Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

13 723 3
Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

luận văn

2 B GIÁO D C VÀ ĐÀO T O Đ I H C ĐÀ N NG Cơng trình đư c hoàn thành t i Đ I H C ĐÀ N NG Ngư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS Nguy n Trư ng Sơn HOÀNG TH H NG H NH Ph n bi n 1: PGS.TS Nguy n Th Như Liêm CHÍNH SÁCH MARKETING CHO S N PH M CĂN H CAO C P T I CÔNG TY TNHH Đ U TƯ VÀ PHÁT TRI N HÀN QU C (Blooming Tower Danang) Chuyên ngành : Qu n tr Kinh doanh Mã s : 60.34.05 Ph n bi n 2: PGS.TS Hồng H u Hịa Lu n văn ñư c b o v trư c H i ñ ng ch m lu n văn t t nghi p Th c sĩ Qu n tr kinh doanh h p t i Đ i h c Đà N ng vào ngày 15 tháng 01 năm 2012 TÓM T T LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH Đà N ng - Năm 2011 Có th tìm hi u lu n văn t i: - Trung tâm Thông tin – H c li u, Đ i h c Đà N ng - Thư vi n Trư ng Đ i h c Kinh t , Đ i h c Đà N ng M Đ U Lý ch n ñ tài Trong th i gian qua th trư ng b t ñ ng s n Vi t Nam nói chung th trư ng h cao c p nói riêng có d u hi u ch m l i M t nh ng ngun nhân d n đ n tình tr ng ñó s dư th a v cung h ñ ng th i vi c Nhà Nư c ban hành ngh ñ nh 71/2010/NĐ-CP ñ i ñã quy ñ nh ch t ch hình th c huy ñ ng v n vi c bán s n ph m nh m h n ch r i ro cho ngư i mua nhà Đi u t o nên ni m tin cho nhà ñ u tư quy t ñ nh ñ u tư dài h n vào nhà Công ty TNHH Đ u tư Phát tri n Hàn Qu c ñ i xu hư ng phát tri n c a th trư ng h Vi t Nam ñang gia tăng nhanh v i s c nh tranh quy t li t c a nh ng ñ i th c nh tranh m nh v a mang ñ n h i thách th c địi h i Cơng ty ph i có chi n lư c kinh doanh đ n, s c n hồn thi n sách marketing t ch c tri n khai t t chương trình, k ho ch marketing - mix ñ nâng cao s c c nh tranh th trư ng Đó lý đ tơi ch n đ tài nghiên c u: "Chính sách Marketing cho s n ph m h cao c p t i Công ty TNHH Đ u tư Phát tri n Hàn Qu c (Blooming Tower Danang)” M c đích, nhi m v nghiên c u H th ng hóa lý lu n v marketing doanh nghi p, phân tích th c tr ng xây d ng sách marketing-mix cho s n ph m c a Công ty Đ i tư ng, ph m vi nghiên c u Đ i tư ng nghiên c u nh ng v n ñ liên quan ñ n ho t ñ ng marketing cho s n ph m h cao c p c a th trư ng Mi n Trung Mi n B c Ph m vi nghiên c u ch ñ i v i lo i s n ph m h cao c p ñ i v i khách hàng ti m có m c thu nh p cao Phương pháp nghiên c u S d ng phép v t bi n ch ng, v t l ch s , quan ñi m c a Đ ng Nhà nư c ta hi n nay, phân tích, th ng kê, so sánh, t ng h p h i ý ki n chuyên gia, Ý nghĩa c a lu n văn Chính sách đư c xây d ng mang tính đ c thù ñ i v i s n ph m h , phù h p th c t có th th c hi n đư c K t c u c a lu n văn Ngoài ph n m ñ u ph n k t lu n ñư c chia làm chương: Chương 1- Lý lu n b n v Marketing Doanh nghi p Chương 2- Th c tr ng sách marketing t i Công ty Chương 3- Xây d ng sách marketing-mix t i Cơng ty Chương NH NG V N Đ LÝ LU N CƠ B N V XÂY D NG CHÍNH SÁCH MARKETING TRONG DOANH NGHI P 1.1 Nh ng v n ñ b n v Marketing 1.1.1 Marketing – S hình thành phát tri n "Marketing m t trình qu n lý mang tính xã h i, nh mà cá nhân nhóm ngư i khác nh n ñư c mà h c n mong mu n, thông qua vi c t o ra, cung c p trao ñ i s n ph m có giá tr v i nh ng ngư i khác" 1.1.2 Vai trò c a marketing Marketing v a môn khoa h c lĩnh v c qu n lý, môn ngh thu t lĩnh v c ph c v chinh ph c khách hàng, v a m t tri t lý xã h i mang tính nhân văn sâu s c 1.1.3 Ch c c a marketing Nghiên c u th trư ng, tăng kh thích ng c a cơng ty, tho mãn nhu c u c a khách hàng, t ch c trình qu n lý nâng cao hi u qu kinh t ho t ñ ng c a công ty 5 1.1.4 Tri t lý b n c a marketing Marketing ñ nh hư ng vào ngư i mua, xu t phát t nhu c u c a khách hàng, tìm cách th a mãn nhu c u c a h b ng vi c ph i h p n l c marketing, s mà đ t m c tiêu l i nhu n 1.2 Ti n trình xây d ng sách marketing - mix 1.2.1 Đánh giá nghiên c u th trư ng Doanh nghi p c n phân tích, lư ng hóa m c đ phù h p c a h i ñ i v i m c tiêu chi n lư c marketing l c c a doanh nghi p thông qua vi c phát huy l i th c nh tranh Đ ng th i t ch c nghiên c u khái quát th trư ng, nghiên c u chi ti t th trư ng, ño lư ng th trư ng d đốn nhu c u th trư ng 1.2.2 L a ch n th trư ng m c tiêu 1.2.2.1 Phân ño n th trư ng Phân ño n th trư ng vi c phân chia th trư ng thành nh ng ph n khác bi t v i (g i khúc, ño n, lát th trư ng) Các bi n phân đo n chính: đ a lý, nhân kh u h c, tâm lý, hành vi 1.2.2.2 L a ch n th trư ng m c tiêu Có cách l a ch n: t p trung vào m t phân đo n, chun mơn hố có ch n l c, chun mơn hố ph c v toàn b th trư ng 1.2.2.3 Đ nh v s n ph m th trư ng Thi t k s n ph m hình nh c a doanh nghi p cho chi m ñư c m t ch ñ c bi t có giá tr tâm trí c a khách hàng m c tiêu 1.2.3 Xây d ng sách marketing-mix 1.2.3.1 Xây d ng sách v s n ph m: Đ xây d ng sách s n ph m, c n quy t ñ nh v danh m c s n ph m, lo i s n ph m, nhãn hi u, bao bì g n nhãn hi u, d ch v khách hàng, phát tri n s n ph m m i thi t k , tri n khai chi n lư c marketing theo chu kỳ s ng c a s n ph m 1.2.3.2 Xây d ng sách giá: Các cách đ nh giá thơng d ng: d a vào chi phí, theo l i nhu n m c tiêu, d a ngư i mua d a vào giá c a ñ i th c nh tranh 1.2.3.3 Xây d ng sách phân ph i: Thi t k kênh phân ph i d a vào phương án l a ch n kênh, ph i s d ng lúc nhi u kênh ñ ti n t i m t th trư ng 1.2.3.4 Xây d ng sách truy n thơng - c đ ng: Nh ng cơng c truy n thông ph bi n qu ng cáo, khuy n mãi, quan h v i công chúng tuyên truy n, bán hàng tr c ti p Chương TÌNH HÌNH HO T Đ NG KINH DOANH VÀ TH C TR NG XÂY D NG HÍNH SÁCH MARKETING T I CÔNG TY TNHH Đ U TƯ VÀ PHÁT TRI N HÀN QU C 2.1 Gi i thi u khái quát v Công ty TNHH Đ u tư Phát tri n Hàn Qu c 2.2.1 Quá trình hình thành phát tri n Công ty TNHH Đ u tư & Phát tri n Hàn Qu c ñư c UBND thành ph Đà N ng c p Gi y ch ng nh n ñ u tư s 321023000001 vào ngày 16 tháng 01 năm 2006 ñ th c hi n d án ñ u tư TRUE FRIENDS PARK – BLOOMING TOWER DANANG t i Phư ng Thu n Phư c, qu n H i Châu, thành ph Đà N ng 2.2.2 Lĩnh v c ho t ñ ng c a Công ty qui mô d án: - Đ u tư, xây d ng kinh doanh nhà , văn phòng, m t b ng thương m i, ch đ xe, cơng trình gi i trí, th thao - Qu n lý b t ñ ng s n - Cung c p d ch v cho nhà , văn phịng, m t b ng cho th, cơng trình gi i trí, th thao - Cung c p d ch v có liên quan 2.2.3 Mơ hình t ch c c a Cơng ty phịng ban: G m phịng Sale Marketing, phịng hành nhân s , b ph n tài – k tốn, b ph n k thu t cơng trình, b ph n ph c v an ninh 2.2.4 Ngu n l c kinh doanh c a ñơn v 2.2.4.1 Ngu n nhân l c T ng s CBNV Công ty cu i 2010 60 ngư i, g m lao ñ ng Vi t Nam qu n lý ngư i nư c 2.2.4.2 Cơ s v t ch t kinh doanh Cơng ty có văn phịng đ t t i Đà N ng hai văn phịng đ i di n bán t i Hà N i H Chí Minh v i ngu n v n ñi u l tri u đơla M 2.2 Tình hình th c hi n sách Marketing t i Cơng ty TNHH Đ u tư Phát tri n Hàn Qu c 2.2.1 Công tác nghiên c u th trư ng Công ty chưa có b ph n chuyên trách, l c lư ng làm công tác nghiên c u th trư ng hi n ch y u kiêm nhi m Chính v y chưa xác đ nh đư c th trư ng m c tiêu, cịn b đ ng vi c ng x trư c nh ng bi n ñ i c a th trư ng, chưa ñ nh rõ đư c hình nh c a tâm trí khách hàng 2.2.2 Chính sách marketing-mix cho s n ph m h 2.2.2.1 Chính sách s n ph m Hi n t i cơng ty kinh doanh s n ph m h cao c p v i di n tích khác t 55 – 168 m² 2.2.2.2 Chính sách giá Hi n t i, Cơng ty đ nh giá th p m t chút so v i giá c a s n ph m lo i th trư ng Chính sách giá cịn thi u linh ho t Các sách kèm h p đ ng, tốn chưa đư c tr ng 2.2.2.3 Chính sách phân ph i Cơng ty th c hi n hình thưc liên k t v i v i “Cơng ty TNHH Savills Vi t Nam” Đây ñơn v ñ c quy n bán c a Công ty ñ n th i ñi m hi n Phương th c địi h i chi phí ca cách th c qu n lý chưa th t s chuyên mơn hóa Nhân viên bán hàng tr c ti p cho d án chưa xu t s c v chuyên mơn, chưa đư c đào t o v s n ph m h m t cách toàn di n Các b chun trách v sách Marketing khơng Đà N ng nên vi c n m b t di n bi n xây d ng sách chưa phù h p 2.3.2.4 Chính sách truy n thơng - c đ ng Cơng ty chưa quan tâm ñúng m c ñ ho ch ñ nh nh ng sách qu ng cáo gi i thi u s n ph m nh m tác ñ ng ñ n khách hàng ti m đ h có nh ng tư duy, hi u bi t v ngư i bán, hình nh uy tín c a Cơng ty, giá tr ch t lư ng s n ph m h d ch v ñư c cung c p b i Cơng ty bên c nh chưa t o l p m t ngân qu c th cho ho t ñ ng xúc ti n thương m i s n ph m c a Cơng ty vi c xây d ng trang web ñư c quan tâm th c hi n cán b có nghi p v v Marketing nên r t nhi u ho t đ ng, sách mang tính t phát, ch th c hi n theo ý tư ng c a ch ñ u tư ho c giám ñ c ñi u hành 2.2.3 Đánh giá v tình hình th c hi n Marketing t i Cơng ty - S ph i h p v sách s n ph m sách giá dù tương quan v i chưa kh ng ñ nh rõ v th c a s n ph m h M c giá linh ho t chưa đóng góp làm tăng s c c nh tranh c m nh n c a khách hàng - H th ng phân ph i chưa th c s hi u qu - Chính sách truy n thơng qu ng cáo chưa đư c xác đ nh v i v trí vai trị c a nó, h u ch có cơng c qu ng cáo ñư c s d ng Chương XÂY D NG CHÍNH SÁCH MARKETING T I CƠNG TY TNHH Đ U TƯ VÀ PHÁT TRI N HÀN QU C (Blooming Tower Danang) 3.1 Th trư ng Nhà Vi t Nam 3.1.1 S phát tri n c a th trư ng nhà Vi t Nam Th trư ng b t ñ ng s n nhà ñ t Vi t Nam tr i qua giai ño n phát tri n khác hồn thi n v i s hồn thi n v ch sách c a nhà nư c Trong th trư ng nhà ñ t t i Vi t Nam, th trư ng ng m v n ch y u th trư ng cơng khai v n cịn m c sơ khai 10 Lu t ñ t ñai năm 2010 ñ i, thay th Lu t ñ t ñai năm 2009 hồn ch nh sách pháp lu t ñ t ñai cho c nư c, ñã t o m t th trư ng b t ñ ng s n sơi đ ng c nư c Nhà nư c có nhi u sách ưu đãi cho ho t ñ ng ñ u tư kinh doanh nhà ñ t nh t nhà ñô th cơng trình cơng c ng, h t ng k thu t Đ ñáp ng nhu c u c a ngư i dân, có nhi u lo i nhà v i nh ng m c tài khác đư c hình thành Chính sách đa d ng hóa s n ph m bán ñ ph c v m i nhu c u v nhà c a ngư i dân 3.1.2 Xu hư ng phát tri n th trư ng h t i Vi t Nam - Xu hư ng phát tri n nhà, h cao c p t i thành ph : - Đ nh hư ng chi n lư c phát tri n nhà t i th : 3.2 Đ c m c a s n ph m h • S n ph m h thư ng có tính ñơn chi c, ña d ng, cá bi t theo m c đích đ u tư s d ng riêng • Nơi s n xu t nơi tiêu th s n ph m • S n ph m h ch u nh hư ng c a nh ng ñ c ñi m v ñ a lý, văn hóa, xã h i c a nơi tiêu th , • Th i gian xây d ng kích thư c, giá tr s n ph m xây d ng r t l n Th i gian ki n t o s d ng lâu dài • Chi phí s n xu t cho s n ph m r t ña d ng r t l n, ch u nh hư ng c a nhi u ngành 3.3 M c tiêu chi n lư c Marketing c a Cơng ty Cơng ty xác đ nh m c tiêu marketing c a đích mà ho t ñ ng marketing hư ng t i, ñó th a mãn s mong ñ i c a khách hàng v s n ph m mà Công ty cung c p, ñem ñ n cho khách hàng s n ph m t t nh t, v i giá c h p lý nh t, khách hàng có th mua s n ph m d dàng thu n l i nh t, làm cho khách hàng luôn hi u rõ v s n ph m c a Cơng ty qua s gi v ng th ph n ñã chi m lĩnh ñư c ñ ng th i gia tăng thêm th ph n nâng cao hình nh s n ph m c a cơng ty hi n 3.4 Phân tích mơi trư ng Marketing c a Cơng ty 3.4.1 Phân tích mơi trư ng vĩ mơ 3.4.1.1 Mơi trư ng tr pháp lu t 3.4.1.2 Môi trư ng kinh t 3.4.1.3 Mơi trư ng văn hóa xã h i 3.4.1.4 Mơi trư ng khoa h c, cơng ngh 3.4.2 Phân tích môi trư ng vi mô 3.4.2.1 Đ i th c nh tranh 3.4.2.2 Các trung gian tài Hi n t i d án ñã liên k t v i Ngân hàng Thương m i c ph n Đông Nam Á, Hà N i (Sea Bank) ñ t o ñi u ki n cho khách hàng ñư c vay ti n mua h t i d án Đư c thành l p t năm 1994, SeABank m t nh ng ngân hàng TMCP ñ i s m nh t hi n t i n m Top 10 ngân hàng TMCP l n nh t Vi t Nam Khách hàng có nhu c u mua h t i d án có th đư c vay ñ n 70% giá tr h th i gian vòng 15 năm b ng cách th ch p h vay Đi u nh m ñ m b o v m t hi u qu c a d án ch t lư ng c a s n ph m 3.4.2.3 Các nhà cung ng 3.4.2.4 Khách hàng Khi tri n khai d án, Cơng ty xác đ nh đ i tư ng khách hàng nhà ñ u tư, doanh nghi p nư c, du khách ngư i Vi t Nam ñ nh cư nư c ngồi - Ngư i mua đ u cơ: Nh ng ngư i thư ng khơng quan tâm đ n m c đích tương lai c a d án mong ñ i nh ng kho n l i nhu n ng n h n t s chênh l ch gi a vi c bán l i cho ngư i ñ u tư khác ho c ngư i mua tiêu dùng cu i - Ngư i mua ñ u tư: H s n m gi b t ñ ng s n th i gian trung h n ho c dài h n mong ñ i kho n l i nhu n t kho n chênh l ch l n v n ñã ñ u tư Do v y, nh ng ngư i mua có th s giao d ch l i b t ñ ng s n ho c s cho thuê l i 11 - Ngư i mua ngư i tiêu dùng cu i cùng: Ngư i mua có th cá nhân ho c c p v ch ng có mua có nhu c u th c s r t quan tâm ñ n ti n ñ , m c đích tương lai c a d án - Vi t ki u ho c ngư i nư c s ng làm vi c t i Đà N ng Nh ng ngư i kh chi tr cao mong mu n nh ng h có ch t lư ng, ti n ích đ t tiêu chu n qu c t Ngư i làm marketing c n ñánh giá ñúng mong ñ i c a m i lo i khách hàng gì, ngu n l c c a Cơng ty đ n đâu có th đáp ng th nào? 3.4.2.5 Các trung gian phân ph i Trung gian phân ph i thư ng đóng vai trị quan tr ng H ñ i lý bán hàng ñ hư ng hoa h ng theo tho thu n, ngư i môi gi i khơng đư c bán chênh l ch giá so v i giá cơng ty đưa Các trung gian b ph n k t n i gi a doanh nghi p khách hàng, góp ph n quan tr ng vào trình phân ph i s n ph m Tuy nhiên, hi n t i Công ty không s d ng l c lư ng ñ phân ph i s n ph m 3.4.3 T ng h p y u t tác ñ ng ñ n ho t ñ ng marketing c a Công ty Đi m m nh: Đi m y u: - T m nhìn d án hi m có - Ti n đ thi cơng ch m - Giá tr tương lai b n v ng - Thương hi u c a Ch đ u - Cơng ngh xây d ng tiên ti n tư m i - S n ph m h đ u tiên có - Ngu n v n đ u tư cịn th p ch ng nh n quy n s d ng ñ t 70 năm Cơ h i: Nguy cơ: - Đ nh hư ng phát tri n c a Đà - Xu t hi n nhi u d án N ng tương lai tương t v quy mô - Thành ph tr năm li n - C nh tranh b i s n ph m d n ñ u v ch s l c ñ tn n c nh tranh c p t nh - Chính sách th t ch t ti n t 12 3.5 Phân ño n th trư ng, xác ñ nh th trư ng m c tiêu 3.5.1 Các tiêu th c phân ño n th trư ng 3.5.1.1 Phân ño n th trư ng theo khu v c ñ a lý Khu v c mi n B c (t Hà Tĩnh tr ra), Khu v c t nh duyên h i mi n Trung (T Qu ng Bình đ n Ninh Thu n): Khu v c Tây Nguyên (g m t nh Gia Lai, Kon Tum, Đ c L c, Đ c Nông, Lâm Đ ng), Khu v c mi n Nam (t Bình Thu n tr vào) 3.5.1.2 Phân đo n th trư ng theo nhân kh u h c Phân khúc chia th trư ng thành nhóm d a vào bi n s thu nh p…….Các nhân t thu c v nhân kh u s ph bi n nh t cho vi c phân khúc nhóm khách hàng tiêu dùng nhu c u, mong mu n t l s d ng c a ngư i tiêu dùng thư ng thay ñ i m t thi t v i nh ng bi n s v nhân kh u 3.5.1.3 Phân ño n th trư ng theo hành vi Phân ño n th trư ng theo hành vi phân chia khách hàng thành nhóm d a vào thái đ , m c đích s d ng hay ph n ng c a h ñ i v i m t s n ph m 3.5.2 Đánh giá phân ño n th trư ng 3.5.2.1 Đánh giá phân ño n th trư ng theo khu v c ñ a lý B ng 3.1 Đánh giá phân ño n th trư ng theo v trí đ a lý H Mi n Nam Mi n B c Mi n Trung Tiêu chí s Đi m Đi m Đi m Đi m Đi m Đi m ñánh giá quan ñánh quy ñánh quy ñánh quy tr ng giá ñ i giá ñ i giá ñ i Doanh s 0,1 0,9 0,8 0,3 L i nhu n 0,2 1,8 1,6 1,4 Th ph n 0,3 2,7 2,7 0,3 V th 0,1 0,8 0,8 0,5 M cñ 0,3 C ng 1,0 2,4 8,6 2,4 8,3 1,5 4,0 13 14 3.5.2.2 Đánh giá phân ño n th trư ng theo nhân kh u h c B ng 3.2 Đánh giá phân ño n th trư ng theo nhân kh u h c T 11 - 15 T 16 - 20 Trên 20 tri u H Tri u tri u Tiêu chí s Đi m Đi m Đi m Đi m Đi m Đi m ñánh giá quan ñánh qui ñánh qui ñánh qui tr ng giá ñ i giá ñ i giá ñ i Đ ng th i nhóm ñ i tư ng t 31-45 tu i có m c thu nh p 20 tri u ñ ng khách hàng c a Cơng ty Vì v y, đ c m c a khách hàng m c tiêu c a Cơng ty mơ t : - Là khách hàng có thu nh p cao, thích s n ph m hi n ñ i s n sàng tr giá cao cho s n ph m - H quan tâm ñ n d ch v mà h s nh n ñư c: ch t lư ng h , ch t lư ng d ch v , sách ưu đãi, t n hư ng cu c s ng thư giãn… - Có nhu c u hư ng nh ng ti n ích sang tr ng, th hi n đ ng c p, phong cách s ng khác bi t - Ho c Mua ñ ñ u ki m l i t s n ph m 3.5.4 D báo nhu c u Quy mô 0.3 0.6 1.2 2.4 Tăng trư ng 0.3 1.2 1.8 2.7 C nh tranh 0.2 5 1.8 Đáp ng 0.2 5 1.6 T ng c ng: 3.8 8.5 3.5.2.3 Đánh giá phân ño n th trư ng theo hành vi B ng 3.3: Đánh giá phân ño n th trư ng theo hành vi Đ u S d ng S d ng H s Tiêu chí Đi m Đi m Đi m Đi m Đi m Đi m quan ñánh giá ñánh qui ñánh qui ñánh qui tr ng giá ñ i giá ñ i giá ñ i Doanh s 0.1 0.7 0.8 0.9 L i nhu n 0.2 1.6 1.6 1.8 Th ph n 0.3 2.4 2.7 2.4 V th 0.1 0.8 0.7 0.8 0.3 2.4 2.4 2.4 M cñ T ng c ng: 7.9 8.2 8.3 3.5.3 L a ch n th trư ng m c tiêu Qua vi c phân tích phân đo n đánh giá m c ñ h p d n c a th trư ng ñ i v i ngư i tiêu dùng Xét theo khu v c đ a lý vùng Mi n B c Mi n Trung ñ u thu c khu v c h p d n cao Nhu cau can ho 18% 31% Ha Noi 51% Da Nang 15 16 Nhu cau can ho nghi duong 5% 15% 80% Ha Noi Da Nang Noi khac 3.6 Đ nh v s n ph m th trư ng So v i d án khác, Blooming Tower có nh ng đ c m khác bi t: V trí ñ c bi t: n m sát bên chân c u Thu n Phư c – Đà N ng Vi t Nam hi n t i khó có th tìm th y m t v trí đ c bi t thơ m ng T m nhìn: Xét v m t phong th y, Blooming Towercó v trí ñ c ñ a: “ T a sơn, hư ng th y” Xét v m t ti m năng, Blooming Tower n m v trí chi n lư c đ c bi t phù h p v i xu hư ng phát tri n ngành du l ch c a thành ph Qui mô d án s n ph m ñ c bi t: Khu ph c h p Blooming Tower bao g m hai tòa tháp v i đ cao 37 t ng, tịa nhà cao nh t Đà N ng hi n Đ khách hàng ghi nh nh ng ưu ñi m vư t tr i, nh ng ñ c ñi m khác bi t c a s n ph m, Công ty nêu cao kh u hi u “Nơi b n s ng nói lên b n ai” t t c ho t đ ng truy n thơng c a 3.7 Xây d ng sách Marketing – Mix cho s n ph m h cao c p t i Công ty TNHH Đ u tư Phát tri n Hàn Qu c 3.7.1 Chính sách s n ph m Công ty c n th c hi n đa d ng hố theo t ng lo i hàng s nhu c u th trư ng v h nhu c u c a t ch c phân ph i th trư ng h c th : - Xây d ng h t ng k thu t ñ ng b hi n ñ i t o nh ng s n ph m có ch c s d ng theo qui ho ch: h v i nhi u lo i di n tích 55m2-71m2, 100m2-168m2 168m2 v i n i th t hi n ñ i, ti n nghi ñ y ñ , khu v c cho th làm văn phịng, thương m i, h đ cho thuê…… - Ph i ñ m b o t tr ng s n ph m tham gia vào t ng danh m c s n ph m h p lý, phát tri n s c c nh tranh c a danh m c s n ph m C th sau: B ng 3.6 Danh m c s n ph m c a Công ty ST Năm th H ng m c Năm th Năm th 10 T Doanh T Doanh T thu T Doanh tr ng thu tr ng thu tr ng Căn h cho thuê 5.254 0,298 7.899 0,3961 8.702 0,626 Bán h 9.287 0,527 7.508 0,3765 360 0,026 436 0,025 562 0,0282 632 0,045 2.168 0,123 3.356 0,1683 3.770 0,271 Căn h cho thuê làm VP Cho thuê KDTM Cho thuê bãi ñ xe 29 0,002 34 0,0017 36 0,003 Doanh thu khác 513 0,029 580 0,0291 405 0,029 Lo i hình kinh doanh văn phịng cho th m t hư ng m i cho nhà ñ u tư thành ph l n, nhà ñ u tư 17 18 thư ng hư ng đ n th văn phịng làm vi c t i tòa cao c nh m th hi n đ ng c p v trí thuê nh hư ng r t l n ñ n thương hi u c a h Ch ñ u Blooming Tower c n hư ng ñ n ñ i tư ng khách hàng ñ ña d ng hóa s n ph m c a Cơng ty l y “ ph c v d ch v ñ phát tri n”, nên d ch v khách hàng, ph c v sau bán hàng r t ñư c coi tr ng Công ty hi n ñang tìm ki m nhà cung c p d ch v t t nh t cho khách hàng Đây s nh ng lo i hình kinh doanh mà có th đem l i cho Cơng ty r t nhi u uy tín kinh doanh, hi u thêm nh ng nhu c u khách hàng, ki m tra l i s n ph m làm ra, b sung nh ng kho n thu vi c làm n ñ nh V ch t lư ng h : Đ thu hút khách hàng ti m c a tình hình th trư ng tr m l ng hi n nay, công ty c n có nh ng tư v n gi i thi u c th , tr c quan v k t c u c a tòa nhà, c a h h th ng c c nh i qua hình v , h th ng kính l p dày 16mm, c u trúc v ng ch c, ưu ñi m c a h ch u ñư c ñ ng ñ t bão Tư ng h đư c cách âm ch ng nóng t bên h t vào Các k thu t xây d ng cơng trình, v t li u s d ng máy móc thi t b đư c xem hi n ñ i nh t hi n tồn b đ u đư c v n chuy n t Hàn Qu c nơi ñư c xem hàng ñ u v vi c xây d ng cơng trình nhà cao t ng 3.7.2 Chính sách giá Trong bi n s c a marketing ch có giá bán t o doanh thu, y u t khác t o giá thành Đ xây d ng đư c m t sách giá phù h p hi u qu , c n th c hi n theo ti n trình sau: - Xác ñ nh m c tiêu giá: Trư c xây d ng chi n lư c giá, Công ty c n ph i d a chi n lư c marketing đ xác đ nh xem ph i đ t đư c u v i nh ng s n ph m nh t ñ nh ñó Vi c l a ch n th trư ng ñ nh v s n ph m ph i ñư c xác l p ñ th c hi n m c tiêu c a chi n lư c marketing ñã ñ nh Như ñã bi t, ñ u tư xây d ng, kinh doanh nhà ho t đ ng có đ r i ro cao v n l n, th i gian th c hi n đ u tư kéo dài, có nhi u m i quan h ch t ch v i nhi u th trư ng khác ph i gi i quy t, Do đó, m t y u t nên xem xét y u t an toàn kinh doanh ñ xác ñ nh chi n lư c giá Đ an toàn cao; thu h i v n nhanh, thông thư ng l i nhu n th p ph i đ t giá th p ho c gi m t l lãi Chính sách giá ph i ñ m b o tính th ng nh t g n k t v i chương trình khác, ñ c bi t v s n ph m, m c đ hồn thành c a d án - Xác ñ nh y u t nh hư ng ñ n giá ñi u c n thi t ñ sách giá bi n ñ ng linh ho t như: M c tiêu marketing: y u t quy t ñ nh ñ n m c tiêu ñ nh giá Theo t ng giai ño n, th trư ng, m c tiêu marketing s khác nhau, chi n lư c giá thay ñ i ñ giúp ñ t đư c m c tiêu marketing Chi phí: t ng chi phí s xây d ng giá thành s n ph m Vi c xây d ng giá thành s n ph m giúp cho vi c xác đ nh m “Hịa v n” c a doanh nghi p Trong lĩnh v c ñ u tư h , m t s nh ng y u t chi phí mang tính đ c thù, cá bi t như: gi i pháp công ngh v k t c u, n n móng (m t ph n ph thu c vào v trí đ a lý, đ a ch t, đ a hình c a đ a ñi m xây d ng); v t li u thi t b l p đ t cho cơng trình Các y u t t o phí khác tương đ i gi a cơng trình Bên c nh y u t bên ngồi như: Chính sách qu n lý Nhà Nư c: tính ch t đ c bi t quan tr ng c a th trư ng b t ñ ng s n nói chung, th trư ng nhà nói riêng, vi c có tác đ ng u ch nh, qu n lý c a Chính ph t t y u y u t b n, gây nhi u nh hư ng ñ n giá c b t ñ ng s n, ñ n s ho t ñ ng c a th trư ng b t ñ ng s n hi n C m nh n c a khách hàng v giá c , giá tr s n ph m: sách giá nên phù h p d a nh ng c m nh n v giá, giá tr mang ñ n c a khách hàng Cơng ty có th l a ch n m t nh ng phương pháp ñ nh giá sau: + Đ nh giá d a s lư ng mua: Đ khuy n khích khách hàng mua nhi u s n ph m, c n có sách chi t kh u bán hàng h p lý nguyên t c tiêu th nhi u t l chi t kh u cao Nguyên t c c a phương pháp 19 20 mua nhi u th giá th p Đ ñơn gi n vi c tính tốn c n t o khung giá v m c mua hàng Cơ s tính giá l y giá g c tr ñi s ti n chi t kh u, t l chi t kh u tăng theo s lư ng mua Đ minh h a cho sách này, xin đư c đưa m t ví d c th v cách đ nh giá theo kh i lư ng bán t i th trư ng thành ph Đà N ng v i di n tích 1.200USD/m2 cho 68 m2 , t giá qui ñ i: 20.500ñ/1USD Giá bán g c = 1,672,800,000ñ/căn B ng 3.7 B ng ñ nh giá phân bi t theo kh i lư ng bán B ng 3.8: Đ nh giá theo th i h n toán T l chi t kh u (%) M c chi t kh u (tri u ñ ng) Giá bán (Tri u ñ ng) Dư i 1,672,800 0 1,672,800 T 2- 1,672,800 16,728 1,656,072 T - 11 1,672,800 33,456 1,639,344 Trên 1sàn 1,672,800 50,184 1,622,616 S lư ng bán (Căn) + Đ nh giá theo th i h n tốn: Đ ngh Cơng ty thay đ i v phương th c toán như: Tr ti n theo ti n ñ xây d ng, Tr hay l n theo th i gian có chi t kh u l n lư t 10%, 5% hình th c tr góp qua ngân hàng - Tr ti n theo ti n đ xây d ng: Cơng ty nên áp d ng hình th c đ v a t o ni m tin cho khách hàng v vi c góp ti n vào xây d ng d án ch đ ng ti n khơng b ch t Có th qui đ nh sau: Trình t S ti n Đ tc c 100.000.000 VND Khi ký h p ñ ng 15% Sau tháng ký h p ñ ng 15% Xây d ng ñ n t ng 15 20% Giá g c (Tri u ñ ng/căn) STT Xây d ng ñ n t ng 30 20% Khi bàn giao nhà 25% Nh n s h ng 5% - Thanh toán làm l n hay l n: Công ty s ký h p ñ ng ñ m t ph n giá tr nhà s ñư c khách hàng toán trư c, t ng s l n tốn l n hồn thành sau nh n Gi y ch ng nh n quy n s h u nhà (S h ng) Theo quy ñ nh hi n hành, ch đ u tư có th huy ñ ng ñ n 70% t ng giá tr nhà trư c bàn giao nhà G n v i hình th c bán t hồn thành xong móng nhà, khách hàng s tốn theo ti n đ hồn thành d án s toán h t bàn giao xong Hình th c g p tốn làm hay l n s s giúp khách hàng ti t ki m ñư c m t kho n chi phí l n 10% hay 5% giá tr c a h - Tr b ng cách vay t Ngân hàng liên k t v i ch ñ u tư: hình th c tr ti n nhi u l n xong vi c toán kéo dài m t kho ng th i gian sau khách hàng ñã ñư c nh n bàn giao s d ng h Đây hình th c toán m i Vi t Nam, nhà ñ u tư chưa ñ l c ñ th c hi n hình th c Thơng thư ng, ngân hàng, hay t ch c tài s tham gia cho vay thu n d n c a khách hàng qua nhi u năm, hi n có th đ n 20 năm Cơng ty ñã liên k t vói Ngân hàng Seabank ñ liên k t cho vay 21 22 3.7.3 Chính sách phân ph i Cơng ty có th l a ch n ho c k t h p m t phương th c bán hàng sau: - T ch c b ph n kinh doanh ñ c l p chuyên nghi p, chuyên trách vi c bán nhà t ch c kinh doanh, cung c p d ch v Đ ng th i ñ m nh n vi c ti p xúc tr c ti p v i khách hàng, thu nh p ý ki n ph n h i thông báo v Công ty ñ gi i quy t Trên th c t , Cơng ty th c hi n đư c hình th c v i “Công ty TNHH Savills Vi t Nam” Đây ñơn v ñ c quy n bán c a Cơng ty đ n th i m hi n Đ thúc ñ y l c lư ng bán, ngồi sách ký k t v i Savills, công ty nên xây d ng thêm sách đ i v i nhân viên bán hàng c a Savills như: Thư ng theo doanh s , thư ng bán vư t ñ nh m c, h tr sách liên quan đ n xe đưa đón khách, chi phí n tho i… h n m c cho phép - L p m t b ph n sale ñ th c hi n vi c kinh doanh ti p nh n gi i quy t nh ng ý ki n ph n h i Phương th c ti t ki m chi phí, xong t p trung chuyên nghi p Hi u qu kinh doanh, m c ñ tiêu th ñư c quan tâm c th hóa ngư i ch u trách nhi m - Qua trung gian Trung tâm, sàn giao d ch b t ñ ng s n, ñ i lý bán hàng Đây xu hư ng s phát tri n m nh tương lai g n Hi u qu ch c ch n cao phương th c khác có s phân cơng lao đ ng xã h i, chun nghi p hóa kinh doanh Hi n t i t i Đà N ng Hà N i ñ u có sàn giao d ch b t đ ng s n t m c , Công ty nên liên k t ñ ký h p ñ ng c ng tác Đ thúc ñ y ñư c lư ng s n ph m tiêu th th trư ng thơng qua hình th c này, Cơng ty c n có sách hoa h ng phù h p ñ khuy n khích ñơn v tích c c bán hàng gia tăng s n lư ng cung c p th trư ng - Xây d ng ñ i ngũ C ng tác viên: Các C ng tác viên ch làm nhi m v bán hàng, c p nh t tình hình m i nh t v tình hình khách hàng đ b ph n Marketing có nh ng sách phù h p Bên c nh Cơng ty c n t ch c l i phịng Marketing v i ch c năng: b trí nhân viên th c s có chun mơn đ m trách đ đ m b o sách ñư c xây d ng ñi theo ñúng hư ng Cán b ph trách ph i ngư i n m v ng v m t lý thuy t c a Marketing, kinh doanh, th trư ng… đ phân tích đưa sách linh đ ng, phù h p v i tình hình th c t c a th trư ng ch khơng ch đ i s ch ñ o c a ch ñ u tư hay nhà qu n lý s làm m t ñi h i kinh doanh Xây d ng phịng chăm sóc khách hàng: Nh m ghi nh n nh ng ý ki n c a khách hàng, xây d ng chương trình ph c v khách hàng t t nh t trư c sau bán hàng 3.7.4 Chính sách truy n thơng c đ ng Đ truy n t i thơng p đ n cơng chúng m t cách hi u qu nh t th c hi n thành công m c tiêu truy n thơng c n ph i h p c hai chi n lư c “kéo” “đ y” Các cơng c truy n thông ch y u * Qu ng cáo: Khi hư ng t i khách hàng có thu nh p cao m t m c tiêu khơng đơn gi n N u Cơng ty hư ng t i ti p c n t i khách hàng nhóm khách hàng thu c “t ng l p trên” mu n xây d ng nh n di n m t thương hi u cao c p, ph i đ m b o r ng qu ng cáo v s n ph m c a ñư c ñ t ñúng ch thông qua kênh tr c ti p gián ti p Kênh tr c ti p nhân viên xúc ti n bán hàng, m i cá nhân công ty, gia đình, b n bè h Có th dư i hình th c g p m t thuy t ph c, g i thư tr c ti p, liên l c qua ñi n tho i gi i thi u Kênh gián ti p phương ti n truy n thơng tin đ i chúng qua báo chí, truy n hình, đài, tri n lãm, h i ch nên tăng cư ng s d ng công c qu ng cáo tivi nh ng trang VTV3, VTV1, báo t p chí chuyên ngành Khi k t h p gi a hai hình th c, nên c p thông tin qua kênh gián ti p trư c, v i th i gian t n s h p lý s t o ñi u ki n t t cho kênh tr c ti p ñi sau Đ ng th i hi n v i lo i hình kinh doanh 23 24 h cơng ty v n ch n hình th c ti p th qu ng cáo báo, t p chí nhân viên tư v n tr c ti p cho khách, sau m i gi i thi u trang web c a Tuy nhiên, c n nh n th y xu hư ng m i mang tính tồn c u nên Cơng ty c n ñ u tư cho m ng ti p th tr c n c th t p trung liên t c thay ñ i banner, g i thư ñi n t (email) cho khách hàng ti m năng… V i vi c s d ng Banner: Banner m t móc dán trang web mà cơng ty kinh doanh th đ đ t lên Trên Banner b trí logơ c a Cơng ty đ a ch email, website Banner đư c thi t k ñ ng hay tĩnh tuỳ thu c vào nhu c u c a Công ty t t nhiên banner ñ ng b t m t ngư i nhìn Đi u quan tr ng ngư i dùng kích chu t vào banner s d n h ñ n m t liên k t khác theo ch ý cu Cơng ty Có th trang ch c a siêu th o hay m t b n chào hàng ng n g n ñã ñư c so n trư c Khuy n - Duy trì k t h p v i ngân hàng h tr khách hàng mua h tr góp: hi n ch m i có kho ng dư i 2% khách hàng c a cơng ty mua h theo hình th c tr góp, đ i tư ng mua nhà tr góp hi n có xu hư ng ngày m r ng hơn, có c nh ng ngư i làm công ăn lương Tùy theo lo i di n tích h m c thu nh p c a ngư i vay mà ngân hàng s tài tr cho vay tr góp t 50 – 80% giá tr h b ng cách th ch p h - Th c hi n chương trình khuy n vào đ u năm m i nhân d p T t, d p cu i năm b i ñây th i ñi m mà nhu c u mua s m c a khách hàng r t cao S ki n T ch c chương trình văn ngh chào m ng k ni m năm thành l p Cơng ty ký h p ñ ng c ng tác v i ngh sĩ, di n viên ñàn Violin Park Eun Joo C n ti p t c th c hi n r ng rãi chương trình nh m đ cơng chúng ghi nh hình nh Cơng ty Đ ng th i m i khách hàng ñã mua h khách hàng ti m tham d ñ tri ân gi i thi u thêm v ti m c a d án Marketing tr c ti p Chi n lư c đ y có th đư c th c hi n b ng cách ti n hành ñ t bán hàng cao ñi m m ng ngày thành l p công ty, ngày khai trương nhà m u…và c n có sách c th v i t ng th i ñi m cho phù h p Bên c nh đó, đ thúc đ y cơng tác bán hàng quan h khách hàng, công ty t ch c chương trình đào t o “K bán hàng” cho nhân viên ñ n t ñ i lý mà công ty liên k t nhân viên bán hàng chi nhánh c a công ty Qua chương trình h c, ngồi vi c n m v ng k bán hàng, h c viên cịn đư c chia s nh ng kinh nghi m k ñ tr thành m t nhà tư v n bán hàng thành công Công ty c n xác đ nh ngân sách cho chương trình theo phương pháp sau: + Căn c vào m c tiêu chi n lư c marketing, kh c a công ty: B ph n marketing c n xác ñ nh ñư c m c tiêu c a chi n lư c marketing t ng giai ño n, th i kỳ bi t trư c kh ngân sách c a Cơng ty chi đư c ho t ñ ng Đây cách xác ñ nh đ u tiên đơn gi n hồn tồn b qua vai trị, ch c ho t ñ ng qu n cáo m t kho ng ñ u tư, nh hư ng t c th i ñ n kh i lư ng th i gian tiêu th , ñ n thương hi u c a cơng ty Khách hàng s khó ch p nh n n u m t cơng ty có thương hi u t t mà khơng dành đ ti n cho ho t ñ ng marketing + D a vào doanh thu: tính t l % doanh thu d ki n: Cơng ty có th xác đ nh ngân sách cho ho t ñ ng marketing giao ti p, xúc ti n d doanh thu d ki n Ngồi m t s ưu m đáp ng nhu c u qu n tr tài chính, t o ñư c m i liên h rõ ràng gi a chi phí l i nhu n phương pháp có m t s h n ch sau: ngân sách ñư c xác ñ nh d a vào kh tiêu th ch không d a vào h i th trư ng; khơng khuy n khích vi c th c hi n chương trình marketing theo chi n lư c marketing chung, giai ño n kinh doanh xác đ nh đó; khơng xác đ nh ngân sách s s n ph m, th trư ng c n chi phí đ làm thương hi u, qu ng cáo, ti p th 25 Sau trình th c hi n chương trình truy n thơng, b ph n Marketing c n đưa nh ng ñánh giá v vi c th c hi n chương trình truy n thơng k t qu c a đ làm s cho vi c ñi u ch nh, th c hi n ti p theo Có th đánh giá qua vi c u tra ch n m u, th ng kê lư t khách ñ n thăm quan nhà m u, ph ng v n ng u nhiên m t lư ng ngư i ñ nh n xét hi u qu chương trình, nghiên c u th trư ng qua phi u h i tr l i, ki m ch ng ngân sách v i m c tiêu ñ t ñư c Ho c có th d a vào k t qu bán hàng ñ ñánh giá K t qu thu ñư c s giúp Công ty xác ñ nh l i n i dung hay xây d ng chương trình m i hi u qu hơn, thi t th c h p lý 26 K T LU N Đ tri n khai th c hi n sách marketing - mix t i Cơng ty có hi u qu , lu n văn xin nêu m t s ki n ngh sau: - Đ ngh Công ty thành l p b ph n chuyên trách làm marketing, ti n hành ho t ñ ng nghiên c u th trư ng, thu th p thông tin v khách hàng - C i ti n h th ng kênh phân ph i, xây d ng giá bán linh ho t tăng cư ng truy n thông - c đ ng v l i ích mà s n ph m c a Cơng ty có th mang l i cho khách hàng - Ln ln chăm sóc khách hàng làm tho mãn nh ng mong ñ i c a khách hàng v s n ph m c a Cơng ty Có th sách marketing - mix mà lu n văn xây d ng sơ lư c mang tính h c thu t ch y u Tác gi lu n văn mong mu n nh ng Anh, ch ñang s th c hi n công tác marketing c a Công ty ti p t c nghiên c u, phát tri n hồn thi n thơng qua ho t đ ng th c ti n c a nh m góp ph n tháo g khó khăn đưa Cơng ty vươn lên th trư ng ... nghiên c u: "Chính sách Marketing cho s n ph m h cao c p t i Công ty TNHH Đ u tư Phát tri n Hàn Qu c (Blooming Tower Danang)? ?? M c đích, nhi m v nghiên c u H th ng hóa lý lu n v marketing doanh nghi... tr ng xây d ng sách marketing- mix cho s n ph m c a Công ty Đ i tư ng, ph m vi nghiên c u Đ i tư ng nghiên c u nh ng v n ñ liên quan ñ n ho t ñ ng marketing cho s n ph m h cao c p c a th trư ng... khái quát v Công ty TNHH Đ u tư Phát tri n Hàn Qu c 2.2.1 Quá trình hình thành phát tri n Công ty TNHH Đ u tư & Phát tri n Hàn Qu c ñư c UBND thành ph Đà N ng c p Gi y ch ng nh n ñ u tư s 321023000001

Ngày đăng: 27/11/2013, 22:52

Hình ảnh liên quan

Bảng 3.1 Đánh giá các phân ñoạn thị trường theo vị trí ñịa lý - Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

Bảng 3.1.

Đánh giá các phân ñoạn thị trường theo vị trí ñịa lý Xem tại trang 6 của tài liệu.
3.4.3 Tổng hợp các yếu tố tác ñộ ng ñế n hoạt ñộ ng marketing của Công ty  - Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

3.4.3.

Tổng hợp các yếu tố tác ñộ ng ñế n hoạt ñộ ng marketing của Công ty Xem tại trang 6 của tài liệu.
Bảng 3.2 Đánh giá phân ñ oạn thị trường theo nhân khẩu học - Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

Bảng 3.2.

Đánh giá phân ñ oạn thị trường theo nhân khẩu học Xem tại trang 7 của tài liệu.
Bảng 3.3: Đánh giá phân ñ oạn thị trường theo hành vi - Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

Bảng 3.3.

Đánh giá phân ñ oạn thị trường theo hành vi Xem tại trang 7 của tài liệu.
3.5.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu - Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

3.5.3.

Lựa chọn thị trường mục tiêu Xem tại trang 7 của tài liệu.
Bảng 3.6 Danh mục các sản phẩm của Công ty - Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

Bảng 3.6.

Danh mục các sản phẩm của Công ty Xem tại trang 8 của tài liệu.
Loại hình kinh doanh văn phòng cho thuê ñang là một hướng ñi  mới  cho  các  nhà ñầu  tư - Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

o.

ại hình kinh doanh văn phòng cho thuê ñang là một hướng ñi mới cho các nhà ñầu tư Xem tại trang 8 của tài liệu.
Bảng 3.7 Bảng ñị nh giá phân biệt theo khối lượng bán - Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

Bảng 3.7.

Bảng ñị nh giá phân biệt theo khối lượng bán Xem tại trang 10 của tài liệu.
- Trả tiền theo tiến ñộ xây d ựng: Công ty nên áp dụng hình - Chính sách marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp tại công ty TNHH đầu tư và phát triển hàn quốc (blooming tower danang)

r.

ả tiền theo tiến ñộ xây d ựng: Công ty nên áp dụng hình Xem tại trang 10 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan