BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG 3.1. NHỮNG BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG: Mở rộng và phát triển thị trường chính là việc làm của công ty nhằm phát huy những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu còn tồn tại từ đó có thể quản lý tốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Dưới đây là một số biện pháp cơ bản để công ty có thể áp dụng nhằm mở rộng thị trường và tăng thị phần của mình lên. 3.1.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường: Trong chiến lược sản phẩm của bất kỳ một doanh nghiệp nào thì công tác thị trường cũng được chú trọng hàng đầu theo nguyên tắc “Bán cái khách hàng cần chứ không bán cái mà ta có”. Công tác nghiên cứu thị trường là một công việc hết sức khó khăn và phức tạp. Nó đòi hỏi người nghiên cứu phải tìm hiểu tình hình thật sâu sắc, nhìn nhận đúng sự biến động của thị trường. Vấn đề nghiên cứu thị trường là công việc hết sức cấp bách mà bất kỳ một công ty nào muốn tồn taị và phát triển trên thị trường cũng cần thực hiện. Nội dung của công tác nghiên cứu thị trường chính là xác định qui mô và cơ cấu thị trường. Xác định qui mô và cơ cấu thị trường tức là nắm bắt được số lượng khách hàng có nhu cầu thụ sản phẩm của công ty, khả năng thanh toán của họ ra sao. Để làm được điều này công ty phải có nguồn tin về dân số, mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, chế độ chính trị, Công ty cần xây dựng một hệ thống thông tin và xử lý thông tin để có thể thu thập thông tin từ phía khách hàng và các đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra các chiến lược kinh doanh hợp lý. Tuy nhiên số liệu, thông tin thu thập được phải có sức thuyết phục và phản ánh đúng thực trạng thị trường. Nếu chỉ dựa vào các số liệu về mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, , chất lượng sản phẩm, mẫu mã thì chưa đủ. Vì điều này chỉ cho ta thấy một bức tranh chưa đầy đủ về thị trường, ngoài những yếu tố trên còn có nhiều yếu tố khác như chiến lược của các đối thủ cạnh tranh, môi trường luật pháp, thể chế chính trị. Nghiên cứu thị trường là một công tác tổng hợp giúp doanh nghiệp có nhận định đúng, nắm bắt và ra quyết định sản xuất kinh doanh chính xác và nhanh chóng. Việc nghiên cứu thị trường cũng giúp công ty có tầm nhìn xa đồng thời ứng phó kịp thời với những thay đổi bất thường của thị trường. Để công tác điều tra nghiên cứu thị trường có hiệu quả người ta chia thị trường thành hai đối tượng - Thị trường đầu vào - Thị trường đầu ra * Thị trường đầu vào Nguyên liệu nhập vào phải đảm bảo các yếu tố sau: - Chất lượng tốt - Giá cả và cước phí vận chuyển hợp lý - Thời gian thanh toán chậm Công ty chủ động trong việc nhập nguyên vật liệu Muốn đảm bảo được các yếu tố đầu vào trên công ty phải thực hiện tốt các bước sau: + Nghiên cứu thị trường thường xuyên và phải chọn những đối tác cung ứng nguyên vật liệu lớn, có uy tín để sản phẩm của công ty có chất lượng cao, giá cả hợp lý. + Giữ được quyền chủ động chống việc gây sức ép của các nhà cung cấp nguyên vật liệu. + Ký hợp đồng mua bán nguyên vật liệu của nhiều nhà cung cấp để chống việc các nhà cung cấp gây sức ép. Nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty cổ phần Thăng Long chủ yếu là các loại quả như nho, vải, dứa, sơn tra, mận . được trồng tên đất vườn đồng bằng , đất đồi trung du và miền núi nên năng xuất, chất lượng còn phụ thuộc vào thời tiết. Mặt khác việc thu mua nguyên liệu còn nhỏ lẻ, chi phí thu mua lớn. Điều này dẫn đến việc thu mua rất dễ bị ép giá. Do vậy, để có nguồn nguyên liệu đầu vào đảm bảo được số lượng và chất lượng hàng năm thì công ty phải xây dựng được nguồn cung cấp nguyên liệu và thành lập ban kiểm soát chất lượng từ khâu thu hát, bảo quản để tránh trường hợp mua phải nguyên liệu đã sử dụng nhiều chất kích thích, bảo quản làm ảnh hưởng tới nước cốt từ quả và làm giảm chất lượng vang. *Thị trường đầu ra: Công ty phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý, nâng cao chất lượng phục vụ, đồng thời tổ chức tốt các dịch vụ sau bán, thực hiện công tác quảng cáo nhằm giới thiệu những sản phẩm mới, những tính năng, lợi ích mà sản phẩm đem lại cho người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm đồng thời tạo cho họ có những hình ảnh đẹp về công ty. Việc xây dựng các chiếm lược marketing, xây dựng hệ thống thông tin nhằm thu thập và xử lý các thông tin để đưa ra các chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp. 3.1.2. Xác định chính sách giá hợp lý linh hoạt: Cần phân tích sự tác động của giá đối với cầu, ở vùng nông thôn số lượng người nhiều song khả năng thanh toán hạn chế vì vậy công ty nên định giá ở mức thu lời ít để bán được khối lượng hàng hoá nhiều, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá cả của sản phẩm và nó cũng là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh. Vấn đề giảm giá thành sản phẩm của doanh nghiệp mình so với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh trên thị trường có ý nghĩa trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và trong việc mở rộng thị trường nói riêng. Mặt khác trong cạnh tranh thì chiến lược về giá được nhiều doanh nghiệp áp dụng, nhất là ở các quốc gia có thu nhập bình quân trên đầu người còn thấp thì chiến lược về giá lại hết sức quan trọng. Nó giúp doanh nghiệp có được lợi thế trong cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng sẽ giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ và đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty. Xác định cơ cấu sản phẩm thích ứng với cơ cấu thị trường: Mục tiêu của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận. Để đạt được mục tiêu này doanh nghiệp cần phải giải quyết ba vấn đề sau: - Quyết định sản xuất cái gì? - Sản xuất như thế nào? - Sản xuất cho ai? Đây là ba vấn đề mà bất kỳ một doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh cũng cần phải giải quyết. Nó giúp cho doanh nghiệp xác định được đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp cần đáp ứng và họ cần cái gì để doanh nghiệp ra quyết định sản xuất cái gì và sản xuất như thế nào. 3.1.3. Phát triển mạng lưới bán hàng: Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường và tiến hành điều tra về hành vi và thái độ người tiêu dùng,công ty có thể mở rộng mạng lưới tiêu thụ đặc biệt là mạng lưới bán lẻ phục vụ trực tiếp người tiêu dùng. Mở rộng mạng lưới bán lẻ sẽ làm ra tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đồng thời tạo điều kiện cho công ty tiếp xúc gặp gỡ người tiêu dùng để nắm bắt kịp thời sự biến động của nhu cầu trên thị trường từ đó có thể lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp. 3.1.4. Cải tiến mẫu mã sản phẩm và chế tạo sản phẩm mới: Hoạt động này thực chất là nhằm tạo ra sản phẩm có những tính năng khác biệt sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, tạo một hình ảnh riêng, gây ấn tượng đối với khách hàng. Cải tiến mẫu mã và chế tạo sản phẩm mới còn nhằm cạnh tranh với các sản phẩm sẵn có của đối thủ cạnh tranh trên thị trường và chiếm lĩnh một thị trường mới. Sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long ngày càng được cải tiến rõ rệt. Nhãn mác của sảnaa phẩm đạt trình độ in tiên tiến, chai ngoại, nút ngoại theo truyền thống tiêu dùng quốc tế. Sản phẩm đạt chất lượng tốt và được nhiều người tiêu dùng tín nhiệm. Nhưng để cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại khác ngày càng đa dạng trên thị trường công ty cần nghiên cứu cải tiến hơn bao bì, mẫu mã, nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng ngày một tốt hơn. 3.2. MỘT VÀI BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ÁP DỤNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG: Mở rộng và phát triển thị trường là một trong những biện pháp và chiến lược cơ bản của doanh nghiệp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, kích thích sản xuất phát triển. Mở rộng thị trường làm tăng nhu cầu về sản phẩm, qui mô về thị trường, thu hút nhiều khách hàng dẫn đến sản lượng tiêu thụ ngày càng nhiều. Thị trường luôn là nhân tố có ý nghĩa quyết định đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy việc mở rộng và phát triển thị trường là biện pháp quan trọng mà các doanh nghiệp cần thực hiện. 3.2.1. Biện pháp bảo đảm chất lượng: Việc bảo đảm chất lượng là việc bất cứ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trường cũng phải quan tâm. Nó là động lực giúp cho việc mở rộng và phát triển thị trường được dễ dàng hơn. Đảm bảo chất lượng chính là việc làm của doanh nghiệp nhằm xây dựng được uy tín của khách hàng với sản phẩm của mình đồng thời giúp cho sản phẩm có thể tiêu thụ một cách dễ dàng trên thị trường. Đối với công ty cổ phần Thăng Long thì vấn đề chất lượng được coi là sự sống còn của công ty. Để đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm công ty đã chú trọng tới quá trình sản xuất sản phẩm ( chọn quả, rửa quả, lêm men, rửa chai, đóng nút, dán nhãn ) đồng thời ứng dụng hệ thống quản lý về an toàn thực phẩm HACCP vào trong quá trình sản xuất, ứng dụng tiêu chuẩn chất ISO 9000-2001 vào sản xuất sản phẩm. Nghiên cứu chủng loại men chịu cồn cao, kiểm tra các khâu trong quá trình chế biến sản phẩm từ khâu chọn quả đến khâu đóng nút. Ngoài ra công ty còn đầu ty trang bị hệ thống dây truyền sản xuất khép kín, hiện đại, đổi mới công nghệ lên men 70%- 80%. Sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng tốt đã thúc đẩy quá trình tiêu thụ và phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trên thị trường tăng nhanh. 3.2.2. Các biện pháp về giá: Các công ty không chỉ xây dựng một mức giá bán duy nhất mà phải xây dựng cho mình những chiến lược giá để có thể thích ứng một cánh nhanh chóng với những thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch và phản ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh. Tuỳ vào loại hình doanh nghiệp, nhu cầu phát triển ở mỗi giai đoạn của doanh nghiệp mà doanh nghiệp xây dựng và lựa chọn cho mình những chính sách giá khác nhau. Chính sách định giá là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới tình hình cạnh tranh của công ty. Nếu công ty định giá thấp. Điều này cho phép sản phẩm của công ty xâm nhập sâu hơn vào thị trường và doanh số bán hàng sẽ tăng nhanh. Nếu giá thấp quá mức cho phép doanh nghiệp sẽ không có lãi .Ngược lại, nếu công ty định giá cao thì công ty sẽ thu được một tỷ xuất lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm cao nhưng khối lượng sản phẩm bán ra không lớn và đối tượng khách hàng hẹp, kết quả là doanh số thấp. Công ty cần xác định được mức giá và chất lượng mà mỗi đối thủ cạnh tranh chào hàng ở trên thị trường cũng như tìm hiểu người tiêu dùng nhận thức được hai nhân tố này của đối thủ cạnh tranh như thế nào. Chính sách định giá của công ty phải thích ứng được với thị trường mục tiêu và định vị mục tiêu. Bên cạnh đó, công ty cũng cần phải xem xét đến các chiến lược chào hàng để đề ra mức giá phù hợp đồng thời phối hợp được các thiết kế sản phẩn, phôi phối, xúc tiến. Ngoài ra công ty cũng cần tính đến các mục tiêu khác khi định giá như: Mục tiêu sống sót, tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá thị phần và dẫn đầu về chất lượng Đối với công ty cổ phần Thăng Long thì việc định giá được xác định dựa trên chi phí bỏ ra để sản xuất sản phẩm. Tuy nhiên nhiều lúc nó cũng được tính theo giá mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận và tăng thị phần cuả công ty. Định giá đúng sẽ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển, làm tăng doanh thu, đồng thời mở rộng thị trường do đáp ứng được nhu cầu của mọi khách hàng. 3.23. Các biện pháp tiêu thụ: Từ khi thành lập đến nay, hoạt động tiêu thụ ở công ty cổ phần Thăng Long luôn được chú trọng hàng đầu và không ngừng phát triển. Hoạt động tiêu thụ của công ty đạt hiệu quả cao là do công ty đã không ngừng nghiên cứu và thực hiện nhiều biện pháp thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm. + Quảng cáo: Mục đích là giúp cho người tiêu dùng hiểu biết về tính năng, chất lượng, công dụng của sản phẩm, khơi dậy ham muốn mua hàng của họ, từ đó tăng nhiều kênh tiêu thụ hàng hoá, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Công ty đã áp dụng biện pháp quảng cáo ngay ở các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của công ty. Nhân viên bán hàng tại cửa hàng sẽ trực tiếp giới thiệu với khách hàng về sản phẩm mới và các tính năng của nó cho khách hàng và tìm cánh thuyết phục khách hàng mua hoặc dùng thử sản phẩm mới. Công ty còn quảng cáo sản phẩm của mình ngay trên bao bì và nhãn mác của sản phẩm, trên các phương tiện thông tin đại chúng, ở các hội chợ triển lãm. Thông qua quảng cáo doanh nghiệp thu thập được nhiều thông tin từ phía khách hàng và tổ chức các kênh tiêu thụ, các dịch vụ phục vụ khách hàng được tốt hơn. + Công ty tổ chức mại lưới tiêu thụ thông qua các kênh bán hàng sau: Kênh bán hàng một cấp ( kênh phân phối ngắn): Sản phẩm vận động từ người sản xuất đến người tiêu dùng chỉ qua một cấp trung gian thường là nhà bán buôn hay bán lẻ. Kênh phôi phối nhiều cấp ( kênh phân phối dài): Sản phẩm vận động từ người sản xuất đến người tiêu dùng thông qua nhiều cấp trung gian. Sơ đồ kênh bán hàng của công ty Người sản xuất ( Công ty cổ phần Thăng Long) Lực lượng bán h ngà của người sx Nh phôi phà ối, nhà đầu tư hoặc đại lý Người bán buôn Lựa chọn phương tiện quảng cáo, quyết định thời điểm tung ra quảng cáo kết hợp với việc lựa chọn các phương thức bán hàng hợp lý để tạo điều kiện cho khách hàng có thể mua sản phẩm một cách nhanh chóng và thuận tiện là vấn đề mà công ty cần xem xét và thực hiện tốt hơn. 3.3.4. Xúc tiến bán hàng: Xúc tiến bán hàng là việc kích đẩy ngắn hạn nhằm khuyến khích việc mua hay bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Xúc tiến bán hàng thường được sử dụng để thu hút những người dùng thử đồng thời thưởng cho khách hàng trung thành và ra tăng tỷ lệ mua lại của khách hàng không thường xuyên. Có rất nhiều sản phẩm thất bại ngay từ khi thâm nhập vào thị trường chẳng phải vì sản phẩm đó không tốt, mẫu mã không đẹp mà vì nó chưa tìm được các chính sách xúc tiến bán hàng và chưa biết cách thu hút khách hàng chú ý đến sản phẩm. Để làm được điều này công ty cần phải khéo léo phối hợp các công cụ như quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền . Công ty cổ phần Thăng Long đã rất thành công trong việc sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hàng như quảng cáo tính năng, công dụng của sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng, bán và giới thiệu sản phẩm tại các cửa hàng của công ty, tham gia hội chợ triển lãm để để có thêm cơ hội quảng bá sản phẩm của công ty với khách hàng, nắm bắt thêm thông tin về đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của người tiêu dùng. Thông qua các hoạt động này mà nhiều người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty hơn. Họ nhận biết sâu sắc về chất lượng và lợi ích mà Người bán lẻ Người bán lẻ Người tiêu dùng sản phẩm mang lại. Cũng thông qua hoạt động này mà lượng sản phẩm được tiêu thụ ngày càng nhiều, mang lại lợi nhuận cao cho công ty, đồng thời giúp công ty tăng thêm số khách hàng mua sản phẩm. Do vậy, công tác xúc tiến bán hàng là rất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường của công ty. Nó giúp công ty ổn định thị trường hiện có, giữ vững thị trường mới. 3.3.5. Xây dựng quan hệ với công chúng: Xây dựng các quan hệ tốt đẹp với công chúng chính là việc công ty xây dựng một hình tượng đẹp cho công chúng nhằm điều khiển hay loại trừ các tin đồn, câu chuyện và sự kiện xấu ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Đối với công ty cổ phần Thăng Long thì việc xây dựng mối quan hệ với công chúng là rất cần thiết để giúp công ty có được một hình ảnh đẹp trong lòng công chúng. Để xây dựng được hình ảnh đẹp và loại bỏ tin đồn xấu về công ty, công ty đã mở những buổi hội nghị khách hàng hàng năm, xin ý kiến của khách hàng về chất lượng sản phẩm, cung cách phục vụ để điều chỉnh nhằm phục vụ khách hàng được tốt hơn. Thông qua hội nghị khách hàng công ty có thể giải đáp thắc mắc về sản phẩm, loại trừ những tin đồn xấu ảnh hưởng đến uy tín của công ty, thu thập thêm thông tin về thị hiếu người tiêu dùng. [...]... khát Thăng Long đã được chuyển đổi thành công ty cổ phần từ năm 2002 Từ đó đến nay công ty luôn làm ăn có lãi và đóng góp ngày ngày càng nhiều vào ngân sách nhà nước Sau một thời gian thực tập tại công ty, em nhận thấy công tác nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm ở công ty nhìn chung đã đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty, phù hợp với xu hướng phát triển của thời đại Công ty cổ phần Thăng Long. .. tiêu thụ sản phẩm tại công ty kết hợp với những kiến thức đã học Em đã mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị trong nội dung đề tài này với mong muốn công ty lưu ý tham khảo để hỗ trợ việc tìm ra giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ngày một phát triển Đề tài này của em không có tham vọng xây dựng một hệ thống mở rộng thị trường tiêu thụ. .. nghiệp sản xuất và tiêu thụ các loại rượu vang Do đó khâu tìm kiếm thị trường để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ là vô cùng quan trọng Sản phẩm sản xuất ra có tiêu thụ được thì mới đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh khác phát triển được tức là mới đảm bảo duy trì và phát triển hoạt động của công ty Công ty đã và đang nghiên cứu, không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ Thị trường vang Thăng Long đã... được mở rộng và có mạng lưới tiêu thụ ở rất nhiều tỉnh thành trên khắp đất nước Tuy nhiên để có mặt trên thị trường vang quốc tế, công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa, cải tiến mẫu mã, xây dựng được thương hiệu riêng cho sản phẩm của công ty Điều này đòi hỏi ban lãnh đạo công ty không ngừng nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật và nâng cao tay nghề người lao động Qua thực tế tìm hiểu công. .. tham vọng xây dựng một hệ thống mở rộng thị trường tiêu thụ hoàn chỉnh mà chỉ nhằm phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp và đưa ra một phương pháp luận về tiến trình thực hiện hoạt động và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm để nhằm duy trì và phát triển sản xuất kinh doanh ở công ty Mặc dù đã cố gắng hết sức nhưng do thời gian thực tập có hạn và năng lực còn hạn chế nên trong quá trình... theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước Nhiều thành phần kinh tế đã và đang phát triển ở Việt Nam Các thành phần kinh tế này cạnh tranh gay gắt với nhau Doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển được thì buộc phải dựa vào nội lực của chính doanh nghiệp mình, phát huy hết các nội lực của mình, tận dụng thời cơ và tìm biện pháp để đưa doanh nghiệp phát triển Công ty cổ phần Thăng Long mà tiền... sót Vậy em kính mong sự thông cảm cũng như mong nhận được sự góp ý, bổ xung của các thầy, cô giáo và các cô chú lãnh đạo trong công ty để đề tài này của em đầy đủ hơn và có giá trị với thực tiễn Cuối cùng, một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Phạm Văn Dũng cùng các cô chú lãnh đạo phòng Cung Tiêu- Công ty cổ phần Thăng Long đã hướng dẫn, chỉ bảo nhiệt tình, tạo điều kiện tốt giúp đỡ em hoàn . BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG 3.1. NHỮNG BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG: Mở rộng và phát. BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ÁP DỤNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG: Mở rộng và phát triển thị trường là một trong những biện pháp và chiến