CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề chung tiêu thụ sản phẩm Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 “Hoạt động tiêu thụ q trình người có hàng hóa tìm hiểu, khám phá gợi mở nhu cầu người mua tìm cách thỏa mãn nhu cầu cách tốt sở thỏa đáng lâu dài bên” (Trích: James M.comer – Quản trị bán hàng Nhà xuất thống kê, Hà nội, 1995, trang 44) Ý nghĩa: Qua hoạt động tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vịng ln chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ tính hữu ích sản phẩm xác định hồn tồn Có tiêu thụ sản phẩm chứng tỏ lực kinh doanh cơng ty Sau q trình tiêu thụ công ty thu hồi tổng số chi phí có liên quan đến việc chế tạo tiêu thụ sản phẩm mà thực giá trị lao động thặng dư Đây nguồn quan trọng để tích lũy vào ngân sách vào qũy công ty nhằm mở rộng quy mô sản xuất nâng cao đời sống vật chất cho cán công nhân viên 1.1.2 Vai trò, nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Đánh giá chung tình hình tiêu thụ mặt số lượng, chất lượng mặt hàng, đánh giá tính kịp thời tiêu thụ Tìm nguyên nhân xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tình hình tiêu thụ Đề biện pháp nhằm thúc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt khối lượng lẫn mặt chất lượng Mục đích: Qua tiêu thụ sản phẩm khơng thu lợi nhuận mà cịn giúp cơng ty tái sản xuất mở rộng sản xuất Quan hệ Marketing tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm nhiều hay phụ thuộc nhiều sách Marketing cơng ty sách Marketing thực nhằm tiêu thụ sản phẩm Qua tiêu thụ thông tin phản hồi phận Marketing xử lý để đưa sách phù hợp Yêu cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vơ quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh số doanh nghiệp sản xuất Hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp có thuận lợi, có thu hiệu vốn doanh nghiệp quay vịng nhanh, có hiệu quả, hoạt động sản xuất doanh nghiệp diễn cách liên tục đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có yêu cầu cụ thể sau : - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải tiến hành cách nhanh nhất, thuận lợi nhất, an toàn đảm bảo ổn định số lượng chất lượng sản phẩm - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo tính lâu dài mạng lưới tiêu thụ sản phẩm - Đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm đảm bảo thời gian thu hồi vốn nhanh - Đảm bảo uy tín chất lượng nhà sản xuất người tiêu dùng thơng qua sách hậu tiếp thị sản phẩm 1.2 1.2.1 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu dự báo thị trường: Trong kinh doanh muốn kinh doanh lĩnh vực phải tìm hiểu rõ yếu tố văn hoá, xã hội người nơi mà diễn hoạt động sản xất kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu nhu cầu thị trường thực chất tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua người tiêu dùng để xác định đâu thị trường trọng điểm đâu thị trường tiềm công ty, việc xác định vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Vì việc nghiên cứu nhu cầu thị trường khâu q trình kinh doanh, việc tìm kiếm khai thác hội kinh doanh xuất thị trường Mục đích việc nghiên cứu nhu cầu thị trường xác định khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàng thị trường Nếu ta xác định thị trường hẹp làm cho cơng ty bỏ lỡ thời kinh doanh Còn ta xác định thị trường rộng làm cho nỗ lực tiềm cơng ty bị lãng phí làm cho sản xuất kinh doanh hiệu Thị trường thích hợp với doanh nghiệp thị trường phù hợp với mục đích khả doanh nghiệp Do việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng tiêu thụ sản phẩm 1.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.2.2.1 Chính sách sản phẩm: Để có chiến lược sản phẩm đắn bên cạnh việc tìm hiểu nhu cầu thị trường khả đáp ứng doanh nghiệp doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ sách sản phẩm hợp lý nâng cao hiệu sản phẩm kinh doanh, hạn chế rủi ro tốt Chính sách sản phẩm móng cho q trình phát triển kinh doanh Bởi sách sản phẩm khơng đảm bảo tiêu thụ chắn hoạt động bị thất bại Khi nói đến sách sản phẩm cần phải phân tích chu kỳ sống sản phẩm: Một chu kỳ sống sản phẩm thông thường phải trải qua bốn giai đoạn: thâm nhập – tăng trưởng – chín muồi – suy thoái Chu kỳ sống sản phẩm gắn với thị trường định Bởi sản phẩm giai đoạn suy thối thị trường giai đoạn phát triển thị trường khác Việc nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm giúp công ty hành động lĩnh vực tiếp thị cách hiệu nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm, tăng lợi nhuận mà sản phẩm đem lại cho cơng ty tồn đời sống Nghiên cứu phân tích chu kỳ sống sản phẩm hiểu biết tỉ mỉ vấn đề có ý nghĩa quan trọng nhà kinh doanh Vì giúp cho nhà kinh doanh hiểu biết chất vấn đề phát triển sản phẩm từ tìm cách nâng cao lợi nhuận giảm thiểu rủi ro 1.2.2.2 Chính sách giá cả: Việc quy định mức giá bán cho sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gọi sách giá Việc định giá sản phẩm định quan trọng doanh nghiệp giá sản phẩm ln gọi công cụ mạnh mẽ hữu hiệu cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Xác định giá cho hàng hóa q trình gồm bước: + Bước : Công ty xác định mục tiêu hay mục tiêu marketing như: đảm bảo sống sót, tăng tối đa lợi nhuận trước mắt, giành vị trí dẫn đầu thị phần hay chất lượng sản phẩm hàng hóa + Bước : Cơng ty xây dựng cho đồ thị đường cầu thể số lượng hàng hóa chắn bán thị trường khoảng thời gian cụ thể theo mức giá khác + Bước : Cơng ty tính tốn xem tổng chi phí thay đổi mức sản xuất khác + Bước : Công ty nghiên cứu mức giá đối thủ cạnh tranh để sử dụng chúng làm để xác định vị trí giá cho hàng hóa + Bước : Cơng ty lựa chọn cho phương pháp hình thành giá sau: chi phí bình qn cộng lãi, phân tích điều kiện hịa vốn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu, xác định giá vào giá trị cảm nhận hàng hóa, xác định giá sở giá hành + Bước : Cơng ty định giá cuối cho hàng hóa có lưu ý đến chấp nhận mặt tâm lý sản phẩm thiết phải kiểm tra xem giá có phù hợp với mục tiêu sách cơng ty thi hành không người phân phối, nhà kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, người cung ứng, khách hàng có chấp nhận hay khơng 1.2.2.3 Chính sách giao tiếp khuyếch trương: Đây sách quan trọng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mỗi có sản phẩm đời, doanh nghiệp cần phải có sách khuyếch trương quảng cáo cho sản phẩm cách có hiệu để sản phẩm đến nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng Một sản phẩm tiêu thụ cách có hiệu sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng cảm giác quen thuộc nghĩ đến sản phẩm có nhu cầu sử dụng Chính sách giao tiếp khuyếch trương sản phẩm sách giới thiệu, quảng cáo tiếp thị sản phẩm đến với người tiêu dùng Do vậy, sản phẩm bắt đầu tung thị trường ngồi việc xây dựng sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm khác tồn thị trường nhà quản trị cần phải xây dựng sách giao tiếp khuyếch trương, tiếp thị, quảng cáo cho sản phẩm đến với người tiêu dùng 1.2.2.4 Chính sách phân phối: Phân phối tồn cơng việc để đưa sản phẩm dịch vụ từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng có nhu cầu đảm bảo chất lượng thời gian, số lượng, chủng loại mà người tiêu dùng mong muốn Kênh phân phối đường mà hàng hóa lưu thơng từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, nhờ mà khắc phục ngăn cách dài thời gian địa điểm quyền sở hữu người sản xuất với người tiêu dùng Do doanh nghiệp cần phải tìm kênh phân phối hiệu cho Bảng 1.1 : Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Người bán sĩ Người bán lẻ Người TD Người bán lẻ Người TD Người TD Người bán sĩ lớn Ngưởi bán sỉ nhỏ Người bán lẻ Người TD Các kênh phân phối phân loại theo số cấp cấu thành chúng Kênh không cấp ( kênh tiêu thụ trực tiếp): Gồm nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng Phương thức bán bán công ty, bán lưu động Kênh cấp: Bao gồm người trung gian Trên thị trường người tiêu dùng người trung gian thường người bán lẻ Còn thị trường hàng tư liệu sản xuất người trung gian người đại lý tiêu thụ hay người mô giới Kênh hai cấp: Bao gồm hai người trung gian Trên thị trường người thường người bán sỉ người bán lẻ Kênh ba cấp : Bao gồm ba nhà trung gian Đối với kênh tiêu thụ trực tiếp trực tiếp quan hệ với người tiêu dùng thị trường nên để nắm bắt thị hiếu, tình hình tiêu thụ hàng hóa từ dễ tạo uy tín với khách hàng Phương thức phân phối trực tiếp diễn chậm, công tác toán phức tạp, doanh nghiệp người chịu rủi ro Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp việc phân phối diễn nhanh chóng, cơng tác tốn đơn giản Nếu xảy rủi ro sau giao hàng tổ chức trung gian phải chịu trách nhiệm Mặc dù kênh gián tiếp công ty không quan hệ trực tiếp với thị trường, với người tiêu dùng nên khó kiểm tra đánh giá phản hồi từ phía khách hàng 1.3 1.3.1 Vai trị việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thế trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm việc trì mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hố dịch vụ, thực chất giữ vững tăng thêm khách hàng doanh ngiệp Mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa lôi kéo khách hàng mới, khách hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng cũ Mở rộng thị trường theo chiều sâu nghĩa phân đoạn cắt lớp thị trường để thoả mãn nhu cầu muôn hình, mn vẻ người Mở rộng theo chiều sâu qua sản phẩm để thoả mãn lớp nhu cầu, để từ mở rộng theo vùng địa lý Đó vừa tăng số lượng sản phẩm bán ra, vừa tạo nên đa dạng chủng loại sản phẩm doanh nghiệp thị trường Đó việc mà doanh nghiệp giữ vững, chí tăng số lượng sản phẩm cũ tiêu thụ thị trường, đồng thời tiêu thụ sản phẩm thị trường Sự đa dạng chủng loại mặt hàng nâng cao số lượng bán mở rộng thị trường theo chiều sâu 1.3.2 Duy trì mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm tất yếu khách quan doanh nghiệp Trong điều kiện nay, trì mở rộng thị trường khách quan doanh nghiệp, điều kiện doanh nghiệp tồn phát triển Trong kinh doanh, vị cạnh tranh doanh nghiệp thay đổi nhanh mở rộng thị trường khiến cho doanh nghiệp tránh tình trạng bị tụt hậu Cơ hội thực đến với doanh nghiệp nhạy bén, am hiểu thị trường Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản suất kinh doanh, tăng lợi nhuận khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trường Cho nên trì mở rộng thị trường nhiệm vụ thường xuyên, liên tục doanh nghiệp kinh doanh thị trường Bảng 1.2 : Cấu trúc thị trường sản phẩm A Thị trường lý thuyết sản phẩm A: Tập hợp đối tượng có nhu cầu Thị trường tiềm Doanh nghiệp sản phẩm A Thị trường sản phẩm A Thị trường đối thủ cạnh tranh Thị trường Doanh nghiệp Người không tiêu dùng tương đối Người không tiêu dùng tuyệt đối Trên thực tế có nhiều ví dụ cụ thể nỗ lực doanh nghiệp trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Coca Pepsi hai hãng sản suất nước lớn giới, chiếm thị phần gần tuyệt đối thị trường nước Bao thập kỷ qua diễn cạnh tranh gay gắt hai nhà sản xuất Kết có lúc thị phần Coca tăng Pepsi giảm ngược lại Qua nhiều thử nghiệm trưng cầu ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm hai hãng gần tương đương Cho nên để cạnh tranh với nhằm tăng thị phần mình, hai hãng dành % chi phí lớn cho quảng cáo Mục đích hãng giữ vững thị phần, thị trường có doanh nghiệp mở rộng sang chiếm lĩnh phần thị trường đối thủ cạnh tranh ngành nhằm chinh phục thị trường sản phẩm xa mở rộng phần thị trường tiềm sản phẩm Tăng thêm phần thị trường, tức tăng tỷ lệ phần trăm phận thị trường doanh nghiệp nắm giữ tồn thị trường sản phẩm đó, mục tiêu quan trọng doanh nghiệp Duy trì mở rộng thị trường làm rút ngắn thời gian sản phẩm nằm q trình lưu thơng, làm tăng tốc tốc độ tiêu thụ sản phẩm, góp phần vào việc đẩy nhanh chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay vốn, tăng lợi nhuận Tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khiến cho doanh nghiệp có điều kiện tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc thiết bị, giảm bớt hao mịn vơ hình có điều kiện thuận lợi việc đổi kỹ thuật, ứng dụng kỹ thuật vào sản xuất Đến lượt kỹ thuật lại góp phần vào việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.4 1.4.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm Nhóm nhân tố khách quan: 1.4.1.1 Nhu cầu thị trường: Thị trường nhân tố quan trọng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói, thị trường mơi trường sống doanh nghiệp, doanh nghiệp tồn tách khỏi thị trường, hoạt động trái với quy luật phát triển thị trường Tuy nhiên, doanh nghiệp hoạt động dựa theo quy luật phát triển thị trường mà điều chỉnh thị trường được, thị trường tiêu thụ nhân tố khách quan điều chỉnh trực tiếp, ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Bất kì doanh nghiệp đầu tư vào loại sản phẩm phải xét đến nhu cầu thị trường để có sách đầu tư hợp lí cho sản phẩm 1.4.1.2 Đối thủ cạnh tranh: Hoạt động chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh người chiếm giữ phần thị phần giành giật phần khách hàng doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt, phân tích thơng tin đối thủ như: Chính sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm v.v… từ có biện pháp phù hợp 1.4.1.3 Các điều kiện tự nhiên, địa lí… Các điều kiện địa lí, tự nhiên… ảnh hưởng trực tiếp đến trình vận chuyển tiêu thụ sản phẩm Điều kiện tự nhiên, thiên nhiên định chi phí vận chuyển hàng hố, ảnh hưởng đến giá thành cuối sản phẩm sức cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Đồng thời, điều kiện tự nhiên làm cho chi phí quảng cáo tiếp thị sản phẩm đến tay người tiêu dùng tăng lên làm cho quy mô hiệu hoạt động tiếp thị sản phẩm giảm 1.4.2 Nhóm nhân tố chủ quan: Những nguyên nhân thuộc thân công ty ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ bao gồm : Giá, chất lượng sản phẩm, công tác tiếp cận thị trường, tổ chức tiêu thụ v.v… Công tác tổ chức tiêu thụ: Bao gồm khâu khác từ việc thiết kế mạng lưới tiêu thụ, quảng cáo khuyến mãi… Nếu công tác tổ chức tiêu thụ không tốt làm ảnh hưởng tiêu cực đến tồn q trình kinh doanh Và ngược lại tổ chức tốt cơng ty tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn, doanh thu tăng, vịng quay vốn lưu động tăng, giảm chi phí dự trữ bảo quản… Vì cơng ty cần lựa chọn tổ chức tiêu thụ cho phù hợp với đặc tính sản phẩm quy mơ sản xuất Bên cạnh cơng ty cịn tổ chức hoạt động hỗ trợ như: Quảng cáo, khuyến mãi, dịch vụ sau bán hàng, hội họp để tạo dựng lòng tin khách hàng công ty 1.5 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.5.1 Lượng sản phẩm tiêu thụ: Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm xuất kho thành phẩm để giao cho khách hàng nhận tiền Xác định lượng sản phẩm năm phải vào sản lượng sản xuất sản phẩm, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, nhu cầu thị trường, khả đổi phương thức toán tình hình tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ năm trước Lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch doanh nghiệp xác định theo công thức: kh Q = Q- Q - Q Trong : Q kh : Lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kỳ kế hoạch Q : Khối lượng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch Q : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho đầu kỳ Q : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho cuối kỳ 1.5.2 Doanh thu : Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có khoản thu nhận lớn thường xuyên doanh thu bán hàng hóa dịch vụ hay cịn gọi doanh số bán hàng doanh nghiệp Điều quan trọng doanh nghiệp bán hàng hóa, thu hút nhiều khách hàng mở rộng thị trường Sự đa dạng hóa hàng hóa dịch vụ cho phép mở rộng nhu cầu khách hàng, thỏa mãn nhu cầu nhiều vẻ đa dạng khách hàng, cho phép tăng số lượng hàng hóa dịch vụ bán Doanh thu doanh nghiệp xác định theo công thức : TR= Σ Qi x Pi Trong : TR : Doanh thu doanh nghiệp Qi : Khối lượng hàng hóa, dịch vụ i Pi : Giá hàng hóa dịch vụ i Doanh thu doanh nghiệp phụ thuộc vào khối lượng hàng hóa, dịch vụ bán phụ thuộc vào giá hàng hóa, dịch vụ Trong chế thị trường khối lượng hàng hóa dịch vụ bán nhiều giá hàng hóa dịch vụ hạ xuống ngược lại theo quy luật cung cầu Vì loại hàng hóa dịch vụ thị trường cần phải tính tốn doanh thu biên (MR) chi phí biên (MC) MR = MC Từ định lượng cung hàng hóa dịch vụ Khối lượng hàng hóa dịch vụ bán doanh nghiệp nhiều hay ít, giá cao hay thấp phụ thuộc chủ yếu vào chất lượng hàng hóa nhu cầu khách hàng dung lượng thị trường, địa điểm bán hàng, phương thức phân phối bán hàng 1.5.3 Lợi nhuận mức doanh lợi : Lợi nhuận mục tiêu hoạt động doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đây tiêu chất lượng quan trọng phản ánh hiệu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận phần dơi ngồi chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ trình sản xuất kinh doanh LN = TR – TC LN : Tổng lợi nhuận doanh nghiệp TR : Tổng doanh thu bán hàng doanh nghiệp TC : Tổng chi phí doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cố gắng nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận Các doanh nghiệp đạt lợi nhuận tối đa MR = MC Khi xác định hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp giá trị tuyệt đối lợi nhuận ta sử dụng tiêu mức doanh lợi Có ba cách tính mức doanh lợi khác  Tính vốn kinh doanh : Mức doanh lợi = Tổng lợi nhuận/ vốn kinh doanh  Tính doanh số bán hàng thực Mức doanh lợi = tổng lợi nhuận/ Doanh thu  Tính chi phí kinh doanh Mức doanh lợi = Tổng lợi nhuận/ Tổng chi phí kinh doanh Ngồi người ta thường có tính đến mức tăng trưởng hàng năm doanh lợi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mức tăng trưởng = Doanh lợi năm kế hoạch/ Doanh lợi năm gốc 1.5.4 Năng suất lao động : Năng suất lao động tiêu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Năng suất lao động cao hay thấp yếu tố định đến giá thành sản phẩm đặc biệt có ảnh hưởng hai chiều đến công tác tiêu thụ sản phẩm Năng suất lao động cao góp phần làm giảm giá thành sản phẩm, từ có khả hạ thấp giá bán sản phẩm thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm thực tốt có điều kiện để kích thích sản xuất phát triển, có biện pháp động viên thực tế đến sản xuất nhờ mà suất lao động nâng cao Năng suất lao động xác định số sản phẩm sản xuất đơn vị thời gian cá nhân hay tập thể Năng suất lao động cá nhân = Q/T Q : số lượng sản phẩm cá nhân sản xuất kỳ kế hoạch T : Thời gian kỳ kế hoạch (1 tháng, tháng) Năng suất lao động bình quân = Q/T x Số người lao động Q : Số lượng sản phẩm đơn vị dây chuyền sản xuất kỳ kế hoạch T : Thời gian kỳ kế hoạch Số người lao động : Số người lao động thực tế đơn vị 1.6 Nội dung phương pháp phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 1.6.1 Phân tích chung tình hình tiêu thụ : Phân tích chung tình hình tiêu thụ xem xét đánh giá biến động khối lượng sản phẩm tiêu thụ xét tồn cơng ty mặt hàng đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối sản xuất tiêu thụ để thấy khái quát tình hình tiêu thụ nguyên nhân ban đầu ảnh hưởng đến tình hình Sản phẩm cơng ty xem tiêu thụ công ty xuất kho sản phẩm gửi tiêu thụ thu tiền khách hàng chấp nhận toán Phương pháp phân tích : Áp dụng phương pháp so sánh : So sánh doanh thu thực tế tính theo giá bán kế hoạch (hoặc giá cố định) với doanh thu kế hoạch tính theo giá bán kế hoạch (hoặc giá cố định) số tuyệt đối lẫn số tương đối Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ chung Tỷ lệ hoàn Σ (Khối lương tiêu thụ thực tế * giá thực tế) thành kế hoạch = tiêu thụ chung Σ(Khối lượng tiêu thụ kế hoạch * giá kế hoạch) So sánh khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế với kế hoạch năm trước loại sản phẩm, đồng thời so sánh tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ với tỷ lệ hoàn thành kế hoạch sản xuất sản phẩm hàng hóa 1.6.2 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu: Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ không dừng lại việc đánh giá tình hình tiêu thụ mặt khối lượng sản phẩm mà cịn phải tiếp tục phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu Bởi cơng ty khơng thực tốt kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu ảnh hưởng tình hình tài cơng ty, tình hình sản xuất, kinh doanh làm giảm uy tín cơng ty Ngun tắc phân tích là: Khơng lấy giá mặt hàng tiêu thụ vượt mức bù cho mặt hàng khơng hồn thành kế hoạch tiêu thụ Trình tự phân tích: Căn vào tỷ lệ hoàn thành kế hoạch mặt hàng đánh giá tình hình thực kế hoạch tiêu thụ cơng ty Đánh giá tình hình thực kế hoạch tiêu thụ loại sản phẩm để thấy nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình ... giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.5.1 Lượng sản phẩm tiêu thụ: Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm xuất kho thành phẩm để giao cho khách... trọng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mỗi có sản phẩm đời, doanh nghiệp cần phải có sách khuyếch trương quảng cáo cho sản phẩm cách có hiệu để sản phẩm đến nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng Một sản. .. Qua tiêu thụ sản phẩm khơng thu lợi nhuận mà cịn giúp cơng ty tái sản xuất mở rộng sản xuất Quan hệ Marketing tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm nhiều hay phụ thuộc nhiều sách Marketing cơng