GIẢI PHÁP MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG. I. NHỮNG YÊU CẦU TỪ THỊ TRƯỜNG EU VỀ SẢN PHẨM MAY MẶC VIỆT NAM 1. Những yêu cầu từ thị trường EU về sản phẩm may mặc Việt Nam Liên minh EU được thành lập theo hiệp định Roma ngày 25 tháng 3 năm 1957. Đây là một trong 3 trung tâm kinh tế lớn của thế giới bên cạnh Nhật Bản và Mỹ, bao gồm 15 quốc gia với trên 380 triệu dân, chiếm 31% ngoại thương thế giới. Do là một trung tâm kinh tế lớn nên thị trường EU có qui mô rất lớn gồm thị trường của nhiều nước khác nhau và mỗi thị trường lại có yêu cầu về hàng hoá khác nhau theo phong tục tập quán và bản sắc văn hoá của dân tộc mình. Qui mô thị trường là cơ hội để các Công ty có khả năng xâm nhập và phát triển trên thị trường này. Tuy nhiên nó kéo theo sự cạnh tranh ngày càng gay gắt mà một thị trường có cạnh tranh gay gắt luôn là thách thức của các Công ty khi muốn đứng vững trên thị trường đó. Thêm vào đó, sự biến đổi thị trường là rất nhanh và cơ cấu mặt hàng lớn, chủng loại hàng hoá rất đa dạng làm cho các Công ty luôn phải tìm hiểu thị trường, thăm dò nghiên cứu thị trường cải tiến sản phẩm, mẫu mã, đa dạng hoá các mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường. Thị trường EU cũng là thị trường nổi tiếng khó tính, do đây là trung tâm thời trang nên yêu cầu về kiểu dáng, mẫu mốt là rất cao, những đường kim mũi chỉ họ cũng luôn yêu cầu phải đúng quy cách, đòi hỏi sản phẩm dệt may của các nước xuất khẩu vào EU nói chung hay đối với sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam nói riêng là rất khắt khe. Sự cạnh tranh quyết liệt trên thị trường cũng làm cho yêu cầu về chất lượng sản phẩm của thị trường rất nghiêm khắc, chủng loại sản phẩm phải đa dạng, phong phú mới có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trường được. Những nước thuộc liên minh EU cũng là những nước có nền kinh tế tăng trưởng cao, tốc độ tăng trưởng bình quân, từ năm 1993 - 2001 là 3% và dự kiến từ năm nay đến năm 2002 đạt từ 3 - 5%, do đó, đời sống nhân dân là tương đối cao, họ có thể ngồi tại nhà để tham gia mua sắm tại các siêu thị thông qua Internet, điện thoại … Vì vậy hệ thống phân phối sản phẩm ở các nước này phải đảm bảo cho hoạt động mua sắm của khách hàng ở đây tiết kiệm thời gian, chi phí mặc dù người tiêu dùng ở đây không mấy quan tâm đến giá cả. Các khách hàng EU là khó tính và có chọn lọc đối với hàng may mặc là vì yếu tố "thời trang" ở đây là một yếu tố quan trọng quyết định mà thời trang thì luôn luôn thay đổi. Vì vậy mà các Công ty may mặc Việt Nam nói chung và Công ty may Chiến Thắng nói riêng muốn thành công trên thị trường EU trước hết phải làm sao sản xuất được sản phẩm có chất lượng cao và phải kết hợp với thời trang và giá cả, phải có các sản phẩm đa dạng về chủng loại và đáp ứng sự lựa chọn của khách hàng. Hơn nữa, các nước nhập khẩu hàng dệt may EU cũng luôn đánh giá cao việc giao hàng đúng thời hạn, do đó các Công ty không được sai sót trong vấn đề này. Tạo uy tín trong mối quan hệ kinh doanh sẽ tạo đà cho việc xuất khẩu hàng may mặc của Công ty vào thị trường EU sau này. 2. Khả năng của Công ty may Chiến Thắng. Các Công ty xuất nhập khẩu đều phải nhất thiết tìm ra được những thị trường mới, khách hàng mới. Với Công ty may Chiến Thắng cũng vậy, Công ty không thể chỉ trông chờ vào những sản phẩm và thị trường hiện có của mình. Với đội ngũ công nhân lành nghề, cán bộ công nhân viên Công ty có lòng nhiệt huyết với công việc, chất lượng sản phẩm của Công ty luôn được các bạn hàng công nhận và đánh giá cao, hơn nữa Công ty luôn muốn thử sức mình tại các thị trường khó tính như thị trường EU để có điều kiện học hỏi kinh nghiệm thu được nhiều thành công hơn nữa trong kinh doanh. Việc Công ty có nhiều bạn hàng truyền thống lâu năm có quan hệ tin tưởng lẫn nhau là điều kiện thuận lợi giúp Công ty ngày càng đứng vững và phát triển trên thị trường EU. Trang thiết bị máy móc của Công ty cũng ngày càng được nâng cấp, Công ty cũng luôn biết cách khai thác cơ hội mới và nhạy bén với sự biến động của thị trường, kết hợp với sức mạnh của mình và phát huy tối đa nội lực đã có. Sẽ là một thuận lợi cho Công ty khi các thủ tục hải quan, thuế xuất nhập khẩu được chính phủ hoàn thiện hơn và hạn ngạch xuất khẩu vào EU tăng lên. Ngoài những thế mạnh đó Công ty may Chiến Thắng còn có một bộ máy quản lý rất gọn nhẹ nhưng hợp lý với phòng kinh doanh tiếp thị nghiên cứu kỹ những biến đổi của thị trường EU, thăm dò các đối thủ cạnh tranh của Công ty và các phản ứng của họ, kết hợp với phòng xuất nhập khẩu đưa sản phẩm của Công ty có chất lượng kiểu dáng đẹp, hợp thời trang phục vụ và thoả mãn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường này, tạo uy tín và hình ảnh của Công ty trong tâm trí của người tiêu dùng nơi đây. Đồng thời lắng nghe những phản ứng của họ nhằm hoàn thiện hơn nữa sự thoả mãn của khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh của Công ty. Xét về nguồn lực: Công ty may Chiến Thắng là một trong những doanh nghiệp lớn của ngành dệt may Việt Nam nên Công ty được Nhà nước hết sức quan tâm, chỉ đạo, hỗ trợ vốn, khuyến khích trong việc tự chủ sản xuất kinh doanh ưu đãi trong việc giải quyết các thủ tục xuất nhập khẩu. Nguồn vốn của Công ty luôn được bổ sung trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư đúng chỗ có trọng điểm, hơn nữa khả năng thanh toán của Công ty là rất tốt. Thêm vào đó nguồn lao động của Công ty rất dồi dào, có sức trẻ, lành nghề, có lòng nhiệt huyết với công việc luôn là một nguồn lực quý giá của Công ty. Trên thị trường EU lợi thế cạnh tranh của Công ty là rất lớn vì: Thứ nhất: Công ty đã có quan hệ gắn bó lâu dài với nhiều bạn hàng trên thị trường này và đã tạo được uy tín, hình ảnh với các đối tác. Thứ hai: Giá bán của Công ty là thấp hơn so với nhiều công ty khácnhưng chất lượng luôn cao hơn hoặc ngang bằng nên nhiều bạn hàng EU tìm đến ký kết hợp đồng quan hệ lâu dài. Thứ ba: Công ty luôn coi trọng việc giao hàng đúng thời hạn và được các bạn hàng EU đánh giá rất cao về Công ty trong vấn đề này. Thứ tư: Các nước EU đã ưu đãi cho Việt Nam về thuế các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường này và Công ty may Chiến Thắng cũng được hưởng ưu đãi đó. Thứ năm: Phòng kinh doanh tiếp thị và phòng xuất nhập khẩu của Công ty phối hợp hoạt động có hiệu quả trong việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và hoạch định chiến lược xuất khẩu sang thị trường EU kịp thời,đầy đủ, thoả mãn tối đa nhu cầu của họ. Tuy nhiên, Công ty cũng phải quan tâm tới việc cạnh tranh trên thị trường sẽ làm giá bán sản phẩm phải hạ xuống thấp trong khi đó, chi phí sản xuất tăng do yếu tố giá nguyên vật liệu tăng kết hợp với những lô hàng kém chất lượng vẫn được xuất ra nước ngoài do nhiều nhà sản xuất chỉ chú trọng tới lợi nhuận tới số lượng sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty bởi khiến cho khách hàng nghi ngờ vì có quá nhiều loại giá khác nhau đối với cùng một loại mặt hàng và tất nhiên nhiều loại chất lượng khác nhau. Ngoài ra, các tổ chức xuất khẩu lớn như EU, Nhật Bản, Bắc Âu, Đài Loan, Trung Quốc … cũng đang ra sức hoàn thiện và tăng thị phần xuất khẩu hàng may mặc của họ trên thị trường quốc tế. II. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU. Đáp ứng được nhu cầu thị trường, thoả mãn được tối đa yêu cầu của khách hàng luôn là bài toán khó làm đau đầu các nhà quản lý. Muốn làm được điều này các nhà quản lý luôn phải đi sâu nghiên cứu vạch ra các chiến lược cho Công ty trong kinh doanh ngay từ khi sản phẩm mới phôi thai chưa tung ta thị trường. Một chiến lược kinh doanh linh hoạt sẽ giúp cho sản phẩm của Công ty không những thành công mà còn đứng vững trên thị trường chiếm một tỷ phần thị trường lớn, có thể còn giúp cho Công ty trở thành nhà dẫn đầu thị trường. Từ thực tế Công ty áp dụng chiến lược chi phí thấp trên thị trường xuất khẩu tuy thu hút được nhiều khách hàng, đơn đặt hàng nhiều nhưng hàng FOB của Công ty bán ra nước ngoài chỉ chiếm một phần nhỏ so với các đơn đặt hàng gia công, không chỉ dừng ở đó tiền lương của công nhân cũng bị phụ thuộc vào các đơn đặt hàng gia công do đó thu nhập của công nhân trong Công ty là không ổn định gây nên một trạng thái tâm lý không tốt cho công nhân trong Công ty. Để khắc phục được điều đó Công ty cần phải chuyển dần từ may gia công sang may xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn (FOB). Công ty may Chiến Thắng với một tiềm năng sản xuất lớn, đội ngũ thợ may lành nghề thiết bị công nghệ tốt làm nền tảng và sức mạnh để may Chiến Thắng chủ động hơn trong kinh doanh. Hơn nữa, thị trường may mặc trên thế giới không ngừng tăng lên, giá mặt hàng ở các nước công nghiệp rất cao bởi vì gia công lao động trên thị trường của họ cao. Tuy nhiên , giá nhân công rẻ ở Việt Nam cũng không còn là ưu thế nữa.Vì vậy sự tồn tại phát triển của Công ty cần phải chuyển sang may xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn. Sau đây là một số hướng chiến lược marketing xuất khẩu: + Công ty cần tiếp tục áp dụng chiến lược nhấn mạnh về chi phí tìm kiếm thị trường mới cho phép tăng cầu tiềm năng và đạt mức sản xuất tối ưu nhất. Công ty cũng cần phải kết hợp với áp dụng chiến lược khác biệt hoá dựa vào ưu thế cạnh tranh bên ngoài tức là tính độc đáo hay mức độ hoàn thiện của sản phẩm. Công ty có thể mở rộng chủng loại sản phẩm có nhiều kích cỡ, màu sắc nghiên cứu thiết kế sản phẩm theo đúng kiểu cách, hợp thời trang cho từng lứa tuổi. + Tiếp tục ký hợp đồng may gia công với khách hàng quen nhưng đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật như trên sản phẩm có biểu tượng hoặc tên Công ty nhằm đào tạo nên hình ảnh của Công ty trên thị trường. + Đầu tư mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp từ các nước để may xuất khẩu sang thị trường mới. + Chuyển dần từ may gia công sang bán sản phẩm trực tiếp. + Tham gia các hội chợ ngành, hội chợ hàng tiêu dùng ở các thị trường mà Công ty dự định thâm nhập. + Xu hướng các nước nhập sản phẩm may phụ thuộc khá lớn vào danh tiếng của sản phẩm. Vì vậy Công ty nên mạnh dạn mua quyền sử dụng danh tiếng như: Habitex, Seidensticker, … + Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trường mới nhằm tạo nên kênh phân phối có hiệu quả với chi phí thấp. Tuy nhiên, Công ty không nên thực hiện thâm nhập mạnh mẽ vào các thị trường mới vì thực tế khả năng của Công ty không đủ sức. May Chiến Thắng chỉ nên tập trung xâm nhập vào thị trường với nỗ lực có chiều sâu để đảm bảo có thành công. III. GIẢI PHÁP MARKETING - MIX VỀ XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG. 1. Giải pháp về sản phẩm. * Sản phẩm may mặc. Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của marketing - mix. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa ra những quyết định hài hoà về danh mục sản phẩm chất lượng và chủng loại sản phẩm, nhãn mác bao bì và cách gắn nhãn sản phẩm. Trước hết Công ty cần xác định rõ những đặc điểm quan trọng của sản phẩm may mặc sau: Một là: Tính thay thế sản phẩm rất lớn. Nhu cầu hàng dệt may luôn biến động do phụ thuộc vào thu nhập và thị hiếu của khách hàng. Hơn nữa nhu cầu này chịu sự tác động lớn của mốt thời trang và luôn có sự biến đổi theo 2 chiều hướng nhu cầu bổ sung và nhu cầu thay thế. Hai là: Giá trị thẩm mỹ được coi trọng và trở thành một yếu tố cạnh tranh quan trọng giữa các nhà sản xuất vì nó không chỉ đáp ứng nhu cầu mặc (nhu cầu cơ bản) mà còn đáp ứng nhu cầu làm đẹp nhu cầu nâng cao địa vị của người sử dụng. Ba là: Cung cầu sản xuất và tiêu thụ hàng may mặc chịu sự tác động lớn của nhân tố thời gian, ảnh hưởng tới chu kỳ sống của mốt thời gian. Bốn là: Cạnh tranh gay gắt không những giữa các nhà sản xuất nước ngoài xuất khẩu sang cùng thị trường mà còn cạnh tranh với ngay cả các nhà sản xuất trong nước. * Công ty cần tập trung vào nâng cấp chất lượng sản phẩm bán ra loại hàng hoá mà khách hàng yêu cầu. Để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần phải tìm cho mình một nguồn cung cấp ổn định, lâu dài, phải đảm bảo độ bền màu của sản phẩm. Công ty cần tiến hành sản xuất theo mô hình đầu tư trọng điểm, đầu tư vào các sản phẩm mà Công ty đã thành công và được thị trường EU biến đến như áo Jacket, áo sơ mi … không nên đầu tư đại trà vào các sản phẩm có xu hướng không được ưa chuộng hay chưa có tiếng vang. Chất lượng vải phải theo tiêu chuẩn quốc tế. Đối với hàng cao cấp như áo Jacket Công ty nên sản xuất và gia công theo nguyên liệu ngoại nhập, còn đối với đa số sản phẩm đơn giản như áo sơ mi, quần áo trẻ con, phụ nữ … Nên tận dụng nguồn trong nước của các Công ty cũng tương đối thành công trên thị trường trong nước và quốc tế như Công ty dệt Phong Phú, Công ty dệt 8 - 3. * Thay đổi kiểu dáng mẫu mốt đa dạng hoá sản phẩm đối với các sản phẩm Công ty nhận gia công thì việc nghiên cứu này là đơn giản, chủ yếu bên khách hàng yêu cầu. Còn đối với sản phẩm mà Công ty sản xuất thì yếu tố này là rất quan trọng đòi hỏi Công ty cần phải nắm bắt nhanh nhậy linh hoạt vì yếu tố thời trang biến động mà EU lại là trung tâm thời trang của thế giới vì vậy Công ty cần đặt văn phòng đại diện tại các nước bạn hàng EU để thăm dò thị trường nghiên cứu về sự thay đổi mẫu mã theo thời gian, địa lý khí hậu để các khách hàng chấp nhận sản phẩm của mình Công ty phải luôn tìm tòi sáng tạo kịp thời tạo được mẫu mốt phù hợp với người tiêu dùng và khẩn trương sản xuất để hàng giao đúng thời vụ. Do chưa có nhiều kinh nghiệm trên thị trường EU nên Công ty có thể tham khảo hay cải tiến những mẫu trên thị trường được ưa chuộng của các nước khác làm mẫu đồng thời dần chuyển sang trực tiếp tự thiết kế mẫu mã. * Về bao bì nhãn mác. Do sản phẩm gia công không được gắn nhãn mác, bao bì cũng do khách hàng đặt nên để nâng cao uy tín tạo hình ảnh trên thị trường EU hơn nữa dần chuyển sang xuất khẩu trực tiếp Công ty cần phải nghiên cứu thiết kế bao bì nhãn mác có tính đặc trưng. Nhãn mác của các Công ty phải dễ hiểu, dễ nhận biết tên Công ty, đặc biệt màu sắc phải nổi bật nhãn hiệu của sản phẩm. Nhãn hiệu của sản phẩm phải thể hiện được giá trị của sản phẩm và giá trị thẩm mỹ của nó. Nên đặt biểu tượng của Công ty vào nhãn hiệu của hàng hoá, vì biểu tượng của Công ty trên nhãn hiệu sẽ giúp cho khách hàng nhận biết Công ty. Từ đó tạo hình ảnh của Công ty trong khách hàng về chất lượng mẫu mã sản phẩm (ví dụ: áo tối màu như màu đen nâu cần phải thiết kế nhãn hiệu sáng màu như màu vàng xanh dương kết hợp với màu sáng …), nhưng cũng phải phù hợp với cách thức trang trí màu sắc, chữ viết, biểu tượng của Công ty. Ngoài ra các số liệu như kích cỡ chất liệu vải các hướng dẫn cũng cần đưa vào nhãn hiệu, Công ty nên đặt các khẩu hiệu lên nhãn hiệu tạo thêm niềm tin cho khách hàng như: "Sự cảm nhận tuyệt vời về chất lượng sản phẩm" hay vẫn để các thông tin về chứng chỉ tiêu chuẩn chất lượng ISO 9002 của Công ty như nhãn hiệu hiện nay là: Sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn đảm bảo chất lượng ISO 9002 chứng nhận của IFIT. Sản phẩm cần được đặt dòng chữ "Made In Việt Nam" vì khi đó khách hàng biết được Công ty là của quốc gia nào và địa chỉ của Công ty và các bạn hàng sẽ đến đặt quan hệ với Công ty sau này, thêm vào đó Công ty cũng phải trừu tượng hoá nhận thức có tính biểu tượng của sản phẩm để xác định cái gì là biểu tượng của từng nước trong thị trường EU thông qua nhãn mác của sản phẩm. Đối với bao bì của sản phẩm: Bao bì của sản phẩm cũng là cách thể hiện chất lượng của sản phẩm. Với các cấp chất lượng và giá trị khác nhau, may Chiến Thắng nên thiết kế nhiều kiểu bao gói sản phẩm. Quá trình là, gấp, cho vào bao bì thường là giống nhau các công đoạn này Công ty làm rất tốt. Với những sản phẩm thông thường thì cần thêm túi đựng khi bán, nhưng với sản phẩm cao cấp thì dùng vỏ hộp. Vỏ hộp cũng nên thiết kế hai loại: loại cho sản phẩm cao cấp thì dùng hộp cứng, một màu đen (hoặc xanh) trên hộp in tên Công ty (Chigamex) nổi bật với nét nhỏ màu vàng. Loại cho sản phẩm chất lượng khá dùng vỏ nilông. 2. Giải pháp về giá cả. Công ty cần phải chú ý đặc biệt tới giá cả vì giá cả của hàng may mặc phải linh động đáp ứng được sự thay đổi của cung và cầu thị trường. Do đó để hình thành một mức phù hợp rất cần thiết phải có sự theo dõi tình hình biến động của thị trường theo mùa, theo thời điểm, theo nhu cầu và theo giá cả của Công ty cạnh tranh trên thị trường. Từ đó Công ty sẽ có điều tra phù hợp với sự biến động của thị trường tăng cao hiệu quả của xuất khẩu. Công ty định giá mua, giá bán thì trong khoảng chênh lệch giá mua và giá bán đã bao trùm trong một khoảng nhất định nhưng điều đó không có nghĩa là định giá bán càng cao thì lợi nhuận càng cao và ngược lại vì mức giá bán còn phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường, khả năng chấp nhận của thị trường, của sản phẩm thay thế … Trên thực tế các bước phân tích hoà vốn phân tích độ co dãn của cầu theo giá là quan trọng tuy nhiên nó khá tốn kém và đòi hỏi công sức cũng như thời gian. Do đó với chi phí để mua hàng vào việc tính toán các khoản khác trên cơ sở nghiên cứu thị trường về các mức giá đơn vị định giá bán, sự thay đổi giá bán phù hợp với tình hình thị trường đòi hỏi phải có sự quyết đoán của nhà quản lý. Hiện nay giá xuất khẩu của các Công ty được tính theo giá FOB do hai bên thoả thuận theo hợp đồng, Công ty nên có một khung giá được xây dựng với từng thời kỳ có dựa trên giá cả thị trường, giá của các đối thủ cạnh tranh, giá nguyên phụ liệu: muốn vậy Công ty phải xây dựng một hệ thống thông tin hợp lí trên may vi tính, kiểm tra và lưu trữ giá trong quá trình xây dựng chính sách giá, định mức giá nguyên liệu. Cụ thể là: Công ty nên áp dụng mức giá cao hơn hiện nay, có thể ngang bằng hoặc thấp hơn một chút giá của các công ty khác như : Bảng chính sách giá của một số đối thủ cạnh tranh a, Áo sơ mi Đơn vị tính: USD Áo sơ mi Công ty may Thăng Long Công ty may Đức Giang Loại 1 13 - 16 13 - 17 Loại 2 10 - 12 10 - 13 b, Áo Jacket Đơn vị tính: USD Áo Jacket Công ty may Thăng Long Công ty may Đức Giang 2 lớp 28 - 32 28 - 32 3 lớp 35 - 40 38 - 42 5 lớp 45 - 50 45 - 50 (Nguồn: Tổng Công ty Dệt may Việt Nam) Áp dụng phương pháp xác định giá theo cạnh tranh giúp Công ty tăng được lợi nhuận, mà sản lượng của Công ty cũng không tăng nhờ các chính sách xúc tiến hỗn hợp hơn hẳn đối thủ cạnh tranh, việc xúc tiến bán hàng cá nhân, tuyên truyền [...]... cho Công ty gặp nhiều khó khăn Vì vậy Công ty phải có giải pháp Marketing hữu hiệu để đối phó và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm vào thị trường EU Công ty cần có chiến lược kinh doanh thích hợp, mọi quyết định trong sản xuất kinh doanh đều phải xuất phát từ thị trường và phù hợp với năng lực của Công ty Đặc biệt là Công ty cần sử dụng hợp lý các chính sách Marketing - mix và lựa chọn một chiến lược xuất khẩu. .. thị trường EU đề xuất chiến lược Marketing và chính sách marketing - mix cho Công ty nâng cao thị phần của Công ty trên thị trường này 2.2 Phòng xuất nhập khẩu Để hoạt động marketing xuất khẩu hoạt động có hiệu quả, nhiệm vụ của phòng phải thực hiện các công việc sau: - Triển khai và chỉ đạo thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu - Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu và hoàn tất thủ tục xuất. .. các Công ty may mặc của các nước khác như Trung Quốc, Thái Lan, Hồng Kông … Tại thị trường EU của các đối thủ để có sự thay đổi trong chính sách giá nói riêng và chính sách marketing của Công ty nói chung 3 Giải pháp về hoàn thiện kênh phân phối Từ thực trạng đã nêu cho thấy kênh phân phối của Công ty còn quá phức tạp, xuất khẩu thông qua một nước thứ 3 như Hồng Kông, Đài Loan … sau đó mới xuất khẩu sang. .. Công ty cần phải chú ý tới trách nhiệm của từng cán bộ công nhân viên đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nói chung và của hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU nói riêng Công ty cần có một sự thưởng phạt thoả đáng nhằm khích lệ khơi dậy tính tích cực sáng tạo của cả cán bộ công nhân viên, mục đích cuối cùng là tạo nhiều lợi nhuận cho Công ty 2 Kiến nghị về việc cấp giấy phép xuất khẩu. .. thành công trong hoạt động xuất khẩu của Công ty sang thị trường EU 2 Chức năng của phòng kinh doanh tiếp thị và phòng xuất nhập khẩu trong tổ chức thực hiện hoạt động Marketing xuất khẩu 2.1 Phòng kinh doanh tiếp thị Phòng kinh doanh tiếp thị ngoài chức nănh nghiên cứu và phát triển thị trường nội địa, thăm dò và nghiên cứu các phản ứng của các đối thủ cạnh tranh trong nước Để hỗ trợ tốt cho phòng xuất. .. nhập khẩu cho khách hàng - Dự thảo nội dung các hợp đồng kinh tế làm gia tăng làm hàng gia công xuất khẩu và các hợp đồng may xuất khẩu của Công ty và quyết toán các hợp đồng kinh tế - Giao hàng cho nhà nhập khẩu EU và nhận nguyên liệu, thực hiện chế độ báo cáo định kỳ về hoạt động xuất nhập khẩu 3 Mối quan hệ giữa phòng xuất nhập khẩu và phòng kinh doanh tiếp thị Hoạt động xuất khẩu của Công ty cũng... thế cạnh tranh trên thị trường Trên cơ sở kiến thức đã được học và cơ sở thực tiễn, hy vọng dù ít hay nhiều bài viết sẽ là một trong những tài liệu tham khảo có ích cho việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công ty sang thị trường EU để Công ty may Chiến Thắng trở thành doanh nghiệp lớn trong ngành dệt may Việt Nam Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo GS.TS... những phản ứng của khách hàng đối với các chính sách marketing của Công ty tạo điều kiện cho bộ phận marketing có thể thay đổi kịp thời các chính sách marketing, đáp ứng thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng - Phòng xuất khẩu cũng phải trao đổi thông tin qua lại thường xuyên về tình hình xuất khẩu sản phẩm của Công ty ở thị trường EU cho phòng kinh doanh tiếp thị biết để có chính sách marketing thích... Các đại lý này nhập khẩu hàng may mặc của Công ty rồi phân phối cho các đại lý bán buôn và bán lẻ khác kinh doanh hàng may mặc + Sau khi đại lý người phân phối ở nước ngoài nhập sản phẩm của Công ty sẽ phân phối cho các đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ, các siêu thị, phân phối tới tay người tiêu dùng cuối cùng Công ty cũng nên ký kết các hợp đồng với các đại lý bán sản phẩm của Công ty nhằm quản lý, động... kể, từ một Công ty hoạt động sản xuất theo chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nước nay đã tự hạch toán kinh doanh đững vững và phát triển Trong tương lai Công ty có nhiều cơ hội để đẩy mạnh xuất khẩu và khẳng định mình trên thị trường may mặc quốc tế, đặc biệt là thị trường EU Tuy nhiên trước mắt còn rất gặp nhiều khó khăn do đặc tính cạnh tranh của kinh tế thị trường đem lại Nó có thể giúp Công ty phát huy . GIẢI PHÁP MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG. I. NHỮNG YÊU CẦU TỪ THỊ TRƯỜNG EU VỀ SẢN PHẨM MAY MẶC. công. III. GIẢI PHÁP MARKETING - MIX VỀ XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG. 1. Giải pháp về sản phẩm. * Sản phẩm may mặc. Sản phẩm