Thông tin tài liệu
GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ NHẬN ĐỊNH VÀ GIẢI PHÁP CỦA NHÓM CỦA NHÓM 1.1. Viễn cảnh cho chợ và siêu thị trong thời gian tới 1.1.1. Sức mua tại chợ truyền thống giảm mạnh !"#$ %&"&'()*+, -&. /0++01/ 0,)&23$ Khó cạnh tranh với siêu thị 456#!789:;$<=&#,>?@ ,&A/B!+C+,/DCEF" G$7/6 H3 I J&A/"&AK$:LM7 LJ7 I>$N C,1.O")J 03"1&>/6+ >(, . #DP#QRSTRU$5MA1 .)-M*& ( 2, 2("$ %"'MV,W)X,PM., +?G&/6/(BJHA"J) 0&PYJ)"*)/Y M$7FKOL6:&>,Z+*#9%6 789:;,) [P++*0Z==\DM#]^R, JZ=R #] &#$ _. C, #KMJ >&#,1&>D.P.$745, Z===,M6+&#>Z=`3UJ Z=<=,aP[PTb`3c5K')M"1&>+ ,Pd/VC+d +1efM$51J! 7&>E53_$7&#>.#61&>&M aQ==6c 90.#>^=R*PY/78&!+,gd& E)H#$h" !",6DiCjPPPk[C, &# -,OMO1&>& 0K1/l, g m.$:KiYDfmO #P++*$ 1.1.2. Siêu thị có thể dần thay thế chợ truyền thống Người tiêu dùng đổ về siêu thị :>*3T [iD'&A)$,H /JlY+AO6PY&:$+;,L:,;E;$$$/V / #*D.++P)$:.1 PY,>&A +YMY1 #@>DM/6 P0 #PY$7[.,PYDWHniF6O" &A$ :Y%o9p47&,6 P +/M,YWL :1&A,Y&/MJ$:*,Y PY:$+;57P9O&)m6, 1 1 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ O,MM+$7FY,M ",&A/ 1.&,YVPYY.">6 #M0>$ 7FCYOY,MiJYnP Y J&+#3Diq*q$,Y! # 0d MM&r,Y,&#G,i,JK,),&A,,$$$: 30+WYI.E&#l PY J$ q7A/l.,+G&/6/(PM0 !&>PJsnq,Y7&/M$ %G&'&AP)m,PY01+)(nPK /VP(MD,$5)0tPY:$+,/up :,8v5;F/M,a[*QM,:$+D+*+m !+&PZ,T`31/Jl$7.,0*D ><,T`3dY$ :IFLup:,[M*,0*sM+("&> J M+(W60*Pi*$ :I60* "MD,L:P(P #d&$7F/N&>7Yup7,v** O0*, #/JlP(,+)(P<$]==d [mwZ==^M,&M #0*DPZTS]=R$ :.1!,PYD&6&AP)mA$ Tiểu thương khốn khó 7[,HE!0O0*PY,&>#DM "*/Y@6&1,+#&A.C+ /JS$,[M,&M(1$ 7L:1,Y9LJ,6&A/)f+W/M, Di3AP&TS^ "&#$ 7FY,A&#,1&>&Y& J+&A ).iF"*$h,P)mO/6+C) IiP6HHn+m+$%&A*&A )D>!",.iFIl$_G,"&A nPY>M$_MA+ P &A /J)$ 5&/M,&#L:1lM ".&,.&Y 9LJ,q*Y.J." cq$9*3,/6. aA&/3$N,"M,," 0 &A +KJI+K$ 7PHM,D.K1&>,))ADPD+, 1"$ x%o78&>,iC<=,1&>),YF, O/M,&#, *!& W ,*I&$90Ki)d 2 2 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ /Y/y* J+ja #zS\03Uk&D -&. &AP$ 7F1&>,&iF6OD)q/y>q,J PY1&&W&>JMD!+)-$ 777;SNh45j45Ik,6*# !+* "d ,i{ H+|,JI >$ 7FY8&>,+.Lu',[M,&M )O1&>!}$5D.>b=&A++,/y", OM1&>)i{, *$ 47_M9,61&>)d D" /M,+3Pd/VO.A[<\\^MZ=<<$7A q*q&&[*Z==^M,JJ//i.$: q*qOWaD1C*,/Cn )/yi *++*a$ 7.,@Hn77&>458~ /P> $7MP,1&>&)m* -+q3 >E>&#q$ 49/M,) ""*OJ$9&> , 3DG/. #",g,IA. $%H&,+KM0/y",+&/MsJ,+ J +A/y6"DWPM,DWK$$$ 5&/M,Lu'77;SNh45D+*+m1&> H06*/0++K,DH&1&>+1P ,M+ #)Y&Mi,l/* &WY[T=$===3WP$,/0++ -&1f&&AP)mi " #$h& C,A*O6/6 +C1&>> J/!+/P,&*$ Động thái của nhà quản lý 7F"++*//,/@ [&•L%N789:;+P)0,[ MZ=<T,789:;syQz"*, .\TPY <Q= &>$ 7FY&#yM/@ H789:;,a )J6*+m+i,[MZ=<T,789:;sM))A, yQz"*$ :+M,!+ € & • , • +EP • + ‚ ‚ ‚ )1 ,s>$:(1,[MZ=<=,M& € & ƒ bQ> ‚ „[ Z=<<MZ=<T,& € & ƒ ]<> ‚ $ 78IPY+&>PiMy1, H/H +,+f+,!M,"&A$:/H+& C6 1l"$ 3 3 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ :a*#&)J6&+F� >$NHMZ==\sH0… • P € † ) ‚ † • * H+|7 € 5& • $78IE)H+&> † ‚ +> € ) ‚ † € € € 78F… † € + † $ :P)0+j.!, ,P+(0 ,d,),0+|,)(ekIs&>)J &+ † &!+1+1) ‚ ,*// +( ( H+K%$ 7[Z==\MZ=<T,789:;s+ • P € P\TP ‚ <Q= &> ‚ $7.,78&P+1PY,&> H*,GC+,+*/6,)&,Y #$ 510*/@+OG+)&,78MK+1 • & € † P ‚ > ‚ + ‚ ‚ &> † P) † ZQUZQ> † „ ‚ &> • • & € † & ‚ + € &> • † & ‚ + € P • /P • • )& ‚ +$ 51H0",789:;MK)(+&>& • &> ‚ iP † &>P ‚ ""&D!*1Pn&$ 1.1.3. Chợ truyền thống vẫn có chỗ đứng riêng 7Ai,.KV"*s?M1B&#H O&>,‡0"*.1?3B, J..t !Y6/6+C,d/0)&#$ Lợi thế đặc thù #&>0,"* -.Mdm$ h" YK,"*&AVW YKGYjLM7ˆ u$<„‡#ˆu$T„L:1ˆu$LJ7ek„ "*&, "*+( (.)&.C+)„ "+|,> /"d)&"*$ :LJ7 6"*A .M! vˆv5YE&$5M,LJ7 -&&W/O .$51/0A,D&G+EM+6iO>,[ H&//.d$ 7LJ7,Fi,.)P+| )(/VE,/./1,i,d,O,, Y,e7P,1/0 #PY[ H&+ /*)0K6,."OP@P.1H)*M/$ 4 4 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ Chợ truyền thống vẫn có chỗ đứng riêng ;6fP/0l/CO"*>?C+MBO +|" )oJ.?6BP6&*& !Y,d/0&#$ h#M*O'/@,"*1&> !+ZjgyW)&k! #*&#$:Y7O,Oi/ b^^LJ7/M,)OMOY/y*1&> a$:1&>.M[a!E,W"7CI:;$ W)XM[aE& C J"*W78$9:; *& EF*P(aO H+K%$_WaE&Aa #*&#$:IK J CH+|&/,C,36+, H+|..„d& .,‰+|,3)(e +| "&EFdd&.YO"*$ :YLm7,WiC7LJ/M,YW7LJP[&# #AY/APY,d)maY -KP Y&OM)K$:Y7+r?hJ*PDiiF #!&+| W,M #WPYJW} >$:K J CJIM0&+PB$ Mơ “sự tái sinh” :YLm%n7,6&>[LJN&>@r ?7(&AEP+!ad+. #* "/,). /Vn+J&*#.D,M."*J( /M!WB$ 9M1&>Wa"/M,Pv!," *KYanJM$h# 0a,n.1& #&D 5 5 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ MPY &>.&$%,.J ..,.1eIMO"*$ 5* #@,Y77,WiCZ@r?5K ?BW>WPY, JW&0 #&A/,i ".OOi.,P&M+E #"*&B$5I6 1/0"* PY,&APYaM+E #+| P,,nKO&AJMi&A .$ 7 Y &# i + 1 &# " * [Z=<<ˆZ=<T,78$9:;iMY!*&* LJ5"j*.["7Pk,*7O5j*. H"5k$LP.,+*M+(!+,0.]<$ 5* #0*dmP)0+&. !, ,P0,d,),0+H+|, )(e"M+(&)J6P>W&!+1) )!+O)Y,*//+( ( H+K% a?.nBPY/78$9:;$ Š‹)‡FF,v*5":L‹Œh0%CYr?H?B O"*s6J/@0 0$u.," *. &6#M&>B$ 7FP,1MO"*i'&Ay @$%,,I !"*O"*[/! $:K J C,1+M H)C"*,i' ?1 dB3*.+M* $ 7A,"*PY/78$9:;D &i 0 ",&A,i,CH EgO1&>$h#MPP .iFGO&A), "*.""01?>BMH?3B$ 1.1.4. Vị thế của Chợ, siêu thị và chuỗi cửa hàng tiện lợi >6C+`+1,/!!+`nl)/@!+, PY -t* #"*,!W HY, J*6 +1O$ 7PHM,PY> "+|,)Y (, #/H+|&>*$5"!PYa* &AG&A$ _a. C,Jg0O6)1 O &>I.E&#+1>)&$5 J/@./l 0FYp,.'XMH, A,+( (&ZQUZQAV+?l.gB$ _a.)0+&#iP++*)&#J &i"&>0,&v^,+•v,:$+Ž)$$$&>0&# IW$ 6 6 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ 7#!3*&#,tg0:F_O;‰D KMh0% #H0)0OgPd789:;$;( P+1&#GO&>0h0%<==g Z=<< IiJ&i"&>0$ LP:F_,"&>0/@ #0)). 6C+Y&Ah0%$HAOP)47‹4S4Ž: 7l7&>v #4•)FŽF:O+F3 *V& !&i"&>O) 0+&#-&#$LW C,6)WY 6f+d">$ 7FL6:7&>,l/@.,)Y (6Y Z==\ -PQTZ$===a3,Z<R #mpZ==z, M[M* J -z,QR$ h!"&)*OP++*W$ 7F/N&>7Y;‡,8./u'LM7,&#KO&A P)mT=Sb=R #mp$%" /@PY/789:;&75Y,L:1,75,•.:M$$$ I.&>H$ 7l #)0Li'6*,!"[C .)!0G 0*PY,g &>$%& C,yd*+COJ"*s " ‘h+GW).XDHHM ‘:01OLi'45!+ C$ h&#,7&>458~|/Y 6, 1&>45IMG,/W?/PB, ’+s>" #?/PB$ %&HM!*&GW/P$458~ .&##,@lI -)J&iF$;d ,.W -++> #"!+6/F!&, &A .1d1&*!,!* #)wY$ 90*PY tgMY+/@&#K)&#Z=R &.&#$;6 !"#d&#[ "iD+16 .DWPMI, A* .,C+iP)mO&A),&1M/M, ?| Y,6B* #)Yi*M$ :aP789:;,F*0OW:7&>,0.>Z== //n6*O1&> Jn -M6 +1l)*O/@$ ?N C, - in0*++*&, l,i'&&i$%&AP)mAE+ )M J/"./!&,/ m&/,1&>&n‰M+,/,i, +*,|!+,./, 0f$$$ 7 7 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ h!"!+&d&6/MaW.6 M !" .,ED6,/3 0/yF &A-&A/$7A,/6*D.tH 06/,&45D+)(iJi'F“”, 1 ( +/,MD #,!M ,i+/iY+*l, 0$ x.6i'&#,!+Ki"ID/G.tM H.C+!Z==1&>WPY/789:; [& 6 K)($_.C+!f))W:7&>,W%6 (,96‡P0+8(,7•M7&>+*+ #Li' !+Ki"Y+&>lV&#)-‰/& A,‰C&/.,PM,)Y (t. $$$ %.&6 YD789:;/l.C+!,M& i,>W0*&|6 # 0&A 6Ii' [/&#P0+.6/,J ? -.6 YM !P #J/@B$ 1.2. Giải pháp của nhóm 1.2.1. Cần thay đổi tư duy kinh doanh %"'MV,1l/6d)O,1 &>+HJ&#$7Ht1&>l#&))F �ˆ ˆ0$‡/yJ gG $5& E)Hi0,’+))/M+ g)y$5* #H+|&>*I MM 0>M /iW06K+V/!& 0 H+|$7PHM,0#a.!K0*PY!+OH +|&>*, ->+K+( (/ O&A)$ ;6*/&#ID+)(MD/V" &&/*&W,di1fM #$ 7 C, 0MD&&H0"G+I&&C&H3 CO*1&>$ 5DM78#G+EM+ i#* #$7., 0& !+0*"*+&&P1/ 0I &i"K1&>$‡& 0sM+()J 0(1&> 6,.++ lYED6$ 1.2.2. Kết hợp giữa chợ truyền thống và trung tâm thương mại (TTTM) 7FCYO.,E&#&>OY&A/@h0%H M+"* &>j777;k$7F&WO "Mh0% Y&A/@,m #H+1 "Y )&J 777;,PY PY)WP6+OP)m6 *O&Ah0%$ 8 8 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ :777;#D )l.iFGO&Ah0%[ "*,g0PM+* PYi*)PY 0,777;,G$%&AYiF # 0M777;0 1G$ N.,)mY&A/!6W&#PE*!&A&P+ d/V/@j;LL‡k777;J -+1!lY s+1 !&>$ 7F*PO:L‹Œh0%,)0K;LL‡777;W789:;0 D!+]i !+^<=$5MZ=<],)0 K;LL‡s*<0Z,!+]0„.,)0K H &W"& H!+^0$ :KE&#+1PE!0JM;LL‡0 H78,|P HP`(„., )HJ+*d #+H1$ %PKOJPHMd/V H +*$5+d&OP789:;M+* +1W:•I"d++$ HM+"* 777;siM& !"$7F J#0J"*.1&,E*!+$<,Z )&#M+()&"*,PJ)FJ /@0$ŠVr?HO"*s6J/@ 0 0B$ ;JM+"* 777;j3r:L‹Œh0%k h0"*FJPs&!"M &rV, YKGY/@„ J HG" *P.&iF#„d HC+)&P *& .C+)e ;J/@ #6+"*,6+777;0s !iF6O"*„3AP &@,C+K #/@0$ %, #J,O"*I.1M 777;G,. #O/@0„O777; 9 9 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ I.1M"*G,".C+ "*$ 7P,1 #J#,‹)‡FF i'O"* 777;+&1ds,'‰M! &.,&>0,6I P,+/l+' YKe 1.2.3. Khai thác lợi thế văn hóa và du lịch để duy trì chợ truyền thống 7"*D &EFEf11l JPY+m+ #E&##J" -1 a&AP)m)Y$ ;6*+*.YgJ[!A&LM7 j<\<Qk,75Yj<\Q\k$$$D&Y1 .l/CO+*93:K ;$7,)Y.1i Gdf .h0%$viM 0 C+1&>r7.i /J0.1&> &A6) 0$% 1&> JOn".3C+K[ 0)W$ _ayDG, 0&W" O! "YF$++WG–.&D&PY& - &K J@$5d/0,".M/P6*d $ LKiMP&YFI/M,PmFJM $%".?&>0B/W?PYB6*+|P$:–, .,iW"LGJPJM%90+,(h 8,53•„WvJY.P WiCT,:‡#,75Y$$$ h#i!+>JJMLM7,45,iF$ ; C&, C0E)H.1MP)diCT$ ;*G,!+,M/Y0gJJM%C7, H+|&>*JM*7O5$:_LPlM # d.!,‰+|,00$v,oMWg |;6Lj7%k)G )Y$xa d/0),++O.I&A@>" #g$%J,#,&A@>PY g /P[<=M>]=R$5.') J" -&&6$ 778$9:;,LM 7,4 5 & & 6 1 M O) 1Gdd& #@ &W ." *$ h#"&A," Y&y$7.i Y,&* -0&A/.,/6&A+eH JYO.$7&&6f .O$7F 0O&A, 0P+$:.1 &#PY,•F//,CK.1/V 6&,i&A1G$5,a! +,D.HP0$51&A+/Y#dY C 'O&A/iJD,*!/Pm6 10 10 [...]... khách hàng dù là xa xôi nhất và cũng chính họ là người có thể hiểuđược tâm tư và nguyện vọng của khách hàng nhất Hiện nay có rất nhiều loại hình bán lẻ đ ang dần xuất hiện và ngày càng khẳngđịnhvị trí của mình trong nhiệm vụ phân phối hàng Như vậy trong tương lai loại hìnhnào sẽ phát triển và chiếmưu thế,điều này còn tuỳth uộc vào chiêu bài của các đạigia bán lẻ và sự quyếtđịnh của người tiêu dùng 12 12... nhìn nhậnvai trò của những trung gian phân phối Không một công ty nào không nhờ nhà trung gian mà có thể phân phối sản phẩm của mình rộng khắp trong dân chúng.Nói như vậy không có nghĩa là người ta phủ nhận vai trò của nhà sản xuất Nhưngmột nhà sản xuất có thể làm ra những sản phẩm chất lượng cao thôi chưađủ, mànhà sản xuấtấy còn phải biết lựa chọn những kênh phân phốiđúngđắnđể làm chosản phẩm của mình...GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ nhóm bạn, đặc biệt là những người có kinh nghiệm Nên xem hàng kỹ càng trước khi trả giá để đưa ra mức giá hợp lý nhất và tránh trường hợp mua phải hàng không ưng ý 11 11 GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ KẾT LUẬN -o0o - Thị trường ngày nay đã trở thành nơi cạnh tranh khốc liệt của những nhà bán lẻ Đã qua rồi cái thời mà nhà sản xuất . GVHD : Th.s Trần Thanh Sơn Quản trị bán lẻ NHẬN ĐỊNH VÀ GIẢI PHÁP CỦA NHÓM CỦA NHÓM 1.1. Viễn cảnh cho chợ và siêu thị trong thời gian tới 1.1.1. Sức mua. -.6 YM !P #J/@B$ 1.2. Giải pháp của nhóm 1.2.1. Cần thay đổi tư duy kinh doanh %"'MV,1l/6d)O,1
Ngày đăng: 24/10/2013, 09:20
Xem thêm: NHẬN ĐỊNH VÀ GIẢI PHÁP CỦA NHÓM CỦA NHÓM, NHẬN ĐỊNH VÀ GIẢI PHÁP CỦA NHÓM CỦA NHÓM
