THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÁI YÊN DƯƠNG 2.1,Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Thái Yên Dương . 2.1.1,Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thái Yên Dương: •Công ty cổ phần Thái Yên Dương là một doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm phục vụ cho nghành xây dựng ,công nghiệp và thương mại. Qua gần 10 năm hoạt động và phát triển công ty có những bước phát triển và đạt được những thành công nhất định . -Vào giữa tháng 05 năm 1995 lần đầu tiên Thái Yên Dương xuất hiện trên thị trường Hà Nội là một cơ sở chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thuộc da như chế biến da trâu ,da bò . Cũng từ đó Thái Yên Dương bắt đầu thâm nhập ,chính thức làm quen với thị trường . Năm 1997 cơ sở đã có sự tích luỹ kinh nghiệm quyết định mở rộng thêm kinh doanh các nghành nghề khác là :Trang trí nội ngoại thất . Với đội ngũ quản lý , công nhân lao động của cơ sở, sản phẩm làm ra ngày càng có uy tín trên thi trường .Trong những năm tiếp đó cơ sở đã tăng trưởng và phát triển. -Ngày 16/04/2000 cơ sở sản xuất và kinh doanh Thái Yên Dương được sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội . Cho phép thành lập công ty TNHH Thái Yên Dương ,theo giấy phép kinh doanh số 0102000066 . Đặt trụ sở tại 174 đường Láng ,phường Thịnh Quang ,quận Đống Đa thành phố Hà Nội. Việc thành lập công ty đã có tư cách pháp nhân để giao dịch trên thị trường ,cơ bản hoàn thành bộ máy quản lý, tập trung tạo kiều kiện thuận lợi điều hành sản xuất kinh doanh . -Năm 2001 sản phẩm của công ty được thị trường chấp nhận và đã thành công trong việc nghiên cứu và tiêu thụ sản phẩm bột bả TYD. Sản phẩm bột bả TYD đã làm cho Thái Yên Dương có uy tín và vị thế ngày càng được khẳng định trên thị trường .Với đội ngũ công nhân nhiệt tình, có kinh nghiệm Thái Yên Dương luôn không ngừng sáng tạo ,học hỏi ,nghiên cứu sản phẩm mới. -Năm 2002 công ty Thái Yên Dương bắt tay vào nghiên cứu sản phẩm sơn chống thấm và quy trình công nghệ của một số nước châu Âu và châu A. Đến năm 2003 đánh dấu sự thành công của công ty bằng việc cho ra đời sản phẩm sơn chống thấm .Với hai sản phẩm bột bả TYD và sơn chống thấm thương hiệu Thái Yên Dương ngày càng trở nên quen thuộc trong lĩnh vực xây dựng dân dụng, đi sâu vào tiềm thức của người tiêu dùng . -Đặc biệt năm 2004 công ty chuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty cổ phần: Tên cty: Công ty cổ phần Thái Yên Dương. Tên giao dịch: Thái Yên Dương joint stock company. Tên viết tắt: TYD. JSC. Địa chỉ: 174 đường Láng ,phường Thịnh Quang ,quận Đống Đa thành phố Hà Nội. Mục đích để công ty có thể huy động vốn và không ngừng mở rộng thị trường .Trong thời gian sắp tới công ty đang cố gắng thay đổi chính sách ,nghiên cưú sản phẩm ngày càng đáp ứng tốt hơn cho xã hội . 2.1.2,Chức năng và nhiệm vụ của công ty trong quá trình hoạt động . 2.1.2.1,Chức năng . Là một công ty cổ phần do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp , Công ty cổ phần Thái Yên Dương có chức năng chủ yếu là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm : +Sản xuất bột bả TYD. +Sản xuất sơn chống thấm. +Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng ,vật liệu kim khí ,hàng điện máy. +Thi công xây lắp công trình dân dụng ,công nghiệp ,giao thông ,thuỷ lợi,hạ tầng kỹ thuật. 2.1.2.2,Nhiệm vụ. Là một công ty cổ phần, Công ty cổ phần Thái Yên Dương có đầy đủ tư cách pháp nhân trong sản xuất , kinh doanh và hoạch toán kinh tế độc lập. Khi mới thành lập Công ty có nhiệm vụ chế biến và kinh doanh các sản phẩm bột bả và sơn chống thấm ,ngoài nhóm khách hàng truyền thống,các công trình của các đối tác xây dựng , công ty còn phải chủ động trong việc tìm kiếm thị trường, tìm kiếm nguồn hàng tiêu thụ theo các hợp đồng kinh tế với các công ty xây dựng, phục vụ nhu cầu thường xuyên của công trình . Ngoài ra, Công ty còn có trách nhiệm bảo toàn và phát triển vốn ,không ngừng cải thiện đời sống vật chất ,tinh thần ,bồi dưỡng và nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp . Trong tương lai Công ty cổ phần Thái Yên Dương sẽ phái triển hướng tới một mô hình “sơn trên mọi chất liệu ,bột bả trên mọi ngôi nhà ”. 2.1.3,Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty . 2.1.3.1,Cơ cấu tổ chức . sơ đồ số 1: tổ chức công ty cổ phần Thái Yên Dương: Sau ngần 10 năm xây dựng và phát triển , Công ty cổ phần Thái Yên Dương đã có cơ cấu tổ chức ổn định .Là một đơn vị độc lập , với số lượng công nhân viên biên chế ổn định khoảng 50 người, bao gồm cả lao động sản xuất trực tiếp và gián tiếp. Đồng thời có khoảng 150-200 công nhân trong một năm hoạt động theo thời vụ nên cơ cấu theo hình thức phân cấp tập trung . Bộ máy quản lý của công ty được thiết kế theo cơ cấu phòng ban với chức năng ,nhiệm vụ khác nhau. Các phòng ban đều có trách nhiệm tham mưu cho các quyết định của giám đốc và chịu trách nhiệm trước giám đốc về hoạt động của mình ,giám đốc phải chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về việc điều hành Công ty. -Đại hội đồng cổ đông :Bao gồm các cổ đông mua cổ phần, cổ phiếu của công ty . XƯỞNG SẢN XUẤT ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ PHÒNG HÀNH CHÍNH PHÓ GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH PHÒNG KINH DOANH GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH P KẾ HOẠCH GT SẢN PHẨMNCTHỊ TRƯỜNG VĂN PHÒNG P KẾ TOÁN XƯỞNG SẢN XUẤT BỘT BẢ XƯỞNG SẢN XUẤT SƠN BAN KIỂM TRA Sơ đồ số 1 -Hội đồng quản trị : Là những cổ đông có số cổ phần cao nhất tại công ty . Hội đồng này có quyền quyết định đến việc điều hành ,tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty ,bầu ra giám đốc điều hành hoạt động ,và ban giám sát của công ty . -Giám đốc điều hành : Do hội đồng quản trị bầu ra ,là người chịu trách nhiệm điều hành chung mọi hoạt động: chiến lược đầu tư ,tài chính ,tổ chức cán bộ nhân sự, thi đua khen thưởng ,kỷ luật ,công tác kinh doanh ,phát triển mở rộng thị trường ,ký kết các hợp đồng kinh tế phục vụ cho sản xuất kinh doanh của công ty . -Phó giám đốc : Có nhiệm vụ phụ trách và chỉ đạo các lĩnh vực: Công tác đối ngoại ,công tác kế hoạch sản xuất ,tiến độ giao hàng ,công tác phục vụ sản xuất , cung ứng vật tư ,mua thiết bị phụ tùng ,vật tư phục vụ sản xuất gia công,chịu trách nhiệm hướng dẫn kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế phát sinh bao gồm các nghiệp vụ hoạch toán và lập chứng từ ban đầu ,ký giá bảng vật tư ,phụ trách công tác đời sống . -Tiếp đó là 5 phòng ban ,mỗi phòng ban chịu một trách nhiệm và nhiệm vụ riêng biệt nhưng có mối quan hệ mật thiết với nhau và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc, tạo ra sự phối hợp rất nhịp nhàng, đồng bộ. Chính sự phối hợp nhịp nhàng đó là một yếu tố tạo lên sự phát triển vững chắc của công ty . -Xưởng sản xuất : Gồm 2 xưởng sản xuất bột bả và sơn chống thấm,đây là nơi diễn ra việc sản xuất chủ yếu tạo ra sản phẩm đặc trưng của công ty và trực tiếp được phó giám đốc quản lý. 2.1.3.2,Tổ chức công tác kế toán của công ty . Hiện nay bộ máy kế toán của công ty cổ phần Thái Yên Dương áp dụng mô hình tổ chức kế toán tập trung .Toàn bộ công tác kế toán tập trung tại phòng kế toán gồm 5 người và áp dụng hình thức chứng từ ghi sổ. -Kế toán trưởng : Là người phụ trách chung ,kiểm tra phân tích số liệu vào cuối kỳ kinh doanh ,đôn đốc mọi bộ phận kế toán chấp hành các quy chế ,chế độ kế toán do bộ tài chính ban hành .Bên cạnh đó ,kế toán trưởng còn trực tiếp chỉ đạo về mặt nghiệp vụ hoạch toán cho các nhân viên kế toán KẾ TOÁN TRƯỞNG KẾ TOÁN VẬT TƯ KẾ TOÁN TỔNG HỢP THỦ QUỸ KẾ TOÁN THANH TOÁN -Kế toán tổng hợp : Có nhiệm vụ giúp kế toán trưởng trong việc đôn đốc hướng dẫn cụ thể việc thực hiện ghi chép kế toán ,tập hợp tất cả các số liệu , xử lý thông tin ,lập báo cáo tài chính vào cuối mỗi quý. - Kế toán thanh toán :Tiến hành theo dõi việc thu ,chi tiền mặt ,tình hình hiện có của quỹ tiền mặt và tiền gửi ngân hàng . -Kế toán vật tư : Làm nhiệm vụ hạch toán chi tiết nguyên vật liệu cuối tháng tổng hợp số liệu ,lập bảng theo dõi nhập xuất,nhập,tồn. -Thủ quỹ : có nhiệm vụ giữ tiền mặt trên cơ sở những chứng từ kế hoạch đã duyệt ,thủ quỹ là người quản lý quỹ tiền mặt của doanh nghiệp . sơ đồ bộ máy kế toán 2.1.4,Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. 2.1.4.1,Đặc điểm về nguyên vật liệu. Nguyên vật liệu chính được sử dụng trong sản xuất tại công ty cổ phần Thái Yên Dương là xi măng trắng ,bột đá ,bột keo hai thành phần,bột màu cùng các nguyên vật liệu khác : chất chống lắng ,keo kết dính . Phương thức sản xuất các sản phẩm của công ty trước đây là phương thức gia công . Do vậy năng suất và chất lượng sản phẩm chưa cao .Trong những năm gần đây,do nhu cầu thị trường và sự cạnh tranh gay gắt ,doanh nghiệp đã chuyển đổi dần từ phương thức gia công sang phương thức dây chuyền. Điều này ảnh hưởng lớn đền số lượng tiêu thụ ,chi phí và giá thành sản xuất . 2.1.4.2,Đặc điểm về máy móc thiết bị. TỔNG HỢP THÀNH PHẦN ĐÓNG THÙNG KHUẤY BỘT KCS BỂ CHỨA Máy móc thiết bị của công ty không đến nỗi phức tạp ,máy móc chủ yếu là máy nghiền nát ,máy khuấy bột bả được nhập chủ yếu từ Vitaly của ý, ASAHUNAC của Nhật Bản ,các hãng Graco của Mỹ .Ban lãnh đạo công ty đang cố gắng đầu tư thêm máy móc thiết bị ,hiện đại hoá máy móc ,từng bước nâng cao năng suất lao động sản suất ra những sản phẩm ngày càng tốt hơn . 2.1.4.3,Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm chính. Quy trình công nghệ sản xuất bộ bả và sơn chống thấm Sơ dồ Quy trình sản xuất bột bả TYD: Quy trình sản xuất sơn chống thấm : TRỘN CÁC THÀNH PHẦN NGHIỀN NÁT KCS ĐÓNG BAO BÌ -Phân xưởng sản xuất bột bả là một dây chuyền khép kín ,phân xưởng gồm: 1tổ tổng hợp bột và trộn các thành phần ,1tổ nghiền nát ,1tổ KCS,1 tổ đóng bao bì. -Phân xưởng sản xuất sơn là hệ thống gồm 5 khâu :1 tổ tổng hợp thành phần ,1 tổ khuấy bột ,1tổ kiểm tra bể chứa ,1tổ kiểm tra KCS,1 tổ đóng thùng . Sau khi công ty nhận được các kế hoạch tiêu thụ ,cùng với các tài liệu và thông số kỹ thuật về số lượng và chất lượng, thì các tổ của từng phân xưởng tiến hành làm từng công đoạn của việc sản xuất. Trong quá trình ra đời sản phẩm mỗi phân xưởng có một nhân viên kỹ thuật kiểm tra và làm nhiệm vụ thu thành phẩm cuối dây chuyền sản xuất và chuyển sang tổ đóng bao bì và đóng thùng . 2.1.4.4,Đặc điểm về tiêu thụ sản phẩm . •Về sản phẩm: Do sản phẩm chủ yếu của Công ty là sản phẩm phục vụ xây dựng ,có đặc điểm là hoạt động theo thời vụ nên hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng chịu ảnh hưởng của yếu tố này. •Về khâu tiêu thụ sản phẩm: Công ty có hai hình thức tiêu thụ là tiêu thụ trực tiếp tại Công ty và tiêu thụ gián tiếp thông qua các đại lý . -Bán trực tiếp tại Công ty : Bao gồm cả bán buôn và bán lẻ nhưng chủ yếu là bán buôn . Cơ sở cho mỗi nghiệp vụ đó của Công ty là các hợp đồng kinh tế với bên xây dựng ,các đơn đặt hàng . Trong hợp đồng của khách hàng phải ghi rõ tên ,đơn giá ,quy cách sản phẩm chất lượng hàng hoá giá trị tại thời điểm giao hàng ,thời điểm thanh toán …từ đó có cơ sở để Công ty giao hàng . -Bán lẻ công ty có cửa hàng bán lẻ ,cửa hàng này khi phát sinh nghiệp vụ bán hàng ,hoá đơn được lập thành 3 liên một liên giao cho khách hàng ,một liên lưu tại cửa hàng ,còn một liên kèm theo giấy nộp tiền gửi lên phòng kế toán để hạch toán .Hình thức này chiếm tỷ trọng nhỏ. -Bán hàng qua các đại lý : Đây là hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của Công ty ,được phân phối ở các tỉnh phía bắc như ở Ninh Bình ,Hà Nam. •Ngoài ra trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần Thái Yên Dương không phát sinh hàng hoá bị trả lại ,giảm giá hàng bán ,chiết khấu sản xuất .Vì trước khi tiêu thụ bộ phận bán hàng đã đàm phán thật kỹ đối với khách hàng .Trong quá trình sản xuất ra đều trải qua kiểm tra của nhân viên KCS .Vì vậy mọi sản phẩm của công ty xuất tiêu thụ đều đảm bảo về mặt chất lượng .Do đó doanh thu bán hàng của công ty cũng chính là doanh thu thuần . 2.1.5,Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm . Nằm trong guồng quay chung của nền kinh tế thị trường , Công ty cổ phần Thái Yên Dương cũng có những thuận lợi và khó khăn trong quá trình hoạt động sản xuất cũng như trong công tác tiêu thụ sản phẩm của mình : •Thuận lợi : -Về thị trường : Thời tiết khí hậu việt nam nhiệt đới gió mùa nên độ ẩm và lượng mưa nhiều ,mặt khác nhu cầu và thu nhập của người dân Việt Nam ngày càng cao.Nên nhu cầu sơn chống thấm và bột bả cho các ngôi nhà,công trình xây dựng cũng ngày được mở rộng .Vì thế sản phẩm của công ty có triển vọng đáp ứng nhiều hơn trên thị trường . -Về vốn: Công ty có mối quan hệ tốt với các ngân hàng ,và tổ chức tín dụng như :Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội chi nhánh thành công ,ngân hàng đầu tư và phát triển nông thôn .Tạo điều kiện tốt cho việc cung ứng vốn cho Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh khi cần thiết . -Về nguồn nhân lực : Công ty có một đội ngũ cán bộ quản lý lãnh đạo nhiệt tình ,Công ty có một đội ngũ sản xuất có trình độ và đặc biệt có tinh thần trách nhiệm với công việc cao . -Về máy móc thiết bị : Công ty đang cố gắng trang bị máy móc để ra đời các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường . -Về lợi thế và vị trí kinh doanh : Mặt bằng sản xuất và kinh doanh rộng ở đường Láng gần Ngã Tư Sở là nơi có điều kiện tiêu thụ thuận lợi ,mà lại không phải đi thuê ,nên Công ty có điều kiện giảm chi phí . Bên cạnh những thuận lợi kể trên,hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng gặp nhiều khó khăn nhất định . •Khó khăn: -Sự cạnh tranh quyết liệt trên thị trường : Hiện nay Công ty đang bị cạnh tranh bởi các Công ty mạnh như : ICA, NIPPON,Đồng Tâm ,ATA, Quang Phát và các hãng khác . Trong đó ICA ,NIPPON có vốn đầu tư nước ngoài rất mạnh . -Kinh nghiệm thương trường ,công tác marketting chưa được coi trọng .Việc sản xuất kinh doanh chủ yếu vẫn dựa trên sự chủ quan của ban lãnh đạo, chưa thực sự bám sát nhu cầu và sự biến động của thị trường . Bộ phận nghiên cứu thị trường hoạt động chưa hiệu quả do chưa được quan tâm ,đầu tư đúng đắn .Quan điểm về khách hàng tự tìm đến sản phẩm của công ty vẫn còn tồn tại , nên hoạt động giới thiệu quảng cáo ,tiếp thị sản phẩm trên những phương tiện có tính quảng bá sâu rộng như đài phát thanh ,vô tuyến truyền hình ,internet còn hạn chế .Công ty chỉ giới thiệu sản phẩm thông qua các cửa hàng ,đại lý ,bán sản phẩm của Công ty . Vì vậy những thông tin về Công ty và sản phẩm chưa đến được với mọi đối tượng người tiêu dùng ,công trình xây dựng trong nước. Tình hình và kết quả kinh doanh chủ yếu của Công ty cổ phần Thái Yên Dương trong thời gian qua: -Bảng kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua [...]... của tập thể cán bộ công nhân viên của Công ty 2.2 ,Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thái Yên Dương năm 2004 2.2.1,Tình hình lập và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng năm 2004 của công ty Đối với thị trường thường xuyên biến động ,các doanh nghiệp đều lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Chỉ tiêu kế hoach tiêu thụ sản phẩm cũng là một chỉ tiêu tài chính ,nó... ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty, vì vậy Công ty nên nghiên cứu sâu hơn nữa về kế hoạch tiêu thụ theo quý , để hạn chế phần nào sự biến động của thời tiết đối với việc tiêu thụ sản phẩm • Về gián bán bình quân sản phẩm tiêu thụ : Đây là nhân tố ảnh hưởng mạnh đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty So với kế hoạch đặt ra thực tế năm 2004 giá bán sản phẩm tiêu thụ bình quân có nhiều... chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Bất cứ doanh nghiệp nào muốn cho quá trình tiêu thụ sản phẩm một cách chính xác ,cụ thể Thông qua kế hoạch đó doanh nghiệp có thể tổ chức sản xuất kinh doanh nói chung và tổ chức tiêu thụ nói riêng đi đúng hướng đã định 2.2.1.1,Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Thái yên Dương Nhận thức được tầm quan trọng của kế hoach tiêu thụ sản phẩm. .. hoạch tiêu thụ sản phẩm sơn và bột bả do ảnh hưởng của những nhân tố như : sản lượng , giá bán , kết cấu của sản phẩm tiêu thụ -Công ty năm 2004 đã có dự định giá cả đầu vào của sản phẩm bột bả tăng như ximăng trắng Hải Phòng ,Công ty xi măng Yên Bái ,nhà máy đá Phủ Lý … nên cho giá thành sản phẩm tăng , giá bán làm cho giảm khối lượng tiêu thụ sản phẩm thực tế Mặc dù trước khi lập kế hoạch tiêu thụ sản. .. hình tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2004 dưới sự ảnh hưởng của 3 nhân tố số lượng , giá bán và kết cấu mặt hàng tiêu thụ Bảng biểu (08) Để có cái nhì tổng thể hơn về kết quả hoạt động kinh hoanh của Công ty năm 2004 thì sự phân tích một số nhân tố khác như sau : -Về công tác bán hàng của Công ty :Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty và đáp ứng nhu cầu thị trường ,thực hiện chính sách bán hàng. .. chi phỉ bán hàng trên doanh thu giảm 1,88% ,Công ty đã có nhiều cố gắng để tiết kiệm chi phí bán hàng , tuy nhiên nếu chỉ tiêu này tiếp tục giảm trong thị trường cạnh tranh gay gắt và bối cảnh chung của nghành sơn và bột bả hiện nay thì sẽ phần nào hạn chế việc tiêu thụ sản phẩm của công ty Một số những tồn tại của Công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm năm 2004 mặc dù trong năm 2004 Công ty đã áp... phẩm Công ty cổ phần Thái yên Dương đã phân tích tình hình ,đặc điểm tiêu thụ sản phẩm của mình và lựa chọn một phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tương đối thích hợp •Căn cứ lập kế hoạch : Việc lập kế hoạch được thực hiện chính xác và có hiệu quả hay không ,điều đó phụ thu c vào căn cứ lập kế hoạch tiêu thụ Để đảm bảo cho kế hoạch được chính xác ,kế hoach tiêu thụ sản phẩm cả năm của công ty. .. của công ty trong nền kinh kế thị trường 2.2.2 , Tình hình tiêu thụ sản phẩm và thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty qua hai năm 2003 - 2004 Qua bảng biểu 05,06 ta thấy : • Về số lượng sản xuất và tiêu thụ : Doanh thu tiêu thụ của Công ty cổ phần Thái Yên Dương giảm so với kế hoạch dự kiến , kế hoạch đặt ra là 3.960.680 000 đồng nhưng thực tế chỉ đạt được 3.786.424.748 đồng giảm 174.255.252 đồng... hoạch và tiêu thụ sản phẩm cũng như xác định doanh thu tiêu thụ 2.2.1.2,Nhận xét về công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sơn và bột bả của Công ty năm 2004 Qua bảng biểu 02,04 ta thấy: •Về số lượng : Công ty dự kiến tăng tiêu thụ bột bả TYD ,còn sơn chống thấm thì giảm đi cụ thể: -Bột bả TYD năm 2003 tiêu thụ là 20256 bao ,kế hoạch năm 2004 là 21876 bao ,tăng 1620 bao với tỷ lệ tăng 7,9% trong đó sản. .. chống thấm sản xuất là 4719 thùng tiêu thụ 5486 thùng điều đó chứng tỏ công ty đã tiêu thụ, đã cung ứng khối lượng phù hợp với nhu cầu Có thể lý giải là vì công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty là các khách hàng truyền thông và theo đơn đạt hàng , nên những nhóm khách này cần bao nhiêu thì Công ty sẽ sản xuất và tiêu thụ đến đó - Số thành phẩm tồn kho năm 2004 của Công ty đã giảm so vơi năm 2003 , bột . THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÁI YÊN DƯƠNG 2.1,Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công. công ty cổ phần Thái Yên Dương . 2.1.1,Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thái Yên Dương: Công ty cổ phần Thái Yên Dương là một doanh