KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP: Sinh viên thực hiện: NGUYỄN THỊ MINH MẨN Lớp K43 QTKD Thương mại Giảng viên hướng dẫn: Th.S LÊ THỊ PHƯƠNG THANH Hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối của Công ty trách nhiệm hữu hạn Bia Huế tại địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế NỘI DUNG NỘI DUNG Phần mở đầu Phần mở đầu Mức độ cạnh tranh đang ngày càng gay gắt. Các DN đều cần nỗ lực để duy trì lợi thế cạnh tranh trong dài hạn Phát triển kênh phân phối rộng khắp, thường xuyên nghiên cứu, nắm rõ tình hình hoạt động kênh là hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp sản xuất. HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH BIA HUẾ TẠI ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ Lý do Lý do ch nọ ch nọ đ tàiề đ tàiề Hầu hết các doanh nghiệp vẫn còn lúng túng trong việc đưa ra và quản trị kênh phân phối có hiệu quả. Phần mở đầu Phần mở đầu Hệ thống hoá lý luận về Kênh phân phối, quản trị kênh phân phối Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối của Công ty TNHH Bia Huế Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị kênh phân phối của Công ty TNHH Bia Huế M C TIÊU NGHIÊN C UỤ Ứ M C TIÊU NGHIÊN C UỤ Ứ Mục tiêu 1 Mục tiêu 2 Mục tiêu 3 Phần mở đầu Phần mở đầu Phạm vi nghiên cứu Không gian Không gian Th i gianờ Th i gianờ  Bộ phận Sales của Công ty Bia Huế.  Kênh phân phối trên địa bàn tỉnh TT Huế. Thông tin thứ cấp: 2010 -2012; Thông tin sơ cấp: phỏng vấn từ 2/2013  4/2013. Đối tượng nghiên cứu  Công tác quản trị kênh phân phối của Công ty TNHH Bia Huế  Đánh giá của các đại lý cấp 1 tham gia vào kênh phân phối trên địa bàn tỉnh TT Huế Phần mở đầu Phần mở đầu Số liệu sơ cấp Số liệu thứ cấp ĐIỀU TRA TỔNG THỂ (42 đại lý) Phỏng vấn Nội dung nghiên cứu Nội dung nghiên cứu Một số vấn đề lý luận và thực tiễn Phân tích thực trạng công tác quản trị kênh của Công ty Bia Huế Định hướng và giải pháp - Tổng quan về kênh phân phối; - Tổng quan về quản trị kênh phân phối; - Các kinh nghiệm trong quản lý kênh phân phối; - Khái quát về thị trường bia TT Huế - Giới thiệu về Công ty Bia Huế; - Thực trang công tác quản trị kênh của Công ty Bia Huế; - Đánh giá chung về công tác quản trị kênh phân phối của Công ty Bia Huế; - Định hướng; - Một số giải pháp. Chương I Chương II Chương III Nội dung nghiên cứu TỔNG QUAN KHUY N Ế KHUY N Ế KHÍCH THÀNH KHÍCH THÀNH VIÊN KÊNH VIÊN KÊNH HO T Đ NGẠ Ộ HO T Đ NGẠ Ộ Các điều khoản đảm bảo • Bảo đảm về giá cả; • Bảo đảm về hàng hoá: Trợ cấp thu hồi, trả hàng, vận chuyển . Các chương trình giá • Giảm giá trong giao dịch; • Giảm giá theo khối lượng; • Hàng miễn phí; • Khuyến mãi bằng hàng hoá . Hỗ trợ về tài chính • Hạn mức tín dụng; • Gia hạn thanh toán; • Cho vay, tạm ứng bằng hàng hoá . Hỗ trợ xúc tiến và quản lý bán • Hàng trưng bày; • Trợ giúp quảng cáo; • Tư vấn quản lý; • Chương trình đào tạo .