Đang tải... (xem toàn văn)
Sự năng động cạnh tranh
Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 1Quản trị Chiến lượcCạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh&Sự Năng ñộng Cạnh tranhCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENTCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENTCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENTCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT196 Trần Quang Khải, Q1. TP.HCMTel: (08) 848-3107 – Fax: (08) 848-3252Email: cemd@ueh.edu.vnWeb page: www.cemd.ueh.edu.vn.vnTogether, We Shine!Nguyễn Hữu Lam, Ph.DEmail: lam@ueh.edu.vnCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!“Chiến lược kinh doanh thành công liên quan tới việc chủ ñộng ñịnh hình trò chơi mà bạn chơi, không phải chỉ chơi trò chơi mà bạn tìm ra.Adam M. Brandenburger and Barry J. Nalebuff Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 2Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!“ðường chắc chắn dẫn tới sự quên lãng làduy trì sự ổn ñịnh hiện tại của bạn.”Bernard FauberCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Mục tiêuKết thúc nghiên cứu chương này, bạn sẽ có khả năng ñể:1.ðịnh nghĩa về các nhà cạnh tranh, cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh, hành vi cạnh tranh, và sự năng ñộng cạnh tranh2.Mô tả ñộ tương ñồng thị trường và ñộ tương tự nguồn lực như lànhững nhân tố quan trọng của phân tích nhà cạnh tranh3.Giải thích sự nhận biết, ñộng viên, và khả năng như là những nhân tố ảnh hưởng tới hành vi cạnh tranh4.Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng mà một nhà cạnh tranh sẽ thực hiện các hành ñộng cạnh tranh5.Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới việc một nhà cạnh tranh sẽ ñáp trả các hành ñộng cạnh tranh6.Giải thích sự năng ñộng cạnh tranh trong các thị trường chu kỳchậm, nhanh và tiêu chuẩn Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 3Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các ðịnh nghĩaCác nhà cạnh tranhCác công ty hoạt ñộng trong cùng một thị trường, cung cấp những sản phẩm tương tự như nhau và nhắm tới những khách hàng giống nhauCạnh tranh giữa các nhà cạnh tranhMột tập hợp liên tục các hành ñộng cạnh tranh và những phản ứng xảy ra giữa các nhà cạnh tranhCạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh ảnh hưởng tới khả năng của một công ty trong việc ñạt tới và duy trì lợi thếcạnh tranhCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các ðịnh nghĩaHành vi cạnh tranhTập hợp các hành ñộng cạnh tranh và phản ứng có tính cạnh tranh mà công ty thực hiện ñể xây dựng hoặc bảo vệlợi thế cạnh tranh và hoàn thiện vị trì thị trường của nóCạnh tranh trên nhiều thị trườngCác công ty cạnh tranh với nhau trong nhiều thị trường sản phẩm hoặc ñịa lýNăng ñộng cạnh tranhToàn bộ tập hợp các hành ñộng và các phản ứng ñược thực hiện bởi tất cả các công ty cạnh tranh trog một thị trường Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 4Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Từ các Nhà Cạnh tranh ñến Năng ñộng Cạnh tranhCCáác nhc nhààCCạạnh tranhnh tranh• ðể ñạt tới lợi thế cạnh tranh trên thị trường••HHàành vi cnh vi cạạnh tranhnh tranh• Các hành ñộng cạnh tranh• Các phản ứng cạnh tranhNăng ñNăng ñộộng Cng Cạạnh tranhnh tranhCác hành ñộng và các phản ứng ñược thực hiện bởi tất cả các công ty cạnh tranh trong một thị trườngTham gia vàoLý do?Cách thứcKết quảKết quảCạnh tranh giữa các nhà cạnh tranhNguồn: Từ M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm rivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management Review, 21: 100–134.Center for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Ảnh hưởng của Cạnh tranh ñến Chiến lượcSự thành công của một chiến lược ñược xác ñịnh bởi:Những hành ñộng khởi xướng cạnh tranh của công tyNó tiên liệu những ñáp trả của các nhà cạnh tranh ra sao?Công ty tiên liệu và ñáp trả những hành ñộng khởi xướng cạnh tranh của các nhà cạnh tranh ra sao?Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh:Ảnh hưởng tất cả các dạng chiến lượcCó ảnh hướng mạnh nhất ñến chiến lược cấp kinh doanh của công ty Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 5Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Mô hình vềCạnh tranh giữa Các nhàCạnh tranhCác công ty là phụ thuộc lẫn nhauNhững hành ñộng cạnh tranh của công ty có những ảnh hưởng rõ ràng ñến các nhà cạnh tranh của nóNhững hành ñộng cạnh tranh của công ty khơi dậy, kích thích những ñáp trả từ các nhà cạnh tranh của nóCác nhà cạnh tranh luôn cảm nhận ñược những hành ñộng và những ñáp trả của nhauSự thành công trên thị trường là hàm số của Center for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhàCạnh tranhPhân tPhân tíích cch cạạnh tranhnh tranh• ðộ tương ñồng thị trường• ðộ tương tự về nguồn lựcCCáác yc yếếu tu tốốảảnh hưnh hưởởng tng tớới i hhàành vi cnh vi cạạnh tranhnh tranh••NhNhậận bin biếếtt••ððộộng viênng viên••KhKhảả năng năngCCạạnh tranh lnh tranh lẫẫn nhaun nhau••KhKhảả năng x năng xảảy ra Ty ra Tấấn côngn công••ððộộng cơ cng cơ củủa ngưa ngườời hi hàành ñnh ñộộng ng trưtrướớc tiênc tiên••Qui mô cQui mô củủa ta tổổchchứứcc••ChChấất lưt lượợngng•KhKhảả năng x năng xảảy ra ðy ra ðááp trp trảả••DDạạng hng hàành ñnh ñộộng cng cạạnh tranhnh tranh••Danh tiDanh tiếếng, uy tng, uy tíínn••ððộộphphụụthuthuộộc thc thịị trư trườờngngKKếết ct cụụcc••VVịịththếếththịịtrutruờờngng••KKếết qut quảảttàài chi chíínhnhPhPhảản hn hồồiiNguồn: Từ M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirmrivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management Review, 21: 100–134. Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 6Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Phân tích Nhà Cạnh tranhPhân tích các nhà cạnh tranh ñược sử dụng ñể giúp công ty hiểu các nhà cạnh tranh của nóCông ty nghiên cứu những mục tiêu tương lai, chiến lược hiện tại, các giả ñịnh và các khả năng Với sự phân tích, công ty có khả năng tốt hơn ñể dựbáo các hành vi của các nhà cạnh tranh khi hình thành những hành ñộng và phản ứng cạnh tranh của nóCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!ðộ Tương ñồng Thị trườngðộ tương ñồng thị trường Các công ty cạnh tranh với nhau trong trong một sốhoặc nhiều thị trường tham gia, gắn bó với cuộc cạnh tranh trên nhiều thị trường Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 7Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!ðộ Tương tự về Nguồn lựcðộ tương tự về nguồn lựcCác công ty có sự tương tự, tương ñồng nhau vềnhững dạng và qui mô nguồn lực thường ðánh giá ñộ tương tự về nguồn lực có thể là rất khó khăn khi các nguồn lực cốt lõi, quan trọng Center for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranhNhận biết làNhNhậận bin biếếtt Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 8Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranhðộng viên liên quan tớiNhNhậận bin biếếttððộộng viênng viênCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranhKhả năng liên quan tớiNếu không có sẵn các nguồn lực, công ty không có khả năng ñểNhận biếtðộng viênKhả năng Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 9Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranhCông ty thường tấn công nhà cạnh tranh có ñộ tương ñồng thị trường Trong ñiều kiện cạnh tranh mạnh mẽtrong một thị trường tương ñồng, công ty bị tấn công sẽ ñáp trả hành ñộng của các nhà cạnh tranh của nóNhận biếtðộng viênðộ tương ñồng thị trườngKhả năngCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranhSự không giống nhau về nguồn lực giữa các công ty càng lớn, công ty có sự bất lợi về nguồn lực sẽ có xu hướng Khi ñối mặt với các nhà cạnh tranh có nguồn lực lớn hơn hoặc có vị thếthị trường tốt hơn, các công ty NhNhậận bin biếếttððộộng viênng viênKhông Tương tự vềNguồn lựcKhKhảả năng năngðộ tương ñồng thị trường Chng 5Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 10Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranhHành ñộng cạnh tranhPhản ứng cạnh tranhCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các Hành ñộng Chiến lược và Chiến thuậtHành ñộng (hoặc phản ứng) chiến lượcHành ñộng (hoặc phản ứng) chiến thuật [...]... Hà C nh tranh Danh ti ng ð Ph thu c Vào th trư ng Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 16 Qu n tr Chi n lư c Chng 5 S Năng ñ ng C nh tranh Khác S C nh tranh S năng ñ ng c nh tranh C nh tranh gi a các nhà c nh tranh Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! S Năng ñ ng C nh tranh Khác S C nh tranh C nh tranh gi... tranh Khác S C nh tranh C nh tranh gi a các nhà c nh tranh (Các công ty riêng r ) S năng ñ ng c nh tranh (T t c các công ty) Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 17 Qu n tr Chi n lư c Chng 5 S Năng ñ ng C nh tranh Các th trư ng có có Chu Kỳ Ch m Kỳ L i th c nh tranh ñư c b o v Các l i th c nh tranh là b n v ng trong nh ng th trư ng T t c các... ñ d báo kh năng ñáp tr c a nhà c nh tranh ñ i v i các hành ñ ng c nh tranh Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Các Nhân t nh hư ng t i S ðáp tr D ng Hành ñ ng Hà C nh tranh Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 15 Qu n tr Chi n lư c Chng 5 Các Nhân t nh hư ng t i S ðáp tr D ng Hành ñ ng C nh tranh Danh... tr ng vào các hành ñ ng và các ñáp tr c nh tranh ñ b o v , duy trì, và m r ng Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! S Năng ñ ng C nh tranh Các th trư ng có có Chu Kỳ Ch m Kỳ Các th trư ng có có Chu Kỳ Nhanh Kỳ Các l i th c nh tranh c a công ty không ñư c b o v S x y ra m t cách nhanh chóng và tương ñ i ñ t ñ Các l i th c nh tranh là không b n v ng Các công ngh ñư c... Management Development To get h er, ne We Sh i ! Các Nhân t D n t i S ðáp tr ðáp tr hành ñ ng c a nhà c nh tranh ñư c th c hi n khi hành ñ ng: D n t i vi c s d ng t t hơn các kh năng c a nhà c nh tranh ñ ñ t t i ho c t o ra m nh m hơn ho c m t s hoàn thi n v th th trư ng c a công ty Phá h y kh năng c a công ty trong vi c s d ng c a nó ñ t o ra ho c duy trì l i th Làm cho v th th trư ng c a công ty tr... for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 18 Qu n tr Chi n lư c Chng 5 S Năng ñ ng C nh tranh Các th trư ng có có Chu Kỳ Ch m Kỳ Các th trư ng có có Chu Kỳ Nhanh Kỳ Chi phí là trung bình có th b o v các l i th c nh tranh Các l i th c nh tranh là b n v ng m t ph n khi c a nó ñư c hoàn thi n liên t c Các công ty Các th trư ng có có Chu Kỳ Chu n Kỳ Center for . DevelopmentTogether, We Shine !Sự Năng ñộng Cạnh tranh Khác S Cạnh tranh Sự năng ñộng cạnh tranh Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranhCenter for Excellence in. DevelopmentTogether, We Shine !Sự Năng ñộng Cạnh tranh Khác S Cạnh tranh Cạnh tranh giữa các nh cạnh tranh (Các công ty riêng rẽ) Sự năng ñộng cạnh tranh (Tất cả các