Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG TỪ NĂM 1997 ĐẾN NĂM 2000 i GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG Quá trình hình thành phát triển Công ty May Chiến Thắng Ra đời khói lửa kháng chiến chống Mỹ cứu nước (2/3/1968), Xí nghiệp May Chiến Thắng trước Công ty May Chiến Thắng thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (VINATEX) tính đến trịn 32 tuổi Ngày tháng năm 1968, sở máy móc, thiết bị nhân lực trạm may Lê Trực ( thuộc Công ty gia công dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội ) xưởng may Cấp I Hà Tây, Bộ Nội Thương định thành lập Xí nghiệp May Chiến Thắng có trụ sở số 8B Phố Lê Trực, quận Ba Đình Hà Nội giao cho Cục vải sợi may mặc quản lý Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim theo tiêu kế hoạch Cục vải sợi cho lực lượng vũ trang trẻ em Cơ sở I Xí nghiệp rộng 3000m2 với dẫy nhà cấp dọn dẹp, tu bổ đủ chỗ để lắp 250 máy may Hầu hết nhà xưởng cũ dột nát Thiết bị Xí nghiệp lúc đó, phần sở cũ để lại, phần bổ sung từ Xí nghiệp May 10 sang, bao gồm máy may đạp chân số máy thùa, đính Liên Xơ chế tạo, cịn dụng cụ cắt dạng thủ cơng Mặc dù điều kiện khó khăn trăm bề sản phẩm Xí nghiệp May Chiến Thắng để phục vụ đội trẻ em đưa xuất xưởng, góp phần nhỏ bé vào nghiệp kháng chiến dân tộc Đầu năm 1969, May Chiến Thắng bổ sung sở II Đức Giang Gia Lâm Tháng năm 1971 Xí nghiệp May Chiến Thắng thức chuyển giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ chuyên sản xuất hàng xuất chủ yếu loại quần áo bảo hộ lao động Ngày 16 tháng năm 1972 Mỹ ném bom vào khu vực Đức Giang Gia Lâm Cơ sở II Xí nghiệp phải sơ tán xã Đơng Trù huyện Đông Anh nên sản xuất gặp nhiều khó khăn xí nghiệp hồn thành tốt nhiệm vụ giao Năm 1978 đánh dấu 10 năm xây dựng phát triển xí nghiệp May Chiến Thắng Xí nghiệp tiếp tục phát triển lớn mạnh nhiều mặt Sau 10 năm giá trị tổng sản lượng tăng gấp 11 lần, tổng số công nhân viên chức tăng lần Cơ cấu sản phẩm ngày nâng cao Năm 1986, thời kỳ xoá bỏ bao cấp tự chủ sản xuất kinh doanh, đòi hỏi Xí nghiệp phải vượt qua nhiều khó khăn khách quan chủ quan chế thị trường nước ta mở ra, doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm với kinh tế thị trường Năm 1990, hệ thống XHCH Liên Xô Đông Âu sụp đổ ảnh hưởng to lớn đến xuất Từ đây, thị trường ổn định rộng lớn khơng cịn Xí nghiệp May Chiến Thắng rơi vào tình trạng vơ khó khăn, để tồn phát triển xí nghiệp phải đầu tư đại hố sở hạ tầng, máy móc thiết bị, mở rộng thị trường sang số nước khu vực II CHLB Đức, Hà Lan, Thuỵ Điển, Hàn Quốc Năm 1992 sở số 10 Thành Cơng Ba Đình Hà Nội xây dựng xong đưa vào sử dụng kịp thời Ngày 25 tháng năm 1992 Bộ Công nghiệp 11 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh nhẹ có định số 730/CNn – TCLĐ chuyển xí nghiệp May Chiến Thắng thành Công ty May Chiến Thắng Đây kiện đánh dấu bước trưởng thành chất Xí nghiệp, tính tự chủ sản xuất kinh doanh thể đầy đủ qua chức hoạt động Công ty Từ với việc sản xuất, nhiệm vụ kinh doanh đặt lên với tầm quan trọng chế thị trường Ngày 25 tháng năm 1994 Xí nghiệp Thảm len xuất Đống Đa thuộc Tổng Công ty Dệt Việt Nam sát nhập vào Công ty May Chiến Thắng theo định số 290/QĐ - TCLĐ Bộ Công nghiệp nhẹ Từ năm 1991 đến năm 1995 Công ty đầu tư 12,96 tỷ đồng cho xây dựng 13, 998 tỷ đồng cho mua sắm thiết bị Sau gần 10 năm xây dựng ( 1986 đến 1997), Cơng ty May Chiến Thắng có tổng diện tích mặt nhà xưởng rộng 24836m2 50% khu vực sản xuất trang bị hệ thống điều hồ khơng khí đảm bảo mơi trường tốt cho người lao động hệ thống máy móc đại Trước đòi hỏi thị trường may mặc nước giới, Công ty May Chiến Thắng thành lập theo định Hội đồng quản trị Tổng Công ty Dệt May Việt Nam phê duyệt kèm theo Điều lệ tổ chức hoạt động Cơng ty Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 4/12/1996, Công ty May Chiến Thắng doanh nghiệp Nhà nước, thành viên hoạch toán độc lập Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nước, quy định Pháp luật Điều lệ tổ chức hoạt động Tổng Công ty Với tên giao dịch Việt Nam là: Công ty May Chiến Thắng Tên giao dịch quốc tế CHIEN THANG GARMENT COMPANY viết tắt CHIGAMEX Trụ sở chính: số 10 Phố Thành Cơng Ba Đình Hà Nội Chức nhiệm vụ, mặt hàng sản xuất Công ty May Chiến Thắng Công ty May Chiến Thắng doanh nghiệp Nhà nước có nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt may Công ty tự sản xuất tiêu thụ sản phẩm may hàng hoá khác liên quan đến ngành dệt may Cụ thể, Công ty chuyên sản xuất mặt hàng là: Sản phẩm may, găng tay da thảm len • Sản phẩm may Công ty thường sản xuất bao gồm: - Áo jăckét loại áo jắckét lớp, lớp, lớp - Áo váy loại - Quần loại - Áo sơ mi loại - Khăn tay trẻ em - Các sản phẩm may khác • Các sản phẩm găng tay Công ty bao gồm: - Găng gơn - Găng đơng nam nữ • Thảm len gồm có: - Sản xuất cơng nghiệp - Sản xuất gia công Công ty May Chiến Thắng sản xuất phục vụ cho xuất tiêu dùng 22 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh nước theo phương thức: - Nhận gia công tồn bộ: Theo hình thức Cơng ty nhận ngun vật liệu khách hàng theo hợp đồng để gia cơng thành phẩm hồn chỉnh giao trả cho khách hàng - Sản xuất hàng xuất hình thức FOB: hình thức phải vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đăng ký với khách hàng, Công ty tự tổ chức sản xuất xuất sản phẩm cho khách hàng theo hợp đồng ( mua nguyên liệu bán thành phẩm ) - Sản xuất hàng nội địa: cơng ty thực tồn q trình sản xuất kinh doanh từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho nhu cầu nước Phương hướng năm tới Công ty phấn đấu trở thành trung tâm sản xuất, kinh doanh thương mại tổng hợp với chiến lược sau: + Thực đa dạng hoá sản phẩm đồng thời tăng tỷ trọng mặt hàng FOB mặt hàng nội địa + Duy trì phát triển thị trường có, tùng bước khai thác mở rộng thị trường nước ii MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật a Kho tàng, nhà xưởng: Công ty May Chiến Thắng có diện tích nhà xưởng sản xuất 9260m Diện tích nhà kho 3810m2 Đặc điểm kiến trúc nhà xưởng là: nhà xây tầng có thang máy để vận chuyển nguyên vật liệu cho phân xưởng Xung quanh nhà xưởng lắp kính tạo khơng gian rộng rãi thoải mái cho cơng nhân Có 50% khu vực sản xuất trang bị hệ thống điều hồ khơng khí Đường xã, sân bãi Công ty đổ bê tông Nơi đặt phân xưởng sản xuất: Số 10 Thành Công Ba Đình Hà Nội 178 Nguyễn Lương Bằng 8B –Lê Trực –Ba Đình –Hà nội Nhận xét: Cơng ty May Chiến Thắng tạo điều kiện làm việc tốt cho công nhân qua việc đầu tư vào nhà xưởng, nâng cấp chất lượng môi trường làm việc, vệ sinh cho sản phẩm làm Chính điều kiện sản xuất ảnh hưởng nhiều đến chất lượng sản phẩm làm Do để khách hàng nước ngồi chấp nhận sản phẩm tất yếu Cơng ty phải ngày hồn thiện điều kiện làm việc xưởng Điều kiện làm việc tốt góp phần nâng cao suất làm việc công nhân Nhà kho Công ty đặt tầng I tạo điều kiện dễ dàng cho việc vận chuyển thành phẩm từ tầng xuống Điều kiện bảo quản kho tốt giúp cho sản phẩm không bị hỏng bị ẩm hay vệ sinh Với hệ thống nhà kho rộng rãi 3810m2 tạo điều kiện cho dự trữ thành phẩm với số lượng lớn để cung cấp kịp thời cho thị trường có nhu cầu, tạo điều kiện cho việc mở rộng thị trường Công ty Tuy nhiên Cơng ty nằm nội thành nên diện tích mặt hạn hẹp, Công ty xây dựng thêm kho tàng, nhà xưởng Đồng thời việc vận chuyển hàng hố gặp nhiều khó khăn hàng đóng vào container nên phải vận chuyển vào ban đêm 33 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh b Máy móc thiết bị: Do đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty may hàng xuất nên Công ty phải bảo đảm chất lượng sản phẩm làm Chính mà Công ty không ngừng đổi trang thiết bị, công nghệ Phần lớn máy móc thiết bị Cơng ty Nhật chế tạo năm sản xuất từ năm 1991 đến 1997 Như vậy, máy móc thiết bị công nghệ sản xuất thuộc loại mới, tiên tiến đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất Cơng ty có 36 loại máy chun dùng khác Chính điều tạo điều kiện cho Cơng ty hồn thiện cơng đoạn q trình sản xuất sản phẩm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lượng tốt hơn, đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng nước ngồi, từ tạo lòng tin khách hàng, nâng cao chữ tín cho Cơng ty, góp phần vào việc mở rộng thị trường Với số lượng máy móc thiết bị có, hàng năm Cơng ty sản xuất 5.000.000 sản phẩm may mặc (qui đổi theo sơ mi) 2.000.000 sản phẩm may da Sau loại máy móc thiết bị chun dùng để sản xuất Cơng ty tính đến ngày 31 tháng năm 2001: Bảng số 1: Các loại máy móc thiết bị để sx Công ty đến hết quý I/2001 Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 Tên máy Máy may kim Máy may kim Máy trần diềm Máy vắt sổ Máy thùa Máy thùa trịn Máy đính cúc Máy chặn bọ Máy vắt gáu Máy ép mex Máy lộn cổ Máy dò kim Máy thêu Máy thiết kế mẫu thêu Máy làm mềm nước Máy cắt Nồi Bàn hút chân khơng Máy díc dắc Máy ống Máy chun Máy hút ẩm Máy cắt thuỷ lực Máy găng đơng Máy da Máy cắt lót Máy dán nilon Máy dán cao tần Máy ép chữ Máy dán màng Máy may mác Máy ép mác Cân điện tử Máy giác Máy san Nhà sx Juki Brother Tuki Tuki Tuki Tuki Tuki Tuki Tuki Hashima Fiblon Hashima Jajima Jajima KM Naomoto Naomoto Juki Brother Juki Juki Juki Juki Juki Jajima Tuki Tuki Tuki Tuki Naomoto Hashima Xuất xứ Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Hongkong Hongkong Japan Japan USA Japan Japan Japan Japan Japan Japan USA USA Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Năm chế tạo 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1993 1995 1995 1995 1992 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1993 1995 1992 1995 1995 1995 1997 1992 1994 1993 1994 1991 1991 1994 1995 1991-1997 Số lượng 1173 211 46 100 24 21 27 23 21 02 4 26 23 75 40 22 2 1 1 44 Luận văn tốt nghiệp 36 Máy khoan dấu tay Sinh viên thực Trần Mỹ Anh Japan 1997 Đặc điểm lao động Lao động yếu tố thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh người chủ thể trình sản xuất Cho dù trang bị máy móc đại, cơng nghệ sản xuất tiên tiến thiếu lao động có trình độ tổ chức khơng thực sản xuất Nhất ngành may địi hỏi phải có nhiều lao động máy may phải có người điều khiển Tính đến ngày 31/12/2000 Cơng ty có 2.476 người lao động Trong tổng số có 2.375 người lao động ngành công nghiệp chiếm 96,27%, lao động nữ 2.048 người chiếm 84,5%, lao động làm công tác quản lý 142 người chiếm 5,7%, lao động có trình độ cao đẳng trở lên 80 người chiếm 3,2% Số lao động bình qn Cơng ty năm 2000 2.276 người ngành may thêu có 1.662 ngươì chiếm 73,02%, ngành da có 527 người chiếm 23,15% ngành thảm có 87 người chiếm 3,83% Thu nhập bình qn chung Cơng ty năm 2000 913.000 đồng/người/tháng, tăng so với mức thu nhập bình qn Cơng ty năm 1999 (864.000 đồng/người/tháng) 49.000đồng tương đương với tỉ lệ tăng 105,7% Mức thu nhập bình quân người lao động Công ty tăng lên từ 728.000 đồng/người/tháng năm 1997 đến 782.000 đồng/người/tháng năm 1998 864.000 đồng/người/tháng năm 1999 913.000 đồng/người/tháng vào năm 2000 Qua ta thấy đời sống người lao động Công ty ngày ổn định nâng cao Biểu số 1: Thu nhập bình quân cơng ty từ 1997 – 2000 Ngồi cơng tác đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ, nâng cao tay nghề cho người lao động Công ty quan tâm với nhận thức nguồn lực yếu tố định thúc đẩy phát triển, thời gian dài từ năm 1992 đến nay, Công ty tạo điều kiện cho việc học tập, nâng cao trình độ cho người lao động, thu hút lực lượng lao động giỏi từ bên ngồi vào Bên cạnh Cơng ty cịn có chế độ ưu đãi lao động giỏi tay nghề Hàng năm, thông qua hội chợ, triển lãm, Công ty tổ chức cho cán quản lý thăm quan, khảo sát thị trường nước ngồi nhằm nắm bắt cơng nghệ xu hướng phát triển thị trường Nhận xét: Đội ngũ lao động gián tiếp Công ty chiếm tỷ lệ nhỏ 5, 7% lại giữ vai trị quan trọng Họ có trình độ chun mơn lĩnh vực tài chính, thương mại, xuất nhập khẩu, kỹ thuật cơng nghệ Do họ giữ vai trò quan trọng việc quản lý sản xuất, thực hoạt động thu mua, nhập nguyên liệu tiêu thụ hàng hoá, giúp cho q trình sản xuất tiến hành liên tục Chính để phát triển thị trường địi hỏi lực lượng phải khơng ngừng tìm tịi thị trường, sử dụng biện pháp Marketing, tìm kiếm ký kết hợp đồng kinh tế với khách hàng Đội ngũ lao động trực tiếp định tới số lượng chất lượng sảm phẩm làm Để mở rộng thị trường, Cơng ty phải nâng cao uy tín thông qua chất lượng sản phẩm thời hạn giao hàng Chính Cơng ty phải đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân nhằm giảm đến mức tối thiểu sản phẩm hỏng đảm bảo chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động 55 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh Đặc điểm nguyên vật liệu Hiện nguyên liệu mà Công ty dùng để sản xuất vải loại, da thuộc phụ liệu loại Hầu hết nguyên vật liệu mà Công ty sử dụng để sản xuất nhập từ nước ngồi Các loại ngun liệu Cơng ty phần lớn khách hàng đặt gia vông mang đến mà Công ty phải nhập vật liệu theo giá người gia công Như Công ty chưa chủ động nguyên liệu cho người sản xuất Mặt khác, Công ty chưa nắm thị hiếu thị trường khơng dám chủ động mua ngun liệu để sản xuất khách hàng gia cơng khâng chấp nhận khó bán trực tiếp Từ ta thấy nguyên vật liệu tác động trực tiếp đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty Muốn tiêu thụ sản phảm sản xuất Cơng ty phải tìm nguồn ngun liệu phù hợp với nhu cầu thị trường khác Để thấy nguồn cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu Công ty Chúng ta xem xét bảng kim ngạch nhập Công ty năm gần (từ năm 1997 đến năm 2000): 66 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh Năm 1997 Trị giá Tỉ lệ % ( USD ) 10.164.389 71,03 1.747.084 12,21 955.921 6,68 844.915 5,9 Thị trường uốc an Kông Quốc N 149.763 1,05 448.363 3,13 an xia ia am ( XNK chỗ) ộng Năm 1998 Trị giá Tỉ lệ % ( USD ) 10.064.574 59,31 1.030.404 6,07 1.932.594 11,39 1.199.540 7,06 14.310.435 100 1.870.801 1.987 66.552 66.851 18.893 717.300 16.969.496 11,02 0,0001 0,0039 0,004 0,001 5,141 100 Năm 1999 Trị giá Tỉ lệ % ( USD ) 8.306.752 59,94 932.663 6,73 1.774.174 12,8 1.103.788 7,96 74.670 0,005 636.494 4,6 1.029.802 7,97 Năm Trị giá ( USD ) 5.509.7 225.9 1.889.3 507.3 250.7 424.1 92.9 61.0 1.685.2 100 167.2 10.813.9 13.858.343 Bảng số 2: Kim ngạch nhập nguyên vật liệu Công ty May Chiến Thắng 77 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh Nhìn vào bảng ta thấy nguồn nguyên vật liệu Công ty chủ yếu nhập từ Hàn Quốc Năm 1997 chiếm 71, 03% tổng giá trị nguyên liệu nhập, năm 1998 chiếm 59, 31%, năm 1999 chiếm 59, 94% năm 2000 chiếm 50, 95% tổng giá trị nguyên liệu nhập Nguồn nguyên liệu Công ty mở rộng sang thị trường Châu Âu ( chủ yếu Anh ) chiếm 11, 02% tổng giá trị nguyên liệu nhập năm 1998, 7, 97% vào năm 1999 17, 01% tổng giá trị nguyên liệu nhập năm 2000 Lượng nguyên liệu nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan Hồng Kông giảm xuống, nhập từ Trung Quốc, Nhật tăng lên Đặc biệt năm 2000 Công ty phát triển thêm thị trường cung cấp nguồn ngun liệu cho Mỹ, Đức xuất nhập chỗ Việt Nam Tình hình vốn Cơng ty Tổng nguồn vốn Công ty đầu năm 1997 35.231.852.000 đồng; đầu năm 1998 43.241.813.000 đồng; đầu năm 1999 45.720.284.000 đồng; đầu năm 2000 40.669.700.000 đồng đến ngày 1/1/2001 63.458.540.000 đồng Điều chứng tỏ quy mơ sản xuất sở vật chất kỹ thuật Công ty ngày mở rộng Đầu năm 1997 tài sản cố định 22.580.775.000 đồng, đầu năm 1998 tài sản cố định tăng lên 31 266.600.000 đồng, đầu năm 1999 tài sản cố định giảm xuống 27.823.695.000 đồng, đầu năm 2000 tài sản cố định 26.356.854.000 đồng đến đầu năm 2001 tổng tài sản cố định Công ty tăng lên 37.541.400.000 đồng Điều chứng tỏ năm 1998 năm 2000 Công ty đầu tư lượng lớn tiền để đại hố máy móc nhà xưởng Bảng số 3: Cơ cấu tài sản - nguồn vốn Công ty TT 1997 A I II III IV B I II A I II III B Các tiêu Tài sản Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn Vốn tiền Các khoản phải thu Hàng tồn kho Tài sản lưu động khác Tài sản cố định đầu tư dài hạn Tài sản cố định Đầu tư tài dài hạn Nguồn vốn Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Nợ khác Nguồn vốn chủ sở hữu Tỉ trọng % 1998 1999 2000 100 35, 1, 88 20, 12, 1, 32 64, 64, 100 27, 0, 85 17, 8, 0, 85 72, 72, 100 38, 5, 97 16, 68 15, 07 0, 65 61, 63 61, 63 100 37, 2, 75 25 6, 86 0, 006 64, 64, 100 73, 33, 39, 0, 26, 100 72, 24, 47, 0, 27, 100 72, 37, 59 34, 59 0, 42 27, 100 69, 38, 30, 0, 005 30, 06 Vốn lưu động Công ty năm 1997 12 651 076 000 đồng; năm 1998 giảm xuống 11 975 180 000 đồng; năm 1999 tăng lên 17 891 090 000 đồng năm 2000 giảm xuống 15 139 746 000 đồng Sở dĩ vốn lưu động tăng lên vốn tiền Công ty lớn (tăng từ 0, 85% tổng tài sản năm 1998 lên 5, 97% tổng tài sản năm 1999 Đồng thời hàng tồn kho Công ty tăng so với năm 1998 ( từ 8, 3% tổng tài sản năm 1998 lên 15, 07% tổng tài sản năm 1999) Nếu tiền mặt hàng tồn kho lớn hiệu vốn lưu động không cao Trong năm 2000 Công ty giảm khoản nợ xuống 69, 7% tổng nguồn vốn năm 2000 Nguồn vốn Công ty nhân tố ảnh hưởng lớn đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh lực sản xuất, nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty phải có nguồn vốn lớn để đầu tư vào máy móc thiết bị, cơng nghệ người Đồng thời Cơng ty phải có nguồn vốn lớn để mua nguyên liệu, dự trữ thành phẩm để cung cấp kịp thời cho thị trường Tổ chức máy Công ty Cơ cấu tổ chức máy Công ty cấu trực tuyến chức bao gồm Tổng giám đốc, Phó tổng giám đốc phòng chức giúp việc cho Tổng giám đốc Sau nhiệm vụ chức phận lãnh đạo phòng chức • Tổng giám đốc: - Nhận vốn, đất đai, tài nguyên nguồn lực khác Tổng công ty giao để quản lý sử dụng theo mục tiêu, nhiệm vụ giao, sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn - Trên sở chiến lược phát triển Công ty, xây dựng kế hoạch dài hạn hàng năm; dự án đầu tư chiều sâu; dự án hợp tác đầu tư nước ngoài, dự án liên doanh, hợp đồng kinh tế có giá trị lớn - Xây dựng định mức kinh tế - kỹ thuật, tiêu chuẩn đơn giá tiền lương, nhãn hiệu hàng hoá phù hợp với qui định Tổng Công ty - Ban hành quy chế tiền lương, tiền thưởng, nội quy khen thưởng kỷ luật phù hợp với luật lao động - Khen thưởng, kỷ luật cán công nhân viên Công ty - Báo cáo với Tổng Cơng ty quan Nhà nước có thẩm quyền kết hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tài tổng hợp Cơng ty - Chăm lo, cải thiện đời sống vật chất tinh thần, điều kiện làm việc người lao động theo qui định luật lao động luật công đồn • Phó tổng giám đốc sản xuất - kỹ thuật: Giúp Tổng giám đốc phụ trách công tác như: - Cơng tác kỹ thuật ( phịng kỹ thuật-cơng nghệ ) - Cơng tác bồi dưỡng nâng cao trình độ công nhân - Điều hành kế hoạch tác nghiệp Cơng ty • Phó tổng giám đốc kinh tế: - Có nhiệm vụ phụ trách- Ký hợp đồng nội địa - Công tác kinh doanh tiêu thụ sản phẩm ( Phịng kinh doanh tiếp thị ) - Cơng tác phục vụ sản xuất ( phòng phục vụ sản xuât ) - Các cửa hàng may đo Công ty • Phịng xuất nhập khẩu: - Tham mưu cho Tổng giám đốc lĩnh vực: - Trực tiếp tổ chức theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất, tiến độ sản xuất giao hàng - Thực nghiệp vụ XNK thủ tục XNK, thủ tục toán - Tham mưu cho Tổng giám đốc ký kết hợp đồng ngoại - Tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch, thực kế hoạch mặt tồn Cơng ty - Cân đối ngun phụ liệu cho sản xuất, toán tiền hàng vật tư với khách hàng, hải quan, quan thuế • Phòng tổ chức lao động: Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh - Tổ chức quản lý xếp nhân lực cho phù hợp - Lập thực kế hoạch lao động, tiền lương, đào tạo tuyển dụng - Thực chế độ sách lao động - Xây dựng định mức lao động, xác định đơn giá tiền lương, sản phẩm • Phịng kế tốn - tài vụ: - Theo dõi chi phí sản xuất hoạt động tiếp thị, hạch toán kết hoạt động sản xuất kinh doanh - Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh - Tham mưu cho Tổng giám đốc lĩnh vực tài thu chi, đảm bảo nguồn thu chi • Phịng kinh doanh tiếp thị: - Thực công tác tiếp thị - Quản lý kho thành phẩm, theo dõi quản lý cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm - Giao dịch với khách hàng ngoại phương thức mua ngun liệu bán thành phẩm • Phịng phục vụ sản xuất: - Theo dõi, quản lý, bảo quản hàng hoá vật tư, thực cấp phát vật tư nguyên liệu phục vụ sản xuất theo định mức phòng XNK - Tham mưu cho Phó tổng giám đốc kinh tế việc theo dõi ký kết hợp đồng gia cơng, vận tải, th kho bãi, mua bán máy móc - Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển Tổng giám đốc • Phịng kỹ thuật-công nghệ: - Xây dựng quản lý qui trình cơng nghệ, quy phạm, quy cách, tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm - Quản lý điều tiết máy móc Phó tổng giám đốc Sx- Kt - Sản xuất mẫu chào hàng • Phịng hành tổng hợp: - Tiếp nhận quản lý cơng văn, thực nghiệp vụ văn thư, tiếp đón khách - Tổ chức cơng tác phục Phịng vụ Phòng kỹ thuật - CN Phòng bảo vệ Phòng xuất nhậpkhẩu tổ chức lao động tốnPhịng hành tổngmay đo thời trang Phòng Y Phòng kế tài vụ TT hợp • Phòng bảo vệ: - Xây dựng nội qui, qui định trật tự an tồn Cơng ty - Bảo vệ quản lý tài sản Công ty • Phịng y tế: - Khám, chữa bệnh bảo vệ sức khoẻ cho người lao động • Trung tâm may đo thời trang: - Bán giới thiệu sản phẩm Công ty Sau sơ đồ máy tổ chức Công ty May Chiến Thắng: Xĩ nghiệp may Xĩ nghiệp da Xĩ nghiệp cắt nghiệp xưởng thảm – Khăn Xĩ da Phân thêu Lớp học may 10 Kho thảm Kho Khokhí nguyên vật liệu xe Kho ĐT thành phẩm Đội Kho C Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh - Về sản phẩm may: Năm 1997 kế hoạch Công ty 840.000 sản phẩm, thực 910.702 sản phẩm, vượt kế hoạch 8,42% Trong áo jăcket loại vượt 23,12% kế hoạch, áo váy vượt kế hoạch 23,65%, sản phẩm may khác khơng hồn thành kế hoạch Năm 1998 kế hoạch Công ty 915.000 sản phẩm thực 880.258 sản phẩm, đạt 96,2% kế hoạch Tuy nhiên có áo jăcket vượt 4,09% kế hoạch, áo váy vượt 29,98% kế hoạch Năm 1999, Cơng ty hồn thành vượt kế hoạch 27,97% Trong áo jăcket vượt kế hoạch 1,31%, áo váy vượt kế hoạch 68,09% sản phẩm may khác hoàn thành kế hoạch Năm 2000, Công ty sản xuất vượt kế hoạch 11,3% Trong sản xuất áo jăcket vượt 0,23% so với kế hoạch, áo váy không sản xuất năm 2000 Các sản phẩm khác hoàn thành vượt kế hoạch - Sản phẩm găng tay da: Năm 1997, Công ty sản xuất găng tay vượt 17,87% so với kế hoạch Trong găng gơn vượt 23,73% cịn găng đông thấp kế hoạch 1,16% Năm 1998, Công ty thực vượt kế hoạch 14,56% Trong găng gơn vượt 45% cịn găng đơng đạt 51,85% kế hoạch Năm 1999, Công ty sản xuất vượt kế hoạch 27,76% Trong găng gơn vượt kế hoạch 48,07%, găng đơng đạt 46, 52% so với kế hoạch đặt Năm 2000, thực vượt kế hoạch 4,55% Trong găng gơn vượt 7,28% cịn găng đơng 56,1% so với kế hoạch - Sản phẩm thảm len: Năm 1997 sản xuất 73,9% so với kế hoạch, năm 1998 vượt 45,56% so với kế hoạch, năm 1999 vượt kế hoạch 57,76% năm 2000 63,53% kế hoạch sản xuất thảm len Qua phân tích tình hình thực kế hoạch sản xuất Cơng ty từ năm 1997 đến ta thấy: Có mặt hàng Cơng ty hồn thành vượt kế hoạch, có mặt hàng khơng hồn thành kế hoạch Qua đó, ta thấy biến động sản xuất Công ty Sự biến động ảnh hưởng nhiều nhân tố chủ yếu ảnh hưởng mặt gia cơng Nếu có nhiều hợp đồng gia cơng sản xuất nhiều ngược lại sản xuất Để thấy rõ biến động ta so sánh số lượng sản phẩm năm: (Bảng số 5) Các tiêu A- Sản phẩm may 1- áo jăcket loại 2- áo váy loại 3- Quần áo loại 4- Các sản phẩm khác 5- Sơ mi loại 6- Khăn tay B- Găng tay 14 Đơn vị SP SP SP SP SP Ch SP SP Năm 1996 934.577 517.228 176.456 236.693 4.200 1.541.539 Năm 1997 2.566.883 689.504 160.746 58.068 2.384 121.614 1.534.567 2.003.846 Thực Năm 1998 2.593.280 645.337 175.476 39.870 197.650 1.534.947 1.947.462 Năm 1999 3.446.600 638.278 168.094 79.486 9.217 204.010 2.347.515 2.555.184 Năm 2000 3.479.697 613.847 21.632 62.178 114.406 2.667.634 1.986.524 Luận văn tốt nghiệp 1- Găng gôn 2- Găng đông C- Thảm len Sinh viên thực Trần Mỹ Anh SP đôi M 1.070.216 571.323 16.881,34 1.608.458 395.388 2.214,05 1.740.054 207.408 4.366,84 2.369.092 186.092 7.639,6 Bảng số 5: Bảng so sánh số lượng loại sản phẩm sản xuất từ năm 1996 đến năm 2000 15 1.394.740 224.404 1.080 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh Qua so sánh số lượng sản phẩm loại mặt hàng theo năm ta thấy: Việc sản xuất mặt hàng khơng ổn định, có năm năm trước, có năm lại giảm so với năm trước Chẳng hạn: áo jăcket năm 1997 tăng so với năm 1996 năm 1998 lại giảm so với năm 1997, năm 1999 giảm so với năm 1998 năm 2000 giảm so với năm 1999 Còn số sản phẩm khác thực theo năm, hợp đồng Do có năm sản xuất, có năm lại khơng sản xuất Đối với sản phẩm găng tay có găng gơn có số lượng sản xuất tăng theo năm, nhiên mức tăng không đều: Năm 1997 tăng 50,29% so với năm 1996, năm 1998 tăng 8,18% so với năm 1997, năm 1999 tăng 36,15% so với năm 1998 năm 2000 giảm xuống 58,87% năm 1999 Còn sản phẩm găng đơng nam nữ số lượng giảm dần theo năm Năm 1997 69,2% so với năm 1996, năm 1998 52,46% so với năm 1997, năm 1999 băng 89,72% năm 1998, đến năm 2001 sản phẩm tăng năm 2000 20,6% Sản phẩm thảm len biến động đáng kể: Năm 1997 giảm so với năm 1996 13,12% năm 1996, năm 1998 tăng năm 1997 97,23%, năm 1999 tăng năm 1998 74,94% đến năm 2000 số lượng sản xuất sản phẩm lại giảm xuống 14,13% số lượng thảm len năm 1999 Qua số liệu ta thấy tình hình sản xuất thực kế hoạch Công ty May Chiến Thắng Sau tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty năm gần Tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty May Chiến Thắng • Các khách hàng Cơng ty: Khách hàng Cơng ty hãng nước kinh doanh hàng may mặc Cơng ty có khách hàng thường xun từ năm 1997 đến là: YOUNG SHIN, ITOCHU, JEANNES, HADONG, LEISURE, FLEXCON, UNICORE MATAICHI Trong khách hàng chủ yếu tiêu thụ nhiều hãng ITOCHU HADONG với số lượng tiêu thụ triệu sản phẩm năm Ngoài khách hàng thường xuyên Cơng ty cịn có khách hàng khơng thường xun tiêu thụ với số lượng không lớn Năm 1998 Công ty khách hàng, tìm thêm khách hàng mới, số có khách hàng chở thành khách hàng thường xuyên Cơng ty P PACIFIC SK GLOBAL Năm 1999 Công ty khách hàng tìm khách hàng mới, có khách hàng tiếp tục đặt hàng Công ty năm 2000 Năm 2000 Công ty khách hàng, có khách hàng thường xuyên Công ty từ năm 1997 đến năm 1999 Cũng năm 2000 Cơng ty tìm thêm khách hàng Các số liệu thể bảng sau: 16 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh Bảng số 6: Các khách hàng chủ yếu Công ty STT Các khách hàng Số lượng têu thụ sản phẩm Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Young Shin 129.916 110.659 138.199 124.490 Itochu 1.451.900 1590.940 2.284.085 2.674.465 Jean 199.523 99.327 139.435 88.678 Hadong 1.933.760 2.447.148 1.796.869 1.978.591 Flexcom 86.579 68.198 34.631 35.863 Leisure 289.520 209.572 246.207 173.300 Unicore 35.728 25.565 59.937 18.068 Mataichi 8.808 12.890 52.488 20.316 Amatexa 17.479 254.677 186.635 10 Gun Yong 59.843 11 Sunkyong 7.707 12 Scavi 4135 13 Par nia 988,27 14 Fu han 38.845 15 Ber han 15.550 16 Ha no mex 10.500 17 Pan paccific 123.299 58.308 62.435 18 Utimex 13.587 19 SK.Global 16.146 9500 32.453 20 Indochina 13.373 21 WooBo 10.697 21.705 22 DaLiMex 12.300 48.727 23 Mit sui 6.029 73.560 24 ASia-HS 8.929 25 Vpacific 30.262 26 Boong 40.319 27 EU Rasia 4062 4000 28 Ba lan 3010 29 Garnet 16.626 30 Phú hán 268 31 Tocontap 13.456 32 X40 1.465 33 Băc Hà 50.265 • Các thị trường chủ yếu Công ty: Công ty May Chiến Thắng may gia công cho khách hàng nước ngồi Bên cạnh việc gia cơng cho khách hàng nước ngồi Cơng ty đẩy mạnh hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm ( bán FOB ) để tăng dần tính chủ động sản xuất kinh doanh thu nhiều lợi nhuận Vì hình thức bán FOB đem lại cho Cơng ty doanh thu cao nhiều so với hình thức gia công Các thị trường chủ yếu tiêu thụ sản phẩm 17 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh Công ty năm từ 1997 đến năm 2000 thể bảng số 7: 18 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh Bảng số 7: Các thị trường chủ yếu Cơng ty Đơn vị tính: USD Các thị trường Năm 1997 Gia công FOB 1-CHLB Đức 1.356.183 2-Nhật 233.853 3-Đài Loan 376.857 4-Canada 58.468 5-Hà Lan 382.924 6-Anh 225.720 7-Pháp 40.261 24.810 8-Hàn Quốc 166.846 9-Tây Ban Nha 105.626 10-EC 140.034 11-Singapore 18.730 12-Lào 7560 13-Đông Âu 14-Iran -32.528 15-CH Séc 16-ý 17-Thuỵ Điển 18-úc 19-Đan Mạch 20-Bỉ 21-Nam Mỹ 22-Thuỵ Sĩ 23-Braxin 24-CHLB Nga 25-Mexico 26-Các thị 373.094 96.087 trường khác Tổng cộng 3.495.156 153.425 Trị giá gia công Năm 1998 Năm 1999 Gia công FOB Gia công FOB 1.171.127 18.998 1.358.617 127.348 423.293 196.446 172.804 167.863 89.404 232.465 115.391 572.096 354.118 107.878 106.478 231.310 162.204 114.697 548.802 420.000 83.499 6886 140.184 75.172 867.445 851.716 45.157 45.157 240.502 24.052 362.309 62.908 45.382 6.656 5.310 5278 5167 59.665 33.297 231.525 232.568 4.094.200 439.494 4.532.304 Năm 2000 Gia công FOB 1.227.493 14.700 449.335 145.130 70.081 132.278 155.897 276.797 163.038 74.856 329.506 187.440 71.137 16.819 183.900 38.009 38.716 29.643 22.422 10.488 306.215 14.483 139.283 70.632 16.819 183.500 3.822.923 955.704 306.215 12.960 Qua bảng số liệu ta thấy thị trường truyền thống Công ty năm qua là: CHLB Đức, Đài Loan, Nhật, CaNaĐa, Hà Lan, Anh, Pháp, Hàn Quốc, Tây Ban Nha Đông Âu Đức thị trường chiếm tỉ trọng cao tổng giá trị gia công Tuy nhiên từ năm 1998 trở lại xu hướng tiêu thụ thị trường giảm xuống Bên cạnh đó, xu hướng tiêu thụ giảm năm 1998, 1999 năm 2000 thị trường Đài Loan, Canada, Hà Lan, Anh, Hàn Quốc EC Ngược lại số thị trường Tây Ban Nha, Đơng Âu lại có xu hướng tiêu thụ tăng lên từ năm 1998 trở lại Năm 1997 Cơng ty có thị trường Năm 1998 Công ty mở rộng thêm nhiều thị trường khác như: Tây Ban Nha, Đông Âu, Singapore, EC Các thị trường có lượng tiêu thụ chiếm 28, 7% tổng giá trị gia công Công ty năm 1998 Năm 1999 năm 2000 Công ty tiếp tục mở rộng thêm số thị trường khác, đưa tổng số thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty từ thị trường năm 1997 lên đến 25 thị trường vào năm 2000 Các thị trường có số lượng tiêu thụ 26, 55% tổng giá trị gia công Công ty năm 1999 25, 2% năm 2000 Để thấy thị trường lớn Công ty ta xem xét biểu đồ tỉ trọng doanh thu thị trường xuất Công ty năm 1997 đến năm 2000: ( biểu đồ 2; 19 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh 3; 4;5): Nhìn vào biểu đồ thấy CHLB Đức thị trương đem lại doanh thu lớn từ năm 1997 đến năm 2000 Tuy nhiên doanh thu từ thị trường có xu hướng giảm theo năm Năm 1997, Hà Lan thị trường có tỉ trọng doanh thu đứng thứ sau Đức, tiếp Đài Loan Năm 1998, thị trường Anh thị trường có tỉ trọng doanh thu lớn thứ sau Đức Năm 1999, Tây Ban Nha thị trường có tỉ trọng doanh thu đứng thứ tiếp đến Nhật Năm 2000, xu hướng tiêu thụ thị trường Nhật tăng tỉ trọng doanh thu Cơng ty Nhật đứng thứ sau Đức Bên cạnh việc gia cơng cho khách hàng nước ngồi, Cơng ty cịn bán trực tiếp cho khách hàng nước ( bán FOB) hình thức chiếm tỉ trọng nhỏ tổng doanh thu Công ty Bảng số 8: Doanh thu qua năm Công ty Chỉ tiêu 1- Doanh thu 2- Doanh thu xuất đó: + Doanh thu bán FOB + Doanh thu gia công 3- Doanh thu nội địa Năm 1997 Giá trị (tỉ Tỉ đồng) trọng % 42, 274 100 39, 211 92, 75 2, 901 36, 310 1, 391 6, 89 85, 89 3, Năm 1998 Giá trị (tỉ Tỉ đồng) trọng % 55, 910 100 53, 066 94, 5, 906 47, 16 2, 844 10, 56 84, 5, 09 Năm 1999 Giá trị (tỉ Tỉ đồng) trọng % 63, 154 100 61, 051 96, 67 15, 632 45, 419 2, 103 24, 75 71, 3, 32 Năm 2000 Giá trị (tỉ Tỉ đồng) trọng % 57, 067 100 54, 081 94, 13, 743 40, 338 2, 986 24, 08 70, 68 5, 23 Nhìn vào bảng doanh thu Công ty ta thấy: Doanh thu bán FOB khơng lớn có xu hướng tăng nhanh Năm 1997 901 triệu đồng, năm 1998 906 triệu đồng, năm 1999 15 632 triệu đồng năm 2000 13 743 triệu đồng Tuy nhiên thị trường tiêu thụ sản phẩm bán FOB Công ty chưa xác định rõ ràng Năm 1997 Công ty bán FOB cho thị trường Pháp Iran, năm 1998 bán FOB cho thị trường là: Đức, Đông Âu, Iran, CH Séc, Thuỵ Sĩ Năm 1999 Công ty bán FOB cho thị trường Đức, Pháp, Tây Ban Nha, Đông Âu, Iran, CH Séc, CHLB Nga Mexico Sở dĩ việc bán FOB thu kết thấp Cơng ty khơng có kênh tiêu thụ sản phẩm nước mà tìm kiếm khách hàng nước ngồi, sau thoả thuận ký hợp đồng bán hàng cho họ cảng xếp Đối với thị trường nội địa khơng phải thị trường Cơng ty hàng may mặc Công ty sản xuất trang thiết bị đại sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng yêu cầu thị trường nước Nếu bán nước khơng thu lợi nhuận cao lợi nhuận đem lại không khấu hao kịp máy móc thiết bị Bởi doanh thu bán nội địa Công ty chiếm 55 tổng giá trị tiêu thụ Năm 1997 3, 3%, năm 1998 5, 09%, năm 1999 3, 32% năm 2000 5, 23% tổng doanh thu tiêu thụ Tuy nhiên thị trường nội địa khơng có tầm quan trọng, giai đoạn mà tình hình kinh tế, trị giới có nhiều biến 20 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh động, ảnh hưởng đến thị trường nước ngồi Cơng ty Trong thị trường nội địa thị trường rộng lớn với 70 triệu dân, tránh rủi ro số thị trường nước Trên số thị trường tiêu thụ chủ yếu Công ty số thị trường khai thác Công ty Tiếp theo tình hình tiêu thụ sản phẩm chủ yếu Cơng ty thị trường • Tình hình tiêu thụ số sản phẩm thị trường: Để mở rộng thị trường tiêu thụ cần phải xem xét thị trường cần loại sản phẩm để từ tìm cách đưa sản phẩm vào thị trường cần loại sản phẩm Việc nghiên cứu giúp cho việc gắn sản phẩm với thị trường để đưa biện pháp Marketing phù hợp - Tình hình tiêu thụ áo jăcket Bảng số 9: Tình hình tiêu thụ áo jăcket thị trường STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Thị trường Nội địa CHLB Đức Nhật Hà Lan Pháp Tây Ban Nha Hàn Quốc EC Bỉ Đông Âu Anh Đan Mạch Canada Thuỵ Sĩ Ý Đài Loan Brazin Tổng cộng Năm 1997 2.175 353.150 59.843 107.435 6.646 30.476 38.800 27.811 626.336 Số lượng (sản phẩm) Năm 1998 Năm 1999 27.303 69.405 279.661 343.958 17.890 54.972 64.418 27.361 22.301 23.916 31.346 37.457 23.960 17.735 7.209 2.030 4.882 9.976 6.283 1.585 3.619 11.455 115.830 603.513 601.039 Năm 2000 81.125 304.175 63.920 30.975 36.437 42.291 6.360 20.649 9.216 33 8.834 2.788 2.700 4.272 613.757 Nhìn vào bảng số liệu ta thấy: Thị trường tiêu thụ nhiều áo jăcket CHLB Đức: Năm 1997 chiếm 56, 38%, năm 1998 chiếm 46, 3%, năm 1999 chiếm 57, 22% năm 2000 chiếm 49, 55% tổng số áo jăcket xuất Công ty.Thị trường truyền thống áo jăcket CHLB Đức, Hà Lan Hàn Quốc, nhiên lượng áo jăcket tiêu thụ thị trường Hà Lan Hàn Quốc giảm nhiều, từ 107.435 sản phẩm năm 1997 xuống 30.975 sản phẩm năm 2000 Hà Lan từ 38.800 sản phẩm năm 1997 xuống 6.360 sản phẩm năm 2000 Hàn Quốc.Như nói thị trường áo jăcket vào giai đoạn suy thối.Mặc dù năm 1998 Cơng ty xuất áo jăcket sang 21 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh thị trường Anh, Canada Ý.Nhưng thị trường cũ tiêu thụ nhiều trước Công ty xuất giảm: Năm 1997 626.336 sản phẩm, năm 1998 603.513 sản phẩm, năm 1999 601.039 sản phẩm năm 2000 613.757 sản phẩm.Đây điều kiện bất lợi lớn cho Cơng ty sản phẩm áo jăcket chiếm tỉ trọng cao tổng giá trị mặt hàng xuất Công ty.Vậy muốn tăng nhanh doanh thu xuất phải tăng khối lượng tiêu thụ áo jăcket nâng cao tỉ lệ bán FOB Biểu số 8: Tỷ trọng (%) doanh thu nội địa doanh thu xuất cơng ty từ 1997 đến 2000 - Tình hình tiêu thụ găng tay Mặt hàng tiêu thụ găng tay đứng thứ mặt tổng giá trị xuất sau sản phẩm áo jăcket.Tỉ trọng chúng tổng giá trị xuất năm là: Năm 1997 chiếm 45, 72%, năm 1998 chiếm 22, 8%, năm 1999 chiếm 20, 67% năm 2000 chiếm 35, 95%.Đây sản phẩm mà Công ty hợp tác với hãng HA DONG - Hàn Quốc để xây dựng công nghệ sản xuất năm 1996 phía Hàn Quốc tiêu bao sản phẩm Từ năm 1997 tới Công ty thực gia công xuất trực tiếp sang số thị trường.Tình hình tiêu thụ găng gơn số thị trường sau Bảng số 10: Tình hình tiêu thụ găng gôn thị trường STT Thị trường Năm 1997 Số lượng ( ) Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 EC Canada 93.384 211.964 522.382 293.110 198.936 Hà Lan Anh 27.120 826.836 932.860 357.480 61.740 450.600 10 11 12 13 14 Pháp CHLB Đức Singapore Thuỵ Điển Tây ban nha Hàn Quốc Úc Nam Mỹ Mexico Các thị trường khác Tổng Cộng 86.424 148.072 24.048 21.978 59.980 37.834 99.480 124.404 15 67.560 77.760 70.296 158.520 36000 62.400 24.120 18.720 6120 219.420 65.460 128.166 71.964 133.332 Năm 1997 5,4 12,2 1,57 47,8 3,9 4,5 4,07 Tỉ trọng % Năm Năm 1998 1999 Năm 2000 24,22 22,02 12,55 43,25 26,86 3,9 28,44 4,0 6,86 1,15 1,02 2,76 1,7 7,47 9,3 5.058 351.912 323.714 156.518 243.507 1.726.832 2.156.742 1.330.752 1.584.333 20,4 100 11,9 2,7 4,69 1,8 1,4 0,38 13,84 4,13 8,09 4,54 8,4 15,04 11,86 0,32 15,36 100 100 100 Ta dễ thấy thị trường tiêu thụ sản phẩm găng gôn Công ty từ năm 1997 trở lại với khối lượng lớn là: CHLB Đức (có khối lượng tiêu thụ năm sau cao năm trước) Anh chiếm tỉ trọng 47, 88% năm 1997, năm 1998 43, 25%, năm 1999 22 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh 26, 86% năm 2000 28, 44% tổng số găng gôn xuất khẩu.Canada thị trường tiêu thụ găng gôn lớn: Năm 1997 chiếm 12, 27%; năm 1998 chiếm 24, 22%; năm 1999 chiếm 22, 02% năm 2000 chiếm 12, 55% tổng số găng gôn xuất khẩu.Những thị trường tiêu thụ khối lượng lớn nên thị trường tiêu thụ chủ yếu Công ty năm tới Sản phẩm găng tay da ( bao gồm găng gôn găng đơng nam nữ ( có số lượng tiêu thụ lớn: Năm 1997 1.875.090 sản phẩm, năm 1998 2.232.464 sản phẩm, năm 1999 1.933.760 sản phẩm năm 2000 2.047.670 sản phẩm.Đây sản phẩm có tỷ trọng cao cấu giá trị sản phẩm xuất việc tăng khối lượng tiêu thụ mang lại nhiều lơị nhuận cho Công ty - Tình hình tiêu thu áo váy: Áo váy sản phẩm đứng thứ cấu giá trị sản phẩm xuất Công ty.Sản phẩm tiêu thụ chủ yếu Đài Loan với số lượng sau: Năm 1997 186.175 sản phẩm, năm 1998 giảm xuống 9.932 sản phẩm, năm 1999 129.435 sản phẩm năm 2000 88.678 sản phẩm.Tuy năm 1998 sản phẩm váy áo xuất sang thị trường Đài Loan giảm xuống năm 1998 Cơng ty cịn xuất sản phẩm áo váy sang thị trường Đông Âu lượng 18.848 sản phẩm Anh 78.150 sản phẩm.Năm 1999 Công ty xuất sản phẩm áo váy sang thị trường Anh lượng 57.797 sản phẩm.Đến năm 2000 số lượng áo váy xuất Cơng ty bị giảm xuống năm 2000 sản phẩm váy áo xuất sang thị trường Đài Loan.Thêm vào số lượng tiêu thụ sản phẩm váy áo thị trường Đài Loan giảm xuống 88.678 sản phẩm Qua phân tích tình hình tiêu thụ loại sản phẩm thấy; Sản phẩm chiếm tỉ trọng cao áo jăcket, mức tiêu thụ sản phẩm tương đối ổn định.Cịn sản phẩm găng tay có mức tiêu thụ tăng.Đây dấu hiệu tốt sản phẩm này.Nhưng sản phẩm áo váy có mức tiêu thụ giảm đáng kể.Nguyên nhân sản phẩm chủ yếu xuất sang thị trường Đài Loan.Do phụ thuộc vào mức tiêu thụ sản phẩm áo váy ỏ thị trường Đài Loan.Từ thực trạng đòi hỏi Công ty cần phải khai thác nhiều thị trường tiêu thụ sản phẩm đặc biệt thị trường nội địa để tránh tình trạng phụ thuộc, bị ảnh hưởng biến động thị trường Đài Loan Ngồi sản phẩm Cơng ty cịn sản xuất nhiều sản phẩm theo đơn đặt hàng khách nước tiêu thụ nước.Chẳng hạn áo sơ mi năm 1997 tiêu thụ thị trường Anh, Pháp đến năm 2000 mở rộng thị trường Nhật, Đông Âu thị trường khác.Khăn tay trẻ em xuất sang thị trường Nhật.Các sản phẩm khác ngồi sản phẩm nêu có số lượng tiêu thụ hàng năm sau: ( Bảng số 11) 23 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh Bảng số 11: Tình hình tiêu thụ số sản phẩm khác CT STT Tên sản phẩm Quần áo Pỵama Các sản phẩm khác Thảm Sơ mi loai Khăn tay trẻ em Quần loại MacLoGo Hàng mã Đơn Số lượng tiêu thụ sản phẩm vị Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 tính Tổng số xuất Tổng số xuất Tổng số xuất Tổng số xuất 8808 8808 50786 46970 49543 49543 sp 59040 59040 sp 4521 1200 1200 46798 38344 10455 mm 2476,46 1493,53 3991,64 3809,33 8867,06 8027 632,04 605 ch 21614 21614 156331 156331 122270 122270 12676 10938 sp 1451900 1451900 1590940 1590940 2284085 2284085 2674465 2674465 ch 2000 2000 67382 67382 46503 46503 sp 5646000 5646000 3630000 3630000 Tấm 988,27 988,27 Bảng số liệu cho ta thấy hầu hết tổng số lượng sản phẩm tiêu thụ tổng số lượng sản phẩm xuất khẩu.Từ năm 1998 trở lại Công ty không sản xuất Pyjama mà chuyển hướng sản xuất Mác Logo, sản phẩm xuất hết.Sản phẩm khăn tay trẻ em tiêu thụ với số lượng ngày tăng.Điều chứng tỏ sản phẩm khăn tay Trẻ em khách hàng nước ngồi ưa chuộng.Đó lợi Cơng ty Trên thực trạng thị trường tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty.Ta thấy tình hình mở rộng thị trường Cơng ty năm gần xu phát triển sản phẩm Công ty.Sau ta nghiên cứu giải pháp mà Công ty áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng dần khả bán FOB Công ty Các giải pháp Công ty áp dụng việc mở rộng thị trường Giải pháp chủ yếu Công ty để mở rộng thị trường tập trung vào việc điều tra nghiên cứu thị trường Điều tra nghiên cứu thị trường có vai trị quan trọng việc mở rộng thị trường phát triển sản xuất Công ty.Đó q trình tìm lời giải cho ba vấn đề kinh tế bản: Sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai? Một Công ty muốn thành công việc mở rộng thị trường nên đưa thị trường mà thị trường cần, không nên đưa thị trường mà có Điều tra nghiên cứu thị trường bao gôm giai đoạn: thu thập số liệu xử lý thông tin số liệu, đánh giá xem thị trường thị trường có triển vọng nhất.Từ Công ty lựa chọn thị trường, lựa chọn công nghệ tổ chức sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường chọn Công tác điều tra nghiên cứu thị trường Công ty May Chiến Thắng thực quan tâm từ năm 1992 trở lại đây.Vì trước Cơng ty chủ yếu sản xuất theo tiêu kế hoạch Nhà nước giao, khách hàng Cơng ty chủ yếu cấp tìm giới thiệu.Kể từ năm 1992 trở lại đây, Công ty giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh.Ngoài khách hàng quen thuộc trước ( chủ yếu khách hàng đặt gia công ), Công ty phải tìm kiếm thị trường để mở rộng sản xuất, phát triển Công ty.Sau ta xem xét thực trạng công tác điều tra nghiên cứu thị trường Cơng ty • Đối với thị trường nước ngồi: Cơng ty May Chiến Thắng tìm hiểu thị trường nước ngồi thông qua nhiều kênh bao 24 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh gồm trực tiếp gián tiếp - Hình thức gián tiếp gồm có: + Thơng qua phong thương mại cơng nghiệp Việt Nam Đây tổ chức chuyên nghiên cứu tình hình quảng cáo thị trường nước ngồi giúp đỡ đơn vị kinh doanh thương mại quốc tế vạch kế hoạch quảng cáo.Họ nắm bắt nhiều thông tin nhu cầu khách hàng nước ngồi.Do nguồn cung cấp thông tin quan trọng cho Công ty + Thông qua Tổng công ty dệt may Việt Nam: Là quan chủ quản Công ty May Chiến Thắng nhiều Cơng ty dệt may khác việc quản lý phối hợp hoạt động cơng ty, ngành, Tổng cơng ty cịn có nhiệm vụ tìm kiếm thị trường khách hàng cho công ty thành viên nhằm phát triển ngành dệt may Việt Nam +Thông qua bạn hàng công ty :Các công ty kinh doanh mặt hàng nước thường đối thủ cạnh tranh hợp tác kinh doanh nghành thường biết Do may chiến thắng tìm hiểu công ty khác thị trường thơng qua khách hàng quen thuộc cơng ty - Các phương pháp trực tiếp : + Thông qua hội chợ nước quốc tế :Hội chợ nơi công ty trưng bày sản phẩm công ty với khách hàng Qua khách hàng tìm hiểu sản phẩm cơng ty ,từ thoả thuận với cơng ty hội làm ăn ký kết với công ty hợp đồng kinh tế Thông qua hội chợ công ty thu thập nhiều thông tin thị hiếu khách hàng nước + Công ty liên hệ với Bộ thương mại đẻ tham gia đoàn khảo sát thị trường quốc tế :Qua Cơng ty nắm bắt thị trường hàng dệt may nước ,tìm hiểu làm quen với cơng ty kinh doanh hàng may mặc nước ,để từ xác định thị trường mà cơng ty có khả thâm nhập khách hàng cơng ty đặt quan hệ làm ăn • Đối với thị trường nước: Do nhiệm vụ Công ty chuyên may hàng xuất thị trường nước công ty chưa đuực quan tâm Công ty có số cửa hàng May đo khu vực Hà Nội Chức cửa hàng phát triển May đo thời trang ,nắm bắt thị hiếu tiêu dùng nội địa , giới thiệu bán sản phẩm ,chào hàng nhận đơn đặt hàng ,từng bước phát triển sản xuất thời trang nắm bắt thị trường nước Đánh giá hiệu hoạt động mở rộng thị trường công ty a Những thành tựu đạt được: Qua cố gắng công ty việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm năm qua , Công ty đạt thành tựu sau: + Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty mở rộng Mặc dù năm 1998 Công ty số thị trường :Phần Lan ,úc ,Mỹ,chỉ lại năm thị trường nhờ cố gắng mở rộng thị trường công ty nên năm 1999 sản phẩm công ty bán 13 thị trường khác năm 2000 lại tăng lên 18 thị trường nước Tốc độ tăng donh thu ngày lớn ,năm 1997 42,274 tỉ đồng ,năm 1998 55,910 25 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh tỉ đồng ,năm 1999 63,154 tỷ đồng năm 2000 57,067 tỷ đồng Trong doanh thu bán FOB năm 1997 6,89% đến năm 2000 lên24,08% tổng doanh thu Doanh thu bán nội địa tăng lên ,từ chỗ chiếm 3,3% tổng doanh thu năm 1997lên 5,23% tổng doanh thu vào năm 2000.Đây dấu hiệu đáng mừng chứng tỏ cơng ty chuyển dần từ hình thức gia cơng bán trực tiếp cho nước ngồi để thu lại lợi nhuận cao Doanh thu nội địa tăng chưa đáng kể bước khởi đầu khả quan cho việc mở rộng phát triển thị trường nội địa –một thị trường lớn ,khá ổn định cạnh tranh thị trường nước Tất điều giúp cho cơng ty chủ động sản xuất , hạn chế rủi ro kinh doanh + Khách hàng công ty ngày tăng,năm 1997 khách hàng cơng ty có khoảng 11 đến 12 công ty kinh doanh hàng may nước ngo năm 2000 tăng lên 20 cơng ty + Sản phẩm công ty ngày đa dạng :để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng Cơng ty học hỏi từ phía khách hàng để đa dạng hố mặt hàng gia cơng Trước công ty gia công áo jáckét ngày gia cơng áo sơ mi ,quần âu ,găng tay da ,khăn tay trẻ em,mác Logo + Chất lượng sản phẩm nâng cao dần ,hiện đại dần đem lại uy tín cho công ty thể qua số lượng hợp đồng ngày gia tăng + Công ty bước đầu sử dụng nguyên phụ liệu nước :chỉ may, bao bì sản phẩm nhằm tăng thêm lợi nhuận cho cơng ty ,tăng tính chủ động việc giải yếu tố đầu vào b Những mặt hạn chế: Bên cạnh mặt đạt cơng ty cịn có hạn chế q trình mở rộng thị trường công ty ,công ty cần giải kịp thời nhằm làm cho trình mở rộng thị trường công ty đạt kết tốt Những mặt hạn chế : + Mặt hàng áo Jácket có tỷ trọng lớn tổng giá trị xuất cơng ty có xu hướng tiêu thụ giảm dần nước nhập chủ yếu trước EC,Nhật cho dù công ty mở rộng tiêu thụ áo Jácket sang nhiều nước khác + Mẫu mốt Công ty chưa đa dạng ,phần lớn mẫu mốt làm theo mẫu mốt khách hàng thiết kế theo yêu cầu khách + Thị trường tiêu thụ sản phẩm bán FOB cơng ty cịn với khối lượng tiêu thụ nhỏ năm 2000 có nước tiêu thụ sản phẩm bán FOB với tổng trị giá chiếm khoảng 24,08%tổng doanh thu mà sản phẩm bán FOB thường có giá gấp đến lần giá sản phẩm gia công + Số lượng tiêu thụ khơng ổn định thị trường ,có năm tăng cao có năm lại giảm xuống thấp lý số lượng tiêu thụ phụ thuộc vào đơn đặt hàng khách hàng + Nguồn nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm bán FOB thiếu + Thị trường nước chưa quan tâm mức Đời sống vật chất tinh thần người dân tăng cao ,nhu cầu sản phẩm có chất lượng hợp thời trang tăng nhanh Cơng ty có số cửa hàng thời trang khu vực Hà Nội doanh thu thị trường nội địa chiếm khoảng khoảng 5% tổng doanh thu c Những nguyên nhân chủ yếu: 26 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực Trần Mỹ Anh + Nguồn thông tin thị trường ,về khách hàng cơng ty cịn hạn chế ,cơng ty chưa có phận chun sâu nghiên cứu thị trường Cơng ty tìm hiểu thị trường thông qua số kênh thông qua quan chủ quản ,qua bạn hàng qua hội chợ triển lãm + Công ty chưa sử dụng hệ thống internet vào phục vụ việc khai thác nguồn hàng bạn hàng Nguồn nguyên liệu thị trường nội địa hạn chế ,ngành dệt chưa cung ứng sản phẩm có chất lượng Trong nguồn ngun liệu nước ngồi đắt ,cơng ty khơng có khả vốn cơng ty chủ yếu sử dụng nguyên liệu khách hàng đặt gia công ,làm cho công ty không chủ động nguồn nguyên liệu + Đội ngũ cán kỹ thuật thiếu chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng + Cơng ty cịn thiếu số thiết bị chuyên dùng + Hoạt động Marketing ,chưa có nghiên cứu sâu sắc thị trường, chưa lôi thu hút khách hàng Hoạt động Marketing công ty dừng lại mức chào hàng hội chợ triển lãm 27 ... lượng sản phẩm Công ty đảm bảo thời gian Đây yếu tố góp phần làm mở rộng thị trường Cơng ty iii PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG Thực trạng sản xuất sản. .. Công ty từ thị trường năm 1997 lên đến 25 thị trường vào năm 2000 Các thị trường có số lượng tiêu thụ 26, 55% tổng giá trị gia công Công ty năm 1999 25, 2% năm 2000 Để thấy thị trường lớn Công ty. .. chủ yếu Công ty số thị trường khai thác Công ty Tiếp theo tình hình tiêu thụ sản phẩm chủ yếu Cơng ty thị trường • Tình hình tiêu thụ số sản phẩm thị trường: Để mở rộng thị trường tiêu thụ cần