Chương 5

Chuoãi giaù trò laø phöông höôùng trong ñoù nhöõng hoaït ñoäng chính yeáu vaø hoã trôï ñöôïc keát hôïp ñeå cung caáp saûn phaåm, gia taêng giaù trò saûn phaåm vaø taïo ra lôïi nhuaän.[r]

I TIẾN TRÌNH HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC KDQT:

Xác định nhiệm vụ MNC

Đánh giá kiểm soát hoạt động Thực chiến lược

Hoạch định chiến lược toàn cầu

II THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC KDQT:

1 Đánh giá môi trường bên ngồi Đánh giá mơi trường bên

1 Đánh giá mơi trường bên ngồi

Mục đích

Giúp nhà quản trị nhận rõ:

Những đặc trưng kinh tế quan trọng

ngaønh

Những lực lượng tác động làm thay

đổi ngành

1.1 Thu thập thông tin:

4 phương pháp phân tích mơi trường, dự đốn tương lai: Các chuyên gia ngành phân tích khuynh hướng

của ngành công nghiệp xây dựng dự án tương lai Tìm hiểu khuynh hướng lịch sử dự

đoán phát triển tương lai

3 Những nhà quản trị đưa dự án vòng vài năm tới

1.2 Phân tích thông tin

Những người dự định xâm nhập

Nhà cung cấp

Sản phẩm thay

Người mua Sự cạnh tranh

của công ty

Những nhà cạnh tranh ngành

Những yếu tố thành công chủ yếu ngành

(Key Success Factors – KSFs):

Kỹ thuật cải tiến, chất lượng R&D

Ngành sản phẩm rộng, chất lượng sản phẩm Kênh phân phối hiệu

Chiêu thị hiệu quả, giá hấp dẫn

Nguồn tài chính, nguồn ngun liệu thuận lợi Kinh nghiệm cơng ty

Chất lượng nguồn nhân lực

Phân tích cạnh tranh:

Nhận rõ mục tiêu chiến lược

đối thủ

Những chiến lược chung sử dụng dự

tính xác định KSFs quan trọng

và tương lai

Những chiến lược phịng thủ cơng

sử dụng dự tính

2 Đánh giá môi trường bên

2.1 Những nguồn tài lực

2.2 Phân tích chuỗi giá trò

R&D Dịch vụ khách hàng Marketing

& bán Sản xuất

Logistics

Cơ sở hạ tầng công ty Quản trị nguồn nhân lực

Công nghệ thông tin

III HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

 Chiến lược chung (Generic Strategies)

1 Những mục tiêu đặc trưng m t ộ

MNC

Khả sinh lợi

Marketing

Sản xuất Tài

1.1 Khả sinh lợi

vị sản phẩm

hồn vốn đầu tư, hoà vốn, mức bán tăng trưởng lợi nhuận hàng năm

1.2 Marketing

doanh số bán thị phần

tăng trưởng mức bán

sự đóng góp thị trường nước cho

1.3 Sản xuất

tỉ lệ sản xuất nước nước ngồi

quy mơ kinh tế theo hướng hội nhập sản xuất

quốc tế

kiểm sốt chất lượng chi phí

giới thiệu áp dụng phương pháp sản xuất

1.4 Tài chính

sát nhập tài nước ngồi – phần giữ lại

hoặc cho địa phương

nộp thuế – giảm gánh nặng quốc tế

kết cấu vốn tối ưu, quản lý tỉ giá hối đoái,

1.5 Quản lý nguồn nhân lực

phát triển nhà quản trị theo hướng

quốc tế

phát triển vai trò quản trị nhà quản

2 CHIẾN LƯỢC CHUNG

 Khái niệm: phương cách để tạo

duy trì lợi cạnh tranh

 Theo Porter (1990) có chiến lược chung:

1) Chiến lược khác biệt (Differentiation Strategy): cung cấp giá trị vượt trội cho khách hàng (chất lượng, sản phẩm, dịch vụ…)

Porter’s Generic Strategies

Phạm vi thị trường cạnh tranh

(Scope of

competitive market)

Lợi cạnh tranh

(Source of competitive advantage) Chi phí thấp

(Lower cost)

Dị biệt

(Differentiation) Thị trường rộng

Broad market

Dẫn đầu chi phí thấp General cost leader

Dị biệt

General differentiation Thị trường ẩn khuất

Niche market

Tập trung dẫn đầu chi phí thấp

Focused cost leader

Tập trung tạo khác biệt

Những chiến lược đặc trưng ngành đóng tàu biển giới

Phạm vi thị trường cạnh tranh

Lợi cạnh tranh

Chi phí thấp Dị biệt Thị trường rộng Công ty Hàn Quốc

chế tạo tàu giá rẻ, chất lượng không cao

Công ty Nhật chế tạo tàu chất lượng cao, giá cao

Thị trường hẹp Cơng ty China chế tạo tàu trung bình, đơn giản

2 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

Chiến lược công (Offensive Strategies) : Hướng

trực tiếp vào đối thủ mà MNC muốn giành thị phần

Tấn công trực diện (Direct Attacks): giảm giá, tính mới,

quảng cáo khác biệt…

Tấn cơng sườn (End-run Offensives): tìm thị trường trống,

Cạnh tranh phủ đầu (Preemtive Competitive

Strategies): giành trước thuận lợi (vị trí, cung cấp, khách hàng…)

Chiến lược mua l i (Acquisitions): mua lại công ty

Chiến lược phòng thủ (Defensive Strategies) : đẩy lui

hoặc cản trở chiến lược công đối thủ

Thuyết phục đối thủ cơng tìm thị trường khác Phịng thủ nhiều điểm chuỗi giá trị

Chiến lược né tránh đối đầu (Counter-parry):

công vào thị trường khác (có thể quốc gia đối thủ) 

Kéo dãn, làm yếu nguồn lực

Corporate-level Strategies: chiến lược cơng ty

 Đầu tư dàn trải – MNC mở rộng hoạt động sang nhiều

ngành Có cách:

 Sự dàn trãi có liên quan (Related Diversification)

 Sử dụng chung lực lượng bán, quảng cáo, phân phối  Kỹ chuyên môn

 Sản phẩm tương tự có liên quan  Sự hỗ trợ ngành khác

 Sự dàn trãi không liên quan (Unrelated Diversification)

 Cơng ty có tiềm tăng trưởng

 Tìm ngành giai đoạn khác chu kỳ

III THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC:

1 Định vị: lựa chọn khu vực thị trường để KDQT Quyền sở hữu

3 Chiến lược chức năng:

IV KIỂM TRA VAØ ĐÁNH GIÁ:

1 Tỉ suất hoàn vốn đầu tư (ROI)

2 Sự tăng trưởng mức bán hay thị phần Chi phí

4 Sự phát triển sản phẩm