Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích chuẩn đoán chiến lược kinh đô miền bắc
BÀI THUYẾT TRÌNH PHÂN TÍCHCHUẨN ĐOÁN CHIẾN LƯỢCKINH ĐÔ MIỀN BẮC1 NHÓM 21. Nguyễn Phúc Dũng2. Vương Trí Dũng3. Đỗ Thị Thu Huyền4. Nguyễn Thanh Huyền5. Dương Thị Thu Hương6. Hồ Thị Xuân Hương7. Nguyễn Thị Quỳnh Hương2 GiỚI THIỆUCông ty Cổ phần Chế biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc được thành lập năm 2000 bởi các cổ đông sáng lập là thể nhân và Công ty TNHH Xây dựng và Chế biến thực phẩm Kinh Đô. Sau khi đã khẳng định vị trí hàng đầu ở thị trường các tỉnh phía Nam, Kinh Đô xác định thị trường miền Bắc là một thị trường có tiềm năng lớn và đã đầu tư thành lập Công ty Cổ phần Chế biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc vào ngày 28/01/2000. KDMB hoat động chính thức từ ngày 1/9/2001. Trụ sở chính là km22-Quốc lộ 5 thị trấn Bần Yên Nhân, huyện Mỹ Hào, tỉnh Hưng Yên. Vốn điều lệ ban đầu là 10 tỷ đồng, KDMB vừa nâng vốn điều lệ lên gần 147,6 tỷ đồng vào cuối năm 2009.Dưới đây là sơ đồ toàn bộ hệ thống Tập Đoàn Kinh Đô:3 Có thể nói thương hiệu Kinh Đô đã trở nên quen thuộc đối với người tiêu dùng. Nhằm biểu dương các tổ chức, doanh nghiệp, cá nhân có thành tích trong quá trình xây dựng và bảo vệ thương hiệu Việt, Bộ Công Thương tổ chức Chương trình “Tôn vinh thương hiệu uy tín – Sản phẩm chất lượng vàng 2010” trên cơ sở tiến hành điều tra, khảo sát ý kiến người tiêu dùng Việt Nam ở các độ tuổi, các tầng lớp khác nhau về thương hiệu và sản phẩm Việt tại 64 tỉnh thành trong cả nước. Công ty Kinh Đô vinh dự là một trong số 15 doanh nghiệp nhận cúp vàng “Thương hiệu uy tín – sản phẩm và dịch vụ chất lượng Vàng” do người tiêu dùng bình chọn.Bên cạnh đó, ngày 4/4 vừa qua, Kinh Đô vinh dự nhận giải thưởng “Thương hiệu mạnh Việt Nam 2009” do Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ chức với sự phối hợp của Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương). Đối với các doanh nghiệp nói chung và Kinh Đô Miền Bắc nói riêng, giá trị doanh nghiệp được đo lường bằng thu nhập mà doanh nghiệp mang lại cho nhà đầu tư. Có thể nói, giá trị doanh nghiệp chịu sự tác động của nhiều yếu tố bao gồm các yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp. Các yếu tố này là cơ sở để đánh giá một cách có hệ thống về điểm mạnh, điểm yếu của đoanh nghiệp. Và chính thông tin về giá trị doanh nghiệp là cơ sở cho sự đánh giá tổng quát về uy tín kinh doanh, về khả năng tài chính và vị thế tín dụng, từ đó để các nhà đầu tư đưa ra quyết định có nên đầu tư vào doanh nghiệp hay không. 4 I. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG1. CÁC YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN• Tầm nhìn:Những sản phẩm cơ bản tạo nên phong cách sống• Sứ mệnh:Kinh Đô luôn trân trọng và quan tâm đến mỗi khách hàng nội bộ và bên ngoài, bằng cách tạo lập một phong cách năng động, đi đầu, chuyên nghiệp, hiệu quả, với môi trường làm việc thân thiện và hữu hiệu nhằm nâng cao mức độ thỏa mãn của khách hàng, cùng với sự hoàn thiện liên tục những tiêu chuẩn chất lượng và an toàn trong các sản phẩm, hệ thống và nguồn lực của công ty.• Ngành nghề kinh doanh:- Sản xuất, chế biến thực phẩm, bánh cao cấp các loại- Sản xuất, gia công các mặt hàng xuất khẩu và hàng tiêu dùng trong nước.- Xuất nhập khẩu tổng hợp.- Kinh doanh du lịch, đại lý vé máy bay.- Xúc tiến thương mại, tổ chức hội nghị, hội thảo cho các DN trong, ngoài nước.- Kinh doanh khách sạn, nhà hàng.Về ngành sản xuất bánh kẹo, thì công ty có các sản phẩm chính: Bánh kẹo cao cấp các loại gồm Bánh mì công nghiệp, bánh Bakery, bánh Snack, bánh Cracker, Minirol & Layer Cake, bánh trung thu, sản phẩm kẹo đường Chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm . Một số sp chủ đạo là:5 AlohaAFCScottiQUẾ Snack Sachi Bánh Xốp Kẹo Nougat bánh trung thu Layer Cakes 6 • Vị thế và thị phần:- Vị thế: Công ty CPCBTP Kinh Đô miền Bắc là nhà cung cấp sp bánh kẹo hàng đầu khu vực phía bắc và đứng thứ 2 sau công ty Kinh Đô tính trên toàn thị trường bánh kẹo.- Thị phần: + Năm 2003, chiếm 25% thị phần của khu vực phía bắc + Năm 2009, chiếm 35% thị phần bánh quy cao cấp và bánh trung thu cả nước+ Năm 2010, chiếm 30% thị phần toàn miền bắc • Định hướng chiến lược dài hạn:Trong dài hạn, Kinh Đô Miền Bắc có những định hướng sau:7 - Mục tiêu của công ty là tối đa hóa giá trị cho các cổ đông, giữ vững thị phần và nâng cao lợi thế cạnh tranh.- Duy trì tốc độ tăng trưởng cao và ổn định bằng việc củng cố vững chắc vị thế dẫn đầu ngành bánh kẹo tại thị trường miền Bắc.- Mở rộng hệ thống phân phối và đầu tư phát triển thị trường xuất khẩu.- Đầu tư nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, củng cố vững chắc vị trí dẫn đầu đối với các dòng sản phẩm chủ lực như: bánh mì, bánh bông lan, bánh trung thu, Cookies & Crackers…- Tăng cường công tác quản lý giá thành, tiết giảm chi phí sản xuất, khai thác tối đa các cơ hội bán hàng để tăng thị phần, đạt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận của công ty.Với định hướng chiến lược dài hạn của KDMB sẽ góp phần vào sự phát triển chung theo định hướng chiến lược của toàn hệ thống KD• Tình hình sản xuất:Năm 2009 là năm thành công của KDMB.Năm 2009, doanh thu đạt 767,7 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 88,3 tỷ đồng tăng 13,16 % so với năm 2008 (chia cổ tức cho cổ đông với tỷ lệ 24% bằng tiền mặt và 20% cổ phiếu thưởng)Dự kiến năm 2010, doanh thu đạt khoảng 844 tỷ đồng(tăng 10% so với năm 2009) và lợi nhuận sau thuế là 103 tỷ đồng(tăng khoảng 15% so với năm 2009), dự kiến trả cổ tức bằng tiền mặt 24% trên mệnh giá cổ phần.• Quy trình sản xuất:Bao gồm các khâu: bảo quản nguyên liệu→sơ chế nguyên liệu→chế biến sp→đóng gói→bảo quản tại kho8 Kiểm tra chất lượng sp được thực hiện ở tất cả các khâu và hiện công ty đang áp dụng hệ thống quản lý và kiểm tra chất lượng theo tiêu chuẩn iso 9001:2008 và HACCP.Kiểm tra chất lượng sản phẩm tại Kinh Đô miền Bắc hiện đang được thực hiện tại tất cả các khâu của quá trình sản xuất từ bảo quản nguyên liệu, sơ chế nguyên liệu, chế biến đến đóng gói sản phẩm và bảo quản sản phẩm tại kho. Tất cả các hoạt động sản xuất bánh kẹo của Công ty đều được cụ thể hoá thành các quy trình sản xuất, trình bày bằng văn bản và lưu đồ, trong đó trình bày chi tiết các bước công việc, người chịu trách nhiệm thực hiện và người chịu trách nhiệm kiểm tra. Đối với từng bước công việc trong quy trình đều có các tài liệu hướng dẫn kỹ thuật cụ thể. Tất cả các công nhân vận hành dây chuyền của Công ty đều được đào tạo cơ bản và phải nắm vững quy trình sản xuất cũng như bước công việc mà họ phải đảm nhiệm. Đối với từng nút kiểm soát của quy trình, ngoài người trực tiếp thực hiện kiểm tra, còn có một người khác giám sát tính tuân thủ quy trình của người thực hiện.• Trình độ công nghệ:Công ty có một danh mục máy móc và thiết bị đa dạng. Đặc điểm nổi bật của hệ thống này là đồng bộ, khép kín và ứng dụng những tiến bộ của CNTT →có nhiều ưu điểm vượt trội so với các DN trong ngành.• Chi phí sản xuất:- Mức tiêu hao nguyên liệu cho 1 đơn vị sp ở mức rất thấp do đó chi phí sản xuất thấp và có tính cạnh tranh cao so với các đơn vị cùng ngành.9 - Chi phí sx gồm: chi phí về giá vốn hàng bán+chi phí bán hàng+chi phí quản lí DN- Công ty luôn có những biện pháp quản lý chi phí hiệu quả, và việc kiểm soát chi phí được thực hiện hàng tháng trên cơ sở các bản báo cáo kế toán quản trị do bộ phận kế toán cung cấp.Quản lý chi phí được tiến hành hợp lý:+ Chi phí quản lý/doanh thu thuần ổn định ở mức 10,4 %+ Chi phí bán hàng/doanh thu thuần ổn định ở mức 3,7%+ Tỷ lệ lãi gộp/doanh thu của KDMB cao hơn 4-5% và tỷ lệ chi phí hoạt động/ doanh thu thấp hơn 6-7% các đơn vị cùng ngành.• Về nguồn nhân lực:Kinh Đô miền Bắc có độ ngũ người lao động đông đảo. Công ty luôn xây dựng kế hoạch, chính sách nhân sự hợp lý nhằm duy trì và phát triển nguồn nhân lực hiện tại, song song với việc cải thiện môi trường làm việc giúp người lao động nâng cao hiệu quả làm việc một cách tối đa.Chính sách lương, thưởng: Công ty đang xây dựng chính sách cho nhân viên được sở hữu cổ phần Kinh Đô miền Bắc trả dần bằng thu nhập hàng tháng khi phát hành cổ phiếu mới, giá bán cho nhân viên sẽ được ưu đãi so với mức giá thị trường. Kinh Đô miền Bắc cũng có chính sách thưởng cho nhân viên vào những ngày lễ Tết trong năm như Ngày quốc tế lao động 1 - 5, Quốc khánh 2 - 9; thưởng cho nhân viên có thành tích trong học tập đào tạo, làm việc tốt hoặc có sáng kiến kỹ thuật đều được thưởng xứng đáng.Bảo hiểm và phúc lợi khác : Việc trích nộp bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế cho người lao động được Công ty thực hiện đúng theo quy định của pháp luật. Hàng năm Kinh Đô miền Bắc đều tổ chức cho toàn thể nhân 10 [...]... lớn thì Kinh Đô miền Bắc cần phát huy những lợi thế, khắc phục những hạn chế, tranh thủ những cơ hội trong đó việc phát triển công nghệ và nghiên cứu cải tiến sản phẩm mới đóng vai trò vô cùng quan trọng Đố thủ cạnh tranh trực tiếp nhất của Kinh Đô Miền Bắc đó chính là công ty cổ phần Bibica Trên thị trường bánh kẹo, công ty này chiếm 13% thị phần đứng vị trí thứ 3 ngay sau công ty Kinh Đô miền Bắc •... để tăng giá bán, giảm khối lượng bán Kinh Đô miền Bắc có một danh mục các nhà cung cấp chính và có cách đối phó với những trường hợp đó - Ví dụ: Khi dịch cúm gia cầm xảy ra, công ty phải thay trứng gia cầm bằng trứng công nghiệp Như vậy các nhà cung ứng trứng công nghiệp có thể gây áp lực về giá cho Kinh Đô miền Bắc Nói tóm lại, giá trị doanh nghiệp Kinh Đô Miền Bắc chịu sự tác động của nhiều yếu tố... dụng trứng gia cầm như của Kinh Đô Miền Bắc - Tiềm năng tăng trưởng ngành cao - Sự tăng giá các yếu tố đầu vào như giá nguồn nguyên liệu hay giá dầu thô tăng cao, nguy cơ lạm phát 20 KẾT LUẬN Nói tóm lại, với những chiến lược và định hướng kinh doanh rõ ràng, cùng với sự nỗ lực của toàn thể lãnh đạo và cán bộ công nhân viên, công ty Kinh Đô Miền Bắc đã đạt được những kết quả kinh doanh vượt bậc trong... động của nhiều yếu tố trong đó có những yếu tố bên trong và bên ngoài Như sự phân tích ở trên thì công ty Kinh Đô Miền Bắc có tình hình kinh doanh khá ổn định, uy tín của công ty được khẳng định khi thương hiệu đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Do vậy, các nhà đầu tư hoàn toàn có thể đầu tư vào công ty Kinh Đô Miền Bắc với mức rủi ro không cao và thu nhập mang lại do đầu tư là lớn 19 MA TRẬN... Kinh Đô, Bibica, Hải Hà, Vinabico…thì các doanh nghiệp nước ngoài như Orion Food, Perfetti VanMella cũng khẳng định được vị thế của mình • Năm 2009, cả nước có hơn 30 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bánh kẹo, trong đó Kinh Đô là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam với thị phần hơn 20% Bốn doanh nghiệp bánh kẹo đã niêm yết là CTCP Kinh Đô( KDC), CTCP chế biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc( NKD),... khoảng 3% - 4% tổng doanh thu với sản phẩm xuất khẩu phần lớn là các sản phẩm nha - Công ty hiện có 108 nhà phân phối, trong đó 13 nhà phân phối tại khu vực đồng bằng sông Cửu Long, 42 nhà phân phối tại khu vực Đông Nam Bộ, 23 nhà phân phối tại khu vực miền Trung và 30 nhà phân phối tại khu vực miền Bắc Đến nay, sản phẩm của Công ty đã được tiêu thụ trên phạm vi cả nước 17 - Sp chính là bánh bông lan và... lượng của khách hàng Khách hàng của công ty Kinh Đô miền Bắc là một lượng lớn người tiêu dùng từ trẻ em đến người lớn Trên thị trường bánh kẹo, sức mạnh của khách hàng là rất lớn Họ nhanh chóng thay đổi thị hiếu, nhu cầu thường là đòi hỏi chất lượng hàng hóa phải cao, mẫu mã đẹp, và những dịch vụ phải tốt hơn Sức ép từ phía nhà cung cấp - Kinh Đô miền Bắc thiết lập mối quan hệ với nhà cung ứng để... 2010, Kinh Đô Miền Bắc đang ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường và trong lòng người tiêu dùng Với định hướng ngày càng vươn xa ra thị trường nước ngoài trong khi là công ty đứng thứ hai trên thị trường trong nước, công ty sẽ hứa hẹn giành mức lợi nhuận cao trong tương lai và mang lại cơ hội đầu tư cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước Đặc biệt trong thời gian tới, Kinh Đô Miền Bắc sẽ... Miền Bắc sẽ tiến hành sáp nhập vào công ty Kinh Đô (KDC) Việc sáp nhập mang lại nhiều lợi ích đối với công ty, đó là: Gia tăng vị thế cạnh tranh; giảm chi phí kinh doanh; giảm rủi ro kinh doanh; dễ dàng thu hút nhân sự; nâng cao tính minh bạch trong quản trị; cải thiện năng lực tài chính Bên cạnh đó là nâng cao lợi ích cho các cổ đông đó là: Tập đoàn Kinh Đô có quy mô lớn, đa dạng hóa sản phẩm, trở... nhuận cho doanh nghiệp 3 PHÂN TÍCH CẠNH TRANH Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter Đối thủ tiềm năng SỨC ÉP TỪ NHÀ CUNG CẤP CẠNH TRANH GIỮA CÁC HÃNG TRONG NGÀNH CẠNH TRANH VỚI SP THAY THẾ 16 SỨC ÉP TỪ KHÁCH HÀNG Cạnh tranh giữa các hãng trong ngành: Hiện nay trên thị trường bánh kẹo trong nước có hơn 30 doanh nghiệp sản xuất và cạnh tranh gay gắt với nhau Kinh Đô miền Bắc phải đối mặt với . BÀI THUYẾT TRÌNH PHÂN TÍCHCHUẨN ĐOÁN CHIẾN LƯỢCKINH ĐÔ MIỀN BẮC1 NHÓM 21. Nguyễn Phúc Dũng2. Vương Trí Dũng3. Đỗ Thị. Nam, Kinh Đô xác định thị trường miền Bắc là một thị trường có tiềm năng lớn và đã đầu tư thành lập Công ty Cổ phần Chế biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc