Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 KHÁI NIỆM VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Xuất việc bán hàng hóa cung cấp dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động bán trao đổi hàng hoá (bao gồm hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình) nước sản xuất phát triển việc trao đổi hàng hoá quốc gia phát triển, phân cơng lao động quốc tế hình thành rõ nét, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia (hay thị trường nội địa với khu chế xuất nước) Hoạt động xuất hoạt động tất yếu quốc gia trình phát triển Sự khác điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực, nguồn tài nguyên dẫn đến khác lợi lĩnh vực khác quốc gia Đề khai thác tối đa lợi khắc phục hạn chế, tận dụng hội hạn chế thách thức tạo cân yếu tố trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi loại hàng hoá dịch vụ cho Tuy nhiên xuất diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác Ngay quốc gia khơng có lợi điều kiện tự nhiên, nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên quốc gia thu lợi ích không nhỏ tham gia vào hoạt động xuất Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại - Đẩy mạnh xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế với nước, nâng cao địa vị vai trò nước ta trường quốc tế - Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu tư mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất - Có thể nói xuất khơng đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà cịn với hoạt động nhập yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề nội kinh tế như; vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trường 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Đối với nước ta hướng mạnh mẽ xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam so với giới Kinh nghiệm cho thấy, quốc gia thời kỳ đẩy mạnh xuất kinh tế nước phát triển cao Tóm lại, thơng qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất xã hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm hội đất nước II VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP Ngày nay, xu hướng vươn thị trường nước xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Việc xuất loại hàng hoá dịch vụ nước đưa lại cho doanh nghiệp lợi ịch sau đây: - Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận, đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh doanh nghiệp thị trường - Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường quốc tế Qua có điều kiện giữ gìn nâng cấp phát triển trình độ kỹ thuật cơng nghệ, phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm - Xuất đảm bảo cho doanh nghiệp nâng cao việc sử dụng kỹ quản lý chuyên môn, chẳng hạn kỹ quản lý hoạt động xuất khẩu, bán hàng thị trường quốc tế, quản lý dự đoán xu hướng biễn động tỷ giá hối đoái Mặt khác qua xuất doanh nghiệp có nguồn ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ, kỹ thuật để tái đầu tư vào q trình sản xuất kinh doanh - Ngồi sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tạo ngoại tệ để nhập vật liệu tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú nhân dân, tăng khả quay vòng vốn nhanh, tạo điều kiện thu hút lợi nhuận cao 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Như xuất khơng đóng vai trị chất xúc tác hỗ trợ phát triển mà cịn trở thành yếu tố bên phát triển, trực tiếp tham gia vào giải loạt vấn đề quan trọng kinh tế vốn, kỹ thuật, cơng nghệ, ngun liệu Do có ý thức vai trị hiệu tập trung khai thác triệt để tiềm mạnh đất nước để nhanh chóng phát triển mở rộng hoà nhập vào kinh tế phát triển chung kinh tế khu vực giới, đồng thời biến trở thành mắt xích quan trọng q trình phân cơng lao động quốc tế Ý thức rõ tầm quan trọng xuất khẩu, Đảng Nhà nước ta từ Đại hội Đảng lần thứ VI sớm đề chủ trương phù hợp để đưa nước ta bước phát triển theo xu phát triển tất yếu thay đổi chiến lược kinh tế từ “Đóng cửa” sang “Mở cửa”, từ thay nhập hướng sang xuất Đặc biệt từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VII với chiến lược “chúng ta chủ trương hợp tác bình đẳng có lợi với tất nước khơng phân biệt chế độ trị xã hội sở ngun tắc tồn hồ bình” hoạt động xuất ta sôi động hết Bên cạnh xét mặt tiềm nước ta có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển xuất nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú đa dạng Đó tiềm vật chất to lớn sở nguồn lực để phát triển xuất Ngoài ta cịn có đội ngũ lao động tiếp thu nhanh khoa học kỹ thuật công nghệ cao đáp ứng nhu cầu chun mơn hố phân công lao động quốc tế Về thực tế nay, lao động xuất chưa cân xứng với tiềm thực lực kinh tế Xuất ta chủ yếu nông sản dạng thô, sơ chế Phương châm chiến lược cần xuất sản phẩm tinh, sản phẩm qua chế biến để có lợi nhuận cao tận dụng lực lượng lao động dư thừa, hoạt động xuất ta từ xuất thành phần có hàm lượng cao III CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU Với mục tiêu đa dạng hoá kinh doanh xuất nhằm phân tán chia sẻ rủi ro, doanh nghiệp ngoại thượn g lực lựa chọn nhiều hình thức khác 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức đơn vị ngoại thương xuất loại hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức Về ngun tắc xuất trực tiếp làm tăng rủi ro kinh doanh, song lại có ưu điểm bật sau: giảm bớt chi phí trung gian, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Có thể liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng với thị trường nước ngoài, biết nhu cầu khách hàng tình hình bán hàng, nên ta thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng trường hợp cần thiết Xuất uỷ thác Là hình thức kinh doanh, đơn vị ngoại thương đóng vai trò người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương tiến hành thủ tục cần thiết để xuất qua thu số tiền định (thường tỷ lệ % giá trị lơ hàng xuất khẩu) Ưu điểm hình thức xuất mức độ rủi ro thấp, đặc biệt không cần bỏ vốn vào kinh doanh, tạo việc làm cho người lao động, đồng thời thu khoản lợi nhuận đáng kể Ngoài trách nhiệm trọng việc tranh chấp khiếu nại thuộc người sản xuất Xuất gia công uỷ thác Đây hình thức kinh doanh mà đơn vị ngoại thương đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho đơn vị gia cơng, sau thu lại thành phẩm để xuất lại cho nước Đơn vị hưởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xi nghiệp sản xuất Hình thức có ưu điểm đơn vị ngoại thương không cần bỏ vốn vào kinh doanh thu lợi nhuận, rủi ro hơn, việc tốn chắn Tuy nhiên địi hỏi phải tiến hành nhiều cơng việc, nhiều thủ tục xuất nhập khẩu, cán 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 kinh doanh phải có kinh nghiệm nghiệp vụ kể q trình giám sát kiểm tra cơng việc Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua lượng hàng hoá mang trao đổi thường có giá trị tương đương Mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có lượng hàng hố có giá trị tương đương với lơ hàng xuất Lợi ích bn bán đối lưu nhằm tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trường ngoại hối, đồng thời cịn có lợi bên khơng đủ ngoại tệ để tốn cho lơ hàng nhập Thêm vào đó, quốc gia bn bán đối lưu làm cân hạng mục thường xuyên cán cân toán Xuất theo nghị định thư (xuất trả nợ) Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất Nhà nước giao tiến hành xuất số mặt hàng định Chính phủ nước ngồi sở nghị định thư ký hai Chính phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phí việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác thường khơng có rủi ro tốn (thanh tốn Chính phủ thực hiện) Trên thực tế, hình thức xuất xuất ít, thường số nước xã hội chủ nghĩa trước số doanh nghiệp Nhà nước Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên (bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (bên gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia cơng nhận thù lao (gọi phí gia công) 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đây hình thức xuất có bước phát triển mạnh mẽ nhiều quốc gia quốc gia có nguồn lao động dồi tài nguyên thiên nhiên phong phú áp dụng rộng rãi thơng qua hình thức gia cơng, ngồi việc tạo việc làm thu nhập cho người lao động, họ cịn có điều kiện cải tiến đổi máy móc thiết bị kỹ thuật khoa học cơng nghệ nhằm nâng cao lực sản xuất Đối với nước đặt gia cơng, họ có lợi ích lợi dụng giá rẻ nguyên liệu phụ nhân cơng nước nhận gia cơng Hình thức xuất chủ yếu áp dụng ngành sản xuất sử dụng nhiều lao động nguyên vật liệu dệt may, giầy da Nhiều nước phát triển nhờ vận dụng phương thức gia công qc tế mà có cơng nghiệp đại chẳng hạn Hàn Quốc, Thái Lan Tái xuất Nội dung hình thức xuất xuất hàng hoá mà trước nhập chưa tiến hành hoạt động chế biến Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thu đước lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc thiết bị, khả thu hồi vốn nhanh Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất thiết phải có tham gia ba quốc gia: nước xuất khẩu, nước nhập nước tái xuất Hàng hoá đối tượng xuất thẳng từ nước xuất tới nước nước nhập khẩu, từ nước xuất sang nước tái xuất sau tới nước nhập Sở dĩ có hoạt động tái xuất thuận lợi khó khăn quan hệ thương mại nước xuất nước nhập khẩu, chẳng hạn bị cấm vận hay trừng phạt kinh tế Tóm lại hình thức xuất có nhiều đa dạng Trong thực tế hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực lúc hay vài hình thức xuất khác tùy thuộc vào điều kiện khả thực tế doanh nghiệp cụ thể MỘT SỐ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KINH DOANH XUẤT KHẨU 4.1 Các quan hệ kinh tế quốc tế 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế, mối quan hệ quốc tế có ảnh hưởng trực tiếp mạnh mẽ hoạt động xuất Khi xuất hàng hoá từ quốc gia sang quốc gia khác, nhà xuất phải đối mặt với hàng rào thuế quan, hàng rào phi thuế quan Các hàng rào chặt chẽ hay nới lỏng phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ kinh tế song phương nước nhập hay xuất Khi đố với xu hướng tồn cầu hố kinh tế nhiều liên minh kinh tế mức độ khác hình thành, nhiều hiệp định thương mại song phương đa phương quốc gia, tổ chức kinh tế ký kết với mục tiêu thúc đẩy hoạt động thương mại khu vực toàn giới Nếu quốc gia thạm gia vào liên minh kinh tế hiệp định thương mại tác nhân tích cực đẩy mạnh hoạt động xuất quốc gia Nếu khơng lại trở thành vật cản việc nhập vào thị trường khu vực Tóm lại có mối quan hệ quốc tế mở rộng, bền vững tốt đẹp tạo tiền đề thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất quốc gia 4.2 Các yếu tố khoa học công nghệ Ngày với phát triển vũ bão khoa học công nghệ, thành tựu khoa học kỹ thuật giúp cho đơn vị sản xuất tạo sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã đa dạng phong phú Nhờ chu kỳ sống sản phẩm kéo dài thu nhiều lợi nhuận Như hoạt động xuất nhờ có phát triển bưu viễn thơng, tin học mà đơi vị ngoại thương đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác qua điện thoại, điện tín Giảm vận tải hàng hố, bảo quản hàng hoá, kỹ thuật nghiệp vụ nhận hàng nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 4.3 Nhân tố người Con người đặt vị trí trung tâm hoạt động Hoạt động xuất hàng hoá đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố người người chủ sáng tạo trực tiếp điều hoạt động ảnh hưởng nhân tố thể qua hai tiêu: tinh thần làm vệc lực công tác 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Tinh thần làm việc biểu bầu khơng khí doanh nghiệp, tình đồn kết ý chí phấn đấu cho mục tiêu chung - Năng lực nhân viên lại biểu qua kỹ điều hành công tác nghiệp vụ cụ thể kết hoạt động Để nâng cao vai trò nhân tố người doanh nghiệp mặt phải nâng cao nghiệp vụ cho họ mặt khác phải quan tâm thích đáng đến lợi ích cá nhân bao gồm lợi ích vật chất lợi ích tinh thần 4.4 Mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp Kết kinh doanh doanh nghiệp ngoại thương phụ thuộc lớn vào hệ thống mạng lưới kinh doanh Mạng lưới kinh doanh rộng lớn điều kiện để doanh nghiệp thực hoạt động tạo nguồn hàng vận chuyển làm đại lý xuất Do mạng lưới kinh doanh góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất Nếu mạng lưới kinh doanh không hợp lý gây cản trở cho hoạt động kinh doanh làm triệt tiêu tính động khả cạnh tranh doanh nghiệp thương trường 4.5 Khả sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp vốn cố định bao gồm máy móc thiết bị, hệ thống kho tàng, nhà xưởng, hệ thống phương tiện vận tải, điểm thu mua hàng, đại lý chi nhánh trang thiết bị với vốn lưu động sở cho hoạt động kinh doanh Các khả quy định quy mô, tính chất, lĩnh vực hoạt động xuất góp phần định hiệu kinh doanh I HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM Chiến lược xuất cho ngành Dệt - May Việt Nam Ngành Dệt - May Việt Nam đứng trước hội thách thức đường hội nhập phát triển Từng doanh nghiệp phải đối mặt cạnh tranh gay gắt Không với doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế nước mà với doanh nghiệp nước để tăng thị phần Bản thân ngành Dệt - May Việt Nam tự nhận thấy lực nhỏ so với tiềm so với ngành dệt may số nước khu vực 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Việt Nam có dân số 80 triệu người với 47% dân số độ tuổi lao động nguồn cung ứng lao động nhân lực trẻ dồi cho ngành Dệt - May Lao động Việt Nam thông minh cần cù chịu khó, phù hợp với ngành đệt - May Lao động Việt Nam có giá nhân cơng vào loại rẻ giới Ví dụ: so sánh số giá công lao động Việt nam với nước Asean nước giới Giá công lao động Việt Nam 0.24 USD/giờ so với 1.18USD /giờ Thái Lan, 0.32USD/ Indo, 1.13USD /giờ Xingapo 0.34USD /giờ Trung Quốc, 0.39 USD/ Hồng Kông, 12.63USD /giờ Pháp với 16.37 USD/giờ Nhật Bản Nước ta nằm khu vực Châu Á Thái Bình Dương, làm khu vực có tốc độ phát triển kinh tế cao giới, trung bình đạt từ 8-10%/năm Cũng nước khác khu vực, Việt Nam động việc phát triển kinh tế Đặc biệt Việt Nam có cảng biển lớn, dài, dọc theo đất nước thuận lợi chi việc xuất nhập Trở lại vấn đề này, chiến lược phát triển chung tồn ngành Chính phủ phê duyệt đến năm 2010, ngành Dệt - May Việt Nam đạt mục tiêu, đạt kim ngạch xuất tỷ USD , thu hút triệu lao động vào làm việc Để đạt mục tiêu này, ngành Dệt - May Việt Nam thiết kế chương trình ”tăng tốc” hoàn chỉnh với ba vấn đề cấp thiết phải tập trung giải gồm: “Đào tạo nguồn nhân lực, mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm vốn đầu tư cho phát triển” Trong đầu tư giải pháp quan trọng nhất, biện pháp để huy động nguồn nhân lực thành phần kinh tế Nhà nước với chủ trương khuyến khích xuất khẩu, hiệp định thương mại Việt - Mỹ ký kết tháng năm 2000 tiếp tục Thượng viện Mỹ thông qua với 88/12 phiếu ngày 03/10/2001 hội lớn cho ngành Dệt - May nước ta, thị trường khổng lồ dễ tính Trong chờ đợi hiệp định phê chuẩn để “tăng tốc” Khi điều kiện cho phép đặc biệt cần thiết giai đoạn chưa áp dụng chế độ hạn ngạch 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Với xu tự hoá thương mại ngành Dệt - May thực bước theo lịch trình Hiệp định ATC (Agreement on Textile and Clothing), theo hiệp định đến năm 2005 xoá bỏ toàn hàng rào hạn ngạch nước thành viên thuộc tổ chức thương mại giới (WTO) Đây hội đồng thời thử thách lớn ngành Dệt - May nước ta, kể ta thành viên tổ chức trước năm 2005 Quá trình phát triển ngành Dệt - May Việt Nam Hiện nay, sản phẩm Dệt - May Việt Nam có mặt thị trường khu vực giới như: Nhật Bản, EU, Bắc Mỹ, Úc, Canada Khách hàng ngày tin dùng hàng Dệt - May Việt Nam Điều chứng tỏ sản phẩm Dệt - May cạnh tranh thị trường khác kể thị trường khó tính Nhật Bản EU Chính mà nhiều năm liền sản phẩm Dệt - May Công ty Chiến Thắng, May 10, May Thăng Long, May Đức Giang, Việt Tiến, Nhà bè, Dệt Hà Nội, Dệt May Thắng Lợi, Dệt Việt Thắng, Dệt Phong Phú, Dệt may Thành Công nhiều doanh nghiệp khác bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao khách hàng nước quốc tế ưa chuộng Quá trình phát triển ngành dệt may Việt Nam có bước tiến đáng kể Sự phát triển hàng Dệt - May xuất Việt Nam đánh dấu hiệp định hợp tác xuất may mặc ký phủ Việt Nam Liên Xô năm 1987 theo phương thức: Liên Xơ giao ngun liệu, mẫu mã, cịn Việt Nam gia công giao lại sản phẩm Việt Nam ký hiệp định buôn bán hàng Dệt - May với liên minh Châu Âu (EU) ngày 15/12/1992 Trên đà thắng lợi đó, Việt Nam mở rộng thị trường phi hạn ngạch 20 nước giới Đáp ứng điều này, kể từ năm 1991 trở lại đây, kim ngạch xuất hàng dệt may nước ta không ngừng tăng Với số khiêm tốn 150 triệu USD năm 1991 tăng lên tới 1.9 tỷ USD năm 2000 tăng trung bình năm 174 triệu USD (tương đương 45.5%/năm), cao tốc độ tăng trưởng bình quân 27.5% tổng kim ngạch 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ (tỷ trọng (tỷ trọng (tỷ trọng (tỷ trọng đồng) (%) đồng) (%) đồng) (%) đồng) (%) - Doanh thu 31.365 100 34.803 100 40.602 - Doanh thu XK, 29.942 95,46 31.954 91,81 39.211 100 55.910 100 96,57 53.066 94,91 đó: + DT bán FOB + DT gia công - DT nội địa 6.127 23.815 1.423 19,53 0.207 75,93 32.747 4,54 2.849 0,59 2.901 91,22 36.310 8,19 1.391 7,14 5.906 10,56 89,43 47.160 84,35 3,43 2.844 5,09 (Nguồn: báo cáo doanh thu Công ty từ 1997-2000) Một số kết kinh tế đạt hạn chế Công ty 3.1 Kết đạt Từ việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty năm qua, Công ty May Chiến Thắng có thành tựu sau: - Về hoạt động kinh doanh từ năm 1995-2000 ta thấy rõ doanh thu qua năm tăng Riêng năm 2000, phân xưởng Công ty tách thành công ty cổ phần doanh thu tăng 156.05% so với năm 1995 - Việc nộp Ngân sách Nhà nước trung bình 1,5%-2% doanh thu hàng năm - Đặc biệt năm 2000 đầu tư tăng vọt, 333.3% so với năm 1995 Điều chứng tỏ Cơng ty mạnh dạn đầu tư để đại hố cơng nghệ, tăng suất lao động, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm - Thu nhập bình quân năm 2000 gần gấp hai lần so với năm 1995, đạt 910.000đ/người/tháng, số lao động giảm không đáng kể Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trường nay, Cơng ty có nhiều khó khăn tài chính, máy móc thiết bị, thiếu mặt sản xuất, lao động hàng năm kiên tục biến động Nhờ có động ban lãnh đạo, cố gắng nỗ lực cán công nhân viên, Công ty ln phấn đấu hồn thành kế hoạch với mức tăng trưởng bình quân 6.8%/năm, lợi nhuận tăng 7.12%, nộp ngân sách Nhà nước tăng 5.6% 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Công ty đảm bảo đủ công ăn việc làm cho 2640 lao động với thu nhập bình quân 913.000đ/người/tháng (3) Như nguồn báo cáo sản xuất kinh doanh Cơng ty May Chiến Thắng tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 1998,1999,2000 khơng có biến động lớn; xuất trực tiếp chiếm tới 80%, vấn chiếm ưu tổng sản lượng tiêu thụ Bảng Tiêu thụ sản phẩm may Công ty từ năm 1998-2000 CHỈ TIÊU ĐVT 1998 SL Tỷ lệ % 98/97 1999 SL Tỷ lệ % 99/98 2000 SL Tổng SPXK 1.146.600 130.2 1.126.595 82.2 890.496 XK trực tiếp SP 1.086.250 128.8 1.067.307 98.3 801.102 TT nội địa SP 18.382 339.9 9.829 53.5 10.783 (Nguồn: Báo cáo sản xuất KD Công ty từ năm 1998-2000) (3) : Xem bảng phụ lục số 23 Tỷ lệ % 2000/99 79.0 75.0 109.5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Mặc dù năm 1996 Công ty số thị trường thương mại như: SNG, Phần Lan, Mỹ, Canađa lại thị trường nhờ có cố gắng mở rộng thị trường Công ty nên năm 1998 sản phẩm Công ty tiêu thụ 13 thị trường khác năm 1999 lại tăng lên 18 thị trường nước ngồi (4) Đó điểm khích lệ việc tiêu thụ sản phẩm thị trường tăng doanh số bán cho Cơng ty Bên cạnh tốc độ tăng doanh thu ngày lớn, năm 1998 tăng so với năm 1997 10.96%, năm 1999 tăng năm 1998 16.66% năm 2000 cao năm 1999 37.76% Trong doanh thu từ việc bán hàng trực tiếp (FOB) có xu hướng tăng lên ( năm 1998 đạt 10.56% tổng doanh thu Công ty) Đây dấu hiệu đáng mừng giúp cho Cơng ty chuyển từ hình thức gia cơng sang hình thức kinh doanh đứt đoạn với bạn hàng nước ngồi nhằm tăng thu lợi nhuận Từ khách hàng Công ty ngày đông: năm 1997 đến năm 1998 số khách hàng Công ty khoảng 12 Công ty kinh doanh hàng may mặc nước đến năm 1999-2000 số khách hàng tăng lên 17-18 Công ty - Sản phẩm Công ty ngày đa dạng: Để đáp ứng nhu cầu đa dạng hố khách hàng, Cơng ty học hỏi từ phía khách hàng để đa dạng hố mặt hàng gia công truyền thống Năm 1994, Công ty gia cơng áo Jackét đến có mặt hàng đặt gia công áo sơ mi, quần âu, găng tay da, khăn trẻ em, mác Logo - Chất lượng sản phẩm nâng cao, đại phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, làm vừa lịng khách hàng đem lại uy tín cho Công ty, điều thể qua số lượng hợp đồng ngày tăng - Công ty bắt đầu bước sang việc sử dụng phụ liệu nước may, bao bì sản phẩm nhằm tăng thêm lợi nhuận tính chủ động việc giải yếu tố đầu vào cho Công ty, song bên cạnh cịn khơng hạn chế từ phía Công ty 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 (4): Xem bảng phụ lục 3.2 Hạn chế cịn tồn từ phía Cơng ty Mặc dù có mặt đạt song Cơng ty có điểm hạn chế cần khắc phục bước sang giai đoạn mới, giai đoạn chuyển đổi để tiến kịp hội nhập thị trường khu vực giới Những mặt hạn chế là: - Mặt hàng áo Jackét có tỷ trọng lớn tổng giá trị xuất Công ty có xu hướng giảm dần, nước nhập chủ yếu trước như: EU, Nhật Bản - Mẫu sản phẩm Công ty chưa đề cao tính chủ động sáng tạo, phần lớn làm theo mẫu khách hàng theo yêu cầu chi tiết khách đặt - Thị trường tiêu thụ sản phẩm bán theo hình thức FOB Cơng ty cịn với khối lượng tiêu thụ nhỏ, năm 1998 có nước tiêu thụ sản phẩm bán FOB với giá trị chiếm khoảng 10% tổng doanh thu sản phẩm bán FOB thường có giá gấp đến lần giá sản phẩm gia công - Số lượng đơn đặt hàng chưa ổn định, có năm tăng cao , có năm lại giảm thấp (xem bảng phụ lục 4) - Nguồn nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm bán FOB thiếu - Việc tiêu thụ sản phẩm thị trường nước Công ty chưa quan tâm đánh giá cách mực ngày đời sống vật chất tinh thần người dân tăng cao Công ty có hàng thời trang khu vực Hà Nội doanh thụ khu vực thị trường nội địa chiếm khoảng 5% tổng doanh thu Công ty - Hơn nữa, từ năm 1997-2000, Cơng ty kinh doanh có lãi lợi nhuận chưa cao, bình quân đạt từ 1.2% đến 2% so với tổng doanh thu Đó mức lãi suất nhỏ việc hoạt động kinh doanh 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 BẢNG : TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY (1997-2000) Đơn vị tính: 1000đ CHỈ TIÊU Lãi gộp Lãi ròng Lãi sau thuế 1997 1998 1999 2000 13.738.318 585.204 393.383 16.369.779 1.480.829 677.295 15.334.797 1.480.829 1.012.403 14.375.000 1.165.000 734.735.000 Nhận xét Qua thời gian thực tập, nhận thấy chiến lược phát triển kinh doanh mình, Công ty May Chiến Thắng chưa đề cập tới việc phát triển thị trường xuất sản phẩm may mặc sang Mỹ - thị trường đầy triển vọng - Việc bố trí xếp cán Cơng ty cịn có trường hợp trái ngành nên chưa phát huy hết khả lực cán Hoạt động máy quản lý đơi cịn bị chồng chéo, chưa phân định chức nhiệm vụ rõ ràng - Bộ phận quản lý bị hạn chế mặt thơng tin tồn ngành trình độ thông tin chưa cao - Kinh doanh tiếp thị thiếu động công tác quảng cáo sản phẩm, công tác quản lý tiếp thị (Maketing) bán hàng chưa có kế hoạch Chi tiết cụ thể giai đoạn: Cơng ty chưa có phận chun sâu nghiên cứu thị trường Mọi thông tin thị trường, khách hàng tìm hiểu qua quan chủ quản, qua bạn hàng qua hội chợ triển lãm - Công ty nên chủ động quan hệ trở lại với số thị trường truyền thống mất, đồng thời lập kế hoạch xây dựng chiến lược mở rộng định hướng sang thị trường Mỹ đến Hiệp định thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực 26 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Công ty chưa sử dụng hệ thống máy vi tính vào phục vụ việc khai thác thơng tin, nguồn hàng, bạn hàng quản lý chất lượng sản phẩm - Nguồn nguyên liệu thị trường nội địa hạn chế, ngành Dệt chưa cung ứng sản phẩm có chất lượng cao - Đội ngũ cán kỹ thuật thiếu chưa đáp ứng yêu cầu thiết kế mẫu mã sản phẩm theo thị hiếu người tiêu dùng - Công ty thiếu vốn đầu tư trang thiết bị đại, đổi công nghệ tiên tiến để nâng cao lực sản xuất, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho Công ty - Đặc biệt chiến lược mở rộng thị trường xuất sản phẩm hạn chế, ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh Cơng ty Do cần đẩy mạnh chủ trương phần I ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG TRONG NĂM TỚI (2001-2005) Mục tiêu kế hoạch năm 2001 Thứ nhất: Công ty May Chiến Thắng điều chỉnh lại máy quản lý theo hướng gọn nhẹ phù hợp với chế thị trường, thuận lợi cho phát triển chiến lược kinh doanh xuất (1) Thứ hai: Hoàn thành xuất sắc kế hoạch sản xuất kinh doanh cho Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam (2) Mục tiêu chiến lược xuất từ năm 2001-2005 BẢNG : CÁC CHỈ TIÊU CHỦ YẾU CỦA KẾ HOẠCH NĂM 2001-2005 T T CHỈ TIÊU Giá trị sản xuất CN Tổng doanh thu Kim ngạch XK Đơn vị DK 2001 DK 2002 Dk 2003 DK 2004 DK 2005 triệu đ 44.500 52.000 63.200 75.100 83.400 TăngBQ 01-05 % 17.0% triệu đ 1000USD 58.000 17.100 67.300 19.670 81.000 23.400 94.500 27.500 105.000 29.900 16,00 15,00 27 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Kim ngạch NK Sản lượng SPXK - sản phẩm may - găng tay da - sản phẩm tảm len Tổng LĐBQ/năm TNBQ người/tháng Nộp ngân sách 1000USD 14.200 15.860 19.690 21.800 23.600 13,60 1000sp 1000sp m2 900 1.800 400 950 2.000 500 1.150 2.300 700 1.250 2.400 900 1.370 2.550 1.000 11,00 9,00 26,00 người 2.486 2.753 2.790 2.820 2.850 3,50 1000đ 974 944 1.079 1.198 1.290 8,50 triệu đ 480 480 544 608 704 22,00 (Nguồn: tiêu kế hoạch năm 2001-2005: tháng 8/2001) (1)(2): Xem bảng phụ lục Ở bảng báo cáo kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty năm 2001 với định hướng phát triển hoạt động kinh doanh thời gian tới bắt buộc đề sau: - Tiếp tục trì thị trường truyền thống Điều khó khăn Cơng ty trì tốt - Tìm kiếm, mở rộng phát triển thị trường tiềm thông qua số trương trình khuyếch trương quảng cáo cụ thể thời gian tới Công ty xác định thị trường mục tiêu cần phải mở rộng thời gian tới nước thuộc khối Đơng Âu (EU), thị trường Mỹ, Canađa Nhật Bản Tuy nhiên thực thử thách Công ty muốn thực mục tiêu đề thời gian tới Muốn đạt điều này, Cơng ty cần phải có kế hoạch nghiên cứu thị trường cụ thể, tiếp cận khách hàng cách có khoa học để tạo hiệu cao Về mặt phát triển, định hướng vô quan trọng, định khả phát triển Cơng ty tương lai Chính thực chiến lược, định hướng lâu dài Công ty 28 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Để đạt mục tiêu đề ra, Công ty đề mục tiêu Marketing thời gian tới là: - Hồn thiện sách sản phẩm thơng qua việc kiểm tra liên lạc chặt chẽ với ban kiểm tra giảm định sản phẩm - Cố gắng thay đổi hình thức xuất từ giá FOB sang giá CIF để nâng cao khả cạnh tranh giá - Thành lập số trương trình giao tiếp khuyếch trương cụ thể nhằm xâm nhập mở rộng thị trường * Tuy nhiên, định hướng phát triển Cơng ty gặp phải khơng đe doạ: - Những sức ép từ phía khách hàng truyền thống đòi giảm giá xuất - Sức ép từ đối thủ cạnh tranh Công ty thị trường truyền thống Cơng ty thị trường tiềm mà Công ty hướng tới Trong tình nay, tình hình cạnh tranh ngày trở nên liệt Xuất phát từ hoạt động kinh doanh Công ty thời gian qua đặc biệt điều kiện định hướng phát triển Cơng ty nay, địi hỏi Cơng ty cần phải tiếp tục hồn thiện nâng cao sách biện pháp nhằm đạt mục tiêu theo định hướng đề Sau số biện pháp mà Công ty áp dụng II MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CHIẾN LƯỢC MAKETING XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG Hồn thiện sách sản phẩm Trong kinh tế cạnh tranh việc đạt chiến lược hoàn toàn tuyệt đối doanh nghiệp điều khó Người tiêu dùng khách hàng nước ngồi địi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm 29 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Vì Cơng ty cịn nghiên cứu tìm tịi để tạo chiến lược sản phẩm hoàn chỉnh nhằm đáp ứng u cầu địi hỏi Trong hoạt động xuất khẩu, đáp ứng yêu cầu khách hàng chất lượng sản phẩm đóng vai trị then chốt, khơng mang tính đơn chất lượng tồn hàng xuất mà cịn uy tín làm ăn Cơng ty khách hàng tính lâu dài Chính vậy, Cơng ty nên áp dụng số biện pháp sau: - Đối với loại hàng ký hợp đồng, để đảm bảo thực hợp đồng theo số lượng ký, hàng giao cho khách phải đảm bảo chất lượng, nhằm tránh tình trạng hàng giao khơng đủ quy cách phẩm chất bị giao trả lại bị kiện vi phạm hợp đồng Đây điều then chốt để giữ khách hàng Điều địi hỏi hàng dành cho xuất cần phải kiểm tra, giám định sơ trước đưa cảng trở Cơng thực điều cách cử người thuộc phòng giám định chất lượng sản phẩm xuống xưởng để thực trình kiểm tra sơ - Có liên lạc thường xuyên hệ thống kiểm tra giảm sát chất lượng sản phẩm (Trung tâm kiểm tra giảm định sản phẩm QUACONTROL), đặc biệt thời điểm lấy mẫu kiểm tra chất lượng sản phẩm trước bốc hàng xuống tàu trở xuất để tránh tình xấu xảy mà Công ty không nắm bắt Xây dựng sách giá phù hợp Nhìn chung sách giá Cơng ty thời gian qua hoạt động có hiệu quả, tạo lợi nhuận cao cho Cơng ty Tuy nhiên để hồn thiện sách giá mình, Cơng ty tham khảo số biện pháp nêu đây: - Duy trì chiến lược giảm giá kết hợp với hình thức khuyến khích, khuyến mại để giữ vững phần thị trường nâng cao khả cạnh tranh xâm nhập thị trường xuất nhiều đối thủ cạnh tranh Điều thông 30 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 qua Công ty áp dụng chiến lược thu lợi nhuận lâu dài, không theo đuổi lợi nhuận trước mắt - Công ty nên xây dựng biện pháp cạnh tranh để đảm bảo mức giá linh hoạt, chủ động cạnh tranh, đảm bảo lợi nhuận đạt mức tối ưu Điều đòi hỏi Cơng ty phải có kế hoạch nghiên cứu sách giá nước xuất giới để từ đưa mức giá hợp lý - Cần phải tìm phương pháp làm giảm chi phí mức thấp để từ thu hút thêm nhiều khách hàng Những phương thức áp dụng hình thức quản lý chi phí cách hợp lý, hoạt động phục vụ cho trình xuất phải dựa tính khoa học hợp lý Chẳng hạn sau đặt hợp đồng, Công ty phải lên kế hoạch cho hoạt động giao dịch để đảm bảo khơng cần phát sinh chí phí khơng cần thiết - Cần có kế hoạch nghiên cứu sách giá đối thủ cạnh tranh để từ khai thác sách giá Cơng ty cho khả cạnh tranh cao - Trong chi phí tiêu thụ sản phẩm, giá cước vận tải đóng vai trị quan trọng Thơng thường so với thị trường nước ngoài, Việt Nam thường chịu cước vận tải chênh lệch xuất theo giá FOB Trong thời gian tới Cơng ty nên dần chuyển sang hình thức vận tải theo giá CIF, chuyến hàng có khối lượng nhỏ vừa Điều đòi hỏi thêm nhiều chi phí phải quản lý thêm số cơng đoạn lại tạo thêm cho Công ty khả cạnh tranh Nói tóm lại, sách giá cụ thể cần phải cân nhắc dựa sở cạnh tranh đặt mục tiêu thu lợi nhuận dài hạn không theo đuổi lợi nhuận trước mắt yếu tố định khả tiêu thụ sản phẩm Công ty thời kỳ dài hạn Hợp lý hoá tiêu thụ sản phẩm 31 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Là Cơng ty xuất có quy mơ chưa thực lớn, q trình phân phối Cơng ty May Chiến Thắng chủ yếu thị trường nước ngồi Do vấn đề đặt để trình vận chuyển hàng hoá phải đạt hiệu cao Từ điều kiện Cơng ty áp dựng số biện pháp sau: - Đảm bảo suốt q trình vận chuyển phải có theo dõi, giảm sát chặt chẽ - Có chế độ khuyến khích, thưởng phạt việc bốc dỡ hàng từ cảng lên tàu, đảm bảo trình bốc dỡ vận chuyển từ Việt nam tới thị trường tiêu thụ theo lịch trình - Liên hệ chặt chẽ với cơng ty vận tải, chun chở hàng hố đảm bảo trình chuyên chở thực lịch trình - Nắm bắt đầy đủ thơng tin q trình phân phối sản phẩm Cơng ty thị trường tiêu thụ nước để từ có ước lượng đầy đủ quy cách phân phối thị trường mạng lưới đại lý, phân phối tiêu thụ sản phẩm tồn thị trường quốc gia nhằm tìm cách củng cố mở rộng khả hoạt động có hiệu việc phân phối sản phẩm Đẩy manh hoạt động khuyếch trương sản phẩm Nhìn chung thời gian qua, hoạt động khuyếch trương sản phẩm Công ty không hoạt động liên tục tương lai để đạt mục tiêu định hướng đề trên, Công ty cần phải: - Thường xuyên cập nhật nắm bắt thông tin từ nguồn tài liệu mạng Intenet từ đưa thông tin Công ty lên mạng Cụ thể hoạt động khuyếch trương sản phẩm Cơng ty gửi thư ngỏ 32 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 địa Email mạng Intenet, lời chào mua hàng tới khách hàng tiềm mà Công ty có thơng tin sơ - Tăng cường quảng cáo hình ảnh sản phẩm Cơng ty thông qua hội chợ thương mại quốc tế hàng năm Để tham gia hội chợ Công ty cần thiết kế chương trình quảng cáo hồn chỉnh bao gồm ấn phẩm Cơng ty để phát cho khách hàng tham dự hội chợ Một hình thức khuyếch trương hiệu q trình tham gia hội chợ chiếu phim cho khách hàng xem Đây phương thức hiệu tác động trực tiếp tới người xem thơng qua hình ảnh, qua tạo ấn tượng cảm giác tốt lúc ban đầu - Tăng cường gặp gỡ trực tiếp với khách hàng tiềm Công ty giới thiệu với khách hàng hình ảnh, uy tín tính ưu việt sản phẩm Cơng ty, đồng thời hội tốt để đánh giá thái độ khả khách hàng - Trong trường hợp khơng có khả gặp gỡ với khách hàng tiềm năng, Công ty có Catalog cho họ cơng cụ hữu hiệu làm giảm tách biệt người bán người mua Nó cung cấp cho khách hàng tiềm thông tin cần thiết quy cách phẩm chất, kỹ thuật sản phẩm Cơng ty, tính cơng dụng ưu điểm mà thoả mãn nhu cầu khách hàng Thành lập phận chức Marketing Mặc dù Công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập với quy mô hoạt động rộng lớn nhiều năm nay, song Cơng ty May Chiến Thắng lại chưa có điều kiện thành lập phịng Marketing Hiện cơng việc thực cá nhân riêng lẻ phòng kinh doanh xuất nhập Trong phòng xuất nhập Cơng ty, hoạt động Marketing phịng hoàn toàn dựa kinh nghiệm mối quan hệ có Các nhân viên phịng xuất nhập 33 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nghiệp vụ ngoại thương, lại chưa đào tạo chun mơn Marketing cách hồn chỉnh hồn cảnh tại, khối lượng cơng việc phòng xuất nhập lớn, việc mở rộng hoạt động Marketing thực chưa đem lại hiệu quả, tính mặt thời gian thực công việc Nhưng lâu dài cạnh tranh trở nên gay gắt, thị trường ngày trở nên khó tính việc mở rộng hoạt động Marketing vơ quan trọng Chính bên cạnh việc nghiên cứu hợp đồng kinh tế, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty cần phải có chuyên viên Marketing thực có nghiệp vụ chức rõ ràng tập trung vào nghiên cứu hoạt động Marketing như: nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sách sản phẩm, giá cả, phân phối khuyếch trương Các nhân viên đảm nhận chức Marketing giúp cho Công ty nói chung phịng xuất nhập nói riêng đáp ứng tình hình mới, mở rộng khả nghiên cứu thị trường tăng sức cạnh tranh Bộ phận chức Marketing không thiết phải thành lập thành phận riêng mà bổ sung phòng kinh doanh hỗ trợ hoạt động cho phòng từ việc tổ chức, phân phối định giá việc điều tra nghiên cứu nắm bắt thông tin thị trường Chức nhiệm vụ cụ thể phận Marketing - Thu thập liệu , thông tin có chon lọc thị trường, khách hàng tìm hiểu hoạt động đối thủ cạnh tranh có thị trường để xác định thị trường, khách hàng, mục tiêu, loại bỏ khu vực thị trường không đem lại hiệu kinh tế, từ tiến hành nghiên cứu phân tích xây dựng chiến lược hoạt động Những thông tin thị trường khách hàng thông tin yếu tố tác động đến thị trường, nhu cầu sử dụng hàng năm khách hàng, nhu cầu năm đối thủ cạnh tranh có khả cung cấp cho thị trường khách hàng 34 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Nghiên cứu thu thập thông tin thị trường nước ngồi (có thể thu thập thơng qua sách báo, tạp chí đặc biệt Internet, hội chợ quốc tế) để mở rộng quan hệ tìm kiếm khách hàng phù hợp - Xây dựng chiến lược hoạt động Marketing ngắn hạn dài hạn, sách giá sản phẩm, phân phối giao tiếp khuyếch trương Các bước cụ thể việc xây dựng chiến lược phải nhân viên marketing thực Sau tổng hợp thông tinh nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược, nhân viên marketing kiểm tra tổng hợp số liệu, tóm lược chiến lược hoạt động để báo cáo cho Ban Giám đốc Công ty, nhận thị để phản ánh ngược lại cho nhân viên để kịp thời bổ sung sửa chữa, phát huy ưu điểm có, xây dựng chiến lược hoàn thiện nhằm làm cho hiệu hoạt động maketing ngày thiết thực hiệu 35 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Dưới phòng kinh doanh xuất nhập sau bổ sung thêm phận chức Marketing PHÒNG XNK Bộ phận nghiệp vụ ngoại thương Nghiên cứu hợp đồng Bộ phận Maketing Thực nghiệp vụ Nghiên cứu thị trường Xây dựng chiến lược KẾT LUẬN Là Công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu, đến Công ty May Chiến Thắng không ngừng trưởng thành phát triển có vị trí quan trọng hoạt động xuất hàng Dệt-May, đóng góp cho phát triển khơng cho tồn ngành Dệt-May nói riêng mà cịn tồn ngành cơng nghiệp nói chung Sự phát triển Công ty thể hướng kinh doanh có hiệu Tuy nhiên giai đoạn kinh tế ngày phát triển cạnh tranh ngày gay gắt liệt, việc khẳng định vị trí thị trường quốc tế điều khơng phải dễ dàng Chính vậy, Cơng ty cần phải khơng ngừng hồn thiện chế quản lý, nâng cao lực khả nắm bắt thị trường, tổ chức khoa học hoạt động Marketing để đứng vững vươn lên lĩnh vực kinh doanh đầy khó khăn hấp dẫn 36 ... vốn lưu động sở cho hoạt động kinh doanh Các khả quy định quy mơ, tính chất, lĩnh vực hoạt động xuất góp phần định hiệu kinh doanh I HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM Chiến lược xuất cho... đại lý xuất Do mạng lưới kinh doanh góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất Nếu mạng lưới kinh doanh không hợp lý gây cản trở cho hoạt động kinh doanh làm triệt tiêu tính động khả cạnh tranh doanh. .. Mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp Kết kinh doanh doanh nghiệp ngoại thương phụ thuộc lớn vào hệ thống mạng lưới kinh doanh Mạng lưới kinh doanh rộng lớn điều kiện để doanh nghiệp thực hoạt động tạo