Doanh nghiệp vừa nhỏ Marketing điều kiện Việt Nam gia nhËp WTO PGS TS Ngun Nguyªn Cù Bé môn Quản trị kinh doanh Khoa Kinh tế Phát triển nông thôn Tr ờng đại học Nông nghiệp I Doanh nghiệp vừa nhỏ Marketing điều kiện Việt Nam gia nhập WTO DNVVN có lợi yếu nµo? ☺ Những lợi ☻ Những yếu ● Có tính động cao, linh hoạt, thích ứng nhanh với chế thị trường ● Nhỏ bé, nguồn lực hạn chế, dễ bị tổn thương với biến động môi trường ● Có khả thích ứng cao với lý thuyết “kẽ hở thị trường” Đáp ứng tốt nhu cầu nhỏ, đặc biệt thị trường địa phương nội địa ● Thị trường nhỏ bé, chật chội, khó có khả mở rộng sản xuất dịch vụ ● Có khả tận dụng nguồn lực phong phú, có sẵn địa phương, tiếp thu kỹ thuật kinh nghiệm bí truyền ● Am hiểu nhu cầu, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, văn hố, luật pháp thị trường nước ● Hạn chế tiệp cận với kỹ thuật phương pháp sản xuất tiến ● Hạn chế tiếp cận với thị trường nước ngồi ngơn ngữ bất đồng điều kiện tiếp cận Gia nhập WTO DNVVN có thời nguy gì? ☺ Thời ☻Nguy ● Có hội mở rộng thị trường khơng bị rào cản phi kinh tế ● Có nguy thị trường nước thị trường nước ● Được cạnh tranh bình đẳng ( số lượng, chất lượng, giá hoạt động Marketing.) ● Chịu sức ép cạnh tranh lớn ( cạnh tranh chất lượng giá gay gắt.) ● Có hội tiếp cận, tiếp nhận nhanh TBKT, công nghệ phương pháp quản lý tiên tiến ● Có nguy phải loại bỏ kỹ thuật cơng nghệ lạc hậu, thói quen sản xuất khơng phù hợp ● Có hội tiếp nhận vốn đầu tư mở rộng sản xuất, tạo thêm công ăn việc làm tang thu nhập cho DN người lao động ● Có nguy phải thu hẹp sản xuất chí phá sản, phận lao động việc làm, giảm thu nhập khơng thể cạnh tranh ● Có hội tiếp cận với hệ thống luật pháp thông lệ buôn bán quốc tế hệ thống luật pháp đất nước ngày tường minh ● Có nguy vi phạm luật lệ thị trường bên hiểu biết rào cản ngơn ngữ Marketing DNVVN điều kiện mới? 3.1 Xác định chiến lược kinh doanh đắn phu hợp tinh hinh mới.p tinh hinh mới.i Binh pháp Tôn Tử dạy: ● Biết người biết ta : Trăm trận trăm thắng ● Khơng hiểu địch hiểu mình: Thắng thua ● Khơng hiểu địch khơng hiểu : Trăm trận thua trăm Biết người biết ta kinh doanh la cần biết gi ?t người biết ta kinh doanh la cần biết gi ?i biết người biết ta kinh doanh la cần biết gi ?t ta kinh doanh la cần biết gi ?n biết người biết ta kinh doanh la cần biết gi ?t gi ?ng gi ? ● Biết nhu cầu thị trường.t nhu cầu thị trường.u thị trường trường.ng ● Biết nhu cầu thị trường.t moi trường.ng kinh doanh ● Biết nhu cầu thị trường.t điểm mạnh điểm yếu ta.iểm mạnh điểm yếu ta.m mạnh điểm yếu ta.nh điểm mạnh điểm yếu ta.iểm mạnh điểm yếu ta.m yết nhu cầu thị trường.u ta.a ta ● Biết nhu cầu thị trường.t ta muốn tới đau.n điểm mạnh điểm yếu ta.i tới đau.i điểm mạnh điểm yếu ta.au Làm để biết nhu cầu thị trờng? Phải trực tiếp tim hiểu thị trờng phát nhu cầu Phải trực tiếp nghiên cứu phát nhu cầu Phải tiến hành tham dò thị trờng Phải phán đoán nhu cầu, chớp thời Nhu cầu ngời tồn không ngừng phát triển Ngời kinh doanh tạo nhu cầu, nhng phát nhu cầu kích thích nhu cầu phát triển tim cách thoả mÃn nhu cầu hội kinh doanh Phải thu thập thông tin kinh tế Không giỏi thu thập tin mà : -Phải giỏi phân tích tin Phải : đa mu diệu toán - Phải giỏi đánh giá tin - Phải giỏi dự đoán Nhóm kế sách áp dụng phát nhu cầu thị trờng Kế 01: Luyện mồi câu cá tiến vua 1- Chuyện kể: Trên sông Dơng tử có loài cá ngon nhng khôn ngoan, không câu đợc Ngời đời đồn ràng loài cá uống nớc không an nên câu Thỉnh thoảng ngời ta bất đợc đem tiến Vua Có ng ông không tin điều Ông dày công tim hiểu cuối đà phát loài cá xuất khúc sông để tim an củ loài cỏ mọc đáy sông Ng ông đà lấy loại củ luyện mồi câu Quả nhiên đà câu đợc cá đem tiến Vua Nhà Vua đà ban cho ông chức quan nhỏ cai quản khúc sông có loài cá quý Từ đời ng ông đổi khác 2.Cốt lõi kế sách vận dụng kinh doanh Trong kinh doanh dày công nghiên cứu, biết phát nhu cầu tiềm ẩn đáp ứng nhng nhu cầu ấy, đà phát hội kinh doanh định giành phần tháng Khi gia nhập WTO định có nhiều nhu cầu xuất hiện, hoạc nhu cầu đà có có nhũng thay đổi DNVVN cần nghiên cứu phát để đáp ứng 3.Một số minh hoạ áp dụng thành công kế sách 3.1 Nớc rửa rau Vegy Tinh trạng ngộ độc an rau nhiễm hoá chất đà trở thành mối lo cho ngời tiêu dùng Vào nhũng nam 90 Singapore phải đối mặt với vấn đề tơng tự Ngời Sing đà sáng chể loại nớc rửa có khả nang phân huỷ chất độc bề mặt rau đợc thị trờng ủng hộ Có niên cho nhu cầu nớc rửa rau xuất Việt Nam, đà định bỏ tiền mua công thức đầu t sản xuất nớc rửa Vegy Ngày nớc Vegy đợc nhiều ngời tiêu dùng lựa chọn 3.2 Một nông dân tỉnh Quảng Tây Trung Quốc nhờ quan sát khách du lịch đến Quảng Tây tim mua mẫu vật bớm đà đầu t xây dựng trang trại nuôi bớm kinh doanh thành công 3.3 Ông Ba Mọi phát nhu cầu tiêu dùng nho an toàn đà tâm từ bỏ thói quen sản xuất cũ, đầu t áp dụng công nghệ sản xuất nho an toàn, xây dựng thơng hiệu nho Ba Mọi cung cấp cho siêu thị đà thành công Kế 02 Mang gậy dò đờng Chuyện kể: Xa có vị tớng trớc hành quân thực mật phục kẻ địch đà lệnh cho quân sỹ ngời phải chuẩn bị gậy nhỏ dài sải tay mang theo Quân sỹ ®Ịu y lƯnh nhng kh«ng hiĨu mang gËy theo ®Ĩ làm gi Tuy nhiên đêm xuống trời tối đen nh mực gậy phát huy tác dụng đạc biệt hành quân qua sông suối gậy đà cho binh sỹ biết chỗ nông sâu để chọn đờng xác Lúc quân sỹ thầm phục vị tớng đà chu toàn mạt nhờ gậy nhỏ mà hành quân phục kích địch thành công ý nghÜa vËn dơng kinh doanh Trong thÞ trêng rộng lớn phức tạp, ngời kinh doanh khôn ngoan không quên việc tim hiểu tham dò thị trờng để biết nhu cầu ngời tiêu dùng hàng hoá minh đẻ đa sách đán Một vài minh hoạ vận dụng kế sách thành công 3.1 Dày da lợn đà đợc xuất thị trờng Mỹ nh ? Một số học thành công kinh doanh PGS.TS Nguyễn Nguyên Cự Bộ môn QTKD khoa KTvà PTNT I Nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trờng Biết ngời biết ta. học quan trọng kinh doanh Binh pháp Tôn Tử dạy: Biết ngời biết ta : Tram trận tram thắng Không hiểu địch nh hiểu minh : Tháng thua Không hiểu địch không hiểu minh: Tram trận thua tram 3.Chớp thời Binh pháp Tôn Tử dạy: Cầm quân đánh hậu quý đánh nhanh thắng nhanh, không nên kéo dài -Thời không nên để vi có lần - Nắm thời giành thắng lợi kéo dài thắng lợi nghệ thuật kinh doanh - Cơ hội phổ biến nhng qua nhanh Kế sách áp dụng: Mợn gió bẻ mang -Sau vụ 11-9-2001 hÃng Yahoo tung dịch vụ Hội nghị ảo Với giá trọn gói 50.00 – 70.000 USD 70.000 USD - FPT tung dÞch vơ ADSL tốc độ cao VNN dịch vụ ADSL bị nghẽn - đồ gỗ Việt Nam xâm nhập thị trỡng Mỹ 4- Giành tín nhiệm khách hàng Kinh doanh muốn thành công thi dối trá Quyết giừ chất lợng tâm trí khách hµng mäi tÜnh huèng - Bµ Kha-so-lin kinh doanh bánh mi với nguyên tắc : Thành thật không dối trá Lấy Dĩ bất biến ứng vạn biến - Nhà máy rợu Bắc Hng tỉnh Sơn đông đổ bỏ 108 ngàn chai rợu để giừ uy tín chất lợng - Nhà chế biến chè hơng Hơng Liên đầu t cho vùng nguyên liệu để giừ chất lợng chè II Bài học cạnh tranh Phải đặc sắc kinh doanh Vị trí dẫn đầu hay vị trí tốt hơn- luật dẫn đầu kinh doanh Lời khuyên: HÃy nghĩ ngời khác cha nghĩ, hÃy làm ngời khác cha làm, haỹ Làm đợc ngời khác không làm đợc Cạnh tranh kinh doanh chiến sản phẩm mà chiến nhận thức Phải tạo khác biệt Cocacola đời nam 1886 Atlan ta Giohan Banbaton sáng chế thành công lừng lẫy - độc đáo sản phẩm - độc đáo tuyên truyền: Ngoài Cocacola không gi khác Một Một ông già bán nớc chè tiếng nhờ phơc vơ kh¸c ngêi .. .Doanh nghiệp vừa nhỏ Marketing điều kiện Việt Nam gia nhập WTO DNVVN có lợi yếu nµo? ☺ Những lợi ☻ Những yếu ● Có tính động cao, linh hoạt, thích ứng nhanh với chế thị trường ● Nhỏ bé,... nghẽn - đồ gỗ Việt Nam xâm nhập thị trỡng Mỹ  4- Giành tín nhiệm khách hàng Kinh doanh muốn thành công thi dối trá Quyết giừ chất lợng tâm trí khách hµng mäi tÜnh huèng - Bµ Kha-so-lin kinh doanh. .. s¸ch vËn dơng kinh doanh Trong kinh doanh dày công nghiên cứu, biết phát nhu cầu tiềm ẩn đáp ứng nhng nhu cầu ấy, đà phát hội kinh doanh định giành phần tháng Khi gia nhập WTO định có nhiều nhu