Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tư nhân Vinh Thuận GVHD: NGUYỄN THÚY AN SVTH: VÕ TRẦN PHÚC ANH 17 CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN VINH THUẬN 3.1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP  Tên doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân Vinh Thuận.  Địa chỉ: 264/6. Tổ 6. Khóm 1. Thị Trấn Cái Vồn. Bình Minh. Vĩnh Long.  Đăng ký hoạt động kinh doanh ngày 01/01/1999.  Mã số thuế: 1500214442  Loại hình pháp lý: Doanh nghiệp tư nhân.  Lĩnh vực kinh doanh: Phân bón.  Điện thoại: 0703 892236 Phát triển nông nghiệp và nông thôn là một trong những nhiệm vụ trọng tâm hàng đầu trong thời kỳ công nghiệp hóa, hiện đại hóa nền kinh tế cả nước, đòi hỏi mọi lĩnh vực trong nền kinh tế cần nỗ lực thực hiện, trong đó kể cả những đơn vị kinh doanh trong lĩnh vực phân bón. Tuy nhiên, việc kinh doanh của những đơn vị này không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gì, với giá bao nhiêu mà còn tiêu thụ sản phẩm ra thị trường theo hình thức nào thích hợp để vừa có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng vừa mang lại lợi nhuận cho đơn vị. Để làm được điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có kế hoạch kinh doanh phù hợp và hiệu quả. Doanh nghiệp tư nhân Vinh Thuận đã đóng góp một phần không nhỏ vào sự phát triển nền nông nghiệp nói riêng và sự phát triển của đất nước nói chung. Tuy nhiên, để việc kinh doanh có hiệu quả trong sự biến động liên tục của thị trường ngày càng mạnh mẽ, tình hình cạnh tranh trở nên khốc liệt, đặc biệt là trong lĩnh vực phân bón thì các đơn vị kinh doanh kể cả đơn vị phân phối phải luôn thấu hiểu thị trường và linh hoạt với những biến đổi đó bằng cách phân tích, thu thập đánh giá thông tin ở địa bàn hoạt động, từ đó thiết lập ra những kế hoạch kinh doanh cho tương lai giúp đạt được mục tiêu đề ra. Qua tìm hiểu và trao đổi với chủ doanh nghiệp, tôi được biết doanh nghiệp chỉ kinh doanh phân bón chuyên dùng cho cây lúa, loại cây trồng chủ lực của Vĩnh Long nói riêng và Đồng bằng sông Cửu Long nói chung. Công tác tổ chức nhân sự của doanh nghiệp bao gồm: www.kinhtehoc.net http://www.kinhtehoc.net Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tư nhân Vinh Thuận GVHD: NGUYỄN THÚY AN SVTH: VÕ TRẦN PHÚC ANH 18  Chủ doanh nghiệp: là trung tâm quản lý mọi hoạt động của doanh nghiệp. Hướng dẫn, chỉ đạo thực hiện, đại diện ký kết các hợp đồng với khách hàng. Đề ra chiến lược hoạt động phát triển kinh doanh, đồng thời chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.  Kế toán: 1 người trình độ cao đẳng là kế toán chuyên lo việc sổ sách, báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh, báo cáo thuế, mức lương.  Nhân viên bán hàng: cả 3 người đều có trình độ phổ thông, trực tại cửa hàng phục vụ khách hàng vãng lai.  Bóc vác: 2 người, làm việc chuyển hàng từ kho giao cho khách hàng. Ngoài ra do công việc giao nhận hàng không thường xuyên và mức độ công việc phụ thuộc vào số lượng đơn đặt hàng nên doanh nghiệp có thuê thêm bóc vác làm theo mùa vụ. 3.2. NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN 3.2.1. Thuận lợi  Miền Nam nước ta mỗi năm được chia làm hai mùa là mùa mưa và mùa nắng. Về vụ mùa thì có nơi làm hai vụ, có nơi làm ba vụ, thậm chí có nơi làm một vụ. Do vậy công việc kinh doanh của doanh nghiệp cũng phụ thuộc rất lớn vào vụ mùa.  Vị thế giao thông thuỷ bộ của Vĩnh Long rất thuận tiện, đáp ứng được nhu cầu vận chuyển, trao đổi nguyên liệu và hàng hoá giữa doanh nghiệp với các vùng.  Vĩnh Long có 80% dân số là nông dân, tập quán thói quen làm việc, sinh hoạt của người dân vẫn chưa thoát ra khỏi trạng thái một xã hội nông nghiệp. Nếp suy nghĩ, hướng tư duy và khả năng nhận thức của xã hội nói chung vẫn còn hằn sâu vết tích của người nông dân. 3.2.2. Khó khăn  Tình hình kinh doanh trên địa bàn ngày càng phức tạp hơn, nhiều doanh nghiệp mới hoạt động cùng lĩnh vực cạnh tranh.  Sự quản lý của nhà nước đối với thị trường phân bón còn nhiều yếu kém, chủ yếu là hàng nhập khẩu giá cao hơn nhiều so với hàng trong nước, đặc biệt là việc quản lý chất lượng và đo lường (thường xảy ra những hành vi gian lận thương mại) dẫn đến tình trạng cạnh tranh không lành mạnh giữa các đơn vị kinh doanh phân bón. www.kinhtehoc.net http://www.kinhtehoc.net Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tư nhân Vinh Thuận GVHD: NGUYỄN THÚY AN SVTH: VÕ TRẦN PHÚC ANH 19 3.2.3. Định hướng phát triển của doanh nghiệp Nâng cao năng lực cạnh tranh bằng uy tín, chất lượng, giá cả các sản phẩm. Tăng cường hoạt động marketing, xây dựng và quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp ngày một vững mạnh. Đầu tư mở rộng sang các thị trường lân cận: Cần Thơ, Đồng Tháp,… Trong tương lai ngoài doanh thu chính từ mua bán các loại phân bón, doanh nghiệp còn đầu tư kinh doanh mua bán các loại hóa chất phục vụ cho ngành nông nghiệp: thuốc bảo vệ thực vật. 3.3. PHÂN TÍCH KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP QUA 3 NĂM Trong thời gian qua tình hình kinh tế có những chuyển biến phức tạp, giá cả các mặt hàng đều leo thang đã ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Bên cạnh đó, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các doanh nghiệp trong cùng ngành cũng là mối quan tâm của doanh nghiệp. Tuy nhiên hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp vẫn tiếp tục duy trì ổn định. Dựa vào bảng kết quả hoạt động kinh doanh ta có thể đánh giá và phân tích khái quát mối quan hệ doanh thu, chi phí, lợi nhuận của doanh nghiệp qua ba năm: 2006, 2007, 2008 thông qua bảng số liệu sau: Bảng 1: PHÂN TÍCH DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP QUA 3 NĂM (2006 - 2008) Đơn vị tính: ngàn đồng (Nguồn: Phòng kế toán của doanh nghiệp Vinh Thuận) CHỈ TIÊU NĂM CHÊNH LỆCH 2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007 Số tiền % Số tiền % Tổng doanh thu 4.717.087 3.840.629 6.221.795 -876.458 -18,58 2.381.166 61,99 Tổng chi phí 4.699.340 3.794.167 6.175.436 -905.173 -19,26 2.381.269 62,76 Lợi nhuận 17.747 46.462 46.359 28.715 161,80 -103 -0,22 www.kinhtehoc.net http://www.kinhtehoc.net Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tư nhân Vinh Thuận GVHD: NGUYỄN THÚY AN SVTH: VÕ TRẦN PHÚC ANH 20 Nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian qua là có hiệu quả và ngày càng phát triển. Lợi nhuận tăng trong năm 2007, qua năm 2008 có sự giảm nhẹ. Tuy nhiên, tốc độ phát triển của chi phí nhanh cùng với sự tăng vọt của doanh thu trong năm 2008, nếu muốn hướng tới sự tăng trưởng bền vững thì doanh nghiệp phải có những chiến lược và giải pháp cụ thể để giải quyết vấn đề này. Tình hình doanh thu của doanh nghiệp biến động qua 3 năm (2006 - 2008). Cụ thể là, tổng doanh thu năm 2007 so năm 2006 giảm 876.458 ngàn đồng, tương ứng giảm 18,58%, và năm 2008 so với năm 2007 tăng 2.381.166 ngàn đồng, tương ứng 61,99%. Nguyên nhân doanh thu năm 2007 giảm so với năm 2006 là do trong năm 2007 giá cả thị trường trong nước luôn biến động, và giá cả mặt hàng phân bón cũng bị tác động tăng giảm không ổn định ảnh hưởng đến tâm lý người nông dân; thêm vào đó do khách hàng ít hiểu biết về mặt hàng phân bón nên khi giá tăng lên thì họ tìm mua những phân bón ở những cửa hàng khác với giá rẻ hơn nhưng chất lượng thì không đảm bảo, từ đó làm cho doanh thu của doanh nghiệp trong năm 2007 có phần giảm sút . Đến năm 2008 doanh nghiệp có kế hoạch tìm kiếm thêm khách hàng mới để giao dịch, mở rộng địa bàn kinh doanh nên đã làm cho doanh thu tăng. Tổng chi phí cũng thay đổi qua 3 năm. Tổng chi phí năm 2007 so với năm 2006 giảm 905.173 ngàn đồng, tương ứng là giảm 19,26%. Nguyên nhân là do sản lượng bán ra của năm 2007 so năm 2006 giảm. Nhưng đến năm 2008 thì ngược lại, cùng với sự gia tăng của tổng doanh thu thì tổng chi phí cũng tăng, cụ thể năm này tổng chi phí đã tăng lên so với năm 2007 một khoảng là 2.381.269 ngàn đồng, về tỷ lệ tăng 62,76%. Nguyên nhân của sự gia tăng chi phí là do sản lượng tiêu thụ năm 2008 tăng cao hơn so với năm 2007, ngoài ra còn do giá cả thị trường tăng liên tục trong năm. Từ phân tích doanh thu và chi phí, mặc dù có thay đổi nhưng tổng lợi nhuận của doanh nghiệp tăng đều qua 3 năm. Nói cách khác doanh nghiệp hoạt động có lãi. Cụ thể lợi nhuận của doanh nghiệp năm 2007 đạt 46.462 ngàn đồng tăng 28.715 ngàn đồng với tỷ lệ 161,80% so với năm 2006. Sang năm 2008, lợi nhuận giảm so với năm 2007, cụ thể lợi nhuận năm 2008 giảm 103 ngàn đồng, với tốc độ giảm 0,22% so với năm 2007. www.kinhtehoc.net http://www.kinhtehoc.net Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tư nhân Vinh Thuận GVHD: NGUYỄN THÚY AN SVTH: VÕ TRẦN PHÚC ANH 21 Nhìn chung, qua phân tích khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ta thấy mặc dù doanh thu và chi phí biến động không đều qua các năm nhưng lợi nhuận vẫn được duy trì . Đây là một dấu hiệu đáng mừng. Tuy nhiên, trong tình hình kinh doanh hiện nay thì doanh nghiệp còn phải cố gắng nhiều hơn nữa trong việc tìm kiếm khách hàng mới, phải nắm bắt được tâm lý của khách hàng, thích ứng nhanh với những thay đổi của thị trường thì việc kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng phát triển và duy trì được lợi nhuận. www.kinhtehoc.net http://www.kinhtehoc.net . kinh doanh của doanh nghiệp tư nhân Vinh Thuận GVHD: NGUYỄN THÚY AN SVTH: VÕ TRẦN PHÚC ANH 17 CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN VINH THUẬN. VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN VINH THUẬN 3.1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP  Tên doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân Vinh Thuận.  Địa chỉ: 264/6. Tổ 6. Khóm 1. Thị