Giải pháp hoàn thiện công tác marketing của công ty cổ phần ô tô TMT

Giải pháp hoàn thiện công tác marketing của công ty cổ phần ô tô TMT

LỜI MỞ ĐẦU

Trong môi trường cạnh tranh kinh doanh khốc liệt như hiện nay, ngoài việc quan tâm đến sản xuất, sản phẩm và dịch vụ các công ty còn quan tâm đến hoạt động marketing Đây là hoạt động vô cùng quan trọng nếu các công ty muốn tồn tại và phát triển vững mạnh trên thị trường.

Xã hội ngày càng phát triển nhu cầu tiêu dùng ngày càng lớn đi cùng với nó là việc tràn ngập các sản phẩm trên thị trường Có rất nhiều các loại sản phẩm cùng thoả mãn một nhu cầu và hàng loạt các sản phẩm thay thế khác Người tiêu dùng sẽ lựa chọn những sản phẩm mà họ nắm rõ được thông tin về sản phẩm đó Nếu một công ty không quan tâm đến hoạt động marketing thì sản phẩm và dịch vụ của họ sẽ ít được người tiêu dùng biết đến, đồng thời họ sẽ bị các công ty khác chiếm mất thị trường và dần dần sản phẩm dịch vụ của họ sẽ bị mờ nhạt trong tâm trí khách hàng

Sau khi nước ta ra nhập WTO, hoạt động marketing ở nước ta trở nên sôi động hơn bao giờ hết Các công ty nhỏ và vừa đã bắt đầu chú ý hơn đến hoạt động marketing còn các công ty lớn đã bỏ ra không biết bao nhiêu tiền của cho hoạt động này Có rất nhiều hoạt động marketing đã mang lại thành công rực rỡ nhưng cũng có nhiều hoạt động marketing đã làm cho công ty rơi vào tình trạng khủng hoảng về tài chính buộc họ phải thu hẹp quy mô sản xuất hoặc xa hơn nữa là rơi vào tình trạng sắp phá sản… Hoạt động marketing không phải lúc nào cũng được như ý xong nếu có một chiến lược marketing phù hợp và gây được ấn tượng với thị trường mục tiêu thì hiệu quả của nó mang lại cho công ty là rất lớn đó không chỉ là lợi nhuận cho công ty mà nó còn củng cố địa vị, hình ảnh, uy tín, của công ty trong tâm trí người tiêu dùng.

Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần ô tô TMT Em nhận thấy hoạt động marketing của công ty đang gặp phải nhiều kho khăn mặc dù công ty đã có sự quan tâm, đầu tư thích đáng cho hoạt động này Để khắc phục những hạn chế đang tồn tại và đặt cơ sở vững chắc cho việc phát triển hoạt

động marketing của công ty sau này em xin lựa chọn đề tài : “Giải pháp hoàn

thiện công tác marketing của công ty cổ phần ô tô TMT’’ Chuyên đề báo cáo

thực tập tốt nghiệp gồm 3 chương:

Chương I: Giới thiệu chung về công ty cổ phần ô tô TMT

Chương II: Tình hình sản xuất kinh doanh và thực trạng hoạt động truyền thông marketing của Công ty cổ phần ô tô TMT

Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác marketing cho Công ty cổ phần ô tô TMT

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TMT

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần ô tô TMT.Tiền thân của công ty là: " Công ty Vật tư thiết bị cơ khí giao thông vận tải " được thành lập theo quyết Quyết định số 410 - QĐ/TCCB - LĐ ngày

27/10/1976 của Bộ giao thông vận tải.

Năm 1993 Bộ giao thông vận tải ra Quyết định số 602/QĐ/TCCB - LĐ ngày 05/07/1993 thành lập doanh nghiệp Nhà nước đổi tên công ty thành: "

Công ty vật tư thiết bị giao thông vận tải " trực thuộc liên hiệp xí nghiệp cơ

khí giao thông vận tải Trụ sở chính đặt tại:83 phố Triều Khúc - Quận Thanh Xuân - Hà Nội

Ngày 01/09/1998 theo Quyết định số 2195/1998/QĐ - BGTVT của Bộ trưởng Bộ giao thông vận tải đổi tên công ty thành: " Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải " trực thuộc công ty cơ khí giao thông vận tải

Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là sản xuất và cung ứng vật tư thiết bị giao thông vận tải

Ngày 28/02/2000 công ty chuyển trụ sở chính về 199B đường Minh Khai - Quận Hai Bà Trưng - Hà Nội

Theo Quyết định số 870/QĐ-BGTVT ngày 14/08/2006 của Bộ giao thông vận tải công ty chuyển thành công ty cổ phần với tên gọi là: " Công ty cổ phần ô tô TMT "

Tên giao dịch: TMT AUTOMOBILE JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: TMT AUTO., JSC

Địa chỉ trụ sở: Số 199B Phố Minh Khai, Phường Minh Khai, Quận Hai Bà Trưng

Điện thoại: 04.8628205/ 04.6333322

Email: contactus@tmt-vietnam.com.vn

Website: http://www.tmt-vietnam.com.vn

Số đăng ký kinh doanh: 0103014956

Ngày cấp: 14/12/2006 thay đổi lần cuối ngày 08/01/2008

Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động

Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần

Người đại diện theo luật pháp: Chủ Tịch HĐQT: Bùi Văn HữuVốn điều lệ: 25,000,000,000 VNĐ

Ngành nghề kinh doanh:

- Sản xuất và cung cấp Vật tư thiết bị cơ khí Giao thông vận tải

- Gia công, phục hồi, kinh doanh vật tư, phụ tùng, phương tiện thiết bị cơ khí, giao thông vận tải

- Sửa chữa, kinh doanh, đại lý ký gửi các loại xe gắn máy hai bánh- Kinh doanh hàng điện, điện tử; phụ tùng, phương tiện giao thông vận tải- Đại lý, kinh doanh vật tư, thiết bị phụ tùng, vật liệu xây dựng và dịch

- Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị, phụ tùng, phương tiện vận tải, nông sản và hàng tiêu dùng

- Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng nông, lâm, thổ sản, hải sản (trừ loại

- Kinh doanh tạm nhập, tái xuất, chuyền khẩu hàng hoá (trừ loại nhà

- Dịch vụ vận tải và giao nhận hàng hoá xuất nhập khẩu

- Sản xuất, lắp ráp xe ô tô các loại, xe gắn máy hai bánh các loại

- Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị phụ tùng ô tô, xe gắn

- Mua bán, phân loại, tái chế, đóng gói, vận chuyển, tiêu thj các sảnn phẩm bằng kim loại, gỗ (trừ loại gỗ nhà nước cấm), cao su phế liệu và các hoạt động dịch vụ có liên quan đến công việc chế tạo kim loại

- Dịch vụ vệ sinh môi trường.

Thành viên:

- Tổng công ty công nghiệp Ôtô Việt Nam

Người trực tiếp quản lí phần vốn góp: Bùi Văn Hữu

- Công ty cổ phần Cơ khí 19-8

Đại diện: Trần Tuấn Anh

Nguyễn Quyết ThắngBùi Quốc CôngPhạm Nguyên HồngPhạm Văn CôngLê Thành Chung

Người đại diện theo pháp luật: Chủ tịch hội đồng quản trị Bùi Văn Hữu

Với hơn 30 năm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đã trải qua rất nhiều khó khăn cũng như có nhiều thuận lợi Những năm đầu đi vào hoạt động sản xuất công ty gặp rất nhiều khó khăn do sự chuyển đổi từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường Công ty không bắt kịp được với nền kinh tế thay đổi nên đã rơi vào tình trạng yếu kém và tụt hậu, đời sống cán bộ công nhân viên gặp nhiều khó khăn, tình trạng sản xuất kinh doanh thu hẹp, các khoản nợ ngày càng gia tăng, công ty rơi vào tình trạng khủng hoảng trầm trọng và đang chuẩn bị phá sản Nhưng do công ty là một công ty lớn với trang thiết bị khá hiện đại so với thời kỳ lúc bấy giờ, việc tuyên bố phá sản sẽ làm cho nhà nước thất thoát một nguồn vốn lớn, gây lãng phí trang thiết bị, máy móc Tổng công ty đã quyết định cử ông Bùi Văn Hưu về tiếp quản công ty và vực công ty đứng dậy.

Thời gian qua Ban lãnh đạo cùng toàn thể công nhân viên cùng với sự hỗ trợ của tổng công ty và các đơn vị khác trong tổng công ty tìm phương hướng khắc phục khó khăn nhằm đưa công ty thoát khỏi khủng hoảng Cùng với việc củng cố bộ máy lãnh đạo và phát triển kinh doanhh theo mục tiêu lấy nhu cầu của thị ttrường làm trọng thêm vào đó là ngành nghề phong phú và đa dạng Sau một thời gian nhờ sự cố gắng, nỗ lực, đoàn kết của toàn thể ban lãnh đạo và các cán bộ công nhân viên, công ty đã từng bước thoát khỏi khủng hoảng và phát triển đứng vững trên thị trường

Những thành tích công ty đã đạt được trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh:

- Năm 2002 công ty được cấp chứng chỉ về Quản lý chất lượng ISO 9001 - 9002 của Tổ chức BVQI Vương quốc Anh và được trao tặng " Cúp vàng quốc tế về chất lượng và Uy tín kinh doanh " của Tổ chức BID tại

Hội nghị quốc tế cấp cao về chất lượng ở New York.

- Năm 2003 công ty được Tổ chức cam kết chất lượng quốc tế tặng cúp " Ngôi sao bạch kim "

- Năm 2005 công ty được Tổ chức BID tặng cúp " Kim cương " tại Hội nghị thường niên Frankfurt 2005

Ngoài ra công ty còn đạt nhiều giải thưởng khác trong nước như hàng Việt Nam chất lượng cao…

2 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý và chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty cổ phần ô tô TMT :

2.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý

Trước đây công ty là doanh nghiệp nhà nước với bộ máy quản lý đơn giản đứng đầu là giám đốc sau đó là phó giám đốc và các phòng ban Sau khi

Công ty cổ phần hóa bộ máy tổ chức quản lý của công ty trở nên rườm rà, cồng kềnh, và phức tạp hơn

Bộ máy tổ chức của công ty vẫn được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng Đứng đầu công ty là: Chủ tịch hội đồng quản trị, sau Chủ tịch hội đồng quản trị là Phó chủ tịch hội đồng quản trị, Trưởng ban kiểm soát và tổng giám đốc của công ty, sau đó là các Phó tổng giám đốc, các giám đốc nhà máy, giám đốc chi nhánh, cuối cùng là các phó giám đốc nhà máy và chi nhánh cùng các phòng ban chức năng trực thuộc.

Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý: Tổng giám đốc là người quyết định mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật Các phó tổng giám đốc, các giám đốc nhà máy và chi nhánh được tổng giám đốc ủy quyền giải quyết một số công việc nhất định Các giám đốc và phó giám đốc chức năng cùng với các trưởng phòng và phó phòng thực hiện các công tác cụ thể Các giám đốc xí nghiệp và chi nhánh trung tâm trực thuộc công ty ( gọi là các đơn vị trực thuộc) chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc và pháp luật về việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh theo cơ chế điều hành của công ty.

Bộ máy tổ chức quản lý của công ty cổ phần ô tô TMT được tổ chức thực hiện qua sơ đồ 2.2.1 dưới đây:

Sơ đồ 1.1: Mụ hỡnh bộ mỏy tổ chức quản lý của cụng ty cổ phần ụ tụ TMT

Phòng tài chính

Phòng bán hàng

Phòng thị trư

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng nội địa hoá

Phòng quản lý chất lư

Phòng dịch vụ sau bán hàng

Phòng kỹ thuật

Giám đốc

nhà máy xe máy nhà máy ô tôGiám đốc

Giám đốc nhà ăn tập thể CTGiám đốc chi nhánh

Công ty tại Bình Dương

PGĐ nhà máy PTHĐ

PGĐ nhà máy PTHC

PGĐ nhà máy PTKD

PGĐ nhà máy PTHC

PGĐ Chi nhánh

PGĐ Chi nhánh

PGĐ

nhà ănKế toán nhà ăn

Các phòng

chức năng

Các phân xưởng sản

Các phòng

chức năng

Các phân xưởng sản

Các phân xưởng sản

Các phân xưởng sản

xuất

2.2 Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty cổ phần ô tô TMTChủ tịch Hội đồng quản trị: Chủ tịch Hội đồng quản trị của công ty

do Hội đồng quản trị bầu ra Chủ tịch Hội đồng quản trị có các quyền và nghĩa vụ sau:

- Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị Chuẩn bị hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình, nội dung, tài liệu phục vụ cuộc họp; triệu tập và chủ toạ cuộc họp Hội đồng quản trị.

- Tổ chức thông qua quyết định của Hội đồng quản trị Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị.

- Chủ toạ họp Đại hội đồng cổ đông Thực hiện các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của Luật doanh nghiệp Nhà nước và Điều lệ của công ty.

Phó chủ tịch Hội đồng quản trị: Phó chủ tịch hội đồng quản trị có

quyền và nhiệm vụ giúp Chủ tịch Hội đồng quản trị thực hiện các quyền và nhiệm vụ của Hội đồng quản trị cùng với các quyền và nhiệm vụ được quy định trong Điều lệ của công ty

Trưởng Ban kiểm soát: Đứng đầu Ban kiểm soát

Chức năng: Thực hiện giám sát hoạt động của Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc trong việc quản lý và điều hành công ty, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông trong việc thực hiện các nhiệm vụ được giao

Nhiệm vụ: Kiểm tra tính họp lý, hợp pháp, tính trung thực và mức độ cẩn trọng trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, trong tổ chức công tác kế toán, thống kê và lập báo cáo tài chính của công ty.

- Thẩm định báo cáo tình hình kinh doanh, báo cáo tài chính hàng năm và sáu tháng của công ty, báo cáo công tác quản lý của Hội đồng quản trị.

- Xem xét, kiểm tra sổ kế toán và các tài liệu khác, thực hiện các công việc quản lý và điều hành hoạt động của công ty bất cứ khi nào nếu xét thấy cần thiết theo quyết định của Đại hội đồng cổ đông hoặc theo yêu cầu của cổ đông, nhóm cổ đông

Tổng giám đốc: Tổng giám đốc do Hội đồng quản trị lựa chọn

Chức năng: Điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của công ty, chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.

Nhiệm vụ: Tổng giám đốc có các nhiệm vụ chủ yếu sau

- Quyết định các vấn đề lien quan đến công việc kinh doanh hàng ngày của công ty mà không cần phải có quyết định của Hội đồng quản trị.

- Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị.

- Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty.

- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty, trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng quản trị.

- Quyết định lương và phụ cấp đối với người lao động trong công ty, kể cả người quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm của Tổng giám đốc.

- Tuyển dụng lao động trong công ty.

- Thực hiện các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của Luật doanh nghiệp Nhà nước, Điều lệ công ty và quyết định của Hội đồng quản trị

Các phó tổng giám đốc:

Chức năng: Giúp Tổng giám đốc thực hiện công việc quản lý hoạt động sản xuất của công ty, điều hành một số lĩnh vực hoạt động của công ty theo sự

phân công, uỷ quyền của Tổng giám đốc Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật về quyền và nhiệm vụ được giao.

Nhiệm vụ: Triển khai, chỉ đạo thực hiện các công việc được Tổng giám đốc giao Thường xuyên theo dõi, đôn đốc, kiểm tra, giải quyết các công việc hàng ngày thuộc phạm vi, chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn được giao.

Ký kết các văn bản, tài liệu, hợp đồng hoá đơn… khi được Tổng giám đốc phân công và uỷ quyền.

Báo cáo: Thực hiện chế độ báo cáo với Tổng giám đốc về những công việc thuộc lĩnh vực mình phụ trách

Báo cáo: Thực hiện chế độ báo cáo với Phó tổng giám đốc về những công việc thuộc lĩnh vực mình phụ trách

Giám đốc nhà máy xe máy:

Chức năng: Thực hiện quản lý nhà máy sản xuất và lắp ráp xe gắn máy Tổ chức thực hiện công tác sản xuất, lắp ráp xe gắn máy, sản xuất phụ tùng, linh kiện, quản lý kho hàng hoá của công ty.

Nhiệm vụ:

- Chỉ đạo, điều hành, tổ chức thực hiện nhiệm vụ sản xuất và lắp ráp xe gắn máy

- Thực hiện áp dụng ISO 9000 vào các công việc của nhà máy theo các quá trình, quy định được phân phối.

Báo cáo: Thực hiện chế độ báo cáo với Tổng giám đốc về những công việc thuộc lĩnh vực mình phụ trách.

Giám đốc nhà máy ô tô:

Chức năng: Tổ chức thực hiện công tác sản xuất, láp ráp xe tải nhẹ, sản xuất khung xe, phụ tùng, phụ kiện của ô tô, tổ chức kinh doanh xe ô tô tải và phụ tùng ô tô.

Nhiệm vụ: Chỉ đạo, điều hành, tổ chức thực hiện nhiệm vụ sản xuất và lắp ráp xe ô tô.

Báo cáo: Thực hiện chế độ báo cáo với Tổng giám đốc về những công việc thuộc lĩnh vực mình phụ trách.

Giám đốc chi nhánh: Giám đốc chi nhánh công ty tại Bình Dương chỉ

đạo, điều hành, tổ chức thực hiện nhiệm vụ của chi nhánh theo quy chế tổ chức và hoạt động của chi nhánh công ty cổ phần ô tô TMT tại Bình Dương Đồng thời thực hiện báo cáo bằng công văn, tài liệu hoặc báo cáo trực tiếp với tổng giám đốc và chịu trách nhiệm trước pháp luật về các hoạt động của chi nhánh.

Giám đốc nhà ăn tập thể của công ty: Có chức năng và nhiệm vụ chủ

yếu là thực hiện chăm lo việc ăn uống cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty.

3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty :

TMT là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam về sản xuất kinh doanh ô tô tải nông dụng mang thương hiệu Việt với 100% vốn trong nước Trước đây công ty chỉ đơn thuần làm công việc kinh doanh thương mại, hiện nay công ty vừa thực hiện kinh doanh vừa sản xuất linh kiện, phụ tùng phương tiện giao thông vận tải vừa lắp ráp các loại ô tô tải nông dụng và xe gắn máy hai bánh.

Trong thời gian gần đây công việc sản xuất kinh doanh của công ty không ngừng mở rộng Sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng phong phú, số lượng khách hàng ngày càng lớn.

Các chỉ tiêu như: Giá trị tổng sản lượng, doanh thu, nộp ngân sách, lãi gộp, thu nhập bình quân của người lao động đều ở mức cao và luôn vượt chỉ tiêu so với kế hoạch đề ra Kết quả kinh doanh được thể hiện qua bảng báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh trong những năm gần đây.

Bảng số 1.1: Bảng báo cáo kết quả thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2004, 2005, 2006, 2007

Giá trị tổng sản lượng

(tỷ đồng)

Doanh thu(tỷ đồng)

Nộp ngân sách (tỷ

Lãi gộp (tỷ đồng)

Thu nhập bình quân

(triệu đồng/người)

Tổng số công nhân viên

Nhìn vào bảng số liệu ta thấy trong thời gian gần đây công ty làm ăn có lãi, giá trị tổng sản lượng tăng, doanh thu tăng, số tiền nộp ngân sách và lãi gộp cũng tăng Đời sống công nhân viên được cải thiện do thu nhập bình quân tăng, quy mô sản xuất kinh doanh của công ty cũng ngày càng phát triển rộng hơn.

Có được kết quả này là nhờ sự nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, đặc biệt là của ban lãnh đạo Thay đổi mẫu mã sản phẩm, cho ra đời những sản phẩm mới với giá cả phú hợp hơn với mức sống của người dân đã giúp doanh số tiêu thụ của công ty tăng lên.

Chính những kết quả này đã phản ánh chiến lược của công ty đang áp dụng là đúng đắn và hướng đi lâu dài của công ty là hợp với xu thế của thị trường Đối với sản phẩm xe máy, công ty đã không chọn sản xuất và lắp ráp dòng xe cao cấp mà lựa chọn dòng xe giá thành rẻ Điều này đã giúp công ty tránh được sự cạnh tranh quyết liệt của các nhà sản xuất lớn như : HonDa, Yamaha ,Suzuki Do từ trước đó công ty đã sản xuất và lắp ráp dòng xe máy giá thành rẻ nên công ty không phải tốn thời gian cũng như chi phí để đưa sản phẩm vào thị trường Đây là một sự lựa chọn khôn ngoan trong kinh doanh

Với những thiệt hại mà dòng xe Công Nông mang lại đối với nền kinh tế thì công ty cổ phần ô tô TMT đã dự đoán được là trước sau gì thì dòng xe nay cũng sẽ được thay thế Chính vì vậy dòng xe nông dụng tải trọng nhẹ của công ty đã được chính phủ đánh giá cao và quyết định dòng xe này sẽ thay thế cho dòng xe Công Nông Tuy còn nhiều ý kiến phản đối từ các đối thủ cạnh tranh nhưng cũng cho thấy sự đúng đắn trong chiến lược kinh doanh của công ty.

Bên cạnh những thành tích đó thì số lượng nhân viên của công ty cũng tăng lên nhưng không đáng kể, số lượng nhân viên như vậy chưa đủ với kế

hoạch năm 2008 đặc biệt là bên bộ phận lắp ráp ô tô nông dụng Việt Nam gia nhập WTO bắt buộc khả năng cạnh tranh của công ty phải được tăng lên, chính vì vậy tất cả các phòng ban phải có sự đầu tư hợp lý về số lượng cũng như chất lượng của nhân viên

4 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty:

4.1 Tài chính

Bảng 1.2 Nguồn lực tài chính của công ty cổ phần ô tô TMT

Tổng vốn kinh doanh ban đầu

Vốn do Nhà nước cấp

Vốn doanh nghiệp

tự bổ sung Vốn cố định Vốn lưu động190.000.000đ 115.000.000đ 75.000.000đ 114.000.000đ 76.000.000đ

Sau khi cổ phần hoá vốn điều lệ của công ty: 25 tỷ đồng

Công ty cổ phần ô tô TMT ban đầu là một doanh nghiệp nhà nước,chính vì vậy trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh gặp rất nhiều

khó khăn, đặc biệt là vấn đề vốn và lưu lượng tiền mặt Tất cả đều dựa vào các chính sách của nhà nước, công ty không thể tự chủ trong kinh doanh được Tuy nhiên công ty cổ phần ô tô TMT từ sau khi cổ phần hoá thì phát triển ngày một mạnh hơn, công ty được nắm quyền tự chủ ,tất cả các phòng ban của công ty đều được đầu tư chuyên nghiệp hơn Đặc biệt là công tác marketing ngày càng được phát triển nhanh để theo kịp tốc độ thay đổi của thị trường

Từ khi Việt Nam gia nhập WTO, các rào cản về thuế quan được dỡ bỏ, sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành sản xuất ô tô ngày càng quyết liệt hơn Chính điều này khiến công ty đã đầu tư mạnh hơn cho công tác marketing, trong sự phân bố vốn đầu tư của công ty thì vốn đầu tư cho hoạt động marketing hằng năm đều tăng lên và chiếm một tỷ lệ khá lớn trong tổng vốn đầu tư của công ty

Đây chính là thuận lợi rất lớn của công tác marketing trong công ty, được sự đầu tư và quan tâm của ban lãnh đạo nên chắc chắn trong tương lai hoạt động marketing của công ty sẽ thể hiện đúng vai trò của mình, xứng đáng với tầm vóc của công ty

4.2 Nhân lực :

Công ty cổ phần ô tô TMT là một công ty lớn với hơn 600 cán bộ công nhân viên Hiện nay, quy mô sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng mở rộng số lượng công nhân viên của công ty sẽ còn tiếp tục thay đổi nhiều trong những năm tới.

Nguồn nhân lực của công ty được thể hiện qua bảng số liệu dưới đây:

Bảng số 1.3 Bảng số lượng công nhân viên của công ty cổ phần ô tô TMT năm 2006

Nhìn vào bảng số liệu ta thấy:

Số lượng công nhân viên có trình độ đại học là: 98 người chiếm 15, 76% số lượng công nhân viên.

Số lượng công nhân viên có trình độ cao đẳng là: 53 người chiếm 8, 52% số lượng công nhân viên.

Số lượng công nhân viên có trình độ trung cấp là: 82 người chiếm 13, 18% số lượng công nhân viên.

Số lượng công nhân viên có bằng nghề là: 330 người chiếm 53, 06% số lượng công nhân viên.

Số lượng lao động phổ thông ( LĐPT ) là: 59 người chiếm 9, 48% số lượng công nhân viên.

Đánh giá năng lực cán bộ công nhân viên: Cứ định kỳ 2 năm 1 lần tất cả các công nhân viên đều được đánh giá theo năng lực và học vấn đào tạo, kỹ năng và kinh nghiệm làm việc.

Những đối tượng không đủ tiêu chuẩn sau khi đánh giá công ty sẽ tổ chức đưa vào đào tạo theo nhu cầu đào tạo kế hoạch năm tới.

Năng lực cán bộ công nhân viên năm 2006 được đánh giá là đều có đủ trình độ và năng lực để thực hiện các công việc theo chức năng, nhiệm vụ được giao Cán bộ công nhân viên có tinh thần trách nhiệm cao, biết đoàn kết, yêu thương giúp đỡ lẫn nhau, cùng nhau quyết tâm đưa công ty ngày càng phát triển vững mạnh.

Trên cơ sở nguồn nhân lực có chọn lọc và chất lượng ngày càng tăng thì công tác marketing của công ty sẽ hoạt động có hiệu quả, và những chiến lược mà công ty triển khai sẽ được chấp hành triệt để và không phải tốn nhiều thời gian để toàn bộ nhân viên của công ty hiểu được Nguồn nhân lực có trình độ nhận thức cao chính cơ sở để công ty phát triển các chiến lược marketing chuyên nghiệp hơn , tiết kiệm chi phí nhưng hiệu quả cao

4.3 Khoa học công nghệ

Cơ sở hạ tầng và trang thiết bị máy móc:

- Năm 1999 công ty đầu tư 2.350 triệu đồng để đổi mới thiết bị và xây dựng khoảng 1.500m2 nhà văn phòng làm việc của công ty tại 199B Minh Khai - Hà Nội.

- Năm 2000 công ty đầu tư 5 tỷ đồng để mua sắm thiết bị và xây dựng nhà xưởng.

- Năm 2001 công ty tiếp tực đầu tư 9.5 tỷ đồng để tiếp tực đổi mới thiết bị và xây dựng nhà xưởng.

- Năm 2002 công ty xây dựng xong và đưa vào hoạt động xưởng sản xuất bộ côn xe gắn máy tại 199B Minh Khai - Hà Nội.

- Năm 2004 công ty đã đầu tư xây dựng xong và đưa vào hoạt động 2 nhà máy là: Nhà máy sản xuất, lắp ráp xe ô tô tải công suất 10 nghìn xe/năm và nhà máy sản xuất, lắp ráp xe gắn máy công suất 100 nghìn xe/năm.

Ngày 29/05/2004 công ty tổ chức lễ khánh thành nhà máy sản xuất, lắp rắp ô tô nông dụng Cửu Long.

( Số liệu được lấy từ phòng kỹ thuật )

Với sự đầu tư lớn cơ sở vật chất để nâng cao chất lượng sản phẩm cũ, cho ra đời thêm những sản phẩm mới, thay đổi mẫu mã sản phẩm đã giúp cho hoạt động marketing của công ty đa dạng hơn, đặc biệt là luôn luôn có những chương trình mới gắn với những sản phẩm mới

Tuy nhiên chính sự đầu tư lớn như vậy cũng là một thách thức rất lớn đối với những cán bộ tổ chức các hoạt động marketing trong công ty Một điều hiên nhiên là bắt buộc các hoạt động marketing cũng phải thay đổi nhanh chóng cả về cách thức cũng như nội dung thực hiện Đang làm việc với phong cách cũ bây giờ các nhân viên marketing phải thay đổi thì cũng cần một thời gian nhất định, và trình độ của nhân viên bắt buộc cũng phải tăng lên để phù hợp với môi trường cạnh tranh mới

4.4 Về thị trường :

Các công tác marketing ở TMT mặc dù đã được chú ý song vẫn còn nhều hạn chế đó là ngân sách dành cho công tác này chưa cao,việc điều tra nghiên cứu thị trường mới được TMT tập trung trong một thời gian ngắn (một vài tháng ) trước khi đưa ra thị trường sản phẩm mới.Để thúc đảy việc tiêu thụ sản phẩm , trong thời gian tới TM cần chú trọng hơn tới lĩnh vực này bằng các hoạt động như tăng cường công tác quảng cáo, điều tra thị trường, bồi dưỡng đội ngũ nhân viên marketing

-Yếu tố kinh tế : Khi nền kinh tế phát triển, thu nhập đầu người không

ngừng tăng lên thì việc sử dụng hàng hoá, phương tiện phù hợp thuận lợi,tiện nghi hơn cho cuộc sống cũng là dễ hiểu Và cũng chính vì thế sẽ tạo cho ngành công nghiệp ô tô nói chung và TMT có cơ hội phát triển Điều này thể hiện số lượng xe tiêu thụ của TMT ngày càng tăng

-Yếu tố chính trị: Sự ổn định về chính trị, sự nhất quán về quan điểm

chính sách lớn luôn là sự hấp dẫn đối với nhà đầu tư Trong các năm qua yếu tố này đã tác động mạnh đến hoạt động sản xuất kinh doanh của TMT Việc triển khai luật doanh nghiệp đã cho ra đời trên 35.000 doanh nghiệp mới, việc này giúp TMT có thể tiêu thụ nhiều sản phẩm vì hiện nay xu hướng thay đổi cơ cấu khách hàng của yếu tố văn hoá- xã hội và TMT tập trung chủ yếu vào đối tượng này

- Yếu tố văn hoá –xã hội :Trong những năm gần đây, nhờ chuyển sang

kinh tế thị trường , đời sống dân cư ngày càng cao, nhu cầu đi lại bằng các phương tiện đắt tiền trong đó phải kể đến ô tô ngày càng phổ biến Do vậy đây cũng được coi la cơ hội cho TMT và các liên doanh còn lại

-Yếu tố kĩ thuật: Sự phát triển của khoa học kĩ thuật trong đó có

Internet ngày càng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của các doanh

nghiệp kể cả TMT Việc tham gia quảng cáo trên mạng Internet toàn cầu giúp cho khách hàng hiểu rõ hơn về xí nghiệp va giúp xí nghiệp thuận lợi hơn trong việc giao dịch, đàm phán cũng như có được thông tin kịp thời về các lĩnh vực

-Yếu tố tự nhiên: Sự thay đổi của thời tiết làm xuất hiện thiên tai bão

lũ có thể làm ảnh hưởng đến việc vận chuyển hàng từ Bắc vào Nam của TMT, hay do đặc thù sản xuất nên các yếu tố như nước ,nhiệt độ cũng ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh của xí nghiệp đến sản xuất kinh doanh của xí nghiệp

4.5 Về đối thủ cạnh tranh

- Các đối thủ cạnh tranh hiện tại : Đó là các doanh nghiệp đang hoạt

động trong ngành cùng TMT, ở dây ta chỉ phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại của TMT là các liên doanh ô tô vì phần lớn sản phẩm của họ đang cạnh tranh mạnh với sản phẩm của TMT Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của TMT là Công ty cổ phần ô tô Trường Hải (Thaco) và Xí nghiệp tư doanh Xuân Kiên (Vinaxuki) Bên cạnh đó cũng còn nhiều đối thủ cạnh tranh khác như : TOYOTA, FORD , VIDAMCO, ISUZU, SUZUKI ,HINO

- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn : Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của TMT

la các doanh nghiệp hiện tại chưa cạnh tranh trong cùng một ngành sản xuất, nhưng có khả năng cạnh tranh nếu họ lựa chọn và quyết định gia nhập ngành Được biết chính phủ trong thời gian tới sẽ không cấp giấy phép cho bất kì nhà đầu tư nước ngoài nào trong lĩnh vưc lắp ráp ô tô trừ lĩnh vục xe tải Như vậy sẽ giảm bớt đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cho TMT trong tương lai

-Sản phẩm thay thế : Sản phẩm thay thế làm ảnh hưởng đến giá, số

lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty Hiện nay sản phẩm thay thế chủ yếu là xe máy, tàu hoả, tàu thuỷ Trong đó xe máy chiếm tỉ lệ lớn trong tổng số sản phẩm thay thế ô tô Vì xe máy la phương tiện rất được ưa chuộng tại Việt Nam và giá của nó rẻ Do đó để cạnh tranh được với sản phẩm thay thế thì giá của TMT phải hạ thấp hơn giá hiện nay, chất lượng phải tốt.

-Quyền lực khách hàng : Khách hàng là một phần trong hoạt động của

công ty, là một bộ phận không thể tách rời khỏi môi trường cạnh tranh Sự tín nhiệm của khách hàng là giá trị lớn nhất của công ty Nếu công ty biết thoả mãn tốt hơn nữa nhu cầu so với đối thủ cạnh tranh thì công ty sẽ tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn.Tuy nhiên khách hàng đôi khi cũng gây sức ép đối với công ty bằng cách đòi giảm giá hay cung cấp dịch vụ tốt hơn.

- Nhà cung cấp : Nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới công ty vì đây là

các hãng độc quyền đối với công ty của mình, do vậy TMT gặp khó khăn trong việc này đặc biệt là việc nhập khẩu linh kiện nên bắt buộc công ty không có nguồn cung ứng nào khác

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TMT

1.Thực trạng nguồn lực marketing của công ty cổ phần ô tô TMT:

Lực lượng marketing của công ty đều có trình độ ĐH, tổng cộng 16 người, tập trung ở các phòng:

- Phòng bán hàng: 8 người

- Phòng dịch vụ sau bán hàng: 4 người- Phòng nghiên cứu thị trường: 4 người

Đứng đầu các phòng là trưởng phòng sau đó đến phó phòng rồi đến các nhân viên Trưởng phòng nhận sự chỉ đạo từ phó tổng giám đốc và phân công công việc cho các nhân viên dưới quyền sao cho có hiệu quả nhất.

Trưởng phòng chịu trách nhiệm ra các quyết định marketing sau khi đã được sự đồng ý của ban lãnh đạo công ty Tất cả các chiến lược hay các chính sách mới đều phải được trình lên ban lãnh đạo công ty duyệt sau đó mới được triển khai xuống cho các trưởng phòng Trưởng phòng là người chịu trách nhiệm về các vấn đề liên quan đến việc triển khai các quyết định marketing, và là người giám sát, điều chỉnh việc triển khai các quyết định.

Tuỳ theo nội dung các quyết định marketing mà các trưởng phòng phân chia nhiệm vụ cho phó phòng và các nhân viên trong phòng, phó phòng chịu trách nhiệm đôn đốc và kiểm tra kết quả của các chính sách marketing đã được triển khai

Phòng nghiên cứu thị trường:

Phòng nghiên cứu thị trường với chức năng nghiên cứu thị trường, phát hiện ra các thị trường tiềm năng, điều tra nghiên cứu thị trường mới thông qua việc khai thác, truy cập các thông tin chính trị, kinh tế, văn hóa, xã hội trong nước và quốc tế.

Thực hiện công tác tiếp thị, phát triển thị trường, xây dựng chiến lược phát triển, các định đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Xúc tiến quảng cáo các sản phẩm hàng hóa của công ty của công ty thông qua hội chợ, triển lãm, hội thảo, các phương tiện thông tin đại chúng trong nước và trên mạng Internet.

Tham mưu về công tác giá cả thị trường và thực hiện một số nhiệm vụ khác khi tổng giám đốc công ty phân công.

+ Thực hiện việc bảo hành xe ô tô, xe gắn máy 2 bánh sau bán hàng.+ Đề xuất kế hoạch mua, bán linh kiện, phụ tùng ô tô, xe máy phục vụ công tác bảo hành, sửa chữa theo nhu cầu khách hàng.

+ Tiếp nhận và giải quyết các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

+ Thực hiện chế độ thống kê và công tác bảo hành sau khi bán hàng.

+ Có nhiệm vụ hoàn thành chỉ tiêu bán hàng do công ty đề ra.

+ Kết hợp, giúp đỡ phòng thị trường điều tra phản ứng của khách hàng thông qua việc bán hàng trực tiếp với các khách hàng và đại lý của công ty.

Lực lượng marketing của công ty được đánh giá là có trình độ học vấn cao, có năng lực làm việc, luôn đưa ra các chiến lược, kế hoạch bán hàng phù hợp với nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng, nghiên cứu mở rộng thị trường, xây dựng niềm tin của khách với công ty và thu hút được số lượng khách hàng ngày càng lớn Tuy nhiên họ không thực sự được đào tạo bài bản trong lĩnh vực marketing họ thực hiện công việc chủ yếu dựa trên kinh nghiệm của bản thân và sự truyền đạt lại các kinh nghiệm của thế hệ trước, nếu họ được đào tạo bài bản thì hiệu quả công việc sẽ cao hơn nhiều.

2 Thực trạng chính sách marketing –mix của công ty cổ phần ô tô TMT :

2.1 Chính sách sản phẩm :

Sản phẩm của công ty bao gồm: ô tô nông dụng, xe gắn máy 2 bánh và các loại phụ tùng thiết bị vật tư giao thông vận tải Công ty có rất nhiều dòng sản phẩm với thương hiệu được đăng ký riêng.

Sản phẩm của công ty có uy tín, chất lượng cao đạt tiêu chuẩn ISO 9001 - 2000 do tổ chức quản lý chất lượng quốc tế - BVQI vương quốc Anh chứng nhận Ngoài ra công ty còn giành được rất nhiều danh hiệu khác như: “

Cúp vàng quốc tế về chất lượng và uy tín kinh doanh ", " Cúp ngôi sao bạch kim ", " Cúp kim cương "…

Các sản phẩm của công ty nhằm vào hai mục tiêu chiến lược là:

- Chiến lược sản phẩm mũi nhọn: Sản phẩm chủ đạo của công ty là ô

tô tải nhẹ mang thương hiệu Cửu Long Những năm gấn đây thông qua kết quả sản xuất kinh doanh của công ty cho thấy đây là chiến lược hoàn toàn đúng đắn Sản phẩm ô tô tải nhẹ có lượng bán ngày càng lớn mang lại doanh thu cao hơn rất nhiều so với các sản phẩm khác của công ty.

- Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm: Để đáp ứng được nhu cầu đa

dạng của thị trường Công ty đã nghiên cứu và sản xuất nhiều loại sản phẩm khác đưa vào thị trường, những loại sản phẩm này mang lại một nguồn doanh thu rất lớn cho công ty.

Ngoài ô tô tải nhẹ công ty sản xuất và cung ứng các loại xe gắn máy hai bánh, cung cấp các loại phụ tùng thay thế cho phương tiện giao thông vận tải Sắp tới công ty sẽ đưa ra thị trường loại xe Tidy năm chỗ ngồi theo công nghệ Trung Quốc với giá bán hơn 10.000 USD/chiếc đang rất được người tiêu dùng quan tâm.

2.2 Chính sách giá :

Với ưu thế về giá cả rẻ, chất lượng sản phẩm tốt, công ty là một doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh xe ô tô nông dụng Công ty thực hiện chính sách giá phân biệt với mỗi chủng loại hàng hóa, công ty đều có giá cả riêng biệt Ngoài ô tô nông dụng công ty còn sản xuất, lắp ráp các loại xe máy với nhãn hiệu riêng phục vụ cho nhóm khách hàng có thu nhập thấp.

Sau đây là bảng giá một số loại sản phẩm ô tô nông dụng và xe máy

Bảng số 1.4 Bảng báo giá 1 số loại sản phẩm của công ty cổ phần ô tô TMT

STT Tên hàng hóa, dịch vụ Đơn giá(đồng/chiếc)

5 Ô tô Cửu Long 2515 CD1(825kg) 94.000.551

(Nguồn: phòng bán hàng)

Bảng báo giá trên là bảng báo giá bán lẻ các sản phẩm được bán trực tiếp tại công ty Và công ty có bảng báo giá riêng cho các đại lý uỷ quyền của mình với mức dao động trong khoảng 5% - 15% tuỳ từng loại sản phẩm và giá trị của sản phẩm.

Bên cạnh đó công ty còn áp dụng chính sách trích phần trăm doanh số cho các đại lý tiêu thụ sản phẩm mạnh : trích 4% nếu doanh số trong thang đạt 5 tỷ và 2% nếu doanh số trong tháng đạt 3 tỷ

2.3 Chính sách phân phối sản phẩm :

Chính sách phân phối là các quyết định liên quan đến sự chuyển dịch của luồng hàng hoá vật chất và sự chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng Hoạt động phân phối là một loạt các công việc bao gồm vận chuyển, lưu giữ hàng hoá và giao dịch với khách hàng Chức năng phân phối của mỗi công ty đều được thực hiện thông qua hệ thống kênh phân phối.

Kênh phân phối là tất cả các tổ chức, đơn vị, bộ phận hoặc tất cả các bộ phận liên quan tới quá trình phân phối và giúp công ty tiêu thụ sản phẩm.

Mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty dựa vào hai kênh chính là:

- Kênh trực tiếp:

+ Bán hàng thông qua chi nhánh của công ty tại Bình Dương.+ Bán hàng trực tiếp tại công ty.

+ Bán hàng thông qua sự đặt hàng của nhân viên trong công ty.

Đối với kênh bán hàng trực tiếp tuy không chiếm nhiều tổng doanh số nhưng đây cũng là một kênh bán hàng quan trọng của công ty, và thông qua kênh bán hàng trực tiếp công ty thể thu thập được những thông tin cần thiêt, và kịp thời có những điều chỉnh thích hợp Thông qua kênh bán hàng trực tiếp công ty có thể sử dụng và trực tiếp đào tạo cho hệ thống nhân viên marketing cũng như tiếp thị Và bán hàng trực tiếp cũng mang lại một nguồn thu đáng kể cho công ty.

Để duy trì và phát triển kênh bán hàng trực tiếp thì công ty luôn duy trì và nâng cao chất lượng cho đội ngũ tiếp thị của mình Hệ thống đào tạo chuyên nghiệp và mức thu nhập cao là nguyên nhân khiến cho đội ngũ tiếp thị của công ty luôn đạt được mục tiêu mà công ty đề ra

Tất cả các chính sách đối với khách hàng và các dich vụ đi kèm đều được công ty áp dụng cho kênh phân phối trực tiếp này Khách hàng được bảo hành sản phẩm tại xưởng lắp ráp của công ty, được hưởng các dịch vụ sau bán hàng

- Kờnh giỏn tiếp:

+ Bỏn hàng thụng qua hệ thống đại lý của cụng ty.+ Bỏn hàng thụng qua Internet.

Đối với cỏc đại lý uỷ quyền thỡ cụng ty ỏp dụng tất cả cỏc chớnh sỏch tạo điều kiện thuận lợi nhất cho đại lý

Về giỏ sản phẩm thỡ cụng ty giảm từ 10% - 20% tuỳ từng loại sản phẩm, tất cả cỏc sản phẩm mà đại lý bỏn khi cú vấn đề đều được cụng ty bảo hành

Tất cả cỏc ngày lễ tết cụng ty đều cú cỏc chương trỡnh chăm súc đại lý như : gửi quà , gửi cỏc mún quà lưu niệm Đặc biệt cỏc đại lý được cụng ty hỗ trợ về nghiệp vụ bỏn hàng và chăm súc khỏch hàng thụng qua cỏc chương trỡnh đào tạo ngắn hạn do cụng ty đứng ra tổ chức

Ngoài việc bỏn hàng trực tiếp cụng ty cú một hệ thống đại lý phõn phối rộng khắp cả nước.

Sơ đồ 2.5.1.3: Sơ đồ hệ thống phõn phối sản phẩm của cụng ty cổ phần ụ tụ TMT.

(Nguồn: phũng thị trường)

Nhà sản xuất

Bán hàng tại Công ty

Bán hàng tại Chi nhánh trực thuộc

Bán hàng qua hệ thống đại

Bán hàng qua Internet

Người tiêu dùng

Hệ thống đại lý của công ty hiện nay gồm:

- Công ty điện máy, xe đạp, xe máy Hà Nam Ninh (Nam Định )- Công ty cổ phần Hợp Thành ( Hải Dương )

- Công ty cổ phần xuất nhập khẩu, đầu tư và xây dựng Minh Khai( Thái Bình )

- Công ty TNHH thương mại Bình Dương ( Hưng Yên )- Công ty TNHH thương mại dịch vụ Huy Tân (Nha Trang)

- Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Thiên Trường An ( Sóc Sơn –Hà Nội )

- Công ty TNHH Hoài Nam (Quảng Ninh )

- Doanh nghiệp tư nhân thương mại và dịch vụ Đại Cường ( Hải Dương)

- Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tiến Long (Bắc Ninh )- Doanh nghiệp tư nhân Ninh Hải ( Quảng Bình )

- Công ty cổ phần Quế Dũng (Trung Hoà-Nhân Chính-Hà Nội )- Công ty TNHH Anh Kỳ ( Hoà Bình )

- Công ty TNHH Sài Gòn ( TP Hồ Chí Minh )

- Công ty cổ phần ô tô Phương Kháng ( Thái Nguyên)- Công ty TNHH Vân Sơn ( Gia Lai)

- Công ty TNHH Vĩnh Lợi ( Lâm Đồng )- Công ty TNHH Trà Khúc ( Quảng Ngãi )- Doanh nghiệp tư nhân Thanh Thảo ( Cà Mau )