Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu qủa kinh doanh nhập công ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế(interserco)-Bộ lao động thơng binh xà hội I Phơng hớng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới Chiến lợc phát triển Công ty Sự phát triển Công ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh xà hội gắn liền với chiến lợc phát triển kinh tế đối ngoại nói chung hoạt động XNK nói riêng, gắn việc sản xuất kinh doanh Công ty với chủ trơng chung Đảng Nhà nớc nghiệp Công nghiệp hoá, Hiện đại hoá đất nớc Mục tiêu chung giai đoạn từ năm 2000-2005 đa phơng hoá, đa dạng hoá, trì tỷ lệ tăng trởng XNK hàng năm 20% Cụ thể hoá chủ trơng trên, Công ty đà đề mục tiêu chiến lợc phát triển: - Phát triển mở rộng thị trờng tìm kiếm bạn hàng: Giữ vững mở rộng thị trờng nớc đà tạo lập quan hệ bạn hàng, có biện pháp tháo gỡ vớng mắc, nhằm më réng xt khÈu sang c¸c níc SNG, sư dơng hình thức Hàng đổi Hàng số nớc, tranh thủ khả hội mở rộng thị trờng sang khu vực khác - Rà soát lại mặt hàng xuất khẩu, đầu t vào mặt hàng có lợi nâng cao chất lợng hàng hoá để bù vào mặt hàng không xuất đợc xuất bị thua thiệt giá hạ thị trờng Tìm hiểu tranh thủ sách trợ giá nhà nớc số mặt hàng xuất để vợt qua khó khăn trớc mắt - Tiếp tục trì phát triển mặt hàng truyền thống, không ngừng đổi mẫu mÃ, nâng cao chất lợng hàng hoá - Mạnh dạn đầu t vào sản phẩm cách đổi thiết bị công nghệ, tổ chức lại xuất, chủ động tìm kiếm thị trờng đầu cho sản phẩm 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc - Chú trọng đến công tác quản lý đào tạo cán bộ, xếp lại tổ chức bố trí ngời phù hợp với khả trình độ họ, khuyến khích họ phát huy mạnh cống hiến đợc nhiều cho phát triển Công ty Với bề dày kinh nghiệm lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, C«ng ty đà đợc Bộ Thơng mại chọn 10 doanh nghiệp tiêu biểu nớc đứng đầu hoạt động xuất nhập đợc Bộ Thơng mại định khen tặng đơn vị có số kim ngạch xuất cao năm 1998 Trong năm tới dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh xà hội với tâm đa Công ty phát triển toàn diện, vững chắc, thực thành công kế hoạch đà thực Đề sách giữ vững mở rộng thị trờng mà công ty đà có, khôi phục lại mối quan hệ để khai thác thị trờng Nga, nớc Đông Âu Phát triển buôn bán mậu dịch, đờng biên giới với Trung Quốc, Lào, Campuchia Tăng cờng mối quan hệ với cộng tác viên, liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nớc nớc để phát triển đa dạng loại hàng xuất khẩu, số hàng nông sản chủ lực có sức cạnh tranh thị trờng Quốc tế Để đạt đợc mục tiêu Công ty đà tiến hành khảo sát thị trờng, đánh giá khả sản xuất xuất khẩu, thị trờng xuất nhu cầu vốn để thực Định hớng mở rộng thị trờng bạn hàng mặt hàng Biểu số 9: Kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 20032005 Các khoản mục (Đơn vị tính: 1000 USD) Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp A- Xuất khẩu: - Hàng dệt may mặc - Hàng cà phê, hạt tiêu - Hàng thuê TCMN - Dầu cọ, dầu đậu vàng - Hàng hoá khác B- Nhập khẩu: - Máy móc thiết bị - Sắt thép loại - Dầu cọ tái xuất - Hàng tiêu dùng - Hàng hoá khác SVTH:Hoàng Văn Phóc 45,000.00 7,000.00 12,000.00 1,000.00 23,000.00 2,000.00 30,500.00 1,000.00 1,500.00 23,600.00 3,000.00 1,400.00 50,000.00 9,000.00 13,500.00 1,200.00 23,800.00 2,500.00 33,800.00 2,500.00 4,700.00 24,500.00 3,500.00 1,500.00 57,000.00 12,000.00 15,000.00 1,350.00 24,000.00 4,650.00 37,000.00 3,7000.00 6,300.00 21,000.00 4,000.00 2,000.00 (Ngn: Phßng NghiƯp vụ tổng hợp Công ty sản xuất kinh doanh XNK) Để thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty đà đa giải pháp thị trờng: - Tỉ chøc tèt viƯc cung cÊp, thu thËp xư lý thông tin kịp thời, xác Tăng cờng đầu t đa công tác thông tin phát triển để thị trờng trớc bớc so với yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh - Thông qua quan đại diện Thơng mại Việt Nam nớc ngoài, nh đại diện Thơng mại nớc Việt Nam để khai thác thu thập thông tin - Thiết lập văn phòng chi nhánh nớc - Tổ chức tốt hệ thống cộng tác viên - Với thị trờng thông qua Công ty môi giới - Tăng cờng thông tin quảng cáo - Tổ chức tham gia triển lÃm hội chợ Thơng mại Quốc tế - Đảm bảo hàng hoá xuất tiêu chuẩn, thực nghiêm túc cáchợp đồng mua bán, dịch vụ xây dựng củng cố uy tín thị trờng Quốc tế Trong năm tới dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh xà hội tập trung vào thị trờng đà có quan hệ với Công ty, đặc biệt thị trờng Mỹ thị trờng nớc ASEAN Tuy nhiên, để xác định hớng tìm đối tác ta cần phải tập trung nghiên cứu số khả năng, nhu cầu thị hiếu nhu cầu kinh doanh thị trờng 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc khu vực thị trờng 2.1 Đối với thị trờng truyền thống trì phát triển 2.2 Đối với thị trờng EU: Trớc hết có hàng xuất sang EU phải nhận thức đầy đủ trách nhiệm số lợng, chất lợng thời gian giao hàng điều liên quan đến thời vụ Thờng xuyên nghiên cứu cải tiến mẫu mà cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Vì phát triển lâu dài đa dạng hàng may mặc, dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh xà hội cần đầu t liên doanh với nớc để lắp đặt thêm thiết bị sản xuất đợc phần lớn mặt hàng danh mục 151 nhóm mặt hàng Khả kinh doanh xuất nhập mặt hàng khác với thị trờng EU, mặt hàng may mặc, thêu ren, Công ty nhiều hội để xuất mặt hàng khác vào thị trờng EU nh: Cà phê, tinh dầu loại, gạo, thủ công mỹ nghệ, nhập hàng hoá từ thị trờng EU nh máy móc thiết bị, hoá chất, hàng tiêu dùng khác 2.3Đối với thị trờng Mỹ: Xuất phát từ thuận lợi khả nêu việc thâm nhập khai thác thị trờng Mỹ, dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh xà hội đà đặt nhiệm vụ trớc mắt nh lâu dài nh sau: - Chủ động quan hệ buôn bán với Công ty Mỹ cách giao dịch trực tiếp thông qua tổ chức xúc tiến Thơng mại nh: Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam, Phòng Thơng mại Mỹ - Tổ chức nghiên cứu luật thơng mại tập quán thơng mại Mỹ - Xây dựng phơng án, luận chứng kinh tế kỹ thuật lĩnh vực đầu t mang tính khả thi, gọi đầu t tìm đối tác - Nghiên cứu cụ thể hàng xuất hàng nhập với thị trờng Mỹ để hoạch định cấu sách thích hợp, định hớng cho sản xuất xuất theo nhu cầu, thị hiếu thị trờng 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc - Chuẩn bị việc đào tạo cán có kiến thức, có trình độ, có phẩm chất để làm việc trực tiếp đợc với khách hàng 2.4Đối với thị trờng Châu á: Với thành tích đà đạt đợc năm qua, tiếp tục trì mở rộng quan hệ buôn bán với Công ty nớc Châu sở mặt hàng truyền thống mạnh INTERSERCO Đặc biệt coi trọng thị trờng Singapore Trung Quốc II Phơng hớng phát triển kinh doanh thơng mại quốc tế nói chung hoạt động nhập hàng hoá nói riêng-một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty thời gian tới 1.Phơng hớng phát triển Sau trở thành thành viên nớc khối ASEAN qua đại hội Đảng VI VII phủ Việt Nam đà có thay đổi kinh tế nói chung kinh doanh thơng mại quốc tế nói riêng, nghị 11, 13 phủ đa dạng hoá loại hình nhập đại hàng hoá mà nớc không sản xuất đợc Để bắt kịp với phát triển đến chóng mặt nớc khu vực Đông Nam nh toàn giới, phủ cho nhập để sản xuất tái xuất mặt hàng thiết yếu, tạo công ăn việc làm cho ngời dân, nâng cao tri thức, tính sáng tạo học hỏi công việc, nhập hàng hoá tạo cạnh tranh với doanh nghiệp nớc khai thác đợc tài nguyên thiên nhiên mà có nh than, quặng nh mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam Theo bảng kim ngạch nhập Công ty 32 triệu USD năm 1999 năm 2001 40 triệu USD, năm 2002 42 triệu USD, tháng đầu năm 2003 45 triệu USD nhập uỷ thác chiếm 70-80% tổng kim ngạch nhập 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc Để đáp ứng nhu cầu thị trờng thực phơng thức đa dạng hoá ngành nghề Công ty có nhập thêm số phụ tùng xe máy Nhật Bản Thái Lan để kinh doanh nớc Công ty hợp tác quốc tế để đa lao động sang thị trờng nớc nh Hàn Quốc, Nhật Bản, Malaysia, Đài Loan Trong năm 2003 theo kế hoạch đà phê duyệt Công ty phấn đấu đạt 47 triệu USD, tháng đầu năm Công ty đà đạt 45 triệu USD Hớng tới năm 2005 để bớc vào kỷ 21 cách vững từ 2001-2005 Công ty bắt đầu chơng trình cổ phần hoá, giải pháp đắn mang sắc thái vĩ mô cho toàn Công ty 2.Những biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá công ty 2.1 Thu hút sử dụng vốn có hiệu quả: Nh đề cập Interserco nh nhiều Công ty khác sau chế bao cấp kinh doanh tình trạng nợ dây da khó đòi, vốn kinh doanh Công ty nhỏ không chớp đợc hội, thiếu vốn khiến cho Công ty hai năm (2000-2001) chủ yếu nhập uỷ thác chiếm 75% tổng số Có phơng châm tích luỹ lâu dài nhng xem giải pháp tạm thời không phù hợp với tình tơng lai Nên trớc mắt Công ty tiếp tục nhập uỷ thác nhng trọng thực vài biện pháp sau: 2.1.1 Sử dơng ngn vèn ODA: Trong bèi c¶nh thÕ giíi míi vị Việt Nam thị trờng, Việt Nam lên nh tợng phát triển kinh tế thần kỳ, với tiềm sẵn có tài nguyên thiên nhiên, nguồn lao động dồi Việt Nam đợc quốc gia giàu có nh tổ chức tài đầu t hỗ trợ vốn Riêng hội nghị nớc ủng hộ Việt Nam họp Paris tháng 11-1996 đà kêu gọi đợc 1.9 tỷ USD Đài Loan nớc đầu t ODA phải nhập máy móc thiết bị từ nớc tài trợ vốn theo giá trị vốn vay tơng ứng Để thực đợc điều Interserco phải xây dựng dự án khả thi liên doanh với nớc 2.1.2 Trên sở doanh nghiệp nhập máy móc thiết bị phụ tùng thực 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc hợp đồng lớn, doanh nghiệp xin giảm lÃi vay ngân hàng Nghĩa đợc sử dụng lÃi vay u đÃi ký kết hợp đồng lớn 2.1.3Một hình thức khác đợc dùng XNK tín dụng hàng hoá Để làm đợc điều này, doanh nghiệp phải xây dựng đợc mối quan hệ tốt với bạn hàng, phơng thức có u điểm khắc phục đợc tình trạng thiếu vốn đơn vị Nhng doanh nghiệp cần phải ý đến giá hàng hoá tăng áp dụng phơng thức 2.1.4 Sử dụng vốn cách có hiệu quả: cách thức làm gia tăng vốn kinh doanh Công ty cần có biện pháp quản lý vốn chặt chẽ giao vốn cho Công ty trực thuộc yêu cầu đơn vị hạch toán cách chi tiết đầy đủ, đơn vị chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh nghiên cứu thực tế Công ty quy định đợc thực hợp đồng có quy định mức giới hạn hạn ngạch tối thiểu thực hợp đồng nhỏ sẽ làm tăng chi phí đồng doanh thu Mặt khác, nên hạch toán kết lỗ lÃi đa giải pháp rút kinh nghiệm cho cán 2.2 Quan tâm nghiên cứu thị trờng nớc: 2.2.1 Thị trờng quốc tế: Trong kinh tế thị trờng giá việc mua bán phụ thuộc vào biến động giá cung cầu thị trờng nghiên cứu đối tác kinh doanh nghiên cứu vốn, së vËt chÊt kü tht, uy tÝn cđa hä vµ quan trọng phải xác định đợc xu hớng biến động giá Trong thời gian tới phải nắm bắt kịp thời thông tin nhà máy sản xuất máy móc đại, chu kỳ bảo dỡng sửa chữa tình hình sản xuất, kinh doanh tập đoàn lớn Nhanh chóng nắm bắt thông tin vỊ chÝnh s¸ch kinh doanh cđa c¸c chÝnh phđ, xuất máy móc nhập Đơn cử ví dụ xử lý thông tin: việc khủng hoảng tiền tệ nớc khu vực Châu năm 1997 đà làm kim ngạch XNK nớc ta chững lại, tập đoàn lớn giới xảy đình công liên tục(HyunDai-Hàn Quốc) đà ảnh hởng lớn đến kim ngạch nhập Công ty nhng nắm bắt đợc thông tin kịp thời nên Công ty không rơi vào tình trạng chỗ thừa, chỗ thiếu 2.2.2 Thị trờng nớc: Việc nắm bắt tình hình kinh tế xà hội nh sở vật chất, luật pháp bạn hàng nớc đợc cán Công ty tìm hiểu kỹ lỡng Tuy nhiên nghiên cứu tập 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc trung đến giá cả, nhng cha nghiên cứu đến dung lợng thị trờng, nhu cầu thực thị trờng nội địa, chu kỳ biến động máy móc thiết bị Dựa hình thành doanh nghiệp nhu cầu tiêu dùng máy móc thiết bị sản phẩm ngành công nghiệp, khối lợng Công ty khai thác đợc xác định mức cầu tiềm để lập kế hoạch nhập hàng Nghiên cứu nhu cầu nớc, Interserco phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Đánh giá u nhợc điểm thân đối thủ, khắc phục nhợc điểm tồn tại, biết lợi dụng khó khăn đối thủ để tiến công giành thắng lợi 2.3 Lựa chọn vũ khí cạnh tranh Thơng trờng chiến trờng doanh nghiệp để tồn phát triển môi trờng cạnh tranh khốc liệt buộc phải thích nghi tham gia vào chạy đua đích cuối Cạnh tranh nh thị trờng dao hai lỡi, mặt động lực, niềm phấn khích thúc đẩy doanh nghiệp phát triên cách buộc doanh nghiệp phải tự xây dựng cho chiến lợc kinh doanh, phát huy tiềm lực, quản lý có hiệu hoạt động kinh doanh Mặt khác, tham gia cạnh tranh hành động tự sát trình cạnh tranh số doanh nghiệp bị đào thải phải rút lui khoỉ thị trờng nhờng chỗ cho doanh nghiệp môi trờng cạnh tranh nhộn nhịp để tránh trình đào thải, doanh nghiệp phải nắm vững sử dụng có hiệu vũ khí cạnh tranh Có loại vũ khí cạnh tranh, cạnh tranh chất lợng sản phẩm, cạnh tranh giá cạnh tranh dịch vụ Là Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập chất lợng hàng nhập tuỳ thuộc vào nguồn vốn hàng hoá cạnh tranh chất lợng vũ khí Interserco Về giá cả, thông tin giá hàng nhập luông đợc thông báo đầy đủ nên Interserco sử dụng lợi thông tin bạn hàng uy tín để hạ giá thành sản phẩm Song giá cha đủ, Công ty cần phải sử dụng vũ khí cạnh tranh đặc biệt dịch vụ bao gåm dÞch vơ tríc giao, giao dÞch phơng tiên vận chuyển bốc dỡ vừa đáp ứng nhu cầu Công ty vừa làm dịch vụ tự hoạch toán, kinh doanh bảo đảm sở kinh doanh có lÃi Ngoài công cụ cạnh tranh chủ yếu, ngày doanh nghiệp cạnh tranh với tốc độ mạo hiểm nh: -Thời gian cần thiết cho việc đa định 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc -Tốc đọ đề xuất phát minh sáng kiến -Tốc độ giao dịch công việc bán hàng -Tốc độ lu thông tiền vốn -Để định mạo hiểm kinh doanh giành chiến thắng Công ty phải rèn luyện cho cán có phẩm chất biết phân tích, tổng hợp đánh giá phán đoán, chớp thời có lòng tự tin Có phơng pháp sử dung với đối thủ cạnh tranh mà Công ty tham khảo: 2.3.1 Phơng pháp cạnh tranh, phơng pháp tính toán tất khả năng, yếu tố, thủ đoạn để tạo lợi cho Công ty thị trờng, bao gồm biện pháp công nghệ, kinh tế, hành chính, tâm lý xà hội 2.3.2Phơng pháp thơng lợng, việc thoả thuận doanh nghiệp để chia sẻ thị trờng cách ôn hoà 2.3.3 Phơng pháp né tránh, cách rút lại khỏi cạnh tranh việc tìm thị trờng khác hiệu để đem hàng tới bán chí phải từ bỏ mặt hàng 2.4Mở rộng quan hệ bạn hàng với khách hàng Trong chế thị trờng thu hút hợp tác với bạn hàng khách hàng vấn đề sống doanh nghiệp điều cốt yêú tạo hình ảnh đẹp mắt khách hàng thông qua việc giữ chữ tín lên hàng đầu- quan tâm giúp đỡ lẫn thơng vụ khó khăn tôn trọng lợi ích bên không lợi ích trớc mắt mà phá vỡ mối quan hệ truyền thống Tìm hiểu mở rộng mối quan hệ với khách hàng bạn hàng mới, để phát triển doanh nghiệp không bó hẹp hoạt động thị trờng mà phải luôn tìm đối tác tin cậy để phát triển tồn Đối với Interserco hoạt động nhập cần tìm đối tác tin cậy, chào giá hợp lý, chất lợng đảm bảo, đặc biệt tình hình kinh doanh bên đối tác nh vốn, tài chính, tin cậy đại lý Tổ chức quản lý cán phát huy nhân tố ngời có đủ vốn, đủ cán có lực, có bạn hàng nhng hoạt ®éng nhËp khÈu chØ hiƯu qu¶ tỉ chøc qu¶n lý tốt Có thể nói tổ chức quản lý xơng sống định thành công hoạt động kinh doanh, Interserco doanh nghiệp tồn từ thời bao cấp nên bị loại bỏ công tác tổ chức quản lý kinh 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc doanh theo em nên phân khoán cho rõ ràng Phân công quy đinh rõ ràng phạm vi hoạt động trách nhiệm phòng ban chuyên trách, tránh tình trạng hoạt động chồng chéo hiệu quả, kết chặt chẽ hoạt động phòng ban với nhau, tránh tình trạng cụ thể phòng ban trở thành phận hệ thống Công ty hoạt động với mục đích lợi nhuận, khách hàng chiến lợc mục tiêu phát triển cờng thịnh Công ty Quan tâm đến việc đào tạo đội ngũ cán bộ: thị trờng luôn biến đổi đòi hỏi ngời cán kinh doanh phải động luông biết vơn lên thay đổi phù hợp tiến hành công tác đào tạo hàng loạt liên tục cho cán điều kiện kinh doanh khắc nghiệt mà lý chi phí lớn Để có đội ngũ cán hoàn chỉnh, Công ty phải biết khuyến khích đòi hỏi đội ngũ cán phải cố gắng học hỏi không kiến thức, ngoại ngữ, vi tính mà kiến thức xà hội 2.5Hoàn thiện nghiệp vụ nhập Nghiệp vụ nhập công việc hàng ngày thờng xuyên nhân viên phòng XNK nên nhiều suy nghĩ hoàn thiện công tác cha đợc đặt vấn đề cách nghiêm chỉnh thực tốt nghiệp vụ nhập 70% thành công thơng vụ kinh doanh 2.5.1Đa dạng hoá hình thức nhập khẩu: Đối với Công ty kinh doanh nhập Việt Nam nói chung Interserco nói riêng hai hình thức nhập chủ yếu trực tiếp uỷ thác nhng hợp tác lâu dài bạn hàng truyền thống, đa dạng hoá hình thức nhập sở cho Công ty mở rộng thị trờng giải đợc khó khăn đặc biệt khó khăn vốn Các hình thức nhập tạo đội ngũ cán XNK am hiểu chuyên môn nâng cao lực trình độ cán Một hình thức nhập mà Interserco nên lu tâm nhập liên doanh, hình thức diễn Công ty kinh doanh hàng nhập Interserco với Công ty nớc mà tốt Công ty xuất Đây hình thức giúp Công ty giải khó khăn vốn nhng quan trọng bảo đảm chất lợng tiến độ giao hàng quan trọng đảm bảo chất lợng tiến độ giao hàng kết công đoạn gắn liền với lợi ích bên xuất hợp tác với Công ty nớc có uy tín bàn đạp cho Công ty xâm nhập vào thị trờng nớc đó, đẩy mạnh hoạt động xuất 10 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc 2.5.2 Chặt chẽ điều khoản hợp đồng: Các hợp đồng nhập Công ty chủ yếu đợc lập theo hình thức bên nớc lập giữ cho bên Công ty xem xét ký vào hợp đồng theo thoả thuận mà hai bên đà thông qua Hình thức công ty tin tởng đợc nhng cy lắt leó hợp đồng làm cho Công ty chịu thiệt thòi hợp đồng gặp khó khăn, phải có can thiệp luật pháp Bởi Công ty phải dùng cán giỏi Anh ngữ, thông thạo lập kiểm tra hợp đồng Các điều khoản hợp đồng cần phải đợc ý tính chặt chẽ pháp luật 2.5.3Khuyến khích hoạt động nhập uỷ thác: Là Công ty XNK nhng nhập uỷ thác nên coi biện pháp tạm thời giai đoạn để tiếp tục giữ vị trí thị trờng nớc cán có việc làm giữ vị thị trờng chờ tìm kiếm giaỉ pháp vốn để tự doanh thu lợi nhuận cao Bởi chiến lợc nhập uỷ thác Interserco đợc coi quan trọng kim ngạch nhập vài năm tới Hiện có nhiều Công ty cã giÊy phÐp XNK trùc tiÕp vµ nhËp ủ thác thị trờng nhận uỷ thác có cạnh tranh để ngày nhận đợc nhiều hợp đồng uỷ thác có cạnh tranh để ngày nhận đợc nhiều hợp đồng uỷ thác nhập Interserco Dịch vụ vận chuyển bốc dỡ giá hợp lý mà Công ty áp dụng chủ yếu việc sử dụng hình thức đảm bảo quyền lợi cho ngời mua nhng đòi hỏi Công ty phải trả tiền điều kiện thiếu vốn kinh doanh trầm trọng, mở rộng hình thức toán phơng thức tạo vốn Đồng thời giúp cán nắm vững biện pháp toán từ áp dụng kinh doanh cho hợp đồng Sự linh hoạt giảm đợc chi phí ngân hàng, tận dụng đợc biến động tỷ giá, lợi dụng vốn kinh doanh phơng án kinh doanh có hiệu quả, đặc biệt hợp đồng lớn Công ty nên sử dụng loại L/C 60&90days hình thức trả cuống phiếu thời hạn năm dài giá cao nhng Công ty lợi dụng đợc vốn có hàng để kinh doanh có sốt giá đột ngột III - Một số kiến nghị nhà nớc 11 11 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc Trong chế thị trờng, doanh nghiệp toàn quyền hoạt động lĩnh vực kinh doanh tuân theo pháp luật Vai trò nhà nớc định hớng tạo môi trờng thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy đợc khả kinh doanh mình, đặc biệt kinh doanh xuất nhập khÈu Tuy nhiªn, trªn thùc tÕ kinh doanh nhËp khÈu phát sinh khó khăn cần tới điều chỉnh vĩ mô từ phía Nhà nớc để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đóng góp chung cho hiệu toàn kinh tế Xuất phát từ thực tế đó, mạnh dạn đa số kiến nghị Nhà nớc nh sau: Tăng cờng mở rộng quan hệ với nớc tổ chức quốc tế: Nhà nớc cần trì mở rộng quan hệ hợp tác theo hớng đa dạng hoá đa phơng hoá Trên sở định đắn khu vực thị trờng trọng điểm, có lợi cho phát triển kinh tế Việt Nam Nhà nớc phải ngời dẫn dắt cho đơn vị xuất nhập khẩu, trực tiếp làm ăn với doanh nghiệp khu vực thị trờng Việc củng cố quan hệ gắn bó thờng xuyên hợp tác chặt chẽ quốc gia tạo điều kiện cho doanh nghiệp bên tiến hành trao đổi thơng mại thuận lợi, phát huy lợi quốc gia để phát triển Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập Cho đến nay, quan quản lý Nhà nớc đà cố gắng nhiều để hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập nhng số tồn nguyên nhân khách quan chủ quan, gây khó khăn, cản trở cho hoạt động nhập cđa c¸c doanh nghiƯp nhËp khÈu nãi chung cịng nh Interserco nói riêng Do vậy, để tạo thuận lợi cho hoạt động này, thời gian tới Nhà nớc cần tiến hành công việc sau: 2.1 Đơn giản hoá, bỏ bớt số khâu không cần thiết gây phiền hà thủ tục nhập 12 12 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc Hiện có nhiều công ty quan tham gia vào hoạt động nhập doanh nghiệp, Hải quan có quan quản lý ngành, quan chủ quản, quan quản lý địa phơng Đôi phận có chồng chéo lẫn việc quản lý hoạt động theo nguyên tắc không quán gây nhiều khó khăn cho đơn vị thơng mại Nên chăng, Nhà nớc cần xây dựng mô hình quản lý thống để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp tận dụng đợc hội kinh doanh Đồng thời Nhà nớc cần bổ sung vào quan Hải quan cán có trình độ chuyên môn kỹ thuật máy móc rút ngắn thời gian kiểm tra hàng hoá thiết bị nhập Vấn đề liên quan đến khâu đăng kiểm kiểm hoá đơn vị quản lý xuất nhập Đối với mặt hàng cũ khó khăn nhng mặt hàng công tác kiểm hoá làm nhiều thời gian, đặc biệt hàng hoá cha đợc hợp chuẩn tiêu thông số kü tht sù thiÕu cËp nhËt th«ng tin cđa quan chức trách quy tắc hợp chuẩn ta cha quán theo quy tắc (của EU, Mỹ, Nhật Bản) Bên cạnh Nhà nớc cần quan tâm làm đội ngũ cán Hải quan 2.2Về thuế nhập khẩu: Nhà nớc cần điều chỉnh lại thuế nhập nh giảm dần mức thuế, hoàn thiện biểu thuế cụ thể, xác cho loại mặt hàng nhập để công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động.3 Tăng cờng công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập Một khó khăn cho Interserco nguồn vốn ngoại tệ hạn chế, để tạo điều kiện thuận lợi cho Intersercocũng nh doanh nghiệp nhập khác, Nhà nớc tiến hành: 2.2.1 Xem xét, phân bổ cho doanh nghiệp nh Công ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh xà hội vốn ngoại tệ nhiều 2.2.2 Nhà nớc nới lỏng quan hệ trao đổi ngoại tệ doanh nghiệp 13 13 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc xuất nhập Điều giúp họ tận dụng đợc ngoại tệ nhàn rỗi nhau, nâng cao hiệu sử dụng vốn 2.2.3 Bên cạnh đó, Nhà nớc cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định mức hợp lý, tránh xáo động bất thờng không kiểm soát đợc tỷ giá Việc bình ổn tỷ giá Nhà nớc tạo tâm lý yên tâm cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập Nhà nớc nên hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập 3.1 Nhà nớc nên có sách hỗ trợ vốn cho c¸c doanh nghiƯp nhËp khÈu nh: cho vay vèn víi l·i st thÊp, thêi gian dµi 3.2 Nhµ níc đạo để Ngân hàng bảo lÃnh cho đơn vị nhập vay đợc khoản lớn từ hÃng sản xuất nớc dới hình thức trả chậm Điều đặc biệt quan trọng đơn vị phải tiến hành kế hoạch phân bổ lớn với khả Nhờ vậy, đơn vị nhập nh Interserco hoạt động dễ dàng an toàn 3.3 Nhà nớc đứng bảo lÃnh cho doanh nghiệp đ ợc vay với số vốn lớn để doanh nghiệp chấp tài sản, từ doanh nghiệp có đủ vốn phục vụ cho hoạt động nhập 3.4 Nhà nớc nên khuyến khích ngân hàng góp vốn với doanh nghiệp để hợp tác kinh doanh Nhà nớc nên tổ chức thông tin kinh tế cho doanh nghiệp Thông tin ngày có vai trò quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên việc nắm bắt thông tin doanh nghiệp nhiều hạn chế, làm ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Chính Nhà nớc cần thờng xuyên tổ chức diễn đàn thông tin kinh tế cho doanh nghiệp tình hình kinh tế nớc, biến động thị trờng, dự đoán 14 14 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc tình hình biến động để doanh nghiệp nhập đa kế hoạch kinh doanh nhập hợp lý ,tránh rủi ro Nhà nớc thành lập tổ chức thông tin kinh tế đại sứ quán để doanh nghiệp thu thập thông tin cần thiết thị trờng, sản phẩm, giá quốc gia mà doanh nghiệp nhập hàng hoá Đồng thời Nhà nớc xuất ấn phẩm giới thiệu hàng hoá sản phẩm chuyên ngành 15 15 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc Kết luận Vấn đề "Nâng cao hiệu kinh doanh" nhập nói riêng kinh doanh nói chung mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp toàn xà hội Đây thực đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải phải có trình độ hiểu biết, lực, kiến thức rộng lớn mà đòi hỏi có nhiều kinh nghiệm thực tế cọ xát thơng trờng Bằng kiến thức tích luỹ đợc trình học tập Viện Đaị học Mở Hà Nội (Khoa kinh tế quản trÞ kinh doanh) céng víi thêi gian võa qua trùc tiếp khảo sát thực tế Công ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Bộ lao động thơng binh xà hội, kết hợp với việc tham khảo số sách vở, tài kiệu, em đà hoàn thiện đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Bộ lao động thơng binh xà hội với giúp đỡ tận tình PGS-TS Phạm Hữu Huy Với thời gian thực tập có hạn trình độ thân nhiều hạn chế Cho nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Em mong đợc đóng góp bổ sung ý kiến thầy cô giáo Hà nội ngày tháng năm 2003 Sinh viên Hoàng Văn Phúc 16 16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc Tài liệu tham khảo Giáo trình kinh tế học quốc tế - GS PTS Tô Xuân Dân - NXB Thông kê năm 1999 Giáo trình kinh tế thơng mại dịch vụ - PGS PTS Đặng Đình Đào NXB Thông kê năm 1997 Giáo trình kinh doanh quốc tế - TS Nguyễn Thị Hờng - NXB Thông kê năm 2000 Giáo trình quản trị dự án đầu t nớc - TS Nguyễn Thị Hờng - NXB Thống kê năm 2001 Giáo trình Marketing quốc tế - PTS Nguyễn Cao Vân - NXB Giáo dục năm 1999 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh - ĐH KTQD Quản trị Kinh doanh tổng hợp doanh nghiệp Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật năm 1997 Báo cáo tài Công ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh xà hội Một số số liệu Công ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh xà hội 17 17 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Hoàng Văn Phúc mục lục 18 18 ... tế Công ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Bộ lao động thơng binh xà hội, kết hợp với việc tham khảo số sách vở, tài kiệu, em đà hoàn thiện đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao. .. ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh x· héi Mét sè sè liƯu vỊ C«ng ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Sở lao động thơng binh xà hội 17 17 Chuyên... hoàn thiện đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty dịch vụ lao động hợp tác quốc tế (Interserco) Bộ lao động thơng binh xà hội với giúp đỡ tận tình PGS-TS Phạm Hữu Huy