Đang tải... (xem toàn văn)
Slide
LOGO Tìm hiểu và phân tích hoạt động phân phối truyền tiêu đa cấp tại Việt Nam Nhóm 4 Marketing căn bản Designed by Mr Nightmare Thành viên: Bùi Hải Hoàng (NT) 1 Phạm T Thu Hồng 9 Nguyễn Thị Hương 6 Trương T Thanh Huyền 7 Trương Thị Huệ 8 Vũ Thùy Hương 4 Vũ Thị Hoa 2 Đoàn Phương Hoa 3 Trần Thị Huyền 5 Designed by Mr Nightmare Nội dung I. Sơ lược về hoạt động truyền tiêu đa cấp 1. Truyền tiêu đa cấp là gì? 2. Lịch sử hình thành 3. Mô hình và cách thức hoạt động 4. Vai trò 5. Tình hình thế giới II. Hoạt động truyền tiêu đa cấp ở Việt Nam 1. Tích cực 2. Tiêu cực 3. Giải pháp III.Kết luận Designed by Mr Nightmare I. Sơ lược về hoạt động truyền tiêu đa cấp Designed by Mr Nightmare 1. Khái niệm Hoạt động truyền tiêu đa cấp (Multi-level Marketing - MLM) hay còn gọi là bán hàng đa cấp là phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá. Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người sử dụng, và chỉ dành riêng cho hoạt động tiếp thị trên thị trường hàng hoá chứ không dành cho thị trường dịch vụ. Designed by Mr Nightmare 2. Lịch sử ra đời • Vào những năm đầu thập kỉ 70, MLM chịu nhiều sức ép lớn từ chính phủ và người dân Hoa Kì. Các công ty MLM bước vào cuộc chiến để khẳng định chân lí và tính đúng đắn của mình… • 1979, bộ luật đầu tiên về MLM ra đời tại Mĩ. • MLM ra đời vào năm 1927 bởi 1 nhà hóa học người Mĩ - Karl Renborg (1887-1973) Designed by Mr Nightmare 3.Mô hình, cách thức hoạt động của bán hàng đa cấp Bán hàng đa cấp là 1 hình thức kinh doanh có 2 hình thức là phân phối và truyền miệng dựa trên một mạng lưới những cộng tác viên được phân cấp theo nhiều tầng nhằm bán được hàng Công ty chủ quản chia một phần lợi nhuận của mặt hàng bán được cho những công tác viên tùy theo tầng cấp, và theo tỷ lệ nhất định Dưới đây là cách thức hoạt động của Oriflame một hãng mỹ phẩm bán hàng đa cấp khá nổi tiếng: 3.Mô hình, cách thức hoạt động của bán hàng đa cấp Tất cả các sản phẩm đều được tính thành 2 loại giá trị: ● Khối lượng kinh doanh (Business Value – BV) ● Điểm doanh số kinh doanh (BP – Business Point). Designed by Mr Nightmare Khối lượng kinh doanh (BV) là tổng doanh số bán theo giá cho Tư vấn viên không tính thuế GTGT và có thể thay đổi theo thời gian do việc điều chỉnh giá. Oriflame thanh toán Chiết khấu hoạt động (PD – Personal Discount) cho đến 21% Khối lượng kinh doanh của mỗi nhóm. 3.Mô hình, cách thức hoạt động của bán hàng đa cấp Designed by Mr Nightmare Điểm số kinh doanh (BP) là một đơn vị tính dùng trong việc tính xem tư vấn viên đạt mức Chiết khấu cho hoạt động bao nhiêu %. Tổng số và cơ cấu Điểm số kinh doanh trong nhóm của bạn sẽ quyết định cá nhân bạn được hưởng bao nhiêu phần trăm trong tổng số chiết khấu được hưởng. 3.Mô hình, cách thức hoạt động của bán hàng đa cấp