Đang tải... (xem toàn văn)
luận văn quản trị rủi ro, luận văn khách sạn, luận văn du lịch vip, chuyên đề khách sạn du lịch, luận văn quản trị trực tuyến, chuyên đề dịch vụ bổ sung
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết của đề tài. 1.1.1 Về góc độ lý thuyết. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, nhất định phải có phương án kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế. Để đứng vững và phát triển trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần phải nắm bắt tâm lý, nhu cầu của người tiêu dùng với sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã phong phú, đa dạng chủng loại. Muốn vậy các doanh nghiệp phải giám sát tất cả các quy trình từ khâu mua hàng đến khâu tiêu thụ hàng hóa để đảm bảo việc bảo toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, đảm bảo có lợi nhuận để tích lũy mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên. Có rất nhiều chỉ tiêu kinh tế đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một kỳ nhất định như doanh thu, lợi nhuận, thu nhập trên vốn chủ sở hữu . Trong đó, chỉ tiêu doanh thu là một chỉ tiêu phản ánh cụ thể nguồn giá trị mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng muốn đạt được đồng thời nó là cơ sở để đánh giá kết quả kinh doanh, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu cho doanh nghiệp. Khi doanh thu của doanh nghiệp tăng lên có nghĩa là doanh nghiệp đã góp phần thỏa mãn nhu cầu về hàng hóa trên thị trường, ổn định giá cả, đáp ứng các nhu cầu vật chất cho xã hội làm cho đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện. Ngoài ra việc tăng doanh thu còn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội. Việc tăng doanh thu ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh cũng như sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tăng doanh thu có ý nghĩa là doanh nghiệp đã thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ của mình. Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp đang làm ăn có hiệu quả và thỏa mãn một cách tối ưu nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Tăng doanh thu sẽ làm tăng lượng vốn lưu động của doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ giảm bớt được khoản vay bên ngoài để kinh doanh. Doanh thu tăng lên là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp các khoản chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh. SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư Lợi nhuận biểu hiện kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, khi tiến hành kinh doanh tất cả các doanh nghiệp đều cùng có chung một mục đích là tối đa hóa lợi nhuận. Muốn có lợi nhuận cao thì các doanh nghiệp cần phải tìm ra các biện pháp tăng doanh thu bán hàng một cách có hiệu quả nhất. Để thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước và người lao động, trước hết doanh nghiệp phải có nguồn thu và tăng doanh thu là điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp hoàn thành tốt các nghĩa vụ trên. Như vậy, doanh nghiệp muốn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, thì điều kiện cần là quy mô doanh thu của doanh nghiệp đó phải tăng. Vấn đề là làm thế nào tăng quy mô doanh thu mà hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt được là lớn nhất. Việc thống kê, nghiên cứu, tìm hiểu bản chất, những nhân tố tác động ảnh hưởng tới doanh thu sẽ cho phép các doanh nghiệp trả lời câu hỏi này. Vì khi nghiên cứu phân tích thống kê doanh thu sẽ giúp cho doanh nghiệp nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện, khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu trong kỳ về mức độ thực hiện và hoàn thành các mục tiêu này, phát hiện ra những mặt tích cực và những tồn tại của doanh nghiệp trong quá trình tiến hành hoạt động kinh doanh tạo ra doanh thu. Đồng thời thấy được những mâu thuẫn tồn tại và tìm ra những nguyên nhân ảnh hưởng trong khâu bán hàng. Từ đó có biện pháp phù hợp để phát huy điểm mạnh, đồng thời khắc phục điểm yếu, đề ra những phương án, kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho sự phát triển của doanh nghiệp trong tương lai. Như vậy, việc phân tích thống kê doanh thu có ý nghĩa rất quan trọng đối với hoạt động của doanh nghiệp. 1.1.2 Về mặt thực tế. Với thời gian thực tập 3 tháng tại công ty TNHH thương mại và dược phẩm Hưng Việt, thông qua kết quả điều tra của cuộc khảo sát thực tế bằng việc phát phiếu điều tra. Trong số 10 phiếu điều tra có nội dung được thiết kế xoay quanh vấn đề doanh thu được phát ra thì có tới 80 % số ý kiến cho rằng : công tác phân tích thống kê doanh thu chưa đáp ứng được yêu cầu quản lý của công ty, cần có những biện pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tăng doanh thu của công ty…Đồng thời qua hai cuộc phỏng vấn Ông Phùng Quang Minh- Giám đốc và Bà Phạm Thị Nhung - Kế toán trưởng đều SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư nhất trí : Doanh thu là chỉ tiêu kinh tế quan trọng cần tiến hành nghiên cứu, để cung cấp thông tin về tình hình, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời công tác phân tích thống kê doanh thu tại công ty vẫn chủ yếu là do bộ phận kinh doanh đảm nhiệm, do đó chưa đáp ứng tốt yêu cầu quản lý của ban lãnh đạo công ty. 1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác phân tích thống kê doanh thu trong doanh nghiệp, cùng với những phát hiện của bản thân về vấn đề nghiên cứu trong thời thực tập tại công ty TNHH thương mại và dược phẩm Hưng Việt, kết hợp với những kiến thức về phân tích, thống kê mà em đã được các thầy cô trường Đại Học Thương Mại chỉ dậy, đặc biệt là sự giúp đỡ chỉ bảo nhiệt tình của cô giáo Ths. Đặng Thị Thư, cùng toàn thể các anh chị nhân viên trong công ty. Em đã quyết định chọn đề tài “ Phân tích thống kê doanh thu tại công ty TNHH thương mại và dược phẩm Hưng Việt” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. 1.3 Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu nghiên cứu trong bài chuyên đề gồm 4 nội dung chính sau: - Chuyên đề nghiên cứu nhằm làm rõ những vấn đề lý luận chung về doanh thu và phương pháp phân tích thống kê doanh thu nhằm nâng cao kiến thức cho bản thân về phân tích thống kê nói chung và phân tích thống kê doanh thu nói riêng, đồng thời làm tiền đề cho việc phân tích và đề ra các giải pháp tăng doanh thu tại công ty TNHH thương mại và dược phẩm Hưng Việt. - Sử dụng phương pháp thống kê, phân tích để phân tích thực trạng doanh thu của công ty trong giai đoạn 2006- 2010, qua đó thấy được những kết quả công ty đã đạt được, đồng thời thấy được những tồn tại và nguyên nhân tồn tại trong việc thực hiện chỉ tiêu doanh thu về số liệu, kết cấu chủng loại và giá cả hàng bán… - Dự báo triển vọng và phát triển của công ty trong 2 năm 2011 và 2012. - Trên cơ sở lý luận và thực trạng phân tích thống kê doanh thu tại công ty, đề xuất một số giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH thương mại và dược phẩm Hưng Việt và đưa ra một số kiến nghị với công ty, Nhà nước nhằm tăng doanh thu. SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư 1.4 Phạm vi nghiên cứu. - Đối tượng nghiên cứu: doanh thu của công ty TNHH thương mại và dược phẩm Hưng Việt - Không gian nghiên cứu: tại công ty TNHH thương mại và dược phẩm Hưng Việt. Địa chỉ: P10/A1- phường Bắc Nghĩa Tân- Cầu Giấy- Hà Nội. Văn phòng giao dịch: Lô 46 M2 khu đô thị Yên Hòa- Trung Yên phường Yên Hòa- Cầu Giấy- Hà Nội. Điện thoại : 043.782.178 Fax: 043.775.020 - Số liệu nghiên cứu: năm 2006 - 2010. 1.5 Một số khái niệm và phân định nội dung phân tích thống kê doanh thu. 1.5.1 Một số khái niệm cơ bản. 1.5.1.1 Khái niệm, ý nghĩa tăng doanh thu. a) Khái niệm. Theo chuẩn mực kế toán số 14 “ Doanh thu và thu nhập khác” trong hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam: “ Doanh thu là tổng các giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm phát triển vốn chủ sở hữu”. Theo giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, TS. Phan Đức Dũng- Giảng viên trường Đại học Quốc gia Tp. Hồ Chí Minh làm chủ biên, NXB Thống kê, 2006, trang 60 thì “ Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ đã được khách hàng chấp nhận thanh toán không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền”. Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thỏa mãn tất cả 5 điều kiện sau: - DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa cho người mua. - DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa. - Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. - DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng. SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư - Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. Doanh thu tổng thể: Hay còn gọi là tổng doanh thu là số tiền ghi trên hóa đơn bán hàng, trên hóa đơn cung cấp dịch vụ, có thể là tổng giá thanh toán( với DN tính thuế VAT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biêt ) hoặc giá không có VAT ( với DN tính VAT theo phương pháp khấu trừ). Doanh thu tổng thể bao gồm cả các khoản doanh thu bị giảm trừ như: chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, các khoản trả bồi thường, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng trong thời gian bảo hành và các loại thuế gián thu. Doanh thu bộ phận: là doanh thu được trình bày trong BCKQHĐKD của DN được tính trực tiếp hoặc phân bổ cho bộ phận, bao gồm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ ra bên ngoài và doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ cho bộ phận khác của DN.( theo VAS- chuẩn mực kế toán số 14). Doanh thu bộ phận không bao gồm: - Thu nhập khác. - Doanh thu từ tiền lãi hoặc cổ tức kể cả tiền lãi thu được trên các khoản ứng trước hoặc các khoản tiền cho các bộ phận khác vay, trừ khi hoạt động của bộ phận chủ yếu là hoạt động tài chính - Lãi từ việc bán các khoản đầu tư hoặc lãi từ việc xóa nợ trừ khi hoạt động của bộ phận đó là hoạt động tài chính. Doanh thu của bộ phận bao gồm cả phần lãi hoặc lỗ do đầu tư vào công ty liên kết, công ty liên doanh hoặc các khoản đầu tư tài chính khác được hạch toán theo phương pháp vốn chủ sở hữu khi các khoản doanh thu đó nằm trong doanh thu hợp nhất của tập đoàn. Doanh thu thực tế: là doanh thu được tính theo giá bán ghi trên hóa đơn hoặc trên hợp đồng bán hàng.(Sách giáo trình kế toán tài chính doanh nghiệp thương mại- trang 31, trường đại học Thương Mại). b) Ý nghĩa của việc tăng doanh thu SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư Tăng doanh thu là một trong những mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tăng doanh thu vừa có ý nghĩa với xã hội vừa có ý nghĩa với doanh nghiệp trong các mặt sau: Đối với xã hội: + Việc tăng doanh thu tiêu thụ hàng hóa góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng, các nước. + Tăng doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội. Qua đó góp phần làm cho nền kinh tế phát triển mạnh mẽ hơn. Đối với doanh nghiệp: + Doanh thu tăng sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ của mình và điều kiện đạt được mục đích kinh doanh mà doanh nghiệp đề ra: thu hồi vốn nhanh, bù đắp các khoản chi phí, tạo ra lợi nhuận… + Tăng doanh thu là một trong những điều kiện cơ bản để tăng thu nhập nhằm tái sản xuất mở rộng và cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên. + Tăng doanh thu sẽ chứng tỏ được vị thế và uy tín của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ của mình đối với Nhà nước. 1.5.1.2 Nguồn hình thành doanh thu: gồm ba nguồn là doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ; doanh thu tài chính và doanh thu khác. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: “ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch như bán hàng hóa… bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán ( nếu có)”. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định bằng tổng doanh thu sau khi trừ đi các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và doanh thu hàng bán bị trả lại. DTBH & CCDV= Tổng DTBH & CCDV – Khoản GTDT. SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bị trả lại, thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất khẩu. Theo đoạn 03 chuẩn mực kế toán có viết: - Chiết khấu thương mại : là khoản DN giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. - Giảm giá hàng bán : là khoản giảm trừ cho người bán do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. - Giá trị hàng bán bị trả lại : là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. - Thuế GTGT : là loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch vụ. Phát sinh trong quá trình từ sản xuất, lưu thông đến tiêu dùng. - Thuế tiêu thụ đặc biệt: được tính vào doanh thu của một số DN sản xuất một số mặt hàng đặc biệt mà nhà nước không khuyến khích sản xuất, cần hạn chế mức tiêu thụ vì không phục vụ thiết thực cho đời sống nhân dân. -Thuế XNK: là loại thuế gián thu, đánh trên hàng hóa, dịch vụ trao đổi, mua bán qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam. Doanh thu hoạt động tài chính: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được từ hoạt động tài chính phát sinh từ các tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi nhuận được chia của DN, chỉ được ghi nhận khi thỏa mãn hai điều kiện sau: có khả năng thu được lợi ích từ giao dịch đó ; doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm: - Tiền lãi, Cổ tức lợi nhuận được chia, Lãi tỷ giá hối đoái… - Thu nhập về hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn. Doanh thu khác: Là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu. Những khoản thu nhập này phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp không dự kiến trước hoặc có dự kiến trước nhưng ít có khả năng thực hiện. Doanh thu khác bao gồm: SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư - Thu nhập từ nhượng bán , thanh lý TSCĐ Thu nhập từ nghiệp vụ bán và thuê tài sản. - Chênh lệch lãi do đánh giá lại vật tư, hàng hóa, TSCĐ đưa đi góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác. 1.5.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu: Các nhân tố định lượng: là các nhân tố có thể tính toán được bằng các chỉ tiêu kinh tế. • Khối lượng hàng hóa và giá bán hàng hóa. Ta có công thức chung để tính doanh thu bán hàng như sau: Doanh thu tiêu thụ = lượng hàng bán x đơn giá bán. M = 1 n i i i q p = ∑ Trong đó M : doanh thu tiêu thụ sản phẩm. q i : sản phẩm tiêu thụ. p i : đơn giá bán của sản phẩm. Khi lượng hàng bán thay đổi, giá hàng thay đổi hoặc cả hai nhân tố thay đổi thì doanh thu cũng thay đổi. Tuy nhiên mức độ ảnh hưởng của hai nhân tố này tác động đến doanh thu là không giống nhau. + Ảnh hưởng của lượng hàng bán: lượng hàng hóa tiêu thụ trong kỳ tỷ lệ với doanh thu. Khi lượng hàng hóa bán ra tăng thì doanh thu tăng và ngược lại. Lượng hàng hóa được coi là nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu vì lượng hàng hóa bán ra trên thị trường là do doanh nghiệp quyết định, doanh thu có thể kiểm soát được. Vì vậy khi đánh giá chỉ tiêu doanh thu nên chú trọng đến các biện pháp điều chỉnh lượng hàng bán ra thích hợp trong kỳ. + Ảnh hưởng của đơn giá bán: khi giá bán tăng, doanh thu tăng và ngược lại. Nếu như nhân tố số lượng được coi là nhân tố chủ quan, có thể kiểm soát được thì nhân tố đơn giá bán lại là nhân tố khách quan, do thị trường quyết định, nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp. SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư Phương pháp dùng để phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố lượng và giá tới doanh thu thường được sử dụng là phương pháp số chênh lệch. • Năng suất lao động và tổng số lao động. Doanh thu = số lượng lao động x năng suất lao động bình quân. Ta có công thức: M = T. W Ở đây số lượng lao động được coi là nhân tố khách quan, năng suất lao động được coi là nhân tố chủ quan, khi cả hai nhân tố biến động đều làm ảnh hưởng tới doanh thu. Ta có công thức: M = L. V Trong đó : L là tốc độ chu chuyển vốn ( số lần chu chuyển vốn kinh doanh). V là số vốn kinh doanh bình quân. Theo công thức trên ta thấy khi tốc độ chu chuyển vốn bình quân hay số vốn bình quân thay đổi thì doanh thu cũng thay đổi theo. Do đó nếu đẩy nhanh được tốc độ chu chuyển vốn thì sẽ rút ngắn được thời gian quay vòng vốn làm tăng doanh thu. Nhân tố định tính: là nhân tố không thể tính toán được bằng các chỉ tiêu kinh tế. Nhân tố định tính bao gồm nhân tố bên ngoài và bên trong nội bộ doanh nghiệp. • Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp bao gồm: chính sách vĩ mô của Nhà nước, thu nhập của người dân, tình hình phát triển kinh tế, môi trường văn hóa – xã hội, môi trường chính trị- pháp luật, các yếu tố thị trường, đối thủ cạnh tranh… • Nhân tố bên trong doanh nghiệp: tình hình tài chính của công ty, bộ máy tổ chức quản lý, năng lực lãnh đạo của ban Giám đốc, trình độ nhân viên trong công ty, các chính sách của công ty… 1.5.2 Các nội dung phân tích thống kê doanh thu. Phân tích thống kê là một công việc không thể thiếu đối với tất cả các DN hoạt động kinh doanh trong nên kinh tế thị trường. Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của DN nên việc phân tích thống kê doanh thu của DN cũng rất quan trọng và cần thiết cho Ban lãnh đạo công ty trong việc quản lý, cung cấp thông tin về tình hình sản xuất kinh doanh cũng như tình hình tài chính của SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đặng Thị Thư công ty, thấy được những nhân tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh để từ đó đề ra các chiến lược phát triển, phương án kinh doanh có hiệu quả trong tương lai. Đồng thời việc phân tích doanh thu cung cấp những thông tin cần thiết cho những đối tượng ở bên ngoài doanh nghiệp khi họ có mối quan hệ kinh tế đối với doanh nghiệp. Qua những thông tin mà thống kê cung cấp họ mới có được những quyết định đúng đắn trong việc hợp tác, đầu tư, cho vay…đối với doanh nghiệp. Phân tích thống kê doanh thu bao gồm các nội dung chủ yếu sau: Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tổng doanh thu của công ty: nhằm xác định xem doanh nghiệp đã hoàn thành hay không hoàn thành kế hoạch đề ra. Qua đó doanh nghiệp có thể đưa ra những biện pháp phù hợp. Phân tích xu hướng biến động của tổng doanh thu qua các năm: để thấy được mức độ biến động của doanh thu. Sau khi đã biết quy luật biến động của doanh thu, ta xác định xem mức độ tăng hay giảm, nhiều hay ít hay không thay đổi. Để thực hiện nhiệm vụ này ta có thể sử dụng hai pháp, phương pháp dãy số thời gian và phương pháp hồi quy. Qua đó tìm nguyên nhân làm cho doanh thu doanh nghiệp giảm và đưa ra các biện pháp để khắc phục. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu: Xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố như kết cấu chủng loại mặt hàng, giá bán hàng hóa, các nhân tố khách quan và chủ quan đến sự biến động của tổng doanh thu, xem xét các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu phân tích như thế nào, mỗi nhân tố ảnh hưởng là bao nhiêu, nhân tố nào tác động nhiều nhất, sau khi đánh giá mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến doanh thu, các doanh nghiệp sẽ có giải pháp tăng cường hay giảm bớt đối với từng nhân tố. Dự báo thống kê doanh thu của công ty: dựa trên kết quả phân tích thống kê để dự báo tình hình, khả năng biến động của tổng doanh thu doanh nghiệp. Từ đó làm căn cứ cho việc ra quyết định trong quản lý doanh nghiệp, đưa ra những kiến nghị, giải pháp để có thể khắc phục những yếu kém tiêu cực để từ đó làm tăng doanh thu của doanh nghiệp. SVTH: Phùng Thị Thúy Lớp: K43D2 - Đại học Thương Mại