Tập đoàn tài chính cathay Việt Nam Indovinabank( liên doanh 50% với viettinbank)Ngân hàngcathay unitedBảo hiểm nhân thọ cathayBảo hiểm phi nhân thọ cathay century THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KHAI THÁC SẢN PHẨM BHNT TẠI CÔNG TY BHNT CATHAYLIFE VIỆT NAM 2.1.Khái quát đặc điểm và tình hình khai thác tai công ty BHNT Cathay life Việt Nam 2.1.1.Lịch sử hình thành và cơ cấu tổ chức của công ty Cathay life 2.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển.  Tập đoàn tài chính Cathay Tập đoàn tài chính Cathay có gần 50 năm hoạt động thành công trong các lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, ngân hàng, bảo hiểm phi nhân thọ, đầu tư tín dụng, cổ phiếu và chứng khoán. Năm 2007, tập đoàn tài chính Cathay đã được xếp hạng thứ 389 trong danh sách 500 doanh nghiệp lớn nhất trên thế giới, là một trong những công ty cổ phần tài chính vững mạnh nhất và lớn nhất Đài Loan với tổng giá trị tài sản không ngừng gia tăng, theo thống kê, năm 2006 là 106 tỷ USD. Năm 2007 là 118 tỷ USD và hiện vẫn tiếp tục gia tăng.  Công ty BHNT Cathaylife Công ty TNHH BHNT Cathay thành lập tháng 8 năm 1962, trực thuộc tập đoàn tài chính hàng đầu Cathay. Trong gần năm thập niên qua, với sự hỗ trợ đắc lực của hơn 26000 nhân viên chuyên nghiệp, các cổ đông cùng mạng lưới khách hàng rộng lớn, chính sách chăm sóc khách hàng chu đáo, công ty TNHH BHNT Cathay đã luôn duy trì được mức doanh thu, tài sản và chính sách phát triển ổn định. Ngày nay, tại Đài Loan, cứ mỗi 2 người dân thì có 1 người là khách hàng của Cathay, và công ty BHNT Cathay đã được đánh giá là thương hiệu số 1 trong ngành bảo hiểm nhân thọ tại Đài Loan. Công ty BHNT Cathay đang mở Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Phòng đào tạoPhòng quản lý đại lýPhòng kế toánPhòng tổ chức Phòng phục vụ khách hàngPhòng giám định bồi thường Phó tổng giám đốc Khu vực Đà nẵngKhu vực TP Hồ chí minh Khu vực Cần thơ Khu vực Hà Nội Khu vực Hải phòng Khu vực Đồng nai rộng dần thị phần trên thế giới. Tại Việt Nam, chi nhánh của công ty BHNT Cathay là công ty TNHH BHNT Cathaylife Việt Nam. Với mục tiêu trở thành tập đoàn tài chính vững mạnh nhất khu vực Châu Á, công ty TNHH BHNT Cathay chính thức thành lập “ Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Cathaylife Việt Nam” là công ty châu Á đầu tiên được Bộ Tài chính cấp phép hoạt động trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ. - Tổng giám đốc: Ông Lai Chi Min người Đài Loan. - Trụ sở chính: Tòa nhà World Center, số 46-48-50 Phạm Hồng Thái, Quận 1 TP Hồ Chí Minh. - Vốn điều lệ: 60 triệu USD. Bước đầu gia nhập thị trường BHNT Việt Nam, Cathay sẽ tiếp tục duy trì chính sách kinh doanh ổn định vững mạnh, cung cấp dịch vụ bảo hiểm tài chính toàn diện, ưu việt và hoàn hảo nhất đến người dân Việt Nam, đồng thời thực hiện mục tiêu trở thành tập đoàn tài chính vững mạnh nhất khu vực châu Á. Sau hơn 2 năm hoạt động, công ty TNHH BHNT Cathay Việt Nam đã khẳng định vị trí của mình trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam. Năm hoạt động đầu tiên diễn ra trong bối cảnh cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đâng diễn ra sâu rộng trên toàn thế giới, công ty TNHH BHNT Cathay Việt Nam vẫn tồn tại và không ngừng phát triển dần vươn lên, khẳng định vị trí của mình. Hiện tại công ty TNHH BHNT Cathay Việt Nam đã thành lập các chi nhánh tại 6 thành phốTP Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Đồng Nai, Hải Phòng,và các chi nhánh con cũng được không ngừng mở rộng: 3 văn phòng tại Hà Nội, 3 văn phòng tại TP Hồ Chí Minh, 2 văn phòng tại Đà Nẵng. Bên cạnh đó là các văn phòng đại lý, trung tâm dịch vụ khách hàng tại Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cần Thơ và các tỉnh thành khác. 2.1.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy 2.1.1.2.1. Hệ thống tổ chức bộ máy Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty TNHH BHNT Cathay Việt Nam: Giám đốc kinh doanh khu vực Giám đốc kinh doanh Trưởng phòng KD Tư Vấn Bảo Hiểm Sơ đồ tổ chức bộ máy như trên cho thấy, tổ chức bộ máy của công ty theo mô hình trực tuyến- là một mô hình tổ chức quản lý khá phổ biến và khá hiệu quả hiện nay: Đứng đầu ban Giám đốc là Tổng giám đốc và 2 phó tổng giám đốc. Tổng giám đốc có quyền hạn, trách nhiệm và nghĩa vụ cao nhất trước pháp luật, các phó tổng giám độc hỗ trợ, tham mưu cho tổng giám đốc và giám sát các hoạt động của các phòng ban. Dưới ban giám đốc là các phòng ban đóng vai trò quản lý các nghiệp vụ và hoạt động kinh doanh, dịch vụ của công ty. Các phòng ban, các bộ phận trong quá trình hoạt động luôn hỗ trợ và phối hợp hài hòa cùng thực hiện nhiệm vụ chức năng của công ty. Dưới cùng là các khu vực kinh doanh là cơ quan trực tiếp đảm nhận nhiệm vụ kinh doanh của công ty. Khu vực KD Văn phòng KD Phòng KD 2.1.1.2.2. Đội ngũ cán bộ Cơ cấu cán bộ được minh họa trong bảng dưới đây: Bảng 1:Bảng cơ cấu lao động công ty Cathay life Chỉ tiêu Số lượng Tỷ lệ Tổng số lao động 318 100 Giới tính Nam 173 54,4 Nữ 145 45.6 Tính chất lao động Chính thức 318 100 Thuê ngoài 0 0 Trình độ lao động Đại học 216 67.9 Cao đẳng, Trung cấp 102 32.1 Sơ cấp 0 0 Cơ cấu đội ngũ cán bộ của công ty TNHH BHNT Cathay Việt Nam có sự chênh lệch như sau: - Giới tính: Nam chiếm tỉ lệ cao hơn: 54.4 %, nữ chiếm 45.6%. - Trình độ: Đại học chiếm đa số: 67.9%,cao đẳng trung cấp chiếm 32.1%. Độ tuổi của đội ngũ cán bộ trong công ty tương đối trẻ, độ tuổi bình quân là 30. Đây là một đội ngũ trẻ tuổi, nhiệt tình năng động trong công việc, ham học hỏi và có ý thức cầu tiến. Đây cũng là thế mạnh và cũng là sự cần thiết của một công việc đòi hỏi tính năng động cao. Bên cạnh đó là một đội ngũ lãnh đạo có năng lực, kinh nghiệm trong công tác quản lý. Trong quá trình hoạt động, việc luân chuyển cán bộ cho phù hợp được thực hiện linh hoạt, đáp ứng được nhu cầu công việc. 2.1.2. Tình hình kinh doanh tại doanh nghiệp Cathay đã gia nhập thị trường Việt Nam với số vốn đầu tư 60 triệu USD, sau hơn hai năm hoạt động công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể, với số lượng các văn phòng không ngừng tăng lên tương ứng với quy mô hoạt động đang phát triển của công ty. Bảng 2:Bảng kết quả khai thác số hợp đồng mới Năm Số đại lý ( người) Số hợp đồng mới khai thác (hợp đồng) Doanh thu phí ( ngàn đồng) 2008 1400 3611 21.225.803 2009 3300 6013 44.533.288 2010 6700 19811 64.109.454 Ngay sau khi thành lập, trong năm 2008 doanh thu phí của công ty đã đạt trên 21 tỷ đồng với số hợp đồng khai thác được là 3611 hợp đồng với tổng đại lý là 1400 người. Đặc biệt, trong năm 2009, số hợp đồng khai thác lên tới 6013 hợp đồng với 3300 đại lý và doanh thu đã đạt trên 44 tỷ đồng. Con số này ngày một tăng cao khi vào năm 2010 số đại lý là 6700 người với số hợp đồng mới khai thác là 19811hợp đồng, đạt doanh thu trên 64 tỷ đồng. Đây là một thành tích rất ấn tượng với một công ty vừa mới thành lập và còn chưa có tên tuổi trên thị trường BHNT còn non trẻ như Việt Nam. Bảng 3: Bảng kết quả lợi nhuận Năm Tổng doanh thu (Ngàn đồng) Tổng chi phí (ngàn đồng) Tổng lợi nhuận (ngàn đồng) 2008 21.225.803 12.980.642 8.245161 2009 64.409.975 31.608.133 32.801.842 2010 117.051.115 43.456.231 73.594.884 ( Nguồn: P.Kinh doanh công ty BHNT Cathay life Việt Nam) Doanh thu phí bảo hiểm trong năm 2009 đạt trên 64 tỷ VNĐ, tăng vượt trội gấp 3 lần so với năm 2008 mức lợi nhụân lên đến trên 32 tỷ VNĐ so với 8 tỷ VNĐ của năm 2008. Cũng trong năm 2009, công ty đã tiếp tục không ngừng củng cố mạng lưới kinh doanh hiện có tại Việt Nam với các chi nhánh mới tại Đà Nẵng, Cần Thơ và Đồng Nai.Cathay đã phục vụ khoảng 9000 khách hàng, đua thị phần của Cathay trong thị trường BHNT đạt tới con số 2,7 %. Công ty tiếp tục đà phát triển khi đến năm 2010 lượng khách hàng phục vụ đã lên tới gần 29000 khách hàng với doanh thu đạt 117 tỷ VNĐ đưa mức lợi nhuận lên đến trên 73 tỷ VNĐ Doanh thu tăng vượt trội so với chi phí dẫn đến lợi nhuận tăng cao qua các năm, năm 2009 lợi nhuận tăng gấp 4 lần so với năm 2008, và năm 2010 tăng gấp hơn 2 lần năm 2009. điều đó cho thấy sự tăng trưởng nhanh chóng của công ty. Chi phí những năm đầu còn thấp cũng là hợp lý phù hợp với đặc điểm của loại hình bảo hiểm nhân thọ khi việc bồi thường và đáo hạn hợp đồng còn ít Sau gần 3 năm hoạt động Cathay đã cho thấy mức tăng trưởng vượt trội. Đây là một thành công không hề dễ dàng với một công ty mới vào Việt Nam. 2.1.3. Định hướng phát triển trong thời gian tới - Bước đầu, tập trung xây dựng đội ngũ đại lý xuất sắc (trọng tâm là những đại lý toàn thời gian và chuyên nghiệp). Bên cạnh đó, với ban lãnh đạo xuất xắc, sẽ vận dụng 45 năm kinh nghiệm ở Đài Loan một cách tốt nhất trong việc tiếp thị và thiết kế nên những sản phẩm độc đáo nhằm từng bước tạo một bản sắc riêng của Cathay Life trên thị trường Việt Nam. - Bước tiếp theo, mở rộng kinh doanh đến những nhân viên của các công ty Đài Loan tại Việt Nam. Ngoài ra, với đà tăng trưởng của thị trường, c ông ty cũng sẽ mở rộng bảo hiểm nhóm và bảo hiểm liên kết ngân hàng bằng cách cộng tác với Ngân hàng Indovina và ngân hàng Cathay United (Việt Nam) và khách hàng của họ. - Mở rộng thêm các nghiệp vụ Bảo hiểm phi nhân thọ.Hiện tại bắt đầu năm 2011 công ty Cathay Life Việt Nam đã chính thức kinh doanh thêm lĩnh vực bảo hiểm phi nhân thọ và trong tương lai sẽ phát triển hai loại nghiệp vụ này song song - Phát triển công ty BHNT Cathaylife Việt Nam trở thành một doanh nghiệp Bảo hiểm có uy tín, thương hiệu trên thị trường và ngày càng có thị phần lớn trên thị trường BHNT. Trong tương lai, Cathaylife Việt Nam tin tưởng sẽ nhân đôi thành công của chiến lược tác động kép hai mũi nhọn: Bảo hiểm + Ngân hàng từ tập đoàn tài chính Cathay để trở thành định chế tài chính vững mạnh và tin cậy nhất ở Việt Nam. 2.2. Tổng quan về thị trường BHNT tại Việt Nam Bảo hiểmnhân thọ được biết đến khá sớm tại việt Nam, nhưng được chính thức hình thành với sự ra đời của công ty BHNT đầu tiên là BẢo Việt nhân thọ vào ngày 01/08/1996.Tuy vậy, kể từ khi triển khai loại hình Bảo hiểm nhân thọ đến năm 1998 thì Bảo Việt vẫn là doanh nghiệp bảo hiểm duy nhất được phép kinh doanh nghiệp vụ này. Đến hơn nữa năm 1999 mới bắt đầu xuất hiện một loạt các công ty Bảo hiểm nhân thọ khác và đầu tiên là công ty Bảo hiểm nhân thọ Manulife và công ty Prudential, rồi đến AIA, Ace life… Làm cho thị trường Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam trở nên sôi động hơn cụ thể theo bảng sau: Bảng 4: Bảng danh sách các công ty bảo hiểm nhân thọ Việt Nam ( Nguồn: Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam năm 2009) Có thể thấy việc liên tục tăng thành viên trong hiệp hội bảo hiểm nhân thọ có thể cho thấy thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam đang rất tiềm năng. Về thị phần bảo hiểm Việt Nam Theo ước tính sơ bộ của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, năm 2009 có thể đánh giá như sau: Bảng 5: bảng xếp hạng thị phần các công ty BHNT tại Việt Nam Xếp hạng Tên công ty Thị phần STT Thành lập Tên công ty Nước Vốn chủ sở hữu 1 08/1996 Bảo Việt Nhân thọ Việt Nam 600 tỷ đồng 2 1999 Prudential Việt Nam Anh quốc 75 triệu USD. 3 1999 Manulife Việt Nam Canada 30 triệu USD. 4 2000 AIA Mỹ 1000 tỷ đồng 5 2000 Dai-ichi Nhật Bản 72 triệu USD 6 2005 ACE Life Việt Nam Mỹ 1550 tỷ đồng 7 12/2005 Prevoir Việt Nam Pháp 600 tỷ đồng 8 2007 Great Eastern Singapore 600 tỷ đồng 9 2007 VCLI Vietcombank (45%), Cardif (43%) và SeaBank (12%). 140 tỷ đồng 10 7/ 2008 Cathay Life Việt Nam Đài Loan 60 triệu USD 11 6/2008 Korea Life Việt Nam Hàn Quốc 60 Triệu USD 12 2011 Fubon Life Đài Loan 30 Triệu USD 1 Prudential 29.8 %, 2 Bảo Việt 24.9 % 3 Manulife 11.3 % 4 ACE Life 10.3 % 5 Dai-ichi Life Việt Nam 9.2 % 6 AIA Life 7.5 % 7 Korea Life 2.2 % 8 Prevoir 1.5 % 9 Great Eastern 1.2% 10 VCLI 1% 11 Cathay Life 1% 12 Fubon Life - Biểu đồ so sánh thị phần các công ty bảo hiểm nhân thọ Việt Nam (Nguồn: Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, năm 2009) Về thị trường bảo hiểm nhân thọ,theo mục kinh tế số ra ngày 26/12/2010 của báo Diemtinviet.com, năm 2010, Với lực lượng đại lý bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp khoảng 162.000 người ở khắp mọi miền cả nước, doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới đạt 5.325 tỉ đồng, tăng 28%. Tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường nhân thọ năm 2010 đạt 13.792 tỉ đồng, tăng 16,5% so với năm 2009, dẫn đầu là Prudential 5.374 tỉ đồng, Bảo Việt 4.023 tỉ đồng, Manulife 1.460 tỉ đồng. Tổng số hợp đồng bảo hiểm khai thác mới toàn năm 2010 đạt 822.946 hợp đồng, tăng 22% so với cùng kỳ năm 2009. Tổng số hợp đồng bảo hiểm hết hiệu lực trong năm là 634.865 hợp đồng, tăng 16% so với năm 2009. Tỉ trọng số lượng hợp đồng khai thác mới như sau: Biểu đồ thể hiện tỷ trọng số lượng hợp đồng khai thác mới: (Nguồn: Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, năm 2009) Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam vẫn ưu chuộng dòng sản phẩm hỗn hợp hơn cả, chiếm tới gần 40%tổng số hợp đồng năm 2009. Theo Ngân hàng Thế giới, trong báo cáo ngày 8/12/2009, đánh giá: “Trong vài năm vừa qua, khu vực bảo hiểm của Việt Nam đã chứng kiến mức tăng trưởng đáng chú ý. Mặc dù còn rất non trẻ, thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam đã vượt qua các thị trường của Indonesia và Philippines về số lượng và quy mô các công ty cung cấp dịch vụ bảo hiểm nhân thọ”. Tiềm năng thị trường bảo hiểm ở nước ta còn rất lớn, bao gồm bảo hiểm con người, tài sản và trách nhiệm, kể cả những loại hình bắt buộc mới khai thác được 80 - 90%. 2.3. Thực trạng hoạt động khai thác sản phẩm BHNT tại công ty Cathay Life Việt Nam 2.3.1. Sản phẩm BHNT tại công ty BHNT Cathaylife Việt Nam. 2.3.1.1 Các sản phẩm tiêu biểu 2.3.1.1.1 Bảo hiểm hỗn hợp: Sản phẩm: “Thịnh trí thành đạt an khang ( C12)” Đặc điểm sản phẩm: Sản phẩm không tham gia chia lãi. Quyền lợi bảo hiểm  Bên mua bảo hiểm • Quyền lợi tử vong hoặc thương tật toàn bộ và vĩnh viễn: Khi Bên mua bảo hiểm tử vong hoặc bị thương tật toàn bộ và vĩnh viễn, toàn bộ phí bảo hiểm trong tương lai sẽ được miễn. Quyền lợi tiền mặt hỗ trợ : Nếu Bên mua bảo hiểm tử vong hoặc bị thương tật toàn bộ và vĩnh viễn, Công ty sẽ chi trả Quyền lợi tiền mặt hỗ trợ mỗi năm cho đến khi Người được bảo hiểm đủ 21 tuổi theo bảng dưới đây: Tuổi của Người được bảo hiểm 1~12 13~15 16~18 19~21 Quyền lợi tiền mặt hỗ trợ (Tỷ lệ phần trăm của Số tiền bảo hiểm) 10% 20% 25% 30%  2. Người Được Bảo Hiểm • Quyền lợi tử vong hoặc thương tật toàn bộ và vĩnh viễn: 120% Tổng phí năm đã đóng hoặc 100% Số tiền bảo hiểm Người thụ hưởng sẽ nhận được phần lớn hơn giữa 120% tổng phí năm đã đóng và 100% Số tiền bảo hiểm trong trường hợp Người được bảo hiểm tử vong hoặc bị thương tật toàn bộ và vĩnh viễn. • Quyền lợi đáo hạn: 100% Số tiền bảo hiểm Nếu Người được bảo hiểm còn sống và không bị thương tật toàn bộ và vĩnh viễn vào ngày đáo hạn hợp đồng, Công ty sẽ chi trả Quyền lợi đáo hạn cho Người thụ hưởng bằng 100% Số tiền bảo hiểm. • Quyền lợi học vấn: Tuổi của Người được bảo hiểm 12 15 18 19 20 21 Quyền lợi học vấn (Tỷ lệ phần trăm của Số tiền bảo 15% 15% 25% 15% 15% 15% [...]... lý cu cụng ty vn cũn thp so vi cỏc cụng ty BHNT khỏc ( ch chim khong 4% i lý ton th trng) Nhỡn chung i lý ca Cathay Life vn cũn thiu kinh nghim v cha hot ng mt cỏch chuyờn nghip - - - Yu t cnh tranh: Hin nay trờn th trng Vit Nam ó cú ti 12 cụng ty BHNT, bi th s cnh tranh l rt gay gt Cụng ty BHNT Cathay l mt cụng ty mi vo Vit Nam, li mi gia nhp th trng c gn 3 nm nờn gp khú khn hn cỏc cụng ty tờn tui... th Vit Nam cũn c ỏnh giỏ l mt th trng BHNT vụ cựng tim nng vi dõn s trờn 80 triu ngiv s ngi s hu hp ng BHNT ti Vit Nam hin nay ch khong hn 10% dõn s Cụng ty BHNT Cathaylife Vit Nam cũn cú: ng li ỳng n, cụng tỏc o to ht sc chuyờn nghip v c mt h thng cụng ty, luụn hot ng trờn tinh thn: i mi, sỏng to trong nghiờn cu sn phm cng nh trong cỏch thc hot ng 2.3.5.2 Nhng mt hn ch v nguyờn nhõn - V hot ng khai. .. cũn khú khn v kinh t vn cú th tham gia bo him m cỏc cụng ty BHNT khỏc khụng cú 2.3.3.3 Công tác đánh giá rủi ro và chấp nhận bảo hiểm Học tập kinh nghiệm của các Công ty bảo hiểm nhân thọ trên thế giới và căn cứ vào thực tế ở thị trờng Việt Nam, Cathay áp dụng phơng pháp đánh giá rủi ro trên cơ sở các thông tin ngời tham gia bảo hiểm đã kê khai trên giấy yêu cầu bảo hiểm Việc đánh giá rủi ro của Cathay... trng chi phớ khỏc (%) 12.1 4.9 5.0 ( Ngun: P.Kinh doanh cụng ty BHNT Cathay life Vit Nam) i lý khai thỏc ca cụng ty khụng c tr lng m c hng hoa hng theo sn phm Bi th cụng ty cú chớnh sỏch ói ng cao vi nhng i lý hot ng hiu qu, khai thỏc c hp ng vi t l hoa hng ti a l 40% phớ bo him thu c v vi mi cp qun lý l 5% phớ bo him Bi vy ta thy chi phớ khai thỏc ch yu l chi phớ v hoa hng cho i lý vi 82% nm 2008,... ng, cụng ty Cathay c k tha nhng kinh nghim ca mt tp on ti chớnh ln nht i Loan õy l mt cụng ty chõu , ca i Loan, l mt nc cú nn húa khỏ tng ng vi Vit Nam nờn cụng ty s cú mt u th rt ln l hiu c khỏch hng ca Vit Nam hn hn cỏc cụng ty n t cỏc chõu lc khỏc Ngoi ra i ng lónh o hng u c tp on ti chớnh Cathay bờn i Loan c sang phỏt trin th trng ó lm lờn thnh cụng ca cụng ty ngy nay V mt kinh t:Vit Nam l mt nc... Kim u ói C08 - Thnh Trớ Thnh Ti u ói Cụng ty ó thụng qua cỏc thụng tin i chỳng: tivi, bỏo, i, mng interet, bin qung cỏo, t ri sn phm qung bỏ thng hiu Cathaylife Vit Nam v cỏc sn phm ca cụng ty V chớnh sỏch giỏ: Chớnh sỏch giỏ ca sn phm bt k cụng ty no cng cú nột khỏc bit v luụn bin ng theo kinh t th trng, khỏch hng v cỏc i h cnh tranh Cụng ty Cathaylife Vit Nam cng khụng ngoi l Vi s u dnh riờng cho... 4.507 31.609,003 128.8 95.8 Sn phm trn i 1.000 8.300,12 9.615,28 115.8 Tng 5.000 40.500,41 6.013 515 3.309 991 99.1 44.533,288 - - ( Ngun: P.Kinh doanh cụng ty BHNT Cathay life Vit Nam) Bng 8: Kt qu kinh doanh BHNT cụng ty BHNT Cathaylife Vit Nam nm 2010 K hoch Sn phm Thc hin Ch s hon thnh k hoch S Doanh thu S hp Doanh thu S hp Doanh hp phớ BH ng phớ BH ng thu phớ ng (Tr) (H) (tr) (%) BH (H) (%) Sn... ca cụng ty giỳp nhanh chúng xõy dng c i ng i lý rng khp Tuy nhiờn iu ny cng cho thy cú nhiu hn ch khi t trng doanh thu khụng tng xng vi t trng i lý 2.3.5 ỏnh giỏ chung 2.3.5.1 Nhng mt t c v nguyờn nhõn - V hiu qu khai thỏc Tuy mi i vo hot ng nhng cụng ty BHNT Cathay life Vit Nam ó t c nhng thnh tu ỏng k, mng li i lý khai thỏc c t chc ngy cng ph kớn v phự hp vi c trng ca khu vc Hin nay cụng ty dó xõy... trong khai thỏc c thc hiờn kp thi ó khớch l tinh thn lm vic ca i lý ng thi cụng ty kiờn quyt loi b nhng i lý yu kộm v nng lc nhm m bo cho hot ng khai thỏc cú hiu qu, x lý nhng i lý lm u sai quy trỡnh khai thỏc Do Cathay mi thnh lp nờn cũn rt nhiu v trớ cũn trng cho nờn cụng ty ó cú nhng chớnh sỏch thng tin nhanh, u ói ln hn cỏc cụng ty khỏc cho nờn ó thu hỳt c nhiu nhõn viờn cú kinh nghim t cỏc cụng ty. .. doanh cụng ty BHNT Cathay life Vit Nam) T bng s liu cho thy s lng hp ng khai thỏc ca Cathay life ó tng cao ngay t trong nhng nm u hot ng Nm 2009 tng 249% so vi nm 2008 V c bit khi ó cú 1nm hot ng trờn th trng Cathay ó tng mc khai thỏc nm 2010 lờn 28732 hp ng tng 318% so vi nm 2009 v tng gn gp 8 ln so vi nm u hot ng 2008 Qua ú cho ta thy tc phỏt trin nhanh chúng ca cụng ty 2.3.4.3 C cu khai thỏc Bng . mới khai thác được 80 - 90%. 2.3. Thực trạng hoạt động khai thác sản phẩm BHNT tại công ty Cathay Life Việt Nam 2.3.1. Sản phẩm BHNT tại công ty BHNT Cathaylife. CÔNG TÁC KHAI THÁC SẢN PHẨM BHNT TẠI CÔNG TY BHNT CATHAYLIFE VIỆT NAM 2.1.Khái quát đặc điểm và tình hình khai thác tai công ty BHNT Cathay life Việt Nam