LỜI NÓI ĐẦU Kể từ tháng 11/ 1990, Việt nam Liên minh châu Âu thức thiết lập quan hệ ngoại giao, đến quan hệ hợp tác hai bên nhiều lĩnh vực ngày phát triển Trong bật quan hệ hợp tác kinh tế phát triển với tốc độ nhanh sau hai bên ký hiệp định hợp tác năm 1995 Cả Việt nam EU xem đối tác thươngt mại quan trọng Theo số liệu công bố hội thảo " Quan hệ Việt nam - EU hướng tới tương lai " diễn ngày 18/10/2000 Học viện Quan hệ quốc tế Đại sứ quán Pháp Phái đoàn Uỷ ban châu Âu Việt nam tổ chức năm 1999 EU trở thành đối tác thương mại lớn Việt nam Kim ngạch xuất Việt nam - EU năm 1999 3,9 tỷ USD ( Việt nam xuất 2,9 tỷ USD nhập tỷ USD ) tăng gấp 10 lần so với năm 1991 393 USD Hiện nay, EU nhà đầu tư lớn thứ vào Việt nam, EU có có gần 330 dự án đầu tư Việt nam với số vốn đăng ký khoảng 4,8 tỷ USD tính đến ngày 15/9/1999 tổng số tiền cam kết đầu tư Việt nam EU 4,011 tỷ USD EU thị trường lớn có vai trị quan trọng thương mại giới quan hệ thương mại song phương EU Việt nam thị trường EU chiếm 34 % giá trị xuất Việt nam Đánh giá triển vọng quan hệ hợp tác Việt nam - EU thấy có nhiều hứa hẹn Sức đẩy cho sụ phát triển mối quan hệ thương mại song phương Việt nam - EU ý chí trị nhà lãnh đạo hai bên mối quan hệ nhà nước tốt đẹp Việt nam liên minh châu Âu Bên cạnh đó, vai trị Việt nam khu vực vai trò Liên minh châu Âu trường quốc tế ngày tăng nhân tố quan trọng thúc đẩy quan hệ hai bên Để đạt mục tiêu phát triển kinh tế 10 năm tới (2000- 2010) xuất phải tăng gấp đôi tăng trưởng GDP, Việt nam cần trọng đến việc đẩy mạnh xuất sang thị trường EU đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa sang EU , Việt nam phần có tăng trưởng ổn định ngoại thương mà khơng sợ xảy tình trạng khủng hoảng thị trường xuất Liên xô cũ thực chiến lược đa dạng hóa thị trường xuất Vì vậy, việc đẩy mạnh xuất sang thị trường EU không vấn đề cần thiết lâu dài mà vấn đề cấp bách phát triển kinh tế Việt nam Nhận thức tầm quan trọng vấn đề đẩy mạnh công tác xuất sang thị trường EU , chọn đề tài " Thị trường EU khả xuất Việt nam sang thị trường này" làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Ngồi lời nói đầu kết luận, khóa luận gồm chương : Chương I : Giới thiệu chung thị trường EU Chương II : Tình hình xuất hàng hóa Việt nam sang EU Chương III : Triển vọng, phương hướng số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa Việt nam sang EU Nhân tơi xin bầy tỏ lịng biết ơn tới cô giáo thạc sỹ Bùi Thị Lý người trực tiếp hướng dẫn tơi để tơi hồn thành khóa luận Người viết xin chân thành cảm ơn Hà nội, ngày tháng năm 2003 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG EU A Liên minh châu Âu (EU) I, Quá trình đời phát triển Liên minh châu Âu 1, Sự đời EU bước tiến tới thể hóa tồn diện Từ thập kỷ 80 đến xu tồn cầu hóa kinh tế giới diễn mạnh mẽ Cùng với xu này, q trình khu vực hóa với sư hình thành kinh tế thị trường khu vực diễn ngày sơi động, có đời Liên minh châu Âu mốc khởi đầu cho qúa trình Cho đến nay, Liên minh châu Âu tổ chúc liên kết khu vực có lịch sủ gần 52 năm hình thành phát triển, từ tổ chức tiền thân cộng đồng Than - Thép châu Âu sáu nước Pháp, Đức, Italia, Bỉ , Hàlan Lucxambua thành lập nên, tiếp đến hình thành Cộng đồng kinh tế châu Âu Cộng đồng lượng nguyên tử năm 1957 Năm 1992 nguyên thủ quốc gia 12 nước thành viên EC ký hiệp ước Máchicht Hàlan để thống châu Âu, mở đầu cho thống kinh tế, tiền tệ trị Ngày 1/1/1994 Cộng đồng châu Âu đổi tên Liên minh châu Âu gọi tắt EU, trở thành Liên minh thống giới kinh tế tiền tệ thời gian tới thống quốc phịng Có thể nói ý tưởng châu Âu thống có từ lâu Đại chiến giới lần thứ kết thúc, người châu Âu nhận thấy để loại trừ tận gốc mầm mống dẫn đến hai đại chiến giới phải tước quyền độc lập sản xuất tiêu thụ hai ngành kinh tế quan trọng châu Âu than thép, đặc biệt Đức Mốc lịch sử đánh dấu hình thành EU lúc " Tuyên bố Schuman" trưởng ngoại giao Pháp Robert Schuman ngày 9/5/1950 với đề nghị đặt toàn sản xuất than, thép Cộng hòa Liên bang Đức Pháp quan quyền lực chung tổ chức mở cửa để nước châu Âu khác tham gia Do vậy, Hiệp ước thành lập cộng đồng Than - Thép châu Âu đẫ ký kết ngày 18/4/1951 Paris sở cho đời Cộng đồng Than Thép châu Âu Năm 1957, "Hiệp ước Rôma ký kết " để thành lập " Cộng đồng nguyên tử " "Cộng đồng kinh tế châu Âu" Đến năm 60 tổ chức hợp lại lấy tên Cộng đồng châu Âu Hiện nay, Liên minh châu Âu tổ chức liên kết kinh tế khu vực lớn giới, gồm 15 quốc gia độc lập trị châu Âu : Pháp, Đức, Italia, Bỉ , Lucxambua , Hàlan , Anh , Tâybannha, Bồđàonha , Ailen , Đanmạch , Ao, Thụy điển , Hy lạp Phần lan EU quản lý loạt thể chế chung nghị viện , Hội đồng , Uỷ ban hoạt động sở hiêp ước sau : a, Hiệp ước Paris thành lập Cộng đồng Than - Thép châu Âu : Sau năm khẩn trương đàm phán kể từ Ngoại trưởng Pháp ông Robet Schurman đưa đề nghị " đặt toàn việc sản xuất than , thép Đức Pháp quan quyện lực tối cao chung tổ chức mở cửa cho nước châu Âu khác tham gia " Các nước Pháp , Đức , Hàlan , Bỉ , Italia Lucxambua ký Hiệp ước thiết lập "Cộng đồng Than - Thép châu Âu" Paris vào ngày 18/4/1951 nhằm thống việc sản xuất, phân phối than , thép toàn lãnh thổ châu Âu Hiệp ước Paris ký kết với mục đích giữ gìn hịa bình, khuyến khích cạnh tranh để phát triển sản xuất, nâng cao đời sống tiến bộ, thay hận thù truyền kiếp ràng buộc lợi ích kinh tế Các nhà sáng lập Cộng đồng Than - Thép châu Âu hy vọng hạt giống cho việc thể hóa châu Âu b, Hiệp ước Roma thành lập Cộng đồng lượng nguyên tử châu Âu Cộng đồng kinh tế châu Âu Ngày 25/ 3/ 1957 nước rhành viên đàm phán ký kết hiệp ước thành lập "Cộng đồng lượng nguyên tử châu Âu " (Euratom) " Cộng đồng kinh tế châu Âu " (EEC) Roma So với Cộng đồng Than - Thép châu Âu Hiệp ước thành lập Cộng đồng kinh tế châu Âu bao hàm lĩnh vực kinh tế rộng nên hiệp ước mang tính chất hiệp ước khung Chính tính chất khái quát rộng lớn Hiệp ước mà Cộng đồng kinh tế châu Âu trở thành Cộng đồng quan trọng tiêu biểu ba cộng đồng liên kết châu Âu Nhưng trước bối cảnh siêu cường Mỹ Liên xô chi phối ngày nhiều tới đời sống trị quốc tế, nhà lãnh đạo EEC dã bước mở rộng tổ chức, phát triển hợp tác kinh tế , trị để xác lập củng cố nâng cao vị trí EEC Dó lý dẫn đến việc nước thành viên ký hiệp ước Maastricht để thành lập "Liên minh châu Âu" c, Hiệp ước Maastricht thành lập Liên minh châu Âu(EU) Năm 1992 Maastricht (Hàlan) nguyên thủ quốc gia 12 nước thành viên đẫ ký hiệp ước Maastricht thành lập 'Liên minh châu Âu " để lập Liên minh thống kinh tế -tiền tệ , trị , an ninh quốc phịng , nhằm xố bỏ thực tế đường biên giới quốc gia nước thành viên thực thống sách xã hội Sau thời gian tích cực chuẩn bị , ngày 1/1/1993 thị trường chung châu Âu thức đời Thị trường nội địa hình thành thơng qua việc xóa bỏ kiểm sốt biên giới lãnh thổ quốc gia , biên giới hải đảo, tự lưu thơng hàng hóa , lao động , vốn , tự lại , tự cư trú toàn thổ Liên minh Tại hội nghị cấp cao EU ngày 16/12/1993 ngày 16/12/1995 , 15 quốc gia thành viên tới thỏa thuận ký kết hiệp định Liên minh kinh tế -tiền tệ với đời đồng tiền chung EURO đuợc lưu hành từ ngày 1/1/1999 thị trường tài sử dụng dân cư vào ngày 1/1/2002 Hiệp ước Maastricht có hiệu lực từ 1/1/1993 đến đầu năm 1997 chưa đạt mục tiêu đề Vì , nguyên thủ quốc gia nước thành viên EU nhóm họp Amsterdam (Hàlan) tháng 6/1997 để xem xét việc cải tiến Hiệp ước Maastricht lần cho phù hợp với thực tiễn EU ngày xem quốc gia lớn châu Âu với tất quyền lực máy hành đủ mạnh để quản lý điều hành toàn hoạt động Liên minh lĩnh vực đối nội đối ngoại với quyền hạn sau - Ban hành luật áp dụng 15 nước thành viên - Sử dụng ngân sách lấy từ thuế đủ để tài trợ cho hoạt động máy hành chíng dự án thuộc EU - Ký hiệp ước hiệp định quốc tế hợp tác thương mại Ngày 15 nước thành viên gắn bó với chặt chẽ liên minh châu Âu với tham vọng muốn vươn lên trở thành trung tâm kinh tế , trị , quân mạnh Để cạnh tranh với siêu cường Mỹ Nhật , EU cần phải đưa chiến lược toàn cầu Cho đến sau nhiều nỗ lực EU tiến trình thể hóa châu Âu đạt kết sau : - Về kinh tế : Hiện nay, Liên minh châu Âu ba trung tâm kinh tế lớn giới Tốc độ tăng trưởng GDP không ngừng tăng, năm 1997 tốc độ tăng trởng kinh tế EU đạt 2,5% , năm 1998 2,9% , năm 1999 tốc độ tăng trưởng GDP EU đạt 2,1% giảm 0,8% so với năm 1998 Nguyên nhân việc giảm tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 1999 tốc đọ tăng GDP số quốc gia công nghiệp chủ chốt EU giảm sút Đây khu vực kinh tế đạt trình độ cao kỹthuật , khí , lượng , nguyên tử , dầu khí , hố chất , dệt may, điện tử , cơng nghiệp vũ trụ vũ khí - Về thương mại : EU có ngoại thương phát triển, trị giá thương mại không ngừng tăng qua năm EU đánh giá thị trường xuất lớn thị trường nhập lớn thứ hai So với Mỹ cán cân thương mại EU ln tình trạng xuất siêu , Mỹ thị trường xuất quan trọng EU Hàng năm , EU nhập khối lượng hàng hoá từ khắp giới xuất hàng hóa khắp giới với tốc độ tăng kim ngạch xuất gần 1,7%/năm Các nước thành viên EU thực sách thương mại chung giảm dần hàng rào thuế quan đồng thời đổi hệ thống ưu đãi thuế quan theo hướng loại bỏ dần ưu đãi nước công nghiệp phát triển huỷ bỏ chế độ hạn ngạch GSP nước phát triển vào năm 2004 - Về an ninh : EU lấy NATO Liên minh phòng thủ Tây Âu làm hai trụ cột giảm dần phụ thuộc vào Mỹ Sau chiến tranh lạnh , hợp tác an ninh EU Mỹ thay đổi theo chiều hướng : giảm vai trò chi phối Mỹ , tăng cường tính tích cực chủ động EU Việc EU hình thành liên minh kinh tế , tiền tệ nhằm thể hố kinh tế , trị , xã hội , xây dựng châu Âu thống vào kỷ XXI thách thức lớn lao Mỹ - Về trị : Đặc trưng chủ yếu châu Âu ngày trình Âu hóa , hợp thồng đường biên giới quốc gia nhằm tăng cường quyền lực quản lý chung Đồng thời EU đẩy mạnh hợp tác quốc tế khu vực việc ký hiệp định song đa biên - Về xã hội : Các nước thành viên thực sách chung lao động, bảo hiểm, môi trường, lượng, giáo dục y tế Hiện vài bất đồng vấn đề bảo vệ người tiêu dùng, bảo vệ dân giải nạn thất nghiệp Nếu tính từ ký Hiệp ước thành lập Cộng đồng Than -Thép châu Âu Paris năm 1951 liên minh châu Âu bước vào năm thứ 52, Trong suốt 52 năm qua , nhìn tổng quát thấy Liên minh châu Âu trải qua giai đoạn phát triển chủ yếu sau : + Giai đoạn : Từ 1951 - 1957, hợp tác phạm vi Cộng đồng Than Thép gồm nước Pháp, CHLB Đức, Italia, Bỉ, Hàlan Lucxambua, + Giai đoạn : Từ 1957 - 1992, phát triển mối quan hệ hợp tác lĩnh vực kinh tế, trị gồm 12 nước thành viên, sáu nước cũ kết nạp thêm sáu nước Anh, Đanmạch , Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Ailen Hylạp + Giai đoạn : Từ 1992 đến nay, EU thay cho Cộng đồng châu Âu Đây giai đoạn "đẩy mạnh thể hóa " tất lĩnh vực kinh tế -tiền tệ, ngoại giao an ninh, nội chính, tư pháp Các quốc gia thành viên bước tập trung quyền lực độ tiến đến thành lập Liên bang châu Âu Với việc kết nạp thêm áo, Thụyđiển Phầnlan vào năm 1995, số nước thành viên lên tới 15 thu hút thêm nước Đông Âu Trong ba giai đoạn trên, nhiệm vụ hai giai đoạn đầu đẩy mạnh hợp tác quốc gia thành viên mà yếu tố thể hóa cịn hạn chế , đến giai đoạn thứ ba hồn tồn khác, nhiệm vụ thực thể hóa xuyên quốc gia thay cho hợp tác thông thường Đây thực bước phát triển chất so với hai giai đoạn trước Liên minh châu Âu tiến dần bước tới thể hóa tồn diện Hiện nay, họ thực thể hóa kinh tế ( hình thành thị trường chung châu Âu, cho đời đồng EURO, xây dựng hoàn thiện Liên minh kinh tế - tiền tệ "EMU"), tiến tới thực thể hóa trị , an ninh quốc phịng 2, Tình hình phát triển kinh tế EU năm gần EU trung tâm kinh tế hùng mạnh giới có tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, tăng dần lên hàng năm Sau số liệu tăng GDP EU qua năm : 1994 tăng 3% 1997 tăng 2,5% 1995 tăng 2,8% 1998 tăng 2,9% 1996 tăng 1,6 % 1999 tăng 2,1% Kinh tế EU không lớn quy mơ mà cịn vững mạnh cấu Trong bão tài tiền tệ làm ngiêng ngả kinh tế nhiều nước giới , nhiều nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế âm, kinh tế nước EU bị ảnh hưởng Năm 1997 thặng dư thương mại đạt mức cao 89 tỷ USD, tăng 6,5% so với năm 1996 Tuy nhiên , năm 1999 tốc độ tăng trưởng kinh tế EU giảm 0,8% so với 1998 giảm sút tốc độ tăng trưởng kinh tế nước Đức, Pháp, Italia Mặc dù lợi ích đồng EURO chưa mong đợi thiếu sách phối hợp tầm vĩ mô cải cách kinh tế vi mô, năm tới, EU coi khu vực kinh tế ổn định giới Trong bối cảnh kinh tế tăng trưởng khá, nước EU tiếp tục kiềm chế tốt lạm phát Tỷ lệ lạm phát năm 1995 2,9%, năm 1996 2.6%, năm 1997 2,3%, năm 1998 1,7% Đây mức thấp kỷ lục ba thập kỷ qua, cao so với G7 1,4% , Mỹ 1,6% Năm 1999 tỷ lệ lạm phát tiếp tục giảm mức kỷ lục từ trước tới 1,1% Lạm phát khu vực dự kiến đạt bình quân 1,6% vào năm 2000 Tình hình thất nghiệp EU cải thiện rõ rệt , năm 1996 tỷ lệ thất nghiệp 10,6% , năm 1997 giữ nguyên mức 10,6% , năm 1998 giảm 0,3% so với năm 1997 giảm xuống 9,4% so với năm 1998 năm 2000 ước tính tỷ lệ thất nghiệp EU giảm xuống 8,8% Đối với kinh tế nước EU , đồng EURO có ý nghĩa to lớn nhiều nhờ đồng tiền chung mà nước châu Âu giảm bớt đáng kể tác động khủng hoảng tài tiền tệ châu Á , đồng thời ổn định tỷ giá thấp đồng EURO so với đồng USD mà nước EU có một" môi trường kinh tế vĩ mô thuận lợi kể từ thập niên 70 trở lại đây" theo đánh giá chuyên gia ngân hàng Morgan Srtandly Việc đồng EURO sụt giá so với USD đem lại cho kinh rế nước EU tốc độ tăng trưởng khả quan giảm bớt tỷ lệ thất nghiệp vác nước nói Hơn nữa, đồng EURO đời thúc đẩy nhanh trình liên kết kinh tế khu vực tiến nhanh , việc sát nhâp công ty tăng gấp ba lần so với năm 1998 chuyển biến nhanh chóng thị trường vốn Với kết qủa ban đầu mà đồng EURO đem lại cho kinh tế EU, nước EU hy vọng sở quan trọng hàng đầu cho việc đẩy nhanh trình thể hóa mà họ tiến hành nhiều thập kỷ qua II, Vai trò kinh tế EU kinh tế giới Sự lớn mạnh kinh tế qua q trình thể hóa bước tiến tới liên minh trị đem lại cho EU sức mạnh kinh tế trị to lớn giới EU ngày đóng vai trị quan trọng việc thúc đẩy phát triển kinh tế tồn cầu Vai trị kinh tế EU trường quốc tế thể rõ hai lĩnh vực thương mại đầu tư 1, Vị EU lĩnh vực thương mại giới 10 giải pháp tối ưu lúc để trang bị cho hàng hóa Việt nam sức cạnh tranh quốc tế thị trường EU 2, Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại để hỗ trợ cho doanh nghiệp hàng hóa Việt nam có chỗ đứng vững thị trường EU EU thị trường lớn giới , nhu cầu nhập hàng hóa hàng năm lớn Các mặt hàng nhập EU phần lớn mặt hàng xuất chủ lực Việt nam mặt hàng xuất mà Việt nam có tiềm Thế , hãnguất Việt nam vào EU chiếm thị phần nhỏ thị trường Ngoài nguyên nhân khả cạnh tranh hàng hóa doanh nghiệp Việt nam chưa cao phải kể đến nguyên nhân quan trọng công tác xúc tiến thương mại phủ Việt nam cịn yếu , chưa hỗ trợ nhiều cho doanh nghiệp Việt nam việc thâm nhập , chiếm lĩnh thị trường EU Chính sách thương mại EU nước phát triển có Việt nam khơng cố định , EU đột ngột thay đổi sách Việt namnếu phát sai phạm nhỏ ta , chẳng hạn áp dụng hạn ngạch số mặt hàng , loại bỏ mặt hàng khỏi danh sách hưởng GSP EU Do , lực cạnh tranh hàng hóa Việt nam thị trường EU thấp nên cần trợ giúp phủ hoạt động xúc tiến thương mại Chính phủ Việt nam cần phải nỗ lực việc dàm phán với Uỷ ban châu Âu để giảm thuế nhập hàng Việt nam vào thị trường mở rộng thị trường cho hàng xuất Việt nam Nhiều doanh nghiệp Việt nam cịn chưa coi trọng cơng tác xúc tiến thương mại Một số doanh nghiệp trọng tới cơng tác nguồn kinh phí 63 dành cho hoạt động xúc tiến thương mại hạn chế khả tài hạn hẹp Một số doanh nghiệp khác đầu tư lớn cho hoạt động xúc tiến thương mại hiệu qủa thu thấp , nguyên nhân chủ yếu thiếu thông tin kinh nghiệm lĩnh vực Do , phủ Việt nam cần phải hỗ trợ kinh phí đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại thông qua việc thực hoạt động sau : _ Thảo luận cấp phủ mở cử thị trường EU thị trường có mức độ bảo hộ chặt chẽ giới , có mức thuế quan cao mặt hàng nhậy cảm bán nhậy cảm biện pháp phi thuế quan quy định chặt chẽ Với trình độ sản xuất chưa cao chất lượng hàng hóa , hàng Việt nam khó khăn việc thâm nhập vào thị trường EU theo đường xuất ngạch Thảo luận cấp Chính phủ mở cửa thị trường biện pháp hiệu qủa mà nhiều nước áp dụng thành công Chính phủ Việt nam nên tích cực chủ động đề nghị Uỷ ban châu Âu mởt rộng quy mô mậu dịch tạo điều kiện thuận lợi cho hàng Việt nam vào thị trường , hàng nông sản , thủy sản , rau tươi , thịt gia súc gia cầm , hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ Việt nam thị trường EU _ Tổ chức hoạt động tuyên truyền quảng cáo bán hàng Việt nam thị trường EU Khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại với bạn hàng EU : tổ chức đoàn doanh nghiệp sang EU từ EU vào Việt nam nghiên cứu , khảo sát thị trường tìm kiếm bạn hàng hội kinh doanh ; tổ chức tham gia hội chợ triển lãm thương mại EU Việt nam nhằm mở rộng mạng lưới bán hàng , cung cấp sản phẩm Việt nam thị trường EU _ Chính phủ nên giao nhiệm vụ cho Tham tán thương mại tổ chức thành lập Tiểu ban nghiên cứu thị trường để phát mặt hàng có khả tiêu thụ thị trường EU Hỗ trợ nhà sản xuất nước sản xuất mặt 64 hàng thực hoạt động khuếch trương cần thiết giúp cho mặt hàng tìm chỗ đứng phát triển thị trường _ Thiết lập hệ thống trao đổi liệu điện tử , xây dựng ngân hàng liệu cung cấp dịch vụ cần thiết khác nhằm hình thành " đầu mối thương mại " tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động xuất sang thị trường EU , mở rộng tầm hoạt động kinh doanh , tạo dựng nhiều bạn hàng đáng tin cậy ổn định _ Tổ chức lớp huấn luyện , đào tạo nhằm nâng cao kiến thức kinh doanh trình độ quản lý cho đội ngũ nhà quản lý nhà kinh doanh chuyên xuất sang EU Tổ chức hội nghị , hội thảo với phía EU để trao đổi học tập kinh nghiệm với giới kinh doanh Liên minh _ Tiến hành hoạt động hợp tác với tổ chức xúc tiến mậu dịch EU để đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt nam vào EU _ Thành lập Cục xúc tiến thương mại để thực hoạt động xúc tiến thương mại cấp phủ , hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm nhà xuất tiềm thị trườnmg EU 3, Chú trọng công tác đào tạo để nâng cao lực cán thương mại Một nhân tố quan trọng góp phần khơng nhỏ việc tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt nam thị trường EU Ngày nay, xu khu vực hóa , tồn cầu hóa kinh tế diễn mạnh mẽ với phát triển vũ bão công nghệ thông tin thách thức lớn Việt nam Việt nam nước có tỷ lệ người biết chữ vào loại cao so với nước khu vực giới , kiến thức qủn lý kinh tế nói chung , quản lý thương mại nói riêng tần vi mơ vĩ mơ có hẫng hụt có độ chênh 65 lệch lớn với nước khu vực Chính yếu ảnh hưởng nhiều đến kết qủa đàm phán , ký kết hợp đồng thương mại mà Việt nam thường bị thua thiệt so với đói tác giàu kinh nghiệm EU , trở ngại lớn cho Việt nam cho Việt nam tham gia vào AFTA , APEC tới WTO Chính vậy, Chính phủ nên trọng tổ chức chương trình đào tạo chuyên sâu thương mại cho cán lãnh đạo chun viên cơng ty thương mại có tham gia vào mậu dịch quốc tế , hàng năn nên cử cán sáng học tập nghiên cứu EU Cần có sách chế độ bồi dưỡng , đào tạo , đào tạo lại tuyển chọn lại cán bộthương mại cách chặt chẽ nghiêm túc phẩm chất đạo đức , lực chun mơn trình độ ngoại ngữ Hội nghị Trung ương II khóa VIII Đảng Cộng sản Việt nam tháng 12/1996 nghị định hướng chiến lược phát triển giáo dục - đào tạo , định hướng chiến lược phát triển khoa học cơng nghệ thời kỳ Cơng nghiệp hóa , đại hóa nhiệm vụ đến năm 2000 , nhấn mạnh vai trị đào tạo đội ngũ cán , công nhân phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế Đảng Nhà nước Đây đường lối hoàn toàn phù hợp đáp ứng địi hỏi sách ngoại thương Việt nam , đào tạo đội ngũ cán quản lý , cán làm việc trực tiếp doanh nghiệp giỏi nghiệp vụ ngoại ngữ , sử dụng thành thạo máy vi tính .là yếu tố quan trọng định phát triển ngoại thương Việt nam 4, Chính sách tài - tín dụng Đại phận doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất Việt nam sang EU có quy mơ vừa nhỏ , để đẩy mạnh mở rộng quy mô xuất sang thị trường Chính phủ cần hỗ trợ doanh nghiệp 66 vốn thông qua hệ thống ngân hàng Để triển khai hoạt động hỗ trợ , Chính phủ Việt nam nên thực biện pháp sau : _ Sớm hình thành qũyhỗ trợ xuất để doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp , giải khó khăn vốn lưu động _ Mở rộng khả tiếp cận nguồn vốn cho doanh nghiệp vừa nhỏ Nhà nước cần thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng Quỹ thực bảo lãnh cho doanh nghiệp có khả phát triển khơng có đủ tài sản đẻ chấp vay vốn Quỹ tổ chức hình thức tổ tài nhà nước , hoạt động khơng mục tiêu lợi nhuận , cho phép doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất , kinh doanh xuất có hiệu qủa vay vốn theo phương thức tự vay tự trả với lãi suất ưu đãi _ Đảm bảo bình đẳng thực thành phần kinh tế quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật , doanh nghiệp vừa nhỏ thuộc khu vực tư nhân không lấy giá trị quyền sử dụng đất đai để chấp vay vốn _ Xúc tiến thành lập ngân hàng chuyên doanh khu vực doanh nghiệp vừa nhỏ thu hút tham gia doanh nghiệp kể doanh nghiệp lớn hỗ trợ nhà nước , tổ chức quốc tế _ Mở rộng hình thức tính dụng th mua , thực hình thức giúp doanh nghiệp sản xuất , kinh doanh hàng xuất khắc phục khó khăn vốn đầu tư trung dài hạn Tạo điều kiện cho doanh nghiệp quốc doanh vay tín dụng ưu đãi theo quy định nhà nước Kim ngạch xuất Việt nam sang thị trường EU tăng nhanh hàng năm, trị giá doanh nghiệp Việt nam thực theo đường xuất trục tiếp chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch Ngun nhân dẫn đến tình trạng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất Việt nam sang EU thiếu vốn để đầu tư cải tiến mở rộng sản xuất , 67 nâng cao chất lượng sản phẩm , tạo nguồn hàng lớn ổn định Do , thực sách tài tín dụng giúp doanh nghiệp Việt nam có vốn đầu tư cho sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm , đa dạng hoá , cải tiến mẫu mã , đạt mục đích tăng nhanh lượng hàng xuất sang EU II, Các giải pháp Vi mô 1, Các doanh nghiệp xuất Việt nam cần phải nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giữ uy tín kinh doanh nhằm chuẩn bị tích cực cho thời kỳ hậu hạn ngạch hậu GSP Chất lượng , giá hàng hóa , trình độ tiếp thị cácc dịch vụ khách hàng vấn đề co ý nghĩa định sức cạnh tranh hàng hóa Việt nam thị trường giới nói chung thị trường EU nói riêng Chúng ta khơng phủ định thựctế hàng hóa xuất ta sức cạnh tranh yếu , chất lượng sản phẩm chưa cao , chưa đáp ứng quy định khắt khe EU tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm , giá thành lại cao , dịch vụ khách hàng chưa phong phú Mặc dù, có lợi so sánh nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú , nguồn lao động dồi chất lượng lợi khơng cao , cộng thêm trình độ kỹ thuật cịn yếu nên sản phẩm làm giá thành cao mà chất lượng chưa thật tuyệt hảo Trên thị trường giá yếu tố quan trọng , EU chất lượng lại yếu tố quan tâm hàng đầu Bên cạnh người tiêu dùng EU quan tâm tới dịch vụ khách hàng , bao gồm dịch vụ trước sau bán hàng Trong năm tới để đảm bảo hàng hoá Việt nam có sức cạnh tranh lớn trước tiên doanh nghiệp Việt nam cần phải nâng cao chất lượng hàng hóa Để làm điều doanh nghiệp Việt nam sản xuất xuất hàng hóa sang thị trường cần thực đồng biện pháp sau : 68 _ Đầu tư thiết bị , máy móc , cơng nghệ tiên tiến, đại , đồng Sử dụng công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm , nâng cao suất lao động , hạ giá thành sản phẩm _ Yếu tố người quan trọng trình sản xuất , néu có máy móc thiết bị đại mà người sử dụng khơng có trình độ khơng phát huy tác dụng Vì , song song với việc cải tiến đầu tư máy móc doanh nghệp cần phải đào tạo đội ngũ cơng nhân có tay nghề kỹ thuật cao , đủ trình độ tiếp thu cơng nghệ để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao _ Đảm bảo nguồn hàng xuất lớn , ổn định số luợng , đồng chất lượng Các doanh nghiệp cần tránh tình trạng bị động việc tạo nguồn hàng xuất , tránh trường hợp sau ký kết hợp đồng thu mua gom hàng Trong nhũng trường hợp , hàng thường thiếu đồng chất lượng , khó đảm bảo thời gian giao hàng quy định dẫn đến tin tưởng phía bạn hàng EU Để tạo nguồn hàng ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất phải ổn định , có chất lượng tốt _ Đối với hai mặt hàng giày dép dệt may chủ yếu làm gia công xuất , doanh nghiệp Việt nam cần phấn đấu sản xuất nguyên liệu nội địa đảm bảo yêu cầu chất lượng để thay dần nguyên liệu nhập Nâng cao tỷ lệ sử dụng nguyên phụ liệu nước , tăng tỷ lệ vật liệu nội địa cấu sản phẩm để hạ giá thành hưởng ưu đãi thuế quan góp phần nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm _ Đối với mặt hàng thủy hải sản , cần tăng cường đầu tư quản lý tốtviệc đánh bắt hải sản xa bờ nuôi trồng thủy hải sản đẻ đảm bảo nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất Đối với mặt hàng thủy sản xuất sang thị trường EU , doanh nghiệp Việt nam việc phấn đấu giảm giá thành để có ưu 69 cạnh tranh vấn đề đảm bảo chất lượng , an toàn vệ sinh thực phẩm cần đặc biệt quan tâm _ Để hàng xuất sang EU có chất lượng cao đồng doanh nghiệp cần áp dụng tiêu chuẩn ISO 9000 ISO 14000 , chất lượng sản phẩm không đơn yêu cầu mặt lý hóa mà cịn đảm bảo u cầu thẩm mỹ , độ tiện dụng, an toàn Đối với doanh nghiệp sản xuất cấp giấy chứng nhận sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO 9000 người tiêu dùng an tâm chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Nói cách khác, coi ISO 9000 ngôn ngữ xác định chữ tín doanh nghiệp với khách hàng , doanh nghiệp với doanh nghiệp , đường hội nhập nhà sản xuất thâm nhập vào khu vực mậu dịch Kể từ năm 2005 hàng xuất Việt nam vào thị trường EU khơng cịn hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập chế độ hạn ngạch Khi hàng hóa Việt nam phải cạnh tranh bình đẳng với hàng hóa nước khác thị trường EU điều kiện hàng hóa họ có ưu ta chất lượng giá Do , muốn chiến thắng cạnh tranh gay gắt khơng cịn cách khác doanh nghiệp sản xuất hàng xuất Việt nam phải đạt tiêu chuẩn ISO 9000 hoặctiêu chuẩn ISO 14000 Chỉ có , hàng xuất Việt nam đứng vững thị trường EU thời kỳ hậu GSP 2, Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường EU thích hợp Để hàng hóa nước thâm nhập bán thị trường khác , có phương thức thâm nhập thị trtường chủ yếu sau : xuất trực tiếp , liên doanh ,đầu tư trực tiếp Mỗi cách thâm nhập thị trường có ưu hạn chế riêng 70 _ Xuất trực tiếp đường thâm nhập thị trường EU doanh nghiệp Việt nam Hình thức phù hợp với thời kỳ đầu quy mô xuất bé mặt hàng xuất phân tán _ Đầu tư trực tiếp chưa phải hướng để thâm nhập thị trường EU tương lai gần doanh nghiệp Việt nam Tuy nhiên cần xem xét nghiên cứu hình thức thâm nhập vào thị trường EU để chuẩn bị cho giai đoạn phát triển cao kinh tế Việt nam kỷ 21 _ Liên doanh hình thức sử dụng giấy phép , nhãn hiệu hàng hóa Thí dụ nhà xuất Đài loan đưa hàng hóa xuất thị trường giới danh nghĩa nhiều cơng ty nươsc ngồi tiếng 3, Doanh nghiệp cần có sách đổi cơng tác nghiên cứu thị trường Như biết , đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động chế thị trường công việc chiến lược sản xuất kinh doanh nghiên cứu thị trường Đặc biệt đơn vị kinh doanh xuất nhập công tác lại cần thiết quan trọng thị trường xuất xa , sách điều chỉnh hoạt động thương mại diễn thường xuyên , thị hiếu người tiêu dùng thay đổi Thực công tác nghiên cứu thị trường tốt điều kiện giúp doanh nghiệp đưa định đắn góp phần vàu việc đạt hiệu qủa cao , tránh tổn thất khơng đáng có _ Doanh nghiệp cần phải đào tạo đội ngũ cán nghiien cứu thị trường có trình độ , kiến thức , có phương pháp tư tốt để tổng hợp , phân tích , đánh giá thông tin thu thập đưa dự báo thị trường cho sát với thực tế _ Cần lập phòng Marketing chuyên nghiên cứu thị trường để đề phương án quảng cáo cho mặt hàng 71 _ Các doanh nghiệp cần phải nhanh chóng tận dụng hội kinh doanh thông qua liên doanh MeetVietnam com thành lập để giới thiệu sản phẩm nhằm thúc đầy xuất _ Thiết lập văn phịng đại diện nước ngồi Trên số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa Việt nam vài thị trường EU Hoạt động xuất Vịet nam sang EU chuyển sang thời kỳ gắn liền với chuyển biến kinh tế từ hai phía Hiện , phủ Việt nam Uỷ ban châu Âu có cố gắng để xích lại gần Sự hợp tác giúp đỡ lẫn tạo đà cho doanh nghiệp Việt nam chiếm lĩnh thị trường EU EU thị trường xuất quan trọng Việt nam tương lai KẾT LUẬN Ngày nay, Liên minh châu Âu ngày phát triển tiếp tục khẳng định trung tâm kinh tế lớn giới Tới tháng 6/2004 mười nước thuộc Bantích Trung Đơng Âu trở thành thành viên thức EU tạo diều kiện mở rộng thị trường nhu cầu tiêu thụ Thị trường EU vừa mang yếu tố thị trường tiêu thụ thơng thường , vừa mang yếu tố gíup nâng cao uy tín hàng xuất Việt nam trường quốc tế, đồng thời nó cịn cơng 1cụ nhằm giúp đa dạng cân thị thị trường xuất Việt 72 nam Việc hàng hóa Việt nam thâm nhập vào thị trường EU thành tựu đáng kể thị trường có đẳng cấp cao với địi hỏi nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng , vệ sinh thực phẩm Nhưng để đứng vững bước mở rộng thị phần thị trường EU lại nhiệm vụ khó khăn mà doanh nghiệp Việt nam phải thực chắn tương lai thị trường EU thị trường đầy hứa hẹn với hàng xuất Việt nam Hiệp định Uỷ ban châu Âu Việt nam ký kết vào đầu năm 2001 dấu hiệu tốt đẹp cho hợp tác hai bên Hiệp định không làm sâu sắc thêm mối quan hệ vốn có mà cịn điều kiện thuận lợi để Việt nam đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường EU TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 73 ĐỀ TÀI THỊ TRƯỜNG EU VÀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NÀY VŨ NGỌC TRÂM - A4 - CN8 Hà NộI 2003 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I : Giới thiệu chung thị trường EU I, Liên minh châu Âu 1, Quá trình đời phát triển Liên minh châu Âu 2, Vai trò EU kinh tế giới II, Đặc điểm thị trường EU 1, Thị trường chung châu Âu 74 2, Thị trường EU với cách mạng khoa học công nghệ 3, Tập quán, thị hiếu tiêu dùng kênh phân phối 4, Chính sách thương mại EU 5, Tình hình nhập quy định EU nhập năm gần CHƯƠNG II : Tình hình xuất hàng hố Việt nam sang thị trường EU I, Tình hình xuất hàng hóa Việt nam sang thị trường EU 1, Giai đoạn trước năm 1990 2, Giai đoạn từ năm 1990 đến 3, Đánh giá hoạt động xuất số mặt hàng Việt nam sang thị trường EU II, Những khó khăn, thách thức Việt nam xâm nhập thị trường EU CHƯƠNG III : Triển vọng số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Việt nam sang EU giai đoạn 2000 - 2010 I, Đánh giá triển vọng phát triển xuất hàng hoá Việt nam sang thị trường EU 1, Giai đoạn 2000 - 2004 2, Giai đoạn 2005 - 2010 II, Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa Việt nam sang thị trường EU 1, Các giải pháp mang tính chất vĩ mơ 2, Các giải pháp mang tính chất vi mơ KẾT LUẬN 75 Tài liệu tham khảo 1, Tạp chí " Nghiên cứu châu Âu 2000, 2001, 2002 " 2, Tạp chí "Ngoại thương 2002" 3, Thương mại Việt nam 2000 - NXB TP HCM 2000 4, "Thúc đẩy quan hệ thương mại đầu tư châu Âu - Việt nam" - Bùi Khốt chủ biên - nxb KHXHNV 2000 5, Tạp chí " Những vấn đề kinh tế giới 2002, 2003 " 6, Thời báo " Kinh tế Việt nam 2002, 2003 " 7, Thời báo " Vietnam Investment Revew " 8, " Tính hai mặt tồn cầu hóa" - nxb KHXH 2000 76 Duy 9, http:// www economy com 10, http:// www.europa.eu int 77 ... mạnh công tác xuất sang thị trường EU , chọn đề tài " Thị trường EU khả xuất Việt nam sang thị trường này" làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Ngồi lời nói đầu kết luận, khóa luận gồm chương :... nam sang thị trường EU 45 Đối với Việt nam , dệt may ngành có tiềm sản xuất xuất lớn EU thị trường xuất hàng dệt may theo hạn ngạch lớn Việt nam Từ năm 1980, Việt nam xuất hàng dệt may sang số... mặc Việt nam hoà nhập thị trường EU Hàng dệt may Việt nam xuất hầu thuộc EU trừ Lucxambua, thị trường nhập lớn khối EU Đức Pháp, Hàlan, Anh Kim ngạch xuất măt hàng dệt may sang thị trường EU