Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY QUE HÀN ĐIỆN VIỆT ĐỨC I-/ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY QUE HÀN ĐIỆN VIỆT - ĐỨC 1-/ Sự hình thành phát triển Cơng ty a, Vài nét Công ty Tên Công ty: Công ty Que hàn điện Việt - Đức (VIWELCO) Địa chỉ: Xã Nhị Khê - Huyện Thường tín Hà Tây Cơ quan chủ quản: Tổng Cơng ty hố chất Việt Nam (Bộ cơng nghiệp) Ngày thành lập: 15 - 06 - 1967 Vốn điều lệ: 11.106.900.000 đ Ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp sản xuất que hàn điện b, Quá trình phát triển Công ty Que hàn điện Việt - Đức: Công ty Que hàn điện Việt - Đức doanh nghiệp Nhà nước thành lập vào tháng năm 1967 với tên là: Nhà máy que hàn điện Việt - Đức có trụ sở tại: Phường Giáp Bát - Quận Đống Đa Hà Nội Nhà máy Que hàn điện Việt - Đức trang bị hai dây chuyền công nghệ sản xuất Cộng hoà dân chủ Đức viện trợ Trong năm đầu thành lập nhà máy có 184 cơng nhân, số cơng nhân đào tạo nghề trường dạy nghề Trong giai đoạn bắt đầu sản xuất nguyên nhân chủ quan là: trình độ kỹ thuật tay nghề kinh nghiệm làm việc cán công nhân viên nhà máy thấp nguyên nhân khách qun là: ngành công nghiệp xây dựng xây dựng chưa phát triển mạnh nhu cầu que hàn điện kinh tế không cao dẫn đến Nhà máy Que hàn điện việt Đức sản xuất loại sản phẩm Que hàn N46 Đến năm 1972 Nhà máy tiếp tục Cộng hoà dân chủ Đức viện trợ thêm dây chuyền công nghệ sản xuất Que hàn điện Như vậy, năm 1972 Nhà máy Que hàn điện Việt - Đức có dây chuyền công nghệ sản xuất que hàn điện hồn chỉnh Cộng hồ dân chủ Đức với cơng suất thiết kế 7500 / năm Hệ thống dây chuyền công nghệ tạo nhiều chủng loại que hàn điện phong phú đáp ứng cách kịp thời nhu cầu que hàn điện ngành sản xuất công nghiệp Đến ngày / / 1973 Nhà máy Que hàn điện Việt - đức chuyển đến địa điểm xã Nhị Khê, huyện Thường Tín, Tỉnh Hà Tây Nhà máy Que hàn điện Việt - Đức thành lập doanh nghiệp Nhà nước theo đinh thành lập DNNN số 316 QĐ / TCNSĐT ngày 26 / 05 / 1993 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bộ Công nghiệp nặng Nhà máy Que hàn điện Việt - Đức đổi tên thành Công ty Que hàn điện Việt - Đức theo định cho phép cho phép đổi tên số 128 QĐ / TCC BĐT ngày 20 / 02 / 1995 Bộ Công nghiệp nặng Trải qua 30 năm hoạt động phát triển, Công ty Que hàn điện Việt Đức đến sở sản xuất que hàn lớn nước ln làm ăn có lãi đảm bảo đời sống cho người lao động Điều chứng tỏ nỗ lực vươn lên Công ty điều kiện kinh tế thị trường 2-/ Cơ cấu tổ chức máy Công ty Que hàn điện Việt - Đức GIÁM ĐỐC Phó Giám đốc kinh doanh Phó Giám đốc KT kiêm đại diện lãnh đạo chất lượng Phân xưởngPhân ép sấy xưởng gói (PX1) cắt Ngành chấtsản bọc Phân xuất xưởng phụ Phòng cơtổ điện chức Phòng nhân kế hoạch sựPhòng vậttiêu Phòng tư thụ kỹ Phòng thuật Ban KCS nghiên Phòng cứu tài vụ Giám đốc * Tổ chức máy tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu nhằm bảo tồn phát triển vốn Công ty * Chỉ đạo điều hành phòng ban, phân xưởng sản xuất việc xây dựng thực Kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, quí, năm sở đáp ứng nhu cầu thị trường Tổng Cơng ty hố chất Việt Nam giao cho, thực nghĩa vụ thu nộp theo quy định pháp luật Kế hoạch phát triển dài hạn Các quy chế, quy định Công ty quản lý nghiệp vụ kỹ thuật, chất lượng, nội quy kỷ luật lao động, khen thưởng, đào tạo tuyển dụng Nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng yêu cầu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ngày cao thị trường Tổ chức thực hạch tốn sản xuất kinh doanh Phó giám đốc kỹ thuật Chỉ đạo điều hành phòng ban, phân xưởng sản xuất có liên quan việc thực hiện: Kế hoạch sản xuất tháng, quý, năm Bảo đảm ổn định nâng cao chất lượng sản phẩm Định mức sử dụng vật tư, lượng, định mức lao động, tiết kiệm vật tư lượng, phụ tùng thiết bị Sáng kiến cải tiến Sửa chữa, tu bảo dưỡng thiết bị Đầu tư xây dựng Đào tạo nâng cao trình độ, tay nghề cho cơng nhân viên Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kinh doanh có nhiệm vụ sau đây: * Chỉ đạo điều hành phịng ban, phân xưởng có liên quan việc thực hiện: mua sắm bảo quản, lưu kho loại nguyên vật liệu, phụ tùng thiết bị, vật liệu xây dựng vật dụng khác (gọi chung vật tư, phụ tùng) phục vụ cho nhu cầu sản xuất công tác Bán sản phẩm công ty kinh doanh * Thực số công việc khác giám đốc giao * Báo cáo giám đốc xem xét giải vấn đề vượt thẩm quyền giải khơng giải Chức nhiệm vụ phòng TCNS * Căn vào chế độ sách Nhà nước người lao động để triển khai thực Công ty * Phổ biến chế độ sách Đảng, Nhà nước đối người lao động, nội quy, quy chế Công ty với người lao động * Lập kế hoạch lao động tiền lương, đào tạo, quy hoạch cán bộ, nhu cầu sử dụng lao động, bảo hộ lao động cho năm dài hạn * Giúp giám đốc việc tuyển dụng, tiếp nhận lao động, điều động, bố trí lao động, công tác tổ chức cán * Xây dựng định mức lao động, đơn giá lương sản phẩm, quy chế trả lương phân phối thu nhập * Theo dõi phong trào thi đua Công ty, đánh giá thành tích để khen thưởng * Phối hợp với phịng ban có liên quan tổ chức thực học kèm cặp nâng cao tay nghề cho công nhân, thi nâng cấp nâng bậc hàng năm * Thực công tác văn thư lưu trữ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Tham mưu cho giám đốc công tác bảo quan, dân quân tự vệ, thực tuần tra canh gác bảo vệ quan * Thực công việc lĩnh vực hành quản trị Nhiệm vụ phòng kế hoạch vật tư * Cung ứng vật tư phục vụ sản xuất kinh doanh Mua sắm loại nguyên, nhiên vật liệu, phụ tùng, thiết bị, vật liệu xây dựng phục vụ kịp thời cho sản xuất bảo đảm chất lượng, tiến độ, tổ chức vận chuyển hàng Công ty đảm bảo thời gian Tiếp nhận, xếp bảo quản mặt hàng kho theo quy trình kỹ thuật Cấp phát vật tư, phụ tùng cho đơn vị; theo dõi việc sử dụng tồn kho kho phòng quản lý kho thuộc phân xưởng tránh tồn đọng gây lãng phí Cùng với phịng Kỹ thuật, Tài vụ đơn vị có liên quan khác thực kiểm kê định kỳ để xác định số lượng hàng tồn kho, chất lượng hàng lại, hao hụt Làm báo cáo sử dụng vật tư, tiêu thụ,tồn kho theo biểu mẫu, thời gian quy định * Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh Lập kế hoạch phát triển ngắn hạn, dài hạn cho Công ty Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, quý, năm biện pháp thực hiện, yêu cầu tương ứng vật tư, máy móc, lao động Lập phương án giá thành sản phẩm Lập kế hoạch sản xuất cho phân xưởng, yêu cầu tương ứng nguyên liệu, nhiên liệu, điện phụ tùng thay thế, huy động thiết bị phụ vụ cho kế hoạch hàng quý, năm Theo dõi tình hình thực kế hoạch, báo cáo kịp thời cho giám đốc để điều hành nhằm hồn thành tốt kế hoạch Phát khó khăn, đề xuất biện pháp khắc phục Phối hợp với đơn vị giải vấn đề đột xuất phát sinh việc thực kế hoạch Theo định kỳ phối hợp với phịng Tài vụ phân tích hoạt động kinh tế Cơng ty để tìm mặt yếu Làm báo cáo nghiệp vụ theo yêu cầu quản lý cấp trên; cung cấp số liệu cần thiết cho phịng ban có liên quan Lập kế hoạch xây dựng sửa chữa cơng trình kiến trúc Lập vẽ thi cơng, vẽ, biện pháp cỉa tạo, sửa chữa lập dự toán kèm theo Lập hợp đồng xây dựng cần Theo dõi quảtình thực xây dựng sửa chữa, cải tạo cơng trình Nghiệm thu bàn giao xong cơng trình Cùng phận có liên quan tốn cơng trình Thực cơng việc có liên quan thuộc hệ thống chất lượng Nhiệm vụ phòng KCS * Quản lý chất lượng nguyên liệu phục vụ sản xuất (đầu vào) Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Kiểm tra phân loại nguyên liệu theo ký mã hiệu Kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu mua theo tiêu chuẩn chất lượng quy định trước nhập vào kho Lấy mẫu phân tích thành phần hố học ngun liệu có u cầu phân tích mẫu Đề xuất việc xếp hàng vào kho theo yêu cầu việc quản lý chất lượng Giám sát mặt chất lượng việc bảo quản cấp phát nguyên vật liệu đưa vào sản xuất Tham gia giải phát sinh chất lượng vật tư nguyên liệu * Quản lý chất lượng sản phẩm Công ty sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng quy định Kiểm tra chất lượng bán thành phẩm công đoạn Kiểm tra chất lượng thành phẩm Lấy mẫu hàn thử que hàn sản xuất theo ca, theo lò, theo loại đơn phối liệu để đánh giá kỹ thuật hàn Hàn mẫu, khoan lấy phoi để phân tích thành phần hố học mối hàn Thực phân tích thành phần hố học mối hàn Thực thử lý theo quy định, ghi chép số liệu, đánh giá chất lượng que hàn vào biên thông báo kết thử cho đơn vị liên quan phó giám đốc kỹ thuật * Tham gia giải khiếu nại chất lượng sản phẩm khách hàng * Lập kế hoạch dự trù loại hố phẩm, dụng cụ thí nghiệm hàng tháng, quý, năm Lập báo cáo theo biểu mẫu quy định quản lý chất lượng * Quản lý sử dụng bảo quản trang thiết bị, hoá phẩm phòng * Nghiên cứu, đề xuất biện pháp nhằm quản lý chất lượng tốt Làm thủ tục đăng ký chất lượng hàng hố Cơng ty sản xuất với quan chức cấp * Thực cơng việc có liên quan thuộc hệ thống chất lượng Nhiệm vụ phòng Kỹ thuật * Quản lý kỹ thuật sản xuất Nắm toàn chất lượng nguyên liệu đầu để đề xuất hướng sử dụng nguyên liệu sản xuất Xây dựng bổ sung hoàn chỉnh quy trình cơng nghệ hướng dẫn cho cơng nhân thực hiện, theo dõi để xử lý khó khăn phát sinh Nắm diễn biến chất lượng sản phẩm, đặc biệt que hàn theo ca sản xuất, loại đơn Khi cần thiết điều chỉnh đơn phối liệu để có chất lượng tốt hơn, ổn định dễ sản xuất Xây bổ sung hoàn chỉnh quy định mức vật tư kỹ thuật Lập kế hoạch nhu cầu nguyên liệu hàng năm sở định mức vật tư kỹ thuật * Quản lý thiết bị máy móc, điện nước Cơng ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Lập quản lý bổ sung hoàn chỉnh hồ sơ thiết bị máy móc có tồn Cơng ty - Lập kế hoạch sửa chữa thường xuyên định kỳ cho toàn thiết bị Lập phương án sửa chữa; giám sát, đạo kỹ thuật việc thực kế hoạch phương án sửa chữa (kể sửa chữa đột xuất); nghiệm thu chất lượng sửa chữa - Lập kế hoạch nhu cầu thiết bị, điện nước theo năm kế hoạch, nhu cầu vật tư kỹ thuật, phụ tùng sửa chữa Lập báo cáo theo biểu mẫu quy định - Lập hoàn chỉnh định mức vật tư cho gia công chế tạo, tiêu hao phụ tùng thiết bị, sử dụng điện nước theo đơn víp - Lập kế hoạch gia công phụ tùng, sửa chữa điện hàng tháng Giám sát, đạo kỹ thuật việc thực - Cung cấp đầy đủ kịp thời vẽ chế tạo thi công cho đơn vị có liên quan - Xây dựng, hướng dẫn quy trình vận hành thiết bị máy móc, kiểm tra việc thực - Theo dõi số lượng, chất lượng thiết bị, phụ tùng, vật tư kỹ thuật tồn kho để đề xuất kế hoạch sử dụng Hướng dẫn kiểm tra chế độ bảo quản * Quản lý kỹ thuật an toàn sản xuất vệ sinh công nghiệp - Hướng dẫn, giám sát đôn đốc cơng tác kỹ thuật an tồn lao động vệ sinh công nghiệp phận Công ty - Tuyên truyền phổ biến tài liệu quy định an toàn lao động vệ sinh lao động - Xây dựng nội quy kỹ thuật an toàn lao động vệ sinh công nghiệp khâu sản xuất - Kiểm tra việc thực an toàn vệ sinh lao động - Lập kinh phí hàng năm an toàn vệ sinh lao động - Giảng dạy an tồn lao động cho cơng nhân vào thay đổi vị trí làm việc * Đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân - Soạn hoàn chỉnh tài liệu giảng dạy - Giảng dạy lớp học kèm cặp nâng bậc, nâng cao tay nghề cho công nhân - Soạn đề thi đáp án, phối hợp phòng TNCS tổ chức thi cho cơng nhân Nhiệm vụ phịng Tiêu thụ * Giới thiệu chào bán sản phẩm Công ty Khảo sát, nắm thông tin thị trường phục vụ cho công tác tiêu thụ, cho kế hoạch sản xuất, nghiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cứu phát triển kịp thời thông báo cho phận có liên quan báo cáo lãnh đạo Công ty * Soạn thảo phương án tiêu thụ thu hồi tiền bán hàng với mục tiêu ngày tăng * Chuẩn bị hợp đồng tiêu thụ trình giám đốc người uỷ quyền ký Theo dõi, đôn đốc việc thực hợp đồng * Nắm bắt phát sinh sau tiêu thụ thông báo cho phận có liên quan, báo cáo đề xuất cách giải với lãnh đạo Công ty * Thực bán sản phẩm đòi tiền bán hàng * Bốc xếp, vận chuyển hàng theo yêu cầu (ở ngồi Cơng ty) * Lập báo cáo theo quy định, thời hạn Nhiệm vụ ban Nghiên cứu * Nghiên cứu nhằm hoàn thiện nâng cao chất lượng loại que hàn sản xuất, cụ thể: - Nghiên cứu cải tiến đơn phối liệu - Nghiên cứu cải tiến bao bì, mẫu mã - Cải tiến quy trình cơng nghệ gia cơng * Nghiên cứu phát triển loại que hàn mới, que hàn chất lượng cap phục vụ nhu cầu thị trường * Nghiên cứu tìm loại nguyên liệu thay sản xuất que hàn nhằm nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm * Lập quy trình cơng nghệ gia cơng sản phẩm ban nghiên cứu Theo dõi việc triển khai sản xuất thử phân xưởng, bổ sung, hiệu chỉnh để ổn định quy trình thức đưa vào sản xuất hàng loạt * Trên sở bắt thông tin thị trường định hướng phát triển công ty để lập kế hoạch nghiên cứu cho năm dài hạn Thực đề tài nghiên cứu đăng ký * Soạn thảo tiêu chuẩn nguyên liệu dùng để sản xuất sản phẩm Ban nghiên cứu * Soạn thảo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Ban nghiên cứu để làm thủ tục đăng ký với quan quản lý chất lượng Nhà nước * Bảo vệ đề tài nghiên cứu theo quy định bảo vệ tài liệu mật * Thực phần việc có liên quan theo yêu cầu hệ thống chất lượng Nhiệm vụ phòng Tài vụ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Đề xuất tổ chức máy kế toán, thống kê phù hợp loại hình sản xuất, quy trình sản xuất Công ty * Tham gia nghiên cứu xây dựng phương án sản phẩm, cải tiến quản lý kinh doanh * Giúp giám đốc kiểm tra, kiểm soát kinh tế tài Cơng ty * Phổ biến hướng dẫn thi hành sách, chế độ liên quan tới cơng tác kế tốn, tài thống kê * Đề xuất biên soạn quy chế quản lý nội có liên quan trình giám đốc ký ban hành * Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty để lập kế hoạch thu chi tài chính, kế hoạch tín dụng tháng, quý, năm * Có biện pháp quản lý loại vốn, sử dụng hợp lý loại vốn nhằm phục vụ kịp thời cho sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao nhất, quay vịng vốn nhanh nhất, bảo tồn phát triển vốn giao * Tham gia thảo luận, ký kết hợp đồng kinh tế, theo dõi q trình thực bảo đảm tốn kịp thời * Theo dõi, rà sốt cơng nợ Cơng ty với bên ngồi bên ngồi với Cơng ty cung cấp kịp thời cho phòng Tiêu thụ số nợ người mua hạn để có biện pháp thu hồi nợ * Trích nộp đầy đủ loại thuế theo quy định pháp luật theo tiến độ sản xuất kinh doanh * Trích phân bổ lợi nhuận, giúp giám đốc sử dụng quỹ quy định * Giúp giám đốc tổ chức phân tích kinh doanh kinh tế Cơng ty theo định kỳ quý, năm * Phối hợp với phòng có liên quan tính tốn giá thành so kết sản xuất kinh doanh Công ty * Phối hợp với phận khác kiểm kê tài sản, đánh giá tài sản theo định kỳ theo yêu cầu đột xuất * Lập báo cáo tài biểu mẫu quy định, thời gian, xác * Quản lý viêch thu chi hàng ngày bảo đảm hoạt động Công ty tốt, liên tục, chế độ * Thanh toán lương, thưởng, chế độ khác * Quản lý hướng dẫn mặt chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ thống kê, thủ kho tồn Cơng ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Thống kê số liệu sản phẩm, bán sản phẩm làm tồn kho theo định kỳ tháng, quý, năm * Lập chứng từ kế toán,bảo quản chứng từ sổ sách theo quy định * Cung cấp số liệu cho phịng ban có liên quan để lập báo cáo theo yêu cầu * Quản lý, sử dụng trang bị giao II-/ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1-/ Đặc điểm hoạt động mặt hàng kinh doanh Công ty a, Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Hoạt động Công ty Que hàn điện Việt - Đức sản xuất kinh doanh que hàn điện loại Công ty doanh nghiệp hoạt động 30 năm có uy tín lĩnh vực sản xuất que hàn điện Hiện Công ty sở sản xuất que hàn điện lớn nước Với uy tín, chất lượng kinh nghiệm sản phẩm Cơng ty tiêu thụ rộng rãi tồn quốc Cơng ty có đại lý tồn quốc Các đại lý tiêu thụ sản phẩm cho Công ty hưởng hoa hồng sở hợp đồng kinh tế có lợi Về cơng nghệ sản xuất: Cơng ty có dây chuyền thiết bị toàn Đức viện trợ Để phát triển tương lai Cơng ty cần trọng đến việc đổi công nghệ sản xuất Trong sản xuất que hàn điện giá trị nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm, để giảm chi phí nâng cao chất lượng vật tư cung ứng Công ty thực hình thức đấu thầu lơ vật tư có giá trị lớn lõi que, Ferro Mangan Với phương châm “ cung cấp cho thị trường sản phẩm chất lượng tốt” công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm ln trì cách đặn có hệ thống qua tất cơng đoạn từ khâu lấy mẫu kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu đến khâu sản phẩm hoàn thành nhập kho đưa thị trường tiêu thụ chịu trách nhiệm đến chất lượng sản phẩm Công ty người sử dụng Hiện Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 Đây ưu lớn Công ty tiêu thụ sản phẩm cạnh tranh thương trường b, Đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh: Que hàn điện mặt hàng thuộc nhóm tư liệu sản xuất phục vụ cho ngành xây dựng bản, khí, đóng tàu, hàn dân dụng Do vậy: Quy mô sản Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 xuất tiêu thụ mặt hàng phụ thuộc lớn vào phát triển ngành Khi đất nước ta thực cơng nghiệp hố, đại hố đất nước ngành phát triển mạnh mà khả tiêu thụ sản phẩm ngày cao Que hàn điện loại hàng vừa phục vụ cho nhu cầu công nghiệp (các doanh nghiệp đóng tàu, xây dựng ) vừa phục vụ cho nhu cầu dân dụng (các sở sửa chữa khí nhỏ, hàn hoa xếp ) yêu cầu hệ thống kênh phân phối đa dạng: vừa trực tiếp vừa có kênh gián tiếp Một số nguyên liệu dùng để sản xuất sản phẩm phải nhập nước ngồi Các cơng trình lớn số cơng trình có vốn đầu tư nước ngồi u cầu mặt kỹ thuật thường đòi hỏi chất lượng que hàn cao mà Công ty chưa đáp ứng Que hàn điện mặt hàng cơng nghiệp khách hàng quan tâm tới thơng số kỹ thuật Điều dẫn đến yêu cầu thơng tin bao bì, catalo phải xác đầy đủ, cơng tác in ấn bao bì phải tổ chức thật tốt * Đặc điểm kỹ thuật sản phẩm: - Cấu tạo: Que hàn điện gồm có phần: + Vỏ bọc: Gồm khoáng silicat, hợp kim Fero trộn với chất kết dính bao xung quanh lõi Vỏ bọc có nhiệm vụ trì hồ quang tạo khí, xỉ để bảo vệ mối hàn hợp kim hoá mối hàn + Lõi que: Chiếm 70% khối lượng que hàn có nhiệm vụ điều kim loại vào mối hàn, lõi que chế tạo từ thép cacbon thấp - Quy trình sản xuất kiểm tra: + Thuốc bọc: Gồm khoáng silicat, Fero đưa Công ty KCS kiểm tra sơ lấy mẫu phân tích thành phần hố học chúng Những lô đủ tiêu chuẩn kỹ thuật đưa sấy, nghiền, sàng, phối liệu trộn khơ đóng bao, khâu bố trí nhân viên KCS để kiểm tra chất lượng công đoạn sản xuất + Lõi que: Lõi que nhập ngoại hay Thái nguyên sản xuất Trước đưa vào sản xuất KCS kiểm tra mác, đường kính lấy mẫu phân tích thành phần hố học Những lơ hàng đủ tiêu chuẩn mớí đưa vào cắt Khi cắt xong công nhân xếp que vào kiện, KCS kiểm tra chất lượng cắt nghiệm thu 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Từ đặc điểm sản phẩm que hàn điện vừa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng lớn ngành đóng tàu, toa xe lại vừa phục vụ cho nhu cầu sửa chữa, sản xuất nhỏ Công ty sở tổ hợp tư nhân Do việc thiết lập hệ thống kênh phân phối hỗn hợp Công ty Vừa bán qua đại lý người bán buôn bán lẻ vừa bán trực tiếp cho người sử dụng cần thiết hợp lý Ta xem xét thành viên kênh: - Đại lý: Đó doanh nghiệp có tư cách pháp nhân Công ty lựa chọn ký kết hợp đồng đại lý Đại lý Công ty cung cấp sản phẩm theo hợp đồng có nhiệm vụ cung ứng sản phẩm địa bàn Đại lý có nhiệm vụ dự trữ lượng sản phẩm theo thoả thuận với Công ty Đồng thời với việc cung ứng sản phẩm đại lý cịn tham gia thực sách giá, nắm bắt tình hình giá thị trường khu vực để thông báo cho Công ty + Giá bán đại lý: Theo mức giá Công ty quy định + Hoa hồng đại lý hưởng: 3% giá bán chưa có thuế VAT, ngồi tuỳ theo mục tiêu phát triển thị trường, tăng doanh số mà Công ty áp dụng ưu đãi đặc biệt so với đại lý + Phương thức toán đại lý: Đại lý bán hàng đến đâu nộp tiền cho Cơng ty đến Hàng tháng lần vào ngày tháng hai bên đối chiếu kiểm kê xác định hàng tồn kho tiền hàng toán tháng trước + Phương thức giao nhận: Giao hàng đại lý với chi phí 300 đ / / km - Các nhà bán buôn, bán lẻ: Đây đơn vị mua sản phẩm Công ty theo hình thức mua đứt bán đoạn Họ mua sản phẩm que hàn điện để bán lại cho đơn vị sử dụng Các nhà bán buôn, bán lẻ tuỳ theo khu vực bán hàng khối lượng mua mà Công ty giảm giá, khuyến mại tương ứng Để thấy vị trí, vai trị kênh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty ta xem xét bảng sau 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 BẢNG - KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO CÁC PHƯƠNG THỨC TIÊU THỤ Các phương thức tiêu thụ Công ty bán trực tiếp cho đơn vị sử dụng Bán qua đơn vị bán buôn, bán lẻ Bán qua đại lý Tổng cộng Tiêu thụ năm 1999 Lượng Tỷ trọng (Tấn) (%) Tiêu thụ năm 2000 Lượng Tỷ trọng (Tấn) (%) Tiêu thụ năm 2001 Lượng Tỷ trọng (Tấn) (%) 619 22 641,4 20 543,3 15 337,5 12 384,8 12 289,7 1856,5 2813 66 100 2180,8 3207 68 100 2789 3622 77 100 (Nguồn: Phòng Tiêu thụ Công ty cung cấp) Từ bảng ta thấy hệ thống đại lý ngày đóng vai trị quan trọng hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm Công ty Năm 1999 tiêu thụ qua đại lý chiếm 66% tổng sản lượng tiêu thụ Đến năm 2001 số tăng lên 77% Điều phản ánh phù hợp phương thức bán hàng qua đại lý với đặc điểm sản phẩm Mỗi lần sử dụng với khối lượng không lớn, khoảng cách từ Công ty đến đơn vị sử dụng xa (ví dụ như: Hải Phịng, Quảng Ninh, Đà Nẵng ) Sự tăng lên không ngừng tỷ trọng sản phẩm bán qua đại lý cho thấy khả kiểm sốt giá Cơng ty với đại lý ngày tốt làm cho khách hàng yên tâm không sợ bị đại lý tăng giá so với Công ty Phương thức bán trực tiếp sản phẩm cho đơn vị sử dụng: đóng tàu, thuỷ điện năm 2001 giảm lượng tỷ trọng so với năm 2000 nhu cầu sử dụng sản phẩm giảm mở rộng mạng lưới đại lý Công ty Với tầm quan trọng hệ thống đại lý phân tích cần phải xem xét mạng lưới đại lý Công ty để có điều chỉnh cần thiết nhằm hồn thiện BẢNG - SỰ PHÂN BỐ ĐẠI LÝ TT Khu vực Hà Nội Hải Phòng Quảng Ninh Hà Tây Nam Định Thái Nguyên 20 Số đại lý 2 ... TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY QUE HÀN ĐIỆN VIỆT - ĐỨC: 1-/ Thị trường mặt hàng que hàn điện: Thị trường mặt hàng que hàn điện thuộc thị trường hàng công nghiệp Que hàn điện sản phẩm phục... II-/ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1-/ Đặc điểm hoạt động mặt hàng kinh doanh Công ty a, Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Hoạt động Công ty Que hàn điện Việt - Đức sản. .. định sản xuất kinh doanh 3-/ Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Công ty Que hàn điện Việt - Đức Với 30 năm hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh que hàn điện, Công ty Que hàn điện Việt - Đức