Đang tải... (xem toàn văn)
luận văn
BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI LÊ HUY NGHĨA HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NÔNG THÔN CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 ðẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số : 60.34.05 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS.NGUYỄN ðÌNH HỰU HÀ NỘI - 2011 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan ñây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa từng ñược ai công bố trong bất kỳ luận văn nào khác. Tôi xin cam ñoan rằng các thông tin trích dẫn trong luận văn ñều ñã ñược chỉ rõ nguồn gốc. TÁC GIẢ LUẬN VĂN Lê Huy Nghĩa Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… ii LỜI CẢM ƠN Trong quá trình ñiều tra, nghiên cứu ñể hoàn thành luận văn, ngoài sự nỗ lực của bản thân, tôi ñã nhận ñược sự hướng dẫn nhiệt tình, chu ñáo của các nhà khoa học, các thầy cô giáo và sự giúp ñỡ nhiệt tình, chu ñáo của cơ quan, ñồng nghiệp và lãnh ñạo, nhân viên là người lao ñộng TCT May 10 . Tôi xin bày tỏ sự cảm ơn trân trọng nhất tới giáo viên hướng dẫn khoa học PGS.TS. NGUYỄN ðÌNH HỰU ñã tận tình hướng dẫn giúp ñỡ tôi trong suốt quá trình hoàn thành luận văn. Tôi xin trân trọng cảm ơn sự góp ý chân thành của các thầy, cô giáo Khoa Kế toán và Quản trị Kinh doanh - Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội, tập thể cán bộ nhân viên và người lao ñộng TCT May 10 ñã nhiệt tình giúp ñỡ tôi trong quá trình hoàn thành luận văn này. Tôi xin chân thành cảm ơn tới gia ñình, những người thân, cán bộ ñồng nghiệp và bạn bè ñã tạo ñiều kiện về mọi mặt cho tôi trong quá trình thực hiện ñề tài này. Tôi xin trân trọng cảm ơn! TÁC GIẢ LUẬN VĂN Lê Huy Nghĩa Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… iii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục các chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục biểu ñồ vii Danh sơ ñồ viii 1 MỞ ðẦU 1 1.1 Tính cấp thiết 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu của ñề tài 2 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 3 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NÔNG THÔN CỦA DOANH NGHIỆP 4 2.1 Cơ sở lý luận 4 2.2 Thực tiễn mở rộng thị trường nông thôn ở Trung Quốc 43 3 ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 45 3.1 ðặc ñiểm chung về Tổng công ty May 10 45 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 65 4.1 ðánh giá thực trạng chiến lược mở rộng thị trường nông thôn của TCT May 10 65 4.1.1 Chính sách sản phẩm 65 4.1.2 Chính sách giá cả 67 4.1.3 Chính sách phân phối sản phẩm 69 4.1.4 Chính sách xúc tiến yểm trợ bán hàng 70 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… iv 4.2 Phân tích thực trạng thị trường nông thôn của Tổng công ty May 10 71 4.2.1 Hệ thống phân phối sản phẩm 71 4.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm 72 4.3 Phân tích những yếu tố ảnh hưởng ñến chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường nông thôn Tổng công ty May 10 73 4.3.1 Môi trường vĩ mô 73 4.3.2 Môi trường ngành dệt may 87 4.3.3 Phân tích nội bộ Tổng công ty May 10 94 4.4 Kết quả phân tích SWOT 102 4.5 Hoàn thiện chiến lược mở rộng thị trương nông thôn của Tổng công ty May 10 106 4.5.1 ðịnh hướng phát triển dệt may trong thời gian tới 106 4.5.2 Quan ñiểm phát triển của Tổng công ty May 10 ñến năm 2015 ñịnh hướng ñến năm 2020 108 4.5.3 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược mở rộng thị trường nông thôn Tổng công ty May 10 110 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 120 5.1 Kêt luận 120 5.2 Kiến nghị 122 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 124 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT GDP: Gross Domestic Product WTO: World Trade Organization TCT: Tổng công ty Gð: Giám ñốc TCKT: Tiêu chuẩn kỹ thuật QA: Chất lượng XN: Xí nghiệp SWOT - Strenghts: ðiểm mạnh - Weakness: ðiểm yếu - Opportunity: Cơ hội - Threats: Thách thức Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… vi DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 3.1 Các ñơn vị sản xuất chính của Tổng công ty May 10 50 3.2 Tình hình lao ñộng của Tổng công ty qua 3 năm 2008- 2010 57 4.1 Giá một số sản phẩm của Tổng công ty May 10 năm 2010 68 4.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm trên ñịa bàn nông thôn năm 2008- 2011 72 4.3 Một số chỉ tiêu kinh tế xã hội của Việt Nam giai ñoạn 2008 – 2010 74 4.4 Tình hình tiêu thụ hàng may mặc tại thị trường nông thôn năm 2008- 2011 89 4.5 Lợi nhuận một số ñối thủ cạnh tranh 90 4.6 Cơ cấu nguồn cung ứng nguyên vật liệu của Tổng công ty giai ñoạn 2008 – 2010 92 4.7 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 3 năm ( 2008 – 2010) 96 4.8 Tình hình tài sản và nguồn vốn của Tổng công ty qua 3 năm (2008 - 2010) 99 4.9 Các hệ số khả năng thanh toán và các chỉ số sinh lời của Tổng công ty giai ñoạn 2009 - 2010 100 4.10 Ma trận SWOT 103 4.11 Mục tiêu cụ thể của ngành dệt may ñến năm 2020 107 4.12 Mục tiêu cụ thể của Tổng công ty May 10 ñến năm 2015, ñịnh hướng ñến năm 2020 109 4.13 Nhu cầu ñào tạo lao ñộng của Công ty ñến năm 2015, ñịnh hướng ñến năm 2020 115 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… vii DANH MỤC BIỂU ðỒ STT Tên biểu ñồ Trang 4.1 So sánh chi tiêu khu vực thành thị và nông thôn năm 2010 76 4.2 Sự biến ñộng của giá vàng và giá USD giai ñoạn 2001 – 2010 77 4.3 Sự biến ñộng tỷ giá USD/VND trong 5 năm (2006-2011) 78 DANH MỤC SƠ ðỒ STT Tên sơ ñồ Trang 1.1 Mối quan hệ giữa chiến lược tổng quát và chiến lược bộ phận 9 1.2 Mô hình gồm 5 lực lượng của M.Porter 16 1.3 Trình tự hoạch ñịnh chiến lược 24 3.1 Sơ ñồ tổ chức bộ máy quản trị của Tổng công ty cổ May 10 51 3.2 Sơ ñồ quy trình công nghệ sản xuất của Công ty 59 4.1 Hệ thống kênh phân phối của Tổng công ty May 10 71 4.2 Lấy thành thị ñánh nông thôn 112 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… 1 1. MỞ ðẦU 1.1.Tính cấp thiết Việt Nam ñang trên con ñường hội nhập kinh tế quốc tế, mở ra cơ hội nhưng cũng mang lại thách thức nhất ñịnh cho sự phát triển của nền kinh tế trong nước. Sau hơn 4 năm gia nhập WTO, quan hệ hợp tác với các nước trên thế giới ngày càng ñược mở rộng, kinh tế Việt Nam ñã có nhiều khởi sắc và ñạt những kết quả khích lệ. Môi trường kinh doanh năng ñộng ñã tạo ñiều kiện cho các doanh nghiệp trong nước phát huy ñược năng lực của mình. Các doanh nghiệp khi tham gia vào nền kinh tế thị trường phải xác ñịnh những mục tiêu và lập chiến lược kinh doanh trong từng giai ñoạn thì mới có thể tồn tại và phát triển vững mạnh ñược. Trong ñiều kiện cạnh tranh gay gắt, người ñưa ra chiến lược kinh doanh phải tính ñến nhiều yếu tố khách quan bên ngoài và chủ quan bên trong doanh nghiệp, phân tích có hệ thống thông tin ñể làm căn cứ cho ra các chiến lựợc kinh doanh của ñơn vị trong dài hạn và từ ñó ñịnh ra các kế hoạch trung và ngắn hạn. Mục ñích của kế hoạch kinh doanh là làm sao ñể doanh nghiệp có thể tận dụng các cơ hội kinh doanh, phát huy ñược các lợi thế của doanh nghiệp, hạn chế ñến mức thấp nhất rủi ro có thể xảy ra và khắc phục các ñiểm yếu ñể từ ñó nâng cao khả năng cạnh tranh và hiệu quả sản xuất kinh doanh của ñơn vị. Do vậy chiến lược kinh doanh không thể thiếu ñược, nó có ý nghĩa quan trọng ñối với sự phát triển của doanh nghiệp trong tương lai. ðối với doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc như TCT May 10 bên cạnh chiến lược mở rộng thị trường thế giới và thị trường thành thị trong nước thì phải xây dựng và hoàn thiện chiến lược mở rộng thị trường nông thôn ñể khai thác một cách có hiệu quả phân khúc thị trường này. Với ñặc trưng là một nước nông nghiệp, Việt Nam có dân số ñông khoảng gần 90 triệu dân, với 70,1 % dân số sống ở nông thôn, vì vậy thị trường nông thôn là thị trường Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… 2 tiêu thụ rộng lớn. ðể nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh TCT May 10 cần phải có chiến lược kinh doanh khoa học, ñặc biệt là chiến lược mở rộng và chiếm lĩnh thị trường nông thôn tiềm năng ñể ñứng vững vàng ñứng trong thị trường nội ñịa, từ ñó mở sang thị trường ngoài nước. Tuy nhiên, ñối với các doanh nghiệp, việc nhận thức rõ bản chất, mục tiêu, cấu trúc và phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh không phải là vấn ñề ñơn giản. Do ñó, việc hướng vào chủ ñề này về mặt lý luận cũng như tổng kết ñánh giá thực tiễn vẫn còn là vấn ñề cấp thiết, ñặc biệt ñối với chiến lược chiến lược chiếm lĩnh thị trường nông thôn trong ñiều kiện hiện nay và giai ñoạn kế tiếp. Xuất phát từ yêu cầu nhận thức lý luận và yêu cầu thực tiễn, tác giả luận văn chọn ñề tài: “Hoàn thiện chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường nông thôn của TCT May 10 ñến năm 2015”, với hy vọng làm sang tỏ vẫn ñề này, góp phần vào việc nhận diện thị trường, từng bước chiếm lĩnh thị phần và phục vụ cho chính sách “Tam nông” mà ðảng và Nhà nước ñã chủ trương. 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của ñề tài 1.2.1. Mục tiêu chung Hoàn thiện chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường nông thôn của Tổng Công ty May 10 ñến năm 2015 1.2.2. Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý luận xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh - ðánh giá thực trạng chiến lược mở rộng thị trường nông thôn của Tổng Công ty may 10, từ ñó tìm ra ñiểm mạnh, ñiểm yếu, cơ hội và thách thức trong thời gian tới của việc mở rộng thị trường nông thôn, [...]... m hoàn thi n chi n lư c m r ng th trư ng nông thôn c a T ng công ty May 10 ñ n năm 2015 1.3 ð i tư ng và ph m vi nghiên c u - ð i tư ng nghiên c u: Lu n văn nghiên c u các căn c ñ xây d ng chi n lư c kinh doanh và hoàn thi n chi n lư c m r ng th trư ng nông thôn c a TCT May 10 ñ n năm 2015, th c tr ng cùng các gi i pháp ñ th c hi n chi n lư c ñó - Ph m vi nghiên c u: ngoài nh ng v n ñ t ng quát v kinh. .. ng quát v kinh doanh, tiêu th s n ph m th i gian v a qua, lu n văn chú tr ng nghiên c u, phân tích các s li u th c t t tháng 7/2 010 ñ n tháng 6/2011 c a công ty và tham chi u các tài li u, s li u khác có liên quan nh m ñánh giá th c ti n và ñ su t các gi i pháp hoàn thi n chi n lư c kinh doanh c a t ng TCT May 10 ñ n năm 2015 Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………………... lai c a nó V y chi n lư c kinh doanh c a doanh nghi p ñư c hi u là t p h p th ng nh t các m c tiêu, các chính sách và s ph i h p các ho t ñ ng c a các ñơn v kinh doanh trong doanh nghi p trong m t giai ño n và trong m t môi trương kinh doanh xác ñ nh Chi n lư c kinh doanh ph n nh các ho t ñ ng c a ñơn v kinh doanh Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ……………………………… 5 bao... hi n nay N u thông tin thu th p thư ng xuyên, ñ y ñ , phù h p nhu c u qu n lý c a các b ph n chuyên môn và s d ng có hi u qu s làm cho doanh nghi p có l i th trong kinh doanh Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ……………………………… 21 b Tri t lý kinh doanh Tri t lý kinh doanh th hi n tư tư ng, cách ti p c n và logic x lý các quan h n y sinh trong kinh doanh c a doanh nghi p... câu h i quan tr ng: Hi n nay doanh nghi p ñang ñâu? Doanh nghi p mu n ñ n ñâu? Doanh nghi p s ñ n ñó b ng cách nào? Làm th nào ñ ki m soát ñư c ti n tri n c a doanh nghi p? 2.1.1.2 Yêu c u và ý nghĩa c a chi n lư c kinh doanh a Yêu c u c a chi n lư c kinh doanh Có nhi u cách ti p c n khác nhau v khái ni m chi n lư c kinh doanh, song dù ti p c n ki u gì thì chi n lư c kinh doanh cũng c n ñ m b o các yêu... C KINH DOANH M R NG TH TRƯ NG NÔNG THÔN C A DOANH NGHI P 2.1 Cơ s lý lu n 2.1.1 T ng quan v chi n lư c kinh doanh 2.1.1.1 Khái ni m Tuỳ theo t ng cách ti p c n mà xu t hi n các quan ñi m khác nhau v chi n lư c kinh doanh - Theo cách ti p c n c nh tranh, Micheal Porter cho r ng: “Chi n lư c kinh doanh là ngh thu t xây d ng l i th c nh tranh v ng ch c ñ phòng th ” - Theo cách ti p c n coi chi n lư c kinh. .. ñ u tư Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ……………………………… 11 mua công ngh m i, bán hàng hoá c a doanh nghi p mình trên qu c gia nào là thu n l i nh t b Môi trư ng kinh t Môi trư ng kinh t c a doanh nghi p ñư c xác ñ nh thông qua ti m l c c a n n kinh t qu c gia Các nhân t quan tr ng nh t ñ ñánh giá ti m l c này bao g m: T c ñ tăng trư ng c a n n kinh t , lãi su t và xu... ……………………………… 6 nghi p trong kinh doanh, nh m phát huy ñư c nh ng l i th , n m b t nh ng cơ h i ñ dành ưu th trong c nh tranh - Chi n lư c kinh doanh c a doanh nghi p ñư c ph n ánh trong m t quá trình liên t c t xây d ng ñ n th c hi n, ñánh giá, ki m tra, ñi u ch nh chi n lư c - Chi n lư c kinh doanh ñư c l p ra cho m t kho ng th i gian tương ñ i dài thư ng là 3 năm, 5 năm hay 10 năm - Chi n lư c mang tính... trúc n n kinh t v.v c Môi trư ng công ngh ðây là lo i nhân t r t năng ñ ng, ch a ñ ng nhi u cơ h i và ñe do ñ i v i các doanh nghi p, có nh hư ng l n, tr c ti p cho chi n lư c kinh doanh c a các lĩnh v c, ngành cũng như nhi u doanh nghi p Trên th gi i ñã ch ng ki n s bi n ñ i công ngh làm trao ñ o, th m chí m t ñi nhi u lĩnh v c, nhưng ñ ng th i cũng làm xu t hi n nhi u lĩnh v c kinh doanh m i, hoàn thi... chi n lư c kinh doanh Chi n lư c kinh doanh có ý nghĩa ñ c bi t quan tr ng ñ i v i s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p: - Giúp cho doanh nghi p nh n th y rõ m c ñích, hư ng ñi c a mình làm cơ s cho m i k ho ch hành ñ ng c th , t o ra nh ng phương án kinh doanh t t hơn thông qua vi c s d ng phương pháp ti p c n h th ng, tăng s liên k t và g n bó c a cán b qu n lý trong th c hi n m c tiêu doanh nghi