi để sản xuất tiêu thụ sản phẩm.Trong điều kiện đặc biệt, nhà quản lý xem xét phạm vi linh hoạt mức giá để định giá bán phù hợp Tóm tắt giảng Quyết định giá bán định khó khăn nhiều thách thức nhà quản lý Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán: nhu cầu khách hàng, hành động đối thủ cạnh tranh, chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm dịch vụ, vấn đề luật pháp, trị… Các mơ hình định giá nhà kinh tế chứa đựng lý thuyết định giá Vì mơ hình có chất lý thuyết, thơng tin đặc thù cần thiết việc áp dụng trực tiếp mơ hình có sẵn, đầy đủ xác Chính cơng ty thường sử dụng cơng thức tính giá giới thiệu Các định giá bán chia làm ba nhóm chính: - Định giá sản phẩm sản xuất hàng loạt tình bình thường - Định giá sản phẩm - Định giá tình đặc biệt Định giá sản phẩm thông thường sản phẩm thường thực cách áp dụng cơng thức tính giá cộng thêm vào chi phí Những cơng thức địi hỏi việc lựa chọn chi phí mà từ người ta cộng thêm khoản tiền định vào chi phí để thiết lập tiêu giá bán Định giá theo cách cộng thêm vào chi phí chọn lựa ba cách: (1) cách cộng thêm vào chi phí đơn vị (chọn chi phí chi phí đơn vị), (2) cách cộng thêm vào chi phí sản xuất (chi phí chi phí sản xuất đơn vị) (3) cách cộng thêm vào chi phí biến đổi (chi phí chi phí biến đổi đơn vị) Cơng thức tổng qt cho cách tính giá là: Giá bán = Chi phí + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí x Chi phí) Các tổ chức dịch vụ, cửa hàng sửa chữa dịch vụ chun mơn (kế tốn, luật, tư vấn quản trị) thường sử dụng phương pháp định giá gọi định giá theo thời gian lao động nguyên liệu sử dụng Theo cách này, mức giá sản phẩm dịch vụ bao gồm hai thành phần: giá tính cho thời gian lao động giá tính cho nguyên vật liệu tiêu hao Mức giá tính cho yếu tố tính tốn sap cho bù đắp chi phí sản phẩm dịch vụ đảm bảo mức sinh lời mong muốn Định giá sản phẩm định nhiều thách thức rủi ro cao Định giá sản phẩm thường khó khăn định giá sản phẩm tồn nhiều có nhiều yếu tố khơng chắn liên quan đến sản phẩm nhu cầu, cạnh tranh, chi phí sản xuất, v.v…là khơng chắn khó để dự báo Hai chiến lược định giá thường sử dụng định giá sản phẩm chiến lược định giá thoáng (skimming pricing) chiến lược định giá thâm nhập (penetration pricing) Việc định giá trường hợp đặc biệt (các đơn hàng đặc biệt, lực nhàn rỗi, …) cần phân tích kỹ lưỡng thơng tin chi phí thích hợp xem xét điều kiện hoat động doanh nghiệp (còn lực nhàn rỗi hay khơng) Trong tình định giá đặc biệt, nhà quản lý thường sử dụng tính giá theo chi phí biến đổi tỏ cung cấp cho nhà quản lý phạm vi linh hoạt để thiết lập giá bán cho tình định Câu hỏi ôn tập tập Câu hỏi ôn tập Liệt kê mô tả nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến định giá bán Vị giám đốc doanh nghiệp phát biểu rằng: “Giá sản phẩm doanh nghiệp xác định thị trường Chi phí sản xuất sản phẩm khơng thích hợp cho việc thiết lập giá bán.” Bạn bình luận phát biểu vị giám đốc “Giá bán xác định chi phí sản phẩm Thơng tin chi phí cận biên doanh thu cận biên mang tính lý thuyết.” Bạn đánh giá câu phát biểu “Trong việc xem xét hành động đối thủ cạnh tranh, việc định vị sản phẩm doanh nghiệp điều quan trọng.” Hãy giải thích câu phát biểu Hãy giải thích câu phát biểu sau: “Việc xác lập giá bán cần trì cân nhân tố tác động thị trường chi phí doanh nghiệp.” Hãy trình bày phương pháp định giá để đạt lợi nhuận tối đa kinh tế học Bạn sử dụng đồ thị để minh hoạ cho câu trả lời Hãy trình bày hạn chế mơ hình định giá để đạt lợi nhuận tối đa Độ co giãn nhu cầu theo giá gì? Vì việc tìm hiểu độ co giãn nhu cầu theo giá quan trọng định giá bán? “Việc tìm phương pháp định giá tốt đánh đổi lợi ích chi phí.” Hãy giải thích câu phát biểu 10 Trình bày cơng thức xác định giá bán dựa phương pháp định giá cộng thêm vào chi phí Khi áp dụng cơng thức định giá, loại chi phí sử dụng thành phần chi phí cơng thức này? 11 Hãy trình bày lợi ích việc xác định giá bán dựa chi phí biến đổi (chi phí biến đổi sử dụng làm thành phần chi phí cơng thức định giá bán) 12 Hãy giải thích khái niệm “Định giá để đạt sức sinh lời vốn đầu tư mong muốn” 13 Hãy trình bày phươnp pháo định giá bán dựa thời gian lao động nguyên liệu sử dụng 14 Hãy giải thích tầm quan trọng vấn đề cịn thừa lực hoat động việc định giá đấu thầu cạnh tranh 15 Hãy trình bày hai phương pháp định giá sản phẩm mới: phương pháp định giá thoáng (skimming pricing) phương pháp định giá thâm nhập (penetration pricing) (Nguồn: Hilton, 1991) Bài tập Bài tập Số liệu chi phí, vốn đầu tư mức sản lượng dự kiến cơng ty sản xuất lị nướng bánh sau: Chi phí biến đổi đơn vị (AVC) = $10 Chi phí cố định (FC) = $300.000 Sản lượng dự kiến (Q ) = 50.000 E Vốn đầu tư (tổng tài sản) = $1.000.000 Yêu cầu: Tính chi phí bình qn Xác định giá bán cho sản phẩm lị nướng bánh để cơng ty đạt tỷ lệ hoàn vốn ROI 20% Giả sử rằng, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm công ty xác định theo qui luật sau: Q = 100.000 - 3.000P Với giá bán thiết lập (ở câu a) cơng ty tiêu thụ sản phẩm lò nướng Lúc tổng doanh thu, tổng chi phí lợi nhuận cơng ty Tính suất thu lợi ROI mà cơng ty đạt lúc Xác định điểm bán tối ưu (Q*, P*) cho công ty (điểm bán đạt lợi nhuận tối đa) Lợi nhuận tối đa công ty đạt bao nhiêu? Vẽ đồ thị hàm chi phí cận biên (MC), doanh thu cận biên (MR) hàm cầu P = D(Q) hệ trục tọa độ vng góc Xác định giao điểm đường MC MR Từ xác định điểm bán tối ưu cho công ty đồ thị Bài tập Số liệu chi phí tình hình sản xuất sản phẩm X công ty ghi nhận sau: Chi phí sản xuất biến đổi $400 Chi phí sản xuất cố định phân bổ 250 Chi phí bán hàng quản lý biến đổi 50 Chi phí bán hàng quản lý cố định 100 Các chi phí chi phí tính cho đơn vị sản phẩm ước tính cho mức sản xuất tiêu thụ 480 sản phẩm năm Lợi nhuận mục tiêu công ty $60.000 Yêu cầu: Hãy xác định mức cộng thêm vào chi phí xác định giá bán sản phẩm, cách sử dụng công thức xác định giá bán cộng thêm vào chi phí trường hợp: Thành phần chi phí cơng thức định giá chi phí biến đổi đơn vị Thành phần chi phí cơng thức định giá chi phí sản xuất đơn vị Thành phần chi phí cơng thức định giá chi phí đơn vị Bài số Số liệu chi phí sản xuất dự kiến loại sản phẩm A công ty M năm 2000 sau: Chi phí/1 sản phẩm Số tiền (đồng) Nguyên vật liệu trực tiếp 75.000 Lao động trực tiếp 60.000 Sản xuất chung khả biến 5.000 Sản xuất chung bất biến 40.000 Chi phí lưu thơng quản lý khả biến 10.000 Chi phí lưu thơng quản lý bất biến 30.000 Sản lượng sản xuất tiêu thụ ước tính năm 5.000 sản phẩm Vốn hoạt động bình quân 500.000.000 đồng Công muốn đạt sức sinh lời vốn đầu tư ROI = 20% Yêu cầu: Công ty phải bán sản phẩm với giá bao nhiêu? Thiết lập cơng thức tính giá cho cơng ty theo cách: a Sử dụng chi phí đơn vị làm chi phí b Sử dụng chi phí sản xuất làm chi phí c Sử dụng chi phí khả biến làm chi phí Giả thiết rằng, lực sản xuất tối đa công ty Qmax = 7.000 sản phẩm năm Công ty nhận đơn đặt hàng từ nước với lượng cần mua 1.500 sản phẩm, với mức giá 180.000 đồng/1 sản phẩm (giá FOB) Cơng ty có chấp nhận đơn hàng khơng? Giải thích sao? Bài tập Số liệu chi phí sản phẩm X thu thập Công ty ABC sau: Chi phí sản xuất biến đổi $250 Chi phí sản xuất cố định phân bổ 50 Chi phí bán hàng quản lý biến đổi 60 Chi phí bán hàng quản lý cố định ? Để thiết lập mức giá bán $450/sản phẩm, công ty xác định mức cộng thêm vào chi phí đơn vị 12.5% Yêu cầu: Chi phí bán hàng quản lý cố định phân bổ cho đơn vị sản phẩm bao nhiêu? Thiết lập công thức xác định giá bán sản phẩm cho mức giá xác lập $450/sản phẩm Xét trường hợp: a Chi phí chi phí sản xuất đơn vị b Chi phí chi phí biến đổi đơn vị Bài tập Công ty X, chuyên cung cấp dịch vụ sửa chữa ô tô Bộ phận sửa chữa công ty nhận đơn hàng sửa chữa từ khách hàng Y Số liệu liên quan đến tình hình hoạt động phận sửa chữa sau: Đơn giá lao động (bao gồm phụ cấp) $18.00/giờ Tổng số lao động năm 10.000 Chi phí chung năm: • Quản lý lưu trữ NVL $40.000 • Chi phí chung khác (tiện ích, bảo hiểm, khấu hao, lương gián tiếp,…) $200.000 Chi phí phụ tùng sử dụng năm $1.000.000 Cơng ty ước tính cơng việc sửa chữa ô tô cho khách hàng Y cần $8.000 chi phí phụ tùng 200 lao động để hồn thành Cơng ty X u cầu mức lời tính cho lao động $7, mức cộng thêm vào chi phí ngun liệu cơng việc (bao gồm chi phí quản lý lưu trữ nguyên liệu) 5% Yêu cầu Viết công thức xác định mức giá tính cho yếu tố nguyên vật liệu sử dụng cho công việc sửa chữa Xác định mức giá tính cho dịch vụ sửa chữa tô cho khác hàng Y Bài tập SH cơng ty chun lắp đặt hệ thống lị sưởi cho nhà Công ty định giá cho dịch vụ dịch phương pháp định giá theo thời gian nguyên liệu sử dụng Các số liệu ước tính cho hoạt động cơng ty nă 2005 sau: Đơn giá lao động (bao gồm phụ cấp) $16.00/giờ Tổng số lao động năm 12.000 Chi phí chung năm: • Quản lý lưu trữ NVL $25.000 • Chi phí chung khác (tiện ích, bảo hiểm, khấu hao, lương gián tiếp,…) $108.000 Chi phí phụ tùng sử dụng năm $250.000 Cơng ty yêu cầu mức lợi nhuận tính cho lao động $4, khơng tính mức cộng thêm vào chi phí nguyên liệu sử dụng Nhà quản lý cơng ty tính tốn mức giá tính cho công việc cần sử dụng 400 lao động sử dụng hết $60.000 nguyên liệu phụ tùng Yêu cầu Viết công thức xác định mức giá tính cho thành phần lao động mức giá tính cho thành phần nguyên liệu Xác định mức giá tính cho cơng việc nêu Mức giá tính cho cơng việc cơng ty cộng thêm mức lời 15% tính chi phí nguyên liệu phụ tùng sử dụng (bao gồm chi phí quản lý lưu trữ nguyên liệu)? (Nguồn: Hilton, 1991) ... hình đây: Hình 9. 6: Đường cầu Hình 9. 6: Đường cầu (a) Cầu không co giãn (b) Cầu co giãn (a) Cầu không co giãn (Nguồn: Kotler, 199 4) (b) Cầu co giãn (Nguồn: Kotler, 199 4) Ở Hình 9. 6 (a), giá tăng... phẩm Chẳng hạn như, độ co giãn giá sản phẩm ô tô dao động từ -1 .0 đến -2 .2; café -5 .3; yaourt -1 .2 sản phẩm mức, bánh kẹo -2 .0 (Kotler, 199 4) 3.5 Những hạn chế mơ hình định giá lý thuyết kinh tế... sản phẩm dịch vụ - Chi phí nguyên vât liệu trực tiếp sử dụng dụng cho sản phẩm dịch vụ - Mức cộng thêm vào chi phí nguyên liệu để bù đắp chi phí lưu trữ quản lý nguyên liệu - Mức cộng thêm vào