MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH MUỐI TẠI TỔNG CÔNG TY MUỐI VIỆT NAM I. NHỮNG QUAN ĐIỂM CHUNG CHO CÁC GIẢI PHÁP 1.Quan điểm 1 Cần phân định rõ nhiệm vụ kinh doanh và nhiệm vụ xã hội của Tổng Công ty Muối Việt Nam. Đối với Tổng Công ty Muối Việt Nam trong quá trình hoạt động phải thực hiện song song hai nhiệm vụ, nhiệm vụ kinh doanh và nhiệm vụ xã hội. Nhìn nhận từ phương diện khách quan, xét với doanh nghiệp nhà nước thì hai nhiệm vụ này liên quan chặt chẽ gắn bó và bổ xung, hỗ trợ lẫn nhau cùng phát triển. Nhưng giữa chúng có danh giới và phân dịnh rõ ràng. Tổng Công ty Muối muốn tồn tại phát triển, cạnh tranh bình đẳng với các thành phần kinh tế khác, mục tiêu kinh doanh phải là lợi nhuận không ngừng nâng cao doanh thu giảm chi phí, nâng cao khả năng cạnh tranh trong cơ chế thị trường khắc nghiệt. Đặc thù của một doanh nghiệp nhà nước kinh doanh mặt hàng thiết yếu thì cùng với nhiệm vụ đảm baỏ mục tiêu kinh doanh là phải gánh vác nhiệm vụ xã hội. Các hoạt động công ích, nhiệm vụ xã hội mà Tổng Công Ty Muối phải thực hiện đó là phổ cập muối Iốt toàn dân, chống bệnh bướu cổ, góp phần bình ổn giá cả, điều hoà cung cầu muối trong cả nước. Đồng thời giải quyết công ăn việc làm cho hàng vạn lao động, nâng cao đời sống thu nhập của người sản xuất muối. Tổng Công ty còn đưa ra những khung giá thích hợp với tầng lớp dân cư nghèo miền núi. Đảm bảo an ninh ngành muối, bảo vệ lợi ích người sản xuất muối là nhiệm vụ rất quan trọng mà Nhà nước giao phó choTổng Công ty muối. Như vậy việc phân định hai nhiệm vụ kinh doanh và nhiệm vụ xã hội giúp cho Tổng Công ty có những kế hoạch kinh doanh phù hợp đồng thời xây dựng giải pháp hữu hiệu nhằm đạt được các chỉ tiêu kinh tế cao nhất. 2. Quan điểm 2 Phải có cơ chế quản lý thích hợp cho mỗi hoạt động. Theo quan điểm này hoạt động kinh doanh và hoạt động công ích phải có cơ chế quản lý riêng. Như thế trong kinh doanh hai nhiệm vụ này có mục đích khác hẳn nhau, do đó từ cách nghiên cứu thị trường giá cả, . chính sách Marketing phải được tổ chức và quản lý khác nhau. Đối với Tổng Công ty muối muốn một lúc tồn tại hai cơ chế quản lý riêng rẽ thì rất khó thực hiện. Bởi vì nhiệm vụ xã hội và nhiệm vụ kinh doanh mặt hàng muối có khác nhau nhưng chúng lại bổ xung cho nhau. Chẳng hạn có đảm bảo được mục tiêu kinh doanh thì doanh nghiệp mới tồn tại và tiếp tục mục tiêu xã hội. Việc đảm bảo mục tiêu xã hội giải quyết các nhu cầu vĩ mô như công ăn việc làm sẽ tác động lại làm cho hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn. 3. Quan điểm 3: Trong việc đảm bảo thực hiện nhiệm vụ kinh doanh cần thấm nhuần quan điểm kinh kinh doanh Marketing. Để thực hiện chức năng kinh doanh, Tổng Công ty Muối phải tuân thủ các quy luật cạnh tranh của cơ chế thị trường, thực hiện sự cạnh tranh bình đẳng đối với các thành phần kinh tế khác. Muốn tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường hay hoạt động kinh doanh có hiệu quả cần thấm nhuần quan điểm kinh doanh theo tư tưởng Mareting. Quan điểm này đòi hỏi Tổng Công ty có cách nhìn hoàn toàn mới đối với hoạt động kinh doanh đó là các dịch vụ hậu mãi sau bán hàng theo phương châm sản xuất sản phẩm vì khách hàng ”Khách hàng là thượng đế”. Chính vì vậy Tổng Công ty muối phải nghiên cứu kỹ lưỡng tình hình thị trường xuất phát từ nhu cầu muối thực tế trong tiêu dùng và sản xuất. Trên cơ sở đó Tổng Công ty đưa ra các chính sách thích hợp với từng thời điểm kinh doanh. Qua quá trình phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của Tổng Công ty Muối Việt Nam cho thấy rằng: Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty là một vấn đề vừa mang tính lâu dài vừa mang tính cấp bách cần phải thực hiện một cách tốt nhất trong ngắn hạn cũng như trong dài hạn. Kết hợp ba quan điểm trên cùng với những nghiên cứu trong thời gian thực tập tại Tổng Công ty Muối tôi xin mạnh dạn đề xuất một số biện pháp góp phần vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Tổng Công ty Muối Việt Nam. II. NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ TRONG VIỆC THỰC HIỆN CÁC NHIỆN VỤ KINH DOANH. 2.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu, dự báo tình hình thị trường Muối. Trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và trong hoạt động kinh doanh muối nói riêng, Thị trường luôn luôn có vai trò quan trọng bậc nhất. Có thị trường đầu vào thì mới có nguồn vật chất hàng hoá để kinh doanh, có thị trường đầu ra mới tiêu thụ được sản phẩm, mới thực hiện được hoạt động kinh doanh. Quy mô của hai loại thị trường này phản ánh sức mạnh của Tổng Công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường để biết những thông tin cụ thể về nhu cầu sở thích thị hiếu của khách hàng, thông tin về mẫu mã chất lượng, giá cả . sẽ giúp cho doanh nghiệp đưa ra những phương án sản xuất kinh doanh thích hợp, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh. Muối là mặt hàng đặc biệt, khả năng tiêu thụ phụ thuộc vào mật độ dân cư, tập quán của người tiêu dùng . Vì vậy Tổng Công ty phải phân loại khách hàng từ đó phục vụ cho nhu cầu đa dạng phong phú. Đối với công tác điều tra nghiên cứu, ngoài việc điều tra về giá cả chất lượng, thị hiếu còn phải nghiên cứu xem người tiêu dùng, nhà sản xuất có hài lòng với các sản phẩm muối đang dùng không. Và với các sản phẩm mới khi công ty giới thiệu thuyết phục kế hoạch Marketing mới thì khách hàng có mua không, họ có phản ứng như thế nào. Để xác định chiến lược tung sản phẩm mới trên thị trưởng thì Tổng Công ty có thể khảo sát kiểm tra nó dưới dạng thu nhỏ trên các thị trường thành phố và nông thôn. Từ các nhận định qua kết quả điều tra về mẫu mã, giá cả và chất lượng muối Tổng Công ty đã đưa ra các nhận định tình hình thị trường. Ví dụ trong năm 1995 Tổng Công ty có kế hoạch phổ cập muối Iốt toàn dân việc tuyên truyền tác dụng muối Iốt ở miền núi đã khó, thâm nhập vào thị trường đồng bằng còn khó hơn. Tổng Công ty thông qua nghiên cứu thị trường đồng bằng thấy rằng đây là một thị trường khó tính. Người dân do cách giáo dục ý thức văn hoá họ chỉ dùng muối trắng mà không dùng muối Iốt . Tuy nhiên bằng cách tuyên truyền quảng cáo khuyến mại trên Tivi, Radio . nên thị trường dần dần đi vào ổn định. Do nền kinh tế ngày càng phát triển, cuộc sống của nhân dân ngày càng cải thiện, do có nhu cầu nói chung và nhu cầu muối nói riêng ngày càng cao. Từ sản xuất muối khô (hạt to) trộn Iốt bây giờ có xu hướng dùng muối tinh qua chế biến trộn Iốt . Ưu điểm của mặt hàng này là sạch sẽ đã lọc bỏ hết tạp chất. Mặt khác khi nền kinh tế khởi sắc các ngành sản xuất phát triển, nhu cầu muối công nghiệp tăng lên nhanh chóng. Tổng Công ty xác định các khách hàng này phải là những khách hàng lâu năm quen thuộc vì thế lượng dành cho sản xuất công nghiệp được bảo đảm hàng năm. Ngoài ra nước ta có tiềm năng về xuất khẩu muối sang thị trường Châu Á đây là một thị trường rộng lớn. Nếu nâng cao chất lượng muối, nguồn lợi thu từ xuất khẩu đến hàng triệu dollar (USD) góp phần giải quyết lực lượng lao động dôi dư. 2.2 Những giải pháp về thị trường Marketing hướng đến thị trường khách hàng. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muối Nhà nước không còn giữ vai trò độc quyền. Để đảm bảo được sự tồn tại các doanh nghiệp muối phải tham gia cạnh tranh bình đẳng như các thành phần kinh tế khác. Chính vì vậy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phải hướng vào thị trường với mục tiêu phục vụ khách hàng tốt nhất, có như vậy mới thu hút lôi kéo được khách hàng mở rộng kinh doanh, gia tăng lợi nhuận, từ đó có khả năng đã được hiệu quả ngày càng cao. Các giải pháp Marketing chủ yếu là: a. Chiến lược đối với khách hàng. Mục tiêu cơ bản của Tổng Công ty là lợi nhuận. Nhiệm vụ cơ bản của hệ thống quản trị marketing là đảm bảo sản xuất ra những mặt hàng hấp dẫn đối với thị trường. Trong thị trường mục tiêu khách hàng là nhân tố quan trọng, giải quyết được nhu cầu của khách hàng công tác marketing hoàn thành 50%. Đối với Tổng Công ty Muối khách hàng cần phải được nghiên cứu dưới các góc độ sau: - Phân loại xác định khách hàng mục tiêu cho mình. - Nghiên cứu đặc điểm của mỗi loại khách hàng đặc biệt là khách hàng trọng điểm để đáp ứng nhu cầu phù hợp với các yêu cầu chất lượng giá cả và các dịch vụ khác như vận chuyển, hình thức thanh toán. - Cần có những dự báo về nhu cầu của khách hàng trong tương lai, mức tăng dân số, thu nhập của các vùng dân cư. b. Chiến lược với người cung ứng. Những người cung ứng muối cho Tổng Công ty là các doanh nghiệp sản xuất muối hay là các hộ gia đình trực tiếp sản xuất. Việc thu mua của Tổng Công ty thực chất là thu gom muối tại các đồng muối ở các địa phương. Những người vừa cung ứng này vừa cung cấp muối cho Tổng Công ty vừa cung cấp cho cả các đối thủ cạch tranh các nguồn muối trắng, muối nguyên liệu để sản xuất ra các sản phẩm khác nhau. Những sự kiện này xảy ra trong môi trường người cung ứng ảnh hưởng trực tiếp tới kế hoạch Marketing. Trong các sự kiện đó, đáng quan tâm là giá muối, nếu giá muối tăng thì giá thành sản phẩm cao tất yếu khả năng tiêu thụ bị giảm. Trên thực tế Tổng Công ty Muối chưa tiếp cận và trở thành bạn hàng quen thuộc của người cung ứng. Vì vậy sản lượng muối của Tổng công ty không mua được trực tiếp từ người sản xuất muối mà phải qua trung gian, giá mua cao làm tăng chi phí đồng thời không bảo đảm lợi ích của người sản xuất muối. Vì vậy cần có những biện pháp tích cực để Tổng Công ty có thể mua trực tiếp muối từ người sản xuất và giảm bớt lượng trung gian không cần thiết, như vậy sẽ giảm được giá mua và chi phí. Những đặc điểm trong chiến lược với người cung ứng là: - Địa điểm thu mua: Ngoài địa điểm thu mua cố định phải có kế hoạch về người thu mua và phương tiện để có được những tổ thu mua lưu động ở các vùng trọng điểm (những vùng có sản lượng muối lớn). - Tăng số lượng mua cố định vào vụ thu hoạch: Do các công ty ở khá xa đồng muối, việc mua muối phải đặt ra kế hoạch trước, soạn thảo hợp đồng dài hạn với người sản xuất trong đó số lượng mua tăng lên. - Phát triển các loại hình hợp tác xã muối: Về vốn, cơ sở hạ tầng máy móc trang thiết bị được Tổng công ty chu cấp, trả cước phí vận chuyển. Những đòi hỏi trong việc thu mua là nếu công ty có nhu cầu thì phải được đáp ứng ngay. Các doanh nghiệp khuyến khích sản xuất bằng cách trả hoa hồng cho khách hàng mua với số lượng lớn. - Tăng cường mua sản xuất chế biến tại chỗ trên các đồng muối. Thực chất của việc chế biến muối rất dễ thực hiện, dây chuyền công nghệ khá đơn giản. Vì thế sản xuất chế biến tại đồng muối giảm được chi phí vận chuyển, tăng cường sức cạnh tranh . Đối với các sản phẩm muối thành phẩm cần phải giảm lượng mua, bởi vì công tác chế biến muối đòi hỏi sự kiểm định chất lượng, trọng lượng. c. Mở rộng thị trường tăng cường khả năng bán lẻ. Tăng cường khả năng bán lẻ giúp Tổng Công ty tăng hiệu suất sử dụng lao động dư thừa, tăng hiệu suất sử dụng các cửa hàng kho bãi để trống. Muốn vậy phải nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng. Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng là điều kiện rất quan trọng trong kinh doanh muối. Đối thủ cạnh tranh của Tổng Công ty chủ yếu là tư nhân, mặc dù vốn của tư nhân rất ít nhưng họ rất nhạy bén năng động linh hoạt phục vụ khách hàng tốt nhất. Với lợi thế mua hàng với giá rẻ khi bán ra họ sẽ hạ thấp hơn giá của Tổng Công ty vì thế sẽ hấp dẫn khách hàng hơn. Mặt khác phục vụ mục tiêu của tư nhân là chạy theo lợi nhuận nên tìm mọi cách để hạ giá thành. Những người kinh doanh này đã vi phạm đạo đức trong kinh doanh, họ có thể làm giả bao muối, có những bao bì đề là Iốt nhưng bên trong lại là muối trắng . Chính sự cạnh tranh không lành mạnh đã hạn chế kế hoạch mở rộng thị trường. Vì thế muốn tạo được danh tiếng có chỗ đứng trên thị trường, Tổng Công ty cần phải nâng cao chất lượng bao bì giá cả, phương thức bán hàng theo phuơng thức đảm bảo yêu cầu thuận lợi nhất cho khách hàng . Hoàn thiện hệ thống phân phối để tăng khả năng giữ vững và mở rộng thị trường. Hệ thống phân phối bao gồm cả hệ thống bán buôn và bán lẻ, tránh cho các điểm tiêu thụ trùng nhau. - Thiết lập hệ thống tổ chức bán buôn, đại lý bán lẻ trực thuộc hệ thống phân phối của doanh nghiệp . - Tăng cường hệ thống quầy hàng phục vụ thuận tiện. Đối với các quầy hàng nên đa dạng chủng loại ngoài muối Iốt, bột canh Iốt còn có mắm tôm, nước mắm Iốt và kinh doanh các mặt hàng thực phẩm. - Thành lập các văn phòng giao dịch với khách hàng trên thị trường ngoại tỉnh. - Xây dựng hệ thống thu thập xử lý thông tin thị trường kịp thời, nhân viên bán hàng cần nắm vững các thủ tục và nghiệp vụ mua bán đáp ứng được các yêu cầu đề ra của doanh nghiệp, tạo điều kiện rút ngắn thời gian sản phẩm nằm trong lưu thông. - Ngoài việc cải tạo hệ thống kênh phân phối hợp lý các doanh nghiệp chú ý tới khâu lưu thông và bảo quản. Hiện nay trên mạng lưới lưu thông xuất hiện rất nhiều các thành phần trung gian. Từ người sản xuất, người tiêu dùng thực hiện mua bán trao đổi hàng hoá với Tổng Công ty đều phải qua các khâu trung gian chủ yếu là tư nhân. Lực lượng tư nhân này cản trở rất nhiều tới kênh phân phối làm rối loạn tình hình thị trường. Tư tưởng của khâu trung gian là kiếm lời từ việc mua rẻ bán đắt. Thực tế lực lượng trung gian quá nhiều nó trở thành đối thủ cạnh tranh ép giá của Tổng Công ty vì vậy các doanh nghiệp phải có biện pháp ứng phó với tầng lớp trung gian này không để làm rối loạn giá cả. Biện pháp để hạn chế trung gian là quản lý tốt khâu đầu vào và đầu ra khi đó lượng trung gian sẽ giảm hẳn và không thể gây ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của Tổng Công ty. Đối với các thành phố trọng điểm như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và các thành phố khác nâng cao mức hoa hồng cho các đại lý. Xu thế về chủ trương của Chính Phủ ban hành nghị định 481/T sẽ có khả năng tạo cơ hội mở rộng thị trường muối Iốt đồng bằng sau khi Nghị định được ban hành. Với lợi thế mạng lưới xí nghiệp muối Iốt được bố trí tiếp cận nguồn nguyên liệu ở đầu mối giao thông trải đều trên ba vùng thị trường ( Bắc - Trung - Nam ). Đa phần các xí nghiệp này đều được trang bị dây chuyền muối tinh chế nên sản phẩm sản xuất chất lượng tốt. Tuy nhiên, chiếm lĩnh thị trường đã khó song củng cố đứng vững trên thị trường đó lại khó hơn. Vì vậy các đơn vị cần hết sức quan tâm phát triển mạng lưới bán buôn bán lẻ mở rộng các mối quan hệ với các thị trường, có chiến lược trong khâu tạo quan hệ với các khách hàng mới, giữ khách hàng cũ biến thành bạn hàng và hợp tác lâu dài. Trong kế hoạch xây dựng chiến lược mở rộng thị trường, đối với thị trường trong nước củng cố mối quan hệ với các tỉnh miền núi vốn đã có quan hệ truyền thống từ lâu và ổn định. Đối với thị trường xuất khẩu cần giữ được bạn hàng Liên Xô (cũ) trước đây. d.Chiến lược giá cả hạn chế đối thủ cạnh tranh. Trong thời kỳ bao cấp ngành muối độc quyền về giá, giá muối do Bộ Thương Mại quy định được thống nhất trên toàn quốc. Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường Nhà nước chủ trương phát triển kinh tế nhiều thành phần tạo sự cạnh tranh trong ngành muối. Vì vậy giá cả hiện nay hoàn toàn do cung cầu quy định, thị trường được thả nổi để bàn tay vô hình điều tiết. Tổng Công ty Muối cũng giống như các doanh nghiệp khác tham gia vào sản xuất kinh doanh muối một cách bình đẳng, cạnh tranh lành mạnh. Tuy nhiên việc thả nổi thị trường đã tạo ra rất nhiều những tổn thất xã hội đòi hỏi ngành muối phát triển theo cơ chế thị trường nhưng phải có sự quản lý của Nhà nước thông qua Tổng Công ty Muối Việt nam. Sản lượng muối tiêu dùng hàng năm tương đối ổn định nhưng giá cả trong những năm qua có nhiều biến động . Thị trường định giá một cách tự do, nổi bật trong giai đoạn này là tư thương ép giá Tổng Công ty và người sản xuất làm cho giá muối tăng lên không bình thường. Giá cả nâng lên một cách tự do lên xuống bất thường sẽ tạo nên những cơn sốt muối. Trước tình hình này Tổng Công ty Muối phải thực hiện các biện pháp của chính sách giá cả. Đó là: Đối với mặt hàng muối tiêu dùng Tổng Công ty chủ động quy định một khoảng giá giao động trên thị trường. Nếu giá thị trường lớn hơn giới hạn trên của quy định hoặc nhỏ hơn thì phải có các biện pháp hữu hiệu . Xét hai trường hợp: * Khi giá quá cao > khoảng giới hạn trên: trường hợp này xảy ra khi cung không đủ cầu, giá cao nếu không có dự trữ Tổng Công ty sẽ khó mua bởi vì khi đó sẽ đẩy giá thành lên cao. Vì vậy Tổng Công ty thực hiện các biện pháp như sau: - Trước hết có kế hoạch điều muối từ miền Nam ra miền Bắc ổn định sản lượng miền Bắc. - Biện pháp thứ hai là huy động lượng dự trữ trong dân bán cho Tổng Công ty nhưng số lượng mua của dân không đáng kể. Nên chủ yếu là phải tung ra thị trường lượng muối dự trữ. Việc lấy lượng muối dự trữ ra lưu thông chỉ khi nào thị trường xấu nhất mà Tổng Công ty chưa biện pháp khắc phục. Tuy nhiên lượng muối dự trữ ở đây phải được bảo quản tốt trong thời gian cho phép (do tính chất của muối là để quá lâu sẽ bị chảy nước ), đồng thời lượng dự trữ này không được quá nhiều hay quá ít. Biện pháp 1: tăng cường mua muối của dân bằng các nguồn vốn mà Tổng Công ty có thể huy động được. Tốt nhất là Tổng Công ty luôn dành riêng một khoản tiền thường trực để mua muối của dân. Trong trường hợp này nếu không huy động được tiền mua thì cơ hội mua với giá rẻ sẽ không có. Biện pháp 2 : Thoả thuận với người sản xuất hạn chế bán cho tư thương bằng cách đặt mua với một mức giá cố định cao hơn giá thi trường tại thời đIểm đó. Việc mua với giá cao hơn Tổng Công ty sẽ đảm bảo lợi ích cho người sản xuất muối vừa hạn chế tư thương không thể “vơ vét “ hết sản lượng muối trên thị trường. * Khi giá nhỏ hơn giới hạn dưới của khoảng dao động: trong trường hợp này giá muối quá thấp người sản xuất muối sẽ bị thất thu vì giá muối. Vì vậy để đảm bảo lợi ích cho họ Tổng Công ty Muối sẽ mua với giá cao hơn giá giới hạn dưới. Đối với mặt hàng muối công nghiệp phục vụ cho sản xuất và xuất khẩu nhu cầu càng ngày càng tăng lên. Khách hàng thuộc Tổng Công ty thường là những khách hàng lớn vì vậy trong qua trình buôn bán Tổng Công ty phải có sự “ưu ái” đặc biệt nhằm thỏa mãn và hài lòng khách hàng. Chẳng hạn như giá bán có thể giảm 1 - 2 giá, không lấy cước phí vận chuyển, bốc xếp, cho các doanh nghiệp được phép thanh toán chậm trong một thời gian ngắn. Với các nhà sản xuất trong nước có nhu cầu muối công nghiệp thì Tổng Công ty sẽ thoả thuận một mức giá nào đó để khi cung cầu tăng giảm vẫn đảm bảo cho các nhà sản xuất này. Đối với mặt hàng muối Iốt miền núi: Trước hết đây là vùng dân cư nghèo thu nhập thấp, địa hình vô cùng hiểm trở, gây khó khăn cho việc vận chuyển. Theo cách suy luận bình thường khi chi phí vận chuyển tăng thì giá sẽ tăng tỷ lệ thuận với độ tăng chi phí. Nhưng với vùng miền núi ,vùng sâu, vùng xa Tổng Công ty Muối phải đặt ra những khung giá thích hợp, thông thường giá muối Iốt miền núi thấp hơn giá đồng bằng, hiện tại giá muối miền núi là 550 đồng/kg còn ở đồng bằng 650 đồng/kg Việc đặt ra một khung giá thấp cho miền núi hoàn toàn mang tính chất xã hội. Ở thị trường này Tổng Công ty không có lãi vì chi phí vận chuyển quá lớn. Năm 1994 Nhà nước có quyết định cấp không muối Iốt cho các tỉnh miền núi, bắt đầu từ năm 1995 Tổng Công ty thực hiện bán muối cho dân nhưng giá muối được Nhà nước bù lỗ. 3. Các giải pháp thuộc về tổ chức quản lý nội bộ doanh nghiệp. [...]... hình kinh doanh tại Tổng công ty Muối vấn đề nổi bật mà Tổng công ty phải giải quyết trước mắt và lâu dài đó là vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh Muốn tăng doanh thu, lợi nhuận, thực hiện tốt các chỉ tiêu xã hội Tổng công ty phảI khắc phục những hạn chế tồn tại trong tổ chức quản lý và trong quá trình kinh doanh, từ nghiên cứu thị trường cho tới tiêu thụ sản phẩm Khác hẳn với các thành phần kinh. .. lại, nâng cao tay nghề người lao động Như vậy bằng cách khuyến khích vật chất, tinh thần sẽ củng cố tinh thần làm việc của các nhân viên, giữ được sự trung thành gắn bó với Tổng công ty Muối 3.2 Cải tiến nâng cao năng lực lãnh đạo của người quản lý Thực trạng của bộ máy quản lý đội ngũ cán bộ tại Tổng Công ty Muối như đã phân tích ở chương II cho thấy rằng muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh cần phải giải. .. chức, quản lý của Tổng công ty còn rất nhiều yếu kém Trong nội bộ Tổng công ty luôn xảy ra tình trạng cạnh tranh giữa các đơn vị thành viên, vô hình chung đã làm thiệt hại tới hiệu quả kinh doanh chung Chính vì vậy việc sắp xếp lại tổ chức Tổng Công ty Muối là rất cần thiết phải được thực hiện trong thời gian ngắn nhất Phương châm xây dựng lại tổ chức của Tổng công ty Muối theo kiểu một tập đoàn kinh. .. sách cấp vốn lưu động cho Tổng Công ty muối Vì thực hiện nhiệm vụ xã hội của Tổng Công ty khi phổ cập muối Iốt rất khó khăn đòi hỏi phải có kinh phí lớn để tuyên truyền, giáo dục, quảng cáo Bên cạnh đó việc vay vốn ngân hàng hiện nay, lãi xuất quá cao, vốn của Tổng Công ty hay bị ứ đọng do khách hàng trả chậm tiền Đặc điểm của kinh doanh muối có tính chất mùa vụ Khi mà Tổng công ty đã nhận định được nhu... để nâng cao hiệu quả lao động Hiện nay trong toàn Tổng Công ty vẫn còn một số lượng lớn lao động dư thừa, vì số lao động này phần lớn là không có trình độ, nhưng không thể đẩy họ ra ngoài xã hội được vì vậy Tổng Công ty phải có các chính sách đúng đắn : - Cho nghỉ những người nào đúng tuổi về hưu - Tạo công ăn việc làm cho họ bằng cách : bán hàng tại các đại lý muối của Tổng Công ty hoặc cấp cho họ một. .. nghiệp muối xuất khẩu và các xí nghiệp muối công nghiệp thì kinh doanh tự do Bên cạnh đó Nhà nước cần tạo điều kiện để Tổng công ty muối tiếp nhận thiết bị công nghệ tiên tiến vào ngành muối Việt Nam Muốn cho guồng máy tổ chức mới hoạt động có hiệu quả thì Tổng công ty phải luôn tìm mọi cách để nâng cao lợi nhuận bằng việc cải tiến công nghệ nâng cao chất lượng 2- Nhà nước có hỗ trợ giúp trong việc mở... chính sách quản lý Nhà nước đã có phần ưu ái Tổng Công ty hơn so với các thành phần kinh tế khác, hỗ trợ để Tổng Công ty luôn giữ vai trò chủ đạo trong nghành muối Chính sách tài chính: - Để bình ổn giá cả trên thị trường muối, Nhà nước cần quy định một mức giá trần về muối Bởi vì đề phòng khi giá quá cao gây nên các cơn sốt muối, thì Tổng công ty và người sản xuất bị thiệt hại nhiều nhất Khi giá cao kéo... Tổng công ty và các đơn vị thành viên Để tiến tới mô hình tập đoàn, Tổng công ty và các công ty con phảI có địa bàn hoạt động sản xuất , kinh doanh nhất định Vì thế đòi hỏi Nhà nước hỗ trợ một số vốn ban đầu, đầu thực hiện tổ chức lại Để tập đoàn hoạt động hiệu quả thì Nhà nước chỉ can thiệp quản lý hệ thống doanh nghiệp công ích còn lại là hệ thống các xí nghiệp muối xuất khẩu và các xí nghiệp muối công. .. kinh tế khác Tổng công ty có hai chức năng vô cùng quan trọng đó là kinh doanh, quản lý hệ thống doanh nghiệp Muối Nhà nước Trong quá trình thực hiện sản xuất kinh doanh thì nhiệm vụ đặt ra cho Tổng công ty phải hài hoà hai nhiệm vụ kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận và nhiệm vụ xã hội Hai nhiệm vụ này hoàn toàn không tách biệt mà chúng bổ xung hỗ trợ và cùng tồn tại trong kế hoạch của Tổng công ty Trên thực... nước, Tổng công ty muối tự đề ra các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh tế Đó là thực hiện cải tổ mô hình quản lý theo hướng tập đoàn kinh tế , kiến thiết một đội ngũ quản lý có năng lực, trình độ nhạy bén với biến động của thị trường Đồng thời mở đi sâu nghiên cứu thị trường thực hiện các công tác marketing nắm bắt thị trường Trên cơ sở nghiên cứu những luận cứ khoa học việc tìm hiểu vấn đề nâng cao . MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH MUỐI TẠI TỔNG CÔNG TY MUỐI VIỆT NAM I. NHỮNG QUAN ĐIỂM CHUNG CHO CÁC GIẢI PHÁP 1.Quan. thực tập tại Tổng Công ty Muối tôi xin mạnh dạn đề xuất một số biện pháp góp phần vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Tổng Công ty Muối Việt Nam. II.