Đang tải... (xem toàn văn)
Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Bất động sản Phú Long
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC - - TIỂU LUẬN: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC PHÚ LONG GIAI ĐOẠN 2014-2020 GVHD: PGS TS Phước Minh Hiệp Lớp: QTKD_Đêm 5_K22 Nhóm: Nguyễn Duy Cường Nguyễn Thị Mỹ Linh Phan Thị Thu Liễu Trương Thành Long Nguyễn Duy Minh Hồ Y Vân Phạm Thị Mai TPHCM, THÁNG 12 NĂM 2013 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CÔNG TY 1 Lịch sử hình thành phát triển Triết lý kinh doanh Quan điểm định hướng phát triển .6 Ngành nghề kinh doanh Sứ mệnh tầm nhìn Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty .8 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG Marketing Thương hiệu 10 Kênh phân phối 10 Nhân 10 Hệ thống thông tin quản lý 10 Tình hình tài 10 Công ty – công ty thành viên 12 Hợp tác 13 Doanh thu 13 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI .17 Môi trường vĩ mô 17 1.1 Các yếu tố kinh tế .17 1.2 Các yếu tố xã hội 19 1.3 Các yếu tố dân số 20 1.4 Các yếu tố trị 21 1.5 Các yếu tố tự nhiên 23 1.6 Các yếu tố công nghệ kỹ thuật 23 1.7 Hội nhập kinh tế 24 Môi trường vi mô 25 2.1 Đối thủ cạnh tranh 25 2.2 Khách hàng 27 2.3 Nhà cung cấp 29 CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỂ LỰA CHỌN 34 Xây dựng ma trận SWOT 34 Xây dựng ma trận SPACE 38 Ma trận QSPM 42 3.1 QSPM trường hợp SO 43 3.2 QSPM trường hợp ST 45 3.3 QSPM trường hợp WO 47 3.4 QSPM trường hợp WT 49 CHƯƠNG 5: CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC THI CHIẾN LƯỢC 51 Đa dạng hóa dịng sản phẩm 51 Đào tạo nhân có chất lượng cao 51 Đào tạo nhân có chất lượng cao 51 Tài 51 Cắt giảm 51 Môi trường vĩ mô 52 Tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng tiềm .52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 51 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CÔNG TY Lịch sử hình thành phát triển Tên doanh nghiệp: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC PHÚ LONG Tên tiếng Anh: PHU LONG REAL ESTATE CORPORATION - Ngày 11/04/2005, Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long thức vào hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4102029176 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp với vốn điều lệ ban đầu 75.000.000.000 đồng Đến ngày 17/7/2007, Công ty bổ sung vốn điều lệ lên 200.000.000.000 đồng - Ngày 15/01/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long liên doanh với Công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Phát Triển Nhà Hồng Anh Gia Lai thành lập Cơng Ty Cổ Phần Phú Hồng Anh - Ngày 02/05/2007 Cơng ty TNHH Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Cơng ty Cổ Phần quản lý quỹ đầu tư Tài Chính Dầu Khí – PVFC Capital - Ngày 21/05/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Cơng ty Bất động sản Tài Chính Dầu Khí – PVFC Land - Ngày 14/6/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long trở thành cổ đông chiến lược ngân hàng Eximbank - Ngày 22/08/2007 Cơng ty TNHH Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Công ty Cổ Phần Kinh Doanh Bất động sản – Phát triển nhà Thành phố HDReal - Ngày 28/12/2007 chuyển thành Công ty Cổ Phần Địa Ốc Phú Long theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103008910 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp với vốn điều lệ 200.000.000.000 đồng - Ngày 10/03/2008 Công ty Cổ Phần Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Cơng ty Cổ Phần Sài Gịn Sovico Phú Quốc - Ngày 20/4/2009 Cơng ty Cổ phần Địa ốc Phú Long mua cổ phần Ngân hàng Công thương Việt Nam (Vietinbank) trở thành nhà đầu tư chiến lược nước Vietinbank - Ngày 25/4/2009 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long ký hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC) với Tổng cơng ty khí Việt Nam – Công ty TNHH thành viên Tổng công ty cổ phần xây lắp dầu khí Việt Nam (PVC), đầu tư xây dựng cao ốc văn phòng Dragon Tower (nay PVGas Tower) - Ngày 13/11/2009: Trở thành cổ đông lớn Ngân hàng Thương mại Cổ phần Phát Triển Thành phố Hồ Chí Minh (HDBank) - Ngày 25/12/2009 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long ký hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC) với Công ty Cổ phần Bất động sản Tài dầu khí Việt Nam (nay Cơng ty cổ phần Dầu Khí Đông Đô – PVC Đông Đô), Ngân hàng thương mại cổ phần phát triển Nhà Thành Phố Hồ Chí Minh Cơng ty cổ phần Tập đồn đầu tư Tiến Lộc đầu tư xây dựng cao ốc văn phòng Hà Nội - Ngày 25/3/2010 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long ký hợp đồng với Tổng cơng ty khí Việt Nam – Cơng ty TNHH thành viên, việc xây dựng khu hộ chất lượng cao với giá ưu đãi cho CBCNV Tổng công ty khí Việt Nam khu đất số 15A1 thuộc dự án Dragon City phía trái đường Nguyễn Hữu Thọ, huyện Nhà Bè, Hồ Chí Minh - Ngày 02/08/2010: Phú Long thức khởi cơng xây dựng dự án Khu phức hợp hộ Dragon Hill Residence and Suites (thuộc dự án Dragon City) - Ngày 29/3/2010 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long ký hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC) với Công ty Cổ phần Bất động sản Tài dầu khí Việt Nam (nay Cơng ty cổ phần Dầu Khí Đơng Đơ), đầu tư xây dựng cao ốc phức hợp Dragon PVFC Land (Dragon PVC Đông Đô) khu đất số 15A2 thuộc dự án Dragon City phía trái đường Nguyễn Hữu Thọ, huyện Nhà Bè, Hồ Chí Minh - Tháng 5/2010: Công ty CP Địa ốc Phú Long hợp tác số đối tác chiến lược tham gia đầu tư, xây dựng kinh doanh dự án Cao ốc văn phòng HDTower, 25Bis Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, Tp.HCM - Ngày 16/07/2010: Công ty Cổ phần Địa Ốc Phú Long Công ty Cổ phần Bất động sản tài dầu khí Việt Nam (PVFC Land) đa tổ chức lễ ký kết hợp đồng hợp tác đầu tư xây dựng kinh doanh dự án cao ốc hộ Dragon PVFC Land Hiện nay, Công Ty Cổ phần Địa Ốc Phú Long chủ đầu tư dự án khu đô thị Phú Long – DRAGON CITY với diện tích đất 65 ha, gồm nhiều dự án thành phần nằm mặt tiền đường Nguyễn Hữu Thọ (trên trục đường Bắc Nam), Xã Phước Kiển, Huyện Nhà Bè, cách trung tâm Thành phố Hồ Chí Minh km, liền kề với khu đô thị Phú Mỹ Hưng Dự án quy hoạch thành quần thể gồm hộ cao cấp, khu biệt thự sang trọng khu văn phòng, trung tâm thương mại với hệ thống hạ tầng kỹ thuật đồng đại, thiết kế chuyên gia tư vấn hàng đầu Singapore Dragon City mang dáng dấp rồng với dịng sơng hiền hịa uốn lượn, tạo nên khơng gian sống bình, ấm cúng với môi trường sống lý tưởng Việt Nam Triết lý kinh doanh - Luôn lắng nghe, thấu hiểu chia sẻ đáp ứng yêu cầu khách hàng; - Luôn hoan nghênh hợp tác quan tâm đối tác kinh doanh kết hợp để phát triển; - Công ty phát triển dựa tảng phát triển cộng đồng; - Ln chân thật với mình, với cộng đồng Quan điểm định hướng phát triển - Nền tảng phát triển bền vững ổn định - Luôn tuân thủ định hướng chiến lược hoạch định - Công ty xác định việc phát triển phải đôi với việc hỗ trợ cộng đồng, xã hội xem nghĩa vụ cao cơng ty - Công ty cổ phần Địa ốc Phú Long hướng đến việc xây dựng phát triển thành Công ty hàng đầu lĩnh vực Bất động sản Việt Nam Góp phần đáp ứng nhu cầu nhà cao cấp, sang trọng với hệ thống hạ tầng đại đồng môi trường sống lành, gần gũi với thiên nhiên cho khách hàng nước - Ngoài việc liên doanh, liên kết với đối tác có lực ngồi nước để phát triển dự án cách tốt Cơng ty cịn tham gia góp vốn thành lập quỹ đầu tư, đầu tư vào tổ chức tài chính, tín dụng,… nhằm đa dạng hố hình thức đầu tư để khẳng định thương hiệu Phú Long thị trường - Công ty Phú Long tổ chức nguồn lực đầu tư xây dựng hoàn chỉnh Dự án DRAGON CITY (Thành phố Nam Sài Gòn) trở thành khu đô thị kiểu mẫu nước Ngành nghề kinh doanh: - Xây dựng nhà loại - Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng thuê - Tư vấn, mô giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất - Xây dựng công trình đường sắt đường - Xây dựng cơng trình cơng ích - Bán bn tơ xe có động khác - Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác - Hoạt động chuyên môn, khoa học công nghệ khác chưa phân vào đâu - Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét - Sửa chữa bảo dưỡng phương tiện vận tải (trừ ô tô, mô tô, xe máy xe có động khác) - Điều hành tua du lịch - Hoạt động công viên vui chơi công viên theo chủ đề - Dịch vụ lưu trú ngắn ngày - Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác - Sửa chữa máy móc, thiết bị - Đại lý, mô giới, đấu giá Sứ mệnh tầm nhìn: Sứ mệnh: Mang đến cho khách hàng hài lịng tuyệt đối từ lợi ích thiết thực, bền lâu Phát triển bền vững nhằm thỏa mãn lợi ích cho cổ đơng, đóng góp nhiều cơng trình có giá trị cho xã hội nâng cao sống vật chất, tinh thần cho cán công nhân viên Tầm nhìn: Ln doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực đầu tư, phát triển kinh doanh bất động sản hiệu Việt Nam Cơ cấu tổ chức máy quản lý cơng ty CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG Marketing 1.1 Sản phẩm - Cao ốc văn phòng dự án phức hợp khu vực trung tâm thành phố tỉnh - Căn hộ bán, biệt thự bán cho thuê khu vực trung tâm với sở hạ tầng phát triển đồng số dự án có vị trí chiến lược - Đầu tư xây dựng, kinh doanh hạ tầng khu thị, cơng trình dân dụng, giao thông thủy lợi - Kinh doanh khu du lịch sinh thái, khu vui chơi giải trí, dịch vụ lưu trú, môi giới bất động sản, dịch vụ nhà đất - Kinh doanh du lịch lữ hành nội địa quốc tế - Tư vấn, đấu giá sàn giao dịch, định giá quảng cáo bất động sản - Sản phẩm có thị trường: hộ Dragon Hill Residence and Suites, Furama Villas Đà Nẵng, biệt thự kinh doanh Ngân Long, HD Tower, Tòa Nhà văn phòng 160 Trần Quang khải, Sovico Holding,… - Gía sản phẩm chung cư dragon hill 25 triệu/m2 biệt thự 45 triệu/m2 - Dòng sản phẩm biệt thư Phú Long chung cư Dragon hill khách hàng đánh giá có thiết kế đẹp, chung cư thiết kế mặt thống, vị trí địa lý khu biệt thư chung cư nằm liền kề với Phú Mỹ Hưng nên tận dụng sở hạ tầng có, trường Đại học RMIT, LOTTE, Bệnh viện Việt Pháp… - Thiết kế Biệt thự chung cư Subarna đơn vị chuyện nghiệp nước dựa ý tưởng rồng bay - Khách hàng mua sản phẩm chung cư dragon hill tốn lần giảm 2% tổng giá trị trả góp HDBANK thành viên tập đoàn sovico hổ trợ cho khách hàng với lãi suất 10%/năm - Chất lượng sản phẩm Apave, Công ty Đông Dương kiểm định Thương hiệu - Phú Long nằm Bảng xếp hạng 200 Doanh nghiệp Tư nhân nộp thuế thu nhập Doanh nghiệp lớn Việt Nam Năm 2010 - Phú Long lọt Top 500 Sản phẩm - Dịch Vụ hàng đầu Việt Nam - Đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2008 lĩnh vực đầu tư, quản lý phát triển kinh doanh bất động sản - Bằng khen UBND Tp.HCM việc Cty Phú Long có nhiều thành tích công tác tổ chức, xây dựng, tham gia hoạt đồng Hiệp hội Bất động sản, góp phần tích cực phát triển thị trường Bất động sản TP nhiệm kỳ I (2005 - 2010) - Bằng khen Mặt trận Tổ quốc VN - Tp HCM việc Công ty Phú Long tích cực tuyên truyền vận động ủng hộ Chương trình "Vì người nghèo" năm Kênh phân phối - Sàn giao dịch Smart Land, CBRE, HDREAL… - Bán hàng trực tiếp: PHÚ LONG REAL Nhân - Trình độ nhân sự: tiến sĩ, thạc sỹ, 41 cử nhân - Thu nhập: Trên 10 triệu/ tháng - Nhân viên: có tính chun nghiệp cao, động, tự tin - Trả lương cố định tháng theo thoả thuận với tất nhận viện Riêng nhân viên kinh doanh lương cố định +1,5% hoa hồng theo doanh số - Thăng chức : Dựa vào kết cơng việc; Trình độ; Năng lực làm việc; Doanh số; Tinh thần làm việc, tâm huyết với công ty… Hệ thống thông tin quản lý - ISO 9001:2008 Tình hình tài - Vốn điều lệ ban đầu Công ty 75.000.000.000 đồng, 10 ... Cổ phần Quản lý Bất động sản Kim Ngân Công ty Cổ phần Quản lý Bất động sản Kim Ngân Công ty Phú Long (Phú Long chiếm 60%) với lĩnh vực hoạt động như: Tư vấn quản lý bất động sản Các dịch vụ chăm... - Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng thuê - Tư vấn, mô giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất - Xây dựng cơng trình đường sắt đường - Xây dựng. .. Địa Ốc Phú Long Công ty Cổ phần Bất động sản tài dầu khí Việt Nam (PVFC Land) đa tổ chức lễ ký kết hợp đồng hợp tác đầu tư xây dựng kinh doanh dự án cao ốc hộ Dragon PVFC Land Hiện nay, Công Ty
