Đang tải... (xem toàn văn)
Quản trị Marketing báo cáo thực tập 2011. Nhà máy cơ khí 19- 5 Thái Nguyên
Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tốt nghiÖp TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -*** - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Họ tên sinh viên: Hà Quang Khánh Lớp: K4 QTM Ngành: Quản trị Marketing Địa điểm thực tập: Nhà máy khí 19- Thái Nguyên Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS Đỗ Thị Bắc Thái Nguyên, tháng năm 2011 SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tËp tèt nghiÖp NHẬN XÉT CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP Họ tên sinh viên: Hà Quang Khánh Lớp: K4 QTM Trường Đại học Kinh tế Quản trị kinh doanh Thái Nguyên Địa điểm thực tập: Nhà máy khí 19- Thái Nguyên TIẾN ĐỘ VÀ THÁI ĐỘ CỦA SINH VIÊN TRONG THỜI GIAN THỰC TẬP Chấp hành nội quy, quy chế sở ………………………………………… Thời gian thực tập …………………………… ………………………………… Tiến độ thực tập …………………………… …………………………… …… NỘI DUNG BÁO CÁO Thực nội dung thực tập …………………………… ………………… Thu thập xử lý số liệu thực tế …………………………… ……………… Khả hiểu biết …………………………… nội dung thực HÌNH THỨC TRÌNH BÀY …………………………… …………………………… …………………………… …………………………… …………………………… ……………… MỘT SỐ Ý KIẾN KHÁC …………………………… …………………………… …………………………… …………………………… …………………………… ……………… SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM tế v lý thuyờt Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thùc tËp tèt nghiÖp Thái Nguyên, ngày … tháng … năm 2011 (Đại diện sỏ thực tập ký tên đóng dấu) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Hà Quang Khánh Lớp: K4 QTM Địa điểm thực tập: Nhà máy khí 19- Thái Nguyên TIẾN ĐỘ THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN: - Mức độ liên hệ với giáo viên: ……………………………………………………… - Thời gian thực tập quan hệ với giáo viên: ……………………………………… - Tiến độ thực hiện: ……………………………………………………………… NỘI DUNG BÁO CÁO: - Thực nội dung thực tập: ………………………………………………… - Thu thập xử lý số liệu: ………………………………………………………… - Khả hiểu biết thực tế lý thuyết: ………………………………………… HÌNH THỨC TRÌNH BÀY: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… … MỘT SỐ Ý KIẾN KHÁC: …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………….……… ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………… …… SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM Trêng ®hkt & qtKD TN B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp ĐIỂM: ……… CHẤT LƯỢNG BÁO CÁO: (tốt – – trung bình) ………………………….… Thái Nguyên, ngày … tháng … năm 2011 Giáo viên hướng dẫn DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ VÀ HÌNH VẼ STT 10 11 12 NỘI DUNG Hình 1.1: Sơ đồ máy quản lý nhà máy khí 19- Hình 1.2: Mơ hình phân xưởng sửa chữa Hình 2.1: Hệ thống phân phối sản phẩm nhà máy Hình 2.2: Biểu đồ biểu diễn trình độ lao động Bảng 2.3: Bảng chấm công lao động xí nghiệp Bảng 2.4: Thẻ lao động xí nghiệp Bảng 2.5: Chỉ tiêu suất lao động xí nghiệp Bảng 2.6: Tổng hợp kế hoạch giá thành toàn nhà máy năm 2010 Bảng 2.7: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh nhà máy Bảng 2.8: Bảng cân đối kế toán Bảng 2.9: Bảng đánh giá cấu tài sản – nguồn vốn Bảng 2.10: Các tiêu tài SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM TRANG 14 18 21 25 30 31 34 51 56 58 62 64 Trêng ®hkt & qtKD TN B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU PHẦN I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CƠNG TY 1.1 Qúa trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Tên, địa công ty 1.1.2 Thời điểm thành lập, mốc quan trọng trình 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 11 1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh công ty 12 1.2.2 Các sản phẩm dịch vụ cơng ty 12 1.4 Tổ chức máy quản lý công ty 12 1.4.1 Tổ chức máy quản lý 13 1.4.2 Chức nhiệm vụ phận quản lý 14 1.4.3 Tổ chức máy sản xuất…………………………………………………………18 PHẦN II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 19 2.1 PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING .19 2.1.1 Giới thiệu số sản phẩm công ty .19 2.1.2 Thị trường tiêu thụ hàng hóa dịch vụ công ty 19 SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM Trêng ®hkt & qtKD TN B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp 2.1.3 Tình hình giá sản phẩm cơng ty .20 2.1.4 Hệ thống phân phối sản phẩm công ty 20 2.1.5 Hoạt động xúc tiến bán hàng 23 2.1.6 Đối thủ canh tranh 23 2.1.7 Đánh giá nhận xét công tác Marketing công ty 24 2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG, TIỀN LƯƠNG …………… 25 2.2.1 Cơ cấu lao động doanh nghiệp ……………………………………………25 2.2.2 Phương pháp xây dựng mức thời gian lao động 26 2.2.3 Tình hình sử dụng lao động ……………………………………………………32 2.2.4 Năng xuất lao động ………………………………………………………… 33 2.2.5 Tình hình cơng tác trả lương ……………………………………………… 34 2.2.5.1 Đối với công nhân trực tiếp sản xuất ……………………………………… 34 2.2.5.2 Đối với cán quản lý công ty máy giúp việc ……………………… 35 2.2.5.3 Tiền trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế kinh phí cơng đồn ………… 37 2.2.5.4 Tiền lương phải nộp lên chi trả ………………………………………… 38 2.2.6 Các hình thức phân phối tiền lương………………………………………….38 2.3 TÌNH HÌNH CHI PHÍ GIÁ THÀNH ………………………………… 43 2.3.1 Phân loại chi phí doanh nghiệp ……………………………………… 43 2.3.1.1 Chi phí nguyên vật liệu ………………………………………………………45 2.3.1.2 Chi phí nhân cơng trực tiếp ………………………………………………… 46 2.3.1.3 Chi phí sản xuất chung ……………………………………………………….46 2.3.2 Giá thành kế hoạch năm 2010 ………………………………………………….50 2.3.3 Phương pháp tập hợp chi phí tính giá thành thực tế ………………… 51 SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tèt nghiƯp 2.3.3.1 Đối tượng tập hợp chi phí sản xuất ………………………………………… 51 2.3.3.2 Tính giá thành thực tế sản phẩm …………………………………………… 52 2.3.4 Đánh giá tình hình thực kế hoạch giá thành ………………………… 54 2.4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH ………………………………55 2.4.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh …………………………………… 55 2.4.2 Phân tích bảng cân đối kế toán đánh giá cấu tài sản - nguồn vốn….57 2.4.3 Tính tốn số tiêu tài chính………………………………………… 63 PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NHÀ MÁY CƠ KHÍ 19-5……………65 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA VIỆC NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH…………………………………………………………… 65 3.1.1 Mục tiêu kế hoạch Nhà máy thời gian tới………………….65 3.1.2 Phương hướng phát triển Nhà máy………………………………… 67 3.2 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY SẢN XUẤT KINH DOANH CHO NHÀ MÁY CƠ KHÍ 19-5……………………………… 68 3.2.1 Về mặt tổ chức…………………………………………………………… 68 3.2.2 Về trình độ cán cơng nhân viên chức………………………………….69 3.2.3 Về mặt tài 71 3.2.4 Về mặt đầu tư 71 3.2.5 Về mở rộng khai thác thị trường………………………………………….72 SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tèt nghiÖp PHẦN MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường hiên nay, cạnh tranh đơn vị sản xuất kinh doanh diễn gay gắt Để tồn phát triển đòi hỏi đơn vị sản xuất kinh doanh phải nhạy bén việc nắm bắt sư thay đổi thị trường để từ định sản xuất hay kinh doanh dịch vụ để đạt hiệu lợi nhuận cao Cùng với phát triển kinh tế thị trường, phát triển ngành khí chế tạo đạt bước tiến vượt trội Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm lĩnh vực tăng mạnh khoảng thời gian vài năm trở lại có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ năm Nền tri thức khoa học phát triển đánh dấu đời sản phẩm công nghệ đại, đa dạng mẫu mã, chủng loại, giá cạnh trạnh SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tËp tèt nghiÖp Đứng trước nhu cầu lớn khách hàng, Nhà máy khí 19- Thái nguyên thành lập nỗ lực phát triển lĩnh vực sản xuất kinh doanh Tuy nhiên thị trường tương đối nhỏ có nhiều Doanh nghiệp ngành cạnh tranh trực tiếp nhà máy cịn gặp phải nhiều khó khăn nhà máy ln xây dựng cho phương châm kinh doanh, chiến lược kinh doanh hợp lý khắc phục khó khăn làm ăn có lãi Dưới thơng, tin số liệu em tìm hiểu thu thập thời gian thực tập Nhà máy khí 19- Thái nguyên Bản báo cáo thực tập gồm phần: Phần 1: Khái quát chung nhà máy khí 19-5 Phần : Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh nhà máy 19-5 Phần : Đánh giá chung đề xuất giải pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh nhà máy khí 19-5 PHẦN 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ NHÀ MÁY CƠ KHÍ 19-5 1.1 Tổng quan Nhà máy khí 19- 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Nhà máy Cơ khí 19-5 Tên gọi: Nhà máy Cơ khí 19-5 Địa chỉ: Phường Tân Lập – Thành phố Thái Nguyên Tel: 0280.3847.678 Fax: 0280.3847.675 * Đặc điểm chung: Nhà máy Cơ khí 19-5 nằm trục đường quốc lộ ( Lạng Sơn – Thái Nguyên – Hà Nội) thuộc địa bàn phường Tân Lập – Thành phố Thái Nguyên Nhà máy nằm vị trí thuận lợi việc sản xuất vận chuyển SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tËp tèt nghiƯp Nhà máy thuộc trực thuộc Tập Đồn than Khoáng sản Việt Nam – TKV Đơn vị mở tài khoản Ngân hàng Công Thương Lưu Xá Thái Nguyên, hoạt động theo quy định Nhà nước Tài khoản Nhà máy: 102010000443029 – Ngân hàng công thương Lưu Xá – Thành phố Thái Nguyên Mã số thuế: 4600100003 - 011 Tổng diện tích nhà máy là: 2998 m² Trong đó: Diện tích nhà xưởng sản xuất là: 2.400 m² Diện tích nơi làm việc là: 598 m² * Quá trình hình thành phát triển Nhà máy Cơ khí 19-5 Nhà máy Cơ Khí 19-5 thuộc Tổng Cơng Ty Khống Sản Việt Nam – TKV, quyền tự chủ sản xuất hạch toán kinh tế theo phân cấp Từ thành lập đến nay, Nhà máy trải qua nhiều lần sửa đổi tên gọi nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, phù hợp với phát triển chung đất nước Nhà máy thành lập vào ngày 15 tháng năm 1960 với tên gọi ban đầu Nhà máy Cơ khí Gang thép Thái Nguyên Nhiệm vụ đại tu tơ, máy xúc, máy gạt loại với dây chuyền sản xuất 500 xe/ năm Sau vào năm 1969 Nhà máy đổi tên thành Xí nghiệp Cơ khí 19-5 trực thuộc Cơng ty xây dựng công nghiệp Cũng năm Nhà máy lần chuyển đổi thuộc Công ty xây lắp Cơ khí - Bộ Cơ khí Luyện kim Đến tháng năm 1972, Bộ Cơ khí luyện kim định tách Xí nghiệp Cơ khí 19-5 từ Cơng ty xây lắp Cơ khí thành xí nghiệp độc lập thuộc Bộ, từ SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 10 Trêng ®hkt & qtKD TN B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp + 430) I Vốn chủ sở hữu 575.780.705 1.270.234.737 Vốn đầu tư chủ sở hữu 516.060.963 1.078.888.831 10 Lợi nhuận sau chưa phân phối 59.719.742 160.298.463 II Nguồn kinh phí quỹ khác 191.853.720 31.047.443 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 191.853.720 31.047.443 Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440 = 300 + 400) 9.944.177.353 16.985.407.337 Bảng 2.9: Bảng đánh giá cấu tài sản – nguồn vốn Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Chênh lệch Số tiền Tỷ lệ (%) A Tài sản Tài sản ngắn hạn Tài sản dài hạn B Nguồn vốn Nợ phải trả Nguồn vốn CSH 9.944.177.353 16.985.407.337 7.041.229.984 70,81 7.305.759.099 12.023.036.398 4.717.277.299 64,57 2.638.418.254 4.962.370.939 2.323.952.685 88,08 9.944.177.353 16.985.407.337 7.041.229.984 70,81 9.176.542.928 15.684.125.157 6.507.582.229 70,92 767.634.425 1.301.282.180 533.647.755 69,52 Qua bảng so sánh kết cấu tài sản nguồn vốn năm 2009, 2010, ta thấy cấu tài sản công ty thay đổi theo hướng giảm tỷ trọng tài sản dài hạn tăng tỷ trọng tài sản ngắn hạn SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 66 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tốt nghiƯp Tài sản dài hạn cơng ty chủ yếu tài sản cố định, tăng năm 2010 cơng ty đầu tư thêm máy móc thiết bị để phục vụ sản xuất kinh doanh Nợ ngắn hạn nợ dài hạn công ty tăng năm nguồn vốn chủ sở hữu khơng có biến động đáng kể Tóm lại, cấu tài sản - nguồn vốn công ty biến động lớn, tương đối an tồn có xu hướng tốt 2.4.3 Tính tốn số tiêu tài - Chỉ tiêu khả toán Hệ số toán ngắn hạn: Tài sản lưu động/Nợ ngắn hạn Hệ số toán nhanh: (Tài sản lưu động – Hàng tồn kho)/Nợ ngắn hạn Hệ số toán tổng quát: (Tổng Tài sản/Tổng Nợ) - Chỉ tiêu cấu vốn Hệ số Nợ/Tổng tài sản Hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu - Chỉ tiêu lực hoạt động Hệ số Vòng quay hàng tồn kho: Giá vốn hàng bán/Hàng tồn kho Hệ số Doanh thu thuần/Tổng tài sản - Chỉ tiêu khả sinh lời Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu (ROS) Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu (ROE) Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản (ROA) Hệ số Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh/Doanh thu SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 67 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tốt nghiÖp Hệ số lợi nhuận trước thuế/ doanh thu Hệ số lợi nhuận sau thuế/doanh thu Hệ số lợi nhuận trước thuế/ tổng tài sản Bảng 2.10: Các tiêu tài Các tiêu Chỉ tiêu khả toán Hệ số toán ngắn hạn Năm 2009 Đơn Năm 2010 vị Lần 0,23 0,21 Lần 1,08 1,08 Lần 92,28 92,34 % 1205,28 % 1,68 3,79 87,99 178,53 % 0,68 Chỉ tiêu cấu vốn Hệ số: Nợ/Tổng tài sản 0,93 1195,43 Hệ số toán nhanh Hệ số toán tổng quát 0,80 0,53 % 7,78 12,32 % 0,60 0,94 % 0,68 0,72 % Hệ số: Nợ/Vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu lực hoạt động Hệ số: Vòng quay HTK Hệ số: Doanh thu thuần/Tổng tài sản Chỉ tiêu khả sinh lời Lần Hệ số: (ROS) Hệ số: (ROE) Hệ số: (ROA) Hệ số: Lợi nhuận từ HĐKD/Doanh thu SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 68 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tèt nghiÖp Hệ số: Lợi nhuận trước thuế/ Doanh thu 0,68 0,53 % 0,68 0,53 % 0,60 0,94 % Hệ số: Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu Hệ số: Lợi nhuận trước thuế/Tổng tài sản (Nguồn: Phịng kế tốn) TSLĐ: Tài sản lưu động HTK: Hàng tồn kho HĐKD: Hoạt động kinh doanh * Khả toán - Khả toán hành năm 2009 thấp năm 2010 bé cho thấy nhà máy gặp khó khăn việc tốn khoản nợ ngắn hạn - Khả toán nhanh: Khả toán nhanh năm < mức thấp, cơng ty gặp nhiều khó khăn tốn khoản nợ ngắn hạn * Các tiêu khả sinh lời - ROS: Trong năm 2009: 100 đồng doanh thu tạo 68 đồng lợi nhuận, năm 2010 100 đồng doanh thu tạo 53 đồng lợi nhuận Nói chung năm tiêu cao có lợi cho doanh nghiệp - ROA: năm 2009 : 100 đồng vốn bỏ tạo 60 đồng lợi nhuận, năm 2010: 100 đồng vốn bỏ tạo 94 đồng lợi nhuận * Các tiêu khả hoạt động SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 69 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tốt nghiƯp Vịng quay tài sản cố định, vịng quay vốn lưu động, vòng quay hàng tồn kho năm 2009 thấp năm 2010 Năm 2010 đồng vốn đầu tư vào hàng tồn kho tạo doanh thu cao năm 2009 (khả luân chuyển tài sản cao hơn) PHẦN III: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NHÀ MÁY CƠ KHÍ 19-5 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA VIỆC NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nước nước hay, để đứng vững phát triển doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị đất nước, điều kiện môi trường quốc tế Với chiến lược đắn thân Nhà máy phải xây dựng cho mục tiêu, kế hoạch biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh cao đạt thắng lợi cạnh tranh 3.1.1 Mục tiêu kế hoạch Nhà máy thời gian tới Nhà máy khí 19- đơn vị sản xuất kinh doanh Nhà máy hoạt động hướng tới lợi nhuận Muốn Nhà máy phải quan tâm đến điều hòa vốn thời gian hồn vốn, từ xác định doanh số bán hàng, thời gian cho lãi nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới lợi nhuận Để mục SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 70 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tèt nghiÖp tiêu Nhà máy đạt hiệu cao sở vật chất kỹ thuật, công nghệ, tiền vốn, vật tư lao động cần phải xác định phương hướng biện pháp đầu tư, biện pháp sử dụng điều kiện sẵn có có hiệu tối ưu 3.1.1.1 Mục tiêu chung Trong trình hoạt động Nhà máy xây dựng cho mục tiêu chiến lược cụ thể: - Tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách nhà nước ổn định nâng cao mức sống cho người lao động - Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, bảm bảo nâng cao hiệu kinh doanh - Nâng cao chất lượng sản phẩm thoả mãn khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh sản phẩm, trọng khâu marketing nâng cao chất lượng sản phẩm - Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để bước tiến tới hội nhập kinh tế giới 3.1.1.2 Mục tiêu cụ thể: - Trong năm 2010, doanh thu tăng 11% - Sản phẩm thoả mãn nhu cầu khách hàng, sản xuất đến đâu tiêu thụ đến - Mở rộng thị trường xuất khẩu, giao hàng thời gian, giá hợp lý làm tốt công tác dịch vụ trước, sau bán hàng - Tăng trưởng kinh tế, nộp ngân sách đầy đủ SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 71 Trêng ®hkt & qtKD TN B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp - Thu nhập bình quân người lao động nâng lên, cố gắng mức 5,5 triệu đồng/người/tháng 3.1.2 Phương hướng phát triển Nhà máy 3.1.2.1 Phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ Trên sở mục tiêu kinh tế xã hội đất nước mà Đảng phủ đề năm tới: - Căn vào định hướng phát triển ngành thực tiễn phát triển 50 năm Nhà máy Nhà máy có kế hoạch củng cố mở rộng thị trường sau: + Tập trung đạo đầu tư cho công tác thị trường tỉnh miền núi phía Bắc, khu vực có nhiều nguồn tài ngun khống sản nên sức tiêu thụ mạnh Dự tính đến năm 2015 khu vực tiêu thụ khoảng 60% sản phẩm Nhà máy + Đầu tư mở rông thị trường xuất khẩu, Công ty dự định đến năm 2015 khu vực thị trường xuất chiếm 20% thị trường 3.1.2.2 Phương hướng phát triển sản phẩm Sản phẩm ln nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng cạnh tranh thị trường, đặc biệt năm gần với sản phẩm khách hàng ln coi trọng mẫu mã chất lượng đưa vào hoạt động Nhà máy xác định mục tiêu sách sản phẩm sau: SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 72 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tËp tèt nghiÖp - Cải tiến mẫu mã, tăng cường chất lượng giải pháp mang tính sống cịn để tồn phát triển - Trên thị trường khác nhau, Nhà máy tập trung tiêu thụ mặt hàng khác nhau, có lượng tiêu thụ ổn định mặt hàng có nhu cầu lớn nhằm khai thác triệt để tiềm thị trường 3.2 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY SẢN XUẤT KINH DOANH CHO NHÀ MÁY CƠ KHÍ 19- 3.2.1 Về mặt tổ chức - Đối với lao động phải thường xuyên tổ chức thi đua tay nghề để nâng cao tay nghề công nhân, sau tổ chức thi tay nghề phải có xếp lại tay nghề công nhân tổ, đảm bảo hợp lý, đạt suất trình sản xuất cơng việc nhằm ổn định chất lượng chế độ làm việc - Các phận nghiệp vụ phải có đủ trình độ lực đảm đương cơng việc qua việc thực thi nhiệm vụ tự nghiên cứu trau dồi chuyên môn nghiệp vụ, chủ động động tìm kiếm đối tác, liên doanh liên kết với cá nhân tập thể nước để mở rộng phát triển sản xuất - Cần thiết phải có tăng cường lực cơng tác phịng kế hoạch, nghiệp vụ, trước yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy tình hình + Tăng cường cán kỹ thuật theo sát giai đoạn phát triển chè trình chăm sóc, thu hái, đồng thời ln theo sát khâu SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 73 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tËp tèt nghiƯp trình chế biến để kịp thời chấn chỉnh kỹ thuật, chất lượng sản phẩm Hiệu chỉnh kịp thời biện pháp kỹ thuật cho ca sản xuất + Đối với phận nghiệp vụ quản lý bước ổn định nghiệp vụ, phân công trách nhiệm cụ thể + Nâng cao trình độ chuyên môn cách đảm nhận công tác từ khâu đầu đến khâu cuối, từ khâu giao dịch ký kết với khách hàng đến nghiệm thu sản phẩm, giải khẩn trương xác cơng việc hàng ngày, tránh chậm chễ sai sót gây thiệt hại đến hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy + Sắp xếp lại máy văn phòng tinh gọn, nâng cao vai trò quản lý phận, phòng ban, phân xưởng, tổ, thực tốt định mức lao động nâng cao chất lượng sản phẩm + Giữ vững đồn kết thống Đảng uỷ quyền cơng đoàn đoàn niên Nhà máy 3.2.2 Về trình độ cán cơng nhân viên chức - Với phát triển lực lượng sản xuất người ln đặt vị trí trung tâm q trình sản xuất chủ thể trình sản xuất kinh tế xã hội Đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ người lao động sở thực chiến lược “Phát huy nhân tố người thời đại mới” Đảng, nhà nước Đào tạo nâng cao trình độ cán cơng nhân viên hành động nhằm khơng ngừng nâng cao trình độ lý luận kiến thức thực tế, tạo đội ngũ cán cơng nhân viên có khả hồn thành có hiệu cơng việc giao SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 74 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tốt nghiƯp - Việc đào tạo cán cơng nhân viên phải dựa sở xác đinh mục tiêu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh nhà máy, thời kỳ Trình độ lực cán cơng nhân viên có nhà máy để xây dựng kế hoạch đào tạo chi tiết cụ thể sát với yêu cầu sản xuất tình hình - Lao động ba yếu tố trính sản xuất (lao động), máy móc thiết bị tác động vào đối tượng lao động nguyên vật liệu để tạo sản phẩm Trình độ kiến thức kinh nghiệm thực tiển thể phương pháp làm việc khoa học, thành thạo, khéo léo công việc định đến việc nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Đội ngũ cán công nhân viên qua đào tạo, lực trình độ hạn chế chế thị trường thiếu động, sáng tạo Mặt khác đội ngũ cán công nhân viên chịu ảnh hửơng lề lối lam ăn cũ Ngoài họ chưa rõ ý thức trách nhiệm, nghĩa vụ quyền lợi việc thực nhiệm vụ, tổ chức cồng kênh, chồng chéo không mang lại hiệu cao - Nhà máy thiếu phận marketing để thành lập phận cần mở rộng phịng kế hoạch Cần phải có kế hoạch đào tạo, đối tượng đào tạo toàn cán công nhân viên công ty, lao động gián tiếp trực tiếp - Cách thức đào tạo: SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 75 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tốt nghiÖp + Cử người học trường Đại Học, Cao đẳng chuyên nghiệp Tổ chức khoá học nâng cao trình độ lý chun mơn cho cán nhà máy + Tổ chức lớp học nâng cao kỷ thuật cho cơng nhân viên Hồn thiện qui trình đào tạo cơng nhân viên mặt tay nghề + Tổ chức tham quan khảo sát doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu cao + Nhà máy cần có kế hoạch cụ thể để đánh giá phân loại lao động toàn nhà máy Đồng thời chuẩn bị cho nguồn lực phục vụ công tác bồi dưỡng, đào tạo 3.2.3 Về mặt tài - Hoạt động tài nhà máy phải theo nguyên tắc tập chung, hoạt động tài có quy chế vay giao vốn để đảm bảo đồng vốn có hiệu nhất, đồng thời tạo điều kiện cho công tác quản lý điều hành - Tập chung khai thác nguồn lực tài tạo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, trọng nguồn vay tín dụng, nguồn vay nước nguồn vay nhàn rỗi cán công nhân nhà máy - Tích cực chủ động đẩy nhanh cơng tác toán, thu hồi vốn khoản nợ ứ đọng tạo điều kiện quay vòng vốn nhanh Tăng cường quản lý vốn nguồn lực nhà máy để hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2.4 Về mặt đầu tư SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 76 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thùc tËp tèt nghiÖp - Đây biện pháp phải đổi công nghệ, đầu tư theo chiều sâu Vì tại, cơng nghệ nhà máy cũ, nên có ảnh hưởng khơng nhỏ tới suất chất lượng sản phẩm Khi sử dụng biện pháp nhà máy cần ý: + Phải dự đoán cầu thị trường cầu nhà máy loại sản phẩm nhà máy có ý định đầu tư phát triển đặt mục tiêu cụ thể việc đổi công nghệ + Lựa chọn cơng nghệ phù hợp với tình hình cơng nghệ nay, tránh việc nhập công nghệ lạc hậu lỗi thời gây ô nhiễm môi trường thiệt hại khác cho nhà máy + Có giải pháp huy động sử dụng vốn đầu tư mua sắm thiết bị máy móc + Tiếp tục phát huy phong trào cải tiến kỹ thuật nghiên cứu áp dụng tiến kỹ thuật vào trình chế biến sản phẩm - Tăng cường đầu tư, sửa chữa đổi máy móc thiết bị nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao giá thành hạ 3.2.5 Về mở rộng khai thác thị trường Như biết muốn doanh thu nâng cao phải đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm muốn vạy phải tìm phương pháp tiếp cận thị trường Vì cơng tác nghiên cứu thị trường quan trọng Công tác nghiên cứu thị trường bước cần thiết, công tác tất sở sản xuất kinh doanh Nghiên cứu thị trường bước SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 77 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thực tập tèt nghiƯp cần thiết, cơng tác tất sở sản xuất kinh doanh Nghiên cứu thị trường để xác định khả tiêu thụ, hay bán sản phẩm, nhóm sản phẩm nhà máy Trên sở nghiên cứu thị trường sản phẩm sản xuất ra, nhà máy nâng cao khả thích ứng thị trường tiến hành tổ chức sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hố mà thị trường địi hỏi Qua công tác nghiên cứu thị trường, Công ty xác định quy mô cấu vận động toàn thị trường sản phẩm khu vực loại sản phẩm doanh nghiệp nhà máy cần nắm vững yêu cầu thị trường sản phẩm nhà máy mặt chất lượng, số lượng, mẫu mã giá cả, phương thức toán, số lượng đối thủ cạnh tranh Có hiệu kinh doanh nhà máy nâng cao Hiện tại, nhà máy chưa có phịng marketing, hoạt động marketing chưa triển khai mạnh, thị trường chưa nghiên cứu kỹ Nên năm tới, để đáp ứng với yêu cầu kinh doanh tình hình kinh tế nhà máy nên thành lập phịng marketing để thứ chia bớt cơng việc cho phịng kế hoạch vấn đề tìm hiểu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, thứ hai chun mơn hóa công việc, tăng suất làm việc Như ta biết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào việc sản phẩm doanh nghiệp có tiêu thụ hay khơng Muốn sản phẩm tiêu thụ khách hàng cần phải nhận thông tin cần thiết sản phẩm Trong năm gần việc quảng bá sản phẩm nhà máy chưa thựch trọng Hiện công tác quảng cáo sản phẩm chưa có, kinh phí dành cho quảng cáo nhà máy Các biện pháp để quảng bá sản phẩm nhà máy ít, đa phần báo SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 78 Trờng đhkt & qtKD TN Báo cáo thùc tËp tèt nghiƯp chí địa phương thơng qua hoạt động mang tính phúc lợi xã hội quyên góp, tài trợ, thăm hỏi … Quảng bá sản phẩm nhà máy hình thức tham gia hội trợ triển lãm điều kiện để khách hàng, doanh nghiệp nước đến với nhà máy từ nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm cuả nhà máy Có thể quảng cáo sản phẩm nhà máy tạp chí kinh tế nước, đặc san kinh tế cầu truyền thơng tin để khách hàng tìm hiểu Nói tóm lại việc sản xuất kinh doanh nhà máy nhiều yếu tố định Trong khâu tiêu thụ sản phẩm yếu tố quan trọng Trong thời gian tới nhà máy cần phải đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm đơn vị để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu Công ty, mục tiêu quan trọng mà công ty cần phải phấn đấu thời gian tới 3.3 Định hướng đề tài 3.3.1 Tên đề tài nghiên cứu: Sau nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh nhà máy em nhận thấy hoạt động marketing chưa thực sư trọng nhà máy, em định chọn đề tài tốt nghiệp cho là: “Một số giải pháp marketing-mix nhằm thúc đẩy sản xuất, kinh doanh taị nhà máy khí 19-5” 3.2.2: Sự cần thiết đề tài nghiên cứu Trong nÒn kinh tế thị trờng tồn mặt tích cực mặt hạn chế Một u điểm kinh tế thị trờng quy luật đào thải Chính mặt tích cực đà làm cho sản xuất luôn vận động theo chiều hớng lên Sự cạnh tranh không diễn doanh nghiệp nớc mà SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 79 Trêng ®hkt & qtKD TN B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp doanh nghiệp nớc với doanh nghiệp nớc Doanh nghiệp muốn tồn phát triển yếu tố tiên phải có phơng án kinh doanh mang lại hiệu kinh tế, tức đảm bảo bù đắp chi phí mang lại lợi nhuận Nhng để xây dựng thực đợc phơng án sản xuất kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nh: nguồn nhân lực, thị trờng doanh nghiệp phải thờng xuyên đổi chiến lợc nội dung kinh doanh, phải đổi chất lợng đội ngũ cán thực chiến lợc kinh doanh đó, có nh phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng tăng dần sức cạnh tranh sản phẩm mà kinh doanh thị trờng Vi s cn thit quan trọng công tác Marketing để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nên em định chọn đề tài tốt nghiệp cho là:“Một số giải pháp marketing-mix nhằm thúc đẩy sản xuất, kinh doanh taị nhà máy khí 19-5” SV: H Quang Khánh Líp: K4 QTM 80 ... kinh doanh nhà máy khí 19 -5 PHẦN 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ NHÀ MÁY CƠ KHÍ 19 -5 1.1 Tổng quan Nhà máy khí 19- 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Nhà máy Cơ khí 19 -5 Tên gọi: Nhà máy Cơ khí 19 -5 Địa chỉ:... thập thời gian thực tập Nhà máy khí 19- Thái nguyên Bản báo cáo thực tập gồm phần: Phần 1: Khái quát chung nhà máy khí 19 -5 Phần : Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh nhà máy 19 -5 Phần : Đánh... TN Báo cáo thực tập tốt nghiÖp NHẬN XÉT CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP Họ tên sinh viên: Hà Quang Khánh Lớp: K4 QTM Trường Đại học Kinh tế Quản trị kinh doanh Thái Nguyên Địa điểm thực tập: Nhà máy khí 19-
