Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích tình hình hiện tại về sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Quốc tế Hải Anh
Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU 4PHẦN 1 6PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HIỆN TẠI VỀ SẢN XUẤT .6KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ HẢI ANH .61.1. MÔ T TÌNH HÌNH HI N T I V CÔNG TY TNHH QU C T H I ANH 61.1.1. Gi i thi u v công ty TNHH Qu c t H i Anh. .61.1.2. Các ngu n l c c a công ty .81.1.2.1. Ngu n l c t i chínhà .81.1.2.2. Ngu n nhân l c .101.1.3. Kh n ng ho t ng Marketing .101.1.4. V th gi y H i Anh trong th tr ng gi y H N i.à .18PHẦN 2 .19PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA HẢI ANH TRONG NHỮNG NĂM VỪA QUA .192.1. HI N TR NG V L C L NG BÁN HÀNG, PH NG TH C ! PHÂN PH I VÀ I TH C NH TRANH C A H I ANH TRÊN TH " # # $ TR NG GI Y V SINH HÀ N I % & ' 192.1.1. c i m c a ph ng th c bán h ng trên th tr ng gi y và() * + , - . / sinh H N ià 192.1.1. Th tr ng gi y v sinh 0 12 3 .192.1.2. Ph ng th c bán h ng c a H i Anhà- . , 202.1.3. Phân tích i th c nh tranh v l c l ng bán h ng c a i thà à*4 , 5 6 , *4 , c nh tranh .212.1.4. C ng c nh tranh c a ng nh à * 5 , .222.2: L C L NG BÁN HÀNG C A H I ANH: # .232.2.1: Chi n l c bán h ng H i Anh ang áp d ng: à 6 * 7 .232.2.3: a b n ho t ng c a l c l ng bán h ng: à à( 5 * , 6 .232.2.3: c i m l c l ng bán h ng c a H i Anh.à() * + 6 , .242.3: CÁC Y U T VÀ L C L NG GÂY NH H NG N TÌNH 8 " HÌNH TH TR NG HI N T I: $ % .262.3.1: Tác ng c a h i nh p. 9 26PHẦN III 28SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A1 Chuyên đề tốt nghiệp PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, THÁCH THỨC VÀ VẤN ĐỀ CHÍNH HẢI ANH ĐANG PHẢI ĐỐI ĐẦU .283.1. PHÂN T CH SWOT C A L C L NG BÁN HÀNGÍ : ; <= 283.1.1. Nh n nh i m m nh, i m y u trong l c l ng bán h ng c aà> * * + 5 * + 6 , H i Anh 283.1.2: Phân tích c h i, thách th c trong môi tr ng kinh doanh? @ 12 293.2: NH NG V N CH NH MÀ H I ANH PH I I U:ÍA B (C D D (E (F 343.2.1: V n n i b doanh nghi p:3 343.2.2: V n v th tr ng:3 0 12 343.3: NH NG GI NH CH NH LÀM C S CHO XÂY D NG KÍA D (G H I ; J HO CH T CH C VÀ QU N LÝ L C L NG BÁN HÀNG C A H I K ! # ANH 34PHẦN IV 36XÁC ĐỊNH CÁC MỤC TIÊU ĐỊNH TÍNH VÀ ĐỊNH LƯỢNG CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 364.1: M C TIÊU NH T NH: ÍL (G .364.2: M C TIÊU NH L NG: M "$ .364.2.1: M c tiêu v th ph n: N 0 O .364.2.2: M c tiêu v doanh s : N .37PHẦN V 38LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 385.1 THI T K L C L NG BÁN HÀNG CHO PH H P V I NGU NÙJ J ; <= = P Q L C CÔNG TY VÀ NHU C U TH TR NG. R $ % 385.1.1: M c tiêu c a l c l ng bán h ng c a công ty: à7 , 6 , 385.1.2: Chi n l c c a l c l ng bán h ng l xâm nh p v o các thà à à 6 , 6 > tr ng nh l trên kh p th tr ng H N i. à S T U 395.1.3: Quy mô c a l c l ng bán h ng:à, 6 .395.1.4: Ch l ng b ng cho l c l ng bán h ng : à * - V 6 415.2: QU N LÝ L C L NG BÁN HÀNG : 415.2.1: Hu n luy n các i di n bán h ng: à / *5 / .425.2.2:Ch o các i di n bán h ng : àW *5 *5 / 435.2.3: ng viên v ánh giá các i di n bán h ng : à à( * *5 / 435.3. NÂNG CAO HI U QU C A L NG BÁN HÀNG: # .44PHẦN VI 45KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG .456.1. TÓM T T B N K HO CH HÀNH NGX "' 456.1.1. Thi t k l c l ng bán h ng:à 6 .45SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A2 Chuyên đề tốt nghiệp 6.1.2: Qu n lý l c l ng bán h ngà 6 .456.1.3: Nâng cao hi u qu c a l c l ng bán h ng: à/ , 6 .456.2: K HO CH HÀNH NG C TH "' M Y .46PHẦN VII .48DỰ KIẾN HIỆU QUẢ CỦA KẾ HOẠCH 487.1: M C CH:ÍL ( 487.2: BI N PHÁP T C K HO CH: " " 48PHẦN VIII .49KIỂM TRA VIỆC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH 49KẾT LUẬN 53CÁC NGUỒN TÀI LIỆU THAM KHẢO .54SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A3 Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Cùng với sự phát triển của nền kinh tế nước ta sau đổi mới và chính sách khuyến khích kinh doanh từ đầu thập niên 90 hàng loạt các công ty sản xuất kinh doanh ra đời đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng phong phú của người tiêu dùng. Tính từ những năm thập niên 90 đến nay trên thị trường Việt Nam có tới trên 1800 công ty sản xuất kinh doanh ra đời, sản xuất và phân phối đủ chủng loại sản phẩm, từ hàng hóa sang trọng cầu kỳ đến hàng hóa đơn giản, nhỏ gọn nhất. Trong đó thị trường hàng tiêu dùng được đánh giá là sôi động và đa dạng nhất, nhất là trên thị trường các thành phố lớn. Hòa chung vào xu thế đó công ty TNHH Quốc tế Hải Anh ra đời vào cuối tháng 5 năm 2006 với lĩnh vực kinh doanh chuyên sản xuất và phân phối giấy vệ sinh trên thị trường Hà Nội. Nhu cầu sử dụng giấy vệ sinh của người dân ngày càng tăng, mỗi năm lên tới 17%, vào bất kỳ cửa hàng tạp hóa nào chúng ta cũng bắt gặp rất nhiều giấy vệ sinh được bày bán với nhiều nhãn hiệu khác nhau. Tình nguyên trên thị trường Hà Nội có tới gần 100 nhãn hiệu giấy giấy vệ sinh khác nhau được trưng bày bao gồm cả giấy sản xuất trong nước và giấy nhập khẩu. Trong đó dẫn đầu trên thị trường giấy vệ sinh Hà Nội là WaterSilk, Bobby, giấy Sài Gòn. Số lượng công ty sản xuất và cung ứng giấy vệ sinh trên thị trường Việt Nam mỗi năm tăng lên 13%. Điều này làm các công ty trên thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nhất là đối với các công ty mới gia nhập. Để có ưu thế trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có năng lực cốt lõi và sự khác biệt cho sản phẩm và dịch vụ của mình. Trong tương lai Hải Anh muốn vươn lên thành công ty chiếm phần lớn thị phần giấy vệ sinh bình dân trên thị trường Hà Nội. Nhưng một mặt Công ty Hải Anh lại bộc lộ nhiều điểm yếu kém trong cơ cấu hoạt động tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng, điều này làm cho trong ngắn hạn Hải Anh cần ổn SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A4 Chuyên đề tốt nghiệp định về tổ chức để có thể tiếp tục phát triển. Do yêu cầu bức thiết như vậy việc tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng của Hải Anh là một vấn đề mà ban lãnh đạo hết sức quan tâm. Nhằm góp phần giúp đỡ công ty khắc phục khó khăn trên, em đã mạnh dạn xây dựng kế hoạch về tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng nhằm ổn định vị thế của công ty trên thị trường giấy vệ sinh Hà Nội. Đây cũng là chuyên đề tốt nghiệp chuyên ngành marketing mà em thực hiệnChuyên đề bao gồm các phần:Phần I : Phân tích tình hình hiện tại về sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Quốc tế Hải Anh.Phần II: Phân tích lực lượng bán hàng của Hải Anh trong những năm vừa quaPhần III: Xác định các mục tiêu của lực lượng bán hàng.Phần IV: Lựa chọn chiến lược bán hàng.Phần V: Kế hoạch hành động.Phần VI: Đánh giá kế hoạch bán hàng.Phần VII: Dự kiến hiệu quả của kế hoạchPhần VIII: Kiểm tra việc thực hiện kế hoạchEm xin có lời cảm ơn tới ban lãnh đạo công ty, các thầy cô giáo khoa marketing trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này.SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A5 Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN 1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HIỆN TẠI VỀ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ HẢI ANH1.1. MÔ TẢ TÌNH HÌNH HIỆN TẠI VỀ CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ HẢI ANH1.1.1. Giới thiệu về công ty TNHH Quốc tế Hải Anh. Công ty TNHH Quốc tế Hải Anh ra đời vào tháng 5 năm 2006 với tên gọi Công ty TNHH Quốc tế Hải Anh ( Hai Anh Trading International) trụ sở công ty đặt tại P1_A6 ngõ Văn Chương phố Khâm Thiên Hà Nội. Cơ sở sản xuất đặt tại Cầu Đuống Bắc Ninh. Ban đầu công ty gồm có 6 thành viên với vồn khởi nghiệp 300 triệu. Xuyên suốt trong tư tưởng chiến lược kinh doanh của công ty là sản xuất và phân phối giấy vệ sinh với giá cả và chất lượng trung bình quan tâm trên hết tới lợi ích của người tiêu dùng.Hoạt động kinh doanh: Hải Anh chuyên sản xuất và phân phối phôi giấy, giấy vệ sinh loại 10 cuộn, 12 cuộn, giấy ăn trên địa bàn Hà Nội. Công ty nhắm vào khách hàng mục tiêu là người có thu nhập trung bình với chất lượng sản phẩm trung bình. Vì thực tế công ty sản xuất giấy với công nghệ từ những năm của thập niên 70 không thể đem cạnh tranh với những đối thủ lớn và chất lượng sản phẩm cao. Mặt khác trên địa bàn Hà Nội có tới 60% dân số có mức thu nhập trung bình và họ sử dụng giấy vệ sinh như một sản phẩm thiết yếu. Trên 40% doanh thu của công ty là sản xuất phôi giấy cho các công ty sản xuất giấy khác, tuy nhiên trong tương lai hoạt động sản xuất phôi giấy không mang lại hiệu quả và không có tầm dài hạn. Vì công nghệ sản xuất phôi giấy của Hải Anh là công nghệ nhập khẩu từ Đức vào thập niên 70, đó là công nghệ lạc hậu chỉ SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A6 Chuyên đề tốt nghiệp cho năng suất 2000 tấn một năm, trong khi đó dây chuyền sản xuất phôi giấy hiện đại hiện nay cho năng suất 50.000 tấn một năm Việc đầu tư vốn để nâng cấp, cải tiến dây chuyền sản xuất phôi giấy làm hao tổn rất nhiều nguồn lực của công ty, và ngay cả khi chất lượng dây chuyền được nâng lên Hải Anh cũng không đủ sức để cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất phôi giấy khác. Nên hiện tại công ty hướng nguồn lực chủ yếu vào hoạt động sản xuất, phân phối giấy vệ sinh trên địa bàn Hà Nội. Là doanh nghiệp còn non trẻ với nguồn vốn còn nhiều hạn chế công ty xác định thị trường mục tiêu là địa bàn Hà Nội và định vị là doanh nghiệp sản xuất giấy có chất lượng trung bình. Trong tương lai, kế hoạch từ 2012 đến 2018 công ty hướng hoạt động sản xuất kinh doanh ra ngoài thị trường Hà Nội, tới các tỉnh lân cận như Hà Tây, Hà Nam, Vĩnh Phúc, Bắc Giang Triết lý kinh doanh của Hải Anh là sản xuất, kinh doanh giấy vệ sinh có chất lượng trung bình nhằm đảm bảo an toàn vệ sinh cho ngươi tiêu dùng. Điều đặc biệt là công ty đã quan tâm tới vấn đề an toàn môi trường và sức khoẻ người tiêu dùng nên sản phẩm của công ty an toàn cho môi trường, đễ tan trong nước, tránh ô nhiễm cho nguồn nước và môi trường xung quanh. Công ty cam kết mang tới cho người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng đảm bảo với giá cả phải chăng.SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A7 Chuyên đề tốt nghiệp 1.1.2. Các nguồn lực của công ty Sơ đồ 1.1:Mô hình cơ cấu tổ chức của công ty theo cơ cấu và số liệu năm 2010 1.1.2.1. Nguồn lực tài chínhVào năm 2006 công ty khởi nghiệp với số vốn 300 triệu đồng, tuy nhiên số vốn này đã được đầu tư phần lớn vào việc mua máy móc trang thiết bị, nhưng cũng chỉ là máy móc với công nghệ lỗi thời cho năng suất thấp, chỉ đạt 2000 tấn một năm. Với số vốn đã đầu tư, dây chuyền đã không tạo ra sức cạnh tranh cho doanh nghiệp. Còn lại, công ty chỉ dành 30 triệu đồng để mở một trụ sở phân phối tại Hà Nội. Hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn này gặp rất nhiều khó khăn, chỉ có 10% dân số sống tại địa bàn Hà Nội biết và đã sử dụng qua giấy Hải Anh. Tốc độ chu chuyển nguồn vốn của công ty trong giai đoạn này rất chậm, số tiền thanh toán chậm trong tháng và trong SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48AGiám ĐốcPhòng kế toánPhòng kinh doanhPhong kỹ thuật nghiệp vụPhòng sản xuấtGiám sát bán hàngSố lượng 2Nhân viên bán hàngSố lượng 20Nhân viên giao hàngSố lượng 48 Chuyên đề tốt nghiệp năm còn tồn đọng nhiều, nên công ty gặp rất nhiều khó khăn. Tổng doanh thu năm 2006 của Hải Anh chỉ đạt 380 triệu đồng, mà số tiền thanh toán chậm lên tới 40 triệu đồng, chiếm 11%. Nhưng lợi thế mà công ty có được trong giai đoạn này là các đối thủ cạnh tranh xâm nhập thị trường còn chưa nhiều. Tính đến năm 2006 trên địa bàn Hà Nội có khoảng 40 công ty sản xuất kinh doanh giấy vệ sinh, trong 40 doanh nghiệp này chỉ có ba doanh nghiệp sản xuất với dây chuyền hiện đại cho năng suất 10.000 tấn một năm và có tiềm lực tài chính mạnh. Và vào thời điểm năm 2006 người tiêu dùng chưa có yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm.Sang tháng 7 năm 2007 hoạt động phân phối giấy vệ sinh của công ty bị chững lại chỉ còn việc bán phôi giấy cho các công ty sản xuất. Vì dây chuyền sản xuất giấy của Hải Anh không đồng bộ để xử lý phôi giấy cho ra giấy đảm bảo chất lượng, sản phẩm của công ty trong giai đoạn này là giấy kém chất lượng, lẫn nhiều tạp chất và rất mục. Vì vậy công ty phải bán phôi giấy cho các công ty sản xuất giấy khác với giá chỉ bằng 70% giá vốn. Chính điều này đã khiến Hải Anh chịu lỗ 30 triệu đồng, đưa công ty rơi vào khó khăn hơn về tài chính. Nhưng cuối năm 2007 công ty đã được sự hỗ trợ kịp thời về tài chính từ công ty Xây Lắp 36 lên tới gần 1 tỷ đồng để nâng cấp dây chuyền sản xuất và củng cố thêm các nguồn lực. Như vậy bản chất công ty TNHH Quốc tế Hải Anh là một phần của công ty Xây lắp 36. Nhờ số vốn này Hải Anh đã đầu tư lại toàn bộ cơ sở vật chất và cải tiến công nghệ, chuẩn bị bước vào một giai đoạn kinh doanh mới và nâng cao sức cạnh tranh. Từ đó cho đến nay tuy quy mô của công ty còn nhỏ và nền kinh tế thế giới, kinh tế nước nhà gặp nhiều khủng hoảng nhưng Hải Anh vẫn đảm bảo được sự ổn định về nguồn lực tài chính và không ngừng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh của mình.SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A9 Chuyên đề tốt nghiệp 1.1.2.2. Nguồn nhân lựcSố lượng thành viên : Khởi nghiệp với 6 thành viên trong công ty, hiện nay số lượng thành viên đã không ngừng tăng lên. Sang năm 2008 công ty tuyển thêm sáu nhân viên bán hàng nâng tổng số nhân viên bán hàng lên 10 nhân viên và có tới 3 giám sát điều này gây nên sự không hợp lý trong quản lý nhân lực và hao tổn nguồn lực. Tính đến tháng 5/2010 tổng số nhân viên lên tới 25 nhân viên, trong đó có 18 nhân viên thuộc lực lượng bán hàng. Công ty sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp cho các đại lý bán buôn, không qua hình thức bán lẻ. Tuy nhiên khả năng và trình độ chuyên môn của nhân viên bán hàng còn nhiều hạn chế, hoạt động giám sát bán hàng còn lơi lỏng, đang trong quá trình trau dồi và tích lũy thêm kinh nghiệm. Do hình thức đãi ngộ nhân viên chưa hợp lý nên nhân viên bán hàng trung thành với công ty còn ít, chính vì điều này mà công ty hao tổn nhiều chi phí cho việc đào tạo lực lượng bán hàng mà hiệu quả thu được không cao. Từ thực tế đó tháng 10 năm 2009 công ty đã chủ trương tăng lương và các khoản hỗ trợ khác thêm 28%, nâng mức lương cơ bản từ 1,8 triệu lên 2,5 triệu/ tháng nhằm thu hút nhiều nhân viên giỏi và có được nhiều nhân viên trung thành hơn. Dự kiến trong năm 2010, Hải Anh sẽ tuyển dụng thêm tám nhân viên bán hàng nữa, đảm bảo đủ 20 nhân viên làm việc cho công ty, đồng thời nâng mức lương cơ bản cho nhân viên thêm 10%.1.1.3. Khả năng hoạt động MarketingThành lập vào năm 2006, đến nay công ty đã thu được nhiều kết quả đáng tự hào. Khởi nghiệp với số vốn rất hạn hẹp 300 triệu đồng, trong năm 2006 với mục tiờu xâm nhập thị trường giấy vệ sinh Hà Nội, Hải Anh đã đạt được doanh thu 350 triệu đồng trong vòng 6 tháng. Với mức lợi nhuận 50 triệu đồng, đây là con số đáng ghi nhận với một công ty mới thành lập và sản SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A10 [...]... quả kinh doanh của công ty TNHH Quốc Tế Hải Anh giai đoạn 2006 – 2010) Biểu đồ 3.1: Biểu đồ lợi nhuận trong 5 năm của Hải Anh (2006 – 2010) (đơn vị : triệu đồng ) 300 250 200 150 100 50 0 -50 2006 2007 2008 2009 2010 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH Quốc Tế Hải Anh giai đoạn 2006 – 2010) SV: Lê Thị Kỳ 13 Lớp: Marketing 48A Chuyên đề tốt nghiệp * Sản phẩm: Cũng vì lý do giấy Hải Anh. .. 1200 1000 800 600 400 200 0 Hải Anh Tiến Thành 2007 2008 2009 2020 Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH Quốc Tế Hải Anh và công ty giấy Tiến Thành SV: Lê Thị Kỳ 21 Lớp: Marketing 48A Chuyên đề tốt nghiệp Ưu điểm của Tiến Thành là nguồn lực tài chính của công ty mạnh nên công ty chủ động trong các quyết định marketing và rất kịp thời, công ty đầu tư dây chuyền sản xuất với năng suất 10.000... lực mạnh hơn Hải Anh Doanh số của Hải Anh trong năm 2008 là 720 triệu đồng thì của Tiến Thành là 1,5 tỉ đồng, ta thấy có sữ chênh lệch đáng kể về doanh số và thị phần của Hải Anh và Tiến Thành nhưng sự chênh lệch này đang có xu hướng giảm dần Nhìn vào biểu đồ so sánh doanh số của Hải Anh và Tiến Thành từ 2007 đến tháng 5 năm 2010 ta thấy rõ điều này: Biểu đồ số 1.2: Biểu đồ doanh số của Hải Anh và Tiến... và chưng bày sản phẩm của công ty 2.1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh và lực lượng bán hàng của đối thủ cạnh tranh Cùng cạnh tranh trong khúc thị trường giấy vệ sinh bình dân có rất nhiều doanh nghiệp, nhưng Tiến Thành là doanh nghiệp đang cạnh tranh trực tiếp và rất mạnh với Hải Anh trên thị trường Hà Nội Tiến Thành là doanh nghiệp sản xuất giấy vệ sinh trên thị trường Hà Nội trước Hải Anh ba năm với... 30 10 Gia L©m Hµ §«ng Thanh Tr× §èng §a Hoµng Mai Thanh Xu©n Hai Bµ Tru ng Tu Liêm (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2009 công ty TNHH Quốc Tế Hải Anh) • Giá : Vì khách hàng mục tiêu mà công ty nhắm những ngườu có mức thu nhập trung bình nên công ty sử dụng công cụ giá, khuyến mại trong cạnh tranh là chủ yếu Tuy nhiên cạnh tranh về giá nếu không đúng hướng có thể đưa Hải Anh đến nhiều khó khăn... đó chi phí sản xuất kinh doanh cao hơn đối thủ 3.2.2: Vấn đề về thị trường: Thị phần: Thị phần của Hải Anh thấp, chỉ đạt 5%, trong đó đối thủ cạnh tranh đạt 15% Nếu không kịp thời thay đổi các kích thích marketing Hải Anh có nguy cơ bị mất thị phần trong tương lai Đối thủ cạnh tranh: Thị phần của đối thủ cạnh tranh không ngừng tăng lên, giá sản phẩm của đối thủ thấp hơn của Hải Anh Hiện tại đối thủ... nhiều doanh nghiệp nháy vào kinh doanh ở tất cả các ngành nghề với nguồn vốn khổng lồ và công nghệ tiên tiến nhất Các doanh nghiệp kinh doanh giấy phải chú ý tới yếu tố này để nâng cao sức cạnh tranh và nhanh chóng ổn định vị thế của mình trên thị trường Công nghệ hiện đại ra đời các doanh nghiệp có thể mua được dây chuyền sản xuất một cách dễ dàng gây ra khó khăn với các công ty đang sử dụng dây chuyền... chuyền sản xuất của Hải Anh thiếu đồng bộ như giai đoạn cuối năm 2007, toàn bộ dây chuyền ngừng sản xuất vì lí do không đảm bảo chất lượng, như vậy thực tế cuối năm 2007 có thể lặp lại với Hải Anh, mất thị phần vào thay Tiến Thành Vậy công ty phải thường xuyên bảo dưỡng, nâng cấp dây chuyền sản xuất để dây chuyền luôn đảm bảo chất lượng, đồng bộ sãn sàng phục vụ quá trình sản xuất của công ty Hải Anh nhận... Hải Anh sang làm việc cho họ Giả sử giả định này xảy ra trong tương lai, hiện tại Hải Anh cần chiêu mộ thêm nhân viên có kinh nghiệm để tăng số nhân viên có kinh nghiệm trong công ty lên Công ty phải biết giữ chân nhân viên để họ trung thành với công ty bằng nhiều hình thức: trả lương và hình thức đãi ngộ hợp lý, văn hóa công ty tích cực và phù hợp với nhân viên Giả định tiếp theo, giả sử dây chuyền sản. .. phân tích qua các chỉ tiêu sau : Thứ nhất : Doanh số bán hàng, từ mùng 1 tháng 1 năm 2010 công ty đưa ra mức doanh số quy định trong ngày cho nhân viên là 1,1 triệu đồng và được đánh giá thường xuyên theo tuần nhằm đảm bảo mức doanh thu và hiệu quả kinh doanh cho công ty Cụ thể, giấy tím loại 12 cuộn là sản phẩm chủ lực của công ty, đây là dòng sản phẩm mà doanh nghiệp định hướng chiến lược phát triển . KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ HẢI ANH1 .1. MÔ TẢ TÌNH HÌNH HIỆN TẠI VỀ CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ HẢI ANH1 .1.1. Giới thiệu về công ty TNHH Quốc tế Hải Anh. . phần:Phần I : Phân tích tình hình hiện tại về sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Quốc tế Hải Anh. Phần II: Phân tích lực lượng bán hàng của Hải Anh trong