Kế toán xác định và phân tích kết quả kinh doanh của Công ty MEKONIMEX 82 Chương 5 M ỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY MEKONIMEX Trong b ối cảnh như hiện nay, để khẳng định được sự tồn tại và phát triển của doanh nghi ệp trên thị trường thì vấn đề đặt ra là doanh nghiệp cần phải tổ chức và qu ản lý tài chính một cách hợp lý để đem lại lợi nhuận cao nhất. Từ đó tôi xin đưa ra m ột s ố biện pháp sau: 5.1. TĂNG DOANH THU Qua phân tích ở trên ta thấy tuy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2008 có tăng so với năm 2007 nhưng doanh thu hàng nhập khẩu, doanh thu bán hàng nội địa và doanh thu bán hàng của PX Gạo giảm đáng kể so với năm 2007. Điều này cho thấy đối với những lĩnh vực này công ty chưa chú trọng phát triển. Vì vậy cần tăng doanh thu của các lĩnh vực này. Một số biện pháp cụ thể như sau: 5.5.1. Cải tiến sản phẩm - Cần tìm đối tác cung ứng uy tín và đáng tin cậy nhằm đảm bảo ổn định chất lượng sản phẩm. - Thiết kế đối với mẫu mã, kích cỡ bao bì phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, xây dụng nhãn hiệu cho sản phẩm và tiến tới xây dụng thương hiệu hàng hóa. - Luôn phải bảo đảm ổn định chất lượng, không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm. - Đầu tư vào vùng lúa đặc sản chất lượng cao để có sản phẩm tham gia vào thị trường nội địa và xuất khẩu sang các thị trường khó tính. - Thay thế dần máy cũ, lạc hậu đầu tư thêm máy mới, thiết bị công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng tỷ lệ thành phẩm. 5.5.2. Mở rộng thị trường - Bên cạnh đó công ty cũng cần phải đào tạo đội ngũ cán bộ có kiến thức chuyên sâu về marketing. www.kinhtehoc.net http://www.kinhtehoc.net Kế toán xác định và phân tích kết quả kinh doanh của Công ty MEKONIMEX 83 - B ộ phận Marketing cần t i ến hành nghi ên c ứu thị trường, xây dựng chiế n lư ợc s ản phẩm, xác định những mặt hàng chủ lực, n ắm bắt nhu cầu thực tế phá t sinh, đa d ạng hóa sản phẩm , thâm nh ập thị trường, củng cố, mở rộng thị trường, phát huy m ối quan hệ bạn hàng cũ, mở rộng tìm khách hà ng m ới. - Bán s ản phẩm truyền thống lẫn sản phẩm mới phù hợp với từng thị trường. Đ ặc biệt là c ần phải tăng doanh thu hàng nh ập khẩu do nh ững mặt hàng nhập khẩu còn nhi ều hạn chế b ằng cách t ích c ực tìm ngu ồn tiêu thụ cho các s ản phẩm nhập kh ẩu ch ẳng hạn như: cho nhân viên đi ti ếp thị, quãng cáo,… - Xây dựng thêm nhà kho và phân xưởng để làm cơ sở sấy và chứa cám tiến tới việc đầu tư và xây dựng nhà máy chế biến thức ăn gia súc và gia cầm. - Triển khai kế hoạch bán gạo thơm và đặc sản của công ty ở thị trường nội địa như các tỉnh Miền Trung, các lâm trường,… Ngoài ra công ty cần thực hiện việc giao chỉ tiêu mua và chế biến các loại gạo, giao giá thành phẩm, định tỷ lệ lợi nhuận trên vốn cho hai phân xưởng thu mua và chế biến, gắn trách nhiệm và quyền lợi của người đứng đầu với hiệu quả hoạt động. Song song với việc tăng doanh thu thì việc tiết kiệm chi phí cần được quan tâm nhiều hơn. 5.2. TIẾT KIỆM CHI PHÍ Nhìn chung chi phí của công ty luôn biến động và có xu hứơng tăng nhanh. Năm 2008 tổng chi phí của công ty tăng 80,49 % so với năm 2007, trong đó chi phí tài chính tăng đến 424,61%, giá vốn hàng bán tăng 86,78% và chi phí bán hàng cũng tăng 24,61% so với năm 2007. Do đó công ty nên có biện pháp tích cực tiết kiệm chi phí, đặc biệt là những chi phí tăng nhanh. Cụ thể, công ty cần kiểm soát và tính riêng từng loại chi phí, so sánh qua các thời kỳ để tiết kiệm những chi phí không hợp lý: 5.2.1. Tiết kiệm chi phí giá vốn hàng bán Để tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm công ty cần sử dụng một số biện pháp sau đây: www.kinhtehoc.net http://www.kinhtehoc.net Kế toán xác định và phân tích kết quả kinh doanh của Công ty MEKONIMEX 84 - C ải tiến công nghệ, máy móc để giảm tỷ lệ phụ phẩm, tăng tỷ lệ thành phẩm. - Gi ảm giá mua nguyên liệu b ằng cách tìm và mua nguồn hàng nội địa sẽ có giá r ẻ hơn khi nhập khẩu nhưng vẫn đảm bảo chất lượng t ừ đó sẽ làm giảm giá vốn hàng xu ất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh. - S ử dụng tối đa phương tiện vận tải để giảm bớt chi phí vận chuyển bằng cách chuyên ch ở m ột (hoặc nhiều mặt h àng) trên cùng tuyến đường. 5.2.2. Gi ảm bớt chi phí hoạt động tài chính Đặc biệt l à chi phí lãi vay và chí phí bán ngoại tệ do trong năm 2008 c ả hai loại chi phí này có tỷ trọng khá cao (43,75% và 44,36%) trong tổng chi phí tài chính và có tốc độ tăng tương đối nhanh bằng cách: - Liên kết, thu hút vốn đầu tư của các tổ chức kinh tế trong và ngoài để giảm chi phí hoạt động tài chính. - Tổ chức các lớp học bồi dưỡng nhằm bổ sung, nâng cao trình độ chuyên môn của cán bộ, tạo điều kiện cho họ cập nhật thông tin nhanh và chính xác hơn đặc biệt là trong thị trường ngoại tệ để việc mua bán, thanh toán quốc tế của công ty đạt hiệu quả hơn để giảm bớt các khoản lỗ phát sinh. 5.2.3. Tiết kiệm chi phí bán hàng - Công ty cần giảm bớt chi phí bán hàng bằng cách quản trị chặt chẽ các chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng như: chi phí bảo quản, chi phí vận chuyển,… đặc biệt là quản lý chặt chẽ chi phí vật liệu bao bì (bảo quản kỹ, giảm bớt lượng tồn kho hơn để tránh hư hại, ẩm mốc,…) do trong năm chi phí này tăng cao (71,8%) so với năm 2007. - Trong thời gian tới, công ty nên giảm dần sự lệ thuộc vào trung gian môi giới chủ động hơn trong công tác tìm kiếm khách hàng. Ngoài ra công ty nên sắp xếp, tổ chức lại bộ phận máy, lao động ngày càng tinh gọn và có hiệu quả, xây dựng quy chế chỉ tiêu nội bộ tránh lãng phí. www.kinhtehoc.net http://www.kinhtehoc.net . định và phân tích kết quả kinh doanh của Công ty MEKONIMEX 82 Chương 5 M ỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY MEKONIMEX Trong b ối cảnh. phẩm công ty cần sử dụng một số biện pháp sau đây: www.kinhtehoc.net http://www.kinhtehoc.net Kế toán xác định và phân tích kết quả kinh doanh của Công ty