Đang tải... (xem toàn văn)
Tìm hiểu về công ty Vinfast, về môi trường vi mô và vĩ mô, chiến lược marketing, khách hàng mục tiêu, cách phân đoạn thị trường và phối thức marketing của công ty. Đây là bài slide mà nhóm mình đã kì công tìm hiểu và dồn hết tâm huyết để có một phiên bản cuối cùng hoàn hảo nhất.
Tìm hiểu VinFast Bài tập nhóm Mơn: Marketing Outline GỒM PHẦN 1/ Giới thiệu 2/ Phân tích mơi trường 3/ Chiến lược marketing mục tiêu 4/ Phối thức Marketing (4P) 1/Giới ề v u ệ i h t , y t g n cô sản phẩm y t g n ô c VinFast - Tên đầy đủ Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) - Là nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập năm 2017, trụ sở đặt Hải Phịng - Giám đốc điều hành ông James Benjamin DeLuca - Thuộc tập đoàn VinGroup, sáng lập tỷ phú Phạm Nhật Vượng - VinFast viết tắt của: “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong” 1/Giới ề v u ệ i h t , y t g n cô sản phẩm y t g n c - Hiện có loại, gồm: Sản phẩm + Xe chạy xăng (ô tô) + Xe điện - Trong đó, tơ chạy xăng gồm dịng chính: +Fadil: dịng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks Open (Đức) +LUX: *SUV – LUX SA2.0 *Sedan – LUX A2.0 +President - Ngồi cịn có dòng xe VinFast Pre chưa mắt định vị phân khúc phổ thơng LUX, dự định có mẫu 2/ Phân tích mơi trường Mơi trường vi mô Công ty - Được hậu thuẫn mặt tài từ tập đồn VinGroup Mơi trường vi mơ Nhà cung cấp - - Môi trường vi mô Hợp tác với hàng loạt nhà cung cấp có tiếng • ngành sản xuất kinh doanh ô tô – xe máy: Năm 2019, nhằm thực mục tiêu đưa tỷ lệ nội địa hóa xe lên 60%, VinFast bắt tay với nhà cung cấp nước An Phát – tập đồn nhựa hàng đầu Đơng Nam Á • • • • • Bosch: Nhà cung cấp công nghệ linh kiện ô tô lớn giới, ứng dụng công nghệ tiên tiến hàng đầu giới vào sản xuất Schuler AG: Dây chuyền dập Eissenmann: Công nghệ, dây chuyền lắp ráp Durr AG: Cung cấp dây chuyền sơn LG Chem (thuộc tập đoàn LG): Sản xuất, cung ứng dòng pin tiêu chuẩn quốc tế VinFast mua quyền sỡ hữu trí tuệ BMW – nhà sản xuất động danh tiếng Đức, quốc gia tiếng lĩnh vực khí máy móc Trung gian marketing - Mơi trường vi mô 120 showroom đại lý phân phối trải dài từ Bắc vào Nam VINFAST tiếp nhận toàn hệ thống ủy quyền thương hiệu Chevrolet thị trường Việt Nam. Đối thủ - Ở phân khúc xe đô thị hạng A (hay phân khúc ô tô giá rẻ): Fadil (giá niêm yết 423 triệu đồng) có đối thủ cạnh tranh là: + Hyundai Grand i10 + KIA Morning Trong Hyundai Grand i10 mẫu tơ ăn khách nhì thị trường đứng đầu phân khúc ô tô hạng A Môi trường vi mô - - Ở phân khúc ô tô hạng D: LUX A2.0 (1,366 tỷ đồng), đối thủ là: + Toyota Camry + Mazda Ở phân khúc SUV (xe đa dụng cỡ lớn): LUX SA2.0 (1,818 tỷ đồng), phân khúc phát triển mạnh thời gian gần đây, hãng xe đua mắt sản phẩm Đối thủ mạnh Toyota Fortuner (1,026 1,354 tỷ đồng) Ngồi cịn có Honda CR-V, Ford Everest/Explorer, Nissan X-Trail, Hyundai Santa FE, Mazda CX9, Hầu hết mẫu SUV cỡ lớn xe nhập 3/Chiến lược marketing mục tiêu Phân đoạn thị trường - Công ty VinFast trải dài tất phân khúc từ tầm trung đến cao cấp, từ xe cỡ nhỏ đến xe gia đình tiếp cận thị trường,, bao gồm mẫu xe ô tô nhãn hiệu Pre trải dài phân khúc: + Phân khúc hạng A: Xe mini + Phân khúc hạng B: Xe bình dân cỡ nhỏ + Phân khúc hạng C: Xe bình dân cỡ vừa + Phân khúc hạng D: Xe bình dân cỡ trung, xe đa dụng cỡ nhỏ xe gia đình + Phân khúc hạng E: Xe hạng sang Về sản phẩm Sự khác biệt - Đa dạng lựa chọn màu sắc, kiểu dáng,… mang lại hài hịa, thời trang, thể thao khơng phần sang trọng - Là sản phẩm mang sắc Việt – thiết kế Ý – kĩ thuật Đức – tiêu chuẩn quốc tế Về dịch vụ Sự SỰ khác KHÁC biệt BIỆT - Miễn phí trước bạ ơ tơ. Tăng thời gian bảo hành lên năm Đổi cũ lấy mới Ưu đãi trả góp và chính sách giá “3 khơng” Miễn phí gửi xe 6h/lần Vinhomes/Vincom Chương trình “Voucher Vinhomes – Đẳng cấp Tinh hoa”: 70 triệu đồng cho xe Fadil; 150 triệu đồng cho xe Lux A; 200 triệu đồng cho xe Lux SA - Chương trình "Ưu đãi vượt trội - đặc quyền khách hàng tiên phong“ dành cho khách hàng cũ Về phân phối - Hệ thống phân phối dày đặc với hơn 120 showroom và đại lý trên cả nước Sự SỰ khác KHÁC biệt BIỆT Về nhân - Thành lập trung tâm đào tạo kĩ thuật viên hai ngành cơ điện tử khí cơng nghiệp theo tiêu chuẩn hàng đầu giới Đức Về hình ảnh Sự SỰ khác KHÁC biệt BIỆT - Là công ty tập đồn Vingroup - Là hãng tơ người Việt - Nắm giữ kỉ lục xây dựng nhà máy thần tốc (khánh thành nhà máy sau 21 tháng xây dựng) - Kể từ thức mắt thương hiệu đến bàn giao xe đến tay khách hàng, Vinfast chưa đầy năm, kì tích ngành cơng nghiệp tơ nước nói riêng giới nói chung Khách hàng mục tiêu - Đối với dòng xe cao cấp, khách hàng mục tiêu người có thu nhập cao, có tinh thần ủng hộ hàng Việt Nam chất lượng cao - Đối với dòng xe tầm trung, nhắm tới khách hàng có thu nhập từ trung bình đến thấp, khơng có u cầu q cao mẫu mã, kiểu dáng Tuyên ngôn định vị: "VINFAST - Mãnh liệt tinh thần Việt Nam" Định vị 4/Phối thức marketing ⮚ Công suất dẫn đầu ⮚ Công nghệ dẫn đầu ⮚ Thiết kế dẫn đầu ✔ Hệ thống phân phối sẵn có ✔ Hình thức phân phối bán bn ✔ Chính sách thu hút nhà phân phối ⮚ Chiến lược theo phân khúc thị trường ⮚ Sử dụng yếu tố hiệu chỉnh giá -Công suất dẫn đầu Tổ hợp sản xuất có cơng suất 38 xe Thiết kế dẫn đầu - Công nghệ dẫn đầu •Nhà máy hàn thân vỏ đại Đơng Nam Á Mẫu thiết kế Nhà thiết kế ý ItalDesign Áp dụng chiến lược giá theo phân khúc thị trường Các yếu tố hiệu chỉnh giá nhằm để xe dễ đón nhận VINFAST đưa tiêu chuẩn tuyển chọn nhà phân phối VINFAST cung cấp 1500 xe cho FASTGO để tham gia thị trường xe công nghệ Truyền thông theo kiểu rị rỉ thơng tin Truyền thơng đánh vào lịng tự tôn dân tộc Chi mạnh tay vào KOL David Beckham hoa hậu Tiểu Vy ... (4P) 1/Giới ề v u ệ i h t , y t g n cô sản phẩm y t g n ô c VinFast - Tên đầy đủ Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) - Là nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập năm... tới 12 năm nhằm hỗ trợ VinFast nhập máy móc, thiết bị từ nhà cung cấp Môi trường vi mô Công chúng - Công chúng truyền thông: Môi trường vi mô + Sự rầm rộ truyền thông VinFast cường độ lan tỏa,... theo phân khúc thị trường Các yếu tố hiệu chỉnh giá nhằm để xe dễ đón nhận VINFAST đưa tiêu chuẩn tuyển chọn nhà phân phối VINFAST cung cấp 1500 xe cho FASTGO để tham gia thị trường xe công nghệ