Đang tải... (xem toàn văn)
Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
CHƯƠNG CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CẤU TRÚC CHƯƠNG 4.1 Hình thức thâm nhập qua XK bn bán đối lưu 4.1.1 Hình thức thâm nhập qua XK 4.1.2 Hình thức thâm nhập thơng qua hình thức bn bán đối lưu 4.2 Hình thức thâm nhập qua hợp đồng 4.2.1 Hợp đồng sử dụng giấy phép 4.2.2 Hợp đồng nhượng quyền 4.2.3 Hợp đồng quản lý 4.2.4 Dự án chìa khóa trao tay CẤU TRÚC CHƯƠNG 4.3 Hình thức thâm nhập thơng qua đầu tư 4.3.1 Chi nhánh sở hữu toàn 4.3.2 Liên doanh 4.3.3 Liên minh chiến lược 4.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 4.4.1 Mơi trường văn hóa 4.4.2 Mơi trường trị pháp luật 4.4.3 Quy mơ thị trường 4.4.4 Chi phí sản xuất vận chuyển 4.4.5 Kinh nghiệm quốc tế HÌNH THỨC THÂM NHẬP QUA XUẤT KHẨU XK hoạt động đưa hàng hóa dich vụ từ quốc gia sang quốc gia khác để bán Ưu điểm - Tăng doanh số bán hàng - Tiếp thu kinh nghiệm KDQT - Tận dụng lực dư thừa - Ít rủi ro, khơng tốn nhiều chi phí cho việc thiết lập trì hoạt động sở kinh doanh nước -Đạt hiệu ứng kinh nghiệm tính kinh tế theo địa điểm Nhược điểm - Hạn chế việc tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nước -> hạn chế khả cạnh tranh - Chi phí vận chuyển, hàng rào thuế quan phi thuế quan - Không đạt tính kinh tế theo địa điểm trường hợp có địa điểm sản xuất tốt nước ngồi HÌNH THỨC THÂM NHẬP QUA XUẤT KHẨU (tt) XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP Là hoạt động bán hàng trực tiếp cty cho khách hàng thị trường nước ngồi Các hình thức XK trực tiếp - Đại diện bán hàng: * Mang danh nghĩa người ủy thác * Nhận lương hoa hồng sở giá trị hàng hóa bán - Đại lý phân phối * Mua hàng cty bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà cty phân định * Chấp nhận toàn rủi ro bán hàng thu lợi nhuận thông qua chênh lệch giá mua & giá bán HÌNH THỨC THÂM NHẬP QUA XUẤT KHẨU (tt) XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP Là hình thức bán hàng dịch vụ cty nước thông qua trung gian Các trung gian XK gián tiếp là: - Đại lý * Thực 1số công việc ủy thác& nhận thù lao * Không chiếm hữu sở hữu hàng hóa * Là người thiết lập quan hệ hợp đồng cty khách hàng thị trường nước ngồi - Cơng ty quản lý XK * Là cty nhận ủy thác quản lý cơng tác XK hàng hóa cho doanh nghiệp * Làm thủ tục XK thu phí dịch vụ XK HÌNH THỨC THÂM NHẬP QUA XUẤT KHẨU (tt) XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP (tt) - Công ty kinh doanh xuất * Hoạt động nhà phân phối độc lập * Kết nối khách hàng nước với cty XK * Có thể làm thêm dịch vụ bổ trợ cho cty XK * Có thể cung cấp chuyên gia XK cho cty XK - Đại lý vận tải * Thực dịch vụ thuê vận chuyển & hoạt động có liên quan đến XNK hàng hóa THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THƠNG QUA BN BÁN ĐỐI LƯU Là phương pháp mua bán hai bên trực tiếp trao đổi hàng hóa dịch vụ có giá trị tương đương Thích hợp khi: - Khó khăn vấn đề tốn - Khó khăn u cầu nhập hàng hóa bạn hàng Ưu điểm - Ít sử dụng ngoại tệ mạnh, tiết kiệm chi phí tài ảnh hưởng tỷ giá - Phù hợp với nước phát triển Nhược điểm - Yêu cầu gắn hoạt động XK với NK, không phù hợp khi: * NK khơng phải mục tiêu cty * Khả kinh doanh cty không cho phép THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA BUÔN BÁN ĐỐI LƯU (tt) Đổi hàng Hàng hóa X BÊN A Hàng hóa Y BÊN B (Khác quốc tịch) Mua bán đối lưu Hàng hóa BÊN A Cam kết nhận lượng hàng hóa xác định BÊN B (Khác quốc tịch) THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA BUÔN BÁN ĐỐI LƯU (tt) Mua bồi hồn Hàng hóa BÊN A Cam kết nhận hàng hóa BÊN B (Khác quốc tịch) Mua lại Thiết bị máy móc BÊN A Cam kết mua lại hàng hóa sản xuất từ thiết bị bán BÊN B (Khác quốc tịch) ƯU ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG QUẢN LÝ Đối với bên A Khai thác lực quản lý chun mơn Nâng cao uy tín công ty nước sở Tạo mối quan hệ với thị trường địa phương Tạo hội kinh doanh với bên B Đối với bên B Học hỏi kiến thức chuyên môn, kỹ thuật, kỹ quản lý bên B Nâng cao hiệu kinh doanh NHƯỢC ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG QUẢN LÝ Đối với bên A Xáo trộn nhân Nuôi dưỡng đối thủ cạnh tranh tương lai Đối với bên B Có phụ thuộc định vào bên A THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA ĐẦU TƯ Yêu cầu: Cty phải trực tiếp vào đầu tư xây dựng nhà máy cung cấp thiết bị nước, đồng thời tham gia vào việc vận hành chúng Mức độ cam kết cty cao Các hình thức Liên doanh quốc tế (International Joint Venture - IJV) Liên minh hợp tác quốc tế (International Cooperative Alliance - ICA) Chi nhánh sở hữu toàn (Wholly Owned Subsidiaries - WOS) THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA ĐẦU TƯ LIÊN DOANH QUỐC TẾ (JVI) Hai hay nhiều công ty từ quốc gia khác đồng góp vốn sở hữu đồng quản lý sở kinh doanh (công ty liên doanh) để đạt mục tiêu kinh doanh chung Các đối tác liên doanh: cty tư nhân, quan phủ, cty phủ sở hữu Tài sản đóng góp: khả quản lý, kinh nghiệm mar, khả tiếp cận thị trường, cơng nghệ sx, vốn tài chính, kiến thức& kinh nghiệm nghiên cứu phát triển THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA ĐẦU TƯ LIÊN DOANH QUỐC TẾ (JVI)(tt) Các hình thức liên doanh LD hội nhập phía trước: bên thỏa thuận đầu tư hoạt động thuộc mảng xi dịng- từ sx đến phục vụ đến người tiêu dùng • Ví dụ: cty sản xuất hợp tác mở sở bán lẻ LD hội nhập phía sau: cty thỏa thuận đầu tư thuộc mảng ngược dòng - tiến dần đến sản xuất khai thác NVL thơ • Ví dụ: cty sản xuất hợp tác khai thác nguyên liệu LD mua lại: đầu vào cung cấp hoặc/và đầu tiếp nhận đối tác liên doanh LD đa giai đoạn: đối tác hội nhập mảng xi dịng đối tác hội nhập mảng ngược dịng THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THƠNG QUA ĐẦU TƯ LIÊN DOANH QUỐC TẾ (JVI)(tt) Ưu điểm Tận dụng hiểu biết đối tác Chia xẻ chi phí rủi ro Đáp ứng quy định yêu cầu địa phương hình thức thâm nhập Nhược điểm Mất kiểm sốt bí kỹ thuật cơng nghệ phía đối tác Mâu thuẫn chiến lược đối tác Thiếu kiểm sốt hồn tồn nên hạn chế khả đạt hiệu ứng kinh nghiệm tính kinh tế theo địa điểm THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA ĐẦU TƯ LIÊN MINH HỢP TÁC CHIẾN LƯỢC (ICA) Liên minh chiến lược mối quan hệ có từ pháp nhân trở lên (nhưng không thành lập thêm pháp nhân riêng biệt) để đạt mục tiêu bên Đối tác liên minh chiến lược: nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… Ưu điểm Chia sẻ chi phí dự án đầu tư quốc tế Tận dụng lợi đặc biệt đối thủ cạnh tranh Nhược điểm Tạo đối thủ cạnh tranh tương lai Tranh chấp nảy sinh làm xói mòn hợp tác TRƯỜNG HỢP SỬ DỤNG IJV VÀ ICA (LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC – STRATEGIC ALLIANCE) Muốn tận dụng hiểu biết thị trường địa phương đối tác Do quy định yêu cầu địa phương Yêu cầu liên doanh hình thâm nhập bắt buộc Những quy định phức tạp địa phương gây khó hiểu khó thực tranh thủ hiểu biết đối tác địa phương Muốn chia xẻ rủi ro Muốn tiếp cận cơng nghệ Nhằm đạt tính kinh tế theo quy mơ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THƠNG QUA ĐẦU TƯ CHI NHÁNH SỞ HỮU TOÀN BỘ - WOS Cty thiết lập chi nhánh nước sở tại, cty sở hữu 100% vốn kiểm soát hồn tồn Chi nhánh sở hữu 100% vốn có thể: Xây dựng (greenfield venture) • Chủ động việc sử dụng cơng nghệ, nhân • Q trình thiết lập CSKD kéo dài • Phổ biến với cty SX linh kiện máy móc đại Mua lại cty thị trường nước sở tại, tiếp quản sở hoạt động sẵn có (acquisition) • Được thừa hưởng • Có thể nhanh chóng vào hoạt động • Tăng vị cạnh tranh thị trường sở • Phổ biến ngành hàng tiêu dùng THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THƠNG QUA ĐẦU TƯ CHI NHÁNH SỞ HỮU TỒN BỘ (tt) Ưu điểm Giảm khả tiếp cận đối thủ cạnh tranh tiếp xúc với công nghệ cao, quy trình TSVH khác chi nhánh Kiểm sốt tồn hoạt động chi nhánh nên dễ phối hợp chiến lược toàn cầu Đạt tính kinh tế theo địa điểm hiệu ứng kinh nghiệm Kiểm sốt tồn lợi nhuận Nhược điểm Chi phí đầu tư lớn Rủi ro cao Lợi bất lợi chi nhánh sở hữu toàn LỢI THẾ Lợi nhuận cao BẤT LỢI Tăng chi phí vốn đầu tư Chi phí cao cho nhà quản lý Dễ dàng thích ứng với thị trường đến quản lý huấn luyện đội địa phương ngũ địa phương Chi phí cao cho việc phối hợp Kiểm soát chặt chẽ hoạt động đơn vị quốc gia địa phương khác Cải thiện hình ảnh địa phương Rủi ro trị cao sản phẩm dịch vụ Dễ dàng cung cấp dịch vụ sau bán Rủi ro tài cao Tiết kiệm chi phí Tránh hàng rào thuế quan phi thuế quan Lợi bất lợi phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Phương thức thâm nhập Xuất Thuận lợi Bất lợi -Có khả đạt tính -Chi phí vận chuyển cao kinh tế theo địa điểm -Rào cản thương mại hiệu ứng kinh nghiệm -Các vấn đề với đại lý địa phương -Chi phí rủi ro thấp -Mất kiểm sốt cơng nghệ -Khơng có khả đạt tính kinh tế theo địa điểm hiệu ứng kinh nghiệm -Khơng có khả phối hợp chiến lược tồn cầu -Chi phí rủi ro thấp -Mất kiểm sốt chất lượng -Khơng có khả phối hợp chiến lược tồn cầu Cấp phép Nhượng quyền Hợp đồng chìa khóa trao tay -Có khả kiếm thu -Tạo đối thủ cạnh tranh nhập từ công nghệ tiềm tàng quốc gia mà FDI bị hạn chế -Mất hội thu lợi nhuận dài hạn Lợi bất lợi phương thức thâm nhập thị trường Phương thức thâm nhập Liên doanh Chi nhánh sở hửu toàn Thuận lợi Bất lợi -Khai thác lợi đối tác -Chia sẻ chi phí rủi ro -Vượt qua rào cản trị -Mất kiểm sốt cơng nghệ -Khơng có khả phối hợp chiến lược tồn cầu -Khơng có khả đạt tính kinh tế theo địa điểm hiệu ứng kinh nghiệm -Bảo vệ cơng nghệ -Chi phí rủi ro cao -Có khả phối hợp chiến lược tồn cầu -Có khả đạt tính kinh tế theo địa điểm hiệu ứng kinh nghiệm Lựa chọn phương thức thâm nhập Xuất Mơi trường văn hóa -Tương đồng -Khơng tương đồng Mơi trường trị-pháp luật -Ổn định, thuận lợi -Không ổn định, thuận lợi Quy mô thị trường -Lớn -Nhỏ Chi phí sản xuất & vận chuyển -Cao -Thấp Kinh nghiệm quốc tế -Ít kinh nghiệm -Nhiều kinh nghiệm Cấp phép ĐT quốc tế x x x x x x x x x x x x x x x Lựa chọn phướng thức thâm nhập Tình Cty Lợi nhuận trước mắt XK gián tiếp XK trực tiếp *** *** Học hỏi thị trường Cấp phép IJV/ICA WOS ** * * ** ** *** ** * ** ** ** *** * *** *** *** *** ** ** *** ** * Yêu cầu kiểm soát cao * Kinh nghiệm quốc tế Có khả tài ** Sản phẩm dễ thích nghi Khó vận chuyển ** * Địa phương ưu đãi Khoảng cách địa lý lớn Khoảng cách VH lớn ** * ** ** * ** ** ... TRÚC CHƯƠNG 4.1 Hình thức thâm nhập qua XK bn bán đối lưu 4.1.1 Hình thức thâm nhập qua XK 4.1.2 Hình thức thâm nhập thơng qua hình thức bn bán đối lưu 4.2 Hình thức thâm nhập qua hợp đồng 4.2.1... thức thâm nhập thơng qua đầu tư 4.3.1 Chi nhánh sở hữu toàn 4.3.2 Liên doanh 4.3.3 Liên minh chiến lược 4.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 4.4.1 Mơi trường. .. PHÉP TRANH THỦ CÁC NGUỒN LỰC CỦA ĐỐI TÁC NHANH CHÓNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÌNH THỨC THÂM NHẬP ÍT RỦI RO THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG CÓ CÁC RÀO CẢN THƯƠNG MẠI, ĐẦU TƯ HẠN CHẾ HÀNG GIẢ HỢP ĐỒNG CẤP
