BỘ GIÁO ĐÚC VÀ ĐÀO TAO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG ĐẼ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CÁP BỘ Một số giải pháp phát triển hình thức kinh doanh chuyển nhượng quyền sử dụng thương hiệu (Franchising) V i ệ t Nam MÃ SỐ: B2003-40-32 Xác nhận trườn" Đại học Ngoại thương Chú nhiệm để tài TỈỈS Lé Thị Thu Thiỉv B Ô GIÁC} Đ Ú C V À Đ A O T A O TRƯỜNG ĐAI HÓC NGOAI THƯƠNG ĐẾ TÀI NGHIÊN CƯU KHOA HÓC CẤP BƠ M ộ t SỐ giải pháp phát triển hình thức k i n h doanh chuyển nhượng; quyền sử clụnơ thương hiệu (Franchising) V i ệ t N a m M Ã SÔ: B2003-40-32 Chú nhiệm đê tài: Tham gia đề tài: Ths Lê Thị Thu Thu Ý, Đại học N i oại Thương GVC Trần Sửu, Đ i học Ngoại Thương Ths Hoàng Thúy Hương, Đại học Nsoại Thương CN Lê Hoàng Liên, Đ i học Ngoại Thương CN Lê Thái Phong Đai hoe Ngoai Thương THƯ- V Ị N ív Ị Ị s ('• f ' i I Ì I- r r N o J » ' ĨHUONB Vì cnw ì sai H NoT~01/2005 _ MỤC LỤC L Ờ I NÓI Đ Â U Ì Chương 1: N H Ũ N G V A N Đ Ể L Ý L U Ậ N B Ả N V Ế H Ì N H T H Ứ C K Í N H D O A N H C H U Y Ể N N H Ư Ợ N G Q U Y Ể N sử D Ự N G T H Ư Ơ N G HIỆU ì Lí luận chung thương hiệu Khái niệm thương hiệu /./ Một số khái niệm liên quan đến thương hiên 1.2 Khái niệm thương hiệu Tài sán thương hiệu 2.1 Đảnh giá tài sân thương hiệu 2.2 Định giá tài sàn thương hiệu li Tổng quan vé chuyến nhượng quyên sứ dụng thương hiệu [2 Lểch sứ đời cua chuyến nhượng quyền S Ũ dụnií thương hiệu Ì? M ọ t sị khái niệm C Ư bán 13 2.7 Chuyên nhượng quyền sứ dụng thương hiệu ]3 2.2 Bén chuyên nhượng, nhan chuyến nhượng ịj 2.3 Bí kinh doanh ỉ Các hình thức chuyến nhượng q LI vén sứ đ ụ n " thương hiệu 19 3.1 Theo bán chát hoạt đọng bên chuyển nhượng \i) 3.2 Theo hình thức hoạt động 74 Ưu điếm cua hình thức kinh doanh chu vén nhượng su dụng thuoníí hiệu ?6 4.1 Đỏi với bén chuyến nhượng •)£ 4.2 Đối với nhãn chuyến nhượng 77 Phản biệt chuyến nhượng sử dụng thương hiệu vói số hình thức 28 k i n h doanh khác SA Đại lý thương mại ">g 5.2 Chi nhánh ?9 5.3 Hợp chuyển nhượng quyền s dụng thương hiệu li) UI Nội dung cùa hình thức k i n h doanh chuyển nhượng quyền sú"dụng thương hiệu ^0 Những vàn đề cư chuyến nhượng quyền sử dụng thương hiệu ^0 LI Nguyên tắc đối vời bên tham gia hệ thống chuyển nhượng ^0 1.2 Phần dóng góp bên chuyến 1.3 Triển khai hệ thống chuyển nhượng nhượng 1.4, Các yếu tố tài chinh chuyến 31 quyên sử dụng thương nhượng hiệu quyên sử dụng thương 33 hưu 35 Q u i t r ì n h t h ú c đ ố i với c h u y ê n n h ợ n g 36 2.1 Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh 36 2.2 Xây dựng mó hình chuyển 37 2.3 Lưa chọn dổi tác chuyển nhượng nhương 2.4 Soạn thao hóp chuyên 2.5 Đào tạo hèn nhận chuyến 37 nhượng 38 nhượng 41 Q u i t r ì n h thực dối với nhan chuyến n h ợ n g 41 3.L Lựa chọn lĩnh rực chuyến 41 nhượng 3.2 Thu tháp thòng tin vé bên chuyên 3.3 Đánh nhượng 4? i*iá hiệu kinh doanh C h u ô n g 2: T O N G 4? QUAN VE C H U Y Ể N NHƯỢNG Q U Y Ể N sử DỤN(; 43 T H Ư Ơ N G H I Ệ U T R Ê N T H Ế G I Ớ I VÀ ỉ H Ụ C T R Ạ N G T Ạ I V I Ệ T N A M ì T ì n h hình kinh doanh chuyển n h ợ n g quyền sử d ụ n g t h n g h i ệ u t r ê n t h ế 43 lí i ỏi ì C h u y ế n nhượng quyền sử d ụ n g thương hiệu t i chau Á 44 C h u y ế n n h ợ n g quyền su d ụ n g t h n g hiệu t i c h â u A u 46 C h u y ế n n h ợ n g quyền sử d ụ n g t h n g hiệu t i M ị 47 C h u y ế n n h ợ n g sứ dụng t h n g hiệu t i P h p 49 l i K i n h nghiệm p h t t r i ể n c h u y ê n n h n g q u y ê n sử d ụ n g t h n g hiệu c ù a 51 Singapore T ì n h h ì n h c h u y ê n nhượng sử d ụ n g t h n g h i ệ u t i Singapore LI Chuyên nhượng quyên Sít dụng thương hiẹu nội dịu cua Singapore 1.2 Chuyên nhượng quyên sã dụng thương hiệu nư c vào Singapore C c c h u n g t r ì n h hoạt đ o n g p h ú c h u y ê n n h ợ n g q u y ề n sử đ ụ n " 51 57 53 54 t h n g hiệu M ó t số n h â n xét chung -r I I I T h ự c t r n g chuyển n h ợ n g quyền sử d ụ n g t h n g h i ệ u t i V N s7 Q u i đ ị n h p h p lý Việt Nam ve chuyển n h ợ n g q u y ể n sử d ụ n g thưon« hiệu 57 2- T ì n h h ì n h chuyển n h ợ n g q u y ể n sú d ụ n g t h n g hiệu t i V i ệ t N a m 2.1 Chuyến nhượng quyên sứ dụng thương hiệu doanh nghiệp Việt Nam 59 2.2 Chuyến nhượng quyền sử dụng thương hiệu doanh nghiệp nước 54 vào Việt Nam Đánh íỉiá chung 68 Chương 3: C Á C G I Ả I P H Á P P H Á T T R I Ể N H Ì N H T H Ứ C K I N H D O A N H 71 CHUYỂN N H Ư Ợ N G QUYỂN su DỤNG T H Ư Ơ N G HIỆU T Ạ I V I Ệ T NAM ỉ T r i ể n vọng phát triển hình thức k i n h doanh chuyến nhượng quyền sứ dụng 7] thưoìiỉỉ hiệu X u hưởng thè giói 7? Điều kiện trién khai thực tỊi Việt Nam 7? 2.ỉ Phàn tích triền vọng thị trường Việt Nam 2.2 Một số ván (lề tồn 7^ 74 li M ộ t sò ịỊÌái pháp phái triẽn hình thức kinh doanh chuyến nhượng quyền sử 7$ dụng thương hiệu tỊi Việt Nam ỉ N h ó m "lái pháp tỊo mỏi trường phát triển 78 LI Bơ SIIÌIÍỊ hồn thiện pháp luẹt vé chuyến nhượng quyên sít dụ MỊ thương 78 hiệu L.2 Hoàn thiện qui định vè xử phạt vi phạm sở hữu tri tuẹ yọ Lĩ Có dinh hướng đào tạo vù tuyên truyền hình thức kinh doanh chuyến 79 nhượng quyền sử dụng thương hiệu 1.4 Lẹp kế hoạch khuyến khích phát triển doanh nghiệp chuyển nhượng 80 quyên sử dụng thương hiệu 7.5 Tạo điểu kiện cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào chương trình 31 chuyến nhượng quyền sử dụng thương hiệu Ló Tạo điểu kiện thành lẹp Hiệp hội chuyển nhượng quyên sử dung thương hiệu $1 quốc gia 1.7 Có kế hoạch hỗ trợ cụ thể doanh nghiệp muốn áp dụng hình thức kinh gi doanh chuyển nhượng quyến sứ dụm; thương hiệu N h ó m giải pháp tăng cường ấp dụng hình thức k i n h doanh chuyển 8? nhượng quyền sử dụng thương hiệu 2.1 Đôi với doanh nghiệp muốn chuyển nhượng sử dụng thương hiệu gọ 2.LI Xây dụng phát triển thương hiệu g9 2.1.2 Đánh giá giá trị thương hiệu £3 2.1.3 C c giai phấp bảo vệ t h n g hiệu cứa doanh nghiệp 83 2.1.4 C ầ n có chiên lược p h t t r i ể n thị t r n g hình thức k i n h doanh 86 chuyến n h ự n g quyền sứ dụng t h n g hiệu 2.1.5 L ự a chọn lĩnh vực kinh doanh c h u y ê n n h ợ n g q u y ể n sứ d ụ n g thuôn"hiệu 86 phù họp 2.1.6 Soạn thao điế u k h o n hợp đỏng chuyế n n h ợ n g q u y ê n sứ d ụ n g 87 t li ươn lĩ hiệu cách chốt chẽ 2.1.7 (ỉhũ p h p nghiên cứu thị t r n " 88 2.1.8 T ì m hiế u kỹ ve nân*; lực kinh doanh cua d ố i tác $s 2.1.9 Bèn chuyế n n h ợ n g cần có c h n g t r ì n h q u n g cáo r ộ n lí rãi 89 2.2 Đoi với doanh nghiệp muôn nhận chuyên nhượng quyên sử dụm* gọ íliươHíỊ hiệu 2.2.1 T ì m hiế u t h õ n g tin ve hoạt dộng c h u y ê n n h ợ n g quuven sú dụiìịỉ t h ư n g 89 hiệu 2.2.2 Đ n h