Đang tải... (xem toàn văn)
Nghiên cứu một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long Giang
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Lời nói đầu Ngày kinh tế thị trờng với góp mặt doanh nghiệp nớc nớc ngoài, khả cung ứng sản phẩm nh xuất nhiều chũng loại sản phẩm sản xuất phát triển đa dạng Cộng với đòi hỏi ngày khắt khe thị trờng đòi hỏi chất lợng, mẫu mÃ, chủng loại sản phẩm trở nên gay gắt bao giời hết Do cạnh tranh hàng hoá doanh nghiệp thị trờng đà trở nên xúc gay cấn Việc nhà doanh nghiệp làm để đa sản phẩm thị trờng, khẳng định vị trí đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe thị trờng câu hỏi hóc búa không chØ xt hiƯn mét ph¹m vi nhá hĐp nớc khu vực mà phạm vi rộng lớn mang tính toàn cầu Nghiên cứu biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp yếu tố tác động đến vận mệnh đến sống doanh nghiệp Câu hỏi đợc đặt làm để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm làm nhà doanh nghiệp trăn trở cố gắng để khẳng định để chèo lái thuyền doanh nghiệp đứng vững phát triển tốt bÃo tố thị trờng Qua thời gian thực tập Xí nghiƯp kÝnh Long Giang, nhËn thÊy vai trß quan träng hoạt động tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp em xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xí nghiệp qua đề tài Nghiên cứu số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp kính Long Giang Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Kết cấu đề tài gồm phần Chơng I : Vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Chơng II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phÈm cđa XÝ nghiƯp kÝnh Long Giang Ch¬ng III: Mét số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phÈm cđa XÝ nghiƯp kÝnh Long Giang B»ng sù tÝch luỹ kinh nghiệm thực tế kiến thức thu lợm sách hạn chế, chắn đề tài sé không tránh khỏi thiếu sót định, em mong thầy cô có ý kiến đóng góp nhận xét giúp em thực đề tài Em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo thạc sĩ Trần Hoè đà nhiệt tình giúp em thực đề tài Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Chơng i Vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh i Thực chất vai trò tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh dn Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đặc trng lớn sản xuất hàng hoá sản phẩm đợc sản xuất nhằm để bán tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh nh trình tái sản xuất xà hội Tiêu thụ sản phẩm khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Bản chất kinh tế hoạt động thực quyền sở hữu và quyền sử dụng hàng hoá chủ thể với Việc tiêu thụ sản phẩm đợc coi kết thúc trình toán ngời mua ngời bán đợc diễn quyền sở hữu hàng hoá đà đợc thay đổi Tuy nhiên thực tế doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trình tiêu thụ sản phẩm mình, sản phẩm chất lợng cao mẫu mà đẹp cha điều kiện để doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mà điều quan trọng nh cầu thị hiếu ngời tiêu dùng Chính nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng định mức đầu t, phơng hớng kinh doanh, mục tiêu doanh nghiệp muốn sản xuất kinh doanh loại hàng hoá Trớc đến định sản xuất kinh doanh mặt hàng doanh nghiệp cần đặt câu hỏi sản phẩm hàng hoá đợc tiêu thụ thị trờng nào, cho đối tợng khách hàng đối tợng thời gian chất lợng Hoạt động tiêu thụ muốn đạt kết tốt phải xuất phát từ việc ngiên cứu nhu cầu thị trờng, nhu cầu mặt hàng hoá chũng loại mẫu mà sản phẩm để doanh nghiệp co thể đáp ứng đợc mức độ ,cao Bên cạnh doanh nghiệp phải thực tốt quy trình liên qua đến giao nhận xuất bán hàng hoá tổ chức hợp lý lao động trực tiếp kho để công tac tiếp nhận kiểm tra, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan phân loại, bao gói, gép đồng sản phẩm diễn nhịp nhàng có hiệu kinh tế cao * Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp mặt tổ chức kinh tế kỹ thuật nhằm thực việc ngiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá bán theo nhu cầu khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ Vai trò tiêu thụ sản phẩm Có thể nói tiêu thụ sản phẩm khâu cuối khâu quan trọng định đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu trình đầu t sản xuất diễn trôi chảy nhng việc tung sản phẩm thị trờng bán không lúc , sản phẩm đa không phù hợp với nhu cầu doanh nghiệp thực đợc giá trị sản phẩm, không thu hồi đợc vốn, không bù đắp đợc chi phí tất nhiên không cã lỵi nhn Nh vËy cã thĨ nãi, mÊu chèt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất gì, sản xuất nh thấ phải phụ thuộc vào vấn đề có tiêu thụ đợc sản phẩm hay không ? Hoạt động không ảnh hởng tới toàn trình tái sản xuất xà hội Trong phạm vi doanh nghiệp - Tiêu thụ sản phẩm góp phần q uan trọng vào việc thực mục tiêu lớn doanh nghiệp, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Mỗi sản phẩm doanh nghiệp đợc tiêu thụ nghĩa ngời tiêu dùng đà chấp nhận có mặt thị trờng để thoả mÃn cho nhu cầu Hoạt động tiêu thụ đạt kết tốt đồng nghĩa với việc doanh nghiệp chiếm chỗ đứng thị trờng, có vị tơng đối so với đối thủ cạnh tranh,Kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm gơng phản chiếu kết sản xuất hoạt động kinh doanh: lỗ hay lÃi mức lÃi bao nhiêu, sản phẩm doanh nghiệp có phần hạn chế cần hoàn thiện thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp đợc bộc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan lộ doanh nghiệp xác định đắn phơng hớng bớc ®i cđa m×nh ë chu kú kinh doanh tiÕpn theo Hoạt động tiêu thụ có vai trò làm trung giản cầu nối ngời sản xuất doanh nghiệp với đối tợng khách hàng khác nhau, Qua doanh nghiệp nắm đợc yêu cầu khách hàng, phản ứng từ phía khách hàng sản phẩm hàng hoá dịch vụ cung cấp bới doanh nghiệp - Hoạt động tiêu thụ góp phần làm tăng tài sản vô hình doanh nghiệp thể khả cạnh tranh uy tín doanh nghiệp thị trờng tăng uy tín doanh nghiệp nhờ tăng niềm tin đích thực cuả ngời tiêu dùng vào sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Chẳng hạn hài lòng khách hàng phơng thức bán , mạng lới bán, thái độ bán hàng, đặc biệt chất lợng kiểu dáng sản phẩm tốt, phù hợp Ngời mua hay ngời tiêu dùng có thiện cảm hay không hài lòng với doanh nghiệp thông qua mua tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Trong điều kiện thị trờng cạnh tranh gay gắt tài sản vô hình caí tạo nên tảng vững cho phát triển lâu dài doanh nghiệp xét phơng diện xà hội: Tiêu thụ sản phẩm có vai trò luân chuyển hàng hoá trình tái sản xuất, cân đối cung cầu thị trờng kinh tế quốc dân thể thống với cân bằng, tơng quan tỷ lệ định sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ nghĩa sản xuất diến cách bình thờng trôi chảy, tránh đợc cân đối , giữ bình ổn xà hội - Thông qua tiêu thụ sản phẩm dự toán đợc nhu cầu tiêu dùng xà hội nói chung khu vực nói riêng loại sản phẩm Tóm lại: để hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc tiến hành thờng xuyên liên tục, hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm đợc tổ chóc tèt TiÕn bé khoa häc – c«ng nghƯ đại giúp cho doanh nghiệp có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, mặt khác phải đối mặt với bÃo táp cạnh tranh Tuy nhiên, yếu tố mang Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan tính chủ qua cản trở lớn doanh nghiệp đờng tơí Điều đặt cho doanh nghiệp, muốn đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm biện pháp cần phải đợc áp dụng hợp lý đồng bé víi chi phÝ kinh doanh ë møc thÊp nhÊt ii Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Ta đà biết hoạt động tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng định kết hoạt động sản xuất kinh doanh thành công hay thất bại Hiểu theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm , không đơn bán hàng chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá mà bao gồm tổng thể biện pháp nghiên cứu thị trờng tới việc phân bua sản phẩm doanh nghiệp tới tay ngời tiêu dùng cho đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng Quá trình đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ chi phí lớn đặc biệt quan tâm tới công đoạn mong đợc hiệu qủa cao Các công đoạn thực nội dung tiêu thụ sản phẩm bao gồm: Nghiên cứu thị trờng lựa chọn sản phẩm thích ứng Tiến hành nghiệp vụ tiếp tục sản xuất khâu lu thông Dự trữ định giá tiêu thụ Lựa chọn kênh tiêu thụ tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng Tổ chức hoạt động kích thích tiêu dùng Phân tích đánh giá kết hoạt động tiêu thụ Nghiên cứu thị trờng lựa chọn sản phẩm thích ứng 1.1 Nghiên cứu thị trờng Thị trờng tổng thể mối quan hệ lu thông hàng hoá, thị trờng tạo nên môi trờng kinh doanh doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp muốn tồn phát triển kinh doanh phải nghiên cứu thị trờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Thông thờng việc nghiên cứu thị trờng đợc thực hai cấp độ: + Nghiên cứu khái quát thị trờng + Nghiên cứu chi tiết thị trờng 1.1.1 Nghiên cứu khái quát thị trờng Mục đích nghiên cứu khái quát thị trờng giúp doanh nghiệp xác định đợc thị trờng có triển vọng sản phẩm, khả têu thụ sản phẩm thị trờng sách thích hợp để tăng cờng khả tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu khái quát thị trờngchủ yéu làm rõ hai yếu tố: Quy mô cấu vận động thị trờng nhân tố xác đáng thị trờng - Quy mô cấu vận động thị trờng: + Tiến hành nghiên cứu quy mô thị trờng để xác định tiềm thị trờng sản phẩm Quy mô thị trờng đựoc đánh giá sô lợng ngời tiêu thụ sản phẩm, khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ, doanh số bán thực tế thị phần doanh nghiệp cung cấp thoả mÃn + Cơ cấu thị trờng đợc xét khía cạnh: Cơ cấu địa lý xác định sản phẩm doanh nghiệp đợc tiêu thụ vùng khác với tỷ lệ nh cấu hàng hoá xác định việc mua sản phẩm doanh nghiệp theo mục đíc sử dụng cấu mở rộng xác định tỷ lệ việc mua sư dơng bỉ sung hay thay thÕ + Nghiªn cứu vận động thị trờng phân tích thị trờng theo thời gian quy mô cấu thị trờng - Các nhân tố xác đáng môi trờng: Gồm môi trờng dân c, môi trờng kinh tế môi trờng văn hoá xà hội môi trờnh pháp luật môi trờng công nghệ Tất môi trờng có ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp * Phơng pháp nghiên cứu khái quát thị trờng đợc thực theo phơng pháp nghiên cứu tài liệu > Theo phơng pháp cần có hệ thống t liệu tài Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan liệu, thông tin thị trờng để nghiên cứu Hệ thống thông tin nớc thị trờng yêu cầu gồm có: - Niên giám thống kê việt nam - Các tin thị trờng giá - Tạp chí thơng mại - Các sách báo thơng mại - Các báo cáo tổng kết đánh giá phủ, ngành có liên quan - Sách báo có liên quan Đây phơng pháp dễ làm, chi phí thấp nhng dộ tin cậy kgông cao khó nắm bắt đợc thông tin thực tế 1.1.2 Nghiên cứu chi tiết thị trờng Nội dung chủ yếu nghiên cứu chi tiết thị trờng việc nghiên cứu hành vi ngòi tiêu dùng: * Định nghĩa Marketing đà khẳng định Marketing có ích nhờ khám phá hiểu biết nhu cầu ngời tiêu dùng, sau phát triển Marketing hỗn hợp để thoả mÃn nhu cầu Sự hiếu biết nhu cầu hành vi ngời tiêu dùng điều kiện cho thành công Marketing Dĩ nhiên, cha có lý thuyết giải thích đầy đủ ngời tiêu dùng lại có hành vi nh vâỵ mà nhận biết, nghiên cứu hành vi ngêi tiªu dïng ý nghÜa quan cđa viƯc nghiên cứu không chỗ tiêu thụ ( Bán) đợc sản phẩm doanh nghiệp Đó mặt vấn đề Điều qua trọng vừa đảm bảo khả vừa bán đợc hàng vừa giữ đợc khách hàng lôi kéo đợc khách hàng tiềm Trong tiêu thụ, doanh nghiệp phảithắng ( bán đợc hàng ) khách hàng phải đợc lợi ( thoả mÃn tốt nhu cầu) Nh vậy, mục tiêu nghiên cứu khách hàng hành vi ngời tiêu dùng nhằm tìm kiếm thông tin khách hàng, dự đoán nhu cầu cách Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan ứng xử họ, nhằm đa định tốt có khả thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng Qua đảm bảo khả tiêu thụ có hiệu * Phơng pháp sử dụng để nghiên cứu chi tiết thị trờng nghiên cứu trờng để thu nhập thông tin chủ yếu thông qua tiéep xúc với đối tơng hoạt động thị trờng Có thể sử dụng phơng pháp thu thập thông tin trờng sau: - Phơng pháp quan sát: Là phơng pháp cổ điển rẻ tiền nhất, tránh đợc thiên tién ngời trả lời câu hỏi Sự quan sát ngời trực tiếp tiến hành , đo máy móc nh chụp ảnh , quay phim Nhợc điểm phơng pháp thấy rõ mô tả ngoài, tốn nhièu thời gian công sức - Phơng pháp vấn: gồm thăm dò ý kiến thực Cả hai hình thức phải liên lạc trực tiếp với ngời trả lời, vấn qua th điện thoại Tuy nhiên phơng pháp phức tạp, phải tính toán công phu chặt chẽ Mỗi doanh nghiệp thực thể độc lập tồn phát triển kinh tế thị trờng > Tuy nhiên chúng không biệt cách tuyệt đối mà hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải bám sát với biến động thị trờng Doanh nghiệp thích nghi tốt doanh nghiệp tồn phát triển không ngừng; trái lại bị thui chột dần bị loại khỏi thị trờng Điều cho thấy, hoạt động nghiên cứu thị trờng có ảnh hởng trực tiếp đến đời sống doanh nghiệp 1.2 Lựa chọn sản phẩm thích ứng Trên sở kết quă nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp lựa chon đợc sản phẩm thích ứng, thực đơn đặt hàng tiến hành tổ chức sản xuất Đây nội dung quan trọng định đến kết hoạt động tiêu thụ Lựa chon sản phẩm thích ứng nghĩa tổ chức sản xuất sản phẩm mà thị trờng đòi hỏi sản phẩm thích ứng bao hàm mặt số lợng, chất lợng giá Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Về mặt số lợng: Toàn hàng hoá kinh doanh phải phù hợp với dung lợng thị trờng tức phần cầu xà hội mà doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc Số lợng quy cách chũng loại sản phẩm phải phù hợp với môi trờng nhóm khách hàng hay khu vực thị trờng nhiên việc định sản xuất khối lợng sản phẩm phù hợp vấn đề khó khăn phức tạp phụ thuộc lớn vào kết dự báo dung lợng thị trờng thay đỗi nhu cầu nhóm khách hàng khác Về mặt chất lợng: Sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu , tơng xứng với trình độ tiêu dùng Một sản phẩm tốt sản phẩm có chất lợng vừa đủ chất lợng sản phẩm yếu tố tuỳ thuộc vào ý chí chủ quan nhà sản xuất mà phụ thuộc vào đanmhs giá cuả ngời tiêu dùng Hiện chất lợng hàng hoá có xu hớng giảm xuống nhng độ tiện lợi dịch vụ tiêu dùng kèm theo lại có xu hớng tăng lên Về mặt giá cả: kỹ thuật nghiệp vụ tính vấn đề quan trọng quan điểm sách giá doanh nghiệp nh Chính sách giá hàng bình dân cấp thấp có điểm khác biệt với sachá giá hàng tiêu dùng cao cấp ( điều liên quan chặt chẽ đến phù hợp với nhu cầu nhóm khách hàng khác nhau) Không nói đến hàng xa xỉ hàng hoá đặc biệt, thông thờng tăng lên hay giảm xuống gía kéo theo tăng giảm sản lợng tiêu thụ Một sản phẩm dù tốt đến đâu mẫu mà đẹp, quy cách phù hợp nhu cầu nhng giá phải cúng khó lòng tiêu thụ đợc Đa mức giá hợp lý, sản phẩm dễ dàng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận đồng thời doanh nghiệp thực đợc mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận cuả 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Khả sinh lời = Năm 1992 = 8776.962 8.479.663.855 LÃi trớc thuế Tổng tài sản = 0,0010 15.173.037 = 0.010018 8636.034.551 Qua số liệu ta thấy khả toán nh khả Năm 2000 = sinh lợi xí nghiệp ngày tốt Nh khả tài cịng nh viƯc sư dơng vèn cđa xÝ nghiƯp lµ có hiệu iii Phân tích tình hình tiêu thơ s¶n phÈm ë XÝ nghiƯp kÝnh Long Giang Hệ thống quản lý điều khiển trình tiêu thụ Nh đà biết, Xí nghiệp kính Long Giang đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc loại nhỏ Việt Nam Những ngày đầu thành lập Xí nghiệp có 39-40 cán công nhân viên, số khiêm tốn, với số vốn 99.463 USD Do cấu phòng ban gän nhĐ Khèi s¶n xt kd cđa XÝ nghiƯp gåm hai phòng: phòng kế hoạch sản xuất phòng tài vụ Phòng kế hoạch có nhiệm vụ lập kế hoạch, điều phối sản xuất, khai thác nguồn hàng, đồng thời giám sát kiểm tra, theo dõi tiến độ chất lợng sản phẩm theo kế hoạch Trởng phòng kế hoạch ngời kế hoạch ngời đứng khai thác, ký kết hợp đồng với đối tác Sau vào hợp đồng với này, phận phòng kế hoạch lên kế hoạch sản xuất, nhập trữ sản phẩm điều chỉnh nhu cầu đột xuất khách hàng Phòng tài vụ thực nghiệp vụ có liên quan đến thu chi tiền, hoạch toán lỗ lÃi hoạt động sản xuất công ty Thông qua việc giám đốc tiền, phân tích kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh hàng tháng, quáy phòng tài vụ, giám đốc nắm đợc toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty kỳ 30 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Do đội ngũ cán công nhân hạn hẹp, c¬ cÊu tỉ chøc gän nhĐ, hiƯn XÝ nghiƯp cha có phòng Marketing riêng, nh cha có phòng cán nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu lập đợc chiến lợc thị trờng lâu dài phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tuy nhiên cÇn lu ý r»ng viƯc lËp mét bé phËn đà khó, việc xoá bỏ khó khăn nhiều Xí nghiệp cần phải xem xét kỹ lỡng trớc đến định thay đổi tổ chức vấn đề có liên quan Công tác nghiên cứu sản phẩm Hiện danh mục sản phÈm chđ u cđa XÝ nghiƯp vÉn lµ mét sè sản phẩm chủ yếu Ngoài kính nhập từ Trung Quốc số lại sản phẩm gơng Xí nghiệp sản xuất Tất sản phẩm Xí nghiệp đợc u chuộng nh đa đợc thị trờng chấp nhận Do xu hớng phát triển sản xuất Xí nghiệp thuận lợi Tuy để đạt đợc kết tốt nhằm ổn định phát triển theo hớng lâu dài Xí nghiệp cần phải có định hớng thật xác thực rõ ràng công tác phát triển năm tới Xuất phát từ tình hình thực tế Xí nghiệp, vào tiềm lực mình, Xí nghiệp đà đề mục tiêu tăng trởng sản xuất, phấn đấu tăng doanh thu, giao nộp ngân sách nhà nớc tăng thu nhập cho ngời lao động Một số phơng hớng mà Xí nghiệp phấn đâu thực là: - Tiếp tục trì củng cố thị trờng tại, giữ khách hàng việc cung cấp sản phẩm có chất lợng ngày cao - Đi sâu vào phát triển sản xuất sản phẩm công nghệ tiên tiến đại, tăng cờng tốc độ sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm - Nâng cao mở rộng phát triển củng cố sở hạ tầng Trên thực tế Xí nghiệp chuẩn bị hoàn thành số nhà xởng số kho bÃi chứa hàng Mặt khác Xí nghiệp đà tăng cờng đội ngũ vận tải lên mức đáng kể Từ xe tải nhẹ chuyên chở hàng tiêu thụ có xe xe chuyên dụng có điều kiện 31 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan tèt cho viƯc vËn chun hµng dƠ nh mặt hàng Xí nghiệp Việc vận dụng công nghệ đại đợc Xí nghiệp trọng Về sở hạ tầng, Xí nghiệp đà dẫn dần nâng cấp trang thiết bị văn phòng, lắp đặt số hệ thống nh 100% phòng ban có điều hoà nhiệt độ, 50% số nhân viên văn phòng có điện thoại di động Ngoài Xí nghiệp tăng cêng ph¸t huy mèi quan hƯ cịng nh uy tÝn Công ty mẹ mà Xí nghiệp đà mạnh rạn đa dạng hoá mặt hàng, đà nhập số linh kiện máy móc, sản phẩm chủ yếu phục vụ cho sản xuất công nghiệp Mặt hàng bớc đầu đà đem lại hiệu tơng đối tốt tơng lai phát triển song song với mặt hàng truyền thống Xí nghiệp Tuy nhiên phần lớn khối lợng sản phẩm Xí nghiệp đợc tiêu thụ phụ thuộc vào nhu cầu khách hàng, Xí nghiệp khó xác định đợc sức tiêu thụ thị trờng thời gian mà thờng rơi vào bị động Mục tiêu phát triển dài hạn Xí nghiệp mang tính khái quát chung chung, cha có kế hoạch tõ ràng Điều thấy rõ hoạt động Marketing Xí nghiệp Mức chi phí bỏ cho hoạt động hầu nh không đáng kể, đặc biệt phần nghiên cứu thị trờng hoàn toàn Điều phần bắt nguồn từ nguyên nhân tiềm lực Xí nghiệp hạn chế Tuy việc nghiên cứu thị trờng, tìm thời hấp dẫn cho sản phẩm cứu cánh giúp cho Xí nghiệp thoát khỏi tình trạng bị động nh Hơn nghiên cứu thị trờng giúp cho Xí nghiệp có sở để phát triển, mở rộng quy mô sản xuất, quy mô tiêu thụ sản phẩm, ngày đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp kính Long Giang 3.1 Những mặt đà làm đợc Về chiến lợc sách sản phẩm Xí nghiệp Xí nghiệp đà thành công việc sản xuất nh nhập mặt hàng có, 32 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan đáp ứng nhu cầu thị trờng HiƯn XÝ nghiƯp cã uy tÝn ®èi víi mét sè khách hàng đại bàn Hà Nội Hệ thống điều hành tiêu thụ gọn nhẹ, động hiệu Điều giúp giảm bớt chi phí, quản lý Công ty, giảm bớt đợc chi phí nhân công góp phần giảm bớt chi phí sản xuất kinh doanh hạ giá thành sản phẩm Doanh thu từ hoạt động bán hàng không ngừng tăng lên, vợt tiêu kế hoạch đề năm Xí nghiệp đà có kế hoạch định hớng sản xuất tiêu thụ thời gian dài, tiêu đặt mức tổng quát, dựa sở số thực đợc từ năm trớc Nhiều mặt hàng truyền thống nh mặt hàng Xí nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng, đợc khách hàng a chuộng tin tởng xử lý Doanh thu mặt hàng tăng lên nhiều qua năm, giúp Xí nghiệp khẳng định đợc vị trí đứng vững thị trờng 3.2 Những mặt tồn Xí nghiệp cha quan tâm mức tới công tác nghiên cứu thị trờng điều dẫn đến tình trạng bị động sản xuất tiêu thụ Mặc dù định hớng chủ yếu Xí nghiệp tốt, đổi đa dạng hoá mặt hàng sản xuất sản phẩm công nghệ mới, đại Các biện pháp kích thích tiêu thụ cha đợc trọng Có thể nói nh hoạt động quảng cáo, tiếp thị, chào hàng trực tiếp, hình khuyến mại iV Đánh giá sơ tình hình hoạt động xí nghiệp Qua phân tích số hoạt động xí nghiệp hai năm gần ta nhận thấy tình hình sản xuất kinh doanh Xí nghiệp ngày phát triển có xu hớng tiến Nhất quý i năm 2001 Xí nghiệp đà tăng quy mô vốn đầu t lên 259.544 USD Ngoài Xí nghiệp 33 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan đà mở rộng thêm nhiều khu vực thị trờng khác Nhập thêm nhiều trang thiết bị, đặc biệt Xí nghiệp đà khánh thành hai kho chứa hàng lớn nơi chu chuyển sản phẩm Xí nghiệp trình hình thành phát triển từ ngày đầu thành lập Xí nghiệp có nhiều u điểm song bên cạnh có nhiều tồn cần giải Những thành tựu đạt đợc - Xí nghiệp đà tận dụng triệt để tiềm sẵn có kết hợp với sản xuất kinh doanh, tạo sản phẩm tốt cung cấp thị trờng đáp ứng nhu cầu nớc, góp phần vào công nghiệp hoá đại hoá đất nớc - Xí nghiệp đà tận dụng tốt khả liên doanh liên kết Nhập trang thiết bị đại sản phẩm để đa vào thị trờng nội địa - Công tác đào tạo cán kỹ thuật marketing đợc xúc tiến thờng xuyên nên công ty đà tạo đợc đội ngũ tiếp thị thị trờng nhạy bén Điều có khả giúp cho Xí nghiệp có khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác thuận lợi - Cùng với việc nâng cao hiệu kinh tế Xí nghiệp đà góp phần nâng cao chất lợng đời sống cho ngời lao động Những tồn phơng hớng giải - Khởi đầu thành lập với qui mô nhỏ Xí nghiệp rát cần có hỗ trợ vốn từ nhiều phía, nhằm đầu t vào trang thiết bị, công nghệ nhằm nâng cao lực sản xuất, mở rộng quy mô hoạt động Vì nhà nớc cần có s¸ch cho XÝ nghiƯp vay vèn víi l·i st thÊp dài hạn để phát triển kinh doanh 34 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan - Về ngời, Xí nghiệp cần quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần ngời lao động chăm lo đến sức khoẻ công nhân tạo điều kiện cho họ mang hết khả lao động nh sáng tạo phục vụ cho Xí nghiệp - Về thị trờng quảng cáo: hoạt động kinh doanh công ty cha chu trọng nhiều đến việc nghiên cứu thị trờng quảng cáo mà chủ yếu khách hàng đà quen khả tiêu thụ sản phẩm công ty nhiều hạn chế bị động, khả cạnh tranh nh chiếm lĩnh thị trờng yếu, Đây mặt yếu mà Xí nghiệp cần phải khắc phục Do cần phải tăng cờng công tác nghiên cứu marketing rộng rÃi Qua bốn tuần thực tập nhận thấy Xí nghiệp đà có nhiều nỗ lực việc đa đơn vị sản xuất kinh doanh từ chỗ thiếu tốn nhiều sở vật chất, nguồn nhân lực, vốn Trong ngày đầu thành lập, đà trở thành Xí nghiệp có quy lớn có triển vọng phát triển xa thị trờng thơng mại Song bên cạnh hạn chế định đòi hỏi phải có giải pháp khắc phục, mà nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng yêu cầu cần thiết quan trọng Xuất phát từ thực tiễn xin đa chuyên đề nghiên cứu là: "Thị trờng xu hớng phát triển thị trờng Xí nghiệp" Chuyên đề đợc trình bày văn riêng 35 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Chơng III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp kính Long Giang I Định hớng phát triển Trong thời gian qua dới quan tâm Nhà nớc, ổn định kinh tế thị trờng, giúp đỡ cấp, ngành có liên quan, lỗ lực Xí nghiệp kính Long Giang đà cố gắng vơn lên hoàn thành kế hoạch, tiêu đặt đà đạt đợc thành đáng kể sản xuất kinh doanh Dới số phơng hớng Xí nghiệp - Đi sâu vào mặt hàng truyền thống có chất lợng cao nhằm đáp ứng cho bạn hàng lớn ổn định - Tiếp tục đổi hệ thống quản lý nhằm đáp ứng kịp thời đòi hỏi cao trình sản xuất phức tạp - Xây dựng thực kế hoạch Xí nghiệp, không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cung cấp ngày nhiều hàng hoá cho thị trờng, tự bù đắp chi phí, trang trải khoản nợ làm tròn nghĩa vụ ngân sách Nhà nớc, sở ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật, đa công nghệ vào ứng dụng sản xuất - Thực phân phối theo lao động công xà hội, tổ chức chăm lo đời sống cho công nhân viên, không ngừng nâng cao trình độ văn hoá nghề nghiệp công nhân viên doanh nghiệp 36 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan - Tiến tới mở rông liên doanh, liên kết với sở kinh tế quốc doanh, tăng cờng hợp tác kinh tế với nớc ngoài, phát huy vai trò chủ đạo kinh tế quốc dân góp phần tích cực vào việc thúc đẩy kinh tế phát triển - Bảo vệ Xí nghiệp, bảo vệ môi trờng, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng thuân thủ pháp luật, hạch toán báo trung thực, không ngừng bổ sung đổi phát triển hoàn thiện tổ chức sản xuất, đa đời sống nhân viên thu nhập Xí nghiệp tăng lên - Quan tâm mức đến chơng trình phúc lợi, tạo bầu không khí hài hoà Xí nghiệp II Các giải pháp chủ yếu Qua thời gian thực tập XÝ nghiƯp kÝnh Long Giang b»ng nh÷ng tÝch l thùc tÕ cịng nh vèn kiÕn thøc Ýt cđa m×nh, em xin đề số giải pháp mang tích chất tham khảo, với mong muốn góp phần nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng Xí nghiệp 1) Xí nghiệp cần quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trờng 2) Tiếp tục đổi công nghệ nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm đa dạng chủng loại sản phẩm 3) Giảm chi phí tạo sức cạnh tranh giá, góp phần chiếm lĩnh lại thị trờng hàng tiêu dùng đà vào tay doanh nghiệp t nhân hàng nớc 4) Tăng cờng hoạt động kích thích tiêu thụ 5) Giải pháp vốn Dới em xin trình bầy cụ thể giải pháp nêu trên: Xí nghiệp cần quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trờng Từ thành lập đến nay, công tác nghiên cứu thị trờng Xí nghiệp hoàn toàn Đây lỗ hổng lớn có ảnh hởng trực tiếp đến trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Xia nghiệp Sự thiếu hụt ngành chức 37 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan làm cho Xí nghiệp luôn bị động hoạt động sản xuất kinh doanh mình, phần lớn thiếu hụt thông tin đầy đủ thị trờng, khách hàng cần chủng loại mặt hàng nào? Khối lợng bao nhiêu? Chất lợng, giá nh nào? Những điều Xí nghiệp biết ®ỵc ký kÕt hỵp ®ång vËy thêng dÉn đến tình trạng có lchính sách nhập hàng sản xuất hàng hoá dồn dập thị trờng lại bất ổn định sản phẩm thị trờng cần mặt hàng mà có phần nhỏ, điều dẫn đến tình trạng hàng hoá bị ứ đọng, tồn kho không bán đợc Để tránh tình trạng giúp cho Xí nghiệp chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh Tôi xin có vài ý kiến sau: - Xí nghiệp nên thành lập phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng, phận bao gồm cán có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, có kiến thức Marketing hiểu biết sâu sắc kinh tế thị trêng NhiƯm vơ cđa bé phËn nµy bao gåm: + Thu thập, phân tích xử lý thông tin để xác định hiểu rõ thị trờng, tiềm thị trờng nh xu hớng biến động thị trờng để giúp Xí nghiệp định kế hoạch sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm, cân đối cấu sản xuất cấu nhu cầu giai đoạn định + Căn vào tình hình biến động thị trờng để đề xuất số lợng tiêu thụ; điều chỉnh định liên quan đến giá cả, chất lợng hình thức phơng thức bán hàng Bộ phân nghiên cứu thị trờng phải đa đợc thông tin cần thiết cho nhóm khách hàng riêng biệt mô tả xác nhóm khách hàng này: + Đối với nhóm khách hàng mua công nghiệp: Trong trình nghiên cứu cần lu ý số đặc điểm bật nhóm khách hàng họ xuất thị trờng Một là: So với ngời tiêu thụ cuối cùng, số lợng khách hàng mua công nghiệp nhiều lần nhng khối lợng giá trị mua khách hàng thờng lớn đến lớn 38 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Hai là: Nhu cầu khách hàng mua công nghiệp xuất phát phụ thuộc vào nhu cầu ngời tiêu thụ cuối Điều có nghĩa nhu cầu chung ngành hàng công nghiệp không co giÃn nhiều (ít phục thuộc giá hàng công nghiệp) Ba là: Các khách hàng mua công nghiệp thờg hiểu biết rõ nhu cầu thực mình, thị trờng nguồn cung cấp hàng hoá thị trờng Những đặc điểm cho thấy nhu cầu nhóm khách hàng mua công nghiệp tơng đối ổn định, biến động so với nhu cầu ngời tiêu thụ cuối Vì vây, nhiệm vụ phận nghiên cứu thị trờng việc tìm hiểu yêu cầu phát sinh trình mua hàng (chủ yếu dịch vụ vận chuyển, bảo hành ); tìm hiểu nhu cầu sản phẩm cần quan tâm đến việc tìm hiểu chu kỳ kinh doanh nhóm khách hàng mua công nghiệp Những thông tin thu đợc giúp dự đoán cách tơng đối xác số lợng chủng loại mặt hàng cần sản xuất thời kỳ, tránh việc lên kế hoạch điều chỉnh kế hoạch sản xuất hàng ngày hàng tuần nh mức độ cao khó khăn nhiều Xí nghiệp dự đoán nhu cầu sản phẩm thông qua việc tìm hiểu lợng cầu mặt hàng công nghiệp tiêu dùng tơng ứng nh: ôtô, xe máy, đồ nội thất Doanh số bán theo quý, năm đơn vị sản xuất công nghiệp tiêu dùng phản ánh xu hớng biến động nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng cuối - theo nhu cầu khách hàng mặt hàng kính gơng công nghiệp cungx tăng hay giảm cách tơng ứng + Đối với nhóm hàng tiêu dùng: Có thể tiếp xúc trực tiếp hay dùng phiếu điều tra để tìm hiểu nhu cầu đánh giá nhóm khách hàng sản phẩm Xí nghiệp Trên sở xí nghiệp tìm nguyên nhân số mặt hàng khó có khả tiêu thụ? Tuy nhiên cấu sản phẩm sản xuất nay, hàng tiêu dùng chiếm cha tới 10%, Xí nghiệp cần cân nhắc đến tính hiệu (so sánh chi phí bỏ với lợi ích đem lại) từ việc nghiên cứu nhóm khách hàng 39 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Xí nghiệp cần quan tâm đầy đủ tới chế độ khuyến khích lợi ích vật chất phận nghiên cứu thị trờng; cung cấp kịp thời trang thiết bị cần thiết giúp cho trình làm việc phận diễn hoàn hảo thu đợc thông tin có giá trị sản xuất kinh doanh Ngoài ra, Xí nghiệp cần quan hệ chặt chẽ với quan thông tin thị trờng, tham khảo thêm thông tin thị trờng loại sách báo tạp chí chuyên ngành để bổ sung thông tin cần thiết khác - Đối với thị trờng Hà Nội: Dân số triệu ngời, đứng thứ hai toàn quốc sau thành phố Hồ Chí Minh Nhịp độ tăng trởng kinh tế Hà Nội thuộc vào loại cao nớc Đời sống nhân dân không ngừng đợc nâng cao qua năm dẫn đến tăng nhu cầu sản phẩm tiêu dùng xa xỉ nh xe máy, đồ nội thất làm tăng nhu cầu chi tiết kính sản phẩm tăng lên - Tiến hành công tác quảng cáo: Bằng lợi chủng loại, chất lợng, mẫu mà Xí nghiệp cần phải xúc tiến công tác quảng cáo Đây hình thức hữu hiệu, giúp cho khách hàng có nhận biết rõ ràng sản phẩm nh uy tín xí nghiệp, từ khơi dạy họ nhu cầu, ớc muốn nảy sinh; từ có nhu cầu thực tế sản phẩm Công tác quảng cáo đợc áp dụng nhiều hình thức: qua thông tin đại chúng, qua đài truyền hình, đài phát thanh, qua palô, áp phích, qua báo chí, biển quảng cáo Tiếp tục đổi công nghệ nhằm nâng cao chất lợng đa dạng hoá chủng loại sản phẩm Chất lợng sản phẩm nhân tố đợc Xí nghiệp trọng chất lợng sản phẩm sản xuất mà thời gian qua sản phẩm Xí nghiệp đợc khách hàng u chuộng tin tởng Tuy nhiên để giữ vững uy tín không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm bạn hàng ngời tiêu dùng Xí nghiệp cần thực số biện pháp sau: - Tiếp tục đầu t đổi trang thiết bị, mua sắm thêm thiết bị dây truyền máy móc, để sản xuất sản phẩm mới, phù hợp với thị 40 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan hiếu ngời tiêu dùng Chẳng hạn, Xí nghiệp cần đặc biệt quan tâm tới chất lợng số mặt hàng tiêu thụ mạnh nh: Kính mầu loại, kính mờ cho phòng vệ sinh, kinh hoa - Kiểm tra nghiêm ngắt quy trính sản xuất, nâng cao chất lợng nguyên vật liệu dùng sản xuất Đây khâu quan trọng, có ảnh hởng lớn đến chất lợng sản phẩm, làm tốt khâu xí nghiệp giảm thiểu đợc sản phẩm lỗi, sản phẩm chất lợng - Tăng cờng kiểm tra chất lợng sản phẩm từ khâu tới bán sản phẩm cho khách hàng, giai đoạn trình sản xuất phân xởng phải chịu trách nhiệm chất lợng sản phẩm xởng sản xuất - Tiếp tục đào tạo nâng cao trình độ cán công nhân viên, sử dụng đội ngũ công nhân viên có trình độ tay nghề cao trình độ kỹ thuật tốt, chọn ngời - giao việc Trong trờng hợp ngời yếu tố định yếu tố, chìa khoá chìa khoá dẫn đến thành công kinh doanh Việc xí nghiệp đầu t công nghệ, máy móc thiết bị đại vào sản xuất có thành công hay không phụ thuộc vào khả ngời có nắm bắt tiếp thu đợc công nghệ hay không Vì việc đào tạo bồi dỡng cán công nhân viên việc làm hÕt søc cÇn thiÕt ë mäi doanh nghiƯp nãi chung xí nghiệp kính Long Giang nói riêng Điều quan trọng cuối phải có đợc đội ngũ cán có trình độ khoa học kỹ thuật, am hiểu nghiƯp vơ kinh doanh, cã kiÕn thøc vỊ kinh tÕ thị trờng, có kỹ thuật nhạy bén việc ứng xử, giải tinhd hoạt động kinh doanh Để làm đợc điều thời gian tới xí nghiệp nên có kế hoạch cấp kinh phí đào tạo, cử cán công nhân viên học bồi dỡng chuyên môn; mạnh dạn thay thể cán đà đến xắp hết tuổi nghỉ hu mà khả không thích ứng với điều kiện kinh doanh thông qua viƯc tun chän tun dơng tõ ngn lao ®éng bên Song song với vấn đề trì nâng cao chất lợng sản phẩm xí nghiệp phải cần đa dạng hoá mẫu mà chủng loại sản phẩm, để đáp ứng nhu cầu khách hàng Hiện mẫu mà hàng hoá tiêu dùng xí nghiệp nghèo nàn, đơn điệu Lấy mặt hàng kính trắng làm ví dụ: trớc xí nghiệp chuyên 41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan nhập phân phối loại kính trắng có độ dày 3mm, nhu cầu cầu loại kính có độ dày kính màu phổ biến thị trờng hữu Chịu ảnh hởng kiểu kiến trúc nh dùng kính mầu để trang bị cho khu kiến trúc mới, phần lớn dùng kính để trang trí cho cửa sổ khách sạn lớn nh khu nhà cao tầng Do xí nghiệp nên có thông tin nh có biện pháp nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu có thị trờng Đó sản phẩm mà thị trờng cần mà xí nghiệp có Mặt khác với công nghệ trình độ cán công nhân viên Xí nghiệp kính Long Giang hoàn toàn có khả sản xuất chi tiết sản phẩm công nghiệp cho sản phẩm nh: ôtô, xe máy mà không gặp phải khó khăn lớn Số lợng khác hàng có nhu cầu sản phẩm nhỏ mà lớn Việc điều chỉnh cấu sản phẩm nhu cầu cấp thiết, xác định mặt hàng mũi nhọn không đợc thị trờng chấp nhận Giảm chi phí tạo sức cạnh tranh giá, góp chiếm lĩnh lại thị trờng tiêu dùng đà vào tay doanh nghiệp t nhân hàng nớc Việc xác định giá dúng đắn điều kiện quan trọng với xí nghiệp để đảm bảo tiêu thụ có hiệu việc chiếm lĩnh đợc thị trờng Chính sách loại sản phẩm xí nghiệp phải linh hoạt Tình hình cung cầu thị trờng ảnh hởng lớn tới việc định giá sản phẩm nhân tố làm tăng giảm giá sản phẩm tiêu thụ thị trờng Đối với sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ lớn thị trờng xí nghiệp giữ mức giá bán mức cao tơng đối so với Xí nghiệpkhác sản phẩm Xí nghiệp đợc u chuộng khách hàng tin tởng vào chất lợng sản phẩm Xí nghiệp làm Tuy nhiên, sản phẩm ứ đọng tồn kho Xí nghiệp nên có biện pháp điều chỉnh giá cả, hạ giá để tiêu thụ hết số sản phẩm nhằm thu hồi vốn Đối với khách hàng mua với khối lợng lớn cần áp dụng với giá thấp để khuyến khích khách hàng mua hàng, 42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan cần có sách giá ¸p dơng cho tõng khu vùc, khu vùc xa nªn áp dụng giá thấp nên trợ giá vận chuyển cho khách hàng Là tham số Marketing hỗ hợp, giá nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến định mua hàng khách hàng Một số sản phẩm dù có chất lợng cao, chiến lợc quảng cáo xúc tiến rầm rộ, đợc phân phối đến tận tay ngời tiêu dùng mà giá hợp lý khó tồn đợc; giá thấp bán đợc nhiều, bán đợc xa (theo vùng địa lý) ngợc lại Hiện nh chóng ta ®· biÕt, XÝ nghiƯp kÝnh Long Giang phải bỏ phần thị trờng hàng tiêu dùng vị bị cạnh tranh mặt hàng kính t nhân đợc làm thủ công với giá rẻ (do đầu t đơn giản, chi phí quản lý thấp, nhà xởng khấu hao lại hay trốn đợc thuế ) với chất lợng không Muốn giảm giá nhng phải chất lợng không cách khác phải giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm tiết kiệm tối đa với phơng châm tăng đồng doanh thu khó tiết kiệm đồng Hạ giá thành sản phẩm cắt giảm chi phí tiêu giá thành, tập trung vµo chi phÝ cã tØ lƯ cao nh chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công giảm giá thành nghĩa cắt giảm chi phí đơn vị sản phẩm mà cắt giảm chi phí không cần thiết là: - Cần quan tâm tới công tác nghiên cứu thị trờng yếu tố đầu vào, việc tìm đợc nhà cung cấp uy tín, giá hợp lý, chất lợng cao góp phần quan trọng việc hạ giá thành Nh phận cung ứng vật t cần chủ động nắm bắt giá thị trờng nguồn nguyên liệu níc cịng nh níc ngoµi - Khun khÝch tiÕt kiƯm nguyên vật liệu sản xuất cách xây dựng định mức sử dụng nguyên vật liệu cho loại sản phẩm Ngời công nhân phân xởng sản xuất ngời trực tiếp sử dụng nguyên vật liệu, hết họ hiểu rõ tính công dụng, định mức tiêu hao loại vật liệu Vì phải có chế độ khuyến khích vật chất, nâng cao trách nhiệm vật chất họ việc tiêu dùng sử dụng tiết kiệm vật t 43 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan - Cải tiến máy quản lý Xí nghiệp kính Long Giang doanh nghiệp t nhân phí hành cao, 10% Cần cấu lại tổ chức, xếp ngời việc, giảm chi phí không cần thiết - Thực chế khoán chi phí sản xuất cho phân xởng theo hớng: giao quyền tự chủ điều hành quản đốc phân xởng phạm vi tổng giá thành giao khoán (lợng, vật t, chất lợng sản phẩm ) Quản đốc ngời định hoạt động tổ chức sản xuất, chi lơng thởng phạm vi đợc giao khoán Xí nghiệp ngời giao kế hoạch sản xuất đồng thời giao giá trị (trên sở định mức kinh tế kỹ thuật chặt chẽ) Định kỳ toán quyền lợi phân xởng sở kế hoạch chi tiết (gồm tên hàng, số lợng, chất lợng, giá trị, thời gian) để thay cho kế hoạch đơn số lợng - Các giải pháp nh tiết kiệm điện, nớc cần phải đợc thực nhằm giảm bớt chi phí vào sản phẩm - Trên sở hạ giá thành, nâng cao chất lợng sản phẩm, mức tối đa cá nhân Xí nghiệp nên có kế hoạch chiếm lĩnh lại thị phần hàng tiêu dùng đà vào tay doanh nghiệp t nhân khác hàng ngoại Mặc dù định hớng phát triển xí nghiệp thời gian tới hớng vào sản phẩm công nghiệp, nhng để đảm bảo đợc tăng trởng lâu dài bền vững, cân mối quan hệ kinh tế bỏ qua phần thị trờng truyền thống Trong năm trớc nguồn nguyên liệu để tạo sản phẩm cho lối kiến trúc xây dựng chủ yếu gỗ, nguồn nguyên liệu dồi Song ảnh hởng lớn gây cho môi trờng, cho đất nớc: nh tình trạng phá rừng gây ảnh hởng đến cân sinh thái khí hậu, bÃo lụt Từ Đảng Chính phủ đà nghiêm cấm chặt phá rừng nh nguồn nguyên liệu đà bị hạn chế nhiều Đây thời kỳ tạo điều kiện cho sản phẩm kính có điều kiện phát triển thị trờng Đó nhờ phát triển trào lu khung nhôm kính tủ tờng Có thể nói thời kỳ thâm nhập sản phẩm, muốn phát triển thị trờng xí nghiệp phải tìm cách định vị sản phẩm hình thức nh giá chất lợng với đặc điểm chủ yếu 44 ... vai trò tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh dn Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm Vai trò tiêu thụ sản phÈm .4 ii Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. .. tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Chơng i Vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh i Thực chất vai trò tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh dn Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm. .. nghiệp, muốn đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm biện pháp cần phải đợc áp dụng hợp lý đồng với chi phí kinh doanh mức thấp ii Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Ta đà biết hoạt