NHNG VN Lớ LUN CHUNG V K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TRONG DOANH NGHIP THNG MI. 1.Một số vấn đề chung về bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.1.Khái niệm bán hàng Bán hàng là quá trình trao đổi thông qua các phơng tiện thanh toán để thực hiện giá trị của hàng hoá ,dịch vụ. Trong quá trình đó Doanh nghiệp chuyển giao sản phẩm, hàng hoá ,dịch vụ cho khách hàng còn khách hàng phải trả cho Doanh nghiệp khoản tiền tơng ứng với giá bán cuả sản phẩm ,hàng hoá ,dịch vụ theo giá qui định hoặc giá thoả thuận .Hàng hoá trong các Doanh nghiệp thơng mại là hàng hoá mua vào để bán ra nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất ,tiêu dùng và xuất khẩu. Quá trình bán hàng là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ vốn hàng hoá sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả kinh doanh .Quá trình bán hàng hoàn tất khi hàng hoá đợc chuyển giao cho ngời mua và Doanh nghiệp đã thu đợc tiền bán hàng hoặc khách hàng chấp nhận thanh toán . Qua đó ,ta có thể khái quát đặc điểm chủ yếu của quá trình bán hàng nh sau: - Về mặt hành vi : Có sự thoả thuận trao đổi diễn ra giữa ngời mua và ngời bán. Ngời bán đồng ý bán ,ngời mua đồng ý mua ,ngời bán xuất giao hàng cho ngời mua ,ngời mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền . _ Về bản chất kinh tế :Bán hàng là quá trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá .Sau khi bán hàng quyền sở hữu hàng hoá chyển cho ngời mua ,ngời bán không còn quyền sở hữu về số hàng đã bán . Thực hiện quá trình bán hàng ,đơn vị bán xuất giao cho khách hàng một khối lợng hàng hoá nhất định theo thoả thuận hoặc hợp đồng đã ký kết và sẽ nhận lại từ khách hàng một khoản tiền tơng ứng với giá bán số hàng hoá đó .Doanh thu bán hàng đợc hình thành đó chính là nguồn bù đắp chi phí và hình thành kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp . Về nguyên tắc chỉ khi nào chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ đơn vị bán sang khách hàng và khách hàng thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán thì hàng mới đ- ợc coi là bán ,lúc đó mới phản ánh doanh thu .Do đó tại thời điểm xác nhận là bán hàng và ghi nhận doanh thu có thể doanh nghiệp thu đợc tiền hàng hoặc cũng có thể cha thu đợc vì ngời mua mới chấp nhận trả . 1.1.2.Khái niệm kết quả bán hàng Kết quả bán hàng là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần với trị giá vốn của hàng bán ra (baogồm giá vốn hàng bán ,chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp) Kết quả bán hàng của doanh nghiệp cóthể lãi hoặc lỗ . Nếu chênh lệch thu nhập > chi phí thì kết quả bán hàng có lãi Nếu chênh lệch thu nhập < chi phí thì kết quả bán hàng lỗ Trờng hợp thu nhập = chi phí thì kết quả bán hàng là hoà vốn . Việc xác định kết quả bán hàng đợc xác định vào cuối kỳ kinh doanh thờng là cuối tháng ,cuối năm ,cuối quý tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của mỗi doanh nghiệp . 1.2.Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của mỗi đơn vị kinh doanh .Kết quả bán hàng phụ thuộc vào quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .Hoạt động của doanh nghiệp tốt thì mới dẫn đến kết quả tốt và ngợc lại .Mặt khác, kết quả bán hàng cũng có tác động đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp ,kết quả bán hàng tốt sẽ thúc đẩy các hoạt động của doanh nghiệp đi lên, kết quả bán hàng xấu thì hoạt động của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hởng nhng ngừng hoạt động kinh doanh thậm chí có thể đi tới chỗ phá sản . Bán hàng là cơ sở để xác đinh kết quả kinh doanh ,xác định kết quả bán hàng là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp quyết định có tiêu thụ hàng hoá nã hay không ,bán loại hàng nào và ngừng bán loại hàng nào , trị giá bán của từng loại hàng hoá ra sao. Có thể nói giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng là mối quan hệ mật thiết. Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp ,còn bán hàng là "phơng tiện"trực tiếp để đạt đợc mục đích đó . 1.3.Vai trò của bán hàng và xác định kết quả bán hàng Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình tuần hoàn vốn và nó là cơ sở để xác định kết quả bán hàng . Với các doanh nghiệp ,bán đợc hàng thì mới có thu nhập để bù đắp chi phí đã bỏ ra và có lãi .Xác định chính xác doanh thu bán hàng là cơ sở để đánh giá các chỉ tiêu kinh tế tài chính , trình độ hoạt động của đơn vị và thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nớc . Đối với ngời tiêu dùng công tác bán hàng đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của khách hàng .Chỉ có thông qua bán hàng thì tính hữu ích của hàng hoá mới đợc thực hiện và đợc xác định về mặt số lợng ,chất lợng ,chủng loại ,thời gian ,sự phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng mới đợc xác định rõ. Nh vậy bán hàng là điều kiện để tái sản xuất xã hội . Quá trình bán hàng còn ảnh hởng đến quan hệ cân đối giữa các ngành ,giữa các doanh nghiệp với nhau ,tác động đến quan hệ cung cầu trên thị trờng .Công tác bán hàng của doanh nghiệp mà tổ chức tốt ,thông suốt sẽ tác động đến hoạt động mua hàng ,sản xuất ,dự trữ ,tạo điều kiện thúc đẩy quá trình kinh doanh tiến hành một cách nhanh chóng đồng vốn đợc luân chuyển nhanh .Kinh doanh có lãi thì doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng thị trờng ,nâng cao nghiệp vụ, trình độ quản lý và đời sống của cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp ,tạo nguồn tích luỹ quan trọng trong nền kinh tế quốc dân .Một doanh nghiệp đợc coi là kinh doanh có hiệu quả nếu có tích luỹ và toàn bộ chi phí bỏ ra trong quá trình kinh doanh đềuđợc bù đắp lại bằng thu nhập về bán hàng . Bán hàng là điều kiện vô cùng quan trọng để doanh nghiệp đứng vững trên thị tr- ờng .Do đó công tác bán hàng cần phải đợc nắm bắt, theo dõi chặt chẽ, thờng xuyên quá trình bán hàng từ khâu mua hàng ,dự trữ ,bán hàng ,thanh toán thu nộp kịp thời đảm bảo xác định kết quả kinh doanh đúng tránh hiện tợng lãigiả ,lỗ thật. 1.4.Phân loại bán hàng : 1.4.1.Căn cứ vào đối tợng mua hàng ngời ta phân thành bán buôn và bán lẻ . - Bán buôn: Đây là quá trình bán hàng cho các đơn vị sản xuất ,chế biến tạo ra sản phẩm để bán . Đặc trng của phơng thức bán buôn là hàng hoá vẫn nằm trong lĩnh vực lu thông. Kết thúc quá trình bán hàng thì hàng hoá vẫn cha ra khỏi quá trình lu thông mà nó vẫn đợc tiếp tục chuyển bán hoặc gia công chế biến để bán .Bán hàng theo phơng thức này thờng bán với khối lợng lớn và có thể thanh toán trực tiếp , qua trung gian ngân hàng , bằng đổi hàng hoặc dùng hình thức mua bán chịu - Phơng thức bán lẻ : là giai đoạn cuối cùng của vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng . Bán lẻ là bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng có thể là cá nhân hay tập thể , nó phục vụ nhu cầu sinh hoạt không mang tính chất sản xuất kinh doanh . Phơng thức bán hàng này có đặc điểm là hàng hoá đã ra khỏi lĩnh vực lu thông và bắt đầu đi vào tiêu dùng , hay hàng hoá bán ra với số lợng ít , thanh toán ngay và thờng là tiền mặt . Nghiệp vụ bán hàng hoàn thành trực diện với ngời mua không cần lập chứng từ cho mỗi lần bán . 1.4.2.Căn cứ vào phạm vi bán hàng ngời ta chia thành bán hàng xuất khẩu và bán hàng nội địa . - Bán hàng xuất khẩu : là việc các doanh nghiệp nớc ta bán hàng cho nớc ngoài theo các hợp đồng đã ký kết hoặc theo các hiệp định của nhà nớc . Bán hàng nội địa : là việc bán hàng ở trong nớc thuộc phạm vi quốc gia . 1.5.Các phơng thức về bán hàng và thủ tục chứng từ về bán hàng . 1.5.1.Phơng thức bán buôn : 1.5.1.1.Bán buôn vận chuyển thẳng: là trờng hợp hàng hoá bán cho bên mua đợc giao thẳng từ kho của bên cung cấp hoặc giao thẳng từ bến cảng nhà ga chứ không qua kho của công ty. Bán buôn vận chuyển thẳng là phơng thức bán hàng tiết kiệm nhất vì nó giảm đợc chi phí lu thông , tăng nhanh sự vận động của hàng hoá . Nhng phơng thức này chỉ áp dụng trong trờng hợp cung ứng hàng hoá có kế hoạch, khối l- ợng hàng hoá lớn , không cần có sự phân loại ,chọn lọc, bao gói của công ty bán buôn . 1.5.1.2.Bán buôn hàng qua kho : là hình thức bán hàng mà hàng hoá đợc đa về kho của đơn vị rồi mới tiếp tục chuyển bán . Bán buôn qua kho đợc tiến hành dới hai hình thức : - Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng : Theohình thức này bên bán xuất kho để giao hàng cho bên mua tại địa điểm ngời mua đã qui định trong hợp đồng kinh tế giữa hai bên bằng phơng tiện vận tải tự có hoặc thuê ngoài . Khi hàng hoá vận chuyển thì vẫn thuộc bên bán . Chứng từ gửi hàng đi là phiếu gửi hàng , vận đơn vận chuyển . Chứng từ bán hàng cũng là hoá đơn hoặc phiếu xuất kho kiêm hoá đơn . Hàng hoá gửi đi cha phải là bán mà vẫn thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp . Thời điểm hàng gửi đi đợc coi là bán là thời điểm bên mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền . Hình thức bán hàng này đợc áp dụng phổ biến ở đơn vị bán buôn có uy tín,có khả năng chủ động chuyển hàng,tổ chức vận chuyển hợp lý ,tiết kiệm . Chứng từ đợc lập với nhiều liên gửi cho các bộ phận liên quan và gửi kèm hàng hoá. - Bán hàng theo phơng thức giao hàng trực tiếp : Theo hình thức này bên mua cử cán bộ nghiệp vụ trực tiếp đến mua hàng và nhận hàng trực tiếp tại kho của bên bán hay nói cách khác là bên bán giao hàng trực tiếp tại kho cho bên mua của doanh nghiệp , số hàng đợc coi là tiêu thụ vì đã chuyển quyền sở hữu .Việc thanh toán tiền bán hàng theo hình thức nào tuỳ thuộc vào hợp đồng kinh tế giữa hai bên ,chứng từ bán hàng trong trờng hợp này là hoá đơn kiêm phiếu xuất kho hoặc hoá đơn do bên bán lập . 1.5.2.Phơng thức bán lẻ hàng hoá Trong bán lẻ hiện nay áp dụng hai biện pháp bán hàng chủ yếu sau : 1.5.2.1.Phơng thức bán hàng thu tiền tập trung : là phơng thức bán hàng mà nghiệp vụ bán hàng và thu tiền tách rời nhau, mỗi quầy hàng có nhân viên thu ngân làm nhiệm vụ viết hoá đơn hoặc tích kê thu tiền của khách mua hàng.Khách hàng sẽ cầm hoá đơn hoặc tích kê đến nhận hàng ở quầy do mậu dịch viên giao và trả hoá đơn,tích kê cho mậu dịch viên . Cuối ca ,cuối ngày nhân viên thu ngân kiểm tiền làm giấy nộp tiền bán hàng ,còn mậu dịch viên căn cứ vào số hàng đã giao theo các hoá đơn và tích kê thu lại hoặc kiểm kê hàng hoá còn lại cuối ca , cuối ngày để xác định hàng hoá đã giao,lập báo cáo bán hàng trong ca (ngày) .Đối chiếu số tiền nộp theo giấy nộp tiền với doanh thu bán hàng theo các báo cáo bán hàng để xác định thừa và thiếu tiền hàng.Do có việc tách rời giữa ngời bán và ngời thu tiền nh vậy sẽ tránh đợc sai sót , mất mát hàng hoá và tiền . Ngời bán không phải bán hàng nên tránh đợc nhầm lẫn về tiền hàng trong quá trình bán, mặt khác họ sẽ có nhiều thời gian để chuẩn bị hàng hoá phục vụ khách hàng tốt hơn . Tuy vậy hình thức này có nhợc điểm là gây phiền hà cho khách hàng , vì thế ít đợc áp dụng với những mặt hàng có giá trị cao . 1.5.2.2.Phơng thức bán hàng thu tiền trực tiếp : Đây là phơng thức bán hàng mà ngời mậu dịch viên trực tiếp thu tiền của khách hàng và giao hàng cho khách. Trong phơng thức này mậu dịch viên là ngời chịu trách nhiệm vật chất về số hàng đã nhận ra quầy để bán lẻ .Để phản ánh rõ số lợng hàng nhận ra và đã bán thì mậu dịch viên phải tiến hành hạch toán nghiệp vụ trên các thẻ hàng ở quầy hàng. Thẻ hàng đợc mở cho từng mặt hàng để ghi chép sự biến động của hàng hoá trong từng ca, từng ngày .Cuối ca, ngày mậu dịch viên phải kiểm tiền, làm giấy nộp tiền bán hàng trong ca, cuối ngày để ghi chép vào thẻ và xác định số lợng hàng bán ra trong ca, ngày của từng mặt hàng bằng công thức tính : Lợng hàng bán ra = Lợng hàng còn ở + Lợng hàng nhận - Lợng hàng còn trong ca , ngày đầu ca , ngày trong ca, ngày cuối ca, ngày và lập báo cáo bán hàng Tổng doanh số bán ra = tổng lợng bán * giá bán Chứng từ là giấy nộp tiền và báo cáo bán hàng do mậu dịch viên lập . Phơng thức này áp dụng phổ biến ở nhữnh công ty thơng nghiệp bán lẻ vì tiết kiệm đợc lao động , khách mua hàng thuận tiện nhng nếu không quản lý chặt chẽ dễ xảy ra tiêu cực , mất tiền . 1.5.3.Bán hàng theo phơng thức gửi hàng đại lý , ký gửi : Bán hàng đại lý , ký gửi là phơng thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao cho bên nhận đại lý , ký gửi để bán. Bên đại lý sẽ đợc hởng thù lao đại lý dới hình thức hoa hồng hoặc chênh lệch giá . Kế toán căn cứ biên bản giao hàng đại lý và quyết toán đã lập để ghi sổ . Phơng thức này giúp doanh nghiệp tiếp cận tốt thị trờng , khai thác thị trờng và mở rộng phạm vi kinh doanh . 1.5.4.Bán hàng trả góp : là phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần . Ngời mua sẽ thanh toán lần đầu tại thời điểm mua . Số tiền còn lại ngời mua chấp nhận trả dần ở các kỳ tiếp theo và phải chịu một tỷ lệ lãi suất nhất định. Thông thờng số tiền trả ở các kỳ tiếp theo bằng nhau, trong đó bao gồm một phần doanh thu gốc và một phần lãi trả chậm . Theo phơng thức trả góp , về mặt hạch toán khi giao hàng cho ngời mua thì lợng hàng chuyển giao đợc coi là tiêu thụ . Về thực chất , chỉ khi nào ngời mua thanh toán hết tiền hàng thì doanh nghiệp mới mất quyền sở hữu . Phơng thức này đang đợc áp dụng rộng rãi trên thị trơng và nhanh chóng phù hợp với ngời tiêu dùng nhng áp dụng với doanh nghiệp có vốn lớn chiếm lòng tin của khách hàng 1.5.5.Bán hàng theo phơng thức đặt hàng : Phơng thức bán hàng này ngày càng phát triển mạnh mẽ do nhu cầu tiêu dùng ngày càng phong phú . Theo phơng thức này thì doanh nghiệp cử ngời mang hàng đến tận nhà khách và chi phí đó do khachs hàng tự chi trả . 1.6.Phơng pháp xác định kết quả bán hàng : Bớc 1: xác dịnh doanh thu thuần Doanh thu thuần : là khoản chenh lệch của doanh thu bán hàng và các khoản đợc giảm trừ đó là giảm giá hàng bán , hàng bán bị trả lại và thuế tiêu thụ đặc biệt , thuế xuất khẩu Doanh thu thuần = Doanh thu theo hoá đơn -khoản giảm giá - HB bị trả lại-Thuế XK - Doanh thu theo hoá đơn : là số tiền ghi trên hoá đơn, số tiền bán hàng thu đợc khi thực hiện việc bán hàng hoá , sản phẩm cung cấp dịch vụ cho ngời tiêu dùng . - Giảm giá hàng bán : phát sinh trong trờng hợp đã lập hoá đơn bán hàng cho ngời mua nhng bị ngời mua khiếu nại về hàng kém phẩm chất ,không đúng qui cách , giao hàng không đúng thời hạn vì thế doanh nghiệp giảm giá cho ngời mua và ngời mua chấp nhận giá đã giảm . - Hàng bán bị trả lại : là toàn bộ số hàng hoá , thành phẩm , dịch vụ đã tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại hoặc từ chối thanh toán do kém phẩm chất không đúng qui cách , mẫu mã , giao hàng không đúng điều kiện hợp đồng kinh tế đã ký kết . Bớc 2 : Xác định trị giá vốn hàng xuất bán . Giá vốn hàng bán : phản ánh toàn bộ chi phí cần thiết để mua số hàng bán hoặc để sản xuất số hàng bán đó . Đối với hoạt động thơng mại , giá vốn hàng bán là giá thanh toán hàng mua và toàn bộ chi phí có liên quan đến việc mua hàng. Khi hàng hoá đã đợc tiêu thụ và đợc phép xác định doanh thu thì đồng thời trị giá hàng hoá xuất kho hoặc gửi đi bán cũng đợc phản ánh giá vốn hàng bán để xác định kết quả. Khi tính trị giá vốn của hàng xuất kho buộc phải sử dụng phơng pháp nhất định. Cách tính hàng xuất kho phụ thuộc vào cách tính đánh giá hàng tồn kho để ghi chép.Trong doanh nghiệp thờng áp dụng 2 cách đánh giá sau : -Theo giá mua thực tế -Theo giá mua hạch toán a.Tính trị giá hàng xuất kho theo giá trị thực tế Theo cách đánh giá này khi nhập kho hàng hoá , kế toán ghi theo trị giá mua thực tế của từng lần nhập hàng ,tiền chi phí mua hàng đợc hạch toán riêng để cuối tháng phân bổ cho hàng xuất kho nhằm xác định đợc trị giá vốn của hàng xuất kho Nội dung các phơng pháp tính giá mua thực tế của hàng xuất kho nh sau : *Tính theo đơn giá mua thực tế bình quân của hàng tồn đầu kỳ : Trị giá mua thực tế của hàng xuất kho đợc tính : Trị giá mua hàng = số luợng hàng hoá * đơn giá mua thực tế bình quân hàng xuất kho xuất kho hàng hoá tồn đầu kỳ -Ưu điểm :đơn giản , dễ tính , áp dụng cho doanh nghiệp kinh doanh tổng hợp nhiều mặt hàng . - Nhợc điểm : độ chính xác không cao,không phản ánh đợc sự thay đổi của giá cả. * Tính theo phơng pháp nhập trớc-xuất trớc : Theo phơng pháp này giả thiết số hàng nào nhập trớc thì xuất kho trớc,hàng xuất thuộc lô hàng nào lấy đơn giá mua thực tế của số hàng đó để tính . - Ưu điểm : dễ tính , thích hợp trong trờng hợp giá cả giảm hoặc có xu hớng giảm - Nhợc điểm : phức tạp , đòi hỏi phải tổ chức kế toán một cách chi tiết , khoa học. *Tính theo phơng pháp nhập sau- xuất trớc : Theo phơng pháp này giả thiết lô hàng nào nhập sau thì xuất trớc -Ưu điểm : Kết quả chính xác - Nhợc điểm: Khó áp dụng, chỉ thích hợp với các đơn vị kinh doanh ít mặt hàng *Tính theo giá đích danh hay tính theo đơn giá thực tế : nếu hàng nhập kho thuộc lô hàng nào , khi xuất lấy đơn giá mua của lô hàng đó để tính , áp dụng cho phơng pháp kê khai thờng xuyên . - Ưu điểm : độ chính xác cao,hiệu quả kinh doanh của từng lô hàng đợc tính rõ ràng,thích hợp với những lô hàng có giá trị lớn hoặc có tính chất đặc biệt . -Nhợc điểm :không áp dụng cho doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng, việc nhập xuất phát sinh liên tục, đòi hỏi việc quản lý từnh lô hàng phải diễn ra chặt chẽ. *Tính theo phơng pháp cân đối trị giá mua của hàng luân chuyển trong tháng. Tính giá mua của hàng còn cuối kỳbằng cách lấy : số lợng hàng còn lại cuối kỳ * đơn giá mua lần cuối trong tháng Sau đó dùng công thức cân đối để tính trị giá mua thực tế của hàng xuất kho: Trị giá mua thực tế = Giá trị mua thực tế +Trị giá mua thực tế - Trị giá mua hàng của hàng xuất kho hàng tồn đầu kỳ hàng nhập trong kỳ tồn cuối kỳ *Tính theo đơn giá bình quân gia quyền của hàng luân chuyển trong thángtrớc hết tính: Sau đó tính: Trị giá mua thực tế = Số lợng hàng xuất kho * đơn giá bình quân hàng xuất kho -Ưu điểm :tính đơn giản. -Nhợc điểm : Độ chính xác khong cao vì không tính đến sự biến động của giá cả . Cuối kỳ mới xác định đợc đơn giá gây khó khăn cho việc theo dõi, kiểm tra của kế toán. *Tính theo đơn giá bình quân gia quyền của lợng hàng hoá hiện có trớc khi xuất hàng : Giá đơn vị bình quân = Giá thực tế hàng hoá tồn trớc khi nhập cộng số nhập sau mỗi lần nhập Lợng thực tế tồn trớc khi nhập cộng lợng nhập Trị giá mua thực tế = số lợng hàng * giá đơn vị bình quân hàng xuất kho xuất kho -Ưu điểm : đảm bảo tính chính xác , cập nhật của số liệu kế toán, phản ánh sự thay đổi của giá cả . Trị giá mua thực tế hàng tồn đầu tháng+hàng nhập trong tháng Đơn giá bình quân = Số lợng hàng hoá tồn đầu tháng + nhập trong tháng [...]... chờ kết chuyển Đối với doanh nghiệp khác để tính kết quả từng hoạt động kinh doanh thì cũng phải phân bổ chi phí quản lý doanh nghiệp cho từng hpạt động kinh doanh CPQLDN phân bổ = cho các hoạt động CPQL toàn DN * Doanh thu bán Tổng doanh thu cácHĐ KD của DN hàng hoá 2 .Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 2.1.Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng * còn Đối với doanh nghiệp. .. bất hợp lý -Phản ánh và giám đốc tình hình thực hiện kết quả kinh doanh cung cấp số liệu lập quyết toán đầy đủ, kịp thời để đánh giá đúng hiệu quả kinh doanh cũng nh tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nớc 2.2 .Kế toán tổng hợp nghiệp vụ bàn hàng và xác định kết quả bán hàng 2.2.1.Tài khoản sử dụng và kết cấu tài khoản Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng sử dụng 1số tài khoản... quyết định Nhiệm vụ cảu kế toán bán hàng và xác định kết quả bao gồm : -Phản ánh đầy đủ và kịp thời chi tiết sự biến động của hàng bán ở tất cả các trạng thái, hàng đi đờng, hàng trong kho, trong quầy, hàng gia công chế biến, hàng gửi đại lý nhằm đảm bảo quản lý hàng hoá ở cả hai chỉ tiêu hiện vật và giá trị -Phản ánh và giám đốc tình hình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch bán hàng và kết quả kinh doanh. .. lại kết chuyển trừ vào doanh thu Số thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu tính trên doanh số bán trong kỳ .Kết chuyển doanh thu thuần vào TK 911 để xác định kết quả kinh doanh Bên có : Tổng số doanh thu bán hàng thực tế của doanh nghiệp trong kỳ *TK 512 - doanh thu bán hàng nội bộ -TK này dùng để phản ánh doanh thu bán hàng cho các đơn vị nội bộ doanh nghiệp -TK này gồm 3 TK cấp 2 : +TK 5121 - doanh. .. ,dịch vụ cha tiêu thụ trong kỳ Nợ TK 157 :Hàng đang gửi bán ,ký gửi Nợ TK 155:Thành phẩm tồn kho Có TK 632:Giá vốn hàng cha tiêu thụ cuối kỳ -Kết chuyển giá vốn hàng bán đã xác định là tiêu thụ Nợ TK 911 Có TK 632 2.2.3 .Kế toán xác định kết quả bán hàng: -Cuối kỳ khi xác định đợc doanh thu kế toán ghi : Nợ TK 511 :Doanh thu thuần về tiêu thụ Có TK 911 :Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh -K/c giá vốn sản... bộ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp - Kết cấu và nội dung TK 911 TK 911 -Xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh -Chi phí sản xuất kinh doanh liên -Tổng số doanh thu thuần về tiêu thụ quan đến hàng tiêu thụ trong kỳ -Chi phí hoạt động tài chính và hoạt -Tổng số thu nhập thuần hoạt động tài động bất thờng chính và hoạt động bất thờng -Kết chuyển kết quả. .. 511- doanh thu bán hàng -Tài khoản này dùng để phản ánh tổng doanh thu bán hàng thực tế của doanh nghiệp trong kỳ hạch toán -Tài khoản này gồm 4 tài khoản cấp 2 : +TK 5111 - doanh thu bán hàng hoá +TK 5112 - doanh thu bán thành phẩm +TK 5113 - doanh thu cung cấp dịch vụ + TK 5114 -doanh thu trợ cấp trợ giá -Kết cấu và nội dung TK 511 -doanh thu bán hàng Bên nợ : Giảm giá hàng bán , doanh thu của hàng bán. .. và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp : mức bán ra, doanh thu bán hàng về thời gian và địa điểm theo tổng số và theo nhóm hàng Quan trọng nhất là chỉ tiêu lãi thuần về hoạt động kinh doanh Thơng mại, kiểm tra việc thực hiện dự toán chi phí -Phản ánh chính xác và kịp thời doanh thu bán hàng để xác định kết quả, đôn đốc kiểm tra để đảm bảo việc thu đủ và kịp thời tiền bán hàng, tránh bị chiếm dụng... TK 111,112 :Bán phế liệu thu bằng tiền Có TK 632:giá vốn hàng bán bị trả lại đã xử lý Cuối kỳ kế toán kết chuyển toàn bộ các khoản giảm giá ,chiết khấu bán hàng, doanh thu của hàng bị trả lại vào tổng doanh thu bán hàng trong kỳ giốngnh phơng pháp KKTX Để xác định giá vốn hàng bán kế toán ghi các bút toán kết chuyển Giá thành sản phẩm,lao vụ , dịch vụ đã hoàn thành trong kỳ nhập kho ,gửi bán hay tiêu... Thơng mại tài sản chủ yếu là hàng hoá , là yếu tố biến động nhất và đợc quan tâm nhiều nhất Vốn hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ vốn lu đọng cũng nh tổng số vốn kihn doanh của doanh nghiệp Cho nên kế toán hàng hoá là khâu chủ yếu quan trọng nhất Đồng thời nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả là vấn đề sống còn của doanh nghiệp, liênquan và bao quát tất cả các khâu khác của công tác kế toán . 2.2 .Kế toán tổng hợp nghiệp vụ bàn hàng và xác định kết quả bán hàng 2.2.1.Tài khoản sử dụng và kết cấu tài khoản . Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán. DN hàng hoá 2 .Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng . 2.1.Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Trị giá vốn hàng còn cuối