NHỮNG BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY RƯỢU - NGK THĂNG LONG Mở rộng và phát triển thị trường chính là việc làm của công ty nhằm phát huy những điểm mạnh và khác phục những điểm yếu còn tồn tại từ đó có thể quản lý tốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp làm cho sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ ngày càng được nhiều hơn. I. CẢI TIẾN VÀ ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC ĐIỀU TRA NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG: Trong chiến lược sản phẩm của bất kỳ một doanh nghiệp nào thì công tác nghiên cứu thị trường cũng được chú trọng hàng đầu theo nguyên tắc"Bán cái khách hàng cần chứ không bán cái mà ta có " công tác nghiên cứu thị trường là một công việc hết sức khó khăn và phức tạp đòi hỏi người nghiên cứu phải tìm hiểu tình hình thật sâu sắc,nhìn nhận đúng thị trường.Vấn đề nghiên cứu thị trường là công việc hết sức cấp bách mà công ty cần thực hiện ngay để đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm. Nội dung của công tác nghiên cứu thị trường chính là xác định qui mô và cơ cấu của thị trường, xác định qui mô và cơ cấu thị trường tức là nắm bắt được số lượng người tiêu thụ có nhu cầu, khả năng thanh toán của họ ra sao.Để làm được việc này công ty phải có nguồn tin về dân số,mức sống,trình độ văn hoá, phong tục tập quán,thói quen tiêu dùng,chế độ chính trị .công ty cần xây dựng một hệ thống thông tin và xử lý thông tin để có thể thu thập các thông tin từ phía khách hàng và của đối thủ cạnh tranh để đua ra chiến lược cạnh tranh,chiến lược tiếp thị hợp lý.Tuy nhiên số liệu thông tin thu thập phải có sức thuyết phục và phản ánh đúng thực trạng thị trường.Nếu chỉ dựa vào các số liệu về mức sống,trình độ văn hoá,phong tục tập quán,thói quen tiêu dùng,chất lượng sản phẩm,mẫu mã thì chưa đủ nó chỉ cho ta thấy một bức tranh chưa đày đủ về thị trường vì còn nhiều yếu tố khác như chính sách thế,các đối thủ cạnh tranh, môi trường luật pháp, thể chế chính trị.Nghiên cứu thị trường là một công tác tổng hợp và có những nhận định đúng đắn giúp lãnh đạo công ty nắm bắt được tình hình để có quyết định đúng đắn trong sản xuất kinh doanh, nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho công ty có một tầm nhìn xa đồng thời ứng phó được những thay đổi bất thường của thị trường. Nghiên cứu thị trưòng còn giúp công ty xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ trước từng năm và xây dựng chiến lược phát triển thị trường. Để công tác điều tra nghiên cứu thị trường có hiệu quả thì ta chia thị trường thành hai đối tượng: - Thị trường đầu vào - Thị trường đầu ra 1.Thị trường đầu vào: Nguyên liệu nhập vào phải đảm bảo các yếu tố sau: - Chất lượng tốt - Giá cả và cước phí vận chuyển hợp lý - Thời gian thanh toán chậm - Công ty chủ động trong việc nhập nguyên vật liệu Muốn làm được như vậy công ty phải thực hiện tốt các bước sau: + Nghiên cứu thị trường thường xuyên và phải chọn những đối tác cung ứng nguyên vật liệu lớn,có uy tín để sản phẩm của công ty có chất lượng cao,giá cả hợp lý. + Giữ được quyền chủ động chống việc gây sức ép của nhà cung cấp nguyên vật liệu. + Ký hợp đồng mua nguyên vật liệu của nhiều nhà cung cấp để chống việc các nhà cung cấp gây sức ép 2. Thị trường đầu ra: Công ty phải đảm bảo chất lượng sản phẩm,giá cả hợp lý, nâng cao chất lượng phục vụ, đồng thời tổ chức tốt các dịch vụ sau khi bán, thực hiện công tác quảng cáo nhằm giúp khách hàng có những nhận thức về sản phẩm tạo cho họ có những hình ảnh đẹp về công ty. Xây dựng chiến lược Marketing, xây dựng hệ thống thông tin nhằm thu thập và xử lý thông tin để có thể đưa ra các chiến lược phù hợp giúp công ty đứng vững trên thị trường. II. XÁC ĐỊNH CHÍNH SÁCH GIÁ HỢP LÝ LINH HOẠT : Cần phân tích sự tác động của giá đối với cầu, ở vùng nông thôn số lượng người nhiều song khả năng thanh toán hạn chế vì vậy công ty nên định giá ở mức thu lời ít. Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá cả của sản phẩm và nó cũng là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết quả của nhiều hoạt động, nó có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh, số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường giảm giá thành sản phẩm nhất là đối với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh trên thị trường có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và trong việc mở rộng thị trường nói riêng. Mặt khác trong cạnh tranh thì chiến lược về giá được nhiều doanh nghiệp áp dụng nhất là ở các quốc gia có thu nhập trên đầu người còn thấp thì chiến lược về giá lại hết sức quan trọng nó giúp cho doanh nghiệp có được lợi thế trong cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm. Tóm lại, công ty cần xây dựng chính sách giá phân biệt để có thể mở rộng tiêu thụ sản phẩm cho từng đối tượng khách hàng. III. XÁC ĐỊNH CƠ CẤU SẢN PHẨM THÍCH ỨNG VỚI CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG: Mục tiêu của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận, để đạt được mục tiêu này doanh nghiệp cần phải giải quyết ba vấn đề sau: - Quyết định sản xuất cái gì? - Sản xuất như thế nào? - Sản xuất cho ai? Đây là ba vấn đề mà bất kỳ doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh cũng cần phải giải quyết. Nó giúp cho doanh nghiệp xác định được đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp cần đáp ứng và họ cần cái gì để doanh nghiệp ra quyết định sản xuất cái gì và sản xuất như thế nào. IV. PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG: - Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường và tiến hành điều tra về hành vi thái độ người tiêu dùng, công ty có thể mở rộng mạng lưới bán lẻ trực tiếp phục vụ người tiêu dùng. Mở rộng mạng lưới bán lẻ sẽ làm gia tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đồng thời tạo điều kiện cho công ty tiếp xúc gặp gỡ người tiêu dùng để nắm bắt kịp thời sự biến động của nhu cầu trên thị trường từ đó có cơ sở để lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp. V. CẢI TIẾN MẪU MÃ SẢN PHẨM VÀ CHẾ TẠO SẢN PHẨM MỚI: Công ty cần có nhiều mẫu mã chai Vang khác nhau để có thể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, nhãn hiệu có thể thay đổi bằng cách cho in các hình ảnh truyền thống gắp với ngày lễ hội và ngày tết kích thích lòng yêu nước lễ nghĩa của khách hàng trong các dịp lễ hội, cần phải ghi rõ thời gian của sản phẩm. Công ty cần có những cải tiến về bao bì sao cho dễ vận chuyển, bốc dỡ bảo quản. VI. MỘT VÀI BIỆN PHÁP KHÁC: Để thực hiện tốt công tác mở rộng và phát triển thị trường công ty cần chú ý đến 2 vấn đề sau: - Đào tạo bồi dưỡng cán bộ để nâng cao năng lực của cán bộ, đặc biệt là các kiến thức trong nghiên cứu thị trường. - Các nhân viên tiếp thị có thể học lớp nghiên cứu, quản trị Marketing để bồi dưỡng kiến thức và chuyên môn nghiên cứu từ đó có thể thực hiện tốt công tác thị trường. - Xây dựng kênh phân phối hợp lý: - Công ty có thể quảng cáo ở các dạng như tờ rơi, áp phích bên lề đường, trên báo . LỜI KẾT LUẬN Trong toàn bộ nội dung đề tài tôi đã trình bày khái quát về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Rượu-NGK Thăng Long. Nhiệm vụ của công ty là sản xuất và tiêu thụ Vang, cùng với chính sách mở cửa mọi doanh nghiệp đều bình đẳng với nhau do vậy trên thị trường diễn ra các cuộc cạnh tranh khốc liệt, các đối thủ luôn tìm mọi cách thôn tính nhau và lôi kéo khách hàng về phía mình nhằm gia tăng thị phần của mình lên. Đứng trước tình hình đó công ty Rượu-NGK Thăng Long đã tăng khả năng của mình để có thể cạnh tranh trên thị trường. Đề tài này tôi không có tham vọng xây dựng một hệ thống phát triển và mở rộng thị trường hoàn chinh mà chỉ nhằm đưa ra một phương pháp luận về tiến trình thực hiện hoạt động và phát triển thị trường để góp phần nhỏ vào duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty Rượu-NGK Thăng Long. Một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn Ban giấm đốc, các phòng ban cùng toàn thể công nhân viên của công ty đã đóng góp ý kiến giúp đỡ về nhiều mặt trong quá trình thực tập tại công ty. Xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Hồng Minh hướng dẫn, cảm ơn thầy cô giáo và các bạn đã đóng góp ý kiến để tôi hoàn thành đề tài này. . NHỮNG BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY RƯỢU - NGK THĂNG LONG Mở rộng và phát triển thị trường chính là việc làm của công. hệ thống phát triển và mở rộng thị trường hoàn chinh mà chỉ nhằm đưa ra một phương pháp luận về tiến trình thực hiện hoạt động và phát triển thị trường để