Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh muối tại Tổng Công Ty Muối Việt Nam. 1. Phơng hớng, nhiệm vụ kế hoạch của Tổng Công Ty Muối 1.1. Những thuận lợi và khó khăn của Tổng Công Ty Muối 1.1.1. Những thuận lợi của Tổng Công ty Muối: Thứ nhất là do nớc ta có một lợi thế đặc biệt về điều kiện tự nhiên, có bờ biển dài trên 3.200 km và là một trong những nớc ẩn chứa tiềm năng to lớn về sản xuất muối và các sản phẩm từ muối. Đây là một ngành nghề truyền thống ở nớc ta đối với những ngời dân ở vùng bờ biển, họ làm muối với kinh nghiệm lâu đời. Trải qua các thời kỳ, nghề muối có sự phát triển khác nhau, tốc độ phát triển phụ thuộc vào chế độ chính trị, xã hội, phụ thuộc vào các chính sách quyết sách đúng đắn của Chính phủ. Tuy nhiên qua bao nhiêu năm tháng, nghề muối vẫn phát triển và sản lợng ngày càng cao, cuộc sống của ngời dân làm muối vẫn còn vô vàn những khó khăn nhng họ vẫn kiên định thu vững gắn bó với nghề. Thứ hai là do đặc điểm tiêu dùng quanh năm rộng khắp và ổn định. Bởi vì trong cơ thể con ngời bao giờ cũng phải cung cấp một lợng muối cần thiết, ngời ta không thể lúc này ăn thật nhiều muối những lúc khác không ăn hoặc ăn ít hơn. Muối không có mặt hàng thay thế nh gạo, thực phẩm nên mức cầu về tiêu dùng khá ổn định . Hiện nay thì nhu cầu về muối có xu hớng tăng cho thị trờng miền núi và thị trờng xuất khẩu. Thị trờng miền núi là thị trờng tiềm năng, ngời dân vùng sâu vùng xa tuy thu nhập thấp nhng cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nóc, thu nhập của họ ngày càng tăng lên do đó nhu cầu thiết yếu về các sản phẩm muối cũng ngày một tăng lên. Tìm hiểu tình hình xuất khẩu muối ở Việt Nam; Thời Pháp thuộc cùng với tơ lụa muối đợc coi là một trong những mặt hàng tham gia ngoại thơng sớm nhất ở Việt Nam. Muối đã đợc xuất khẩu trong 45 năm từ năm 1898 (31.345 tấn) đến năm 1939 trớc thế chiến lần thứ 2 (44.195 tấn) sau đó sản lợng xuất khẩu dừng lại cho tới năm 1976. Trên thế giới trong 18 năm 1981-1997 muối là sản phẩm có nhu cầu tăng liên tục 2-3%/năm hay 200-300 triệu tấn/năm. Sản lợng muối châu á và khu vực chỉ chiếm 20% sản lợng thế giới nhng lại là khu vực kinh tế năng động tiêu thụ nhiều muối. Trong khu vực này cung không đủ cầu. Các nớc châu á phải nhập muối từ các nớc úc hoặc Mêxicô với cự ly là 5000-120.000 km qúa xa xôi trong khi đó nớc xa nhất từ Nhật đến Việt Nam chỉ có 3500 km. Yếu tố cự ly rất quan trọng nếu nh gần sẽ thuận tiện vận chuyển, dễ dàng bảo quản, giảm chi phí vận chuyển. Trong 10 năm khu vực này phải nhập 7 triệu tấn muối (chiếm 23,5%) nhu cầu sử dụng muối toàn thế giới. Theo bảng số liệu về xuất khẩu muối cho thấy kế hoạch xuất khẩu trong tơng lai sẽ là thụ trờng các nớc châu á. Ngoài ra còn có thể nối lại với thị trờng truyền thống Liên Xô cũ cũng là nớc có nhu cầu nhập khẩu muối khá lớn. Ta có bảng số liệu muối trong 18 năm (1981-1998 Năm Số lợng ( tấn ) Khách hàng 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 7.500 55.430 52.620 50.760 63.200 63.600 66.040 52.050 83.550 26.940 6.530 500 20.000 40.000 40.000 40.000 35.000 25.000 Liên ìô _ Liên Xô - Singapore _ _ _ _ Liên ìô _ _ Bắc Triều Tiên Hông kông, Thái Lan, Bắc Triều Tiên Malaysia, Thái Lan, Bắc Triều Tiên, Singapore _ _ _ _ _ ( Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu ) Theo bảng số liệu lợng muối xuất khẩu cao nhất là thời kỳ bao cấp năm 1989 là 83.550 tấn, từ năm 1982 đến năm 1987 sản lợng muối xuất khẩu đều lớn hơn 50.000 tấn. Khi chuyển sang cơ chế thị trờng muối xuất khẩu phải đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhng cho chất lợng muối của nớc ta còn quá thấp đã hạn chế rất nhiều đến lợng xuất khẩu chỉ đạt trung bình 30.000 tấn kể từ năm 1993 đến nay. Tuy nhiên với điều kiện khí hậu đất đai cho phép chúng ta hoàn toàn có khả năng xây dựng những đoòng muối có quy mô, năng suất cao giá thành hạ có đủ tiêu chuẩn quốc tế về chất lợng đảm bảo cho nhu cầu xuất khẩu đầy tiềm năng. Thứ ba là sau "Quy hoạch phát triển sản xuất lu thông muối đến năm 2000 ", đợc chính phủ phê duyệt (tháng 11 năm 1997 ), dới sự chỉ đạo và kiến nghị của Bộ Nông Nghiệp và phát triển Nông thôn, trong năm 1999 Chính phủ đã vận hành một loạt các chủ trơng muối cho thời kỳ tới, các văn bản quan trọng : -Nghị định số 19/1999/NĐ-CP ngày 10/4/1999 của chính phủ về việc sản xuất và cung ứng cho ngời ăn. -Quyết định số 153/1999/QĐ-TTg ngày 30/11/1999 của Thủ tớng Chính phủ về việc phê duyệt Dự án khu kinh tế muối công nghiệp và xuất khẩu Quán Thẻ, tỉnh Ninh Thuận. Ngoài các văn bản quan trọng trên, lần đầu tiên triển khai chủ trơng mua muối cho dân theo giá sản quy định, tiến hành diều tra xã hội học ngành muối toàn quốc, Bộ cử đòan sang nghiên cứu quản lý ngành muối Trung Quốc và một số hội nghị ngành muối toàn quốc trong tháng 9 đã đợc tổ chức tại Hà Nội sau 15 năm gián đoạn . đã hình thành một hệ thống chủ trơng chính sách khá đầy đủ và đồng bộ để xây dựng một ngành công nghiệp muối tiên tiến hiện đại trong tơng lai. 1.1.2. Những khó khăn của Tổng Công ty Muối : Bên cạnh những thuận lợi kể trên thì Tổng Công ty Muối gặp rất nhiều khó khăn. Trớc tiên phải kể đến là sự cạnh tranh của T Thơng. Từ khi chuyển samg cơ chế thị trờng có rất nhiều thành phần xuất hiện và lớn mạnh. Đặc biệt trong đó có ngành muối đã có một lực lợng t thơng cùng tham gia cạnh tranh với các doanh nghiệp Nhà nớc, họ đã khống chế đợc một phần thị trờng. Những sự cạnh tranh diễn ra gay gắt một cách khá tự nhiên bởi vì sự buông lỏng quản lý của Nhà nớc. Quá trình cạnh tranh diễn ra giữa t nhân với Tổng Công ty Muối và giữa Tổng Công ty Muối với các đơn vị thành viên. Ngời sản xuất luôn trong tình trạng muốn bán nhanh sản phẩm sau mỗi mùa thu hoạch, đa số là bán cho t thơng. Giá muối bán trên thị trờng không theo sự điều khiển của Tổng Công ty Muối. Hơn nữa số lợng sản phẩm không phải là nhỏ, chính vì vậy nó tạo thành tảng băng trôi trên thị trờng. Trong những năm đầu của cơ chế thị trờng chúng ta còn quá thiếu kinh nghiệm trong quản lý và lu thông muối đã tạo ra những khe hở cho t thơng hoành hành, giá cả lên xuống một cách tự do. Thứ hai , về công nghệ phơng pháp sản xuất của chúng ta mang nặng tính đoạn nghiền rửa sấy khô còn rất lạc hậu thực hiện chủ yếu bằng tay. Đã thiếu sự đầu t đúng mức vào các máy móc thiết bị hiện đại làm cho chất lợng của các sản phẩm muối không đợc cao, điều đó hạn chế khả năng xuất khẩu muối ra thị trờng nớc ngoài. Ngoài ra khống chế có máy móc thiết bị không đợc đầu t đúng mức mà cơ sở hạ tầng cho việc sản xuất muối cũng không đợc sửa chữa, bảo quản tốt, điều này ảnh hởng đến sản lợng và chất lợng muối. Thứ ba, Tổng Công ty thiếu vốn để có thể phát triển hoạt động kinh doanh của mình và đảm bảo các hoạt động xã hội. Để có thể phát triển hoạt động kinh doanh thì cơ sở hạ tầng, công tác xây dựng cơ bản và các trang thiết bị máy móc hiện đại phải đợc đảm bảo đầy đủ. Để có thể đảm bảo đợc tốt thì phải tốn rất nhiều tiền. Hiện nay theo khảo sát thực tế cho thấy một số đồng muối đang xuống cấp nghiêm trọng. Nhà nớc phải cho từ ngân sách nhằm cải tạo và nâng cấp đồng muối. Nhng điều đó là cha đủ, Tổng Công ty còn phải đợc vay ngân hàng, với số tiền lãi hàng năm phải trả rất lớn, điều này làm hạn chế hiệu quả kinh doanh của Tổng Công ty. Thứ t, hiện nay trong toàn Tổng Công ty vẫn còn một số lợng lớn lao động d thừa, và số lao động này phần lớn là không có trình độ. Thêm vào đó lực lợng lãnh đạo cha có dợc cái nhìn tổng quát về việc sắp xếp lực lợng lao động trong Tổng Công ty sao cho có hiệu quả, việc quản lý nhiều khi cha chặt chẽ, cha bố trí đúng ngời đúng việc, bộ máy quản lý còn cồng kềnh làm tăng chi phí tiền lơng của Tổng Công ty. Thứ năm, hệ thống thông tin thị trờng còn nhiều vấn đề hạn chế, yếu và lộn xộn trong kinh doanh nên cha có các dự báo, kế hoạch sát sao. Điều đó làm bỏ lỡ những cơ hội và không sao tránh đợc rủi ro trong kinh doanh. Tổng Công ty cha có bộ phận chuyên trách để thu thập nghiên cứu xử lý và cung cấp thông tin cung cầu giá cả và các vấn đề khác tới thị trờng kể cả trong nớc và nớc ngoài: Thứ sáu, sự nhận thức và quyết tâm của các đơn vị trực thuộc Tông Cộng ty cha đồng đều trong vấn đề kinh doanh, một số đơn vị còn t tởng trông chờ, xem xét, rụt rè, cha tạo đợc sự hởng ứng cao trào, hợp lực để từng bớc chi phối và điều tiết thị trờng 1.2. Phơng hớng, nhiệm vụ kế hoạch của Tổng Công Ty Muối. 1.2.1.Các chỉ tiêu chủ yếu của kế hoạch năm 2003. a. Cân đối cung cầu muối toàn xã hội (đơn vị: tấn) DTLT đến 01/01/2003 Dự kiến sản xuất đến năm 2003 Tổng cung cấp cho XH Tổng nhu cầu Xã HẫI Dự trữ lu thông đến 31/12/2003 Toàn Quốc Trong đó TCT Toàn quốc 200000 150000 900000 1100000 1000000 100000 Miền bắc 140000 95000 300000 440000 450000 -10000 Miền nam 60000 55000 600000 660000 550000 110000 b. Kế hoạch dự trữ quốc gia năm 2003 9,5 tỷ đồng - Nhập dự trữ quốc gia: 10.000tấn 7 tỷ đồng - Hạn mức kinh phí hoạt động quản lý, bảo quản hàng hoá 2,5 tỷ đồng Và sửa chữa nâng cấp kho dự trữ muối c. Kế hoạch xây dựng cơ bản năm 2003 Công trình nhóm C: 86.647trđ - Đầu t thuỷ lợi 63.517trđ - Đầu t đờng vận chuyển muối 11.180trđ - Đầu t kho muối DTQG 6.950trđ - Đầu t đồng muối Bình Nam Quảng Nam 5.000trđ Công trình nhóm A: 120.000trđ - Vốn ngân sách: 85.000trđ Trong đó: + Cấp cho công trình tiêu, phòng lũ, 60.000trđ Và cấp nớc biển + Cấp cho khối lợng thực hiện năm 2002 20.000trđ + Cấp cho đền bù GPMB 5.000trđ - Vốn vay: XD tiểu dự án xd đồng muối: 35.000trđ 1.2.2. Nhiệm vụ kế hoạch của Tổng Công Ty Muối; - Tổng công Ty sẽ chỉ đạo các doanh nghiệp thành viên triển khai ký hợp đồng ngay từ đầu vụ trực tiếp tiêu thụ muối cho diêm dân, đồng thời phát triển hình thức liên kết sản xuất tạo sự gắn kết bền vững giữa diêm dân với các đơn vị của Tổng Công Ty - Tăng cờng mạng lới thông tin, nắm chắc diễn biến sản xuất, quan hệ mật thiết với diêm dân, tăng cờng đầu t vào vùng nguyên liệu (cơ sở vật chất, h- ớng dẫn công nghệ, khuyến khích giá) để có đủ nguyên liệu cho các nhà máy chế biến muối tinh chất lợng cao đã và đang đợc Tổng Công Ty triển khai tại các đồng muối (phấn đấu đến năm 2003 có 13 nhà máy đạt tổng công suất 358.000 tấn/năm) - Toàn bộ muối lu thông tên thị trờng để phục vụ cho ngời tiêu dùng của Tổng Công Ty phải đợc trộn iốt. Bao bì mẫu mã không ngừng đợc cải tiến để đi vào thị hiếu của ngời tiêu dùng; đa dạng hoá sản phẩm muối tinh loại 400g, 500g và muối iốt đã đóng bao 1 kg phục vụ cho đồng bào miền núi, duy trì tốt các mối quan hệ với các Công Ty thơng mại miền núi và phấn đấu dần đa muối tinh iốt thay thế cho muối thô iốt. - Củng cố các thi trờng hiện có nh Nhật Bản, Hàn Quốc, .xâm nhập thị tr - ờng mới tại các nớc khu vực và châu phi, năm 2003 dự kiến xuất khẩu 20.000 tấn muối chất lợng cao đã qua chế biến với kim ngạch ớc đạt từ 2tr đến 2,5 tr (USD) - Đẩy mạnh nhanh hơn nữa tiến độ xây dựng đồng muối Quán Thẻ để có thể sớm có lợng muối bù đắp cho lợng muối còn thiếu cho nhu cầu công nghiệp, tiêu dùng và xuất khẩu 2. Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh . 2.1. Tăng c ờng công tác nghiên cứu thị tr ờng Trong nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp đều tiến hành sản xuất kinh doanh trên cơ sở nhằm thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng, thực hiện sản xuất, bán cái gì thị trờng cần chứ không phải bán cái ta có. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng, Tổng Công ty muối phải không ngừng đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, Trớc hết là phải giữ vững và mở rộng thị tr- ờng trong nớc sau đó hớng xuất khẩu tạo mối quan hệ mật thiết với nhà cung cấp yếu tố đầu vào tạo ra sự ổn định trong khâu sản xuất. Điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng là khâu đầu tiên quyết định tới việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Qua đó Tổng Công ty sẽ thu thập đợc thông tin tốt nhất về thị trờng trợ giúp tốt cho công tác xây dựng chiến lợc và kế hoạch sản xuất kinh doanh. Hiện nay công tác điều tra nghiên cứu thị trờng của Tổng Công ty còn thấp do đó cần phải có bộ phận chuyên về nghiên cứu thị trờng. Thông qua nghiên cứu nhu cầu thị trờng Tổng Công ty phải xác định đợc những thông tin cụ thể, về nhu cầu, sở thích, thị hiếu của khách hàng thông tin về mẫu mã, chất lợng giá cả . cũng nh về phơng thức, cách thức bán hàng, chính sách của các đối thủ cạnh tranh để phân tích và so sánh với Tổng Công ty. Sau khi đã thu thập đợc các thông tin cần thiết thì tiến hành phân tích, sử lý và đa ra nhận xét để cung cấp cho các đơn vị thành viên cần khai thác. Muối là mặt hàng đặc biệt, khả năng tiêu thụ phụ thuộc vào mật độ dân c và tập quán tiêu dùng . Vì vậy ngoài việc phải điều tra nghiên cứu về giá cả chất lợng, thị hiếu còn phải xem ngời tiêu dùng có hài lòng với các sản phẩm muối đang dùng không và họ sẽ phản ứng ra sao khi dùng sản phẩm mới. Để xác định chiến lợc tung sản phẩm mới trên thị trờng thì Tổng Công ty có thể khảo sát kiểm tra nó dới dạng thu nhỏ trên các thị trờng thành phố và nông thôn. Kinh nghiêm cho thấy Tổng Công ty cũng đã có nhừng thành công nhất định trong công việc. Ví dụ trong năm 1995 Tổng Công ty có kế hoạch phổ cập muối Iốt cho toàn dân. Qua nghiên cứu nhu cầu thị trờng cho thấy rằng việc thâm nhập muối Iốt vào thị trờng đồng bằng còn khó hơn ở miền núi. Ngời dân ở đây do cách giáo dục ý thức văn hóa và tập quán họ chỉ dùng muối trắng mà không dùng muối Iốt. Tuy nhiên bằng cách tuyên truyền quảng cáo, khuyến mại trên Tivi, Rađio . nên thị trờng dần dần đi vào ổn định. Thực hiện tốt biện pháp này thì Tổng Công ty sẽ thu đợc một số lợi ích sau: Tổng Công ty sẽ nắm bắt đợc tình hình thị trờng tốt hơn giúp cho việc lập kế hoạch đợc chính xác, tránh tình trạng sản xuất thừa hoặc thiếu so với nhu cầu của thị trờng. Tổng Công ty sẽ chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh, giải quyết đầu vào đầu ra một cách nhanh chóng, giảm đợc hàng tồn kho. Tổng Công ty sẽ phân loại đợc các thị trờng trọng điểm để có các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ phù hợp 2.2. á p dụng tốt một số chiến l ợc Marketing thích hợp. Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp muối Nhà Nớc không còn giữ vai trò độc quyền. Để đảm bảo đợc sự tồn tại, các doanh nghiệp muối phải tham gia cạnh tranh bình đẳng nh các thành phần kinh tế khác. Chính vì vậy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phải hớng vào thị trờng với mục tiêu phục vụ khách hàng tốt nhất có nh vậy mới thu hút, lôi kéo đợc khách hàng mở rộng kinh doanh, gia tăng lợi nhuận, từ đó có khả năng đạt đợc hiệu quả ngày càng cao. Để làm tốt đợc đầu đó phải vận dụng tốt một số chiến lợc Marketing sau: a. Chiến l ợc đối với khách hàng: Mục tiêu cơ bản của Tổng Công ty là lợi nhuận. Nhiệm vụ cơ bản của hệ thống quản trị Marketing là đảm bảo sản xuất ra những mặt hàng hấp dẫn đối với thị trờng. Trong thị trờng, mục tiêu khách hàng là nhân tố quan trọng, giải quyết đợc nhu cầu của khách hàng công tác marketing hoàn thành 50%. Đối với Tổng Công ty Muối khách hàng cần đợc nghiên cứu dới các góc độ sau: Phân loại xác định khách hàng mục tiêu cho mình thành khách hàng mua muối tiêu dùng, khách hàng mua muối dùng cho sản xuất công nghiệp . Nghiên cứu đặc điểm của mỗi loại khách hàng đặc biệt là khách hàng trọng điểm để đáp ứng nhu cầu phù hợp với các yêu cầu chất lợng, giá cả và các dich vụ khác nh vận chuyển, hình thức thanh toán . Cần có những dự báo về nhu cầu của khách hàng trong tơng lai, qua việc nghiên cứu dự báo mức tăng dân số, thu nhập của các vùng dân c, sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng . b. Chiến l ợc với ng ời cung ứng Những ngời cung ứng muối cho Tổng Công ty là các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muối và các hộ gia đình trực tiếp sản xuất việc thu mua muối của Tổng Công ty thực chất là thu gom muối tại các đồng muối ở các địa phơng hoặc thông qua trung gian. Các hộ sản xuất muối vừa cung cấp muối cho Tổng Công ty lại vừa cung cấp muối cho cả các đối thủ cạnh tranh các nguồn muối trắng, muối nguyên liệu để phục vụ cho công việc sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ muối. Điều này đã ảnh hởng trực tiếp đến kế hoạch Marketing của Công ty. Trên thực tế Tổng Công ty Muối cha tiếp cận và trở thành bạn hàng quen thuộc của ngời cung ứng chính là các hộ sản xuất muối. Vì vậy nhiều khi Tổng Công ty không mua đợc muối trực tiếp từ ngời sản xuất muối mà phải qua trung gian, giá cao làm tăng chi phí đồng thời không đảm bảo lợi ích cho ngời làm muối. Để khắc phục đợc điều đó Tổng Công ty đã đề ra những biện pháp tích cực để có thể mua muối trực tiếp từ ngời sản xuất, giảm bớt số lợng trung gian không cần thiết, nh vậy sẽ giảm đợc giá mua và chi phí qua đó tăng đợc khả năng tiêu thụ trên thị trờng. Những đặc điểm trong chiến lợc với ngới cung ứng là: Địa điểm thu mua: Ngoài địa điểm thu mua cố định Tổng Công ty nên có những kế hoạch cụ thể xuống từng đơn vị về ngời và phơng tiện để có đợc những tổ thu mua lu động ở những vùng trọng điểm ( những vùng có sản lợng muối lớn) Tổng Công ty nên chỉ đạo cho các đơn vị xây dựng trớc các kế hoạch thu mua, soạn thảo và kí hợp đồng dài hạn với ngời sản xuất qua đó tăng dần số lợng mua cố định vào vụ thu hoạch. Tiến hành khuyến khích phát triển các loại hình hợp tác xã muối. Vốn, cơ sở hạ tầng, máy móc trang thiết bị đợc Tổng Công ty chu cấp, Trả trớc cớc phí vận chuyển. Những đòi hỏi trong việc thu mua là nếu Công ty có nhu cầu thì phải đợc đáp ứng ngay. Tăng cờng mua sản xuất chế biến taị chỗ trên các đồng muối. Thực chất của việc chế biến muối rất dễ thực hiện, dây truyền công nghệ khá đơn giản. Vì thế sản xuất chế biến tại các đồng muối giảm đợc chi phí vận chuyển, tăng cờng sức cạnh tranh. Đối với các sản phẩm muối thành phẩm cần phải giảm lợng mua bởi vì công tác chế biến muối đòi hỏi sự kiểm định chất lợng, trọng lợng. c. Mở rộng thị tr ờng tăng c ờng khả năng bán lẻ. Tăng cờng khả năng bán lẻ giúp Tổng Công ty tăng hiệu suất sử dụng lao động d thừa, tăng hiệu suất sử dụng các cửa hàng kho bãi để trống. Muốn vậy phải nâng cao đợc chất lợng phục vụ khách hàng. Đây cũng là điều kiện quan trọng trong kinh doanh muối. Đối thủ cạnh tranh của Tổng Công ty chủ yếu là t nhân, Mặc dù có ít vốn nh- ng ngợc lại họ lại rất nhạy bén, linh hoạt và phục vụ khách hàng rất chu đáo. Với lợi thế mua đợc hàng với giá rẻ vì vậy khi bán ra họ sẽ hạ thấp đợc giá so với giá của Tổng Công ty vì thế sẽ hấp dẫn khách hàng hơn. Mặt khác do chạy theo lợi nhuận nên họ không ngại tìm mọi cách để hạ giá thành. Họ không ngại vi phạm những quy tắc đạo đức trong kinh doanh nh làm giả bao muối, muối Iốt giả, trọng lợng không đủ Sự cạnh tranh không lành mạnh này đã tác động không nhỏ đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty. Vì thế để tao đợc danh tiếng và có chỗ đứng trên thị trờng, Tổng Công ty cần phải nâng cao chất lợng bao bì, giá cả, phơng thức bán hàng theo phơng thức đảm bảo yêu cầu thuận lợi nhất cho khách hàng, qua đó xây dựng đợc hình ảnh và niềm tin của khách hàng vói Tổng Công ty. Biện pháp để quản lý trung gian là quản lý tốt khâu đầu vào và đầu ra. Đối với các thành phố trọng điểm nh Hà Nội, Hồ Chí Minh và một số thành phố khác thì nên nâng cao mức hoa hồng cho các đại lý Trong kế hoạch xây dựng chiến lợc mở rộng thị trờng, đối với thị trờng trong nớc củng cố mối quan hệ với các tỉnh miền núi vốn đã có quan hệ lâu đời và ổn định. Đối với thị trờng xuất khẩu cần giữ vững và nối lại với các thị trờng Đông Âu và Liên Xô (cũ) bên cạnh có hớng tới xuất khẩu sang thị trờng Châu á đầy tiềm năng cụ thể nh xuất khẩu sang Thái Lan, Nhật Bản Sử dụng tốt chiến lợc này vừa có thể tạo dựng đợc uy tín và hình ảnh của Tổng Công ty với khách hàng lại vừa góp phần mở rộng thị trờng giảm đợc chi phí không cần thiết. d. Chiến l ợc giá cả hạn chế đối thủ cạnh tranh. Trong thời kỳ bao cấp ngành muối độc quyền về giá, giá muối do Bộ thơng mại quy định đợc thống nhất trên toàn quốc. Từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng Nhà Nớc chủ trơng phát triển kinh tế nhiều thành phần tạo sự cạnh tranh trong ngành muối. Vì vậy giá cả hiện nay hoàn toàn do cung cầu quy định, thị trờng đợc thả nổi để bàn tay vô hình điều tiết. Tổng Công ty Muối cũng giống nh các doanh nghiệp khác tham gia vào sản xuất kinh doanh muối một cách bình đẳng cạnh tranh lành mạnh. Tuy nhiên việc thả nổi thị trờng đã tạo ra rất nhiều những tổn thất xã hội đòi hỏi ngành muối phát triển theo cơ chế thị trờng phải có sự quản lý của Nhà Nớc thông qua Tổng Công ty Muối Việt Nam. Sản lợng muối tiêu dùng hàng năm tơng đối ổn định nhng giá cả trong những năm qua có nhiều biến động. Thị trờng định giá một cách tự do, nổi bật trong giai đoạn này là t thơng ép giá Tổng Công ty và ngời sản xuất làm cho giá muối tăng lên không bình thờng. Giá cả nâng lên một cách tự do xuống thất thờng sẽ tạo nên những cơn sốt muối. Trớc tình hình này Tổng Công ty Muối phải thực hiện các biện pháp của chính sách đó là: Đối với mặt hàng muối tiêu dùng Tổng Công ty chủ động quy định một khoảng giá giao động trên thị trờng. Nếu giá thị trờng lớn hơn giới hạn trên của quy định hoặc nhỏ hơn thì phải có những biện pháp hữu hiệu. Xét hai trờng hợp: Khi giá quá cao lớn hơn khoảng giá giới hạn trên: trờng hợp này xảy ra khi cung không đủ cầu, giá cao nếu có dự trữ Tổng Công ty sẽ khoan mua bởi vì khi đó sẽ đẩy giá thành lên cao. Vì vậy Tổng Công ty thực hiện các biện pháp nh sau: - Trớc hết có kế hoạch điều muối từ miền Nam ra miền Bắc ổn định sản l- ợng miền Bắc. - Biện pháp thứ hai là huy động dự trữ trong dân bán cho tổng Công ty nh- ng số lợng mua của dân không đáng kể, nên chủ yếu là phải tung ra thị trờng lợng muối dự trữ. Việc lấy lợng mua của dân đáng kể là phải tung ra thị trờng lợng muối dự trữ. Việc lấy lợng muối dự trữ ra lu thông chỉ khi nào thị trờng xấu nhất mà tổng Công ty cha có biện pháp khắc phục. Tuy nhiên lợng muối dự trữ ở đây [...]... cho nhân dân Và thông qua đó sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty 2.3 Hạ thấp chi phí kinh doanh: Đối với Tổng Công ty Muối, chi phí kinh doanh là một bộ phận quan trọng trong tổng chi phí và có ảnh hởng rất lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vì vậy để sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì phải hạ thấp chi phí kinh doanh: Giảm chi phí mua hàng và tiêu thụ:... sản xuất phân tán thì Tổng Công Ty có thể đặt đại lý thu mua giúp cho Tổng Công Ty thu gom những nơi có sản lợng thấp Ba là Tổng Công Ty có thể liên kết với các hộ sản xuất muối để tạo ra sản phẩm Vì muối là một sản phẩm trong quá trình sản xuất đòi hỏi phải có một cơ sở hạ tầng tốt mà việc cải tạo, xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất muối là hết sức tốn kém đối với những hộ dân sản xuất Do vậy việc liên... sản xuất muối truyền thống nh công nghệ phơi cái, phơi nớc cần áp dụng một số công nghệ mới nh công nghệ PHABA sản xuất muối Iốt để đảm bảo cung ứng đủ l ợng muối với chất lợng cao cho thị trờng muối công nghiệp và xuất khẩu Để làm đợc điều đó Tổng Công ty nên triển khai thực hiện các biện pháp sau: - Tiếp tục cho triển khai và hoàn thiện kế hoạch xây dựng các nhà máy sản xuất muối chất lợng cao tại. .. qua trợ giá, giảm thuế cho ngời sản xuất Muối Nhà nớc bù lỗ cho Tổng Công ty Muối thì phần lãi lại rơi vào túi t thơng do hởng chênh lệch giá, còn nếu không bù lỗ thì một sỗ công ty dẫn tới phá sản Do đó để nâng cao hiệu quả sử dụng Muối Nhà nớc nên có những quy định ràng buộc ngời sản xuất và Tổng Công Ty để quản lý chặt chẽ muối từ khâu đầu vào, đầu ra cho tới tiêu thụ sản phẩm ... chất lợng kém,lúc đó chi phí kinh doanh của doanh nghiệp sẽ bị tăng lên Đối với tổng công ty muối thì điều đó cũng vậy Để có thể giảm đợc chi phí mua hàng ở tổng công ty thì cần phải tổ chức hợp lý mạng lới thu mua phù hợp với điều kiện sản xuất muối Ta biết rằng việc sản xuất muối ở vùng ven biển, sản xuất còn phân tán cha tập trung, giữa tổng công ty và các hộ dân sản xuất cha có mối quan hệ ràng... tổ chức của Tổng công ty Muối theo kiểu một tập đoàn kinh tế, trong đó Tổng Công ty (văn phòng) đóng vai trò nòng cốt đa ngành muối trở thành nghành công nghiệp mạnh trong 5-10 năm tới và các công ty con là các doanh nghiệp thành viên có thể cạnh tranh với Tổng công ty trên thị trờng, thực hiện phơng hớng phát triển chung tuân theo sự quản lý chỉ đạo của Tổng công ty Theo mô hình này các doanh nghiệp... hoạt động sản xuất, kinh doanh nhất định Vì thế đòi hỏi Nhà nớc hỗ trợ một số vốn ban đầu, thực hiện tổ chức lại Để tập đoàn hoạt động hiệu quả thì Nhà nớc chỉ can thiệp quản lý hệ thống doanh nghiệp công ích còn lại là hệ thống các xí nghiệp muối xuất khẩu và các xí nghiệp muối công nghiệp thì kinh doanh tự do Bên cạnh đó Nhà nớc cần tạo điều kiện để Tổng công ty muối tiếp nhận thiết bị công nghệ... quốc doanh muối thì bố trí phân tán nên gây ra sự khó khăn trong việc quản lý cung cầu về muối Chính vì điều đó khiến cho chi phí thu mua hàng hoá của doanh nghiệp luôn cao Do vậy, để giảm chi phí kinh doanh thì tổng công ty cần phải thực hiện các biện pháp sau: Một là tổng công ty mua theo đơn đặt hàng và hợp đồng kinh tế ký trớc với hộ dân sản xuất muối, điều này sẽ đảm bảo ngời dân bán muối cho tổng. .. bên, đảm bảo việc sản xuất muối với số lợng và chất lợng ngày càng cao Trên đây là các biện pháp giảm chi phí thu mua hàng của Tổng Công Ty còn đối với khâu tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tăng nhanh doanh số là biện pháp tích trong khâu tiêu thụ nhằm giảm chi phí liên quan đến một đơn vị hàng hoá... đảm sản xuất muối phục vụ sản xuất trong nớc tiến tới hạn chế nhập khẩu: - Thống nhất quản lý vào một mốc các xí nghiệp muối công nghiệp và xuất khẩu hiện có Đẩy mạnh xây dựng đồng muối theo quy hoạch các đồng muối này phải có quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế - Tăng thuế nhập khẩu muối c) Hỗ trợ vốn cho Tổng công ty và các đơn vị thành viên Để tiến tới mô hình tập đoàn, Tổng công ty và các công ty . Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh muối tại Tổng Công Ty Muối Việt Nam. 1. Phơng hớng, nhiệm vụ kế hoạch của Tổng Công. doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muối và các hộ gia đình trực tiếp sản xuất việc thu mua muối của Tổng Công ty thực chất là thu gom muối tại các đồng muối