Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh Kinh tế tế Fulbright Fulbright Năm Năm học học 2007 2007 - - 2008 2008 Bài Bài giảng giảng 16 16 Đặng Đặng Văn Văn Thanh Thanh 10/26/2007 10/26/2007 1 1 Kinh Kinh tế tế vi vi mơ mơ Bài giảng 16 Đònh giá trong điều kiện có sức mạnh thò trường Các nội dung chính  Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba  Phân biệt giá theo thời điểm và Đònh giá lúc cao điểm  Giả cả hai phần  Quảng cáo Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh Kinh tế tế Fulbright Fulbright Năm Năm học học 2007 2007 - - 2008 2008 Bài Bài giảng giảng 16 16 Đặng Đặng Văn Văn Thanh Thanh 10/26/2007 10/26/2007 2 2 Kinh Kinh tế tế vi vi mơ mơ Giới thiệu  Giá cả trong trường hợp không có thế lực thò trường (cạnh tranh hoàn hảo) được quyết đònh bởi cung và cầu thò trường.  Mỗi cá nhân nhà sản xuất phải có khả năng dự báo thò trường và sau đó là tập trung vào công tác quản lý (chi phí) sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận.  Giá cả trong trường hợp có thế lực thò trường (cạnh tranh không hoàn hảo) đòi hỏi nhà sản xuất phải hiểu biết rõ về đặc điểm của cầu thò trường đồng thời với việc quản lý chi phí sản xuất. Phân biệt giá là gì?  Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.  Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.  Phân biệt giá là với những thời điểm tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa. Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh Kinh tế tế Fulbright Fulbright Năm Năm học học 2007 2007 - - 2008 2008 Bài Bài giảng giảng 16 16 Đặng Đặng Văn Văn Thanh Thanh 10/26/2007 10/26/2007 3 3 Kinh Kinh tế tế vi vi mơ mơ Phân biệt giá cấp một  Mỗi khách hàng có một mức giá riêng: đó là giá tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả.  Nên còn gọi là phân biệt giá cấp một hoàn hảo P* Q* Khi chưa có chính sách giá phân biệt, sản lượng Q* và giá là P*. TR-TVC là vùng diện tích giữa các đường MC & MR (màu vàng). Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp một Q $/Q P max Với chính sách phân biệt giá hoàn hảo, mỗi người tiêu dùng sẽ trả với giá cao nhất mà họ sẵn lòng chi trả. Thặng dư người tiêu dùng là vùng diện tích năm trên P* và dưới đường cầu D = AR MR MC Khi lượng tăng tới Q** và giá giảm xuống P C sao cho MC = MR = D. Lợi nhuận sẽ tăng thêm phần trên đường MR cũ và D với sản lượng tới Q** (màu tím) Q** P C Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh Kinh tế tế Fulbright Fulbright Năm Năm học học 2007 2007 - - 2008 2008 Bài Bài giảng giảng 16 16 Đặng Đặng Văn Văn Thanh Thanh 10/26/2007 10/26/2007 4 4 Kinh Kinh tế tế vi vi mơ mơ P* Q* Thặng dư người tiêu dùng khi không có phân biệt giá TR-TVC khi áp dụng một mức giá duy nhất là P*. Lợi nhuận tăng thêm do áp dụng chính sách phân biệt giá cấp một hoàn hảo Q $/Q P max D = AR MR MC Q** P C Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp một  Câu hỏi Tạïi sao nhà sản xuất lại gặp khó khăn khi thực hiện phân biệt giá cấp một hoàn hảo?  Trả lời 1) Có quá nhiều khách hàng 2) Không thể ước đoán chính xác giá sẵn lòng trả của mỗi khách hàng. Phân biệt giá cấp một hoàn hảo Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh Kinh tế tế Fulbright Fulbright Năm Năm học học 2007 2007 - - 2008 2008 Bài Bài giảng giảng 16 16 Đặng Đặng Văn Văn Thanh Thanh 10/26/2007 10/26/2007 5 5 Kinh Kinh tế tế vi vi mơ mơ Phân biệt giá cấp một hoàn hảo  Mô hình này chủ yếu chứng minh lợi nhuận sẽ gia tăng khi áp dụng chính sách phân biệt giá ở một mức độ nào đó.  Ví dụ về phân biệt giá không hoàn hảo là người bán có khả năng phân khúc thò trường theo một mức độ nào đó và đưa ra các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm:  Luật sư, bác sỹ, kế toán viên  Người bán xe ô tô 10/26/2007 Đặng Văn Thanh 10 Phân biệt giá cấp một trong thựctiễn Bác sĩ Luậtsư Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh Kinh tế tế Fulbright Fulbright Năm Năm học học 2007 2007 - - 2008 2008 Bài Bài giảng giảng 16 16 Đặng Đặng Văn Văn Thanh Thanh 10/26/2007 10/26/2007 6 6 Kinh Kinh tế tế vi vi mơ mơ Phân biệt giá cấp một trong thực tiễn Q D MR MC $/Q P 2 P 3 P* 4 P 5 P 6 P 1 Áp dụng 6 mức giá sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận hơn nhưng một số khách hàng cũng được lợi hơn. Với một mức giá duy nhất P* 4 , có ít khách hàng hơn và những người có thể trả mức giá như P 5 hay P 6 vẫn còn có giá trò thặng dư . Q Phân biệt giá cấp hai Q $/Q D MR MC AC P 0 Q 0 Khi chưa có chính sách giá phân biệt: P = P 0 và Q = Q 0 . Với giá cả phân biệt cấp 2, sẽ áp dụng 3 mức giá P 1 , P 2 , và P 3 . P 1 Q 1 khối 1 P 2 Q 2 P 3 Q 3 khối 2 khối 3 Phân biệt giá cấp 2 là việc đònh giá theo lượng hàng được tiêu thu Tính kinh tế theo quy mô cho phép: • Tăng thặng dư người tiêu dùng • Lợi nhuận doanh nghiệp nhiều hơn Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh Kinh tế tế Fulbright Fulbright Năm Năm học học 2007 2007 - - 2008 2008 Bài Bài giảng giảng 16 16 Đặng Đặng Văn Văn Thanh Thanh 10/26/2007 10/26/2007 7 7 Kinh Kinh tế tế vi vi mơ mơ 10/26/2007 Đặng Văn Thanh 13 Internet 1260 406085102128150Cướcsử dụng Trên 50 giờ Từ trên 35 giờ đđến 50 giờ Từ trên 20 giờ đến 35 giờ Từ trên 10 giờ đđến 20 giờ Từ trên 5 giờ đến 10 giờ Đến5 giờ Tổng số giờ sử dụng trong tháng Đơnvị tính: đồng/phút Phân biệtgiácấphai 10/26/2007 Đặng Văn Thanh 14 Bảng giá cước -13.000 đđồng: 2 km đầu tiên -7.500 đđồng: 3-24 km tiếp theo -5.500 đđồng: 25 km trở lên -DAEWOO MATIZ -14.000 đđồng: 2 km đầu tiên -8.000 đ đồng: 3-24 km tiếptheo -5.500 đđồng: 25 km trở lên -SUZUKI WAGON -KIA PRIDE - 15.000 đđồng: 2 km đầu tiên - 8.500 đồng: 3-24 km tiếptheo - 6.000 đồng: 25 km trở lên - TOYOTA ZACE - TOYOTA VIOS LIMO - TOYOTA COROLLA - MITSUBITSHI JOLIE - FLAT DOBLO - KLA SPECTRA Phân biệtgiácấphai Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh Kinh tế tế Fulbright Fulbright Năm Năm học học 2007 2007 - - 2008 2008 Bài Bài giảng giảng 16 16 Đặng Đặng Văn Văn Thanh Thanh 10/26/2007 10/26/2007 8 8 Kinh Kinh tế tế vi vi mơ mơ 10/26/2007 Đặng Văn Thanh 15 Giá bán lẻ điện tiêu dùng sinh hoạtbậc thang (áp dụng từ 04/12/2006) 1780Cho kwh từ 401 trở lên 1720Cho kwh từ 301 – 400 1600Cho kwh từ 201 – 300 1470Cho kwh từ 151 – 200 1110Cho kwh từ 101 – 150 550Cho 100 kwh đầu tiên Đơnvị tính: đồng/kwh Phân biệtgiácấphai 10/26/2007 Đặng Văn Thanh 16 Giá nướcsạch (áp dụng từ 20/10/2004) 8.000Trên 6m 3 /người/tháng 5.400Từ 4m 3 đến6m 3 /người/tháng 2.700Đến4m 3 /người/tháng Đơnvị tính: đồng/m 3 Phân biệtgiácấphai Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh Kinh tế tế Fulbright Fulbright Năm Năm học học 2007 2007 - - 2008 2008 Bài Bài giảng giảng 16 16 Đặng Đặng Văn Văn Thanh Thanh 10/26/2007 10/26/2007 9 9 Kinh Kinh tế tế vi vi mơ mơ Phân biệt giá cấp ba  Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba 1) Công ty phải có sức mạnh thò trường. 2) Có những nhóm khách hàng khác nhau có mức sẵn lòng chi trả khác nhau (độ co giãn của cầu khác nhau). 3) Công ty phải có căn cứ để phân biệt những nhóm khách hàng. 4) Ngăn chặn được sự mua đi bán lại  Đặt phần gia tăng π của nhóm 1 = 0    Tương tự:  Lợi nhuận tối đa khi: MR 1 = MR 2 = MC 0 )( ( 11 )11 1 = ∆ ∆ − ∆ ∆ = ∆ ∆ Q QC Q QP Q T π MCMR ==> 1 Phân biệt giá cấp ba C(Q T ) = tổng chi phí; Q T = Q 1 + Q 2 Lợi nhuận π = P 1 Q 1 + P 2 Q 2 -C(Q T ) MCMR ==> 2 [...]... trừ giá Giá cả phân biệt Những người tiêu dùng có độ co giãn của cầu theo giá cao thường có xu hướng sử dụng phiếu mua hàng giảm giá/ phiếu khấu trừ giá nhiều hơn so với người có độ giãn của cầu theo giá kém Các chương trình phiếu mua hàng giảm giá và phiếu khấu trừ giá cho phép doanh nghiệp thực hiện chiến lược phân biệt giá Kinh tế học về phiếu mua hàng và khấu trừ giá Ví dụ P2 tính cho người có sử... hàng và khấu trừ giá Ví dụ P2 tính cho người có sử dụng phiếu giảm giá( E2 =-4) P1 tính cho người không sử dụng phiếu giảm giá( E1=-2) Sử dụng: P1 (1 + 1 E 2 ) = P2 (1 + 1 E 1 ) Giá của người không sử dụng nên cao gấp 1,5 lần người có sử dụng phiếu giảm giá Hoặc, nếu sản phẩm thông thường được bán với giá 15 ngàn, thì phiếu giảm giá nên có giá trò là 5 ngàn Đặng Văn Thanh 10/26/2007 13 Chương trình Giảng... biệt giá cấp ba Coupon (phiếu giảm giá) 10/26/2007 Đặng Văn Thanh 27 Phân biệt giá cấp ba Chương trình bù giá sau 10/26/2007 Đặng Văn Thanh Đặng Văn Thanh 10/26/2007 28 14 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Năm học 2007 - 2008 Kinh tế vi mơ Bài giảng 16 Phân biệt giá cấp ba 10/26/2007 Đặng Văn Thanh 29 Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm Phân khúc thò trường theo thời gian Trong. .. ra thò trường, cầu rất kém co giãn Sách mới, bìa cứng Phim mới Máy vi tính thế hệ mới Đặng Văn Thanh 10/26/2007 15 Kinh tế vi mơ Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Năm học 2007 - 2008 Bài giảng 16 Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm Phân khúc thò trường theo thời gian Một khi thò trường này đã đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp sẽ hạ giá nhằm thu hút thò trường đại chúng có độ... Năm học 2007 - 2008 Kinh tế vi mơ Bài giảng 16 Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm Giá cả lúc cao điểm Giới hạn công suất sẽ làm MC tăng dần Sự gia tăng của MR và MC sẽ làm giá cả cao hơn MR sẽ không bằng nhau ở các thò trường do các thò trường không ảnh hưởng lẫn nhau Giá cả lúc cao điểm $/Q MC Giả ở lúc cao điểm = P1 P1 D1 = AR1 Giá ở lúc ngoài cao điểm = P2 P2 MR1 D2 = AR2 MR2 Q2 Đặng... trung bình giá cho th phòng ở Sapa khoảng 100.000 – 120.000 đồng/ngày Vào dịp lễ, giá cho th lên đến 500.000 – 700.000 đồng/ngày Du lịch Nha Trang: Ngày thường xe du lịch 45 chỗ đi Nha Trang giá 7 triệu đồng, dịp lễ lên 12 triệu đồng Xe du lịch 25 chỗ giá cũng nhảy vọt lên 7 – 8 triệu đồng/chuyến Trong khi đó, giá xe của các hãng du lịch lữ hành khá ổn định, tăng khoảng 5 – 10% so với mức giá ngày thường... Kinh tế Fulbright Năm học 2007 - 2008 Bài giảng 16 Phân biệt giá cấp ba •QT : MC = MRT •MR1 = MR2 = MC •Nhóm 1: P1Q1 •Nhóm 2: P2Q2 $/Q P1 MC P2 D2 = AR2 MRT MR2 D1 = AR1 MR1 Q1 Q2 Q QT Phân biệt giá cấp ba Không bán cho thò trường nhỏ hơn $/Q Nhóm một, có đường cầu D1, sẽ không sẵn lòng chi trả ở mức giá để áp dụng chính sách giá cả phân biệt có lợi nhuận MC P* D2 MR2 D1 MR1 Đặng Văn Thanh Q* 10/26/2007... Khàng hàng được chia thành hai nhóm theo thời gian Ở giai đoạn đầu, cầu là kém co giãn nên giá được đònh ở mức P1 Theo thời gian, cầu trở nên co giãn hơn và giá giảm để thu hút số đông khách hàng trên thò trường $/Q P1 P2 D2 = AR2 AC = MC MR1 MR2 D1 = AR1 Q1 Q2 Q Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm Giá cả lúc cao điểm Cầu một số hàng hóa sẽ tăng cao vào một số thời điểm Giao thông giờ... Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Năm học 2007 - 2008 Bài giảng 16 Phân biệt giá cấp ba Xác đònh các mức giá tương đối Ta có : MR = P (1 + 1 E d ) Do đó : MR 1 = P1 (1 + 1 E1 ) = MR 2 = P2 (1 + 1 E 2 ) Và : P (1 + 1 E ) = P (1 + 1 E ) 1 2 2 1 Đònh giá cao hơn cho nhóm khách hàng có độ co giãn của cầu thấp hơn Phân biệt giá cấp ba Ví dụ: E1 = -2 & E2 = -4 P1 (1 − 1 4 ) = (3 4 ) (1 2 ) = 1 5 = P2 (1... biệt giá theo thời điểm 10/26/2007 Đặng Văn Thanh 35 Phân biệt giá theo thời điểm SÁCH Harry Potter tập 6 Ngày 30/06/05: chỉ có 1000 cuốn đđược bán với giá 350.000 đồng/cuốn Ngày 15/09/05: 15000 cuốn đđược phát hành với giá 80.000 đồng/cuốn 10/26/2007 Đặng Văn Thanh Đặng Văn Thanh 10/26/2007 36 18 Kinh tế vi mơ Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Năm học 2007 - 2008 Bài giảng 16 Phân biệt giá theo . Đònh giá trong điều kiện có sức mạnh thò trường Các nội dung chính  Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba  Phân biệt giá theo thời điểm và Đònh giá lúc. Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường Chương Chương trình trình Giảng Giảng dạy dạy Kinh