HỘI THÀO THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở THÍCH NGHI ĐỂ PHÁT TRIỂN Hộithảothị trường nhà ở Thích Nghi Để Phát Triển Trình bày: Nguyễn Nguyên Thái Phó Giám Đốc, CB Richard Ellis Vietnam Tháng 7/2008 CB Richard Ellis | Page 2 Tổng Quan Về Kinh Tế -Biến Động Lãi suất Lạm phát Tiềntệ Thâm hụtthương mại Đầutư trựctiếpnước ngoài Tăng trưởng Giá vàng Giá xây dựng Chứng khoán Tổng thu nhập Giá dầu CB Richard Ellis | Page 3 Tổng Quan Về Kinh Tế ViệtNam 18.880.000 đồng/lượng(6/08 ) 16.100.000 đồng/lượng (12/08 ) 12.240.000 đồng/lượng(12/08 ) Giá vàng 16.049 - 16.80015.948 - 16.02615.628 - 16.000Tỷ suất (USD/ Đồng) 2006 2007 2008 6 tháng đầunăm Mứctăng trưởng 8,2% 8,3% Dựđoán 7% - cả năm Lãi suất cho vay 9,3% - 12,8%/năm 14% - 16%/năm 18% - 21%/năm Mứclạm phát 7,5% 7,3% 18,5% Thâm hụtmậudịch 4,8 tỷ USD 14,1 tỷ USD 14,7 tỷ USD Vốn đầutư nước ngoài 10,2 tỷ USD 20,3 tỷ USD 31,6 tỷ USD CB Richard Ellis | Page 4 Tổng Quan Về Kinh Tế -TínHiệuKhả Quan Lãi suất Lạm phát Tiềntệ Thâm hụtthương mại Đầutư trựctiếpnước ngoài Tăng trưởng Giá vàng Giá xây dựng Chứng khoán Tổng thu nhập Giá dầu CB Richard Ellis | Page 5 Các Dự Án CănHộĐã/Sắp Bàn Giao Nhà -16% -18% -5% -13% Giá bán Năm The Lancaster Avalon the Manor Saigon Pearl The Lancaster 2,050 2,150 2,950 4,500 6,000 5,200 Avalon 2,089 2,600 4,300 5,800 5,500 the Manor 1,200 1,400 1,850 2,600 3,300 2,700 Saigon Pearl 1,100 1,400 2,800 3,600 2,800 2004 2005 2006 2007 Q1/08 July/08 Giá bán cănhộ không giảm nhiềutạicácdự án đã/chuẩnbị bàn giao nhà như các dự án khác có thểđến 40% CB Richard Ellis | Page 6 Dự Án CănHộĐưaRa BánTừ Năm 2001 Bán 100% Bán 30% CB Richard Ellis | Page 7 Số Lượng CănHộĐãBánNăm 2005 - 2008 Số căn hộ đã bán trong 3 năm vừa qua 6336 9415 12849 2350 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 2005 2006 2007 1st F/08 Số căn hộ 2,35012,8499,4156,336 6 tháng đầu ‘08200720062005 CB Richard Ellis | Page 8 Số Lượng CănHộ Dự Kiến Bán 2008 - 2012 Số lượng căn hộ (2008 - 2012) 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 2008F 2nd half 2009F 2010F 2011F 2012F 22.50020.00018.50010.0007.000 2012201120102009 6 tháng cuối năm2008 CB Richard Ellis | Page 9 Bản Đồ Các Dự Án CănHộ TP.HCM đến tháng 6/2008 [...]... Tính đến tháng 1/2008, chỉ có khoảng 130 Việt Kiều mua nhà tại Việt Nam theo nghị định 90-Luật Nhà Ở, chủ yếu ở TP.HCM Nghị định 90 đang được sửa đổi để mở rộng đối tượng Việt Kiều mua nhà Nghị quyết thí điểm cho người mua căn hộ tại Việt Nam đã được quốc hội thông qua ngày 22/5/2008 Có khoảng 10.000 trong 80.000 người nước ngoài đủ điều kiện mua nhà Đến nay số lượng giao dịch cho 2 đối tượng này rất... Page 18 Khách Hàng Của Các Dự Án Trên Là Ai? Những người lần đầu tiên mua nhà: • Những cặp vợ chồng mới cưới • Những gia đình có 1 hoặc 2 con • Những gia đình đã tích lũy tiền mặt trong nhiều năm Những cặp vợ chồng về hưu Mua nhà để ở sẽ chiếm tỷ lệ lớn CB Richard Ellis | Page 19 Nhà Đầu Cơ - Mua Để Bán Lại Những năm trước, thị trường có đến 80% - 90% giao dịch với mục đích đầu cơ - không bình thường... đổi lớn trong ngắn hạn CB Richard Ellis | Page 22 Người Mua Để ở Nhóm Khách Hàng Trung Cấp - Họ Muốn Gì? CB Richard Ellis | Page 23 Khách Hàng Mua ở Muốn Gì? Developer Giá giảm và điều kiện thanh toán ưu đãi Thời điểm , điều kiện và phí sang nhượng Chính sách giá theo thời gian Mãi lực của thị trường trong ngắn hạn En Bloc Investor Mức giá thị trường trong tương lai (dài hạn) Tiến độ xây dựng Thời điểm... khách hàng muốn nhận nhà vào ngày chính xác Giao thông thuận tiện Nhu cầu thật từ các gia đình cần căn hộ để ở nhưng không thể mua nổi với giá trên 2.000 USD/m2 hoặc diện tích lớn (trên100m2) CB Richard Ellis | Page 14 Vị Trí Có Còn Độc Tôn? Hạ tầng ngày càng hoàn thiện làm vị trí không còn quá quan trọng Vị trí chiến lược phải trả giá rất đắt Không ở trung tâm nhưng đi lại dễ dàng Cơ sở hạ tầng sẽ được... 90% giao dịch với mục đích đầu cơ - không bình thường Tín dụng siết chặt, lãi vay cao đến 21% Rủi ro cao, giá bán tăng không nhiều ⇒ Đa số nhà đầu cơ đã rời thị trường CB Richard Ellis | Page 20 Người Mua Để Cho Thuê Số tiền bỏ ra lớn Lợi nhuận cho thuê thấp, lạm phát cao • HV Plaza-Q5, 27F, 130m2: giá mua 270.000 USD, cho thuê được 1.500 USD, lợi nhuận cho thuê 8% • Villa Riviera-Q2, giá mua 1.500.000... ngày 10/7/2008 Rất ít dự án giao nhà đúng thời hạn Khách hàng không còn tin vào những lời hứa, hãy chứng minh Hình trên: Thai Binh Plaza, Quận 2 CB Richard Ellis | Page 27 Xác Định Giá Bán 1 nhiệm vụ quan trọng Vấn đề cốt lõi của 1 chiến dịch tiếp thị Không thể thấp hoặc cao, chỉ có thể đúng Dựa trên chi phí, dựa vào đối thủ hoặc phản ứng của thị trường Hoặc Bạn Cần 1 Nhà Tư Vấn CB Richard Ellis | Page... lực quản lý (an ninh) Các dịch vụ đi kèm: giặt ủi, thay drap … Phí dịch vụ CB Richard Ellis | Page 24 Khánh Hàng Muốn Gì? Những quan tâm của khách mua nhà để ở Giá bán Diện tích Phương thức thanh toán và hỗ trợ vay vốn Tiến độ xây dựng và ngày bàn giao nhà Điều khoản trong hợp đồng giao dịch Đơn vị quản lý Phí dịch vụ CB Richard Ellis | Page 25 Diện Tích Căn Hộ - Số Phòng Ngủ Cũ Mới Diện tích căn hộ... các khách thuê văn phòng CB Richard Ellis | Page 15 Vị trí của các tòa nhà văn phòng ngoài trung tâm CB Richard Ellis | Page 16 Tại Sao Khách Hàng Nên Mua Nhà Lúc Này? Mua được giá tốt hơn năm ngoái Nhiều lựa chọn hơn Có thể theo dõi tiến độ thi công và kiểm chứng chính xác ngày nhận căn hộ Dự đoán giá bán sẽ tăng nhanh khi thị trường hồi phục CB Richard Ellis | Page 17 Loại Khách Hàng nào chiếm đa... Điển Hình Ba Dự Án Đã Khởi Công Trong Năm 2008 CB Richard Ellis | Page 10 Dự Án Điển Hình AN VIÊN Tân Thuận Đông, Q.7, TP.HCM Chủ đầu tư: Công Ty Nam Long Tổng diện tích: 23.500 m2 Tổng số căn hộ: 612 căn nhà phố & villa, 1.500 căn hộ Loại căn hộ: chủ yếu từ 47 - 66m2, một số căn có diện tích đến 247m2 Giá bán : 1.000 - 1.200 USD/m2 Tình hình xây dựng: hoàn thành phần móng Khởi công: tháng 5/2008 Dự... truyền hình cáp, internet, bảo vệ và tiếp tân CB Richard Ellis | Page 11 Dự Án Điển Hình E HOME Dương Đình Hội, Phước Long B, Q.9, TP.HCM Chủ đầu tư: Nam Long ADC Tổng diện tích: 2 héc ta, 3 tòa nhà Tổng số căn hộ: 312 căn Loại căn hộ: 2 - 3 phòng ngủ, chủ yếu từ 48 - 70m2 Giá bán: 730 USD/m2 Khởi công: 4/2008 Bắt đầu bán: 28/6/2008 Dự kiến hoàn thành: 8/2009 Tiện ích: điện thoại, truyền hình cáp, internet . HỘI THÀO THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở THÍCH NGHI ĐỂ PHÁT TRIỂN Hộithảothị trường nhà ở Thích Nghi Để Phát Triển Trình bày: Nguyễn Nguyên. hoàn thành móng, khách hàng muốnnhận nhà vào ngày chính xác. Giao thông thuậntiện Nhu cầuthật từ các gia đình cầncănh để nhưng không thể mua nổivới giá trên