Thực trạng xây dựng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ý tởng chiến lợc đà hình thành công ty xây dựng Ngân hàng I QUá trình phát triển đặc điểm kinh doanh chủ yếu công ty Quá trình phát triển hoạt động kinh doanh công ty Công ty xây dựng Ngân hàng doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo định/ giấy phép số 03/QĐ- NH16 ngày 20/01/1993 số 207/QĐ- NH15 ngày 25/07/1995 Ngân hàng nhà nớc Việt Nam Trụ sở đóng Vĩnh TuyHai Bà Trng- Hà Nội Nhiệm vụ công ty lúc đầu xây dựng trụ sở kho tàng cho ngành Ngân hàng 1.1 Giai đoạn tiền thân Công ty Trớc Công ty đội thi công công trình ngành Ngân hàng có nhiệm vụ xây dựng trụ sở, kho tàng hầm chứa tiền kim khí quý ngành Ngân hàng tỉnh, huyện đợc Ngân hàng TW giao việc, xây đựng theo mẫu Ngân hàng Do bí mật mà Công ty xây dựng khác đảm nhiệm đợc mặt này, bí mật ngành mà tiết lộ rộng rÃi cho ng ời biết đợc Các công trình ngời đợc biết để đảm bảo bí mật cho ngành mà ngời phải đợc chọn lọc ngành Ngân hàng Phủ cho phép yêu cầu ng ời bắt buộc có liên quan đến công trình Những ngời đợc biết công trình phải chịu trách nhiệm tr ớc bí mật công trình đó, có công trình làm xong ng ời đợc biết công trình đợc đa đến nơi khác biệt để tránh tiết lộ bí mật Vì tồn công ty xây dựng Ngân hàng Nhiệm vụ XN giai đoạn xây dựng kho tàng bí mật, trụ sở, hầm chứa , công trình liên quan đến ngành Ngân hàng sản xuất bao bì, hòm chứa đựng phục vụ cho việc đổi tiền Miền Nam 1.2 Giai đoạn từ 1971-1992 Địa ban đầu XN ý Yên Hà Nam Trong giai đoạn nhiệm vụ XN xây dựng công trình ngành Ngân hàng Vì công trình ngành Ngân hàng Giám đốc mà thuê đến có cố xẩy ngời phải chịu trách nhiệm hoàn toàn trớc ngành Ngân hàng nhà nớc mát công trình Ngân hàng thuộc tỉnh, huyện giao cho XN xây dựng *Sơ đồ máy quản lý XN gồm có: -Một Giám Đốc -Một phó Giám Đốc -Một phòng tổ chức hành -Một phòng tài vụ -Một phòng kỹ thuật -Ba đội nề -Một xởng mộc -Một tổ bê tông cốt thép -Một phòng vật t -Một xởng gạch lát( giai đoạn gạch lát gạch bao cấp) Các phòng có trởng phòng phó phòng Số lợng ngời Công ty giai đoạn gồm có gần 100 ng ời trình độ văn hoá có ngời đại học ngời trình độ trung cấp Trong giai đoạn đầu XN gặp nhiều khó khăn nh công nghệ thô sơ trình độ CBCNV mức thấp, vốn XN làm theo tiêu chuẩn mà cấp giao cho, đạt v ợt mức kế hoạch mà cấp giao, kinh tế giai cấp làm công ăn lơng, không tự hạch toán Khó khăn lớn công trình mà XN làm th ờng tỉnh xa gần việc lại không đ ợc thuận lợi nhiều công trình xa cán bộ, công nhân phải xa nhiều ngày không tiện 1.3 Giai đoạn từ 1992 đến Nhiệm vụ XN giai đoạn xây dựng sửa chữa công trình phục vụ cho ngành Ngân hàng xây dựng trụ sở, kho tàng cho Ngân hàng thuộc tỉnh thành n ớc, công trình mà công ty thi công hầu nh Ngân hàng TW định thầu số lại công ty thắng thầu, giai đoạn thị tr ờng chuyển từ chế kế hoạch tập trung bao cấp sang chế kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc, Công ty đợc quyền tham gia đấu thầu toàn quốc Trong tình hình đất nớc vừa bớc vào giai đoạn kinh tế thị trờng XN gặp nhiều khó khăn, phải làm quen với kinh tế mới, phải thay đổi quan niệm thói quen cũ, giai đoạn XN phải tự hạch toán độc lập, trớc làm theo kế hoạch phải tự hạch toán lỗ lÃi chia lợi nhuận, không riêng XN mà công ty khác vậy, đơn vị sản xuất kinh doanh phải trả lời ba vấn đề kinh tế Trớc thực tế có nhiều Công ty nhờ mà phát triển mạnh có nhiều Công ty không thích ứng kịp với thị trờng mà bị làm ăn thua lỗ dẫn đến phá sản Nhng XN có lợi XN nhà n ớc đợc định thầu nên tránh đợc tình trạng cạnh tranh gay gắt thị trờng -Năm 1993 bổ sung thêm nhiệm vụ cho XN đợc kinh doanh +Cải tạo trang trí nội, ngoại thất công trình +Kinh doanh vật liệu xây dựng -Năm 1995 xếp lại XN +Loại hình doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo định/ giấy phép số 03/QĐ- NH16 ngày 20/01/1993 số 207/QĐ- NH15 ngày 25/07/1995 Ngân Hàng nhà nớc Việt Nam -Năm 1996, 1997 đổi tên từ XN xây lắp Ngân Hàng thành công ty xây dựng Ngân Hàng, lên cấp trực thuộc vụ tổ chức cán quản lý công nghệ -Ngành nghề liên đới với xây dựng mặt Công tydo Ngân Hàng nhà nớc quản lý chung -Khách hàng chủ yếu chi nhánh Ngân Hàng, sản phẩm trụ sở giao dịch, nhà kho, nhà xe, hệ thống điện -Mục tiêu phục vụ ngành Ngân Hàng -Căn cứ, thông tin chủ yếu thông qua Ngân Hàng nhà nớc Ngân Hàng thơng mại +trung tâm thông tin ngành Ngân Hàng ( cục thông tin) +trung tâm tiền tệ ngành Ngân Hàng -Phơng pháp chủ yếu tiếp cận chủ trơng đờng lối triển khai cụ thể, hoạch định thành tiêu ngành -Các tiêu chủ yếu: lên kế hoạch thực +Về kỹ thuật: quan tâm đến tiến độ chất lợng công trình +Về kinh tế : doanh thu, sản lợng, lợi nhuận +Về trị: -Năm 1997 Công ty có thay đổi lớn +Trớc làm theo kế hoạch Ngân Hàng nhà nớc tiếp cận chủ đầu t để làm công trình +Sau có quy chế đấu thầu Công ty vấp phải khó khăn định( mang lại nhận thức mới) Giá thành giảm sử dụng nhiều máy móc thiết bị chất xám +Sau Công ty đợc Ngân Hàng nhà nớc giao thầu +Theo trào lu xây dựng, Công ty đà dần có thay đổi nhËn thøc vỊ kiÕn thøc, chÊt liƯu -§Ĩ phơc vơ công tác đấu thầu, tổng kết báo cáo hàng năm -Công ty đà lập tờ trình đề nghị Ngân Hàng TW việc mở rộng thêm ngành nghề kinh danh cho Công ty +T vấn, thiết kế đầu t xây dựng dự án, kinh doanh bất động sản,kinh doanh tổng hợp +Sản xuất kinh doanh, cung ứng, lắp đặt thiết bị cho công trình dân dụng công nghiệp, kho tàng ngành Ngân Hàng Cụ thể thiết bị điện, điện lạnh, điện tử viễn thông, máy xây dựng, thiết bị xử lý môi trờng -Công ty xây dựng Ngân Hàng (gọi tắt công ty) doanh nghiệp nhà nớc hạch toán độc lập, trực thuộc Ngân Hàng nhà n ớc đợc thành lập theo định số 03/QĐ-NH15 ngày 20/01/1993 thống đốc Ngân Hàng nhà nớc -Công ty thực nghiệp vụ kinh doanh sau: +Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, kho tàng chuyên dùng trong, ngành Ngân Hàng +thực việc sửa chữa, cải tạo, nâng cấp, mở rộng trang trí nội ngoại thất, lắp đặt điện nớc công trình dân dụng, công nghiệp ngành Ngân Hàng +Sản xuất, kinh doanh thiết bị, vật liệu xây dựng +thực nghiệp vụ khác theo chứng nhận đăng ký kinh doanh -Tên giao dịch quốc tế : Banking construction company -Trơ së chÝnh: x· Thanh Tr× - hun Thanh Trì- Hà Nội -Công ty chịu quản lý Ngân Hàng nhà n ớc quan quản lý nhà nớc khác có liên quan theo quy định pháp luật -Năm 1999 Công ty thành lập chi nhánh Miền Nam, nhằm mục đích đại diện cho Công ty giao dịch với chủ thầu khu vực Miền Nam Giám Đốc Phó GĐ Phó GĐ Phó GĐ Phòng Tổ chức- Hành chính- Tiền lơng Phòng Kiểm soát Phòng Kế hoạch- Kỹ thuật Phòng Kế toán- Tài vụ Đội Đội Đội Đội §éi BCN18 BCN15 BCN10 BCN12 BCN11 BCN BCN BCN BCN13 BCN BCN14 BCN16 BCN17 Xëng TB Tổ KT *Tổ chức máy quản lý Công ty: -Ban Giám Đốc gồm: Giám Đốc ba phó Giám Đốc -Phòng tổ chức hành gồm: trởng phòng, phó phòng, tổ bảo vệ nhân viên đợc giao nhiệm vụ cụ thể -Phòng kế hoạch kỹ thuật gồm: có trởng phòng, phó phòng số cán chuyên môn Trởng phòng, phó phòng cán chuyên môn GĐ Công ty đề bạt, khen thởng, nâng lơng, kỷ luật chế độ khác -Phòng tiền lơng kiểm soát gồm: trởng phòng, phó phòng số nhân viên chuyên môn trởng phòng, phó phòng nhân viên GĐ Công ty đề bạt, khen thởng, kỷ luật, nâng lơng chế độ khác -Phòng kế toán tài vụ gồm: trởng phòng, phó phòng số nhân viên kế toán.Trởng phòng , phó phòng nhân viên Giám đốc đề bạt, khen thởng, kỷ luật, nâng lơng chế độ khác *Chức nhiệm vụ phòng ban: -Phòng tổ chức hành chính: +Chức Tổ chức cán +Chức hành bảo vệ +Chức tiền lơng chế độ sách ngời lao động, công nhân viên chức Nhiệm vụ Tổ chức +Tham mu, giúp việc cho GĐ việc xếp máy Công ty từ phòng ban đến đơn vị sản xuất theo luật doanh nghiệp văn nhà nớc quy định để tăng cờng hiệu lực quản lý điều hành sản xuất Kinh doanh Công ty đạt hiệu +Tham mu, giúp việc cho GĐ việc xếp nhân sự, quản lý, sử dụng cán công nhân viên chức theo nghị BCHTW Đảng, luật định, nghị định Chính phủ, thông t Bộ có liên quan, quy chế văn ngành Ngân Hàng Nhiệm vụ Hành +Quản lý thực văn bản, pháp quy, pháp luật Nhà nớc, ngành Ngân hàng +Quản lý thực văn nhà nớc Công ty Nhiệm vụ tiền lơng: +Tham mu, giúp việc Giám Đốc công tác tiền lơng Công ty theo luật lao động Nghị định Chính phủ thông t hớng đẫn Bộ, ngành Ngân Hàng -Phòng kế hoạch kỹ thuật: Chức năng: +Phòng kế hoạch kỹ thuật tổ chức quản lý kế hoạch kỹ thuật trực thuộc Công ty, có chức tham mu cho Giám đốc Công ty việc nghiên cứu, xây dựng kế hoạch phát triển ngắn hạn, dài hạn Công ty Nghiên cứu xây dựng tổ chức thực kiểm tra kế hoạch sản xuất kinh doanh +Cập nhật thông tin kinh tế, kỹ thuật công nghệ phục vụ hoạt động sản xuất, nghiên cứu áp dụng đầu t máy móc thiết bị phù hợp sản xuất Công ty Nhiệm vụ: +Tham mu cho ban lÃnh đạo xây dựng mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty trớc mắt lâu dài biện pháp triển khai cụ thể +Nghiên cứu lập hồ sơ công trình tham mu với Ban Giám đốc tham gia công trình, làm công tác Marketing soạn thảo quản lý hoạt động kỹ thuật Công ty khách hàng +Tập hợp quản lý, lu trữ, nghiên cứu toàn hồ sơ kỹ thuật liên quan tới công trình Công ty Soạn thảo quản lý thống hợp đông nội Công ty đơn vị sản xuất trực thuộc +Tham mu với ban Giám đốc phơng án đầu t máy móc thiết bị phục vụ cho công tác thi công tại, lâu dài dựa khả tài phát triển Công ty +Thờng xuyên giám sát, kiểm tra tiến độ, kỹ thuật, chất lợng công trình nhằm đảm bảo kế hoạch sản xuất Công ty +Phối hợp với phòng tổ chức đơn vị để trình Giám đốc Công ty định đối chiếu điều tiết nhân lực phục vụ thi công đảm bảo kế hoạch Công ty +Xác định khối lợng công trình đơn vị đà thi công thực tế làm sở cho Công ty quản lý tiến độ, tài thuận tiện cho việc toán công trình +Cập nhật nghiên cứu thể chế, văn bản, định nhà nớc liên quan đến công tác xây dựng để h ớng dẫn, kiểm tra đơn vị thực Bảng 3: cấu chất lợng công nhân s¶n xuÊt trùc tiÕp TT Công nhân Tổng Nữ số CN xây dựng CN vận hành Lái xe loại Thợ điện Thợ nguội Thợ sắt Thợ sửa chữa máy CN bê tông đóng cọc CN trực tiếp khác Tổng số CN Tû lƯ % Tỉng sè 53 11 97 100 14 1 19 Trình độ cấp bậc 2 3 11 17 2 1 1 1 1 2 1 1 2 2 5 12 21 31 17 5,15 5,15 12,4 21,6 32 17,5 6,19 CÊp bËc 4,55 5,2 5,3 4,5 4,5 4,75 3,75 3,55 (Sè liƯu 3-2002 phßng tổ chức hành chính) Qua biểu cấu chất lợng công nhân sản xuất trực tiếp đà cho ta thấy tỷ lệ bình quân trình độ cấp bậc công nhân Công ty tơng đối cao, tỉ trọng công nhân có trình độ tay nghề từ bậc trở lên chiếm đến 90%, công nhân có trình độ tay nghề bậc 12,4%, bËc lµ 21,6%, bËc lµ 32%, bËc lµ 17,5%, bËc lµ 6,19% tỉng sè công nhân Công ty Với cấu chất lợng Công nhân sản xuất trực tiếp nh tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty thực tiến độ thi công công trình, đảm bảo chất lợng thời gian XD Nhiệm vụ chủ yếu Công ty là: +Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, kho tàng chuyên dùng trong, ngành Ngân hàng +thực việc sửa chữa, cải tạo, nâng cấp, mở rộng trang trí nội ngoại thất, lắp đặt điện nớc công trình dân dụng, công nghiệp ngành Ngân hàng +Sản xuất, kinh doanh thiết bị, vật liệu xây dựng +thực nghiệp vụ khác theo chứng nhận đăng ký kinh doanh 2.2 Trang thiết bị, máy móc công ty 2.2.1 Quy trình công nghệ sản xuất Không giống nh ngành sản xuất khác có dây chuyền sản xuất cụ thể cố định Trong xây dựng quy trình công nghệ sản xuất bao gồm nhiều công đoạn phức tạp khác nh: Công tác thi công, giải phóng mặt bằng, san lấp, khảo sát, định vị địa hình, công tác bê tông, đóng cọc, cốt thépvv Trong công đoạn lại có đòi hỏi phức tạp riêng nó, phải tiến hành thực nh để tạo ram sản phẩm, hạng mục đáp ứng với yêu cầu kết cấu thiết kế chung toàn công trình Nhìn chung, công trình Công ty tham gia thi công xây dựng có quy trình công nghệ chung nh sau: Giải phóng mặt Bàn giao nghiệm thu Hoàn thiện công trình Xây thô công trình Đào móng đóng cọc Đổ bê tông xây móng *Công đoạn Giải phóng mặt bằng: Các kỹ s phòng kế hoạch kỹ thuật làm công tác kiểm tra địa hình thực tế trờng, tiến hành giải phóng, đào đắp, san lấp mặt để tạo điều kiện tốt cho việc thi công công đoạn *Công đoạn Đào móng đóng cọc: Bộ phận kỹ thuật đội trởng, đội phó đạo thi công đào móng, đóng cọc, khoan nhồi theo tiêu chuẩn kỹ thuật độ sâu đảm bảo an toàn công trình *Công đoạn Đổ bê tông xây móng: công đoạn phải đợc thi công dới giám s¸t cđa c¸c c¸n bé kü tht cho mãng công trình đạt đợc độ an toàn tuyệt đối đáp ứng đợc yêu cầu kết cấu bê tông với thiết kế kỹ thuật công trình *Công đoạn Xây thô công trình: Sau hoàn thành công đoạn làm móng công trình đạt yêu cầu tiêu chuẩn thiết kế đội Nề tiến hành thi công xây dựng phần thô công trình đảm bảo tiến độ chất lợng *Công đoạn Hoàn thiện công trình: Các đội Nề tiếp tục tham gia thi công hoàn thiện công trình, đáp ứng với yêu cầu kiến trúc mỹ quan chất lợng công trình nh thoả thuận hợp đồng kinh tế hai bên *Công đoạn Bàn giao nghiệm thu: Sau hoàn thiện toàn công trình bên tiến hành bàn giao nghiệm thu toán công trình theo phơng thức chìa khoá trao tay Nh quy trình công nghệ Công ty từ công đoạn đầu đến hoàn thiện, nghiệm thu công trình phải có giám sát chặt chẽ cán kỹ thuật để công trình đáp ứng đợc với yếu cầu kiến trúc chất lợng công trình 2.2.2 Đặc điểm máy móc thiết bị Do đặc điểm nhiệm vụ Công ty ngành xây dựng bản, chủ yếu tham gia thi công xây dựng sửa chữa đấu thầu công trình vừa nhỏ nên máy mọc thiết bị Công ty tơng đối đa dạng, phong phú chủng loại, chất lợng số lợng Hiện Công ty quản lý lợng máy móc thiết bị lớn bao gồm ô tô, máy cẩu, loại máy chuyên dụng để phục vụ sản xuất thi công vv Trong năm tới việc đầu t phơng tiện thiết bị máy móc đại đợc Công ty tăng cờng để phục vụ cho trình thi công xây dựng nhằm tăng suất chất lợng tiến độ công trình rút ngắn thời gian thi công tiết kiệm chi phí nhân công, thuê máy móc vv Số lợng tình trạng cấu máy móc thiết bị Công ty đợc thể qua Bảng dới Bảng 4: Số lợng cấu máy móc thiết bị Công ty TT Tên máy Công suất SL ĐV 25M Máy vận thăng Giàn giáo 13 Máy hàn M¸y vi tÝnh 15 c¸i M¸y khoan c¸i máy ca Máy tời bê tông Máy đầm dùi F20,F50 Máy bơm 750L+350L 10 Máy in Cái 11 Máy nén khí 1.5/5 12 Đục hơi+ mũi đục G10 13 Máy trộn bê tông T2C200,TZ200 14 Máy cắt G640 15 M¸y kinh vÜ c¸i 16 M¸y têi vËt liƯu động nổ 17 Máy đầm bê tông loại 18 Máy cắt gạch loại bàn 19 Máy đầm đất 20 Máy cắt sắt loại bàn 21 Ván khuôn định hình thép 100 m2 22 Kéo cắt sắt loại 23 Máy bơm nớc loại TB 24 Máy bơm nớc hút móng 25 Máy bơm nớc động nổ 26 Máy đầm bàn 1.1KW 27 Máy trộn vữa 250L 28 Két sắt 29 Máy cắt sắt cầm tay (số liệu phòng kỹ thuật năm: 2001) Nh máy móc thiết bị phục vụ xây dựng có Công ty tơng đối tốt mới, có đủ khả tập trung để đáp ứng nhu cầu sản xuất cao Hệ số sử dụng bình quân loại máy móc Công ty khoảng 80%, số lợng vừa phải đợc phân chia cho đội quản lý sử dụng Căn vào tiến độ thi công, cần huy động toàn máy móc đến chân công trình Đối với loại máy móc thiết bị đặc biệt sử dụng đến có giá trị lớn nh : Máy đóng cọc, máy khoan cọc, cầu trục cáp vv cần sử dụng Công ty thuê đơn vị khác nh kinh tế phù hợp tự trang bị II Phân tích trình xây dựng phơng án kinh doanh Công ty Xây dựng Ngân hàng Quá trình xây dựng phơng án sản xuất kinh doanh công ty Đây nhiệm vụ then chốt mà lÃnh đạo Công ty cần tập trung trí tuệ để vạch hớng phù hợp với khả công ty nh tình hình kinh tế xu phát triển đất nớc hội nhập Công ty Xây dựng Ngân hàng doanh nghiệp nhà n ớc trực thuộc Ngân hàng nhà nớc hoạt động chủ yếu dựa định thầu Ngân hàng TW chiến lợc cha đợc rõ ràng kế hoạch ngắn hạn công ty Những hớng đối phó với thách thức trớc mắt thị trờng Trớc mắt, điều kiện kinh tế thị tr ờng thời mở cửa, công ty nhà nớc đợc nhà nớc bảo hộ nhng công ty quan trọng cần thiÕt cho nỊn kinh tÕ, nh ng cịng kh«ng thĨ ỷ lại, mà muốn Công ty ngày phát triển ban lÃnh đạo cần phải có hớng phù hợp cho mình, trớc cạnh tranh gay gắt thị trờng nh Công ty muốn phát triển điều dễ dàng, mà trình thực chiến lợc có hiệu Nhận thức đợc tầm quan trọng chiến lợc kinh doanh ban LÃnh đạo Công ty đà cố gắng khắc phục dần khuyết điểm Công ty ngày nâng cao chất lợng công trình từ phần thô đến phần hoàn thiện tạo uy tín khách hàng, công trình thi công công ty phải đợc thực tiến độ, bàn giao thời hạn theo hợp đồng cho dù gặp phải nhiều khó khăn nh: có công trình chủ đầu t đề khẩn trơng, vốn thi công gặp nhiều khó khăn hầu hết công trình triển khai thi công không đ ợc ứng trớc khối lợng xong đợc toán, thời gian toán khối lợng hoàn thành kéo dài, mà toán 80% khối lợng hoàn thành Công ty thực tốt an toàn lao động, công tác thờng xuyên cần đợc quan tâm nhắc nhở không đợc lơ an toàn lao động, hạnh phúc ngời Trong năm qua, nguồn vốn Công ty hạn chế nh ng Công ty đà tạo nguồn vốn từ khách hàng, từ Ngân hàng nên việc sản xuất kinh doanh không bị trì trệ Song công trình xây dựng không đợc ứng tiền Vì vậy, hầu hết công trình thi công Công ty phải vay Ngân hàng Một số công trình duyệt dự toán chậm nên đà thi công xong nhng cha có sở để toán Công ty thực mở rộng thị trờng kinh doanh, không bó hẹp Ngân hàng nhà nớc mà Công ty thực tất công trình Ngân hàng nớc công trình khác Vì để quản lý Công ty đà mở rộng nhiều đầu mối nh mở thêm BCN công trình, tuyển dụng thêm kỷ s xây dựng, kế toán tài tăng cờng cho công tác kỹ thuật quản lý tài Do mở rộng phân quyền cho cấp d ới đặc thù Công ty nên Công ty tổ chức thêm phòng kiểm soát nhằm tăng cờng công tác kiểm tra, kiểm soát hoạt động Công ty Đặc biệt xếp tạo điều kiện cho số cán có sức khoẻ yếu để làm công tác bảo trụ sở nhằm ổn định sống Về công tác tiền l ơng Công ty quan tâm nhằm giúp CBCNV yêu tâm sống để tâm vào công tác tốt, Công ty động viên, kích thích lao động sản xuất hình thức thi đua, khen th ởng Chấp hành nghị định 28 03 phủ chế độ lơng tối thiểu cho CBCNV xây dựng kế hoạch tiền lơng đà đợc quan chủ quản phê duyệt, báo cáo tình hình diễn biến lơng, giải bất cập tồn trình nâng lơng, đảm bảo công dân chủ.Thực lơng tối thiểu 210.000đ từ ngày 01/01/2001, xây dựng quy chế tiền lơng Công ty theo hệ số hai Công tác tài chính- kế toán có b ớc cố tích cực, đà ban hành nội quy quản lý vốn tài sản Công ty Về phần tài sản cố định, thiết bị máy móc Công ty đà cố gắng cố, mua sắm máy móc cần thiết cho việc thi công Để tồn đợc lâu dài Công ty không xây dựng công trình theo định cấp mà Công ty phải tìm cho chỗ đứng thơng trờng, phải mở rộng quy mô, ngành nghề kinh doanh, Công ty phải động việc tìm đối tác phải có biện pháp thu hút vốn Nội dung phơng án kinh doanh công ty Bảng : Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2002 Giá trị xây lắp thực Doanh thu -doanh thu định thầu -Doanh thu từ đấu thầu -Doanh thu từ cung cấp thiết bị Lợi nhuận trớc thuế Thu nhập bình quân/ngời/tháng 65.948.000.000 60.000.000.000 50.000.000.000 5.000.000.000 5.000.000.000 1.550.000 1.000.000 (Sè liƯu3-2002 phßng ) Trong thêi gian tới Công ty chờ Ban lÃnh đạo Ngân hàng Nhà nớc cho phép đợc mở rộng ngành nghề kinh doanh, đăng ký với sở kế hoạch Đầu t Hµ Néi vỊ bỉ sung ngµnh nghỊ kinh doanh Phân công Ban giám đốc cán bộ phận có khả liên hệ đối tác để tìm dự án Có biện pháp thu hút vốn, thu hồi vốn kịp thời Khai thác thị trờng có thị trờng tiềm nh Ngân hàng Đầu t, Ngân hàng ngoại thơng, Công ty bảo hiểm tiền gửi, quỹ tín dụng nhân dân TW, Ngân hàng nhà nớc Đồng sông cửu long Phối hợp chủ đầu t hoàn thành nhanh thủ tục XDCB dự án để triển khai thi công Mở rộng đầu mối để trực tiếp đạo để giảm khâu trung gian, tăng cờng cố chất lợng, số lợng cán cho đơn vị Tạo nguồn vốn tập trung cho đầu t thiết bị phục vụ cho thi công, xác định đầu t phải phù hợp với tình hình phát triển Công ty mà chủ yếu tập trung vào thiết bị có tính chất định đến chất lợng kỹ thuật tinh có giá trị vừa phải nhng có hiệu lớn Nâng cao đợc chất lợng, kỹ thuật nh hiệu công trình Nh dàn giáo, cột chống, sắt cốt pha thép thay cho gỗ thiết bị phục vụ kỹ thuật, thi công Nâng cao lực cạnh tranh Củng cố máy đấu thầu(tăng cờng mở rộng quan hệ) để thắng thầu Tăng cờng công tác kiểm tra, giám sát, có biện pháp xử lý kịp thời với đơn vị có công trình chậm tiến độ, chất lợng cha cao, công tác đảm bảo an toàn lao động kiểm tra việc chấp hành sử dụng vốn, quản lý vốn, quản lý lao động nhằm nâng cao suất lao động, giảm giá thành, tăng lợi nhuận, giảm chi phí bất hợp lý, tăng tỷ suất lợi nhuận Xây dựng chế độ trả lơng, thởng cho đơn vị sản xuất, phòng nhằm kích thích khả lao động Tạo ®iỊu kiƯn cho c¸n bé kü tht tËp hn vỊ công tác t vấn, công tác đầu t xây dựng, kinh doanh nhà ở, nâng cao nghiệp vụ Từng đơn vị phân công nhiệm vụ thành viên phòng, đơn vị sản xuất Bố trí cán kỹ thuật đủ điều kiện, trình độ chịu trách nhiệm giám sát kỹ thuật công trình Đảm bảo chất lợng, kỹ mỹ thuật theo quy phạm Trang bị đầy đủ Bảo hộ lao động theo quy định Kiểm tra việc chấp hành kỹ luật lao động an toàn ngời tài sản trình tổ chức thi công Mở rộng quy mô lực sản xuất đáp ứng yêu cầu SXKD tơng lai (Vốn, thiết bị, trình độ quản lý tay nghề CBCNV) Quản lý, sử dụng nhân lực có hiệu quả, phơng tiện, máy móc thiết bị, vốn cho hợp lý tránh tình trạng lÃng phí Tăng cờng công tác đào tạo cán có đủ trình độ kỹ thuật, quản lý, t vấn, giám sát, đầu t dự án Tạo điều kiện khuyến khích CBCNV học tập nâng cao trình độ nhằm đáp ứng nhiệm vụ năm tới Đánh giá phơng án kinh doanh Công ty -Trong năm qua Công ty đà thực vợt tiến độ công trình đợc cấp giao, chất lợng đảm bảo theo yêu cầu thiết kế, đặc biệt công trình vùng xa đờng xá lại khó khăn -Để thực đợc mục tiêu đề Công ty gặp thuận lợi khó khăn là: +Thuận lợi: Đợc quan tâm Ban lÃnh đạo Ngân hàng Nhà nớc, Đảng uỷ Ngân hàng TW, Công đoàn ngành Vụ, Cục có liên quan Tạo việc làm cố máy lÃnh đạo nh điều kiện khác để Công ty cố phát triển +Khó khăn: Vốn hạn hẹp, hoạt động SXKD hầu hết phải vay Ngân hàng với lÃi suất cao Thời hạn vay lại ngắn cha đủ cho chu trình sản xuất thu hồi vốn để trả nợ Đầu t ban đầu thiết bị cha đủ khả năng, phần lớn thuê đơn vị khác nhằm đảm bảo chất lợng, kỹ thuật đòi hỏi, thờng bị động ảnh hởng tới lợi nhuận Các thủ tục quản lý đất đai, xây dựng thiều đồng gây nên chậm trễ thủ tục xây dựng bản, phần ảnh hởng tới tiến độ, hiệu cho đơn vị thi công Duyệt, toán công trình chậm ảnh hởng tới thu hồi vốn để trả nợ ngân sách vốn hoạt động cho SXKD Có công trình lớn nhng vốn Công ty có huy động lại ít, có công trình thực xong nhng đợc toán khoảng 80% Cho nên số vốn đọng lại công trình làm cho chi phí tăng lên Quyết toán dự án hay hạng mục quy định không rõ ràng công trình nhóm B nên nhiều hạng mục đà thi công thủ tục kiểm toán đà hoàn thành nhng cha đợc duyệt toán gây ách tắc vốn nh tiến độ kéo dài làm thiệt hại cho đơn vị thi công Chủ quản chủ đầu t nh thiết kế cha phân rõ trách nhiệm quyền hạn nên công việc chồng chéo, nh chủng loại vật t, màu sắc nh đà kéo dài hàng tháng Về phía Công ty thủ tục lập khối lợng hoàn thành chậm, cha sát nên phải chỉnh sửa nhiều, phần ảnh hởng tới SXKD Công nhân trực tiếp sản xuất cha chủ động đợc việc làm, có đơn vị quản lý nhiều hạng mục nằm rải rác nhiều tỉnh nên việc quản lý đôn đốc cha kịp thời -Công ty đề tiêu kết kinh doanh năm sau vợt năm trớc, công ty đà thực đợc tiêu đà đề Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần Bảng : số tiêu kinh tế Công ty Năm Doanh thu Lợi nhuận Vốn kd Nộp NS 1996 22075360 693689 1642126 1064635 1997 15315871 634948 1842126 771996 1998 40801916 1070674 1886900 1968257 1999 29802194 1038426 1978512 2324425 2000 36947870 1135135 2314310 320446 (Nguồn: Bảng báo cáo kết kinh doanh phòng kế toán tài vụ) III Đánh giá chung trình xây dựng ph ơng án sản xuất kinh doanh công ty Các u điểm xây dựng phơng án sản xuất kinh doanh ý tởng xây dựng thực t tởng chiến lợc công ty 1.1 Các u điểm Vì từ trớc đến Công ty làm việc chủ yếu theo tiêu cấp giao, chiến lợc Công ty không đợc xác định cách rõ ràng mà gói gọn đờng lối chung, chủ yếu phải thực cho đạt tiến độ đảm bảo chất lợng Việc mở rộng ngành nghề kinh doanh Công ty từ xây dựng kho chứa trụ sở Ngân hàng chuyển sang kinh doanh vật liệu xây dựng trang trí nội, ngoại thất Việc mở rộng phù hợp với kinh tế thị trờng nay, nhng để sản phẩm cạnh tranh đợc thị trờng việc khó khăn thách thức đề cho Công ty Để phát huy thuận lợi khắc phục khó khăn đà nêu Tron năm qua dới lÃnh đạo Đảng uỷ Ban giám đốc nh tổ chức quần chúng đà đoàn kết xây dựng hoàn thành tiêu kinh tế, kỹ thuật đặt Hầu hết hợp đồng Kinh tế ngành năm qua đảm bảo theo yêu cầu chủ đầu t nh chủ quản tiến độ, chất lợng Đặc biệt công trình đơn vị đà thi công năm qua đợc đánh giá cao chất lợng kỹ thuật Tuy nhiên địa bàn hoạt động Công ty rộng khắp nớc từ Nam chí Bắc, từ thành thị nh miền núi có giai đoạn gần 50 hạng mục tỉnh nhng Công ty hoàn thành tốt, đảm bảo an toàn ngời tài sản xảy Uy tín Công ty ngày đợc cố Công tác quản lý ngày chấn chỉnh chặt chẽ hơn, lực lợng cán ngày có kinh nghiệm động 1.2 Các ý tởng -Công ty muốn mở rộng ngành nghề kinh doanh năm gần sở phát huy ngµnh nghỊ trun thèng nh: Trang trÝ néi thÊt, kinh doanh vật liệu xây dựng Mở rộng mối quan hệ, uy tín ngày đợc cố phát triển mở rộng quy mô, tăng cờng đầu mối, lực lợng nghiệp vụ tinh thông Nâng cấp cải tạo trụ sở kiêm kho chi nhánh Ngân hàng Nhà nớc -Phân công ban Giám đốc cán phận có khả liên lạc với đối tác để tìm dự án -Có biện pháp thu hút vốn -Cũng cố đấu thầu ( tăng cờng mở rộng quan hệ ) để thắng thầu Các vấn đề phát sinh cần giải để xây dựng chiến l ợc kinh doanh công ty 2.1 Các vấn đề ngoại sinh -Nền kinh tế níc ta hiƯn ®ang thêi kú më cưa xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty cần ý tới hội hay nguy mà công ty gặp phải nh: Trong giai đoạn tới khoa học kỹ thuật phát triển không ngừng, Công ty cần nắm bắt đợc thông tin cách nhanh chóng để đầu t cho công nghệ để tránh phải dùng công nghệ lạc hậu dẫn tới suất thấp, hiệu không cao, chất lợng không tốt chi phí tăng lên làm cho Công ty cạnh tranh đợc với Công ty khác Sau đánh giá lực Công ty biết đợc Công ty nằm vị trí cạnh tranh đợc với Công ty lớn mạnh nớc hay không, không áp dụng chiến lợc cạnh tranh đối đầu với Công ty đó, mà phải chọn chiến lợc khác nh: tìm thị trờng ngách đánh nhanh, thắng nhanh chuyển hớng nhanh -Nền kinh tế nớc ta đà tăng trởng nhu cầu xây dựng công trình sở hạ tầng ngày tăng xây dựng chiến lợc Công ty cần nắm bắt đợc hội -Khi lập chiến lợc Công ty cần trọng đến đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, nhân tố mà vấn đề quan trọng 2.2 Các vấn đề nội sinh -HiƯn hƯ thèng th«ng tin rÊt quan träng doanh nghiệp cần cố thiết lập hệ thống thông tin cho hoạt động có hiệu quả, biến động thị trờng hội nguy cho Công ty thông tin cần cập nhật phải đợc phân tích để định thích hợp lúc -Đội ngũ cán lÃnh đạo cần phải nhạy cảm với nguy hay hội, nhà hoạch định chiến lợc kinh doanh cần phải có dày dạn kinh nghiệm thơng trờng để vạch biện pháp khắc phục nguy cơ, tình hình đầy biến động nh nỊn kinh tÕ thÞ trêng cđa níc ta hiƯn Chơng III Một số đề xuất để xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty Xây dựng Ngân hàng Phân tích nhân tố ảnh hởng tới chiến lợc kinh doanh công ty 1.1.Cơ sở lý luận thực tiễn Việc phân tích nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc kinh doanh mang lại lợi Ých rÊt to lín cho C«ng ty, nã cho phÐp Công ty thiết lập mục tiêu dài hạn tạo chiến lợc thay thế, từ có thể: + Biết đợc hội thách thức môi trờng + Biết đợc điểm mạnh điểm yếu bên nội Công ty + Biết đợc thành phần chủ chốt, chủ thể tạo hội thách thức cho Công ty Từ nắm đợc hành vi, xu hớng vận động tác động mà chúng gây Công ty + Nó giúp Công ty định hàng loạt hành động mà giúp cho Công ty đạt tới mục tiêu đề Công việc phân tích nhân tố ảnh đến chiến lợc Công ty đợc tiến hành làm cho xác định đợc chức nhiệm vụ Công ty đợc tốt rõ ràng Chức nhiệm vụ tảng cho u tiên chiến lợc, kế hoạch bớc công việc Hiện Công ty xây dựng Ngân hàng Việc phân tích nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc sơ sài, cha rõ đợc nguy tiềm ẩn môi trờng tác động đến Công ty 1.2.Phơng thức tiến hành 1.2.1 Các nhân tố ảnh hởng 1.2.1.1 Các nhân tố bên -Các hội: Việt Nam thời kỳ kinh tế tăng tr ởng ổn định với sở hạ tầng thiếu thốn, sơ sài mà nhu cầu xây dựng sở hạ tầng Việt Nam ngày đợc nâng cao Vì ngành xây dựng đà phát triển năm gần LÃi suất nhân tố ảnh hởng lớn đến chiến lợc kinh doanh công ty, Công ty phải nắm đợc xu hớng biến động để điều chỉnh chiến lợc cho phù hợp, tránh tình trạng xấu ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh Công ty Hàng rào thuế quan đợc dỡ bỏ giá nguyên vật liệu giảm Nhà nớc có sách xây dựng nhà cho hộ nghèo, gia đình sách, xây dựng khu tập thể cho cán công nhân viên Quy hoạch đô thị, cải tạo nhà cho dân c đô thị ngày phát triển mạnh mẽ Nguồn nhân lực có xu hớng đợc nâng cao trình độ đào tạo, chất lợng phù hợp với chế -Các nguy cơ: Nền kinh tế mở cửa làm cho công ty lớn n ớc xâm nhập vào thị trờng làm cho số lợng công ty cạnh tranh thị trờng tăng lên, công ty nớc công tylớn với lợng vốn lớn, công nghệ đại, chất lợng sản phẩm tốt, giá thành công trình lại thấp cạnh tranh thị tr ờng nớc ta ngày gay gắt, làm cho không Công ty n ớc chao đảo dẫn đến phá sản mà chiến lợc công ty phải làm để cho công ty đứng vững phát triển thị tr ờng nh Hiện việc thành lập Công ty khó khăn cho nguy từ phía đối thủ tiềm ẩn nhân tố đáng lo ngại công ty hoạt động thị trờng Sự bảo hộ cho Công ty nhà nớc giảm dần có xu hớng đến bình đẳng công ty nhà nớc công ty quốc doanh, công ty nhà nớc phải tìm cho hớng tự lập sáng tạo Khí hậu nớc ta không thuận lợi cho công trình xây dựng đòi hỏi chất lợng công trình phải cao, ảnh hởng đến tiến độ thi công, có công trình thi công gặp ma làm cho tiến độ chậm lại 1.2.1.2 Các nhân tố bên Công tác quản trị Công ty vấn đề quan trọng có vai trò định thành bại Công ty Về công tác quản lý tài chính-kế toán nhng năm qua đà có bớc củng có tích cực nh: công tác kê khai thuế GTGT, chế độ báo cáo tài đầy đủ theo quy định Nhà n ớc song nhìn chung chậm, công tác chấp hành chế độ nộp thuế cho Nhà nớc đầy đủ, công tác thống kê Công ty chậm cha đầy đủ theo đánh giá tổng kết Chi cục thống kê Hà Nội Công tác tổ chức sản xuất năm qua đơn vị lo việc làm, tìm việc mà chủ yếu tập trung điều hành sản xuất, nhằm đảm bảo mục tiêu chất lợng, tiến độ, an toàn, hiệu Hệ thống thông tin Công ty cần đợc cố, tạo hệ thống thông tin thông suốt từ dới lên từ xuống, thông tin phải kịp thời, xác Công ty cần cử ng ới có trách nhiệm để theo dõi thu thập thông tin xà hội, dân c , quy hoạch địa lý vùng kinh tế, trị, luật pháp quyền xu h ớng công nghệ Những ngời có trách nhiệm đợc Công ty cử cần nắm vững thông tin thu đợc từ nguồn nh báo chí tạp chí chuyên nghiên cứu kinh tế, từ rà soát lập báo cáo dự báo đánh giá Thông tin sau thu thập đợc cần phải đợc xử lý sau Ban giám đốc nhà quản trị có liên quan gặp nhau, bàn bạc chọn đâu hội thách thức trọng yếu Công ty Sau cần lập bảng xếp theo thứ tự u tiên tiêu Mặt khác, cần phải sử dụng thêm biên số khác thờng đợc sử dụng bao gồm thị phần, mức độ cạnh tranh, kinh tế giới, mối liên kết ... Đồng thời đợc công cụ để vận dụng vào việc xây dựng chiến lợc kinh doanh -Phân tích thực trạng xây dựng thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty Xây dựng Ngân hàng qua rút đợc thành công, thất... kết kinh doanh phòng kế toán tài vụ) III Đánh giá chung trình xây dựng ph ơng án sản xuất kinh doanh công ty Các u điểm xây dựng phơng án sản xuất kinh doanh ý tởng xây dựng thực t tởng chiến. .. dụng Công ty thuê đơn vị khác nh kinh tế phù hợp tự trang bị II Phân tích trình xây dựng phơng án kinh doanh Công ty Xây dựng Ngân hàng Quá trình xây dựng phơng án sản xuất kinh doanh công ty Đây